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UNIVERSIDAD ESANCURSO: Gerencia deMarketing
TEMA: Caso Crema La Huancana A!a
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E"#!i$ue $ue esinno%aci&n'
Según Kotler , ArmstronDesarrollo de un produc
nuevo centrado en el ccentra en encontrar nuformas de resolver
probde los clientes y crear
experiencias mas satisfpara los mismos.
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Antecedentes de !a em#res
Alicorp es una empresa dedicada elaboracin de productos
industrialeconsumo masivo y nutricin animal.
!" lidera#go alcan#ado en el $erú y mercados de Argentina,
%olombia, !cu
%entroam&rica se sustenta en la adopcprincipios
estrat&gicos 'ue sus actividade
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Antecedentes de !a em#res
(ision)
*Sorprendemos a los mercados con nuestro crecimiento agresivo
innovacin. +ransformamos categoras comunes en
experienciasextraordinarias. -uestro obetivo es estar entro las 2/0
empresasgrandes de "atinoamerica
$olticas de responsabilidad social)
*!stamos comprometidos con una gestin responsable en los asp
productivos, laborales, sociales y ambientales en las
comunidadeoperamos. antenemos los mas altos estndares de &tica
y transen las relaciones con nuestros grupos de interes.
Aportamosproactivamente al desarrollo de iniciativas en nuestras
comunidanuestro conocimiento o recursos organi#aciones.
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arca Alacena)Alicorp al crear la marca Ala%ena, se propuso
desarrollar una marsorprendiera a los consumidores y transformara
el mercado de sa
envasadas, lan#ando la primera mayonesa con *!l rico sabor de
c
"a marca Ala%enas, es lder absoluto en el mercado nacional de
slistas para servir. !xiste en el mercado oriundo una gran
variedad'ue no tiene una opcin envasada.
Alacena, se constituye como una lnea de producto de salsas
enva
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e#cla de $roductos
Anc3o
$rofundidad, %onsistencia, variad
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Desarrollo del producto)
Gesti&n de #roducto:
,roducto) %uenta con innovacin t&cnica neceobtener la
primera crema 3uancana envasada servir con las caracterstica
ergonmicas.
Marca: capitali#ar los valores positivos asociados 4ico sabor,
receta casera utili#ando ingredientes na
Em#a$ue) +ransmiten preparacin casera.,recio: antuvo precio a
los 'ue los consumidor3abituados, disminuyendo el contenido.
Distri)uci&n: %obertura intensiva en canal mtradicional.
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Desa-os
"a ama de casa debe de depreparar las cremas caceras
por la alternativa embasada*5uancaina Ala%ena.!l precio de la
5uancina Ala%era mayor en un 6/7, motiv
'ue era necesario usti8car eexceso.
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O)*eti%osdemarketing
9enerar un cambio de 3abito consumidor al persuadirlo de
5uancaina Ala%ena en lugar dprepararlo.
inimi#ar la *canibali#acion d
dems productos portafolio.
:ortalecer la percepcin de la paraguas.
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Estrategiadem.rketing
Desarrollo de una deliciosa c3uancana lista para servir.
%onstruccin rpida de distr3ori#ontal.!8ca# comunicacin del
lan#en medios masivos.
9eneracin de prueba de pr
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Estrategiadem.rketing
Desarrollo de una deliciosa c3uancana lista para servir.
%onstruccin rpida de distr3ori#ontal.!8ca# comunicacin del
lan#en medios masivos.
9eneracin de prueba de pr
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