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8/10/2019 Caso Menino y Cascante Ariel
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Menino y Cascante:Anlisis Cuantitativo y Cualitativo de
Posibilidades
La empresa Menino y Cascante es una compaa dedicada a la
confeccin y venta depantalones de mezclilla; posee interesantes
caractersticas y a juzgar por la informacin
brindada en el Caso de studio!
se encuentra en una posicin de mercado positiva con
granpotencial de e"pansin#
$uestro an%lisis se desarrollar% seg&n el orden de
interrogantes presentado en el Caso 'conalgunas concesiones de
forma(; incluimos en calidad de )ne"os * aun+ue nuestros
resultadosfinales son presentados en este te"to#
Pregunta 1: Muestre lo que usted hara para dar una respuesta til
y satisfactoria a laspreguntas e inquietudes de Diego y Macarena
!ealice un anlisis nu"#rico y susclculos
sta interrogante es relativa a encontrar el punto de e+uilibrio
mensual para la empresa (conocer el nmero de pantalones que sera
necesario producir y vender cada mes para evitar
tener prdidas) y dar un pronstico de utilidades para el mes*
seg&n un volumendeterminado de ventas#
,eg&n la frmula - . / 'C012( 3 '45 6 C5('7!8*9!9 6 7:( 3 '79
*!:8 < 7!=*=:>#9( / :#=-98
,obre la produccin actual? :#=-98 " !*-@ / @ : unidades;
mantiene la relacin entre lacantidad +ue se vende a mayoristas
'A:B( y por medio de la tienda '9:B(#
Las @ : unidades se desglosan en =- vendidas por medio de la
tienda y >>8 por medio dedistribuidores# sta es la cantidad
+ue la empresa tendra +ue vender cada mes para noreportar p rdidas
'ni utilidades(# La formula podra ser reutilizada para e"presar una
utilidaddeseada* y la aplicacin de la cifra producida este mes '!-8
unidades( indica la utilidad +ue
puede esperarse para el periodo#
$scenario Actual $n %tilidad Cero &P$'$(p de la operaci)n
$(p de la operaci)n
*: 7-!>>9#97-!>>9#9
>! " 79-=A@ " 7-8
*: 7!>A-97!>A-9
=- " 79->>8 " 7-8
C*: '7!==:>#9( 7! #8 " !-8 C*: '7!-8 9( 7! #8 " @ :MC:
7->9: #9 MC: 7!89!9C+: '7!8*9!9( C+: '7!89!9(%: 7A@8@#9 %:
7:
Pregunta , 1: -.u# respuesta le dara usted a las inquietudes de
Diego respecto a ladiferencia de porcenta/es de "argen de
distribuci)n que han e(presado Daro yMacarena0
l margen de distribucin calculado por Durub* toma el enfo+ue de
precios al consumidor eintermediario '79- < 7-8( 3 7-8 / >:B
y el de Macarena el de costos ! 6 '-839-( / B; en estasituacin
Macarena aplica una medida de mejor uso interno a una decisin de
alcance e"terno#Durub esta en lo correcto al indicar +ue el margen
de reciben los distribuidores es elevado*probablemente en demasa*
relativo a la utilidad +ue este canal de venta en particular
reporta#
, ,: -.u# canal de distribuci)n es el "s conveniente desde el
punto de vistaecon)"ico0 -Por qu#0
1 Sequeira, Carlos G. Menino y Cascante , Caso de Estudio.
INCAE: 1996. Impreso.2 Q= Cantidad, C = Costos i!os, "= "tilidad,
#$u, $= #re%io de $enta o $entas totales, C$= Costo$aria&le,
'C: 'ar(en de Contri&u%i)n, ": "tilidad, C'": %ontri&u%i)n
mar(inal unitaria* #E= punto deequili&rio. Estas
a&re+ia%iones se apli%an para todo el %aso.
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La tienda es el canal de distribucin +ue econmicamente reporta
una mayor contribucin* sinembargo este canal tiene limitaciones +ue
no nos permiten deslindarnos de la distribucin por terceros#
, : -2eran diferente sus clculos y respuestas a la pregunta 1 si
el despla3a"iento delas ventas estuviese repartido entre la tienda
y los "ayoristas en 45674560
Ebs rvese?
$scenario Actual $scenario en 4567456$(p de la operaci)n $(p de
la operaci)n
*: 79 !:8#8 !-8 " #9: " 79-!-8 " #A: " 7-8
*: 7-A@97!=@A-
!-8 " #>: " 79-!-8 " #>: " 7-8
C*: '7!==:>#9( C*: '7!==:>#9(
MC: 7->9: #9 MC: 7-=@@#AC+: '7!8*9!9( C+: '7!89!9(%: 7A@8@#9
%: 78=8>#A
4 en esta situacin? !89!9 3 '99@:> 6 !==:>#9( / :#A=A@ "
!-8 / 8A8#>= unidades a 8A@#
Pregunta : Proceda a elaborar una respuesta adecuada para
resolver las inquietudes deMacarena respecto a la cuota del "ercado
que posee Menino y Cascante !ealice y"uestre sus clculos y
/ustifique su respuesta
l mercado nacional? !!:->: unidades anuales consumidas* AAB
'=-=A>( confeccionados enel pas* 9B ' =98>( importados# 9-B
'9A :>( de los pantalones vendidos en el mercadonacional eran
jeans#
$uestra cuota del mercado nacional de pantalones 'anual(?
!98893!!:->: / ! #>:B
$uestra cuota del mercado nacional de pantalones confeccionados
en el pas 'anual(?!98893=-=A> / -:#9>B
$uestra cuota del segmento +ue nos interesa* pantalones jeans
vendidos en el pas?!988939A :> / -#!9B
Pregunta 8 1: $n base a los clculos y al ra3ona"iento que usted
e"ple) para responder la pregunta 19 estable3ca9 calcule y
de"uestre el i"pacto que el ca"bio aludido arriba9en el siste"a de
re"uneraci)n de las costureras9 tendra sobre el volu"en de
equilibriode la e"presa y el "onto de las utilidades actuales
4ara evaluar plenamente esta propuesta es necesario +ue primero
nos demos una idea de lo+ue gana cada operario en un promedio
mensual* a saber? 7> " !9889 / 7=99-:3!A /
79A>!#->promedio anual o 7 8=#A: promedio mensual#
)dicionalmente* sabemos +ue el promedio deunidades producidas por
costurera " mes es de ==#>-# ''!98893!-(3!A(
0rente a estos n&meros* un aumento a salario de 79-: 1 '#
'9-:(( de prestaciones para un totalde 7>9A mes parece e"cesivo*
situacin +ue es confirmada por el dr%stico descenso enutilidades
+ue se pronostica#
$scenario Actual $scenario Posible$(p de la operaci)n
*: 79 !:8#8 *: 79 !:8#8C*: '7!==:>#9( C*: '7!->= ( '7! #8
1! ( " !-8MC: 7->9: #9 MC: 7 :> >#9C+: '7!8*9!9( C+:
'7-=!>:( 7!89!91'9-: " !A(1'# :"9-:"!A(%: 7A@8@#9 %: 7
8>#9
4 necesario con los nuevos C5 y C0 'sube en relacin al
encontrado en la pregunta !(?
-=!>: 3 '9 !:8#8 6 !->= #9( / :#88@! " !-8 / !!9:#=
unidades
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? , -Debera aceptarse o no la propuesta de @ino Cartapa33io0
? -Pierde o gana la e"presa en las ventas hechas a los
distribuidores0
Considerando +ue
