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# 5 26. März – 15. April 2018 / 28. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907
Mitel kündigt DistrisAllnet, Herweck und Michael Telecom bleiben beim Großreinemachen auf der Strecke. > 12
Geld oder gute Laune?Nette Kollegen und interessante Aufgaben sind oft wichtiger als ein hohes Gehalt. > 29
Stationär und virtuell Augmented Reality entwickelt sich zum Wettbewerbsvorteil für den stationären Handel. > 30
Mit Flash, HCI, Data Fabric und Cloud-Software ist das Portfolio von NetApp mittlerweile so breit, dass Channel-Chef Maik Höhne potenziellen neuen Partnern den roten Teppich ausrollt. > 18
Chancen fürneue Partner
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Verlags-Sonderveröffentlichung 5 /2018
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Editorial / 5.2018 / IT-BUSINESS / 3
Die Netze des Bundes sind perma-nenten Angriffen ausgesetzt, so die wenig überraschende Erkenntnis des neuen Kanzleramtschefs Helge Braun. Alle Versuche sie zu schützen, seien ein steter Wettkampf zwischen Abwehr und Angriff, glichen also dem berühmten Wettlauf zwischen Hase und Igel. Die Krux dabei ist: Deutsche Sicherheitsbehörden dürfen bislang keine Gegenangriffe starten. Und so wird nun darüber debattiert, genau dafür die rechtlichen und organisa-torischen Grundlagen zu schaffen.Allerdings liegt es in der Natur von Geheimdiensten, zu täuschen und falsche Fährten zu legen. Ein Dienst, der solche Hacks selbst oder über an-geheuerte Hackergruppen zustande bekommt, kann auch in Hinblick auf die Herkunft der Angriffe täuschen (False-Flag-Cyberangriffe).Back-Hacking kann Angriffe auf die eigene Infrastruktur nicht verhin-dern. Der neuen, alten GroKo-Regie-rung traue ich aber zu 100 Prozent zu, auf falsche Cyber-Fährten von Angreifern reinzufallen und verse-hentlich in die falsche Richtung zu eskalieren.
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100 Prozent Vertrauen in das Cyber-GroKodil
Dr. Stefan RiedlRedakteur IT-Business
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4 / IT-BUSINESS / 5.2018 / Inhalt
Mitel beschneidet die Distributions-Landschaft.
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STORAGE UND DATA MANAGE-MENT IN DER MULTI-CLOUD
Die Digitalisierung in den Schulen lässt auf sich warten. Schade, denn die vorhandenen „Smart Schools“ berichten von mehr Spaß, besserer Beteiligung und größeren Lernerfolgen im digitalen Unterricht. > 42
NEWS & HINTERGRÜNDE8 Alibaba Cloud sucht nach
Systemintegratoren.8 Snom lanciert neues
Partner programm. 10 Inforsacom Logicalis Adé –
Willkommen Logicalis!
12 Prianto nutzt die DSGVO als Umsatzmotor.
14 Mitel dünnt die Distributions-partner aus.
16 AWS und VMware marschieren gemeinsam.
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VERANSTALTUNGEN38 Start der Storage & Data Analytics
Technology Conference 201840 Ausblick auf die IT-Security
Management & Technology Conference 2018
76 7.000 Besucher beim CloudFest im Europapark
77 Der iF Award geht mit 65 noch nicht in Rente.
78 Die Spitzen der deutschen IT-Branche trafen sich auf dem IT-EXECUTIVE SUMMIT.
80 Schwäbisch-niedersächsische Hausmessen-Tour von Acmeo
82 Sysob stellt die DSGVO ins Zentrum der Aufmerksamkeit.
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MARKT & TRENDS24 Noten für die Klaviatur des
Multi-Channels28 Der Server-Markt befindet sich
auf Wachstumskurs.29 Ein gutes Arbeitsklima motiviert
mehr als ein hohes Gehalt.
30 Mehr Umsatz mit Augmented Reality
31 Content Marketing für das digitale Grundrauschen
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TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN32 Alles auf Rot : Fujitsu-Notebook
in Signalfarbe32 Intel ändert die Microarchitektur
der CPUs.32 Upgrade-SSD für ältere Rechner
von PNY
34 Samsung-Roadshow : Lösungen für die „Open Economy“
36 ERP-Systeme im Zentrum der Digitalisierung
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Die „Open Economy“ prägte die Themen der Samsung-Roadshow.
> 34
> 14
NetApp hat den Turnaround geschafft. Bausteine für das Come-back sind ein neues Betriebssystem, Flash- und HCI-Systeme sowie das Konzept der Data Fabric. Um das alles auch „auf die Straße zu bringen“, sind neue Partner willkommen > 18
48 Impressum
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Die Wiedergabe von Firmennamen, Produktnamen und Logos berechtigt nicht zu der Annahme, dass diese Namen/Bezeichnungen ohne Zustimmung der jeweiligen Firmen von jedermann genutzt werden dürfen. Es handelt sich um gesetzlich oder vertraglich geschützte Namen/Bezeichnungen, auch wenn sie im Einzelfall nicht als solche gekennzeichnet sind. Irrtümer, Änderungen und Druckfehler vorbehalten. Alle Angaben sind unverbindlich, die techn. Angaben entsprechen Herstellerangaben. Keine Haftung und Gewähr bei unzutreffenden Informationen, fehlerhaften und unterbliebenen Eintragungen. Copyright: ALSO Deutschland GmbH. Verantwortlich im Sinne des LPrG-NRW: Sabrina Hoefs, Lange Wende 43, 59494 Soest.
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6 / IT-BUSINESS / 5 . 2018 / Timeline
In dieser Timeline finden Sie einen Ausblick auf die kommenden drei Wochen.
Zur Info Autor: Ira Zahorsky
email: [email protected]
tel: 0821 2177 310
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MÄRZ
bis 31.3.Ingram schickt Händler auf die Pole Position
> Noch bis 31. März läuft das gemeinsame Incentive „PolePositon – Be Fujitsu‘s #1 Reseller“ von Ingram Micro und Fujitsu. Die besten zehn Teilnehmer dürfen sich auf eine Reise nach Abu Dhabi freuen und ihre Runden auf der Formel-1-Rennstrecke Yas Marina Circuit drehen.[ www.ingrammicro.de/poleposition ]
1.4.1976Apple wird gegründet> Die Mitglieder des Home-brew Computer Club, Steve Jobs, Steve Wozniak und Ron Wayne, gründen das Unternehmen Apple und stellen ihren ersten Compu-ter vor, den ersten Einplati-nencomputer Apple I.[ www.wikipedia.de ]
bis 31.3.Ecom verlost Kaffeemaschinen
> Bei der Tagesverlosung unter allen Microsoft- Einkäufen gibt es individuell mit Namen bedruckte Tassen zu gewinnen. Jede Microsoft-Lizenz entspricht dabei einem Los. Unter allen Microsoft-Produkt-einkäufen verlost Ecom zehn Kaffeeautomaten. Eine spezielle Registrierung für das Gewinnspiel ist nicht
erforderlich. Alle Microsoft-Käufe werden zu Losen und nehmen automatisch daran teil. [ www.ecom-trading.de ]
bis 31.3.Sysob startet Stormshield Bundle-Aktion> Noch bis Ende März können Sysob-Partner beim Kauf einer Storm-shield-UTM-Firewall der SN-Serie die Managed-Backup-Lösung „Deut-sche Backup Cloud“ des Distributors mit einem Terabyte Speicherplatz drei Monate gratis testen. [ www.sysob.com ]
bis 31.3.Also verlost Fußballtickets und sucht Rennwagen-Team> Also-Fachhändler mit dem höchsten Umsatz bei Fujitsu-Produkten im Aktionszeitraum sind am 19. Mai 2018 live beim Pokalfinale in Berlin auf VIP-Plätzen mit dabei. Zum Haupt-preis gehören, neben dem ex-klusiven Besuch des Spiels, eine Übernachtung in einem 4-Ster-ne-Hotel sowie die Verpflegung vor Ort am Spieltag.[ www.also.de/fujitsu4seasons ]
Mit dem Incentive „Rise to Race“ spornen Also und Sophos zum zehnjährigen Jubiläum ihrer Zusammenarbeit Fach-händler dazu an, ihren Sophos-Umsatz zu steigern. Die besten drei Partner gewinnen einen Platz im Rennwagen-Team und erleben im Frühjahr 2018 zwei actiongeladene Tage auf der Rennstrecke in Zandvoort. [ www.also.de/sophosrisetorace ]
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Wollen auch Sie Ihre Veranstaltung hier ankündigen? Dann mailen Sie uns die Informationen (Text, Bild) bis spätestens zwei Wochen vor Erscheinen der nächsten Ausgabe an:
Timeline / 5 . 2018 / IT-BUSINESS / 7
APRIL
13.4.Herweck feiert 15. Hausmessen-Jubiläum> Zur 15. Perspectives-Hausmesse erwartet Herweck auf dem Gelände der Firmenzentrale in St. Ingbert-Rohrbach wieder mehr als 1.000 Fachbesucher. Die Teilnehmer kön-
nen an diesem Tag Trends entdecken, Technik erleben, Geschäftschancen nutzen, Projekte ansprechen und Netzwerke erweitern.[ http://perspectives.herweck.de ]
bis 8.4.Kosatec feiert 25-jähriges Jubiläum
> Der Braunschweiger IT-Distributor Kosatec verlost unter dem Motto „Kosatec 25 Jackpot Wochen“ Sofort- und Wochengewinne im Gesamtwert von über 50.000 Euro. Teilnehmen kann jeder Fachhändler, der im Aktions-
zeitraum bestellt und seine Rech-nungsnummer auf dieser Website eingibt:[ www.kosatec.de/25 ]
11.4.Elo Digital Office lädt zum Dialog> Die „Elo Solutions im Dialog“ sollen vor allem den Austausch der Teilnehmer in den Vorder-grund stellen. Im Fokus steht daher neben digitalen Unterneh-menslösungen für alle Branchen und Fachbereiche eine große Networking-Plattform mit Fach-ausstellung.[ www.elo.com/events ]
ab 9.4.Fujitsu-Partnertage> Fujitsu macht mit den Partnertagen in sieben Städten Halt. Dieses Jahr steht die Tour unter dem Motto „Plattform für erfolgreiches Handeln“. Die Teilnehmer erwarten Technologien, Anregungen für die Vertriebsmethodik, Einblicke in Fujitsus Produkt-Roadmap und die Möglichkeit zum Austausch mit den anwesenden Experten.[ http://bit.ly/Fujitsu-Partner-2018 ]
11.4.
Unser Forum wird in diesem Jahr zum Gipfeltreffen der Datenkönige. [ Christian Wendt, Head of Marketing bei Axit ]
7.4.1969
Das RFC 1 mit dem Titel Host Soft-ware wird veröffent-licht. Dies kann als die Geburtsstunde des Internets be-zeichnet werden.
[ www.wikipedia.de ]
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8 / IT-BUSINESS / 5 . 2018 / News & Hintergründe
Drei ZertifizierungsstufenDrei ZertifizierungsstufenDrei Zertifizierungsstufen
> Snom, ein Hersteller von VoIP-Lösungen, hat > Snom, ein Hersteller von VoIP-Lösungen, hat > Snom, ein Hersteller von VoIP-Lösungen, hat die Einführung eines neuen Partnerpro-die Einführung eines neuen Partnerpro-die Einführung eines neuen Partnerpro-gramms angekündigt. Durch den kontinuier-gramms angekündigt. Durch den kontinuier-gramms angekündigt. Durch den kontinuier-lichen Ausbau möchte das Berliner Unterneh-lichen Ausbau möchte das Berliner Unterneh-lichen Ausbau möchte das Berliner Unterneh-men die Betreuung seiner Fachhandelspartner men die Betreuung seiner Fachhandelspartner men die Betreuung seiner Fachhandelspartner intensivieren und neue Reseller dazugewin-intensivieren und neue Reseller dazugewin-intensivieren und neue Reseller dazugewin-nen. Innerhalb des Programms können drei nen. Innerhalb des Programms können drei nen. Innerhalb des Programms können drei Stufen erreicht werden, die sich über diverse Stufen erreicht werden, die sich über diverse Stufen erreicht werden, die sich über diverse Faktoren definieren, wie den potenziellen Um-Faktoren definieren, wie den potenziellen Um-Faktoren definieren, wie den potenziellen Um-sätzen und der obligatorischen Teilnahme an sätzen und der obligatorischen Teilnahme an sätzen und der obligatorischen Teilnahme an technische Trainings für die Beratung, den Ver-technische Trainings für die Beratung, den Ver-technische Trainings für die Beratung, den Ver-kauf und die Installation von Telefonlösungen.kauf und die Installation von Telefonlösungen.kauf und die Installation von Telefonlösungen.
Alibaba Cloud: Systemintegratoren sind die idealen PartnerAus europäischer Sicht wird der Hypersca-ler-Markt von den „Großen Vier“ domi-niert: Hinter AWS folgen mit „Respekt- Abstand“ Azure, Google und IBM. Weltweit betrachtet sieht das Bild aber ganz anders aus. Denn da spielt mit Ali-baba ein chinesischer Riese mit, der sich bislang allerdings auf den heimischen Markt konzentrierte. Alibaba Cloud gehört laut Gartner zu den weltweit Top 3 IaaS-Anbietern und ist laut IDC der größte Anbieter von Public-Cloud-Diensten in China. Doch die Zei-ten der lokalen Zurückhaltung scheinen vorbei. Alibaba plant die weltweite Ex-pansion. Im November 2016 eröffnete das Unter-nehmen ein Rechenzentrum in Frankfurt am Main und nahm vor kurzem den Be-trieb einer zweiten Verfügbarkeitszone in derselben Region auf. Um die Kunden in Europa besser unterstützen zu können, baut Alibaba Cloud ein technologisches Ökosystem mit europäischen Partnern auf, darunter Vodafone in Deutschland, der nationale Wetterdienst Met Office in Großbritannien und Station F, ein Inno-vationszentrum in Frankreich.Ein weiteres Indiz für die Marktoffensive ist der Auftritt auf der MWC 2018 in Bar-celona. Dort präsentierte sich Alibaba Cloud auf einem großen, offen gestalte-ten Messestand mit regelmäßigen Stand-führungen und vielen anschaulichen
Beispielen für die Anwendung der Cloud-Services. Dazu zählen Image Search (Suche mithilfe von Bildern), Intelligent Service Robot (Chatbot für Unterneh-men), Dataphin (Big Data Plattform as a Service), ECS Baremetal Instance, Super Computing Cluster, Cloud Enterprise Network (CEN), Vulnerability Discovery Service (ein SaaS-basierter Netzwerk-Schwachstellen-Scandienst) und Apsara Stack (eine hybride Cloud-Services-Platt-form für Unternehmen). Mit diesen Lösungen richtet sich Alibaba Cloud ausdrücklich an Unternehmen in Europa und sucht auch in Deutschland nach weiteren Partnern. Für die Cloud-Angebote in Deutschland ist die Partner-schaft mit Vodafone zentral, doch es gibt durchaus auch kleinere Cloud-Partner für den deutschen Markt, die nicht na-mentlich genannt wurden. Mit diesen Partnern hat Alibaba Cloud bereits erste gemeinsame Kunden gewonnen.Als mögliche neue Partner sieht Chief Machine Intelligence Scientist Dr. Wanli Min IT-Dienstleister und Service Provi-der, die Kunden in Branchen wie Energie-versorgung, Automobil- und Anlagenbau haben. Systemintegratoren sind deshalb besonders gefragt, ebenso Service Provi-der, die mit ET Brain neue KI-Services anbieten wollen. Neue Partner werden in Workshops und Trainings geschult. Zu-dem ist ein Event in Deutschland geplant.
Nokia startet Partner-Nokia startet Partner-Nokia startet Partner-programm mit Brodosprogramm mit Brodosprogramm mit Brodos
> Im Rahmen einer Roadshow stellte der > Im Rahmen einer Roadshow stellte der > Im Rahmen einer Roadshow stellte der Mobilfunkdistributor Brodos zusammen mit Mobilfunkdistributor Brodos zusammen mit Mobilfunkdistributor Brodos zusammen mit dem finnischen Hersteller Nokia in Berlin das dem finnischen Hersteller Nokia in Berlin das dem finnischen Hersteller Nokia in Berlin das neue „Nokia Quality Partner Programm“ vor, neue „Nokia Quality Partner Programm“ vor, neue „Nokia Quality Partner Programm“ vor, mit dem Ziel, den qualifizierten Fachhandel mit dem Ziel, den qualifizierten Fachhandel mit dem Ziel, den qualifizierten Fachhandel auszubauen. Die Teilnehmerzahl für das Pro-auszubauen. Die Teilnehmerzahl für das Pro-auszubauen. Die Teilnehmerzahl für das Pro-gramm ist zunächst auf bis zu 50 Fachhandels-gramm ist zunächst auf bis zu 50 Fachhandels-gramm ist zunächst auf bis zu 50 Fachhandels-partner beschränkt. Um Partner werden zu partner beschränkt. Um Partner werden zu partner beschränkt. Um Partner werden zu können, sollten sich Fachhändler bei ihrem können, sollten sich Fachhändler bei ihrem können, sollten sich Fachhändler bei ihrem Brodos-Ansprechpartner bewerben. Die Auto-Brodos-Ansprechpartner bewerben. Die Auto-Brodos-Ansprechpartner bewerben. Die Auto-risierung erfolgt über den Distributor.risierung erfolgt über den Distributor.risierung erfolgt über den Distributor.
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10 / IT-BUSINESS / 5 . 2018 / News & Hintergründe
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Mehr zu Logicalis unter:
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Autor: Michael Hase
BILD: PIXABAY
Deutschland ist für Logicalis ein Kernmarkt
> Logicalis ist in 24 Ländern mit Büros präsent und betreut Kunden in 60 na-tionalen Märkten. Mit mehr als 4.000 Mitarbeitern erzielt die Gruppe, deren Zentrale sich in London befindet, einen Jahresumsatz von etwa 1,5 Milliarden Dollar. Den größten Anteil zum europäi-
schen Geschäft steuert die deut-sche Landes-gesellschaft bei, in der rund 300 Mitarbeiter an den Standorten Berlin, Düssel-dorf, Frankfurt / Main, Köln, Mün-chen und Stutt-gart arbeiten. Im Fiskaljahr 2016 / 2017, das am 28. Februar endete, lagen ihr Erlöse
laut Bundesanzeiger bei knapp 140 Millionen Euro.Hierzulande tritt der IT-Dienstleister seit Mitte 2016 als Inforsacom Logicalis auf. Das Unternehmen ging aus dem Neu Isenburger Systemhaus Inforsacom, das die Gruppe zum Jahreswechsel 2014 / 15 übernahm, und ihrer bisherigen deut-schen Organisation hervor. Die Geschäfte führte zunächst der langjährige Inforsa-com-Chef Rüdiger Rath, der Ende 2016 zum Europa-Chef von Logicalis aufstieg. Seit Anfang 2017 steht Christian Werner, der bis dahin das Partnergeschäft bei Oracle Deutschland verantwortete, an der Spitze der Landesgesellschaft. Für Inforsacom Logicalis sind Cisco und Oracle die beiden wichtigsten Hersteller. Außerdem arbeitet der Dienstleister eng mit Dell EMC, Hitachi, HPE, IBM, NetApp und VMware zusammen.
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Christian Werner führt die Geschäfte von Logicalis in Deutschland.
Inforsacom Logicalis tritt in Zukunft nur noch als Logicalis auf.
Außerdem gliedert der IT-Dienstleister seine Organisation neu, um
die weltweiten Ressourcen der Gruppe effi zienter zu nutzen.
Drei Jahre sind in der IT eine lange Zeit. Seit Inforsacom im Januar 2015 eine Tochter der Logicalis Group wurde, hat sich das Neu Isenburger Systemhaus suk-zessive in die Strukturen des internatio-nalen IT-Dienstleisters eingegliedert. Mitte 2016 verschmolz das hessische Unternehmen mit der deutschen Depen-dance der Muttergesellschaft zu Inforsa-com Logicalis. Nun folgt der nächste Schritt: Noch in der ersten Jahreshälfte wird der alte Name gestrichen, und der IT-Spezialist firmiert dann in Deutsch-land nur noch als Logicalis, wie Christian Werner, Geschäftsführer bei Inforsacom Logicalis, ankündigt.Neben dem Rebranding, mit dem man in der Gruppe einen weltweit einheitlichen Auftritt anstrebt, gibt es bei dem Unter-nehmen eine weitere Neuerung: Von April an gliedert es sich fachlich in drei
autarke Practices, die sich den Themen Network & Security, Datacenter und Application Management widmen. Funk-tional decken die Practices das gesamte Spektrum vom Produktmanagement über Presales und Professional Services bis zum Fachvertrieb (Solution Sales) ab. Komplettiert wird die Struktur durch Querschnittfunktionen wie Service Deli-very oder Demand Generation. Unter anderem ist die Service-Delivery-Einheit dafür zuständig, die Leistungskataloge für Managed Services zu erstellen, deren Anteil am Geschäft von Inforsacom Logi-calis kontinuierlich zunimmt. Von der neuen Struktur verspricht sich Werner neben einer Bündelung der Kom-petenz vor allem, dass „wir die Möglich-keiten, die uns das globale Netzwerk von Logicalis bietet, schneller und effektiver
