Upload
louis
View
28
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
CHÖÔNG 7: HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC TOAØN CAÀU. Tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc Hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh quoác teá Thöïc hieän chieán löôïc kinh doanh quoác teá Kieåm tra vaø ñaùnh giaù. 1. TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC. 1.1. Tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
1
CHÖÔNG 7:CHÖÔNG 7: HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC
TOAØN CAÀUTOAØN CAÀU
1.1. Tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïcTieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc
2.2. Hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh Hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh quoác teáquoác teá
3.3. Thöïc hieän chieán löôïc kinh doanh Thöïc hieän chieán löôïc kinh doanh quoác teáquoác teá
4.4. Kieåm tra vaø ñaùnh giaù Kieåm tra vaø ñaùnh giaù
2
1. TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH 1. TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏCCHIEÁN LÖÔÏC
1.1. Tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc1.1. Tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc
1.2. Trieát lyù quaûn trò chieán löôïc1.2. Trieát lyù quaûn trò chieán löôïc
1.3. Cô sôû hoaïch ñònh chieán löôïc1.3. Cô sôû hoaïch ñònh chieán löôïc
3
1.1. TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH 1.1. TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏCCHIEÁN LÖÔÏC
Moâi tröôøng beân ngoaøi MNCMoâi tröôøng beân ngoaøi MNCÑaùnh giaù caùc yeáu toá: chính trò, Ñaùnh giaù caùc yeáu toá: chính trò,
kinh teá , vaên hoùa… vaø nhöõngkinh teá , vaên hoùa… vaø nhöõngkhuynh höôùng thay ñoåi cuûa khuynh höôùng thay ñoåi cuûa
caùc yeáu toá naøycaùc yeáu toá naøy
Moâi tröôøng beân trong MNC:Moâi tröôøng beân trong MNC:Ñaùnh giaù FSA, tieàm naêng cuûaÑaùnh giaù FSA, tieàm naêng cuûa
FSA, saûn phaåm, nguoàn löïc, FSA, saûn phaåm, nguoàn löïc, boán lónh vöïc chöùc naêngboán lónh vöïc chöùc naêng
Hoaïch ñònh chieán löôïc toaøn caàuHoaïch ñònh chieán löôïc toaøn caàuÑaùnh giaù caïnh tranh, thò tröôøngÑaùnh giaù caïnh tranh, thò tröôøngPhaùt trieån chieán löôïc caïnh tranhPhaùt trieån chieán löôïc caïnh tranh
Raøo caûn ra vaøoRaøo caûn ra vaøo
Toå chöùc thöïc hieän chieán löôïc caïnh tranh toaøn caàuToå chöùc thöïc hieän chieán löôïc caïnh tranh toaøn caàu•Cô caáu toå chöùc cuûa MNCCô caáu toå chöùc cuûa MNC•Thaùi ñoä quaûn tròThaùi ñoä quaûn trò•Boán lónh vöïc chöùc naêngBoán lónh vöïc chöùc naêng
4
1.2. TRIEÁT LYÙ QUAÛN TRÒ 1.2. TRIEÁT LYÙ QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏCCHIEÁN LÖÔÏC
Daân toäc (Ethnocentic philosophy)Daân toäc (Ethnocentic philosophy) Döïa vaøo giaù trò vaø quyeàn lôïi cuûa coâng ty Döïa vaøo giaù trò vaø quyeàn lôïi cuûa coâng ty
meïmeï Quaûn lyù hoaït ñoäng nöôùc ngoaøi nhö moâ Quaûn lyù hoaït ñoäng nöôùc ngoaøi nhö moâ
hình trong nöôùchình trong nöôùc Kieåm soaùt chaët chi phí töø trung taâmKieåm soaùt chaët chi phí töø trung taâm
Ña chuûng (Polycentric philosophy)Ña chuûng (Polycentric philosophy) Chieán löôïc phuø hôïp ñòa phöôngChieán löôïc phuø hôïp ñòa phöông Phaân quyeàn veà ñòa phöôngPhaân quyeàn veà ñòa phöông Lôïi nhuaän ñeå laïi ñòa phöôngLôïi nhuaän ñeå laïi ñòa phöông Nhaân löïc ñòa phöông Nhaân löïc ñòa phöông
5
1.2. TRIEÁT LYÙ QUAÛN TRÒ 1.2. TRIEÁT LYÙ QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC (tt)CHIEÁN LÖÔÏC (tt)
Khu vöïc (Regioncentric Philosophy)Khu vöïc (Regioncentric Philosophy) Söï keát hôïp cuûa höôùng daân toäc vaø ña Söï keát hôïp cuûa höôùng daân toäc vaø ña
chuûngchuûng Cô caáu, nhaân löïc, saûn phaåm theo vuøngCô caáu, nhaân löïc, saûn phaåm theo vuøng Lôïi nhuaän phaân phoái trong vuøngLôïi nhuaän phaân phoái trong vuøng
Toaøn caàu (Geocentric Philosophy)Toaøn caàu (Geocentric Philosophy) Höôùng hoaït ñoäng toaøn caàuHöôùng hoaït ñoäng toaøn caàu Saûn phaåm toaøn caàu coù bieán ñoåi theo ñòa Saûn phaåm toaøn caàu coù bieán ñoåi theo ñòa
phöôngphöông Nhaân löïc toaøn caàuNhaân löïc toaøn caàu
Lôïi nhuaän phaân phoái toaøn caàuLôïi nhuaän phaân phoái toaøn caàu
6
1.3. CÔ SÔÛ HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN 1.3. CÔ SÔÛ HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏCLÖÔÏC
1.3.1. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi1.3.1. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi
1.3.2. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong1.3.2. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong
7
Muïc ñích – giuùp nhaø quaûn trò nhaän Muïc ñích – giuùp nhaø quaûn trò nhaän roõ:roõ:Nhöõng ñaëc tröng kinh teá quan troïng cuûa ngaønh
Nhöõng löïc löôïng taùc ñoäng coù theå laøm thay ñoåi ngaønh
Nhöõng höôùng caïnh tranh trong ngaønh
Nhöõng yeáu toá thaønh coâng then choát (KSFs)
1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØITRÖÔØNG BEÂN NGOAØI
8
1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI (tt)BEÂN NGOAØI (tt)
Phöông phaùpPhöông phaùpChuyeân giaDöï ñoaùn khuynh höôùng ngaønh döïa vaøo lòch söû
Chuyeân gia beân trongSöû duïng maùy tính
Thu thaäp thoâng tinThu thaäp thoâng tin
9
1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI (tt)BEÂN NGOAØI (tt)
Söï caïnh Söï caïnh tranhtranh
cuûa ctycuûa cty
Nhöõng Nhöõng nhaønhaø
caïnh caïnh tranhtranh
trong trong ngaønhngaønh
Nhöõng ngöôøi döï ñònh xaâm nhaäpNhöõng ngöôøi döï ñònh xaâm nhaäp
Saûn phaåm thay theáSaûn phaåm thay theá
NhaøNhaøcung cung caápcaáp
NgöôøiNgöôøi muamua
10
1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI (tt)BEÂN NGOAØI (tt)
Phaân tích thoâng tinPhaân tích thoâng tin Khaû naêng maëc caû cuûa ngöôøi mua – xem xeùt khaû naêng
duy trì khaùch haøng Khaû naêng maëc caû cuûa nhaø cung caáp – oån ñònh, giaù
thaáp Nhöõng ngöôøi môùi thaâm nhaäp – giöõ giaù thaáp, vaän
ñoäng Cphuû Söï ñe doïa cuûa saûn phaåm thay theá – giaù thaáp, ñöa ra
saûn phaåm töông töï, taêng dòch vuï khaùch haøng Söï caïnh tranh – chieán löôïc phoå bieán duy trì hoaëc gia taêng
söùc mua Cung caáp saûn phaåm môùi Taêng naêng suaát ñeå giaûm chi phí Taïo söï khaùc bieät giöõa saûn phaåm hieän coù vaø caïnh
tranh Taêng chaát löôïng saûn phaåm Höôùng ñeán thò tröôøng tieàm naêng rieâng bieät
11
1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI (tt)BEÂN NGOAØI (tt)
Nhöõng yeáu toá thaønh coâng chuû yeáu trong Nhöõng yeáu toá thaønh coâng chuû yeáu trong ngaønh (Key Success Factors – KSFs):ngaønh (Key Success Factors – KSFs): Kyõ thuaät caûi tieán, chaát löôïng R&D Ngaønh saûn phaåm roäng, chaát löôïng saûn
phaåm Keânh phaân phoái hieäu quaû Chieâu thò hieäu quaû, giaù haáp daãn Nguoàn taøi chính, nguoàn nguyeân lieäu thuaän
lôïi Kinh nghieäm cuûa coâng ty Chaát löôïng nguoàn nhaân löïc
Moãi yeáu toá coù taàm quan troïng khaùc nhau Moãi yeáu toá coù taàm quan troïng khaùc nhau trong nhöõng ngaønh khaùc nhau trong nhöõng trong nhöõng ngaønh khaùc nhau trong nhöõng thôøi ñieåm khaùc nhauthôøi ñieåm khaùc nhau
12
Phaân tích caïnh tranhPhaân tích caïnh tranh::
Nhaän roõ nhöõng muïc tieâu chieán löôïc
cô baûn cuûa ñoái thuû
Nhöõng chieán löôïc chung ñang söû duïng
hoaëc döï tính xaùc ñònh KSFs quan
troïng nhaát hieän nay vaø trong töông lai
Nhöõng chieán löôïc phoøng thuû hoaëc
taán coâng ñang söû duïng hoaëc döï tính
Ñaùnh giaù vò theá hieän taïi
1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI (tt)BEÂN NGOAØI (tt)
13
1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONGBEÂN TRONG
Nguoàn taøi löïcNguoàn taøi löïc
Nguoàn löïc vaät chaát
Nguoàn nhaân löïc
Phaân tích chuoãi giaù trò – laø phöông Phaân tích chuoãi giaù trò – laø phöông
höôùng maø nhöõng hoaït ñoäng chính höôùng maø nhöõng hoaït ñoäng chính
yeáu vaø hoã trôï ñöôïc keát hôïp ñeå yeáu vaø hoã trôï ñöôïc keát hôïp ñeå
cung caáp saûn phaåm, gia taêng giaù cung caáp saûn phaåm, gia taêng giaù
trò vaø lôïi nhuaäntrò vaø lôïi nhuaän
14
1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG (tt)BEÂN TRONG (tt)
Phaân tích chuoãi giaù trò (tt)Phaân tích chuoãi giaù trò (tt)
Cô sôû haï taàng (caáu truùc, laõnh ñaïo)Cô sôû haï taàng (caáu truùc, laõnh ñaïo)
Nguoàn nhaân löïcNguoàn nhaân löïc
Nghieân cöùu vaø phaùt trieånNghieân cöùu vaø phaùt trieån
Quaûn trò cung öùngQuaûn trò cung öùng
Ñaàu Ñaàu vaøovaøo
Thöïc Thöïc hieänhieän
Ñaàu Ñaàu rara
Marketing Marketing vaø baùn vaø baùn
haønghaøng
Dòch vuïDòch vuï
15
1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG (tt)BEÂN TRONG (tt)
Chuoãi giaù trò bao goàm:Chuoãi giaù trò bao goàm: Hoaït ñoäng chuû yeáuHoaït ñoäng chuû yeáu (Primary activities) (Primary activities)
Ñaàu vaøo – Thöïc hieän saûn phaåm cuoái cuøng –
Ñaàu ra – Marketing vaø baùn haøng –
Dòch vuï –
16
1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG (tt)BEÂN TRONG (tt)
Chuoãi giaù trò bao goàm (tt)Chuoãi giaù trò bao goàm (tt) Hoaït ñoäng hoã trôïHoaït ñoäng hoã trôï (Support activities) (Support activities)
Cô sôû haï taàng coâng ty –
Quaûn lyù nguoàn nhaân löïc –
Kyõ thuaät – Quaûn trò cung öùng –
17
2. HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC KINH 2. HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁDOANH QUOÁC TEÁ
2.1. Xaùc ñònh muïc tieâu2.1. Xaùc ñònh muïc tieâu
2.2. Hoaïch ñònh chieán löôïc2.2. Hoaïch ñònh chieán löôïc
2.3. Löïa choïn danh muïc ñaàu tö 2.3. Löïa choïn danh muïc ñaàu tö
18
2.1. XAÙC ÑÒNH MUÏC TIEÂU2.1. XAÙC ÑÒNH MUÏC TIEÂU
Hai caùchHai caùch Söï thöïc hieän hay nhieäm vuï chöùc naêng
Khaû naêng sinh lôïi Marketing Saûn xuaát Taøi chính Quaûn lyù nguoàn nhaân löïc
Khu vöïc ñòa lyù hay SBU (Strategic Business Unit) nhieäm vuï chöùc naêng
Söû duïng “hieäu quaû thaùc ñoå” (Cascading Effect) – MNC ñaët muïc tieâu lôïi nhuaän cho toaøn coâng ty, moãi vuøng ñòa lyù hay SBU laïi aán ñònh muïc tieâu lôïi nhuaän MNC ñaït ñöôïc lôïi nhuaän mong muoán (töông töï vôùi 4 chöùc naêng then choát)
19
2.2. HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC2.2. HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC
2.2.1. Chieán löôïc chung (Generic Strategies)2.2.1. Chieán löôïc chung (Generic Strategies)
2.2.2. Chieán löôïc caïnh tranh (Competitive Strategies)2.2.2. Chieán löôïc caïnh tranh (Competitive Strategies)
2.2.3. Chieán löôïc ñaàu tö ña quoác gia (Multinational 2.2.3. Chieán löôïc ñaàu tö ña quoác gia (Multinational
Diversification Strategies)Diversification Strategies)
20
2.2.1. CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG2.2.1. CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG Khaùi nieäm – laø phöông caùch cô baûn ñeå taïo Khaùi nieäm – laø phöông caùch cô baûn ñeå taïo
ra vaø duy trì lôïi theá caïnh tranhra vaø duy trì lôïi theá caïnh tranh Lôïi theá caïnh tranh (Competitive Advantages) – Lôïi theá caïnh tranh (Competitive Advantages) –
phaùt sinh khi coâng ty vöôït troäi ñoái thuû caïnh phaùt sinh khi coâng ty vöôït troäi ñoái thuû caïnh tranh trong vieäc thu huùt vaø giöõ khaùch haøng tranh trong vieäc thu huùt vaø giöõ khaùch haøng muïc tieâumuïc tieâu
Theo Porter (1990) coù 2 chieán löôïc chung:Theo Porter (1990) coù 2 chieán löôïc chung:
1)1) Chieán löôïc khaùc bieät (Differentiation Strategy) Chieán löôïc khaùc bieät (Differentiation Strategy) – cung caáp giaù trò vöôït troäi cho khaùch haøng – cung caáp giaù trò vöôït troäi cho khaùch haøng (chaát löôïng, saûn phaåm, dòch vuï…)(chaát löôïng, saûn phaåm, dòch vuï…)
2)2) Chieán löôïc chi phí thaáp (Low-cost Strategy) – tìm Chieán löôïc chi phí thaáp (Low-cost Strategy) – tìm phöông caùch saûn xuaát, phaân phoái hieäu quaû phöông caùch saûn xuaát, phaân phoái hieäu quaû hôn caïnh tranh hôn caïnh tranh
21
2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE 2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES)STRATEGIES)
Chieán löôïc taán coâng Chieán löôïc taán coâng
(Offensive Strategies)(Offensive Strategies) – Höôùng – Höôùng
tröïc tieáp vaøo ñoái thuû maø MNC tröïc tieáp vaøo ñoái thuû maø MNC
muoán giaønh thò phaànmuoán giaønh thò phaàn
Taán coâng tröïc dieän (Direct Taán coâng tröïc dieän (Direct
Attacks) –Attacks) –
Taán coâng söôøn (End-run Taán coâng söôøn (End-run
Offensives) – Offensives) –
22
2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE 2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt)STRATEGIES) (tt)
Caïnh tranh phuû ñaàu Caïnh tranh phuû ñaàu
(Preemtive Competitive (Preemtive Competitive
Strategies) – Strategies) –
Chieán löôïc giaønh giaät Chieán löôïc giaønh giaät
(Acquisitions) – (Acquisitions) –
23
2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE 2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt)STRATEGIES) (tt)
Chieán löôïc phoøng thuû Chieán löôïc phoøng thuû
(Defensive Strategies)(Defensive Strategies) – –
ñaåy lui hoaëc caûn trôû chieán ñaåy lui hoaëc caûn trôû chieán
löôïc taán coâng cuûa ñoái thuûlöôïc taán coâng cuûa ñoái thuû
24
2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE 2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt)STRATEGIES) (tt)
Chieán löôïc neù traùnh ñoái Chieán löôïc neù traùnh ñoái
ñaàu (Counter-parry)ñaàu (Counter-parry) – –
Business-level Strategies – chieán Business-level Strategies – chieán
löôïc moät ngaønhlöôïc moät ngaønh
Corporate-level Strategies – chieán Corporate-level Strategies – chieán
löôïc coâng ty coù theå laø hoãn hôïp löôïc coâng ty coù theå laø hoãn hôïp
nhieàu ngaønhnhieàu ngaønh
25
2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE 2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt)STRATEGIES) (tt)
Ñaàu tö daøn traûi – MNC môû roäng hoaït ñoäng Ñaàu tö daøn traûi – MNC môû roäng hoaït ñoäng sang nhieàu ngaønh. Coù 2 caùch:sang nhieàu ngaønh. Coù 2 caùch:
Söï daøn traõi coù lieân quan (Related Söï daøn traõi coù lieân quan (Related Diversification)Diversification) Söû duïng chung löïc löôïng baùn, quaûng caùo,
phaân phoái Kyõ naêng chuyeân moân Saûn phaåm töông töï coù lieân quan Söï hoã trôï cuûa moät ngaønh khaùc
Söï daøn traõi khoâng lieân quan (Unrelated Söï daøn traõi khoâng lieân quan (Unrelated Diversification)Diversification) Coâng ty coù tieàm naêng taêng tröôûng Tìm ngaønh môùi trong nhöõng giai ñoaïn
khaùc nhau trong chu kyø kinh teá
26
2.3. LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC 2.3. LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖÑAÀU TÖ
Toác ñoä Toác ñoä
taêng taêng tröôûng tröôûng ngaønhngaønh
(Industry (Industry Rate)Rate)
CaoCao
10%10%
StarStar
Ñaàu tö vaø Ñaàu tö vaø môû roängmôû roäng
Question MarkQuestion Mark
Ñaàu tö vaø môû Ñaàu tö vaø môû roäng/ Giaûm roäng/ Giaûm
ñaàu töñaàu tö
ThaáThaápp
Cash CowCash Cow
Duy trì/ Thu Duy trì/ Thu hoaïchhoaïch
DogDog
Giaûm ñaàu töGiaûm ñaàu tö
CaoCao 1 1 ThaápThaáp
Thò phaàn töông ñoáiThò phaàn töông ñoái
(Relative Market Share)(Relative Market Share)
Ma traän BCG (Boston Consulting Ma traän BCG (Boston Consulting Group)Group)
27
2.3. LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC 2.3. LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖ (tt)ÑAÀU TÖ (tt)
Muïc tieâu taêng tröôûng, ñaàu tö – döï Muïc tieâu taêng tröôûng, ñaàu tö – döï
ñoaùn ngaønh coù doanh thu cao ñoaùn ngaønh coù doanh thu cao
nhaän nhieàu nguoàn löïc hoã trôïnhaän nhieàu nguoàn löïc hoã trôï
Muïc tieâu giaûm ñaàu tö – nhöõng Muïc tieâu giaûm ñaàu tö – nhöõng
ngaønh bò thanh lyù, baùnngaønh bò thanh lyù, baùn
Muïc tieâu thu hoaïch – ngaønh tröôûng Muïc tieâu thu hoaïch – ngaønh tröôûng
thaønh, coù lôïi nhuaän, laø nguoàn thaønh, coù lôïi nhuaän, laø nguoàn
tieàn cho nhöõng ñaàu tö khaùctieàn cho nhöõng ñaàu tö khaùc
28
3. THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC KINH 3. THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁDOANH QUOÁC TEÁ
3.1. Ñònh vò (Location)3.1. Ñònh vò (Location)3.2. Quyeàn sôû höõu (Ownership)3.2. Quyeàn sôû höõu (Ownership)3.3. Lieân keát lieân doanh quoác teá 3.3. Lieân keát lieân doanh quoác teá
(International Joint Ventures)(International Joint Ventures)3.4. Hôïp taùc chieán löôïc (Strategic 3.4. Hôïp taùc chieán löôïc (Strategic
Partnership)Partnership)3.5. Chieán löôïc chöùc naêng (Functional 3.5. Chieán löôïc chöùc naêng (Functional
Strategies)Strategies)
29
3.1. ÑÒNH VÒ (LOCATION)3.1. ÑÒNH VÒ (LOCATION)
Choïn ñòa ñieåm kinh doanh quoác teá quan troïng Choïn ñòa ñieåm kinh doanh quoác teá quan troïng
vì:vì:
Gaàn nguoàn nguyeân lieäuGaàn nguoàn nguyeân lieäu
Daân ñòa phöông thích saûn phaåm saûn xuaát Daân ñòa phöông thích saûn phaåm saûn xuaát
taïi ñòa phöôngtaïi ñòa phöông
Chính quyeàn ñòa phöông khuyeán khích ñaàu töChính quyeàn ñòa phöông khuyeán khích ñaàu tö
Giaûm ruûi ro nhôø ñaàu tö nhieàu nôiGiaûm ruûi ro nhôø ñaàu tö nhieàu nôi
Chuù yù moâi tröôøng chính trò (xu höôùng Chuù yù moâi tröôøng chính trò (xu höôùng
chính trò khoâng oån ñònh, khaû naêng xaûy ra chính trò khoâng oån ñònh, khaû naêng xaûy ra
caùch maïng hoaëc maâu thuaãn quyeàn löïc)caùch maïng hoaëc maâu thuaãn quyeàn löïc)
30
3.2. QUYEÀN SÔÛ HÖÕU 3.2. QUYEÀN SÔÛ HÖÕU (OWNERSHIP)(OWNERSHIP)
Hai quan ñieåm:Hai quan ñieåm:
Gia taêng doanh nghieäp sôû höõu nöôùc Gia taêng doanh nghieäp sôû höõu nöôùc
ngoaøi laøm suy yeáu neàn kinh teá ngoaøi laøm suy yeáu neàn kinh teá
Muoán duy trì neàn kinh teá maïnh phaûi thu Muoán duy trì neàn kinh teá maïnh phaûi thu
huùt ñaàu tö huùt ñaàu tö taïo vieäc laøm, naâng cao kyõ taïo vieäc laøm, naâng cao kyõ
naêng coâng nhaân, taïo saûn phaåm theo yeâu naêng coâng nhaân, taïo saûn phaåm theo yeâu
caàu thò tröôøng theá giôùi caàu thò tröôøng theá giôùi 2 höôùng thònh 2 höôùng thònh
haønh – lieân doanh quoác teá, lieân keát haønh – lieân doanh quoác teá, lieân keát
chieán löôïc chieán löôïc
31
3.3. LIEÂN KEÁT LIEÂN DOANH QUOÁC TEÁ 3.3. LIEÂN KEÁT LIEÂN DOANH QUOÁC TEÁ (INTERNATIONAL JOINT VENTURES)(INTERNATIONAL JOINT VENTURES)
Laø söï thoûa thuaän giöõa 2 hay nhieàu thaønh Laø söï thoûa thuaän giöõa 2 hay nhieàu thaønh
vieân ñeå sôû höõu vaø kieåm soaùt moät doanh vieân ñeå sôû höõu vaø kieåm soaùt moät doanh
nghieäp quoác teánghieäp quoác teá
Lyù do choïn hình thöùc lieân doanhLyù do choïn hình thöùc lieân doanh
Söï khuyeán khích vaø luaät leä cuûa Nhaø nöôùc
Kinh nghieäm, kieán thöùc, quan heä cuûa thaønh vieân ñòa phöông
Hieäu quaû cuûa söï hôïp taùc
Ñaëc ñieåm – khoù quaûn lyù vaø khoâng oån ñònh Ñaëc ñieåm – khoù quaûn lyù vaø khoâng oån ñònh
(MNC muoán kieåm soaùt hoaït ñoäng (MNC muoán kieåm soaùt hoaït ñoäng quyeát ñònh quyeát ñònh
khoâng toát, maâu thuaãn vôùi thaønh vieân ñòa khoâng toát, maâu thuaãn vôùi thaønh vieân ñòa
phöông) phöông) nhieàu MNC choïn lieân keát chieán löôïc nhieàu MNC choïn lieân keát chieán löôïc
32
3.4. HÔÏP TAÙC CHIEÁN LÖÔÏC (STRATEGIC 3.4. HÔÏP TAÙC CHIEÁN LÖÔÏC (STRATEGIC PARTNERSHIP)PARTNERSHIP)
Laø söï thoûa thuaän giöõa 2 hay Laø söï thoûa thuaän giöõa 2 hay
nhieàu MNC caïnh tranh vôùi muïc ñích nhieàu MNC caïnh tranh vôùi muïc ñích
phuïc vuï thò tröôøng toaøn caàu.phuïc vuï thò tröôøng toaøn caàu.
Ñaëc ñieåm Ñaëc ñieåm
MNC trong cuøng ngaønh
Thoûa thuaän sôû höõu
Phaân chia quyeàn lôïi cho caùc beân lieân quan
33
3.5. CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG 3.5. CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)(FUNCTIONAL STRATEGIES)
Chieán löôïc marketing quoác teáChieán löôïc marketing quoác teá – – thieát keá ñeå nhaän roõ nhu caàu thieát keá ñeå nhaän roõ nhu caàu khaùch haøng vaø hình thaønh keá khaùch haøng vaø hình thaønh keá hoaïch haønh ñoäng cho vieäc baùn hoaïch haønh ñoäng cho vieäc baùn saûn phaåm theo theo öôùc muoán saûn phaåm theo theo öôùc muoán nhöõng khaùch haøng naøy. Xaây döïng nhöõng khaùch haøng naøy. Xaây döïng treân “4P”treân “4P”
Chieán löôïc saûn xuaát quoác teáChieán löôïc saûn xuaát quoác teá – – ñöôïc thieát keá phuø hôïp vôùi keá ñöôïc thieát keá phuø hôïp vôùi keá hoaïch marketing ñeå ñaûm baûo taïo ra hoaïch marketing ñeå ñaûm baûo taïo ra ñuùng saûn phaåm vaø phaân phoái ñuùng saûn phaåm vaø phaân phoái ñuùng luùcñuùng luùc
34
3.5. CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG 3.5. CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)(FUNCTIONAL STRATEGIES)
Chieán löôïc taøi chính quoác teáChieán löôïc taøi chính quoác teá – – ñöôïc xaây döïng vaø kieåm soaùt töø ñöôïc xaây döïng vaø kieåm soaùt töø vaên phoøng nöôùc nhaø, thoâng qua chæ vaên phoøng nöôùc nhaø, thoâng qua chæ tieâu hoaøn voán, lôïi nhuaän, ngaân tieâu hoaøn voán, lôïi nhuaän, ngaân saùch voán, taøi trôï khoaûn nôï, quaûn saùch voán, taøi trôï khoaûn nôï, quaûn trò voán löu ñoäng,…trò voán löu ñoäng,…
Chieán löôïc toå chöùc vaø quaûn lyù Chieán löôïc toå chöùc vaø quaûn lyù nguoàn nhaân löïc quoác teánguoàn nhaân löïc quoác teá – xem – xem xeùt caùc quaù trình tuyeån choïn, ñaøo xeùt caùc quaù trình tuyeån choïn, ñaøo taïo, tính toaùn thu nhaäp vaø caùc moái taïo, tính toaùn thu nhaäp vaø caùc moái quan heä lao ñoäng trong moâi tröôøng quan heä lao ñoäng trong moâi tröôøng kinh doanh quoác teá.kinh doanh quoác teá.
35
4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ 4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ
Muïc ñíchMuïc ñích Xaùc ñònh phöông caùch toát nhaát
maø toå chöùc coù theå thöïc hieän ñöôïc
Nhöõng hoaït ñoäng caàn thöïc hieän tieán trình naøy lieân quan tröïc tieáp ñeán chieán löôïc chung, muïc tieâu laø cô sôû cho söï so saùnh vaø ñaùnh giaù
36
4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ 4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ (tt)(tt)
Phöông phaùpPhöông phaùp1)1)Tæ suaát hoaøn voán ñaàu töTæ suaát hoaøn voán ñaàu tö (ROI) (ROI) – –
ñaùnh giaù thu nhaäp thuaàn tröôùc thueá ñaùnh giaù thu nhaäp thuaàn tröôùc thueá so vôùi toång voán. so vôùi toång voán.
Öu ñieåmÖu ñieåm Laø keát quaû hieån nhieân ñôn giaûn vì
chòu aûnh höôûng cuûa nhieàu vaán ñeà xaûy ra trong kinh doanh
Söï ño löôøng caùch nhaø quaûn trò söû duïng voán ñaàu tö theo yeâu caàu
Cho pheùp so saùnh keát quaû giöõa caùc ñôn vò trong cuøng moät quoác gia nhö moät cô sôû lieân keát
37
4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ 4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ (tt)(tt)
Phöông phaùpPhöông phaùp1)1)Tæ suaát hoaøn voán ñaàu töTæ suaát hoaøn voán ñaàu tö
(ROI)(ROI) – ñaùnh giaù thu nhaäp – ñaùnh giaù thu nhaäp thuaàn tröôùc thueá so vôùi toång thuaàn tröôùc thueá so vôùi toång voán. voán.
Nhöôïc ñieåmNhöôïc ñieåm ROI coù theå cao giaû taïo So saùnh ROI coù theå sai leäch
do caùc giai ñoaïn khaùc nhau cuûa thò tröôøng khaùc nhau
Duøng trong ngaén haïn
38
4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ 4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ (tt)(tt)
Phöông phaùp (tt)Phöông phaùp (tt)
2)2)Söï taêng tröôûng cuûa möùc baùn, Söï taêng tröôûng cuûa möùc baùn, thò phaànthò phaàn – ñaùnh giaù toång nhu – ñaùnh giaù toång nhu caàu.caàu.
Lyù do söû duïng chæ tieâu Lyù do söû duïng chæ tieâu Aùp duïng khi MNC muoán gia taêng
möùc baùn Coâng ty muoán duy trì, neáu khoâng
gia taêng thò phaàn
3)3)Chi phíChi phí – duy trì kieåm soaùt chaët – duy trì kieåm soaùt chaët cheõ caùc khoaûn chi phí: saûn xuaát, cheõ caùc khoaûn chi phí: saûn xuaát, quaûng caùo, khuyeán maõi,... quaûng caùo, khuyeán maõi,...
39
4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ 4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ (tt)(tt)
Phöông phaùp (tt)Phöông phaùp (tt)3)3)Söï phaùt trieån saûn phaåm môùiSöï phaùt trieån saûn phaåm môùi – –
aùp duïng trong moâi tröôøng söï caûi tieán aùp duïng trong moâi tröôøng söï caûi tieán vaø ñoåi môùi saûn phaåm laø quan troïngvaø ñoåi môùi saûn phaåm laø quan troïng
4)4)Moái quan heä giöõa MNC vaø nöôùc Moái quan heä giöõa MNC vaø nöôùc sôû taïisôû taïi
5)5)Söï quaûn lyùSöï quaûn lyù – xem xeùt – xem xeùt Chaát löôïng – moái lieân heä, phaåm
chaát daãn ñaàu, caùch xaây döïng ñoäi nguõ quaûn lyù, caùch thöïc hieän chieán löôïc ñaõ xaây döïng
Soá löôïng – thu hoài voán ñaàu tö, doøng tieàn teä