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LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO
2
Ensino Secundário / Profissional
Breve descrição Esta atividade pretende desenvolver o trabalho em equipa e o conceito de liderança. Os alunos deverão ser capazes de impor a sua opinião e convencer os restantes dessa situação.
Competências a desenvolver Capacidade de análise e avaliação de situações, Capacidade de comunicação, Liderança, Trabalho em equipa
Duração 60 minutos
Complexidade � � � � �
____________________
Direitos de Autor
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste guião pode ser reproduzida ou utilizada para fins
comerciais, por qualquer modo ou por qualquer meio – eletrónico, mecânico (incluindo fotocópia),
de gravação ou qualquer outra forma copiada – sem autorização prévia, por escrito, do Editor.
É concedida permissão aos participantes do Projeto Empreendedorismo nas Escolas da CIM do Ave
(ano letivo 2014/2015) para reproduzirem páginas deste guião apenas para fins não comerciais.
Qualquer solicitação para fotocópia, gravação, transmissão e/ou reprodução de qualquer parte deste
trabalho deve ser dirigida por escrito à GesEntrepreneur – Empreendedorismo Sustentável, Lda.
(Rua 7 de Junho de 1759, Nº 1, Lagoal, 2760-110 Caxias).
LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO
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GUIA DA ATIVIDADE
MATERIAL:
� Documento: “Um negócio no mercado local – Folha de trabalho” (um exemplar por aluno e um
exemplar por equipa)
� Documento: “Um negócio no mercado local – Correção da história” (um exemplar por aluno)
OBJETIVOS:
� Analisar as causas e os efeitos de diferentes interpretações.
� Comparar os resultados (desempenho) do trabalho individual e do trabalho em equipa.
PREPARAÇÃO:
� Fotocopie o documento “Um negócio no mercado local – Folha de trabalho”, um exemplar por
aluno e também um exemplar do mesmo por equipa.
� Fotocopie o documento “Um negócio no mercado local – Correção da história”, um exemplar por
aluno.
� Leia atentamente a história e interprete-a, comparando-a com a correção presente no guião
desta atividade.
� Certifique-se de que compreende todas as soluções para depois as conseguir explicar aos alunos
quando for necessário.
IMPLEMENTAÇÃO:
� Explique aos alunos que este desafio terá várias etapas, sendo que na primeira terão que ler um
texto e responder individualmente às questões que são colocadas.
� Entregue-lhes o documento “Um negócio no mercado local – Folha de Trabalho” e dê cerca de 10
minutos para que todos realizem a tarefa. Certifique-se de que respondem mesmo
individualmente, pois caso contrário a atividade não terá o resultado desejado.
� Quando todos tiverem concluído esta primeira etapa, divida os alunos em vários grupos (grupos
com 4 ou 5 elementos).
Deverá fazê-lo de forma aleatória e para isso poderá recorrer a uma dinâmica de divisão de
grupos.
LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO
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� Explique-lhes que na segunda fase vão trabalhar o mesmo texto e as mesmas questões de
interpretação da história, mas vão fazê-lo em equipa, pelo que devem negociar até chegar a
consenso sobre as respostas. Para tal, vão preencher um documento igual, mas que resulta da
opinião da equipa.
� Entregue a cada equipa um novo exemplar do documento “Um negócio no mercado local – Folha
de trabalho” e disponibilize cerca de 20 minutos para discutirem e preencherem o documento.
� Enquanto os grupos trabalham, circule pela sala e observe-os, reparando nas estratégias que
utilizam, na forma como comunicam e argumentam, nas pessoas que procuram liderar ou
persuadir e noutros aspetos que considere relevantes.
� Após a conclusão desta fase, entregue a cada aluno o documento “Um negócio no mercado local
– Correção da história” e peça-lhes que corrijam as respostas que deram individualmente.
Depois peça que contabilizem as respostas certas da equipa.
E por fim, peça-lhes que calculem a média de respostas certas dentro da equipa (considerando as
respostas de todos os alunos dessa equipa).
� Enquanto os alunos analisam os resultados, desenhe no quadro uma tabela semelhante à que se
segue (deverá ter tantas linhas quanto o número de equipas formadas):
EQUIPA Nº RESPOSTAS CERTAS DA EQUIPA
MELHOR PONTUAÇÃO INDIVIDUAL
MÉDIA DA PONTUAÇÃO DENTRO DA EQUIPA
1
2
(…)
INSTRUÇÕES PARA REFLEXÃO:
� Preencha a tabela, perguntando a cada equipa os seguintes dados:
– N.º de respostas certas da equipa;
– Melhor resultado dentro da equipa;
– Média de respostas certas dentro da equipa.
� Quando o preenchimento da tabela estiver concluído, solicite aos alunos que olhem para o
quadro e interpretem os resultados, comparando-os e justificando-os.
� Procure auxiliar os alunos na análise dos resultados, atendendo ao seguinte:
– Quando o número de respostas certas da equipa é superior aos outros dois resultados, comprova-
se que o trabalho de equipa compensa.
– Quando o número de respostas certas da equipa é inferior à melhor pontuação individual, significa
que o indivíduo que teve o melhor resultado não se conseguiu impor, nem levar os colegas a fazer
o que estava correto.
LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO
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– Quando o número de respostas certas da equipa é igual à média de pontuação dentro da equipa,
significa que não existiu ninguém que tenha assumido o papel de líder dentro da mesma.
� Depois, pergunte aos alunos quais eram os objetivos desta atividade e o que é que aprenderam
com a mesma.
Entre as possíveis respostas, deve aparecer a necessidade de interpretar com mais cuidado a
informação, principalmente atendendo à forma como é usada e à sua manipulação.
� Conclua a atividade, referindo o que observou enquanto os alunos realizavam as tarefas,
nomeadamente, as estratégias e argumentos que utilizaram para convencerem os restantes
elementos da equipa, o modo de tomada de decisão (consenso, votação, …), divergências
existentes e a forma como foram ultrapassadas, existência de líder e o papel que o mesmo
assumiu na equipa.
NOTAS:
� De um modo geral, os resultados da equipa são superiores à média do grupo e à pontuação do
melhor dos membros.
� Poderá criar novas histórias e seguir apenas esta dinâmica para interpretar e trabalhar em
equipa.
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ANEXOS
LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO
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Um negócio no mercado local
Folha de trabalho
Lê este texto cuidadosamente:
"Uma pessoa jovem realizou um negócio de venda de sumos no mercado local para angariar dinheiro
para uma viagem. Para poder começar o negócio pediu 50€ emprestados. A avó quando foi a sua
casa deu-lhe 20€. No final do dia a rapariga tinha conseguido 150€. ".
Lê as afirmações que se seguem e indica se são verdadeiras (V), falsas (F) ou não se sabe (X),
assinalando as letras da direita com um círculo.
1. A pessoa jovem queria angariar dinheiro para a viagem de finalistas V F X
2. A pessoa jovem teve um lucro de 200€ V F X
3. O rapaz vendeu sumos no mercado local V F X
4. Os pais emprestaram-lhe 30€ V F X
5. A pessoa jovem realizou um negócio de venda de sumos de laranja V F X
6. A pessoa jovem era uma rapariga V F X
7. A pessoa jovem utilizou os 20€ para pagar os custos do negócio V F X
8. A rapariga teve 150€ de lucro V F X
9. A pessoa jovem pediu dinheiro à avó V F X
10. O texto refere-se a alguns acontecimentos nos quais aparecem dois personagens: uma pessoa jovem e a sua avó
V F X
11. Os seguintes acontecimentos são verdadeiros:
- A pessoa jovem pediu dinheiro emprestado
- A pessoa jovem queria angariar dinheiro para uma viagem
- A avó emprestou-lhe 20€ para o negócio
- A rapariga vendeu sumos
V F X
LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO
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Um negócio no mercado local
Correção da história
Lê este texto cuidadosamente:
"Uma pessoa jovem realizou um negócio de venda de sumos no mercado local para angariar dinheiro
para uma viagem. Para poder começar o negócio pediu 50€ emprestados. A avó quando foi a sua
casa deu-lhe 20€. No final do dia a rapariga tinha conseguido 150€. ".
Lê as afirmações que se seguem e indica se são verdadeiras (V), falsas (F) ou não se sabe (X),
assinalando as letras da direita com um círculo.
12. A pessoa jovem queria angariar dinheiro para a viagem de finalistas V F X
13. A pessoa jovem teve um lucro de 200€ V F X
14. O rapaz vendeu sumos no mercado local V F X
15. Os pais emprestaram-lhe 30€ V F X
16. A pessoa jovem realizou um negócio de venda de sumos de laranja V F X
17. A pessoa jovem era uma rapariga V F X
18. A pessoa jovem utilizou os 20€ para pagar os custos do negócio V F X
19. A rapariga teve 150€ de lucro V F X
20. A pessoa jovem pediu dinheiro à avó V F X
21. O texto refere-se a alguns acontecimentos nos quais aparecem dois personagens: uma pessoa jovem e a sua avó
V F X
22. Os seguintes acontecimentos são verdadeiros:
- A pessoa jovem pediu dinheiro emprestado
- A pessoa jovem queria angariar dinheiro para uma viagem
- A avó emprestou-lhe 20€ para o negócio
- A rapariga vendeu sumos
V F X