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7/23/2019 Clase 2 . Estudio de Comercializacion y Precios
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Formulación, Administración yEvaluación de Proyectos Productivos y
Salud
SIGLA PP 540
FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS
ESCUELA DE FORMACION
PROFESIONAL DE
MEDICINA VETERINARIA
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTOBAL
DE HUAMANGA
Ayacucho, NoviembreAyacucho, Noviembre
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• La comercialización es la actividad quepermite al productor hacer llegar un bien
o servicio al consumidor con los beneciosde tiempo y lugar!
• "iene por nalidad# – $eterminar la modalidad de trans%erencia del
producto en el &rea de in'uencia del mercado! – (roponer un sistema comercial que permita
que el producto llegue en el tiempo mas cortoposible!
Ayacucho, NoviemreAyacucho, Noviemre
#omerciali$ación
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• $eterminar la presencia o ausenciade in%raestructura de
comercialización!
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• )s una combinación de actividadespor medio de las cuales los alimentos
de origen animal o vegetal y lasmaterias primas se produce y setrans%orman de tal manera que
lleguen al consumidor nal en %ormaconveniente y en el lugar y momentooportuno!
Ayacucho, NoviemreAyacucho, Noviemre
%ercadeo
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• *e divide en + grandes procesos#
– (roceso de concentración o acopio
– (roceso de preparación
– (roceso de distribución
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Funciones y utilidades
del mercadeo
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•
)n el an&lisis %uncional se destacan lassiguientes caractersticas# – $ebe evaluar tanto los costos como benecios
que se obtiene al cumplir la %unción de
mercadeo! – La eliminación del intermediario implica la
trans%erencia de la %unción del mercadeo y suscostos!
– Las %unciones del mercadeo pueden sere-ecutadas por cualquier ente y en cualquier%ase del sistema de mercadeo!
Ayacucho, NoviemreAyacucho, Noviemre
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• .unciones de intercambio# compra, venta,determinación de precios, etc!
•
.unciones %sicas# acopio, almacenamiento,trans%ormación, clasicación ynormalización, empacado y transporte!
• .unciones de %acilitación# /n%ormación de
precios y mercados, nanciamiento,aceptación o asunción de riesgos ypromoción de mercados!
Ayacucho, NoviemreAyacucho, Noviemre
#lasi&cación de las
'unciones del mercadeo
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•
(recio es el valor epresado en trminosmonetarios como un medio de intercambioque realizan los productores y consumidoresde un bien o servicio, cuando la o%erta y la
demanda est&n en equilibrio!
• (p 3.4 364 47
• )n la %ormación del precio, in'uyen los preciosde los insumos, la tecnologa utilizada!
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ANALISIS (E P)E#I*S
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• *e denomina mezcla demercadotecnia a las herramientas ovariables de las que dispone elresponsable de mercadotecnia paracumplir con los ob-etivos deempresas, productores!
• *on la estrategia de mar8eting, oes%uerzo de mar8eting y debenincluirse en el plan de 4ar8eting!
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La me$cla de
mercadotecnia
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• )n 19:; el A4A <AsociaciónAmericana de 4ar8eting= lo consagró
en su denición de 4ar8eting#>(roceso de planicación y e-ecucióndel concepto precio, promoción ydistribución de ideas, bienes y
servicios para crear intercambios quesatis%agan los ob-etivos del individuoy la organización?!
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• A mediados de la dcada de los @0,el $r! Berome 4c3arthy <premio
"railblazer de la American 4ar8etingAsociation= introdu-o el concepto delas ; (@s, que hoy da, se constituyeen la clasicación m&s utilizada para
estructurar las herramientas ovariables de la mezcla demercadotecnia!
Ayacucho, *ctureAyacucho, *cture
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• Las ; (@s consisten en# – (roducto,
– (recio,
– (laza <distribución= y
– (romoción
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Producto
• )s el con-unto de atributos tangibleso intangibles que la empresa o%receal mercado meta!
• 7n producto puede ser un bientangible, intangible, una idea, unapersona o un lugar!
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6ariedad
3alidad
$iseCo
3aractersticas4arca
)nvase
*erviciosDarantas
)l EproductoE, tiene asu vez, su propia
mezcla o mi devariables#
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Precio• *e entiende como la cantidad de dinero que los
clientes tienen que pagar por un determinadoproducto o servicio!
• )l precio representa la Fnica variable de la mezclade mercadotecnia que genera ingresos para la
empresa, el resto de las variables generan egresos!Las variables son#
(recio de lista
$escuentos
3omplementos(eriodo de pago
3ondiciones de crdito
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Pla$a
3anales
3obertura*urtido
7bicaciones
/nventario "ransporte
Logstica
"ambin conocida como(osición o $istribución,incluye todas aquellas
actividades de la empresaque ponen el producto adisposición del mercadometa! *us variables sonlas siguientes#
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(romoción
• Abarca una serie de actividadescuyo ob-etivo es# in%ormar,persuadir y recordar lascaractersticas, venta-as ybenecios del producto! *usvariables son las siguientes#
– (ublicidad
– 6enta (ersonal
– (romoción de 6entas
– Gelaciones (Fblicas
– "elemercadeo
– (ropaganda
Ayacucho, NoviemreAyacucho, Noviemre