Clementoni SpaClementoni Spa

Il gioco è una cosa seria

SLIDE 5.3.2.1

Evoluzione dell’aziendaEvoluzione dell’azienda

• Orfano di padre si diploma perito industriale a Fermo

• Lavora in una fabbrica di armoniche, durante la crisi propone di realizzare giocattoli musicali

• Esce dall’azienda, visita nel “59 la Fiera del Giocattolo negli USA e nel 1963 inizia la produzione di giocattoli a Recanati

Primi successi

• 1963: successo della “Tombola della canzone”

• 1967 successo del Sapientino (Primo prodotto educativo che esiste ancora oggi).

LICENZE E PARTNERSHIP

1971: Licenza per la distribuzione di prodotti a marchio Walt Disney

1979: Partnership con la Texas Instruments (tecnologia elettronica).

•Distribuzione del Grillo Parlante Microprecessore vocale, Texas

1980 Outsourcing in Cina

1988: Esce “Insieme”, gioco a quiz realizzato da personaggi famosi

1990 Accordo con Philips per giochi interattivi

EsponentiEsponenti deldel BoardBoard

• Presidente: Clementoni Mario • AD: Clementoni Giovanni • Consiglieri: Clementoni Giovanni, Mario,

Stefano (responsabile Asia, gestisce la filiale di Hong Kong), Patrizia (risorse umane), Pierpaolo (ricerca avanzata), Copparo Erminio

AzionariatoAzionariato

Clementoni Spa

MC Finanziaria SAPA77,95%

Clementoni Giovanni0,88%

Self Owned9,65%

Clementoni Mario4,49%

Brualdi Matilde4,39%

Clementoni Patrizia0,88%

Clementoni Pierpaolo0,88%

Clementoni Stefano0,88%

PartecipazioniPartecipazioni

Clementoni Spa

Clementoni Iberica SL99,99%

Clementoni GMBH98,99%

Clementoni Asia LTD99,99%

Confidi Maceratan.d.

Clementoni France99,99%

Clementoni SA99,99%

SRGM Scpan.d.

Consorzio Re Median.d.

Punti di forzaPunti di forza– Giocare anche quando si diventa grandi

– Decalogo dell’immagine aziendale con le iniziali CLEMENTONI

(“E” = Entusiasmo Epidemico… .“N” = “Noia, No!”...)

– Partecipazione al distretto del giocattolo– Ricerca di tendenze emergenti a livello

nazionale e internazionale– Consulenza di psicologi e pedagoghi

Principali clientiPrincipali clienti

Vantaggi del Distretto del giocattoloVantaggi del Distretto del giocattolo

• Sede a Canneto sull’Oglio

• Clementoni (Marche) si collega al distretto

• Bassi costi di produzione

• Tessuto di imprese specializzate che possono soddisfare ogni esigenza

Vantaggi del Distretto del giocattoloVantaggi del Distretto del giocattolo• Logistica ottimizzata con

– ordini, produzione e spedizioni– rapidità di consegna con costante contatto

con distributori e clienti• Ricerca nuovi fornitori, prodotti e tecnologie a

livello distretto• Cooperazione con R&D nel distretto con

informazioni e indicazioni per sviluppo più veloce degli articoli da produrre in Cina

• Commercializzazione in SE Asiatico e Pacifico

StrategieStrategie

1. Differenziazione di prodotto

2. Ricerca e Sviluppo

3. Qualità

4. Licensing

5. Internazionalizzazione

6. Consumer service

1. Differenziazione di prodotto1. Differenziazione di prodotto• Prima infanzia• Puericultura• Cubi• Giochi educativi• Giochi creativi• Computer• Scientifici• Giochi di società• Puzzles• Tombole

2. Ricerca e sviluppo2. Ricerca e sviluppo

• Ideazione e sperimentazione 100% Made in Italy

• Esperti e tecnici internazionali a tempo pieno

• Affiancamento di collaboratori italiani nello sviluppo dei componenti cinesi

3.Strategie di qualità3.Strategie di qualità

Qualità di prodotto, processo e sistema

– Materiali di alta qualità – Prodotti al 100% atossici– Rigide normative di sicurezza– Controlli qualità interni – Laboratori italiani qualificati – Consulenti internazionali

4. Licensing4. Licensing

• Walt Disney

• Winnie The Pooh

• Barbie

• Winx 

• Hello Kitty

• E molti altri

5. Internazionalizzazione5. Internazionalizzazione• Giochi in 16 lingue, sito web in 6 lingue• Declinazione diversa in ogni nazione

• Filiali commerciali in Germania, Francia, Spagna• Sede operativa a Hong Kong (Clementoni Asia Ltd)

• Rete di agenti e distributori in 74 paesi– Europa– America (Canada e USA)– Africa (Marocco e Tunisia)– Asia e Pacifico (Libano, India, Corea, Malesia, Australia,

Singapore, Cina, Taiwan

Reporting economico-finanziarioReporting economico-finanziario2010 2009 2008 2007 2006

Fatturato 103.957.184 102.681.659 103.911.192 88.599.442 77.886.420

Valore aggiunto 26.531.298 24.909.463 25.429.101 21.423.840 17.925.315

EBITDA 10.597.220 9.851.990 11.150.507 8.720.949 6.887.911

Utile netto 3.368.618 4.008.093 4.780.963 2.899.821 2.554.678

Posizione finanziaria netta 15.760.621 15.261.601 20.633.354 18.993.152 17.060.549

Oneri finanziari 899.279 1.668.625 1.807.329 1.178.118 797.322

Dipendenti 427 427 445 385 374

• Anni 80 Outsoucing in Cina– Produzione componenti in plastica e piccoli

congegni elettronici– Controllo costante della qualità

• Anni 90 Lotta contro contingentamento import giocattoli

• 2008 Forte aumento costi materie prime e rivalutazione yuan

• Oggi 60 fornitori cinesi producono il 40% dei giocattoli a marchio Clementoni

• Scelta strategica– 80% giocattoli mondiali prodotto in Cina– Sale campionarie permanenti a Hong Kong– Elevato numero di fabbriche integrate nel

Guangdong (¾ della produzione cinese)

• Delocalizzazione : outsourcing– Utilizzo capacità produttive e risorse cinesi

in outsourcing – Non investimento diretto all’estero

Outsourcing o IDEOutsourcing o IDE

IDE (investimento diretto all’estero)

• Troppi concorrenti• Svantaggi per gli

imprenditori stranieri• Poca affidabilità del

personale locale• Scarsità di risorse• Legislazione poco

chiara e non certa

OUTSOURCING• Minori rischi• Minor burocrazia• Prezzi concorreziali• Ampliamento range

prodotti• Aumento visibilità

internazionale• Maggiore attenzione

alla qualità

• Costituzione Clementoni Asia Ltd Hong Kong

• In Italia : R&S e produzione automatizzata, controllo qualità

• In Cina : prodotti e componenti per cui l’outsourcing è necessario (computer didattici e dispositivi elettronici)

Strategia Clementoni in Asia

Punti di forza rispetto alla Punti di forza rispetto alla concorrenza cineseconcorrenza cinese

• Tradizione e stile italiani

• Qualità

• Ricerca e Sviluppo continua

• Flessibilità della produzione per rispondere alle richieste di un mercato molto stagionale

• Efficienza

6.Strategie di consumer service6.Strategie di consumer service

– Invio gratuito di pezzi smarriti e manuali d’uso– Riparazione giochi– Servizi aggiuntivi previa registrazione online– Suggerimenti pratici e divertenti online

Fonti

• L. Saetti L’uomo dei giochi Intervista di Luciana Saetti a Mario Clementoni- Milano Rizzoli 1994

• Sito www.clementoni.it

Evoluzione dell’aziendaEvoluzione dell’azienda

• Orfano di padre si diploma perito industriale a Fermo• Lavora in una fabbrica di armoniche, durante la crisi

propone di realizzare giocattoli musicali• Esce dall’azienda, visita nel “59 la Fiera del

Giocattolo negli USA e nel 1963 inizia la produzione di giocattoli a Recanati

• Catalogo con più di 500 prodotti rivolti a tutte le età di gioco

• Obiettivo: “educare divertendo” i bambini di tutte le età.