CONG TY CO PHANDUQC V~T TU Y Tit HAl DUONG

HOI DONG QuAN TRJ

CQNG HOA XA H(H cnu NGHiA VI~T NAMDge l~p - T\f do - H~nh phuc

Hili Duong, ngay 24 thong 4 nam 2018

BAo cAo CONG TAc CVA HDQT 2017

PHUONG HUONG, NHI~M Vl) NAM 2018

Kinh girl: D~i hQidAng e6 dong Cong ty C6 phan DU'(}'eV~t ttl' Y t~ Hai DU'01lg

Kinh thua cac vi khach qui!Kinh thua cac qui e6 dong!

Nam nao cling vay, da thanh truyen thong vao thang 4 tai hoi tnrong naychung ta lai t6 chirc Dai hQi e6 dong thirong nien cua Cong ty C6 phan Duoc Vattir Y tS Hai Duong.

Hom nay cac e6 dong se nghe HQi dong quan tri, Ban Giam d8c, Ban Ki~m soatbao cao vS tinh hinh heat dong cua Cong ty chung ta trong narn qua, Quy c6 dongcling danh gia xem nhiem vu cua Dai hoi d6ng c6 dong giao HDQT va Ban giamd6c da thuc hien ra sao. Trong Dai hoi hom nay chung ta cfing se nghe bao cao cuaI-IDQT vS kS ho~eh trong nam 2018, thong qua cac chiSn luQ'Ceua cong ty. Tnx6cDl;lihQi d6ng c6 dong, toi - v6i tu each la Chu tich HDQT xin duQ'c phep (ianh giachung vS cong vi~c eua HDQT cung nhu cua toan Cong ty:

I.NHUNG KET QuA DA D~T DUQC1.v~ho~t dQng ella HDQT:- Theo dung DiSu l~ eua Cong ty. HDQT thuang xuyen tiSn hanh cac CUQChQP

d~ phfm tich hOl;1tdQng san xu~t, kinh doanh, kSt qua kinh doanh, tlnh hlnh taiebinh cua Cong ty, tll d6 c6 nha-ng quySt dinh phli hQ'p thea dung chiSn IUQ'cphattriSn da as ra.

- Ben c~nh d6 cac thanh vien l-IDQT ch11tri dt nhiSu cUQchQPquan trQng v6icac phong ban, v6i cac d6i tac ben ngoai lien quan d~n san ph~m, san xu~t, d~u t1.]',xay dVng, kinh doanh, ch~t lUQ'ng... dS dinh huang ho~t dQng va Sl,J phat tri~n cLlaCong ty thea chiSn luQ'cda dS ra.

Toi v6i tu cach la Chu tich HDQT, ngoai vi~c cling cac thanh vien HBQT khactham gia l~p chiSn luQ'cva quim tri ho~t oQng cua Ban Giam D6c con tham gia tl1;JC

1

tiep di~u hanh. Hang tram cuoc g~p go voi cac d6i tac chiSn hroc, cac tap dean duocpham Ion, ca trong va ngoai mroc nham t<;10ra mot buoc ngoat cho Diroc Hai Duong.

Nhu trong chien hroc chung toi da trinh bay each day 2 nam, mac du nganhDuoc Vi~t Nam con co ti~m nang phat tri~n r~t 16'n nhirng thach thirc se n1t 16'nvacanh tranh cang ngay cang khoc liet. Nam 2017 cling khong ngoai l~, la mot namcanh tranh kh6c liet nhung Toi danh gia hi mot narn thanh congcua HDPHARMA. Cac chi s6 r~t t6t, duoc thS hien cu th~ trong Bao cao tinh hinhhoat dong san xu~t kinh doanh va Bao cao Tai chinh, Chung ta dat duoc tangtnrong t6t tren t~t ca cac chi s6: doanh 86, lQ'i nhu?n, dQ phu thj trucmg, thi ph~n,phat triSn san ph~m, tiSn bQ va hi~n d<;1ihoa san xu~t, con nguai ...

C6 duQ'c nhung thanh t\lU nhu V?y la cong suc nhi~u gia lao dQng quen minh,v~t va cua t~t ca cac can b9 quan ly, cong nhan, nhm vien coa t?P thSHDPHARMA. Thay m~t cho HDQT, BOD cho phep toi noi 10i cam an dSn t~t cacac thanh vien cua HDPHARMA v~ nhung gl cae anh, eac chi, cac em da

lam trong nam 2017.

2. V~ thu lao va chi phi cho ho~t dQng ella IIDQT: thea dung Di~u l~ cua Cong ty.

3. V~ cong tic giam sat, quan tri Clla HDQT v6'i cong vi~c Clla cong ty

TriSt 1y quan tri eua chung ta la: mQt eong ty chi co thS v?n hanh t6t, minhb<;1eh,hi~u qua, hi~n d<;1ikhi no duqe quan ly khong phai thea y thich eua nguaidung d~u ma duQ'c v?n hanh thea eac qui trinh. Chung ta co qui trinh trong mQivi~c eua cong ty. Nhung vi~c chua co qui tr1nh se dUQ'c b6 sung d@mQi vi~e d~uduQ'c ki@m soat. D~c bi~t tIong lInh VllC lien quan dSn tai chinh qui trinh ki@m soatr~t g~t gao dS dam bao hi~u qua cung nhu bao toan tung d6ng v6n cua c6 dong.

II. CHIEN LUQC PHAT TRIEN

Trang vi~c xay d\lng chiSn luQ'cd~c bi~t ehu trQng hai cQt tr\1ehinh eua ehiSn luQ'c:

1. Xay d\l'ng va phit tri~n san xufit hi~n o<;1i,co trung tam nghien cuu phattriSn, co h~ th6ng nhan IlJc ehuyen nghi~p, bai ban, tr1nh dQ cao trong do l~y h<;1tnhan la tieu chu~n OMP EU.

2. Xay d,!ng h~ th&ng kinh doanh hi~n dllli toan qu&c

T~i sao l<;1inhu V?y? Cach day m~y nam chLmg toi co nghien clm ky cangcac cong ty duQ'c phk eua nganh duQ'c Vi~t Nam va. chung toi t<pn chia ra lam 4

nh6m cong ty:

2

.-

- Nhom cong ty chu trong d~u nr xay dung h¢ thong, phat tri~n san pharn dadang, dS lam, chu trong marketing, di€n hinh 18.Duoc H~u Giang, Traphaco,Domesco ... Cac cong ty tu nhan nhu Ecogreen, Thai Duong ...

- Nhom cong ty d&unr van cong nghe, san pham, nghien ciru phat trien ... ,dien hinh la: Stada, Pymepharco, Irnexpharm ...

- Nhorn cong ty khong co h¢ thong phan phoi t&t, khong d&u tir van congnghe chi~m da s&.

Vi khong co h¢ thong phan phoi t6t va khong co cong nghe n6i bat nen chuyeu la c~t 10, gia cong, ban hang thea diem, ha gia thanh .... Tuy nhien chi s6 taichinh nrong d&i t&t nhung trong tuang lai tiem &nr~t nhieu kho khan: Duoc HaTay, Thanh Hoa, Quang Binh, Lam D6ng ...

Di~m dS th~y la cac doanh nghi¢p d&u nganh, v&n hoa Ian: Duqc H~uGiang khoang 14000 ty, Traphaco 5000 tY, Pymepharco mai len san v&n hoa la5466 tY ...

~,()Q;.-··ot-l~6j~C..,~~.>[;

~

_Nhom 4 nhu nhom 3 nhung tinh hinh va chi 5&tai chinh kern. Tuong lai sekhong tbn t?i duqc.

Con QUangchj~n luqc mu&nvuan len hang d~u chI co 2 cach thoi nhu 2 trl,lCQlchi~n luqc ma chung ta dS:dS ra. N€u lam thanh cong 2 chuy¢n nay chung ta se I~pW'CbiSn thanh lTI(>tcong ty khac hoan toan va v&nhoa se la nghin tY, toi tin nhu v~y.

Nhung l~p chiSn luqc aung as: kho, d~ a(;itdugc OOUngml)c dfch dS ra conkho tram Ifm. R~t kho vi nhLing ly do sau:

a. Xay d\l'ng san xufit hi~n d~i v&i GMP EU lit h~t nhan

Co th~ dS dang th~y r&ngcac doanh nghi¢p a?t chu~n EU la cae lien doanh:Stada va Pymepharco vai Stada cua Duc, Imexpharm vai Duc, H~u Giang s~pnh~n chuftn GMP Nh~t Bi!mnha d&i tac Taiso cua Nh~t. Cac d6i tac lien doanhgiup h9 dang ky san ph§.m, hoan thanh qui trinh, dao t?O nhan l\Xc, dua thanh tra vS... Cai kho nhit la dua duqc doan thanh tra cua chau Au vS, dang ky si!mph~m t?ichau Au, dao t?O nang c~p trinh dQ cua Call bQ ky thu~t .., Chung ta da phat hanhcho d&i tac chi&n lugc vai dinh huang r~ng h9 se gillp chung ta lam thanh congchu&nGMP EU. Trong nam vua qua da co nhiSu dOall dSn cong ty chung ta, b~ll1than toi cung co nhiSu chuySn di ra nuac ngoai d~ lam vi¢c nha d~u tu chiSn lugcvS nhCing v~ 0.& lien quan dSn GMP EU, vS vi~c dang ky san pham t?i Sa Lan,Anh, cQng hoa Sec, vS vi¢c ChUY~l1giao cong ngh¢ san xu~t my ph§.m cao c~p, gia

3

cong san pham cho cac tap doan diroc pham tai Chau Au. Chung ta oil dat QUQ'cmot s6 ket qua cu th~, s~p toi co th~ ky thea thuan voi mot t~p doan ducc pharncua Anh dS san xuat va xua; sang Chau Au, se b~t d~u dang ky va san xuat mypham cao cap ...

Lam day chuyen GMP EU con 1.1 mor buoc mang tinh Marketing o<)tpha.Mot chiSn Iuoc san pham t6t phai co san pharn chu luc, san pham chia khoa, sanpharn nay se nuoi song cong ty va keo cac san pham khac di theo. Chung ta se lamkhac biet khong phai mot san pham rna Ia ca day chuyen voi thong diep: 32m pharnsan xuat tren day chuyen GMP EU

Theo nghi quyet BRCD b~ng hinh thirc xin y kiSn nam 2017 s6 07!NQ­BOOCD ngay 04/07/2017, H<)id6ng quan tri cong ty df! tri~n khai phuang an chaoban trai phiSu chuy@n 06i flam 2017 thahh cong, dSn 11/04/2018 da thu v§20.000.000.000 06ng. Tuy nhien, do thai gian xin c~p phep va thu tiSn keo dai nend@oam bim tiSn d<)tri@nkhai day chuy§n GMP EU, Cong ty oa Slr dVng cac ngu6nti€n khac d€ d~u tu cac thiSt bi cho day chuySn oa duQ'cphe duy~t t~iphuang an SlrdVng v6n chi tiSt tLr dq1:chao ban thea nghi quySt OOQT s6 1013/2017 INQ-OOQT

~1'HA'v~1i£olJC

, ,,,ngay 24/08/2017. Do do, trong thai gian tai, R<)i dong quan tri se tien hanh oieuchinh chi tiSt phuang an sil dVng v6n thu dU"Q'ctu oqt chao ban phl! hqp vai th~rc t~san xu~t kinh doanh CllaCong ty.

b. Phitt tri~nh~ thBng tien thI} rt)ng kh~p tren ea nU'O'e

Da ph&n cac doanh nghi~p san xu§.t dUQ'cph§.m trong nuac khong co h~th6ng phan ph6i hi~n d~i, vi v~y san ph:1m san xu§.tra chi co cach gia cong, c~t 10ho~c ban S)! cho cac d~i ly vai tinh ch§.t ban di€m. Gia cong 1.1 m<)tv§.n d~ c2ll1gngay cang c~nh tranh kh6c li~t, vi gia cong 1.1san xu§.tTPCN dS lam, co th~ b6 quanhiSu khau nen cac doanh nghi~p gia cong mQc len nhu n§.m, thi nhau cheo k60, h~gia .,. Ngay trong tinh chung ta, tu nguai clla chung ta aa c6 m§.ydoanh nghi~p sanxu§.tgia cong, q.nh tranh vo-i chinh chung tao

Khong c6 h~ th6ng phan ph6i hi~n d~i thl khong bao gia tt,!phat tri€n duqcsan ph~m ella cong ty. Cac cong ty thea mo hinh phan ph6i hi~n d~i hQco h~ th6ngoi€m ban r<)ngkh~p (vi dv Traphaco co 27000 di~m ban).

Xay dt,!ng va duy tri h~ tb6ng phan ph6i hi~n d~i la qua trinh r~t lau dai,kho khan, gian kh6, t6n kem nhung chtmg ta bu<)cphai lam.

III. NHUNG THAcH TRUe TRONG NAM Tcn

4

VS kho khan thach thirc cua nganh cling nhir cua HDPHARMA toi dil viettrong bao cao nam tnroc, moi thir dSu dung nhu chung ta dil du lieu, lTIQikho khanthach thirc can nguyen nhu vay:

- S\]' canh tranh kh6c li~t trong nganh: ngoai cac doanh nghiep rna nam ngoaichung ta dil n61 d@nnam nay can c6 51,!' tharn gia cua cac ong Ian trong nganh tieudung nhu Vingroup, Vinamilk, Th@gioi di dong ...

- Su khat khe cua co quan quan ly.

- V6n it, di@unay dff noi nhieu, Chung ta se phai c6 gang din bang d~ hoanthanh cac rnuc dich.

- Nhan su mong, chua co kinh nghiem lam cac chu~n maio Viec nay chungta cling co each giai quyet cua chung ta.

IV. NHirNG ~C LON DA LAM VASE LAM NAM 2018

re: mu6n di~m qua nhirng viec chinh:

1. Xfiy dung giai doan 1 - nha may mO'i t~i C§m Thm,YngCa nam vUa qua as: lam T~tnhiSu vi~c: xay dl,lTlgnha xuang, 1va chQn may moc

phil hQP cho 3 day chuYSn trong hang tram lo~i may khac nhau, Iva ch<;mmay moc chophong thi nghi~m, xUOng san xu~t thu, nghien Clm ... Dv dinh nha may se th~m diMGMP WHO vao thang 9 nam 2018, thfun dinh GMP EU vao thang 11 nam 2018.

Chung ta se c6 gi (J do: MQt day chuySn d~t chu~n GMP-EU (co th~ se la daychuySn diu tien (J miSn Bic va miSn Trung dStt chu~n); mQt day chuySn Nang mSmvai may m6c hi~n d~i nh~t; 111Qtday chuySn nghien cCruva san xu~t thu; mQt phongthi nghi~m dSttchu~n EU, m9t day chuySn thu6c Vien Tan duQ'c dSttchu~n WHO.

D6i tac tLl'chau Au cCing nhu don vi tu v~n tiSp t1,1Clam vi~c lien tvc va ch~tche vai chung fa d@dao t~o dQi ngil, chu~n bi gi~y to th~m dinh dS tiSn t6i dua nhamay vao lam vi~c.

2. T~i 102 Chi Lang - nha may co_ Cai tiSn, mua them may moc, sua chu'a cac day chuySn tSti day de ccii

, ,tien san xuat.

_Tren di~n tieh tru6c day 1a san xu~t Barisusp, chung ta se lam xuang my

ph~m nho._Thue tu v~n xem l~i cac day chuySn tSti 102 Chi Lang, len phuong an stm

chua, mua mai may moc dS dam bao th~m dinh 1Stib~ng dUQ'cvao d~u nam 2018.Chuy~n nay chung ta dS:hoan thtomhg§n xong, dv dinh hoan thanh YaOthang 5 nam2018. Cilng xin chia se la trong qua trinh slra chem g~p r~t nhiSu kho khan VI nha

5

xuong cii k:y, khong dat chuan, vira sua chua, vua san xuat, co nhfrng phan xuong nhuKem me g~n nhir lam tu d~u. Kh6 khan nhung chung ta dil g~n hoan thanh.

- Tach san xuat ra d~ Gam bao vira san xu&t thuoc, vua san xu~t thuc phamchirc nang.

3. Chung ta da ky hop dang ph~n m~m d~ lam phan mem hien dai nhat.DiSu nay se hoan thanh vao nam 2018, se thay d5i each quan ly cua chung tao

4. Xay dung h~ th6ng ban hang: day la viec t5i quan trong, Chung ta oilchuyen o5i mo hinh cua hai Chi nhanh Ha Noi va Chi nhanh'Thanh pho H6 ChiMinh; tiSp tuc phat tri~n them chi nhanh 6 khap ca ruroc, dam bao phu hang t5t.

5. Ti~p tuc phat tri~n Marketing: xay dung mi,ithang a t~m cao m6i, tiSptvc phat triSn san ph~m.. 6. Cong tac can be?:o~ d?t dugc nhfrng 1TI\lCtieu 16n, d~ hoan thanh nhung

nhi~m V\lm6i kh6 khan e~n c6 d(>ingu can b<)chuyen nghi~p, nhi~t huySt, chungta 1mn song song hai con duang: Dao t~o ca ban va chan thanh mo'i cac cim b<)c6kinh nghi~m cua cae cong ty l6n trong nganh. Cling r~t vui 1ahi~n t~i c6 nhCfngcanb<) cua cae cong ty 16'11cung nhu cua cac t~p Goan nuae ngoai Gil v~ v6i gJadinh HDPHARMA.

LOlKET, "\M<)tnam 2017 lao o<)ngvat va dil qua. Qua thvc c6 rat nhieu vi~c oil lan~~

Chung ta vlra phai duy tri san xu~t kinh doanh d~ c6 tai chinh nuoi s5ng Cong t*~'? ,,? ,(.)

vua phai doi moi, lam rat nhieu vi~c ro6i de dua Cong ty len vi tri dau nganh n11~c5 dong va can b<)cong Man vien mong mu5n. KSt qua m~y nam g~n day cho th ychiSn lugc la dung d~n va dem l;;tikSt qua t5t. Doi khi r~t m~t moi, c6 nhfrng vi9ckhong nga phili giai quySt m~t r~t nhiSu thai gian (vi~c sai chi gi6i G~t t~i C~mThugng la vi d\l). Con va van nhung vi~c nho khac.

M<)tnam 2017 v6i nhung n6 bfc, tam huySt, c6 g~ng eua toan th~ can b<),nhan vien, t~p th~ cac b<)ph~n HDPHARMA dilG~tdugc nhung thanh tlch dangkhioh l~. Chung ta vilng tin vi chiSn luge phat tri~n, con dUCrngdi dung chlmgta dil ch9n. HDQT tran tr9ng cam an cac thanh vien HDPHARMA, nhu'ngCBCNV r~t dang quy cua Cong ty. Chuc CaGAnh Chj Em nam mai 2018 su'c khoe,h?nh phue, thanh cong.

6