Upload
alexandra-antonia
View
255
Download
6
Embed Size (px)
DESCRIPTION
comunicare
Citation preview
ELEMENTELE SPECIFICE POLITICII DE COMUNICARE N DOMENIULSERVICIILOR
POLITICA DE COMUNICAREPublicitateaPromovarea vnzrilorRelaiile publiceFora de vnzare
PUBLICITATEAlegal, decent, onesta i de ncredere este pltit, fiind o tranzacie comercial este non personalse identific cu organizaia iniiatoare, publicul int avnd posibilitatea s identifice produsele sau serviciile acesteia i s le achiziioneze
COMUNICAREA
Publicitatea produsului sau a serviciului
Publicitatea mrcii are n vedere promovarea mrcii organizaiei i mai puin a mrcii serviciului
Publicitatea organizaional
are rolul de a promova organizaia n ansamblu, politica acesteia, prin misiunea i valorile ei, n vederea realizrii unei imagini ct mai favorabile
n funcie de obiectivele urmrite de ctre organizaie, publicitatea poate fi:
Publicitate comercial axat exclusiv pe promovarea serviciului
Publicitate corporativ promoveaz imaginea organizaiei, este specific organizaiilor renumite cu o putere financiar nsemnat, se practic n combinaie cu celelalte tipuri
Publicitate social se practic din considerente de imagine i are n vedere campanii de comunicare ce susin cauze social umanitare
mprind piaa organizaiei n funcie de aria acesteia avem:
Publicitatea local Publicitatea regional Publicitatea naional Publicitatea internaional
n funcie de natura mesajului difuzat avem: publicitate factual bazat pe caracteristicile tehnice ale serviciului publicitate emoional ce evideniaz latura emoional a publicului int, mesajele utilizate stimulnd o serie de triri i sentimente care s favorizeze achiziionarea serviciului
Mesajul trebuie s ndeplineasc mai multe condiii s aib o valoare practic s fie interesant pentru publicul ints furnizeze informaii noi s susin deciziile de cumprare luate de consumatori sau s ajute la justificarea acestoras aib un impact puternic asupra publicului, att prin forma sa de prezentare, ct i prin idee i stil
Tipologiile propuse de literatura de specialitate privind mesajele publicitare sunt Mesaje funcionale, bazate pe caracteristicile tehnice ale serviciului, utile n situaia n care se adreseaz unui consumator organizaional sau individual dar a crui decizii se bazeaz pe un comportament raional
Mesajele de evideniere a mrcii specifice n campaniile de marc sau n cazul unei mrci renumite, de care organizaia se folosete dintr-o poziie dominant fa de publicul int
Mesajele de implicaie social utilizate n campaniile sociale sau umanitare, sugereaz identificarea publicului int cu un anumit model prezentat n mesaj i sunt preferate de ctre organizaiile care asociaz denumirea produselor sau a serviciilor lor cu cea a unei personaliti marcante din viaa social sau politic (Che Guevara, Napoleon, Zorba, Vlad epe)
Mesajele fantastice sugereaz calitile deosebite ale serviciului, aproape ireale dar care pot duce la ndeplinirea unui vis al consumatorului
Mesajele narcisiste se bazeaz pe dorina publicului int de a intra ntr-o elit, chiar i pentru o perioad limitat, situaie realizabil doar prin achiziionarea serviciului
Mesajele de relaie specifice campaniilor din servicii i au rolul de a evidenia legtura dintre serviciu i consumator ca urmare a integrrii perfecte a acestuia n viaa lui
Mesajele cu umor
Canalele de comunicare presa radioulteleviziuneapublicitatea exterioarpublicitatea prin tiprituri
Presa Aria geografic, caracterul local, regional, naional sau internaional Frecvena determin ritmicitatea apariiei publicaiilor cotidian, sptmnal sau lunarSpecializarea publicaiilor pe anumite domenii Prestigiul presei este dat de gradul de notorietate i credibilitate a acesteia i implicit influeneaz imaginea serviciilor promovate
Selecia publicaiei audiena publicaiei i msura n care publicul int al organizaiei coincide sau este inclus n publicul int al acesteianatura serviciului tipul mesajuluiobiectivele campanieibugetul disponibilcosturile comparative fa de celelalte canale de publicitatecaracteristicile instrumentului de comunicare folosit i anume anunul publicitar
Publicitatea prin tiprituri cataloagebrouripliante prospecte reviste specializatehri
STRATEGII DE COMUNICARE
Obiectivele urmrite de comunicareRolul comunicriiAtitudinea fa de structura pieeiFrecvena desfurrii n timpModul de organizare Strategia promovrii imaginii produselor organizaiei
Strategia promovrii imaginii organizaiei Strategie defensiv
Strategie ofensiv:
moderat agresiv Strategie difereniat
Strategie concentrat
Strategie nedifereniat Strategia activitii promoionale permanente
Strategia activitii promoionale intermitente Strategia organizrii comunicrii n cadrul organizaiei
Strategia organizrii comunicrii n afara organizaiei
Contactai-mPentru a primi mai multe informaii m putei contacta direct, interactiv i personalizat la:
0741 070 [email protected]