FU N D I E R T E N T S C H E I D E N - K O N S E Q U E N T U M S E T Z E N - E F F I Z I E N T Ü B E R W A C H E N

mmmmmmmmiiiiiiii tttttttt BBBBBBBBaaaaaaaallllllllaaaaaaaannnnnnnncccccccceeeeeeeedddddddd SSSSSSSSccccccccoooooooorrrrrrrreeeeeeeeccccccccaaaaaaaarrrrrrrrdddddddd

...erst eine fixierte und kommunizierte Unter-nehmensstrategie erlaubt es, alle Maßnahmenkoordiniert und vorausschauend auf daszentrale unternehmerische Ziel auszurichten:den langfristigen Erfolg, zum Beispiel gemess-en am Unternehmenswert.

Der STRATEGIE-NAVIGATOR ist Ihr Softwareinstru-ment für ein effizientes strategisches xxxxxControlling. Er richtet das operative Handeln aufeine klare, erfolgversprechende Strategie aus,macht Planabweichungen transparent undhilft, Korrekturmaßnahmen zu initiieren.

VO R T E I L E A U F E I N E N B L I C K

Ein integriertes Konzept für Unternehmens-analyse, strategische Planung, praxisorien-tierte Strategieumsetzung und strategisches Controlling (Überwachung und Steuerung mit Balanced Scorecard). Von der Analyse zur operativen Umsetzung und Überwachung.

Strategiedimensionen helfen bei der strate-gischen Positionierung durch die Vorgabe strategischer Entscheidungsalternativen, wie WACHSTUM VS. KONSOLIDIERUNG oder PREISFÜHR-ERSCHAFT VS. DIFFERENZIERUNG. Effiziente, strukturierte, messbare und voll-ständige Fixierung der Strategie.

Die Verbindung von Strategie und operativer Planung zeigt die Konsequenzen von Strategien oder einzelnen Maßnahmen auf GuV, Bilanz, Finanzrating und Unternehmenswert (Erfolg). Fundierte Entscheidungen durch Abwägen von Handlungsalternativen.

Die Zuordnung von Risiken zu strategischen Kennzahlen zeigt vorab Ursachen möglicher Planabweichungen und hilft, diejenigen zu identifizieren, die von den Mitarbeitern zu verantworten sind. Effizientes R IS IKOMANAGEMENT und „faire“ Zuordnung von Verantwortung.

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BESONDERHE ITEN IM STRATEG IE -NAVIGATOR

Erhalten Sie TRANSPARENZ über strategischeAnnahmen als Voraussetzung für Ihr strate-gisches Controlling.

Beschreiben Sie Ihre Strategie strukturiertmit CONTROLLINGFÄHIGEN Aussagen und ordnenSie Risiken zu.

Berechnen Sie die Wirkung strategischerHandlungsmöglichkeiten mittels eines sinn-vollen ERFOLGSMAßSTABS.

Verbinden Sie STRATEGIE UND KENNZAHLEN.

Setzen Sie Ihre Strategie durch Zuordnungvon MAßNAHMEN UND VERANTWORTLICHKEITEN x konsequent um.

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(Seite im Aufbau)

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Gabler Verlag ISBN 3-409-18688-3

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3. SIMULATION: WERTZUWACHS DURCH STRATEGISCHE OPTIMIERUNG

Handlungsempfehlungen mittels eines heuristischenExpertensystems („Faustregeln für Unternehmer“)

Bewertung der Wirkungen alternativer Maßnahm-en oder Strategien für Finanzrating Finanzrating Finanzrating Finanzrating und Unter-nehmenswert

UnternehmensbewertungUnternehmensbewertungUnternehmensbewertungUnternehmensbewertung und grafische Darstell-ung zukünftig erwarteter Erträge für beliebig viele Simulationsszenarien

2. BALANCED SCORECARD UND STRATEGISCHE POSITIONIERUNG Strukturierte Beschreibung der Strategie durch standardisierte „Strategiedimensionen“„Strategiedimensionen“„Strategiedimensionen“„Strategiedimensionen“

Fixierung und Operationalisierung strategischer Ziele und ihrer Ursache-Wirkungs-Beziehungen

Detaillierte Erfassung von Plan/Ist-Werten für stra-tegische Kennzahlen Kennzahlen Kennzahlen Kennzahlen (Controlling)

Zuordnung von Indikatoren, Maßnahmen, Risiken und Verantwortlichkeiten zu strategischen Zielen

Das Strategie-Cockpit zeigt den Erfolg der Strategie, Planabweichungen und Handlungsbedarf an.

P R O D U K T I N F O

FutureValue Group AG Obere Gärten 18 D-70771 Leinf.-Echterdingen

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1. UNTERNEHMENSSITUATION UND GESCHÄFTSFELDER ANALYSIEREN Jahresabschlussanalyse und FinanzratingFinanzratingFinanzratingFinanzrating

Checklisten-geführte Stärken-Schwächen-Analyse(Erfolgspotentiale und Wertschöpfungskette)

PortfolioanalysePortfolioanalysePortfolioanalysePortfolioanalyse: Marktattraktivität, Wettbewerbs-position und Wertbeitrag der Geschäftsfelder

Verbindung zum Risikomanagement mit der Soft-ware „Risiko-Kompass plus Rating“

Firma

Ansprechpartner

Straße

PLZ/Ort

Datum

Telefon

Fax

E-Mail

Unterschrift

(Seite im Aufbau)

Seite 1 FutureValue Group AG 2004

Kern-kompetenzen

Strategische Stoßrichtung

Geschäftsfelder /Wettbewerbsvorteile

Wertschöpfungs-kette

Strategie ist die Leitlinie für die Zukunftsgestaltung

DerDer StrategieStrategie--NavigatorNavigatorStrategieentwicklung und Strategieentwicklung und Vergleich strategischer AlternativenVergleich strategischer Alternativen

Die Unternehmensstrategie wird in 4 Strategiefeldern mit standardisierten -bei Bedarf individuell erweiterbaren - Strategiedimensionen fixiert.

Seite 2 FutureValue Group AG 2004

Die „herkömmliche“ Balanced Scorecard:

konkretisiert eine (gegebene) Strategie in Kennzahlen

ergänzt finanzielle Kennzahlen um strate-gische Faktoren

macht die angenommenen Kausalbezieh-ungen der Variablen (“Kennzahlen”) einer Strategie explizit und empirisch prüfbar

unterstützt Kommunikation und Umsetzungder Strategie durch klare Zielvorgaben und die Zuordnung von Verantwortlichkeiten

DerDer StrategieStrategie--NavigatorNavigatorStrategisches ControllingStrategisches Controlling

Die größte Herausforderung im strategischen Management ist die Umsetzung der Strategie im Tagesgeschäft!

Verbindung von strategischem Management und operativem Tagesgeschäft

Die Besonderheiten derFutureValueTM Scorecard:

Konsequente Abbildung einer kausalen Abhängigkeitsstruktur

Zielsetzung der Unternehmenswert-steigerung

Systematische Ableitung der relevanten Kennzahlen aus der Strategie

Einbeziehung exogener Störgrößen(z.B. für Frühaufklärung)

Vernetzung mit Risikomanagement(Zuordnung von Risiken zu den Kennzahlen, wo sie Abweichungen verursachen können)

Seite 3 FutureValue Group AG 2004

Finanz-perspektive

Finanz-perspektive

Umsatzwachstum EBIT-Marge

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Prozess-Perspektive

Prozess-Perspektive

Mitarbeiter-PerspektiveMitarbeiter-Perspektive

Arbeits-produktivität

Fremdleistungs-quote

Liefertreue

Qualität

Risiko-UmfangKapitalumschlagWertbeitrag

Mitarbeiter-Kompetenz

Kunden-treue

Kunden-gewinnung

# Kunden

Kunden-zufriedenheit

Risiko:Geschäftsklima

Risiko:US-$

Kennzahlensystem derFutureValueTM Scorecard:

DerDer StrategieStrategie--NavigatorNavigatorStrategisches ControllingStrategisches Controlling

Seite 4 FutureValue Group AG 2004

ITIT--Unterstützung: SituationsanalyseUnterstützung: Situationsanalyse

Finanzrating:Beurteilung aus der Sicht der Bank

DerDer StrategieStrategie--NavigatorNavigator

Seite 5 FutureValue Group AG 2004

Strategie-Cockpit:Strategische Positionierungim Überblick

DerDer StrategieStrategie--NavigatorNavigatorITIT--Unterstützung: Unterstützung: Kennzahlen für das strategische ControllingKennzahlen für das strategische Controlling

Seite 6 FutureValue Group AG 2004

„Logik“ der Strategiesimulation

DerDer StrategieStrategie--NavigatorNavigatorITIT--Unterstützung: Unterstützung: Sinn und Bedeutung der StrategieSinn und Bedeutung der Strategie

(1) Der Handlungsbedarf in der Strategiedimension wird festgestellt und und die entsprechenden Maßnahmen werden festgelegt.

(2) Die Wirkungen der Maßnahmen auf GuV, Bilanz, Finanzrating etc. werden bestimmt (z.B. auf Umsatz, Materialkostenquote etc.).

(3) Die verschiedenen Maßnahmen werden zu „Strategievarianten“ kombiniert.

(4) Die kombinierte Wirkung der verschiedenen Maßnahmen einer Strategievariante auf die zukünftigen Erträge und den Unternehmenswert wird simuliert.

(5) Auswahl und Umsetzung der besten Strategie.

UnternehmensanalyseGeschäftsfeldanalyseStrategische PositionierungBalanced ScorecardNutzwertanalyseStrategiesimulationFaustregeln für UnternehmerReports

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Seite 7 FutureValue Group AG 2004

DerDer StrategieStrategie--NavigatorNavigatorITIT--Unterstützung: Unterstützung: Sinn und Bedeutung der StrategieSinn und Bedeutung der Strategie

„Logik“ der Strategiesimulation

Kernkom-petenzen

Geschäftsfelder Wettbewerbs-vorteile

Strategische Stoßrichtung

Wertschöpf-ungskette

Strategische Konzeption

ableiten

Beschreibung und strategische Positionierung

Stärken-Schw

ächen-A

nalyse

Status Quo-Analyse

Portfolioanalyse

Finanzrating

Soll

IST

Strategiedimensionen

Soll-IST-Abweichung � Handlungsbedarf

Kennzahlen fürstrategisches Controlling(„Überwachung“)

Identifizierung von Handlungsbedarf

M5

M1

M2

M3M4

M6

Strategische Maßnahmen(mit Budget und Verantwortlichkeiten)

UmsatzKvarKfix

Gewinn

Risiko/Rating

Wachstum

Rendite

FutureValueTM

Unterneh-menswert-bisher-

Erfolg =Wertzuwachs

Simulation der kombinierten Wirkung von Maßnahme-Bündeln („Strategie-Varianten“)

Wertzuwachs durch strategische Optimierung

0/10/10/10/10/1

Seite 8 FutureValue Group AG 2004

Unternehmenswertmodell:laufende Überwachung wichtiger Kennzahlen

DerDer StrategieStrategie--NavigatorNavigatorITIT--Unterstützung: Unterstützung: Simulation und Bewertung der StrategieSimulation und Bewertung der Strategie

Wie ändert sich der Unternehmenswert bei Umsetzung der

Strategie?

Bestimmung des Unternehmenswertes bei gegenwärtiger Strategie