Digital-продвижение без затрат

Digital-продвижение без бюджета

Григорий Луговой, #PoSEEDelki | GreenFieldProject 2013

1. Создание брендированных социальных сообществ 2. Создание встреч и мероприятий 3. Посев информации в социальных сообществах 4. Продвижение сотрудников в социальных сетях 5. Поcев информации в блогосфере и тематиических социальных сетях 6. Комментирование отаслевых лидеров мнений 7. Привязка бренда к географическим точкам 8. Занесение информации о компании в рубрикаторы 9. SMO-оптимизация сайта 10. Брендинг социальных сообществ 11. Контент-менеджмент 12. Продвижение по # 13. Развитие партнерской системы 14. E-mail маркетинг 15. RSS-маркетинг 16. Продвижение презентаций через SlideShare 17. Проведение консалтинговых акций в социальных сетях 18. Работа с форумами 19. Работа с тематическими форумами 20. Оффлайн-взаимодействие с блогерами 21. Создание и продвижение личного профиля 21. Написание статьей для Online-изданий 22. Участие в деловых дискуссиях в деловых социальных сетях 23. Мониторинг онлайн-СМИ 24. Мониторинг социальных сетей 25. Организация горячих линий на форумах 26. Продвижение на сервисах вопросов и ответов 27. Создание видео-канала

Digital-продвижение без бюджетаГригорий Луговой, #PoSEEDelki | GreenFieldProject 2013

«Большинство людей готово безмерно трудиться, лишь бы избавиться от необходимости немножко подумать».Томас Эдисон


Григорий Луговой

Основные компетенции:

PR - Biletix, GDS Amadeus, Nissan, UNESCO, OMV Gas&Oil Group, Европейская комиссия ЕС и пр. Управляющий партнер PR-агентства Intelligent Matters.

Журналист - ИД «Московский комсомолец», РГРК «Голос России»

SMM - модератор тематических сообществ охватом свыше 150 000 пользователей / месяц, блогер-тысячник, РосАтом

КОММУНИКАЦИИ


Бизнес Продажи Маркетинг

До того, как вы начали продвижение…


Маркетинг

Продажи

Бизнес


Девять из десяти (90% / 86% - Россия) потребителей в мире доверяют рекомендациям людей, которых они знают, и семь из десяти (70% / 55%) доверяет онлайн-отзывам других потребителей. Nielsen Russia.


SMM

E-Mail

Online PR

Direct

SEO

Веб-сайт

Привлечение клиентов

Конверсия клиентов

Обслуживание клиентов

Лояльность и преданность

Рекомендации

Digital-продвижение без бюджетаГригорий Луговой, #PoSEEDelki | GreenFieldProject 2013Привлечение

клиентов





E-

Mail

SMM

PR

SEO

Direct

Digital-продвижение без бюджетаГригорий Луговой, #PoSEEDelki | GreenFieldProject 2013Привлечение

клиентов





E-Ma

ilSM

M PR SEO

Dir

ect

E-Ma

ilSM

M PR SEO

Dir

ect

E-Ma

ilSM

M PR SEO

Dir

ect


SMM PR E-mail SEO Direct Веб-сайт




Лояльность / Преданность




Привлечение

Конверсия

Обслуживание

Лояльность


Привлеч.

Конверсия






Конверсия





Долго Быстро

Дорого Дешево

Нет траффика Есть

траффика


Каждый инструмент - вглубь, а не в ширь!

Колхоз «Заря»



Впереди лето, а ты не знаешь, чем

заняться?


заняться?

Молодой коллективДискотеки по вечерамТанцпол и библиотека

Получи профессию


заняться?

Молодой коллективДискотеки по вечерамТанцпол и библиотека

Получи профессию

Жми

Внимание Интерес Желание Действие



Конверсия





А также экономь время на чтении, общении с экспертами, посещении мероприятий и пр.



1. Что мы говорим?2. Кому мы говорим?3. Как мы говорим?4. Как мы выделяемся?

1. Кто мы?2. Кто наши клиенты?3. Какую проблему мы решаем / какую ценность несем?4. В чем наше преимущество?

1 2 31. Внимание2. Интерес3. Желание4. Действие5. Вовлечение


Вовлекай – E-mail, SMM, PR

Редактор

Редактор

Читатель

Редактор

Читатель

Читатель

Редактор

Читатель

Читатель


1. Лиды (CPL)2. Клики (CPC)3. Охват (CPM)4. Покупки (CPS)5. ROI




Что и как говорим.Инструмент.KPI / Факт






Конверсия клиентов Что и как говорим.Инструмент.KPI / Факт



Лояльность / Преданность


Рекомендации Что и как говорим.Инструмент.KPI / Факт


0

1

2

3

4

5

6

SEO, PR, SMM

Direct, Баннеры


О этот великий и ужасный PR …


PR – это один из инструментов маркетинга, но не сам маркетинг


PR – это вид маркетинговой активности, направленный на создание и поддержание взаимовыгодных связей между компанией и ее целевой аудиторией


PR – взаимодействие с журналистами


Что может

сделать PR для старт-апа?






• Копирайтинг• Организация связей с партнерами• Организация связей с журналистами онлайн-изданий • Организация связей с New Media

• Копирайтинг • Размещение информации на сайте

• Копирайтинг• Организация связей с существующими клиентами

• Копирайтинг• Работа с ключевыми медиа • Организация связей с существующими клиентами

• Инициирование акций, направленных на генерацию рекомендаций

Охват, CTR, лиды

CTI, CTA

% удовлетворенности клиентов

Количество рекомендаций

Количество возвратов, позитивных откликов, позитивных упоминаний








Самый простой способ быстро начать PR-активность для своего проекта

Найди 500 «полезных контактов»

Определи, что можешь отдать

и получить взамен

Реализуй договоренности

Получи и подсчитай результат




Определи, что можешь дать и

взять

Реализуй договоренности и поддерживай

связь


1. Определи «семантическое ядро»2. Примеры сегмента базы:

• Лидеры мнений / Эксперты• Журналисты• Блоггеры• Организаторы профессиональных мероприятий и премий• Представители властных структур





взять


связь


1. Обмен e-mail-базами2. Обмен SMM-базами3. Веб-сайты4. Совместное проведение акций (ко-маркетинг)5. Бартерный обмен и пр.6. Информация





взять


связь


1. Название компании2. ФИО / Должность3. Контакты4. Социальные сети5. День рождения 6. Другие памятные даты7. Хобби и интересы8. Профессиональная сфера


Стереотипы об общении с журналистами

Миф 1. Журналисты общаются только с представителями крупных компаний и только за деньги. Мой проект не

интересен журналистам. Мне нечего рассказать.

Миф 2. Журналисты пишут непрофессиональные материалы.

Миф 3. Media Relations не эффективны, требуется много времени, невозможно подсчитать результат.


Советы по общению с журналистами

Составь базу журналистов в рамках PR (Networking)

базы

Определи, какую информацию

предоставить и в каком виде

Подсчитай эффективность




базы



Будь адекватен Подсчитай эффективность

1. База должна состоять не менее из 100 контактов2. Ищи нужного журналиста в редакции3. Веди мониторинг по ключевым запросам4. Обновляй базу 1 раз в полгода




базы




1. Узнай, какая информация действительно интересна журналисту и что ты ему интересен.

2. Убедись, что ты в Contact-базе журналиста.3. Форматы материала:

• Новость компании• How-to• Success Story• Интервью • Экспертное мнение• Ценности




базы




1. Не спами2. Предоставляй информацию, соответствующую по форме и содержанию3. Будь оперативен4. Будь вежлив – благодари за публикации5. Стремись выстроить неформальный контакт (в т.ч. через социальные

сети!)



5 Aviaport.ru Охват в день 10 000

«Biletix и Rentalcars объявляют о начале стратегического сотрудничества»

http://www.aviaport.ru/digest/2013/08/07/261024.html

07.08.13 МЭ 3 000

4 Вотпуск.ру Охват в день 92432


http://www.votpusk.ru/news.asp?msg=471810

07.08.13 МЭ 6 000

3 Туризм.Ру Охват в день 129 317


http://news.turizm.ru/russia/42244/other.html

08.08.13 МЭ 86 250

2 РБК Daily Охват в день 500 461

«Сусанин-турс: Пять способов завести не туда свой туристический стартап»

http://www.rbcdaily.ru/market/562949988595916

21.08.13 МЭ 258 000

6 Вести.Ру Туризм Охват в день717486

«Летать по России становится все дороже, а за границу – дешевле»

http://travel.vesti.ru/article_8313

29.08.13 МЭ 50 000

7 Metro Охват в день 38666

«Авиабилеты: названы направления, которые дорожают быстрее всего»

http://www.metronews.ru/stil-zhizni/aviabilety-nazvany-napravlenija-kotorye-dorozhajut-bystree-vsego/TpomhC---EpemDGz7zTub/

29.08.13 МЭ 110 000

1 Комсомольская правда

Охват в день 885 335

«Авиабилеты по России дорожают, а за границу - дешевеют»

http://www.kp.ru/daily/26126.4/3018292/

29.08.13 МЭ 400 000



















January February March April May June July August0

10

20

30

40

50

60

Количество публикаций



Спасибо!

Григорий ЛуговойIntelligent Matterswww.intelmatters.ru [email protected]+7 968 90 11 33 6FB /grigory.lugovoy

http://www.intelmatters.ru/

mailto:[email protected]

Documents

Digital-продвижение без затрат