05/02/2023 1

SOM 75% in 2015TBOG 045

Underground Under Cover

Situation Analysis

Action Plan

Objective

Action Result

Summary

44%

7%12%9%

2%

27%

SOM

HMS

GG

DJARUM

BAT

NTI

OTHER

MLD16 Djarum Super 12

DSS12 UML16 SAH12 DSM12 FIM12 MBR20 Dunhill Mild 20

12%10% 10% 9% 8%

5% 5% 4% 4%

TOP 10 BRANDSPW

Situation Analysis

SoM HMS & PMI masih di bawah 50%,dan SoG terbesar Djarum Super 12

Share of Market & Top 10 Brand

Source data by NRS update KPS#6 2015

FISIK OUTLET

TOTALPERMANE

NTSEMI

PERMANENTPERMANENT

(%)SEMI PERMANENT

(%)168 96 72 57% 43%

PERMANENT (%) SEMI PERMANENT (%)

57%43%

FISIK OUTLETSeries1

43% outlet yang ada di TBOG045 adalah semi permanent 69% outlet rombong type 2

Rombong Type outlet1 % 2 % 3 %

72 9 13% 50 69% 13 18%

Rombong 1 % 2 % 3 %

90.125

50

0.694444444444445 13 0.180555555555

556

Semi Permanent ClusterSeries1

Fisik Outlet

Source data by NRS update KPS#6 2015

Pusat – pusat keramaian yang ada di kota Bogor

Economic Driver

Rombong dengan selling out tinggi

Warung Pa’de WarsidAwi

Wawan

Abui

Ajo

Ayi NediPa Ade

Dani Darmani

WasnoMumuh

Warsid

Contoh Register Rombong dengan Selling Out besar dengan konsumen nyaYang sangat banyak

Nama Outlet : Warung Pa’de Alamat : Jln SukasariCluster Type : 1 (satu)Area Surrounding : Pangkalan angkot 02

(Cisarua,Cicurug,Cibedug, sukasari-merdeka)

Area

Sur

roun

ding

Meningkatkan SOM dari 44% menjadi 75%

Dari Awal 2015 sampai dengan akhir 2015

Objective

Action Plan

Visibilty & Planogramming• Maintenance Investasi (TTD & Backwall KAD)• Share of Facing (independent TTD)

Retail Advocacy (Enggagement activities)• Availibility Brand• Trade Education• Trade Program

Visibility & Planogramming• Maintenance Investasi (TTD )

Action

Warung Pa’de Switching TTD Fit dengan TTD Owner ship

Planogramming Education di Tk.Ibu Rina

Visibility & Plannogramming• Maintenance Investasi (TTD)

Planogramming complience di Tk.Lagiva 2

Planogramming complience di Tk.Hamzah

Visibility & Planogramming• Maintenance Investasi (TTD)

Tk Ayi Tk Rani

Replacement TTD Fit dari Tk Ayi ke Tk Rani

Visibility & Plannograming• Maintenance Investasi (Backwall KAD)

Indomart Pahlawan

Indomart Sukasari

Visibility & Plannograming• Share of Facing TTD independent

Real Stock

Dummy pack

Dani DarmaniBa

mba

ngMarlina

Visibility & Plannograming• Share of Facing TTD independent

Pak Dedi

16

Meyakinkan konsumen di hadapan pemilikOutlet,bahwa tidak ada perbedaan antaraMLD16,MLD12 & MLE16

Ajo

Sama aja kang ga ada bedanya ko……..

Retail Advocacy (Enggagement activities)• Availibility Brand MLE16

DSS16

DSS12

Testimoni konsumen terhadap DSS12 & DSS16Jika konsumen tidak melihat kemasan product

Yang mana ya samsu yang 12…….

Kanan apa kiri y????

Ohh yang kananTernyata rasanya sama

aja Ya pa…..

Hehehehe…

Retail Advocacy (Enggagement activities)• Availibility Brand DSS16

Retail Advocacy (Enggagement activities)• Trade Education

Trade Education Stick selling DSB 12

Tk Opik 2

Refill nya di keteng aja bu1500/btg

Ibu punya untung 3050/bks1500X12 btg=18000

Modal=14950Tapi ibu harus tawarin sama konsumennya

ya,terutama yang ngerokok Djarum atw Gudang garam filter

Pa…Refill nya ga laku-lakuDi tuker aja deh sama rokok Yang lebih laku……

Retail Advocacy (Enggagement activities)• Sosialisasi Trade Program

Paling 5 bungkus Klo Umild sehari laku brp bks kang???

Di keteng ga kang???Engga euy

Abisnya ga ada yg minta keteng

Ok kangKlo kita bantu penjualan

Umild nya gimanaDr 5 bks jd 1 slop sehari

Emang BISA???GIMANA CARANYA???

Caranya gampang kangCukup pajang,keteng

Trus tawarin umild nya

Keteng Umildnya 2500/3 btg

Sebungkus jadi 14000 an

Trus di pajang rokok nyaSupaya konsumen tau klo

disini jual Umild

Yg paling pentingUmild nya di tawarin

Sama konsumen

Saya coba pa…

Retail Advocacy (Enggagement activities)• Trade Program Tactical

Mas

ter

Ong

Wasno

AkungEndangWarsid

Ibu

Nan

i

Tk Amanah

Tk HamzahSoji

Retail Advocacy (Enggagement activities)• Trade Program Warrior

Tk Junaedi

Result

Summary

Meningkatkan SoM ada 2 cara yang sudah di lakukan

• Visibility - PPOSM maintenance - Planogramming Complience terhadap investasi - Share of Facing pada TTD independent Outlet• Retail Advocacy - Trade Education - Availibility Brand - Stick selling - Trade Program

Dengan kidah pemajangan rokok yang baik dan benar,dapat menciptakanIMPULSE BUYING di outlet dan yang tidak kalah pentingnya adalahPemilik outlet MAU MENAWARKAN semua produk HMS & PMI kepada KONSUMEN nya.

24