DOKUMEN PRESENTASI

Di ajukan Sebagai Bahan Presentasi Kepada Calon Investor Agen Pemasaran Wilayah Produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink Di keluarkan oleh : CV. HAQ MANDIRI SURAKARTA

Di presentasikan Kepada Calon Investor : Pada tanggal ., , .. Untuk Agen Pemasaran Wilayah :

Mengetahui,

Di presentasikan oleh :

Direktur Utama,

Direktur Marketing

DAFTAR ISI :

I. DASAR PEMIKIRAN II. MAKSUD DAN TUJUAN III. POTENSI PASAR/PROSPEK USAHAIV. PENAWARAN KERJASAMA V. BENTUK KERJA-SAMA : A. SYARAT DAN PROSEDUR B. KETENTUAN PERJANJIAN KESEPAKATAN KONTRAK

KERJA-SAMA AGEN PEMASARAN WILAYAHC. CONTOH PERJANJIAN KESEPAKATAN KONTRAK

KERJA-SAMA AGEN PEMASARAN WILAYAHVI.

ANALISA ROI ( RETURN OF INVESMENT ) PENUTUP

VII.

I DASAR PEMIKIRAN1. Potensi Prospek Usaha dalam Dunia Pendidikan yang memiliki nilai prospek usaha yang sangat besar dan senantiasa mampu menciptakan peluang usaha yang sangat prospektif.

2. Salah satu Peluang Usaha yang prospektif dalam proses Kegiatan Belajar Mengajar (KBM) di kelas dalam dunia pendidikan adalah kebutuhan akan Tinta Isi Ulang Spidol Whiteboard (Whiteboard Reffil Ink).

3. Perkembangan dunia pendidikan dalam penggunaan papan whiteboard di kelas dalam proses Kegiatan Belajar Mengajar akan semakin meningkat seiring dengan beralihnya sekolah-sekolah dari penggunaan Papan Blackboard (kapur) ke penggunaan Papan Whiteboard (spidol).

4. Jumlah Kompetitor produk whiteboard reffil ink yang belum begitu banyak persaingannya.

5. Belum adanya Perusahaan Lokal

dalam negeri yang mampu memback up

kebutuhan produk whiteboard reffil ink secara Nasional.

II MAKSUD DAN TUJUAN1. Dalam rangka memenuhi tuntutan kebutuhan Tinta Isi Ulang Spidol

Whiteboard (Whiteboard Reffil Ink) dalam dunia pendidikan nasional, maka kami salah satu perusahaan lokal nasional yang berada di Surakarta yang bergerak di bidang Produksi dan Pemasaran Whiteboard Reffil Ink dengan merk MAGISTER berusaha untuk berperan serta dalam berkompetisi untuk memperkenalkan dan mengembangkan produk kami kepada seluruh

penyelenggara masyarakat pendidikan di tanah air. 2. Saat ini perusahaan yang sudah mampu mengembangkan produknya dan

sudah dikenal oleh masyarakat pendidikan di tanah air adalah perusahaan asing dari Jepang dengan merk SNOWMAN, sementara perusahaan lokal nasional dalam negeri belum mampu memproduksi , memperkenalkan, dan

mengembangkan secara maksimal baik kwalitas dan kwantitas produk Tinta Isi Ulang Spidol Whiteboard secara nasional. 3. Produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink yang kami produksi adalah

salah satu produk Tinta Isi Ulang Spidol Whiteboard yang memiliki keunggulankeunggulan sebagai berikut : a) Tinta menggunakan bahan kimia Toulen dan Aseccton yang

dapat membahayakan saluran pernapasan manusia. b) Aroma yang lembut dengan aneka aroma polohan ; Orange,

Nangka, Banana

c)

Mudah dalam pengisian karena menggunakan botol ber nozzle

(dikucurkan). d) Mudah dibapus ditangan, mampu membersihkan papan

whiteboard yang kotor 4. Memberikan kesempatan kepada para pemilik modal

menengah kecil untuk turut dalam rangka mengembangkan investasinya dan sekaligus ikut memperkenalkan dan memasarkan produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink. 6. Menjalin Perjanjian Kesepakatan Kontrak Kerja-sama dengan pihak-pihak penyelenggara pendidikan di seluruh wilayah Kabupaten di Indonesia baik Lembaga Pendidikan Formal mulai tingkat SD,SMP/TSANAWIYAH,

SMA/SMK/ALIYAH, PONDOK PESANTREN, PERGURUAN TINGGI, UNIVERSITAS, SEKOLAH TINGGI, maupun lembaga pendidikan non formal seperti ; Lembaga-Lembaga kursus, dan Bimbingan Belajar. 4. Memberikan krontibusi kepada dunia pendidikan dalam

bentuk program-program inovatif, kreatif dan konstruktif sebegai bentuk kepedulian perusahaan kami kepada para pengajar/guru, siswa, dan sekolah.

III POTENSI PASAR/PROSPEK USAHA

1. mulai dari SD,

Market yang sangat luas, baik lembaga pendidikan formal SMP/TSANAWIYAH, SMA/SMK/ALIYAH, PONDOK

PESANTREN, PERGURUAN TINGGI, UNIVERSITAS, SEKOLAH TINGGI, maupun lembaga pendidikan non formal seperti ; Lembaga-Lembaga kursus, dan Bimbingan Belajar. 2. Permintaan barang (demand) yang tinggi, whiteboard reffil

ink merupakan barang habis pakai sehingga permintaan bersifat rutin dan kontinyu. 3. Market yang terus meningkat seiring dengan beralihnya

sekolah-sekolah dari penggunaan Papan Blackboard (kapur) ke penggunaan Papan Whiteboard (spidol). 4. Proses produksi yang relative singkat, memungkinkan

untuk meningkatkan kapasitas produksi. 5. Kompetitor yang relative sedikit , selain produk Snowman

hanya ada 5 sampai dengan 10 merk produk lokal yang beredar di pasar lokal.

6.

Pelanggannya adalah Lembaga Pendidikan yang anggaran

belanjanya telah terprogram. 7. Jumlah Investasi yang relative kecil hanya membutuhkan

anggaran 5 juta rupiah, memungkinkan untuk memperbesar modal kerja. 8. Profitable, keuntungan bersih diatas 40 % dari modal kerja,

memungkinkan mencapai BEP dalam waktu relative singkat.]

IV PENAWARAN KERJA-SAMADalam rangka pengembangan market MAGISTER Whiteboard Reffill Ink, maka dibutuhkan pembentukan Agen Pemasaran Wilayah di setiap Kabupaten di wilayah Indonesia. Untuk itu maka kami selaku produsen MAGISTER Whiteboard Reffil Ink memberikan kesempatan yang sebesar-besarnya kepada para calon investor kecil menengah untuk menjadi salah satu Agen Pemasaran Wilayah produk kami. Adapun maksud dan tujuan kami membentuk Agen Pemasaran Wilayah di setiap wilayah Kabupaten seluruh Wilayah Indonesia, adalah sebagai berikut : 1. Sebagai sarana percepatan pengembangan market dari produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink di setiap wilayah Kabupaten di Indonesia. 2. Untuk memotong jalur distribusi produk yang telalu panjang, sehingga akan mampu memberikan persaingan harga yang relative terjangkau apabila sampai di tangan konsumen. 3. Sebagai Agen Promosi dari setiap program-program strategis yang akan diselenggarakan oleh pihak Produsen dalam rangka bentuk salah satu partisipasi

perusahaan untuk membantu memberikan kontribusi yang inovatif, kreatif, dan konstruktif, serta menguntungkan bagi para pelanggannya. 4. Sebagai ujung tombak produsen untuk berkompetisi dalam persaingan usaha Whiteboard Reffil Ink di tanah air.

V BENTUK KERJA-SAMA PEMBENTUKAN AGEN PEMASARAN WILAYAH

A. PESYARATAN DAN PROSEDUR

PERSYARATAN

Seorang Calon Investor Agen Pemasaran Wilayah (APW ) dalam rangka menjalin kemitraan dengan Produsen MAGISTER Whiteboard Reffil Ink, maka pesyaratan yang harus dipenuhi adalah : 1. Memiliki Badan Usaha berbentuk UD, CV, PT atau Yayasan, hal ini diperlukan sebagai landasan legalitas Agen Pemasaran Wilayah untuk memasarkan produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink kepada formal di wilayah pemasarannya. 2. Memiliki tempat usaha ( baik milik sendiri ataupun kontrak ) sebagai kantor Agen Pemasaran Wilayah. lembaga-lembaga pendidikan

3. Memiliki sedikitnya 4 orang sebagai Direct Marketing. 4. Memiliki data lembaga-lembaga pendidikan formal mulai tingkat SD, SMP/TSANAWIYAH, SMA/SMK/ALIYAH, PONDOK PESANTREN,

PERGURUAN TINGGI, UNIVERSITAS, SEKOLAH TINGGI, maupun lembaga pendidikan non formal seperti ; Lembaga-Lembaga kursus, dan Bimbingan Belajar. Data tersebut dapat diperoleh dari Internet atau dari Instansi Dinas Pendidikan.

PROSEDUR Apabila telah terpenuhinya syarat-syarat tersebut diatas, maka Calon Investor

Agen Pemasaran Wilayah (APW ) dapat menanda tangani Perjanjian Kesepakatan Kontrak Kerja-sama dengan pihak produsen selama jangka waktu 3 (tiga tahun). Prosedur dalam pembentukan Agen Pemasaran Wilayah (APW ), adalah sebagai berikut : 1) Mengajukan Permohonan Tertulis dengan mengisi Form Pengajuan untuk menjadi Agen Pemasaran Wilayah (APW ) di wilayah yang akan diajukan oleh pihak pemohon ditujukan kepada Direktur Marketing Produsen MAGISTER Whiteboard Reffil Ink disertai dengan pembayaran Down Payment (DP) sebesar 50 % (Rp. 2.500.000,-) dari nilai kontrak selama 3 tahun sebesar Rp. 5.000.000,(lima juta rupiah) sebagai tanda kesungguhan dan keseriusan Calon Investor Agen Pemasaran Wilayah (APW). 2) Pihak Produsen di wakili oleh pihak Direktur Marketing akan melakukan survey wilayah yang telah di ajukan oleh pihak pemohon.

3) Apabila pengajuan permohonan tertulis oleh pihak pemohon tidak disetujui oleh Direktur Marketing, maka uang pembayaran Down Payment (DP) Calon Investor Agen Pemasaran Wilayah ( APW ) akan dikembalikan penuh oleh pihak produsen. 4) Jika pengajuan permohonan tertulis oleh pihak pemohon telah disetujui oleh Direktur Marketing, maka Calon Investor Agen Pemasaran Wilayah ( APW ) diharapkan datang ke kantor produsen/perusahaan untuk menanda tangani Perjanjian Kesepakatan Kontrak Kerja-sama secara Notarial didepan Notaris sekaligus melakukan pelunasan pembayaran sebesar Rp. 2.500.000,- (50 %). B. KETENTUAN Jika telah selesai nya penanda tanganan Perjanjian Kesepakatan Kontrak Kerja-sama secara Notarial didepan Notaris antara pihak Produsen yang diwakili oleh Direktur Marketing dengan Agen Pemasaran Wilayah, maka Agen Pemasaran Wilayah yang bersangkutan telah resmi dan legal secara hukum dapat melakukan kegiatan pemasaran. Adapun ketentuan-ketentuan yang berlaku dalam Perjanjian Kesepakatan Kontrak Kerja-sama antara pihak Produsen dan Agen Pemasaran Wilayah adalah sebagai berikut : 1) Nilai kontrak selama 3 tahun sebesar Rp. 5.000.000,- (lima juta rupiah) digunakan sebagai : a) Uang Jaminan Kontrak Wilayah setiap 5 kabupaten selama 3 tahun sebesar Rp. 1.000.000,- artinya bahwa wilayah tersebut tidak dapat diberikan kepada pihak ketiga atau pihak lain tanpa persetujuan pihak Agen Pemasaran Wilayah yang bersangkutan.

b) Pembelian produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink sebanyak 5 karton kemasan botol 60 ml dengan rincian 450 btl x Rp. 8500,- = Rp. 3.825.000,- dan mendapatkan support produk sebanyak 6 karton kemasan botol 30 ml atau sebanyak 540 botol sebagai sampke produk yang akan diberikan secara gratis kepada para calon pelanggan di wilayahnya. c) Pembelian 1 potong Seragam Agen Pemasaran Wilayah ( APW ) dan 4 potong Seragam Marketing @ Rp. 35.000,- x 5 = Rp. 175.000,2) Pihak Produsen berkewajiban memberikan pelatihan dan support marketing kepada para Marketing Agen Pemasaran Wilayah ( APW selama 1 bulan di awal pembukaan market di wilayah yang bersangkutan. 3) Pihak Agen Pemasaran Wilayah ( APW ) dan Pihak Produsen )

berkewajiban untuk mematuhi segala ketentuan dan ketetapan yang telah tertuang di dalam Perjanjian Kesepakatan Kontrak Kerja-sama. 4) Pihak Agen Pemasaran Wilayah ( APW ) berkewajiban mengarsipkan seluruh data hasil prospek para para Marketing nya secara administrative sebagai bukti pelaporan kepada produsen untuk menganalisa dan

mengevaluasi perkembangan market di wilayah yang bersangkutan setiap triwulan dalam jangka 3 tahun masa kontrak. 5) Pihak produsen berkewajiban memberikan support program-program strategis percepatan perkembangan market kepada Agen Pemasaran Wilayah (APW ) berupa : a) Penyelenggaraan event di lembaga-lembaga pendidikan, berupa ; lomba cepat tepat, lomba menggambar katikatur di papan whiteviard, lomba mengarang singkat dan cepat di papan whiteboard.

b) Penyelenggaraan

seminar-seminar

ilmiah

atau

seminar-seminar

pendidikan dengan mengundang pakar-pakar olmiah atau pakar-pakar pendidikan guna mendukung pembeklan siswa atau para guru dalam rangka mendapatkan kelengkapan syarat setifikasinya. c) Penyelenggaraan Training-Training Motivasi dari para MotivatorMotivator terkenal ternama guna mempersiapkan mental para siswa untuk menghadapi Ujian Nasional. d) Penyelenggaraan program Bea-Siswabagi siswa yang berprestasi dan di prioritaskan dari siswa kalangan keluarga tidak mampu.

6)

Dengan adanya support program-program strategis percepatan

perkembangan market dari pihak Produsen, maka diharapkan Agen Pemasaran Wilayah (APW ) dapat mencapai target mengadakan Perjanjian Kesepakatan Kontrak Kerja-sama dengan pihak lembaga pendidikan baik formal maupun lembaga pendidikan non formal.

C.

CONTOH PERJANJIAN KESEPAKATAN KONTRAK KERJA-SAMA

AGEN PEMASARAN WILAYAH MAGISTER WHITEBOARD REFFIL INK

Bismillahhirrohmanirrohiim, Yang beranda tangan di bawah ini : 1. Nama Pekerjaan Alamat : .. : .. :

Yang bertanda tangan di bawah ini bertindak atas nama Direktur CV. HAQ MANDIRI atau sebagai Prodeusen MAGISTER Whiteboard Reffil Ink, dan Selanjutnya dalam perjanjian ini disebut sebagai PIHAK PERTAMA. Dan, 2. Nama : ..

Pekerjaan Alamat

: .. :

Yang bertanda tangan di bawah ini bertindak atas nama Direktur , atau sebagai Agen Pemasaran Wilayah MAGISTER Whiteboard Reffil Ink dan Selanjutnya dalam perjanjian ini disebut sebagai PIHAK KEDUA

Pada hari ini, ___________, tanggal ___, _____________, tahun 2011 kedua belah pihak telah sepakat untuk membuat Perjanjian Kesepakatan Kontak Kerja-sama di bidang Pemasaran MAGISTER Whiteboard Reffil Ink dengan kentenuan pasal-pasal perjanjian sebagai berikut : PASAL 1 Pihak Pertama memberikan hak penuh kepada Pihak Kedua untuk memasarkan produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink di seluruh wilayah hukum kabupaten ; , , , , . Yang telah ditetapkan dan telah disepakati kedua belah pihak secara Notarial dan sekaligus memberikan hak penuh kepada Pihak Kedua dalam membentuk Team Marketing nya dalam proses perekrutannya. PASAL 2 Pihak Pertama berkewajiban dalam memberikan Pelatihan dan Pendampingan kepada para Marketing Pihak kedua selama 1 bulan dalam rangka penyebaran sample produk kepada target calon konsumen baik lembaga pendidikan formal atau lembaga pendidikan non formal sebagai awal pembentukan pasar. PASAL 3 Pihak Pertama bertanggung jawab penuh untuk memberikan perlindungan wilayah pemasarannya kepada Pihak Kedua agar tidak ada pihak ketiga manapun yang akan

memamasarkan MAGISTER Whiteboard Reffil Ink dalam wilayah hukum pemasaran yang telah tertuang dalam pasal 1 (satu) diatas. PASAL 4 Pihak Kedua bertanggung jawab sepenuhnya kepada Pihak Pertama dalam memasarkan produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink di wilayah hukum yang telah ditetapkan oleh Pihak Pertama dalam perjanjian ini. PASAL 5 Sistem pembayaran pembelian produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink yang dilakukan oleh Pihak Kedua kepada Pihak Pertama dilakukan dengan system Cash and Carry PASAL 6 Pihak Pertama bertanggung jawab penuh untuk menerima retur produk apabila produk yang telah dibeli Pihak Kedua mengalami kerusakan secara teknis produksi sehingga tidak memenuhi persyaratan untuk di jual. PASAL 7 Prosedur pengembalian retur barang yang tidak memenuhi persyaratan untuk di jual karena mengalami kerusakan secara teknis produksi dari Pihak Kedua kepada Pihak Pertama, maka harus disertai bukti form complain dari pihak pelanggan. Maka proses pengembalian barang ongkos kirim ditanggung Pihak Kedua dan apabila setelah mendapat persetujuan penukaran produk dari Divisi Produksi Pihak Pertama , maka ongkos kirim penukaran barang ditanggung Pihak Pertama. PASAL 8 Apabila dikemudian hari terdapat bentuk penjualan MAGISTER Whiteboard Reffil Ink atau penjualan produk lain selain produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink

dalam bentuk apapun juga di wilayah hukum yang dimaksud dalam pasal 1 (satu) yang dilakukan selain oleh Pihak Kedua dan atau orang atau instasi yang ditunjuk oleh Pihak Kedua , maka Pihak Kedua berhak mengajukan keberatan kepada Pihak Pertama untuk mendapatkan solusi pemecahan masalah yang disetujui dan disepakati kedua belah pihak. PASAL 9 Apabila pemecahan masalah seperti yang termaksud dalam pasal 4 (empat) diatas tidak menemukan jalan kesepakatan, maka Pihak Pertama berhak dan berkewajiban untuk menghentikan segala bentuk penjualan MAGISTER Whiteboard Reffil Ink yang dilakukan selain oleh Pihak Kedua dan atau orang atau instansi yang ditunjuk oleh Pihak Kedua. PASAL 10 Target Penjualan dan yang dibebankan kepada Pihak Kedua oleh Pihak Pertama dalam penjualan produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink di wilayah hukum wilayah pemasaran yang telah ditunjuk dan telah disepakati dalam perjanjian ini akan ditentukan berdasarkan perkembangan market yang telah tercapai. PASAL 11 Pihak Pertama memberikan Target Strategis kepada Pihak Kedua dalam rangka mewujudkan Kontrak Kesepakatan Kerja-sama Penggunaan Produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink selama 3 tahun kepada setiap pelanggan yang telah terbentuk baik dari lembaga pendidikan formal maupun dari lembaga pendidikan non formal. PASAL 12 Pihak Pertama secara periodik akan senantiasa mendukung Pihak Kedua dalam hal Pembekalan Training Marketing, Penyediaan Sample Produk, Promosi, dan

Penyelenggaraan Program Program Strategis Percepatan Perkembangan Market dengan menyelenggarakan event-event di lembaga-lembaga pendidikan, berupa ; 1. lomba cepat tepat, lomba menggambar katikatur di papan whiteboard, lomba

mengarang singkat dan cepat di papan whiteboard. 2. Penyelenggaraan seminar-seminar ilmiah atau seminar-seminar pendidikan

dengan mengundang pakar-pakar ilmiah atau pakar-pakar pendidikan guna mendukung pembeklan siswa atau para guru dalam rangka mendapatkan kelengkapan syarat setifikasinya. 3. Penyelenggaraan Training-Training Motivasi dari para Motivator-Motivator

terkenal ternama guna mempersiapkan mental para siswa untuk menghadapi Ujian Nasional. 4. Penyelenggaraan program Bea-Siswabagi siswa yang berprestasi dan di

prioritaskan dari siswa kalangan keluarga tidak mampu. PASAL 13 Pihak Pertama bertanggung jawab penuh untuk memberikan penyelesaian teknis produk yang menyangkut masalah complain kwalitas produk yang terjadi dalam operasional penjualan yang dilakukan oleh Pihak Kedua. PASAL 14 PIHAK PERTAMA bersama PIHAK KEDUA bersepakat untuk mengatur tambahan Ketentuan dan Ketetapan yang belum tercantum dalam isi perjanjian ini di kemudian hari. PASAL 15 Apabila terjadi permasalahan dalam Perjanjian Kesepakatan Kontrak Kerja-sama ini dikemudian hari, maka kedua belah pihak sepakat sepakat untuk menyelesaikan secara musyawarah mufakat kekeluargan dan apabila penyelesaian secara kekkeluargaan tidak

dapat menyelesaikan permasalahan maka diselesaikan sesuai dengan jalur hokum yang berlaku di wilayah hokum Republik Indonesia. Demikian Surat Perjanjian Kesepakatan Kontrak Kerja-sama dalam bidang pemasaran Produk MAGISTER Whiteboard Reffil Ink ini dibuat kedua belah pihak dengan penuh kesadaran dan tanpa tekanan dari pihak manapun. Disepakati di : Surakarta, ____, _________________, 2011 Pihak Pertama Pihak Kedua

Direktur VI

Direktur

ANALISA TARGET PENYEBARAN SAMPLE PRODUK DAN REALISASI TARGET PEROLEHAN KONSUMEN Untuk mengetahui realisasi target perolehan konsumen, maka akan dapat diketahui apabila hasil target penyebaran sample produk telah terealisasi. Namun untuk memenuhi pencapaian target maksimal usaha di bidang Pemasaran Produk MAGISTER Whiteboarad Reffil Ink, maka dibutuhkan suatu strategi Marketing yang terencana, terprogram, terarah, dan tertargetkan yang meliputi : 1. Penyebaran sample produk yang dilakukan berdasarkan analisa dan asumsi target konsumen yang akan menggunakan produk tersebut. Untuk analisa dan asumsi target konsumen berdasarkan :

a) Jumlah

seluruh

lembaga

pendidikan

formal

mulai

tingkat

SD,

SMP/TSANAWIYAH,

SMA/SMK/ALIYAH,

PONDOK

PESANTREN,

PERGURUAN TINGGI, UNIVERSITAS, SEKOLAH TINGGI, maupun lembaga pendidikan non formal seperti ; Lembaga-Lembaga kursus, dan Bimbingan Belajar. Data tersebut dapat diperoleh dari Internet atau dari Instansi Dinas Pendidikan. b) Prioritas target calon konsumen berdasarkan; jumlah kelas (min. 9 kelas ) yang sudah menggunakan papan whiteboard, dan jumlah Guru Mata Pelajaran (GMP). c) Jumlah referensi strategis calon konsumen, meliputi ; Kepala Dinas Pendidikan, Kepala Sekolah, Ketua Yayasan Lembaga Pendidikan, Direktur LembagaLembaga Pendidikan, Bendahara Sekolah. Bagian Sarana dan Prasarana sekolah. 2. Penggunaan Kelengkapan Seragam Marketing dan Kelengkapan Dokumen

Penawaran Produk yang meliputi : a) b) c) d) e) Surat Penawaran Legalitas Perusahaan Penjelasan singkat Produk Form lembar uji coba sample produk Form Bukti penyerahan proposal dan sample produk wajib

di isi dan harus disertai dengan bukti stempel, tanda tangan penerima praoduk, contact phone, No. Telp. Lembaga pendidikan dan No. HP Contact Person. 3. Follow up, dilakukan dalam jangka waktu minimal 3 hari

setelah proposal dan sample produk telah diserahkan kepada calon prospek dan dilakukan secara terarah dan tertagetkan serta dilakukan secara kontinyu.

4.

Closing, di targetkan dapat tercapai setiap jangka waktu

minimal 1 minggu setelah follow up dilakukan. 5. seacara periodik Menyampaikan Program-program promosi perusahaan

Tabel 1. ANALISA TARGET PENYEBARAN SAMPLE PRODUK KEMASAN BOTOL 30 ML DAN REALISASI TARGET MINIMAL PEROLEHAN KONSUMEN DALAM 5 WILAYAH KABUPATEN Lembaga Pendidikan SD/MI SMP/Mts SMA/SMK/ALIYAH/PON-PES UNIVERSITAS/AKDM/ST LEMBAGA KURSUS BIMBINGAN BELAJAR REFERENSI STRATEGIS Jumlah sample Produk 200 100 150 10 30 50 10 550 Prosentase Asumsi 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% Jumlah Realisasi 60 30 45 3 9 15 3 165

Dari Ilustrasi diatas maka dapat di asumsikan bahwa jumlah penyebaran Sample Produk yang telah tersebar kepada calon pelanggan sejumlah 550 lembaga pendidikan/botol, dan prosentase realisasi target minimal yang tercapai adalah 30 % dari 550 botol maka diperoleh realisasi pelanggan sejumlah 165 lembaga pendidikan. Dari realisasi minimal

jumlah pelanggan sebanyak 165 lembaga pendidikan, apabila di asumsikan jumlah pemakaian tinta spidol ukuran botol 60 ml untuk setiap lembaga pendidikan adalah 9 botol/bulan, maka total pemakaian tinta spidol seluruh lembaga pendidikan yang telah terealisasi adalah = 9 x 165 = 1.485 botol untuk lima wilayah kabupaten.

Dalam tekhnis penyebaran sample produk ditargetkan setiap 1 orang Direct Makrketing, dalam satu hari harus mampu melakukan target kunjuangan sebanyak 10 lembaga pendidikan/sekolah, dan target penyebaran sample harus mampu terealisasi 5 botol sample produk untuk 5 sekolah/lembaga pendidikan. Dalam 26 hari kerja maka akan terealsasi penyebaran sample produk sebanyak 5 x 26 = 130 sekolah/lembaga pendidikan. Dan target minimal realisasi konsumen 30 %, maka 130 x 30 % = 39 konsumen. Dan setelah masa 3 bulan penyebaran sample, maka akan tercapai realisasi target minimal sebanyak 39 x 3 = 117 seolah/lembaga pendidikan, dengan asumsi pemakaian minimal produk dalam satu bulan adalah 9 botol maka = 9 x 117 = 1.053 botol. Dan apabila komisi penjualan yang diberikan setiap marketing adalah Rp. 1.000,-, maka komisi yang didapat seorang marketing adalah 1.053 x Rp. 1.000,- = Rp. 1.053. 000,-

Dengan demikian seorang Agen Pemasaran Wilayah yang berhak memasarkan produk di 5 wilayah kabupaten, maka ia akan mampu merealisasikan target minimal penjualan produk sebanyak = 5 x 1.053 botol = 5.625 botol dalam satu bulan.

Apabila di ilustrasikan dalam sebuah asumsi, maka nilai penjualan dan nilai pembelian produk akan tercapai = 5.625 x Rp. 15.000,- ( harga jual ) = Rp. 78.975.000,Nilai pembelian produk = 5.625 x Rp. 8.500,= Rp. 47.812.500,- (-)

Laba kotor penjualan Rp. 31.162.500,-/bulan Biaya ( 3 bulan masa penyebaran sample)+ pajak 30 % Laba bersih Usaha Rp. 9.348.750,- (-) Rp. 21.813.750,-/bulan

Apabila dalam sebuah usaha dapat menghasilkan keuntungan bersih per bulan senilai Rp. 21.813.750,-, maka usaha tersebut dikatakan sebagai usaha yang sangat prospektif.

Dari gambaran ilustrasi diatas, maka analisa perhitungan ROI ( Return Of Invesment ) akan tercapai dalam jangka waktu yang sangat singkat yaitu kurang dari 1 tahun.

VII. PENUTUP

Dengan mengucapkan syukur Alhamdulillahhirobbilalamin, maka kami mengucapkan Puji Syukur ke Hadirat Alloh SWT ysng telah memberikan petunjuk dan bimbingan Nya kepada kami untuk mempersembahkan Proposal Penawaran KERJA-SAMA

PEMBENTUKAN AGEN PEMASARAN WILAYAH PRODUK MAGISTER WHITEBOARD REFFIL INK kepada bapak/ibu calon Investor.

Semoga Pengajuan Proposal Penawaran KERJA-SAMA PEMBENTUKAN AGEN PEMASARAN WILAYAH PRODUK MAGISTER WHITEBOARD REFFIL INK ini dapat menjadi bahan pertimbangan bapak/ibu untuk menjalin kerja-sama dengan

kami di dalam mewujudkan program pemerintah dalam menggalakkan kampanye CINTAI LAH PRODUK INDONESIA

Akhirnya atas perhatian dan kerja-samanya kepada bapak/ibu kami menghaturkan terima kasih.

Wassalamulaikum Wr Wb.

Hormat kami