Upload
haanh
View
219
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
24/09/2010
1
www.labsistemtmip.wordpress.com
• titik awal di dalam penyusunan anggaran induk.
Anggaran penjualan
• memprediksi penjualan di masa yang akan datang.
Titik kritis penyusunan anggaran penjualan
24/09/2010
2
Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam memprediksi penjualan yang akan
datang adalah :
1. Pengalaman masa lalu (volume
penjualan)
2. Prospektif kebijaksanaan
harga jual
3. Jumlah pesanan penjualan
yang belum terpenuhi
4. Studi penelitian
pasar
5. Kondisi ekonomi
secara umum6. Promosi 7. Persaingan
dalam industri
Pembuatan Anggaran
AnggaranPenjualan
Per produk
Per daerah
Per tenaga
penjualan
Dalambentukvolume
penjualan
24/09/2010
3
Komponen dasar Biaya Produksididalam Sistem Produksi
Buruh L.
Bahan L.BiayaPrimer
B.Tak langsung
BiayaPabrik
Biayapasar
BiayaTotal
ProfitMargin
HargaDasar
Basic Price
Kegunaan Anggaran Penjualan
• Anggaran biaya• Anggaran laba• Anggaran investasi• Pada modal kerja• Aktiva aktif
Anggaran Penjualanpenting untuk
24/09/2010
4
Kegunaan Lain Anggaran Penjualan Pedoman kerja Koordianasi kerja Evaluasi kerja bagi divisi pemasaran Pedoman pembuatan anggaran biaya pemasaran
Contoh Anggaran penjualan
Rp. 10.000 Biaya pemasaran 10%
Rp. 10.000 x 10% = Rp. 1.000 Jumlah ini akan dirinci dalam empat kegiatan Biaya gudang dan distribusi, promosi, kebijakan harga dan purna jual
Sebagai Acuan Anggaran biaya seluruh perusahaan Laba operasi Laba bersih (setelah pajak) Anggaran investasi
24/09/2010
5
Keterangan Rp %Penjualan 10000 1
HPP 6000 0,6
Laba Kotor 4000 0,4
Biaya Usaha 2000 0,2
Laba Operasi 2000 0,2
Laba Bersih 1000 0,1
Biaya Lain dan Pajak 1000 0,1
Deviden 40% 400 0,04
Laba Ditahan 600 0,06
37%
22%
15%
7%
7%
4%4% 2% 2%
Penjualan
HPP
Laba Kotor
Biaya Usaha
Laba Operasi
Laba Bersih
24/09/2010
6
Akibat Kenaiakan penjualan Perubahan harta dan utang jangka pendek Untuk memenuhi kenaikan penjualan perlu
Tambahan harta Utang jangka pendek
Utang dagang
Kebutuhan dana diperoleh dari Dalam dan luar perusahaan
Dari dalam jika kenaikan kecil Dari luar jika kenaikan besar
NERACA PT ABX 2010Sales Rp. 10.000
HartaJumlah Rasio
Terhadap Penjualan
Kas 10.000 0,10 Piutang 20.000 0,20 Persediaan 5.000 0,05 Harta tetap (bersih) 25.000 0,25 Jumlah Harta 60.000 0,60 Kewajiban dan ModalHutang dagang 25.000 0,25 Hutang Biaya 5.000 0,05 Hutang Hipotek 5.000 Saham Biasa 10.000 Laba Ditahan 15.000
Jumlah Kewajiban dan Modal Sendiri 60.000
24/09/2010
7
Ramalan penjualan tahun depan Rp. 15.000 Kenaikannya adalah Rp.5.000 Presentase harta dan hutang jangka pendek pada
penjualan sebesar Rp. 10.0000 adalh sbb: HARTA DALAM PRESENTASI PENJUALAN 0,60 DIKURANGI: KENAIKAN KEAJIBAN SPONTAN 0,30 PRESENTASE DARI SETIAP TAMBAHAN RUPIAH PENJUALAN YANG HARUS DIBIAYAI 0,30
24/09/2010
8
24/09/2010
9
Jika tahunnya genap enam tahun
24/09/2010
10
24/09/2010
11
24/09/2010
12
24/09/2010
13
24/09/2010
14
rxy =0,97
24/09/2010
15
Metode Peramalan KhususMetode Peramalan Khusus
Metode analisisindustri Analisis produk line Analisis pengguna
akhir
Peramalanadenganmodel analisis
industri didasarkanpangsa pasar yang
dimiliki suatuperusahaan
Analisis Insudustri Menghubungkan peramalan perusahaan dengan
peramalan industri sejenis / pesaing Perusahaan harus membuat peramalan penjualan-
penjualan yang bersangkutan dan dihitung resikonya
Contoh Peramalan industri otomotif
peramalan penjualan Rp. 1000pearamalan PT XY Rp. 250maka pangsa pasarnya adalah 25%
24/09/2010
16
Analisis produk line Pada perrusahaan dengan
banyak produk Agar setiap produk dapat
diketahui laba nya
Analisis pengguna akhir Pada perusahaan yang
menghasilkan produksetengah jadi untukdigunakan produsen lain
24/09/2010
17
Faktor-Faktor Yang MempengaruhiPenjualan
Faktor Berpengaruh padaAnggaran Penjualan• Kebijakan perusahaan
• Kapasitas produksi• Modal kerja
• Kemampuan Tenaga Penjual• Data masa lampau penjualan
Faktor Eksternal• Posisi perusahaan dalam persaingan
• Daya beli, kebutuhan, selera konsumen• Kebijakan pemerintah
• Kondisi politik, sosial, ekonomi, budaya danbisnis
• Tingkat pertumbuhan penduduk
Hubungan Anggaran Penjualandengan Permintaan Permintaan
Jumlah barang atau jasa yang dibeli oleh konsumen
Jenis Permintaan Langsung untuk konsumsi consumer goods Turunan untuk produksi producer goods
Logika Permintaan Barang atau jasa mempunyai manfaat untuk memenuhi kebutuhan Masyarakat mempunyai pendapatan sebagai daya beli Daya beli umumnya terbatas, maka permintaan sering berubah
24/09/2010
18
Fungsi Permintaan
Contoh Soal
24/09/2010
19
24/09/2010
20
Jika baranga merupakan kebutuhan pokok Naiknya harga permintaan relatif tetap
Perubahan permintaan Ditentukan oleh pendapatan masyarakat Pendapatan naik, konsumsi naik permintaan naik, asumsi harga
tidak naik Penduduk bertambah, permintaan bertambahan, dengan asumsi
masyarakat memiliki perndapatan Suku bunga naik, permintaan turun krn kaum kapitalis tidak
menambah investasi. Biaya promosi naik, permintaan naik, dengan asumsi promosi ini
bermanfaat bagi konsumen
24/09/2010
21
Contoh Jika suku bunga naik 5%, harga kan turun menjadi 14% Dan midal suku bunga turun 5% maka harga akan naik 18%
Jika suku bunga naik, masyarakat akan mendepositokan uangnya Maka konsumsi turun Menunda konsumsi Permintaan turun Harga turun
Jika suku bunga turun Masyarakat akan menatik depositonya Melakukan konsumsi Permintaan bertambah Harga naik
24/09/2010
22
TUGAS PRKATIKUK KERJAKAN HALAMAN 29