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Planejaremos uma META trimestral(Lembre-se você precisa saber quanto pretende ganhar $$$)
Pedra Safira - 3600 pontos em um trimestre.
Nos levam a uma atividade mensal de:
3600 pontos divididos em 3 meses = 1200 pontos por mês.
Nos levam uma atividade semanal de:
1200 pontos divididos em 4 semanas = 300 pontos por semana.
Nos levam a uma atividade diária de:
Suponhamos que realize esta atividade 5 dias por semana.
300 pontos divididos em 5 dias = 60 pontos por dia.
É muito difícil?
Consultora que ARRASA nas Vendas inspira outras a quererem se tornar
consultoras também!
Mas por que montar um time???
• Com 3 Inícios Pessoais Ativos:• Torna-se uma Red Jacket
• Você como Red Jacket:• Carreira + Capital de negócio
• Pratica a nossa missão:• “Enriquecer a vida das Mulheres”
Vantagens de se tornar
uma
Red JacketVocê terá mais uma via de ganhoIniciadora
Estrela
3 consultoras
ativas
Bônus
4%
Líder de
grupo
5 consultoras
ativas
Bônus
6%
Futura
Diretora
8 ou mais
consultoras
ativas
Bônus
8% ou 12%
Vantagens de se tornar uma
Red Jacket
Você já pode usar a linda echarpe Scarf Me EXCLUSIVA
E o berloque de Coração
para colocar na sua Pulseira da Carreira
Vantagens de se tornar uma
Red Jacket
Você será reconhecida nos eventos!!!!
PARA QUEM VOCÊ QUER
DAR ORGULHO???
Mas a principal vantagem de se tornar uma Red Jacket é que você cresce na
Carreira Mary Kay compartilhando a mesma Oportunidade que foi oferecida
a você!
Assim foi idealizado
por
Mary Kay Ash
AJUDANDO OUTRA PESSOA A CRESCER, NATURALMENTE VOCÊ TAMBÉM CRESCE
A Carreira Independente
CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE
$Ganho sobre vendas
CONSULTORASÊNIOR DE BELEZA
INDEPENDENTE
1 OU 2Iniciadas
Diretas Ativas
$Ganho sobre vendas
INICIADORAESTRELA
INDEPENDENTE
3 OU 4Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito Mary Kay de 4% sobre Iniciadas Diretas Ativas
$Ganho sobre vendas
LÍDER DE GRUPO DE VENDASINDEPENDENTE
5 a 7Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito Mary Kay de 6% sobre Iniciadas Diretas Ativas
$Ganho sobre vendas
FUTURA DIRETORA DE VENDASINDEPENDENTE
8 ou maisIniciadas
Diretas Ativas
Crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre Iniciadas Diretas
Ativas
$Ganho sobre vendas
DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO DE VENDAS
INDEPENDENTE
10Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre Iniciadas Diretas
Ativas
$Ganho sobre vendas
DIRETORA DE VENDASINDEPENDENTE
Crédito Mary Kay de 4% a 12% sobre iniciadas Diretas
Ativas
Bonificação de volume de 9% a 13%
sobre iniciadas Diretas Ativas
$Ganho sobre vendas
Reconhecimentos Exclusivos
DIRETORA SÊNIOR DE VENDAS INDEPENDENTE
Os mesmos ganhos de Diretora
Bônus de 4% sobre Unidades Descendentes de
1ª geração
FUTURA DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE
Os mesmos ganhos de Diretora Sênior
DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE
Os mesmos ganhos de Futura Diretora Executiva
Bônus de 5% sobre Unidades Descendentes de
1ª geração
DIRETORA EXECUTIVA ELITE DE VENDAS INDEPENDENTE
Os mesmos ganhos de Diretora Executiva
DIRETORA NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE
Bônus de 4% a 13% sobre o Time de Diretas
Bônus de 13% + 5%
Bônus de 5% a 8% sobre Unidades de 1ª geração
Bônus de 3% sobre Unidades de 2ª geração
Bônus de 2% sobre Unidades de 3ª geração
Bônus de R$ 6.000 sobre a formação de Novas
Diretoras de 1ª geração
Reconhecimentos Exclusivos
Mary Kay
PLANO DE AÇÃO PARA CRESCER NA CARREIRA
REALIZE SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE DIARIAMENTE
Ou você vende
Ou você inicia
PLANO DE AÇÃO PARA CRESCER NA CARREIRA
É IMPRESCINDÍVEL QUE VOCÊ OFEREÇA OS “DOIS PRODUTOS” DA MARY KAY PARA TODAS
AS PESSOAS QUE CRUZAREM O SEU CAMINHO
O COSMÉTICO A OPORTUNIDADE
“De um litro de leite tira-se alguns centímetros
de nata”
PLANO DE AÇÃO PARA CRESCER NA CARREIRA
Você precisa colocar o produto no rosto de duas pessoas por dia e realizar os
4 Pontos de Iniciação
Para isso:
Prepare a melhor Sessão de Beleza!
• Cliente Satisfeita = Nova Consultora
• Capriche na história pessoal
• Faça a melhor apresentação dos produtos
• Divirta-se na Sessão
• Arrase nos fechamentos individuais
“Durante esse processo procure pessoas que queiram ter as vidas
TRANSFORMADAS!”
Inicie na Sessão e fora dela...
- Seja profissional;
- Peça indicações;
- Agende novas Sessões,
- Presenteie a Anfitriã e...
ARRASE!
- Esteja sempre linda,
poderosa e preparada;
- Seja sua própria vitrine;
- Tenha atenção flutuante,
escuta ativa e...
ARRASE!
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
CONHEÇA A SUA FUTURA INICIADA
Fale-me um pouco sobre você
Quais atividades você gosta de realizar
Você se sente reconhecida e valorizada pela que faz atualmente
Você quer mudar sua situação financeira atual? Sabe como fazer isso?
O que você não suporta mais em sua vida?
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
1 – Fale da empresa
Mary KayMaior Multinacional Americana de vendas diretas de cosméticos54 anos de mercado no mundo
20 anos no Brasil
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
2 – Fale da nossa fundadoraMary Kay Ash
Trabalhou por 25 anos com vendas diretas e não conseguia chegar a cargos de liderança por ser mulher
Decidiu sair da empresa onde não conseguia promoção e montou a sua própria empresa
Colocou como valores primordiais para a empresa:
Deus em primeiro lugar, Família em segundo e Carreira em terceiro e a Regra de Ouro “Faça ao outro o que gostaria que
fizessem a você”
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
3 – Conte sua história
Diga o que fazia antes de conhecer MK
Como conheceu
Porque decidiu se cadastrar
E o que mais gosta na Oportunidade
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
4 – Mostre o plano de negócios
Mostre que Mary Kay trabalha com duas vias de ganhos: as vendas e a liderança.
É importante mostrar que a pessoa não é obrigada a iniciar ninguém, a não ser que
deseje.
5 – Mostre sobre o Cadastro
Cuidado para não incentivar as pessoas a só se cadastrarem para pagar R$ 169,00 pelo Kit de Beleza inicial e receber mais de R$ 500,00 em
produtos
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
Você perde uma cliente e
não ganha uma consultora
Diga a sua futura iniciada
“A Mary Kay possui dois diferenciais: o primeiro é a demonstração. Eu demonstro o produto e por ter uma qualidade incrível, a cliente se apaixona. Por isso, o primeiro passo é você realizar seu cadastro. Ele tem um valor simbólico de R$ 169,00 e vem
pra você produtos de demonstração pra você usar em você e nas clientes”
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
Diga a sua futura iniciada“O segundo diferencial da Mary Kay é a pronta-entrega! A cliente experimenta o produto, ela se
apaixona e depois quer o quê? (deixe a cliente responder!)
Comprar!!!Então, neste momento é importante que você tenha
os produtos à pronta-entrega para aumentar suas chances de vendas em 60%”
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
Por isso, a Mary Kay lhe oferece a oportunidade de comprar os produtos com desconto baseado na
quantidade de produtos que você adquire:Me diga, quanto você gostaria de ter de renda
extra nos próximos 30 dias?
R$ 1 milMultiplique 1000 por 2,5
= R$ 2500,00
Divida por 4 semanas
R$ 625,00
Divida por 6 dias (seg a sab)
R$ 104,00 por dia
R$ 2 milMultiplique 2000 por 2,5
= R$ 5000,00
Divida por 4 semanas
R$ 1250,00
Divida por 6 dias (seg a sab)
R$ 208,00 por dia
Mary Kay é matemágica!!!
Clientes atendidas Interessadas Entrevistas realizadas Cadastros realizados
30 10 10 3
60 20 20 6
90 30 30 9
A cada 10 contatos, estima-se que você consiga agendar 3 entrevistas e realizar 1 início
Ou seja
Plano de Ação SemanalViagem Really Red
Data Cliente Vendas Interessou na Oportunidade?
Entrevistou? Cadastrou?
15 DIAS X 2 CLIENTES30 CLIENTES
VOCÊ PODE FAZER 3 CADASTROS EM JANEIRO
Sonhe alto!
Faça acontecer!
Tenha senso de
urgência!!!