(eBook) (Ita - Psicologia) - Guida Pnls

7/28/2019 (eBook) (Ita - Psicologia) - Guida Pnls

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Indice del corso

1 - Il Magico Mondo della PNL2 - Cosa la PNL?

3 - Instant Rapport4 - Prima Regola: Osservare5 - Sistema Visivo6 - Sistema Auditivo7 - Sistema Cenestesico8 - Note sui Sistemi Rappresentazionali ed Esercizi9 - I predicati sensoriali10 - Dimmi come muovi le mani... e ti dir chi sei11 - Rispecchiamento, Ricalco, Guida

12 - I segni che manifestano gradimento13 - L'Enneagramma14 - Il Tipo 115 - Il Tipo 216 - Il Tipo 317 - Il tipo 418 - Il tipo 519 - Il Tipo 620 - Il Tipo 7

21 - Il Tipo 822 - Il Tipo 923 - Riassunto dei Nove Tipi dell'Enneagramma24 - Chiavi di Rapport coi tipi dell'Enneagramma25 - Ipnosi26 - Ipnosi e Comunicazione27 - 12 modelli di comunicazione Ipnotica28 - Il concetto di Ipnosi confrontato con altre situazioni correnti(vendita etc..) - Il concetto di Comunicazione Efficace e Fascinazione

29 - Cosa avviene nella mente30 - Alcune regole per un'effettiva comunicazione con il proprioinconscio31 - La tecnica della Time Line


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Corso On Line Avete mai desiderato conoscere maggiormente voi stessi e le vostrepotenzialit? Imparare ad utilizzare la comunicazione efficacemente?

Creare relazioni soddisfacenti?

Esistono tecniche che vi possono aiutare in tale percorso.

Comincia qui il nostro viaggio nella Comunicazione, nella PNL e nellenuove materie. Questo corso vuole guidarvi a conoscere nuovetecniche per migliorare voi stessi e la vostra comunicazione.

Buona lettura!

INTRODUZIONE AL MAGICO MONDODELLA PROGRAMMAZIONE NEUROLINGUISTICA

Questa guida ha come obiettivo far conoscere un sapere che potraccompagnarvi per sempre, unesperienza personale per rinforzare ilcorpo e la mente. Ognuno di noi merita il meglio; ed importante cheeffettuiamo delle scelte in tal senso. La cosa straordinaria che

possiamo scegliere tra vivere veramente o semplicemente esisterelasciandoci portare dagli avvenimenti. E le discipline presentate qui,sono nate per aiutarvi a diventare la persona che avreste semprevoluto essere, a raggiungere i vostri risultati, ed a capire il vostro voistessi pi profondo!

Quello che sono oggi indice di quello che ho imparato, non diquello che il mio potenziale"(Virginia Satir)

Vi mai capitato di essere sicuri di voi stessi, fino al punto di esserefelice perch vi sentite padroni della vostra vita ed artefici dellesituazioni di successo che create intorno a voi?

Questo uno stato di eccellenza, che siete voi stessi a crearvi, anchese non sapete ancora come.


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Quella che insegnata nella nostra scuola rappresenta unametodologia per poter scoprire la struttura dietro questesperienza, epoterla ricreare. E possibile creare uningegneria degli statiemozionali, di modo in ogni momento di poter utilizzare lo stato pi

opportuno. Scopo della PNL e discipline correlate darvi lemetodologie perch si attui in voi un processo di crescita stupefacentedelle vostre possibilit, per porvi in maniera nuova e pi efficace difronte alle situazioni della vita di ogni giorno. Sono tutte cose che gipossedete. Rafforzare il coraggio e la volont di trovare la fiducia nelvostro sentire ed essere interiore, e imparare a seguirlo.

Vivere realmente pu in tale prospettiva essere una scelta e non uncaso. Ce un elevato numero di persone che lascia correre il proprio

cervello allimpazzata, trascorrendo molto tempo ad avere esperienzeche preferirebbe evitare. E necessario rendersi conto che il cervellodiviene cos una stanza talmente piena di chiaccherio che lesoluzioni hanno difficolt ad entrare per mancanza di spazio. Esicuramente utile pensare ai problemi per risolverli, ma al contempo anche utile iniziare a formare delle strategie alternative per riuscire adevitare che si riformino.

Le difficolt sono il fuoco che formano il nostro carattere

(Anthony Robbins)

La frase precedente pu significare che ogni volta che ci troviamo difronte ad un problema, possiamo individuare la strategia pi efficaceper affrontare la situazione.

Quelle che prima chiamavamo difficolt diventano alloraunopportunit per modellarci, migliorarci, un invito ad agire!

In ogni momento di difficolt poniamoci la domanda: come questomomento potr aiutarmi a crescere maggiormente? Questa domanda la strada per incominciare ad utilizzare nuovi modi dicomportamento ed imparare ad interagire meglio con le nostreemozioni.

Quanto siamo padroni del nostro pensare?


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Molte persone sono prigioniere del loro stesso cervello ed come sefossero incatenate allultimo sedile dellAutobus, con qualcun altro alvolante. Ma chi questo qualcun altro? Sono le nostre reazioni eprogrammi inconsci. Dobbiamo essere noi a guidare il nostro Autobus

personale. Se non diamo qualche indicazione corriamo il rischio che,o viagger a casaccio per conto proprio oppure altre personetroveranno il modo di dirigerlo al posto vostro. La PNL e le altrediscipline da noi presentate sono unopportunit unica per impararead utilizzare il cervello in modo pi funzionale, perch laprogrammazione neurolinguistica non altro che un processoeducativo, mentre le altre discipline possono aprire la via al contattocon quello che poi ci rendiamo conto essere uno stato naturale.Unaltra interessante metafora la seguente: Immaginiamo ora che il

nostro cervello sia una macchina alla quale manchi un interruttore conla posizione di spento. Se non gli si da qualcosa da fare continua agirare e alla fine si annoia!!! Quanti di voi sono ossessionati daqualche pensiero o da situazioni che vorrebbero risolvere? Dite a voistessi: Vorrei riuscire a scacciarlo dalla testa. Riflettete sullastraordinaria capacit che avete avuto nel riuscire a mettercelo! Ilnostro punto di vista che il nostro cervello qualcosa difenomenale, riesce a fare cose stupefacenti, ed il problema spessonon che non possa imparare ma che impara bene e troppo in fretta.

Ad esempio, un singolo avvenimento traumatico rischia dicondizionarci per anni; in altre parole una singola esperienza pulasciare una traccia indelebile.

Ma in realt si pu andare oltre ed essere liberi da questicondizionamenti automatici: e le nostre capacit possono essereeducate ad andare verso uno stato che ci arrechi soddisfazioni. Lediscipline sulle quali basato questo corso sono il frutto delle pirecenti ricerche sull'animo umano, e possono portarvi utili elementi

per andare oltre al momento attuale...


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BISOGNI E DOVE TROVARE LE RISORSE ADEGUATE

Se interroghiamo varie persone scopriamo che i bisogni diffusi sono: Necessit di conoscersi meglio e migliorare il rapporto con se stessi

Necessit di aprirsi agli altri e farsi capire Voglia di sicurezza personale Voglia di positivit Voglia di sbloccarsi Voglia di autostima Etc

E importante realizzare che tutto quello che necessario persoddisfare questi bisogni ed essere delle persone di successo

DENTRO DI NOI. Quello che stiamo dicendo qui la PNL 3 e le altrediscipline sono lopportunit per acquisire le metodologie giuste perportar tutto fuori. C solo una persona che pu decidere di iniziare lastrada: voi! Se riflettete sulla frase che il pensiero lantenatodellazione arriverete alla piacevole conclusione, che... la qualit dellavostra vita dipende esclusivamente da voi!

La vita pu essere unaudace avventura oppure il niente!!!(Helen Keller)

ESERCIZIO ESPERIENZIALE N. 1 RECUPERO RISORSE

Pensate ad una volta nella quale siete stati eccellenti.

Cercate di rimemorare come sentivate il corpo, come respiravate,come vedevate le cose, che cosa vi dicevate.

Questi sono elementi che possono essere utili per costruire sensazioni

di eccellenza anche nel presente. Il nostro modo di sentire fatto daquello che ci diciamo, che sentiamo, che pensiamo, dai nostri sensi.

Provate a recuperare alcuni di questi elementi; ad esempio comerespiravate, o cosa vi dicevate e di proiettarli nella situazione attuale;quindi cercherete di respirare come allora, guardare alle cose comeallora etc.. Man mano il vostro recupero sar migliore e diverretecapaci di evocare agevolmente stati di eccellenza dentro di voi!


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COSE LA PNL?

La PNL e i suoi sviluppi, la PNL3 e le tecniche orientate sullasoluzione, sono tecniche per sviluppare le potenzialit umane.

Potremmo iniziare con il dare una spiegazione tecnica dellaprogrammazione neurolinguistica; opportuno dire innanzitutto che laPNL originaria nasce come esigenza per organizzare il nostro pensiero,per scoprire e ottimizzare le strategie che utilizziamo per lavorare,conoscere, amare... vivere! Se diventiamo consapevoli dei nostrimodelli comportamentali e dei nostri programmi inconsci, siamoanche in condizione di modificarli come desideriamo. La PNL originariafornisce dei metodi che vi mostrano il come del lavoro ditrasformazione.

Il problema non il problema, ma il modo con cui cirapportiamo ad esso!

Parlare di PNL equivale a parlare di creativit... imparare un nuovomodo di affrontare la vita in tutte le sue sfaccettature, diventarneprotagonisti e artefici!Il termine pu dare limpressione di qualcosa difreddo e tecnico, invece tutto ci che ce dietro queste 3 semplicissimiiniziali da un significato e una corposit alla nostra esistenza che pu

diventare un susseguirsi di conquiste, successi, emozioni autentiche esoprattutto ci da lopportunit di vivere senza la necessit diidentificarci con quello che ce al di fuori di noi e che non ciappartiene. Quello che vi proponiamo un viaggio guidato allinternodi noi stessi, per sfruttare effettivamente ed al massimo il potenzialeche possediamo. Vivere con gioia, di creativit, esperienze econoscenze. La PNL attiva in Italia dallinizio degli anni 80, hasviluppato modelli ed interventi usati nelle aziende, nelle scuole, neicentri di formazione e oltretutto utilizzati anche dai terapeuti. Negli

ultimi anno si avuta inoltre una crescita di nuovi modelli eparadigmi, che portano a parlare di PNL 3 (letto allinglese anchecome NLP free) che significa un approccio costantemente evolventesioltre i precursori e nella ricerca di nuovi orizzonti.


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Cosa significa PNL

Letteralmente sta per programmazione neurolinguistica.Scomponendo il nome possiamo individuarne le tre componenti

principali. Programmazione, ossia lavoro mentale che avviene nellindividuo nelmomento in cui riceve uninformazione. Neuro, perch lesperienza filtrata ed elaborata dal nostro sistemanervoso attraverso i cinque sensi. Linguistica, ovvero risposta agli stimoli ricevuti o affioratiinternamente, per cui avviene la relazione con lesterno in modoverbale e non verbale.

E quindi evidente che percependo il mondo attraverso i cinque sensi,ogni persona percepisce ed elaborare le cose in modo diverso daunaltra. Una volta ottenute tutte le informazioni si attua un processointerno di elaborazione mentale che composto dallerappresentazioni mentali di quello che si percepito. Questerappresentazioni mentali influenzeranno valori e convinzioni che a lorovolta innescheranno uno stato interno strutturato da emozioni,sentimenti, sensazioni che formano i programmi mentali(metaprogrammi) ossia strategie delle persone ancora sotto forma di

rappresentazioni mentali.

A seguito di questo lavoro interno ognuno di noi risponde agli stimolicon un proprio linguaggio che pu essere di due tipi: verbale e nonverbale. Il linguaggio non verbale essendo immediato, inconscio,automatico e simbolico ha molta importanza e rappresenta spesso lastrada per giungere ad uneffettiva e vera comunicazione.

Il segreto per arrivare ad una vita riuscita dentro di te!


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ATTITUDINI PER INTERESSARSI ALLA PNL

Nel momento in cui ci si avvicina alla PNL necessario essere spintida un forte desiderio di partecipazione alla vita e curiosit verso

lesplorazione del nuovo, avere la voglia di cimentarsi in qualcosa diinesplorato per raggiungere e vivere i nostri sogni. Quanti di voihanno dei progetti e sono bloccati dalla paura del fallimento di nonriuscire pensando subito a tutte le difficolt che incontrerebbero?Questo atteggiamento rischia di essere controproducente... Noi siamola prima difficolt che dobbiamo superare.

Dovete focalizzarvi sul risultato che volete ottenere e dedicare aivostri progetti tutta lenergia che potete espandere. Molti pensano chela PNL sia semplicemente un insieme di tecniche, invece lo studio eil modellamento delle strategie di successo animate da un pensieropositivo vincente delle persone che hanno raggiunto grandi traguardiin tutti gli ambiti della loro vita.

SIAMO PIU GRANDI DI QUANTO PENSIAMO DI ESSERE!!!

Un esempio di questa grandezza stato lo psichiatra americano MiltonErickson che, nonostante il suo handicap, riusc a potenziare la pocasensibilit sana per aver maggiore capacit di contatto con gli altri,arrivando ad essere il miglior comunicatore del suo tempo, benchavesse difficolt anche a parlare. Egli credeva nella vita, nellamorevisto da lui come un grande valore che unito a passione e positivitsono le condizioni massime per imparare nel modo migliore la PNL. Lementi che lavorano bene sono quelle che producono risultatisoddisfacenti anche ben visibili agli altri!!!

Milton Erickson era un inno alla vita!

Per poter superare la sua difficolt si trov di fronte ad una sfida, ed ilrisultato della sua sfida la programmazione neurolinguistica.

Infatti la prima PNL nasce soprattutto dalla comprensione condotta adopera di un gruppo di studio presso luniversit di Santa Cruz(California) delle strategie utilizzate da molti comunicatori di


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successo, ed il modellamento di M. Erickson ha in questo sviluppo unruolo fondamentale. Siamo noi che, essendo cresciuti e nati in unacultura che considera la vita una valle di lacrime, pensiamo che nelmomento in cui ci capita qualcosa di piacevole merito della fortuna.

La vita piatta, senza emozioni o avvenimenti da ricordare considerata quella normale e con questa convinzione cos diffusadiventa logico che lesistenza trascorra in questo piattume, perch ilcervello una macchina per imparare e lenergia segue i pensieri.Oppure alternativamente, ci facciamo condurre tra leuforia e latristezza quando in realt siamo noi i padroni del nostro modo dipensare.

Mettete pensieri positivi ed eccitanti se volete avere una vita gioiosa e

stimolante! Mettete pensieri negativi nella vostra testa e avrete unavita piena di guai e lamentele;

La PNL anche unattitudine: un modo di vivere positivo, ottimista,vincente... insegna a trasformare ci che ci impedisce di progredire,trasformando le difficolt in opportunit per avanzare. Aiuta aconcentrarsi sugli obiettivi e trovare la giusta via per raggiungerli,aumentare lautostima volgendo in positivo le immagini interiori e lesensazioni. Dispiega in tutta la sua forza il potenziale che in ognunodi noi ma che spesso ignoriamo. Aiuta a migliorare il nostro rapportocon gli altri perch ci mette nelle condizioni di osservare meglio ecapire profondamente il nostro interlocutore. Nata in America (anni70) ci mette a disposizione una serie di metodologie di successo perraggiungere i nostri obiettivi in tutte quelle aree in cui lacomunicazione fondamentale: sentimentale; professionale; vendita;armonia in famiglia etc. etc.

Negli anni successivi sono stati creati ulteriori modelli andando nellanuova direzione della PNL 3.


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INSTANT RAPPORTLa capacit di vivere rapporti magici comincia e finisce in voi(W.W.Dyer)

Continuiamo il nostro viaggio meraviglioso nelle potenzialit umane e,prima di addentrarci appieno nella PNL approdiamo alla nuovatecnologia dellinstant rapport.

Il rapport il processo attraverso il quale si stabilisce e si mantieneun buon rapporto interpersonale di reciproca fiducia e accordo. Alcontempo un momento responsabile e delicato di considerazione.Ogni giorno ci troviamo in situazioni nelle quali instauriamo rapportcon chi ci circonda.

Chiamiamo Instant Rapport una tecnica che raccoglie metodologieed approcci utili per creare tale stato mentale. LInstant Rapportanalizza inoltre anche le cause per le quali il rapport pu non essere avolte facile: credenze ed attitudini limitativi.

Le applicazioni dellInstant Rapport sono anche terapeutiche, inquanto molti problemi derivano da problemi di relazione.

In alcuni casi il rapport avviene spontaneamente, si crea quellasintonia, quel feeling quasi misterioso. Gli studi, condotti su di unaserie di videoregistrazioni, hanno dimostrato che in realt si sonoattivati dei meccanismi inconsci che hanno a livello subliminale creatoquel rapport immediato. Ad esempio, sicuramente vi sar capitato diconoscere una persona e, pur senza sapere niente di lei, avete fattoaffermazioni del tipo: A livello epidermico mi simpatica oppureanche se la conosco da poco ci sto bene.

Questo avviene quando il rapport si innesca spontaneamente e quindici troveremo di fronte a due persone che inconsciamente eseguirannogli stessi movimenti del corpo, stessa gestualit, stessa andaturadurante una camminata, quello che in PNL prende il nome diRispecchiamento tecnica che si utilizza quando il rapport lo si vuolecreare.


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Il rispecchiamento una delle tecniche pi semplici ed al contempo ilpunto di partenza per mettersi sulla stessa frequenza del nostrointerlocutore ed entrare in un rapporto positivo con lui.

Non tutti sono aperti caratterialmente o mentalmente per accettaresubito di entrare in sintonia con uno sconosciuto, questo a causamagari di esperienze passate, di stati danimo del momento e ci avolte porta tempi lunghi per accettare un dialogo sereno con unaltrapersona. Possiamo quindi decidere di accelerare questi tempiutilizzando la tecnica del rispecchiamento e creare un rapportempatico positivo.

E importante entrare nel mondo dellaltro, se lo si vuole

portare nel nostro!!!

Quando si stabilisce quella speciale intesa tra due perone, luno sarportato inconsciamente e pi facilmente a rispondere in modo positivoagli stimoli dellaltro.

Attraverso il rispecchiamento rimandiamo allinterlocutore, con ilnostro atteggiamento, lo stesso comportamento che appartiene al suomodello del mondo.

Si diventa uno lo specchio dellaltro, ad esempio: le gambeaccavallate durante un discorso; le dita delle mani intrecciate tra loro,fino ad arrivare al tono di voce e alla respirazione che uno deirispecchiamenti pi potenti, basti pensare al neonato che siaddormenta fra le braccia della madre perch il suo respiro lorassicura. Tutto ci verr percepito dallinconscio del nostrointerlocutore come somiglianza, affinit. E impressionante comepossano essere abbattuti i muri di freddezza se si impara ad

ascoltare, osservare e sentire laltro.

Rispecchiare vuol dire entrare in sintonia con rispetto e delicatezzasenza cadere nellinvadenza o infastidire.

Questa tecnica ha il vantaggio di creare rapport, senzanecessariamente conoscere il vissuto dellindividuo n condividerlo. Lapadronanza di questabilit potr ad esempio incidere positivamente


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su un colloquio clinico, su uninterrogazione scolastica, una vendita ouna semplice discussione.

Alcuni esempi di elementi da rispecchiare sono:

La postura: E rigido o rilassato? Il corpo in avanti o in dietro?Come sono disposte le mani, le braccia e le gambe?

Respirazione: La sua respirazione toracica o addominale? Il ritmo lento veloce o tranquillo? Con che intensit respira? (profondi oleggeri?)

Movimenti: Qual la sua gestualit? Come tiene le mani? Comemuove la testa? ( ad esempio: annuisce mentre parla?)

Il modo di parlare: il tono basso o squillante? Che ritmo di voceha? Gergo. Con che velocit parla?

Nel caso si volesse instaurare un rapport a lungo termine bisognerindividuare le cose importanti per una persona, ossia i suoi valori.

Una cosa da tener presente quella di evitare di affrontare discorsiche possano portare divergenze di opinioni prima di aver instaurato

un buon rapport, altrimenti la rottura del rapport sar inevitabile.Altra cosa importante che nel momento in cui subentra laconversazione e quindi la comunicazione verbale bisogna eliminare itermini negativi o meglio dette negazioni, perch rischiamo dimandare il messaggio contrario a quello che si vorrebbe (vedi anchequanto spiegato nel paragrafo sulla comunicazione di rapport).Questo sia che si tratti di una conversazione normale che durantesedute di terapia.

Esempio: Non voglio perderti! Il nostro cervello decodificher ilmessaggio come voglio perderti!

Una volta stabilito il rapport con la CNV necessario stare attenti alnostro linguaggio che normalmente molto confusionale, di mododa raffinarlo e renderlo congruente a quello che vogliamotrasmettere.


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Un successivo livello consiste anche nel cercare di comprenderequale il tipo di cambiamento interiore che ci pu pi aiutare amantenere rapport. Infatti, ad una conoscenza delle gestualitesteriori necessario aggiungere una conoscenza della propria

realt interiore, di modo da rendere lacquisizione di queste pifacile.

PRIMA REGOLA: OSSERVARE

Se voglio comunicare efficacemente devo innanzitutto comprenderequal la mappa della realt che appartiene al mio interlocutore: percapire laltro preferibile incontrarlo sul suo terreno.

La persona mi offrir una serie notevole di informazioni, quasi deltutto inconsciamente e lo far attraverso le parole ma soprattuttoattraverso il tono, il timbro e il volume della voce e attraverso lecomponenti non verbali (gesti, postura, colorito della pelle, ecc.). Laprima cosa da fare dunque imparare ad osservare.

Per raccogliere e decodificare le informazioni, quindi per costruire lapropria mappa, luomo si serve dei suoi cinque sensi: si guarda in

giro, osserva, si crea delle immagini, ascolta ed discorsi, suoni erumori, tocca le cose, avverte delle sensazioni dentro di s, senteprofumi ed odori, gusta dei sapori. Vista, udito, tatto, gusto e olfattosono i nostri punti di contatto con lesterno, le porte della percezionecome le definisce Huxley: servono per ricevere gli innumerevolisegnali dallesterno ma servono anche per lelaborazione la propriaesperienza interna e, in un secondo momento, esprimerla.

La PNL ha scoperto il legame stretto tra le modalit di raccolta ed

elaborazione da parte dei sensi, le modalit sensoriali, e il modo inpensiamo il mondo. Ci che percepiamo esternamente(consciamente o inconsciamente) - scrive Lankton - lo traduciamo inrappresentazioni interne che, alternativamente, condizionano il nostrocomportamento ogni volta che un essere umano interagisce con ilmondo circostante, lo fa tramite rappresentazioni sensoriali.Sebbene ciascuno utilizzi tutte le modalit a disposizione, ci sar uncanale che la persona utilizzer in modo preferenziale a seconda di


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quanto richiesto dal contesto (canale auditivo per lascolto di unconcerto, ad esempio). Invece, quando pensiamo o rielaboriamoinformazioni, tenderemo a preferire uno di questi canali, senza tenerin considerazione loggetto del nostro agire o dei nostri pensieri.

Possediamo dunque un sistema rappresentazionale preferenziale (oprimario).

Individuare e gestire i sistemi rappresentazionali permette di:sintonizzarsi con linterlocutore e rendere quindi pi efficace lacomunicazione, utilizzando consapevolmente il suo sistemarappresentazionale

individuare le strategie di comportamento che la persona utilizza

nelle diverse situazioni (cio il processo di elaborazione del suocomportamento attraverso una sequenza ordinata dirappresentazioni) per riprodurre modelli di comportamento o permigliorare linterazione con la persona.

I Sistemi rappresentazionali sono tre:

VisivoEsterno: osservazione della realtInterno: visualizzazione, creazione di immagini interiori

AuditivoEsterno: ascolto di suoni e rumoriInterno: si creano suoni e discorsi interni

CenestesicoEsterno: sensazioni tattiliInterno: sensazioni ricordate, emozioni, rapporto con il

proprio corpo

Nel cenestesico vengono accorpati anche il gusto e lolfatto


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Ogni persona utilizza - stato detto - un canale primario. Si serve poiin misura minore un secondo canale mentre mantiene per lo piinutilizzato il terzo.

Esistono molti elementi che manifestano i sistemi rappresentazionaliutilizzati: i movimenti delle mani, la postura del corpo ed il tonomuscolare, i movimenti degli occhi, la respirazione, le caratteristichedella voce, i movimenti del capo. Spesso poi la persona toccadirettamente gli organi di senso corrispondenti al sistema. Anche illinguaggio, la scelta delle parole una fonte importante che fornisceindicazioni chiare.

Tutte queste espressioni sono correlate ai processi di pensiero; nelle

prossime lezioni li analizzeremo dettagliatamente.

SISTEMA VISIVO

Le caratteristiche indicate di seguito sono tipiche dei tipi visivi, o dellepersone che accedono al canale Visivo

Postura del corpoe tono muscolare

Portamento eretto (testa tra le nuvole). Le spalle sono alzate ed ilcollo proteso.

Tensione muscolare nelle spalle, nel collo e spesso nelladdome.

Posizione del capo

In alto.

Gestualit

Movimenti ampi e lontani dal corpo (gestualit centrifuga) e in genererivolti verso lalto.

La persona pu toccarsi gli occhi dicendo frasi del tipo ho notato latua delusione oppure strofinarsi gli occhi e il dorso del nasopronunciando frasi come fammi un po vedere.


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Movimenti oculari

Gli occhi si spostano verso lalto.

Se si spostano verso sinistra, la persona sta visualizzandounimmagine conosciuta o unesperienza vissuta nel passato (visivoricordato). Se si spostano verso destra, sta costruendo unimmaginementale (visivo costruito).

Caratteristiche della voce

Tono alto, nasale e/o sforzato. Timbro acuto. Ritmo veloce deldiscorso. Improvvisi scoppi di parole.

Tipo di respirazione

Alta (toracica) e poco profonda, di petto. Brevi arresti.

Colorito della pelle

Pallore

SISTEMA AUDITIVO

Seguono le caratteristiche delle persone uditive.

Postura del corpo e tono muscolare

Tendenza a portare il corpo a lato, mentre le spalle vanno indietro, siapure un po incurvate. Tensione muscolare leggera e pressochuniforme. Movimenti ritmici

Posizione del capo

Movimenti del capo in orizzontale.


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Gestualit

Movimenti braccia in orizzontale. Posizione del telefono (testainclinata su un lato) A volte pu esserci un movimento circolare del

dito allinterno dellorecchio, un tamburellare o mordicchiarsi delledita, uno schioccare della lingua, un canticchiare o fischiare.

Lisciarsi il mento oppure portare le mani a contatto con la zona dellabocca, del naso e delle mascelle indica dialogo interno.

Movimenti oculari

A sinistra orizzontalmente significa che la persona sta ascoltando

suoni ricordati. A destra orizzontalmente sta ascoltando suoni creati,sta pensando alle cose da dire e al come dirle. A sinistra in basso, lapersona sta parlando a se stessa, porta avanti un dialogo interno.


Tono medio, n alto n basso. Modo di parlare uniforme, a volteritmico. Parole ben enunciate. Timbro chiaro, squillante. Musicalit,armonia.


Respirazione uniforme a livello addominale o con tutto il torace.Lespirazione un po prolungata indica dialogo interno.

SISTEMA CENESTESICO

Il sistema cenestesico relativo alle emozioni. L'analisi di questo sistemacompleta l'analisi dei differenti tipi sensoriali.

Postura del corpo e tono muscolare

Spalle ricurve e testa bassa. Rilassamento generale dei muscoli. Se lesensazioni sono particolarmente intense ci sar anche unarespirazione addominale molto marcata, accompagnata da gestiespressivi.


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Quando il canale rivolto allesterno (tattile/motorio) le spallesaranno pi aperte.

Posizione del capo

In basso

Gestualit

Centripeta e limitata.

Palme rivolte verso lalto. Braccia piegate e rilassate. Le mani tendonoa fermarsi sul piano mediano del corpo.

Movimenti oculari

A destra in basso


Tono basso, profondo. Timbro pastoso, grave. Ritmo lento con lunghee frequenti pause. Volume basso.


Profonda e piena, lenta, con la parte bassa dello stomaco.

Colorito della pelle

Colorito pi evidente, pi intenso.


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NOTE SUI SISTEMI RAPPRESENTAZIONALI EDESERCIZI POSSIBILI

Qualche precisazione va fatta, prima di proseguire, a proposito deimovimenti oculari. Lo schema proposto infatti sempre valido adeccezione di una parte dei mancini, per i quali il rapporto tradirezione e significato andr invertito: quindi con i movimenti versodestra lindividuo accede alla sfera del ricordo, con i movimentiverso sinistra a quella della creazione di immagini, di suoni o allesensazioni cenestesiche.

Detto questo bene aggiungere che conviene darsi un metodo perosservare tutte quelle caratteristiche elencate precedentemente.Quando si osserva una persona e si vuole individuare qual il suocanale sensoriale primario conviene seguire un certo ordine: primail movimento delle mani, poi il linguaggio, quindi i movimentioculari, cercando di coordinare via via con la pratica i diversi livelli.

Pu essere utile darsi un programma, in modo da acquisire conordine le diverse conoscenze. Ecco il suggerimento di un possibilepercorso.

1 giorno

Soffermarsi con tre persone diverse con cui si ha un dialogo dialmeno cinque minuti e osservarne il movimento delle mani e dellebraccia, individuando i diversi gesti e riferendoli di volta in voltaalla sfera visiva, auditiva o cenestesica. Provare quindi a capirequale canale sensoriale la persona utilizza di pi.


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2 giorno

Osservare la postura generale di tre persone diverse: quali trattirivela? Osservare poi la gestualit delle mani. Che tipo di rapporto

c tra questultima e la postura?

3 giorno

Oggetto di attenzione pu essere la voce: che velocit ha? com ilsuo timbro? ed il suo volume? La persona fa numerose pause?

Queste sono alcune utili precisazioni a proposito della voce:

VOLUME: grado di elevazione della voce o del suono : da basso amolto forte

TIMBRO: qualit del suono che permette di distinguere suoniidentici emessi da sorgenti diverse (es. voce maschile o femminile;timbro metallico, sgradevole, dolce)

RITMO: da fluido a molto irregolare

VELOCITA: quantit di fonemi emessi in una base di tempo: daestremamente rapido a lento

4 giorno

I movimenti oculari. Osservare i movimenti degli occhi verso lalto,a destra ed a sinistra e ogni volta che si notano si identificanocome accessi visivi. Si potr notare che lutilizzo di questimovimenti, cos come la durata variano molto da persona apersona. I movimenti oculari possono essere spontanei o provocatida domande.


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5 giorno

Stesso esercizio del giorno precedente. Si noteranno per imovimenti orizzontali, identificandoli come accessi uditivi.

6 giorno

Stessa cosa, questa volta con i movimenti verso il basso cheandranno collegati a sensazioni cenestesiche oppure a dialogointerno

La pratica proseguir quindi mettendo assieme tutte questecomponenti e imparando ad individuare sempre pi agilmente i

canali sensoriali utilizzati dagli interlocutori.

Si potr poi passare ad analizzare le scelte del linguaggio, cheriflettono anchesse lutilizzo di diverse sistemi rappresentazionali.Ma questo argomento della prossima lezione.


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I PREDICATI

La nostra raccolta di informazioni sul mondo, il nostro contatto con larealt, come abbiamo visto, passa attraverso i cinque sensi: vista,

udito, tatto, gusto, olfatto.

Il linguaggio aderisce ed esprime questa nostra esperienza delmondo. Quando parliamo scegliamo inconsciamente delle parole cheindicano quali sono le parti del mondo dellesperienza disponibile, siainterna che esterna, alla quale abbiamo accesso in quel specificomomento.

I predicati sono linsieme di sostantivi, verbi, aggettivi ed avverbi

attraverso il quale la persona rispecchia allesterno il sistemarappresentazionale utilizzato.

Ecco un elenco di possibili esempi. Termini ed espressioni legate alcanale gustativo e a quello olfattivo possono essere riportate allasfera cenestesica.

CANALE VISIVO

Verbi: vedere, immaginare, apparire, scomparire, sembrare,illuminare, colorare, arrossire, sbiancare, intravedere, scorgere,adocchiare, nascondere, visualizzare, rischiarare, focalizzare,ammirare, scrutare, guardare, chiarire, eclissare.

Sostantivi: vista, visione, visuale, panorama, occhio, occhiata,

sguardo, luce, luminosit, oscurit, buio, colore, focalizzazione, tinta,tono, apparizione, immagine, figura, aspetto, immaginazione,impressione, apparenza, splendore, prospettiva, flash,immaginazione


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Aggettivi: luminoso, scuro, chiaro, brillante, lucente, opaco, colorato,ombreggiato, ombroso, intravisto, visto, scomparso, ammirato,ammirabile, osservato, pallido, candido, rigato, abbellito, configurato,trasparente, limpido, dorato, fosco, splendente, roseo,

inimmaginabile

Avverbi e locuzioni avverbiali: chiaramente, apparentemente,oscuramente, brillantemente, limpidamente, evidentemente,visibilmente, palesemente, candidamente, ad occhio, a prima vista

Espressioni: Vedere tutto rosa, avere un punto di vista, senza ombradi dubbio, un approccio miope, un progetto nebuloso, vedere allostesso modo, mettere a fuoco, essere di umor nero, dare unocchiata,

mettere nero su bianco, condurre una vita grigia, combinarne di tutti icolori

CANALE AUDITIVO

Verbi : sentire, ascoltare, udire, bisbigliare, parlare, urlare,chiacchierare, ronzare, sussurrare, scricchiolare, spettegolare,chiedere, domandare, rispondere, replicare, interrogare, raccontare,

narrare, suonare, amplificare, origliare, divulgare, confidare, riferire

Sostantivi: udito, dialogo, ascolto, orecchio, suono, rumore, parola,discorso, musica, melodia, canto, domanda, risposta, chiacchiericcio,brusio, urlo, relatore, rombo, rimprovero, grido, botto, sussurro,sviolinata, silenzio, canzone, ritmo, tonalit, nota, eco

Aggettivi:, ripetuto, detto, affermato, chiesto, ritmato, scandito,parlante, melodioso, armonico, disarmonico, stonato, silenzioso,

rumoroso, armonioso, dissonante, amplificato

Avverbi e locuzioni avverbiali: musicalmente, verbalmente, aparole, a orecchio, silenziosamente, rumorosamente

Espressioni: mettere la pulce nellorecchio, fare orecchi da mercante,avere voce in capitolo, correre voce, fare appello a, parola chiave,prestare orecchio, essere sulla stessa linea donda


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CANALE CENESTESICO

Verbi: toccare, tastare, grattare, afferrare, accarezzare, manipolare,fare, forgiare, plasmare, usare, impastare, pungere, premere, lisciare,modellare, solleticare, premere, urtare, muovere, stringere, scaldare

Sostantivi: concretezza, presa, tocco, manipolazione, spigolosit,ruvidit, morbidezza, mollezza, pesantezza, brivido, calore, freddo,gelo, pelle, mano, spessore, materia, peso

Aggettivi: concreto, morbido, spesso, ruvido, caldo, freddo, pesante,leggero, liscio, vellutato, duro, avvolgente, rimescolato, impastato,baciato, appiccicoso, fresco, levigato, increspato, indurito,raffreddato, scaldato, palpabile

Avverbi e locuzioni avverbiali: concretamente, caldamente,gelidamente, freddamente, impercettibilmente, duramente,sofficemente, ruvidamente, teneramente, pesantemente,leggermente,

Espressioni: toccare con mano, mettersi in contatto, la pelle doca,avere un peso sullo stomaco, avere i piedi per terra, avere tatto,avere modi ruvidi, fare il duro, afferrare il concetto

CANALE GUSTATIVO

Verbi: amareggiare, addolcire, gustare, assaporare, condire,degustare, mangiare, inasprire, digiunare, dissetare, saziare,

pregustare, inacidire, salivare, stuzzicare...

Sostantivi: asprezza, dolcezza, gusto, bont, delicatezza, acidit,zuccherino, sapore, amarezza, lingua, palato, saliva, acquolina,appetito, saziet


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Aggettivi: dolce, amaro, aspro, salato, amarognolo, acido,stucchevole, stomachevole, dolciastro, appetibile, disgustoso,nauseante, cremoso, piccante, gustoso, appetitoso, prelibato,frizzante, insipido, rancido, succoso, appetibile, zuccherato

Avverbi: dolcemente, amaramente, saporitamente, aspramente,gustosamente.

Espressioni: scherzi di cattivo gusto, rimanere a bocca asciutta,avere il dente avvelenato, essere di bocca buona, non avere peli sullalingua, un conto salato

CANALE OLFATTIVO

Verbi: odorare, annusare, profumare, puzzare, fiutare, subodorare,aromatizzare

Sostantivi: naso, fiuto, odore, profumo, fragranza, sentore,esalazioni

Aggettivi: profumato, acre, inebriante, fragrante, odoroso, speziato,puzzolente, aromatico, soave, vanigliato, balsamico

Avverbi e locuzioni avverbiali: profumatamente, a naso,soavemente, a fiuto, fragrantemente

Espressioni : avere la puzza sotto il naso, avere buon naso, montarela mosca al naso, giudicare a naso, avere fiuto, fiutare linganno


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Dimmi come muovi le mani e ti dir chi sei

Osservando il modo in cui le persone gesticolano con le proprie manipermette di capire molto del loro carattere, del loro modo di porsi e

delle modalit seguite nel loro comportamento comunicativo.

Si possono individuare tre tipologie, connesse ciascuna tra laltro adun ben determinato canale sensoriale.

Modalit indicatoria

Chi utilizza come canale primario quello visivo fa uso di una modalit

indicatoria. I gesti della mano tenderanno perci ad indicare,dunque indice puntato oppure mano tagliente.

Questa persona tende a fornire istruzioni precise, ad avere un tono divoce che sembra a volte mettere sotto accusa gli altri. Tende spesso atoccare il proprio interlocutore con la punta del dito. A livellolinguistico utilizzer quantificatori universali: tutto, ogni, qualunque,ogni volta Nelle sue risposte tender a far uso di numerosi no.

Modalit superlogica

Questa modalit tipica di chi utilizza, come canale primario, quelloauditivo. Tende a mettere le dita a cerchio o a muoverle conpiccolissimi movimenti.

La sua indole lo porta ad analizzare le situazioni in maniera logica, afar largo uso del perch, a ragionare sulle cose, a dare moltaimportanza ai dati e alle spiegazioni strettamente logiche.

Questa modalit pu essere per suddivisa in tre sottotipi. Avremoperci il tipo politico che utilizza logica e dialettica per coinvolgere eper ottenere qualcosa; i suoi gesti saranno pi ampi e pi caldi.Comportamento pi freddo avr invece il magistrato: per lui la logicava usata per dimostrare; i suoi micromovimenti sono pi frequenti.Terzo sottotipo il retorico che usa la comunicazione come elementofine a se stesso.


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Modalit propiziatrice

La persona cenestesica (tendenzialmente o in un particolaremomento) propiziatrice, vive ed esprime la sua emozionalit, ricerca

un contatto fisico con linterlocutore, tende ad esordire con un si edutilizza molto termini come se, solo, proprio, perfino.

Anche in questo caso abbiamo due sottotipi: lempatico-riconfortanteche mostra grande interesse allemozionalit dellaltro e su quellatende a modellare se stesso, adeguandosi ai sentimenti e allesensazioni dellaltro, a sostenerlo. Tipico di questa modalit tenerele mani a triangolo.

Rispetto allempatico, il secondo sottotipo, espressivo, ha gesti piampi e tiene il palmo della mano aperto e rivolto verso lalto. La suavoce di solito espressiva, esprime la propria emozionalit in manieracoinvolgente, cercando di trasferirla sullaltro.


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Rispecchiamento, ricalco e guida

Le nozioni fin qui esposte rappresentano la base della PNL. Imparare

ad osservare il primo passo, come gi stato detto, necessario perpoter poi comunicare efficacemente, qualsiasi cosa intendiate percomunicare: convincere, farsi capire, far acquistare, condividere,chiarire, esprimere, stabilire un buon rapporto, fare buonaimpressione

Quando io so quale canale utilizza principalmente il mio interlocutore,qual il suo modello di realt, allora modificher il mio modo diesprimermi per incontrarlo sul suo stesso terreno: se il mio

interlocutore rispecchia i parametri che abbiamo identificato comevisivi, cercher di adattare il mio linguaggio utilizzando predicativerbali legati al campo visivo. Cos facendo mi metto in sintonia conquella persona, creo rapport, per usare uno dei termini fondamentalidella PNL. Attraverso il rapport stabilisco unaffinit conscia e, ancorpi importante, inconscia con laltro.

Tale processo si chiama rispecchiamento e pu utilizzare tanto iparametri verbali quanto quelli non verbali: quanto pi rispecchiamo il

comportamento verbale e non di una persona tanto pi rispecchiamola sua esperienza, gli inviamo tutta una serie di messaggi nei qualipu riconoscersi.

Oltre ai canali verbali dunque ci sono quelli non verbali: la postura, lagestualit, la voce, il respiro, i micro-movimenti del viso.

Non occorre rispecchiare tutti i parametri, ne bastano due o tre ebasta farlo nei momenti iniziali di un incontro o di un colloquio perch

poi, una volta stabilito, il rapport tender a mantenersi. Anzi, seeseguito bene, sar laltra persona poi a seguirci nei gesti, nellapostura o negli altri parametri: in questo caso avremo assunto unaposizione di guida.


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Ma come si realizza nel concreto il rispecchiamento? Lo dice la parolastessa: occorre comportarsi come se si fosse limmagine dellaltroriflessa in uno specchio: se tiene le spalle incurvate, incurvare lespalle; se alza il braccio destro, alzare quello sinistro; se accavalla le

gambe, seguirlo nel suo gesto.

Naturalmente bisogna stare attenti a non scimmiottare laltro: si puaspettare che laltro termini il suo discorso e poi, quando si inizia aparlare, spostarsi nella sua stessa postura; si possono rispecchiarne imovimenti in maniera pi trattenuta; si pu infine ricorrere ad unmezzo molto elegante: la sincronizzazione incrociata. Selinterlocutore ha le gambe incrociate io posso incrociare le braccia, eviceversa; se muove la testa io posso seguire il suo movimento con

piccoli (ma sincronizzati) gesti della mano.

Diverso ma ugualmente efficace il ricalco: in questo caso se laltroalza il braccio destro, anchio alzer il mio braccio destro (non pidunque in maniera speculare); in questo caso mi sar possibilecomprendere lo stato interno nel quale si trova linterlocutore.

Una volta stabilita la giusta sintonia, il rapport, potr guidare laltrapersona nel mio mondo e, come io ho dimostrato di accettare il suo,

questa sar spinta ad accettare, consciamente o inconsciamente, ilmio. Se non c rapport la comunicazione ha pochissime probabilit dirisultare efficace.

Il modo migliore per far propri questi concetti quello di metterli inpratica. Ad esempio provare ad osservare il modo di respirare di unapersona, quindi ricalcarla (stessa altezza, stessa frequenza, stessaprofondit); una volta che questo stato fatto si pu provare amodificarla e notare se la persona modifica la sua. Tra laltro, il ricalco

della respirazione uno dei mezzi pi potenti per creare rapport.

Un altro ottimo esercizio osservare altre persone: fidanzati, amici ein generale persone che intrattengono una relazione positivatenderanno a rispecchiarsi a vicenda, a creare rapport in maniera deltutto naturale e spontanea.


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I segni che manifestano attenzione, interesse, gradimento

Una volta stabilito rapport posso andare a comunicare ci che mi

interessa. Ma come capire se, dopo aver creato questa sintonia, stoprocedendo in maniera corretta? Una comunicazione efficacedovrebbe suscitare dapprima attenzione, poi interesse, quindigradimento.

Comprendo se sto ottenendo questi passaggi se guido il miointerlocutore e dunque questo mi rispecchia a sua volta per quantoriguarda latteggiamento verbale e non. Ma ci sono specifici gestiinconsci che possono rivelarmi moltissimo a questo proposito.

Naturalmente tutti questi gesti sono indizi che andranno valutati conun po di prudenza, prendendoli in considerazione non singolarmentee facendo attenzione alla persona e al contesto che ho di fronte.

Intanto possiamo dire che ad ognuno di questi livelli collegata unaparte del viso.

Lattenzione pu esprimersi allaltezza di occhi (attenzione visiva) o diorecchi (ad esempio porgere lorecchio).

Linteresse legato al senso dellolfatto, dunque al naso.

Il gradimento maggiormente legato al gusto, dunque alla zona dellabocca, alle labbra, alla lingua. Spesso anche nel linguaggio verbale, ilgradimento si esprime con termini che fanno riferimento alla sfera delgusto.

C poi da evidenziare una differenza tra parte destra e parte sinistra

del corpo: la prima indica se stessi; la seconda fa riferimentoallambiente esterno.

Certamente non solo il viso, ma tutto il corpo manifesta i pensieriinterni della persona.


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Ecco una lista di possibili indizi.

Gli occhi

Grattarsi o massaggiarsi locchio sinistro o gli angoli indica che lapersona non ha capito bene largomento trattato poich chi parlava stato poco chiaro. Se invece gratta o massaggia locchio destro noncapisce il tema del discorso per motivi che sono legati a se stesso.

La zona della bocca

Bacio analogico: la persona arriccia leggermente le labbra, imitando

inconsapevolmente il gesto di un bacio: ci indica gradimento verso iltema del discorso o la persona che parla. Un alto gradimento vieneespresso dallaccarezzamento delle labbra con le dita o il dorso dellamano cos come dal linguino: la rotazione della lingua sulle labbra o lasua semplice esposizione. Stesso valore, con una sfumatura anchesessuale, pu darsi nella suzione del dito o di un oggetto. Gradimentoindica anche il mordicchiamento delle labbra, con una differenza pertra labbro inferiore e quello superiore: il primo indica una carenza ditipo affettivo nella persona che comunica come laltro potrebbe

potenzialmente compensarla; lo stesso gesto sul labbro superioreinvece denota una carenza di tipo sessuale: la persona che parla olargomento trattato suscita pulsioni sessuali.

Il naso

Sfregare con le dita la punta del naso indica rifiuto. Grattarsi omassaggiarsi il lato destro del naso esprime insicurezza derivante das; linsicurezza derivante dallambiente esterno invece legata al

lato sinistro del naso. Toccarsi semplicemente la punta del nasomanifesta invece interesse.

La collana

Giocare con la collana manifesta una carenza di tipo affettivo-sessuale, messaggio pi intenso se la persona succhia e mordicchiail pendaglio della stessa collana.


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I piedi

La punta del piede sinistro alzata (con tallone a terra) indica chelinterlocutore preferisce far parlare noi. Stesso gesto con il piede

destro manifesta invece volont di prendere la parola. Il piede destropuntato verso una persona esprime interesse per quella. Se il piedenon puntato verso nessuno oppure viene puntato verso la portadella stanza, allora il soggetto ha molto probabilmente una granvoglia di andarsene.

Il busto

Busto e corpo in avanti manifestano interesse per largomento

trattato. Il corpo spostato allindietro invece un modo per prenderele distanze dallargomento o dalla persona.

LEnneagramma e la PNL

LEnneagramma non un concetto inventato dalla PNL: la suatradizione ben radicata nel tempo e molti sono gli studi che ad esso

sono stati dedicati. Si tratta di un sistema di descrizione delletipologie umane, identificabili in nove tipi. Lidea dellenneagramma che nelle esperienze dellinfanzia ciascuno incontra delle difficolt e aqueste difficolt fornisce delle specifiche risposte che poi tende afissare in un comportamento, quindi in un carattere. Ogni figuradellEnneagramma ha un suo sistema di valori, un suo modo diaffrontare le cose, una sua maniera di relazionarsi con gli altri, delleproprie capacit ma anche dei propri limiti.

Ma ciascuna di queste figure ha anche una propria strategia: utilizzacio un canale sensoriale primario (di accesso) e uno secondario (dielaborazione) e ne trascura il terzo. Avendo imparato a stabilire icanali utilizzati (visivo, auditivo, cenestesico) si pu in brevissimotempo ed in maniera precisa, identificare la tipologia cui la personaappartiene. Questo il grande contributo della PNL al sistemadellEnneagramma.


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Inoltre la PNL, pur riconoscendo che ciascun individuo tende arientrare in uno di questi tipi, afferma che le persone cambiano epossono passare da una figura allaltra a seconda del momento e delcontesto, a seconda del periodo della vita o degli ambiti che si vanno

ad osservare. Nel relazionarmi con una persona sar quindi pi utilecapire in quale fase si trova in quel particolare momento e solo in unsecondo tempo va preso in considerazione il tipo base cui quellapersona appartiene. Si parla quindi di Enneafase.

La PNL insegna anche come spostarsi nei diversi tipi, per nonrimanere fermi nelle capacit e caratteri di una sola figura ma poterutilizzare anche le altre otto, eliminando gli elementi negativi edutilizzando quelli positivi. Ma questo un processo che si lega agli

esercizi di ipnosi ed autoipnosi.

Quello che si illustrer qui il sistema dellEnneagramma, le novefigure ad esso associate.

Si tratta di uno schema riassuntivo che verr definito megliosoffermandosi su ogni singola figura. I movimenti delle frecceindicano un possibile passaggio tra un tipo e laltro in situazione distress. Il movimento contrario indica invece un passaggio in

situazione di riposo. Ad esempio il tipo 1 in situazione di stress tendea passare nel 4 assumendone i tratti pi negativi; in situazione diriposo va invece ad assumere i caratteri positivi del tipo 7. Il punto diriposo rappresenta il punto di maggior attivazione delle potenzialitdellindividuo, un punto di alta performance.


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Esaminiamo ora i vari tipi dell'Enneagramma : osservate se loriconoscete attorno a voi!

1: IL PERFEZIONISTA

Se io sono perfetto sono ok; se tu sei perfetto sei ok

Canale di accesso: visivo

Canale di elaborazione: auditivo

Modalit comunicativa: indicatoria e logica

Termini chiave: giustizia, rispetto, giusto/ sbagliato

Immagine di s: io ho ragione

Per il perfezionista le proprie idee rappresentano il giusto al quale glialtri si devono adeguare. Sono estremamente critici e puntigliosi,tanto nei confronti degli altri quanto di loro stessi. In loro vi unasorta di giudice interno che sempre li giudica, per cui i momenti dipiacere debbono essere il premio meritato da un impegno precedentee per cui bisogna utilizzare anche il tempo libero per migliorarsicontinuamente.


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2: LALTRUISTA

Sar amato?Canale di accesso: cenestesico

Canale di elaborazione: visivo

Modalit comunicativa: emozionale e riconfortante

Termini chiave: solidariet, rendersi utile

Immagine di s: io aiuto

Premessa comunicazionale: lo scopo principale della comunicazione mantenere e far avanzare le relazioni personali, guadagnandoapprezzamento. La trasmissione di informazioni accurate ha un ruolosecondario.

Gli altri e le relazioni con gli altri sono fondamentali per laltruista.Sente di dover compiacere e piacere e pur di farlo modifica anche lasua personalit, in modo da entrare in sintonia con le persone. Glipiace diventare indispensabile. Si sente composto di pi Io, daadottare a seconda delle persone con cui viene in contatto: per questorischia la frammentazione ed molto difficile che qualcuno riesca aconoscerlo fino in fondo.

Ci che offre ci che in realt vorrebbe ricevere dagli altri:attenzioni, affetto. Ma se i risultati non arrivano immediatamentescatta un meccanismo fatto di recriminazioni. Se il Due d qualcosa,si aspetta di ricevere lequivalente; il suo sforzo una sorta di debitoper laltro che lo deve ripagare in ugual modo; altrimenti subentra incrisi.

Grande infatti il bisogno di essere amato; sentirsi desiderato, anchesessualmente, gli infonde sicurezza. Per questo in genere seduconosenza neppure accorgersi. Eppure non cercano avventure; quello cheinteressa loro sono le attenzioni sessuali ed un contatto troppo intimotende al contrario a spaventarli o irritarli.


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Se allinizio il Due d tutto di s al compagno, cercando di compiacerloal massimo, con il tempo sente di aver perduto qualcosa di se stesso,di essersi in qualche modo tradito. Pu quindi sentirsi frustato per lalibert perduta. A volte per pu tentare, proprio attraverso il

compiacimento, di manipolare il compagno. Nel rapporto di coppiapredilige la parola sfida: pi la sfida difficile pi il Due tende adannullare se stesso per conquistare laltro e per dimostrare le suecapacit seduttive.

Per creare rapport con un Due bene mostrare di apprezzare i suoisforzi, ringraziarlo spesso, mostrandosi riconoscenti, interessarsi aisuoi problemi personali. Per interagire sar opportuno utilizzare unamodalit indicatoria o empatica-riconfortante; da evitare invece quella

logica.

In stress : quando si sente umiliato, usato o rifiutato, il Due assume icaratteri dellOtto, facendo emergere i lati oscuri del proprio carattere.Utilizza atteggiamenti aggressivi passivi per esprimere la sua rabbia,pretendendo riconoscimenti da parte delle persone che dipendono dalui. Pu diventare anche vendicativo.

In riposo: va in Quattro: impara a dire di no nelle cose che vanno

contro i suoi bisogni. Elabora strategie per valorizzare la propriapersona che non siano unicamente aiutare il prossimo. Calma la suanecessit di avere gente con cui relazionarsi e inizia un percorso diascolto interiore per trovare la sua strada.


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3. IL TIPO MANAGER

Se non fai non sei nessuno


Canale di elaborazione: cenestesico

Modalit comunicativa: emozionale ed espressiva

Termini chiave: successo, competenza, concretezza

Immagine di s: io ho successo

Premessa comunicazionale: la comunicazione un elementostrategico

La cosa fondamentale per il tipo Tre fare, realizzare. E quindi moltoattivo e vuole raggiungere traguardi di successo, guadagnandolammirazione allinterno della societ. Sa motivarsi sulle possibilit,ha quindi un pensiero positivo, per estremamente critico verso chidimostra basso rendimento o fragilit emotiva.

Per lui fondamentale la competizione, dalla quale si sente stimolato.Il successo il metro di misura per tutto, e devessere un successovisto ed ammirato dagli altri. Il riferimento esterno dunqueestremamente importante. Perci il Manager tende a cadere spessonella vanit circondandosi di oggetti di lusso e status symbol; perfinola famiglia pu assumere le vesti di qualcosa di cui far mostra e deveessere allaltezza della situazione.

Anche lamore per il Tre passa attraverso il successo.

Questo continuo agire e lottare per il successo porta il Tre lontano dalconfronto con se stesso, dal comprendere quale sia il suo scopo nellavita. Quando una pausa forzata o un momento particolare lo costringea fermarsi e a mettersi in contatto con la sua interiorit pu andare incrisi. Tende a volte a identificarsi troppo con il proprio ruoloprofessionale, trasformando il lavoro nella sua ragione di vita.


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Inoltre poco propenso ad ascoltare le critiche, ragion per cui pocoincline ai consigli e agli avvertimenti.

Evita ogni atteggiamento depressivo proprio attraverso il lavoro. Se

ha un obiettivo, riesce a mettere da parte ogni dubbio o incertezzaconcentrandosi solo sulla sua riuscita e operando in manieraconcentrata nel raggiungimento di quanto prefissato. Predilige unastrategia a breve termine, legata allazione pi che alla pianificazionea lungo termine.

Per stabilire rapport con un tipo Tre sar utile incoraggiarlo nelle sueattivit, ammirarne i risultati, interessarsi ai suoi progetti, mostrarsimotivati e positivi nei confronti di quello che si fa. La modalit di

comunicazione da preferire sar quella espressiva-motivante oppureindicatoria; da evitare quella logica-interrogativa.

In stress: quando non riesce ad ottenere il successo, ripiega negliatteggiamenti negativi del Nove: diventa indolente, evita i confronti,non agisce per paura di fallire. Lavversione che dimostraabitualmente verso i concorrenti viene scatenata contro se stesso.

In riposo: assume le qualit del Sei: fa i conti con le sue esigenze

interiori. Si stacca dal lavoro e si dedica di pi alla famiglia e agliamici. Diventa pi prudente.


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4. IL ROMANTICO

Se io soffro sono ok, se tu soffri sei ok



Modalit comunicativa: emozionale espressiva

Termini chiave: amore, famiglia, profondit

Immagine di s: io sono diverso

Premessa comunicazionale: la comunicazione serve a mantenere lerelazioni personali.

Per il tipo Quattro la sofferenza il fulcro dellesperienza; non si amadavvero se non si soffre per laltra persona e, del resto, la sofferenza il lasciapassare necessario per accedere ad una sensibilitsviluppata, che voglia andare oltre la banalit per sondare laprofondit delle cose e dei sentimenti. Lazione e la volont non fanno

parte del suo carattere e perci il Romantico tende ad agire poco,perdendosi invece nei pensieri e nelle fantasticherie, nei sogni adocchi aperti.

Tende a vivere poco il presente perch concentrato sul passato (ingenere rimuginando su qualcosa o qualcuno perduto) o su un futuroche immagina sempre bellissimo. Questo lo pu portare adunindecisione costante, ad avere poca praticit, a perdere troppospesso il contatto con la realt.

I Quattro hanno un grande bisogno di intimit e di un amoreprofondo ma spesso la paura dellabbandono li blocca nei confrontidella persona amata, che a volte tendono a respingere. Quando perquesta persona si allontana, ne soffrono e nei loro pensieri,ingigantiscono il suo valore e la rivorrebbero a tutti i costi.


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Per loro lamore un intreccio complesso di emozioni e sentimentiintensi; la loro intimit una cosa preziosa da donare solo a quellapersona che se ne dimostrer degna.

Il Quattro portato ad una forte sintonia con i sentimenti e leemozioni degli altri, cui sa prestare grande attenzione. Del resto unattento ascoltare anche di se stesso, ama lintrospezione, la ricercainteriore. Una delle sue paure pi grandi essere ordinario, banale. Eper natura anticonformista ed ama distinguersi, convinto che ognigiorno vada vissuto in maniera diversa: una vita ordinaria epianificata lo spaventa; perci cerca di rendere la propria esistenza, equella delle persone pi vicine, movimentata e ricca di emozionidiverse.

Il rapport con il Quattro si crea apprezzando la sua originalit,offrendogli stimoli intellettuali, aprendosi con sincerit ed evitando dinascondere le sofferenze. Da preferire una modalit logica e, inmisura minore, una indicatoria. Avr poche possibilit di creare ilcoinvolgimento di un Quattro invece porsi nei suoi confronti con unamodalit empatica-riconfortante .

In stress: la perdita di una persona amata porta il Quattro ad

assumere gli aspetti negativi del Due, cio a cercare di crearedipendenza, tentando di essere necessario, in un gioco altalenante dipassione e rancori.

In riposo: tende ad essere simile allUno, nei suoi aspetti positivi:diventa pi pratico e pi centrato sul presente. Sa vedere il latopositivo delle cose. Si ancora a verit pi solide rispetto alle emozioniun po troppo evanescenti nelle quali spesso invece si perde.


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5. IL TIPO EREMITA E RICERCATORE

Analizzare e conoscere

Canale di accesso: auditivo


Modalit comunicativa: logica

Termini chiave: conoscenza, razionalit, obiettivit

Immagine di s: io sono obiettivo

Premessa comunicazionale: la comunicazione serve a trasmettereinformazioni

Il tipo Cinque un raccoglitore di informazioni, ama osservare esoprattutto rielaborare per proprio conto, in solitudine e tranquillit, idati osservati. Anche le emozioni vengono spesso vissute in unmomento successivo, dentro di s. Si chiude agli altri e si sente

minacciato quando le persone invadono il suo spazio. Cerca di ridurreal minimo i contatti ed evita il coinvolgimento emotivo. Programma lasua esperienza secondo un modello di razionalit, stando semprebene attento a tenere i piedi per terra.

Ha la tendenza a programmare tutto ci che lo riguarda, ad anticiparecol pensiero quel che potrebbe accadere e quindi la maniera dicomportarsi nelle diverse situazioni; vuole essere sempre preparatonei confronti di ci che deve succedere. Anche questo un modo per

evitare un possibile coinvolgimento, che non sopporta in lui ntantomeno negli altri.

Ha un forte riferimento interno e perci risulta ben difficile che leopinioni altrui lo possano influenzare. Vuole essere indipendenteanche in tutti gli altri ambiti della sua esperienza: e di qui la suaavarizia, tanto materiale, quanto intellettuale.


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Il Cinque infatti ricerca la conoscenza per se stesso ed molto restioa condividerla con gli altri. Da lui comunque si pu sempre impararequalcosa di nuovo ed inoltre risulta un ottimo consigliere: non dirmai infatti cose affrettate ma esporr la propria opinione solo dopo

aver raccolto abbastanza informazioni e averle vagliate.

Nei rapporti affettivi il Cinque rischia di essere altrettanto distaccato efreddo ed anzi pu succedere che il rapporto venga vissuto talmente alivello mentale che laltra persona non riesce ad accorgersi dei suoisentimenti.

Per stabilire rapport con un Cinque necessario lasciargli i suoi spazi,apprezzare i consigli, condividerne il senso di organizzazione e la

programmazione. Per quanto riguarda la modalit di comunicazione,sicuramente da scegliere quella logica e da evitare quellaindicatoria.

In stress: quando esaurisce le sue risorse assume quelle negative delSette: pianifica tante diverse attivit perdendo nel contempo il sensopratico, diventa dispersivo e rischia di perdersi nei divertimenti, senzariuscire a concretizzare alcunch.

In riposo: fa propri i caratteri positivi dellOtto dando concretezza allesue idee ed esprimendole. E motivato allazione. Acquisiscespontaneit.


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6. LO SCETTICO/LEALE

Noi contro loro



Modalit comunicativa: logica e indicatoria

Termini chiave: lealt, sincerit, sicurezza

Immagine di s: io faccio il mio dovere

Premessa comunicazionale: la comunicazione di per se stessa loscopo dello scambio verbale

Sfuggire allinfluenza degli altri: questa la parola dordine delloscettico che vive continuamente nella paura che questo possaaccadere. Il suo atteggiamento verso le persone fatto di costantedubbio e di voglia di analizzarne il pensiero, in modo da afferrarnetutti i trucchi e quelli che ritiene essere i continui inganni della gente.

Si considera un debole, perci assume due tipi di comportamenti:quello fobico per cui si dimostra pauroso delle relazioni e tende adisolarsi oppure quello controfobico. In tal caso si getta nella mischiacon grinta, mostrandosi sempre il bastian contrario della situazione,cerca cio volutamente di assumere un ruolo contrapposto agli altri.

Di solito coglie sempre il lato negativo delle cose, specie se questerappresentano delle novit: ama infatti lordine costituito e avverte ilnuovo od il diverso solo come minacce; la trasgressione dunque non

fa per lui perch qualcosa che pu violare il suo senso di sicurezza.

Lo Scettico tende a pensare pi che agire. Quando agisce del restodifficilmente riesce a dare una continuit ed un ordine a ci che fanno,sentendosi sempre pi ansiosi man mano che lobiettivo daraggiungere si fa pi vicino. Inconsapevolmente temono il successo eabbraccer perci, spesso e volentieri, la causa del perdente,battendosi comunque con energia e coerenza.


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Difficilmente concede la sua fiducia e perci pu essere difficilestabilire un rapporto di coppia armonioso, soprattutto se dovesseavvertire che il compagno sta in qualche modo cercando di

manipolarlo. Una volta tradita, poi difficile che il Sei conceda dinuovo la sua fiducia. La sua parola dordine lealt e la saprdimostrare tanto nellambito affettivo quanto in campo lavorativodove privilegia occupazioni in cui vi sia unorganizzazione gerarchicaprecisa e ben definita.

Creare rapport con un Sei necessita di questi accorgimenti: dare unpeso fondamentale alla fedelt, offrirgli un programma preciso, nonprendere mai uniniziativa che lo riguardi prima di averlo avvertito e di

averne discusso con lui. Da privilegiare una modalit comunicativalogica e, in secondo luogo, indicatoria; da evitare quella empatica-riconfortante.

In stress: quando avverte linganno il Sei si rifugia nei tratti negatividel Tre: si identifica con qualcuno che ha scelto come figura diriferimento e diventa servile, falso; a volte pu anche tradire,rinunciando cos alla sua dote caratteristica: la lealt. Cerca di sentirsia tutti i costi superiore per negare il complesso di inferiorit che

invece avverte con forza.

In riposo: impara a non guardare le cose con la solita seriet,riuscendo a cogliere anche i lati positivi ( e non solo quelli negativi) dipersone e situazioni. Si fida maggiormente di se stesso e quindi anchedegli altri. Sa organizzarsi in modo migliore. Si sposta perci verso iltipo Nove, per assumerne i tratti positivi.


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7. LARTISTA

Importante divertirsi



Modalit comunicativa: indicatoria

Termini chiave: libert, divertimento

Immagine di s: io sono felice

Premessa comunicazionale: comunicare serve a scambiarsi opinionioneste e ad esprimere i propri modi di sentire

Muoversi, divertirsi, cambiare, essere spensierati, gustare ogni giornounemozione diversa. Il pensiero del tipo Sette si concentra su questidesideri che naturalmente egli cerca di concretizzare e che lo portanoad essere lanimatore della situazione, una persona simpatica esempre in movimento, ottimista e convinto che ogni nuova giornata

offra tante diverse opportunit. Atteggiamenti positivi certo, che pernon mancano di avere aspetti controproducenti. LArtista fa tanto maconclude poco, troppo preso com da cose continuamente nuove ediverse, per cui lascia spesso a met quello che inizia. La paura deifatti spiacevoli e di rimanere bloccato non gli permette di riflettere, diconfrontarsi con se stesso. Tendenzialmente si tratta di una personapiuttosto superficiale e che comunque, anche quando riesce ad andarein profondit nelle cose, non lo fa mai trasparire agli altri.

La paura di rimanere bloccato si fa sentire anche nella vita di coppia equando il Nove sente avvicinarsi questa possibilit, agisce diconseguenza e cerca in tutti i modi di sottrarsi alla presa, arrivandoa troncare il rapporto.

Limmagine idealizzata di s quella di essere sempre simpatico,allegro ed ottimista; ama al massimo grado la libert e il suo puntodebole la mancanza di pianificazione.


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I lavori adatti al tipo Sette saranno le libere professioni, le attivitcome animatori, tour operator o mestieri legati al mondo dellospettacolo; in ogni caso sar valorizzato da ambienti dove possaesprimere liberamente la sua grande risorsa: la creativit.

Per creare rapport con il Sette necessario dimostrarsi sempreottimisti, lasciargli indipendenza e margine di manovra, saperloascoltare. S ad una modalit comunicativa espressiva e motivante e,in misura per molto minore, logica; no invece ad una modalitindicatoria.

In stress: si rifugia nellUno assumendo un sistema di valori e unmodo di pensare che non mette in discussione e che difende a tutti i

costi da qualsiasi obiezione. Diviene persino aggressivo e critico versochi non condivide il suo modo di pensare. Perde il suo caratteristicoottimismo.

In riposo: assume i tratti positivi del Cinque. Diventa pi calmo e nonsi perde pi in mille diverse attivit. Accetta la presenza delle difficolte della sofferenza come esperienze della vita. Si fa pi serio eacquista una maggior autodisciplina. Gli perci possibile fermarsiper raccogliere idee ed informazioni.


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8. IL BOSS

Io sono ok se controllo, tu sei ok se ti fai controllare



Modalit comunicativa: emozionale espressiva

Termini chiave: controllo

Immagine di s: io sono forte

Premessa comunicazionale: crede che ogni problema possa essererisolto grazie ad una sufficiente comunicazione. Utilizza la retorica perfarsi apprezzare, manipolare le emozioni e farsi dare ragione dallaltrapersona.Per il tipo Otto fondamentale mantenere il controllo elautocontrollo. La possibilit di essere controllato un atteggiamentoquasi ossessivo al quale risponder (diversamente dal Sei) cercandodi essere lui la persona che controlla e dirige. Guarda a se stessocome ad unautorit e tende a battersi attivamente e con foga perdifendere i diritti calpestati, agendo con immediatezza nelle situazioni.

Vuole scontri aperti e a viso aperto; odia i sotterfugi o le persone cheparlano alle spalle. Quando qualcosa lo urta reagisce con forza, in unosfogo che una vera e propria esplosione contro laltro; e solo in unsecondo momento lOtto si chieder se abbia per caso esagerato. Ilcontrollo per lui fondamentale anche per quanto riguarda le coseche possiede oppure le persone che considera importanti nella suavita. Se tradito o deluso, difficilmente rinuncer ad aggredire o avendicarsi dellaltro. E comunque non vuole e non deve maidimostrare di essere debole; non sopporta le dimostrazioni di fragilitneppure negli altri.

La paura di perdere il controllo fa s che ogni piccolo errore vengavissuto molto male, provocando anche delle crisi.


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E calato nel qui ed ora delle situazioni, per questo tende a viverle inmaniera spesso esagerata.

Si considera sempre nel giusto, vuole dimostrare continuamente diessere forte e superiore agli altri.

Per creare rapport occorre dimostrare capacit di difendere le proprieposizioni, mantenere saldi i propri impegni, non essere troppoconformisti e non invadere il suo spazio. Va bene una modalitespressiva e motivante oppure, in misura minore per, logica. Siotterrebbe un effetto contrario con una modalit indicatoria.

In stress: se non riesce a mantenere il controllo, oppure se avvertetroppo la paura di perderlo, lOtto assumer le caratteristiche negativedel Cinque: quindi niente pi energia e forza, si richiude in se stesso,rimuginando sui torti fatti e vedendo atteggiamenti ostili nei suoiconfronti da parte di chiunque.

In riposo: impara a mostrare la parte fragile, pi sensibile. Riescequindi ad esprimere caratteri pi comprensivi e amabili, assumendo lecaratteristiche positive del Due. Perci sa riconoscere maggiormente

le esigenze degli altri, verso i quali diventa pi aperto e protettivo.


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9. IL DIPLOMATICO

Io sono ok se posso giocare con te, tu sei ok se mi fai giocare con te

Canale di accesso: cenestesico

Canale di elaborazione: auditivo

Modalit comunicativa: logica

Termini chiave: amicizia, serenit, armonia

Immagine di s: io sono soddisfatto

Premessa comunicazionale: scopo primario della comunicazione ilmantenimento delle relazioni personali

La frase piuttosto infantile posta come sottotitolo per il tipo Noverappresenta il nodo sui cui si sviluppato il suo modo di comportarsi:in famiglia non si mai sentito valorizzato e perci si rivolto versolesterno, dove cerca unarmonia completa, raggiungibile soloassumendo come propri i caratteri ed i gusti degli altri e rinunciando

cos ad esprimere la sua vera personalit. In pratica non si accetta enon si ama, fugge da se stesso e si adegua allaltro. Stabilisce dunquein modo del tutto naturale rapport. I Nove sanno quello che nonvogliono per non riescono a definire quello che vogliono perch nonsi sono costruiti una propria indipendenza. Difficilmente in unadiscussione esporranno una loro idea oppure ricercherannounopinione originale; tenderanno invece a concentrarsi sullamaggiore o minore aderenza del loro pensiero con i giudizi degli altri.

Il Diplomatico rischia sempre di essere dispersivo, poich non sastabilire le proprie priorit, anche se, quando questo avviene, non cnulla che riesca a distoglierlo dalla sua idea e dalla volont diconcretizzarla. Ci non avviene molto spesso ed in genere il Novepreferisce muoversi in situazioni ed ambienti dove lonere delledecisione svolto da altri.


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Tende a perdersi in passatempi banali e che non lo portano aconcludere nulla, rinunciando cos a soddisfare i suoi bisogni piprofondi.

Sicuramente un ottimo amico, sempre desideroso di aiutare laltro,manifestando piena comprensione. Anche nel rapporto di coppia fapropri i desideri e le esigenze dellaltro, aspirando ad una completafusione con il partner.

Farlo partecipare, chiedere la sua opinione ( spesso guidandolo perchla esprima), fargli dei complimenti e ascoltarlo sono sicuramente lemosse migliori per assicurarsi un buon rapport con il Nove, che delresto, come si detto, portato per propria natura a stabilire

facilmente unintesa con le persone con le quali in contatto. Puessere utile utilizzare una modalit logica oppure indicatoria.

In stress: quando esaurisce le sue risorse, si rifugia nel Sei: diventatimoroso, pigro e quindi si affida ad una persona autoritaria, dallaquale si fa dirigere in tutto e per tutto.

In riposo: assume i caratteri positivi del Tre, quindi acquisiscemaggior senso pratico e si concentra sui propri obiettivi; impara ad

avere maggiore fiducia in se stesso e quindi a non dipendere daglialtri. Diventa pi attivo.


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RIASSUNTO DEI NOVE TIPI DELLENNEAGRAMMA

1. PERFEZIONISTAIl valore importante per queste persone evitare lerrore e

raggiungere la perfezione! E critico verso se stesso e verso glialtri; si sente eticamente superiore. Fa grande uso delle locuzionisi deve e bisogna. Gli uno evoluti possono essere molto sagaciossia avere un buon fiuto e sono degli eroi morali. Apprezzano lacoerenza, ambiscono a qualcosa che non potranno mai avere,vogliono la perfezione e quindi rimangono in un perenne stato dicompulsione.

Il loro canale rappresentazionale VISIVO AUDITIVO

IMPERATIVO PERFEZIONE.

2. ALTRUISTAValore importante aiutare, chiede affetto e approvazione; vuoleottenere amore e riconoscimento rendendosi indispensabile; il suoobiettivo soddisfare i bisogni dellaltro. Manipolativo, in possessodi molti s, ne mostra uno diverso ad ogni persona vicina aseconda della situazione. Aggressivo e seduttivo. I due evoluti

sanno offrire sincero appoggio e aiuto.

Il loro canale rappresentazionele CENESTESICO VISIVO

IMPERATIVO AIUTARE

3. MANAGERPersona che conduce gli altri. Le sue parole dordine sono faresuccesso. Vuole essere amato attraverso i fatti e i risultati,

molto competitivo, ossessionato dalla propria immagine di vincitoree dalla corrispondente posizione sociale. Maestro dellapparenza,appare pi produttivo di quanto in realt lo sia. I tre evolutipossono essere capi efficienti, hanno una buona capacitprogettuale, sono promotori capaci e portano la propria squadraalla vittoria! Si sviluppa in loro la compulsione del fare.

Il loro canale rappresentazionele VISIVO CENESTESICO


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Il loro imperativo FARE DIMOSTRARE

4. ROMANTICO TRAGICO

Pensa allamore e alle emozioni, attratto da ci che irraggiungibile, il suo ideale non mai il qui ed ora. Tragico emalinconico, temperamento artistico e sensibile; Si blocca su unamore lontano, sulla perdita di un amico. I quattro evoluti vivonocreativamente la vita e sanno aiutare gli altri nelle loro sofferenze.Sono devoti alla bellezza e alla passione, nascita, sesso, intensit emorte. A volte cerca la sofferenza per analizzare meglio, moltoanalitico ed difficile che si senta in colpa.

Il loro canale rappresentazionale CENESTESICO AUDITIVO

Il loro imperativo NON ESSERE SUPERFICIALE; SII PROFONDO.

5. EREMITA OSSERVATORE O FALSO SAGGIOE un ricercatore, raccoglie dati, Sta nella sua torre davorio. Ilsuo investimento nella conoscenza, infatti il motto che meglio lorappresenta sii perfetto nei dettagli. Mantiene una distanzaemotiva dagli altri, protegge il privato, non si fa coinvolgere.

Suddivide i doveri in scomparti, distaccato dalle persone daisentimenti e dalle cose. I cinque evoluti possono coprireottimamente posizioni decisionali, diventare intellettuali.

Il loro canale rappresentazionale AUDITIVO CENESTESICO

I loro imperativi sono: ONNICONOSCENZA; VORREBBE SAPERETUTTO; CONOSCENZA E POTERE!

6. SCETTICO LEALEEvitare il pericolo e di essere influenzato, ragiona molto sulleintenzioni degli altri; molto critici dal punto di vista intellettuale.Timoroso, indeciso, procrastinatore nel senso che il pensierosostituisce lazione; ha paura di agire perch esporsi vorrebbe direvenire attaccati.

Sposa le cause perse, tende sempre a mettersi al secondo posto. Il


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sei fobico insicuro, si sente perseguitato e cede se si sente con lespalle al muro. Il sei controfobico si sente continuamente con lespalle al muro e reagisce alla paura con laggressivit. I sei evolutisono ottimi giocatori di squadra, soldati fedeli e amici fidati. Si

impegnano per una causa allo stesso modo in cui gli altri si gettanonel profitto personale.

Il loro canale rappresentazionale AUDITIVO VISIVO

Ha paura di essere fregato dai dettagli umani!

Il loro imperativo quindi scetticismo.

7. ARTISTA VIAGGIATORE EPICUREOAmante del piacere, leterno fanciullo che si accosta alla vita inmodo dilettantesco, per gli amori occasionali, superficialit,avventura, edonismo. Restio ad impegnarsi , vuole manteneretutte le possibilit aperte. Ci che lo contraddistingue un perennebuon umore, generalmente felice e di buona compagnia. Inizia lecose ma non le finisce, i sette evoluti sono ottimi teorici ed hannouna buona capacit di sintesi, incarnano luomo del rinascimento.Vive molto nel presente infatti per la massima carpe diem.

Il loro canale rappresentazionale VISIVO CENESTESICO

Il suo imperativo FA, VIVI!

8. BOSS (IL CAPO)Idea di base della lotta, ad esempio gli avvocati sono dei tipiotto. Il loro motto o si domina o si dominati, estremamenteprotettivo, va allattacco per se stesso e per gli amici. Combattivo,

manifesta apertamente rabbia e forza, ha grande rispetto per gliavversari che lo affrontano lealmente. Entra in contatto attraversoil sesso e il confronto diretto; vive smodatamente: il troppo, troppotardi la notte, voce troppo alta ecc. ecc. Gli otto evoluti sono ottimicapi, ad esempio i politici.

Il loro canale rappresentazionale AUDITIVO CENESTESICO


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Il loro imperativo RIBELLATI

9. DIPLOMATICO IPERSPIRITUALETende a sacrificare se stesso per larmonia generale, il suo motto

Partecipare non vincere, va verso lanonimato, non esibizionista, infatti preferisce situazioni anonime. Ossessivamenteambiguo, considera sempre tutti i punti di vista, sostituisce aipropri bisogni quelli degli altri, e ai veri scopi, attivit di secondaimportanza. Tende a narcotizzare attraverso il mangiare, il bere, ela televisione. Conosce i bisogni dellaltro molto meglio dei propri,tende ad astrarsi, non mai sicuro se vuole stare in un posto omeno, se far parte del gruppo o no. Sempre consenziente, esprimela rabbia in modi indiretti. I nove evoluti sono ottimi consiglieri,

pacificatori, e negoziatori. Funziona bene allinterno di unastruttura. Poich non vogliono lamore terreno diventanoiperspirituali, desiderio dellarmonia per evitare di prendereposizioni. Prediligono avere una posizione camaleontica.

Il loro canale rappresentazionale CENESTESICO AUDITIVO.

Il loro imperativo : CERCHIAMO LARMONIA.


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Enneagramma e PNL: Impariamo ora come utilizzare laconoscenza dei vari tipi dell'Enneagramma!

LE CHIAVI DI RAPPORT CON I TIPIDELLENNEAGRAMMA ENNEAGRAMMAPER COMUNICARE

Le chiavi di rapport con i differenti tipi dellEnneagramma sono unaserie di compulsioni che i vari tipi tendono a seguire. Adeguarsi adesse permette di creare Rapport pi rapidamente meglio.

TIPO 1 (PERFEZIONISTA)

Io sono ok se sono perfetto o tendo alla perfezione!

Tu sei ok se sei perfetto o tendi alla perfezione!

TIPO 2 (ALTRUISTA)

Lasciami aiutare

Ringraziare

TIPO 3 (MANAGER)

Pensare positivo!

Io sono ok se penso positivo

Tu sei ok se pensi positivo


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TIPO 4 (ROMANTICO)

Soffro quindi esisto!

Io sono ok se soffro emozionalmente

Tu sei ok se soffri emozionalmente

TIPO 5 (EREMITA)

Io sono ok se ho informazioni

Tu sei ok se non mi invadi

TIPO 6 (SCETTICO LEALE)

Riconoscerli una capacit

Cercate dov bravo

Non sono cattivi ma attaccano per paura

TIPO 7 (ARTISTA VIAGGIATORE)

Riempimi!!!

Vuole vivere stati emozionali positivi!

Dammi nuove possibilit

Ha paura di rimanere bloccato


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TIPO 8 (BOSS)

Dargli una responsabilit

TIPO 9 (DIPLOMATICO IPERSPIRITUALE)

Fammi partecipare!!!!!!!!!!!

Questo significa naturalmente che oltre a potersi riconoscere inuna delle nove tipologie dellenneagramma questa metodicapu anche essere utilizzata come strumento per comunicare.

ENNEAGRAMMA PER COMUNICARE

La prima cosa da fare OSSERVARE il nostro interlocutorenellinsieme dei comportamenti per poter individuare il tipodellenneagramma al quale appartiene, questo ci permette diconoscere i motivi del suo comportamento ed eventualmentele difficolt che incontra, estrapolare di conseguenza i suoivalori e quindi entrare in rapport senza il rischio di fare o direqualcosa che ci faccia entrare in rotta di collisione.

E quindi evidente che lenneagramma pu essere usato siasul piano personale sia sul piano professionale.


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ENNEAGRAMMA STRUMENTO PERSONALEE PROFESSIONALE

A livello personale ci da la possibilit di approfondire la

conoscenza di noi stessi e di favorire lo sviluppo di unapersonalit pi equilibrata; di comunicare meglio con lepersone che contano nella nostra vita, nel lavoro nei rapportiaffettivi ecc. ecc.

Nellambito professionale lenneagramma servir ai terapistiai consulenti ed anche a chi nel campo degli affari tipo imanager questo perch completa le vostre conoscenzepermettendovi di comprendere pi rapidamente e pi

profondamente le persone con le quali siete in relazione e diagire tenendo conto ci che veramente importante. Adesempio se voi siete un uomo daffari utilizzandocorrettamente lenneagramma, potrete conoscere meglio lecapacit dei vostri collaboratori fino ad infondere loro quellospirito di squadra che indispensabile per giungere alsuccesso. In ogni caso lenneagramma pi di una semplicetipologia nella quale riconoscersi o riconoscere gli altri, aperto al passato e al futuro allo steso tempo eco perch

quando parliamo di enneagramma possiamo subito associarloa:

STRUMENTO PER LA CONOSCENZA DI SE; STRUMENTO DI PREVISIONE; STRUMENTO DI EVOLUZIONE; STRUMENTO DI COMUNICAZIONE.


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Anche se abbiamo diviso in 9 tipologie psicologiche, importante precisare che in noi ci sono tutte e prediligiamocerti tipi oppure a seconda della situazione utilizziamo latipologia che in quel momento ci serve. Le patologie

psichiatriche sono tipi psicologici dellenneagramma portatiallestremo o possono andare in riposo quindi in scarico. Adesempio se una personalit dominata dalla compulsione deltipo a cui appartiene parliamo di falsa personalit oppureio distruttivo.

Lenneagramma costituisce una risposta nuova alla ricercadella conoscenza di noi stessi e degli altri e allacomunicazione ed ai rapporti fra gli esseri umani.

Chi ha costruito una porta e una serratura ha costruitoanche una chiave(Chabreuil)


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L IPNOSI E LA PNL 3Ipnosi un nome evocatore, che ha pi signi

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