Educational Marketing

Повышаем продажи, обучая своих клиентов

пятница, 28 сентября 12 г.Как повысить продажи бесплатно обучая своих клиентов

Каждый бизнес что-то продаетсвоим клиентам

Продажа Продажа Продажа

Продажа Продажа Продажа

пятница, 28 сентября 12 г.

Покупатели ужи давно привыкли, что любой бизнес стремится что-то продать своим клиентам, что вполне объяснимо, ведь без этого невозможно его существование.И если изменить ситуацию не представляется возможным, то можно изменить внешнюю упаковку, демонстрируя клиенту не продажу, а заботу о нем.

Переупаковав продажу можно выделиться среди конкурентов

Продажа Обучение Продажа

Продажа Продажа Продажа

Продажа

пятница, 28 сентября 12 г.

Делается это посредством educational marketing — обучения клиентов чему-то, связанному с вашим основным продуктом.Такой подход, в большинстве отраслей не похожий на других, позволяет сильно выделиться и, как следствие — отстроиться от конкурентов. Что позволяет избежать ценовой войны на высококонкурентных рынках, снижения прибыльности, вызываемого такой войной, и даже добиться ее повышения.

Обучаем клиента заранее

пятница, 28 сентября 12 г.

Суть метода состоит в том, чтобы обучить клиента пользоваться вашим продуктом не после того, как он его приобрел, а до этого. И, что более важно — обучить клиента выбирать и приобретать ваш продукт.С одной стороны это повышает доверие клиентов и, как следствие — увеличивает конверсию и повторные продажи.

Троянское обучение

Потребительские

свойства

Сертификаты

Гарантии

пятница, 28 сентября 12 г.

Также такой подход позволяет использовать «троянское обучение» — акцентирование важности таких потребительских свойств продукта, которые являются вашими сильными сторонами.

Реклама front-end

пятница, 28 сентября 12 г.

Быстро расширить базу ваших клиентов или подписчиков можно посредством такого абсурдного на первый взгляд, но очень эффективного подхода, как реклама бесплатного продукта. Для этого размещаем рекламу нашего бесплатного обучающего материала, но выдаем его в обмен на контактные данные пользователя.

Многоуровневые продажи

Контактная информация

Front-end продукт

Рассылка

Покупатель Продавец

пятница, 28 сентября 12 г.

Таким образом набирается база клиентов. Метод хорошо работает и в offline. Но максимальной его эффективности можно добиться посредством сети интернет, поскольку распространение информации в интернете связано с крайне незначительными издержками.Инфобизнес (продажа информации) без такого подхода вообще не работает, но и в традиционном бизнесе он дает ощутимый эффект.

Структура рассылки

1/3

1/3

1/3 ОбучениеРазвлечениеПродажи

пятница, 28 сентября 12 г.

Поскольку мы имеем дель с educational marketing — структура рассылки должна быть соответствующей.Помимо продажных материалов рассылка должна быть щедро перемежена обучающими и развлекательными материалами, коим следуюет отдавать предпочтение.

Многоуровневые продажи

Деньги

Back-end продукт

Рассылка

Покупатель Продавец

пятница, 28 сентября 12 г.

После накопления базы клиентов / подписчиков следуют регулярные контакты с ними. И здесь опять максимальная эффективность по издержкам достигается в интернете, поскольку мы тратим время на создание сообщения 1 раз, после чего его можно отправлять неограниченному количеству подписчиков.

интернет-продажи

Спасибо за внимание

пятница, 28 сентября 12 г.