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BDigital Apps 2011: Global Market (Israel)
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Sector Móvil Israelí
un mar de oportunidades de negocios
por Eial Sergio Bluer
Managing Partner
Sefarad Consulting Ltd.
Formación Profesional en Israel
Universidades Ben-Gurión (Desierto del Negev)
Universidad Hebrea de Jerusalén
Universidad de Tel-Aviv
Universidad de Haifa
Universidad Bar Ilán (Tel-Aviv)
Instituto Científico Weitzman (Rehovot)
Instituto Tecnológico Tejnión (Haifa)
Centro Interdisciplinario (Herzlia)
% población con
educación terciaria
Premios Nobel Israelíes del Siglo XXI 2002 - Economía: Daniel Kahneman - Universidad Hebrea de Jerusalén
2004 - Química: Abraham Hershko - Instituto Tecnológico Tejnión
2004 - Química: Aarón Ciechanover - Instituto Tecnológico Tejnión
2005 - Economía: Roberto Aumann - Universidad Hebrea de Jerusalén
2009 - Química: Ada Yonath – Instituto Científico Weitzman
2011 - Química: Daniel Schechtman - Instituto Tecnológico Tejnión
2004 - Física: David Gross - Universidad Hebrea de Jerusalén por E.E.U.U.
Israel ante las crisis económicas internacionales la crisis mundial tecnológica “punto-com” del 2001 le impactó fuerte
la última crisis internacional finaciera / inmobiliaria la superó honrosamente
crecimiento inflación
desempleo
1.3%
-0.4%
1.6%
-0.6%
2.0%2.3%
3.2%
5.2%
2.5%
5.3%
3.1%
5.2%
2.6%
5.3%
1.7%
4.2%
1.7%
3.5%
-2.0%
-1.0%
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
6.0%
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
World Growth Israel Growth
Nouriel
Roubini
4.7%
3.5% 3.5% 3.4% 3.4%
2.5% 2.4%
1.9% 1.9%1.6%
1.3% 1.2% 1.1% 1.0%
- As precentage of GDP, 2007
20
0
4.
%
exportaciones
por rubro
¿En qué se diferencia el mercado israelí?
Israel “The Start-Up Nation”
la lucha contra la adversidad genera creatividad
la necesidad de superarse / orientación al exterior
la falta de recursos naturales / el incentivo al estudio
la inversión oficial en proyectos de riesgo I+D+i
las innovaciones militares
las olas migratorias en cantidad y en calidad
las instituciones académicas y el modelo de incubación,
el espíritu israelí y Y2K de “comercio internacional”
Centros Internacionales de I+D+i en Israel
concentración de firmas internacionales que los han establecido en Israel
por razones de costos, capacitación, capacidades y espíritu emprendedor
proximidad a las start-up´s israelíes, a los venture capital´s, a la internacionalización
atracción (“magnetismo”) similar al Segundo Silicon Valley
científicos principales privados
programas de apoyo a PYME´s tecnológicas que coinciden estratégicamente
¿Cómo hace un país pequeño para diferenciarse?
There is always room also for the small ones
Venture Capitals: ejemplos móviles
ejemplos móviles Sequoia Capital Israel: four exits and $100 million for the month (04/2011)
Unisfair - develops platforms for managing virtual events - to the U.S.-based conference call company InterCall between $30 million and $40 million
Snaptu to Facebook mobile phone apps for about $70 million.
Facebook's first Israeli acquisition, and only its second outside USA
Provigent was bought up by Broadcom for a reported $340 million
Syntech Media to the U.S. private equity fund Riverwood,
A few months ago it invested in a video technology company called Interlude
Ejemplos Móviles de Sefarad Consulting
Laboratorios de IBM en Haifa (Israel) RFP Vodafone España
por implementación de ley de registro de datos de usuarios móviles
Cyota seguridad ePayment on-line
SeqUr solución on-line y multi-dimensional para pagos on-line
Sectores Tecnológicos “preferenciales”
sistemas de seguridad: campo tradicional con la “herencia” del ejército
telecomunicaciones y aplicaciones móviles
energías renovables “Clean-Tech”: campo nuevo, estratégico y político
dispositivos médicos: rubro muy subsidiado y con muchas iniciativas
biotecnología: desarrollo de enorme cantidad de firmas y tecnologías
Israel exporta más de 4 billones de U$D por año a través de casi 900 firmas
un mercado de rápida adopción de nuevas tecnologías
porcentajes de penetración muy alto
Advanced Communication Infrastructure
80% Penetration of Internet to businesses
89% Internet penetration to households
92% Penetration of digital Multi-channel TV
95% Penetration of Cable TV to households
100% Penetration of Mobile phones
100% Home-Pass rate with 3 networks: Twisted-Pair (PTT), HFC (Cables) and 4
Wireless cellular providers.
3 million telephone lines and 7.5 million mobile customers on 4 networks
Israel was an early adopter of broadband Universal Service Obligation(USO) for
Broadband Regulation with 100% population coverage in 5 years
Ejemplos Aplicaciones Móviles Israelíes
Love Detector
One-Time-
Password
identificación
biométrica de voz
Field Support
Event Manager
Personal Locator
VIP mobile monitoring eBank
Management
Oficina del Científico Principal
Cooperación en Proyectos de Alta Tecnología entre España e Israel 2006
o acuerdos binacionales
o contexto europeo (Eureka)
delegación PromoMadrid 2009
delegación ACC1Ó (fin de noviembre 2011!)
novedades:
o customización – localización de nuevos productos tecnológicos
o implementación
o no marketing!
Un error estratégico del sector tecnológico israelí:
la venta temprana de start-up´s
Un error estratégico del sector tecnológico israelí:
la venta temprana de start-up´s
Academia
ciencia productos
Industria “cerrando la brecha”
Empresas de Transferencia Tecnológica:
de los laboratorios universitarios al mercado
Fuente: D&A para el Instituto de Exportaciones y Cooperación Internacional
Casos de Éxito Israelíes en el Sector Móvil
M-Systems inventó y desarrolló el almacenamiento de información flash para unidades móviles y productos electrónicos
Converse, fundada en Israel (ahora internacional) es un líder global VAS. Pionero de la Casilla de Voz y del SMS, ha instalado plataformas en más de 500 operadores telefónicos de todo el mundo
ICQ (Mirabilis) primer sistema de mensajería instantánea en 1996 y adquirida por AOL por 470 millones de U$D sentó las bases tecnológica de las redes sociales
VocalTec fue el fundador de la telefonía VoIP en 1995
Alvarion es un líder de sistemas WI-Max y Broadband inalámbrica de proveedores de servicios con más de 300 implementaciones en 150 países.
JaJah es un líder de servicios VoIP conectando teléfonos móviles o fijos sin necesidad de instalar software
Transacciones M&A Sector Telecom 2006-2009
Oportunidades de Cooperación con Israel
cooperación en I+D+i o similar aplicado a la localización e implementación
implementar o integrar soluciones en el mercado local
(márgenes sobre software + servicios profesionales)
representar o distribuir productos de consumo masivo
urgencia de las start-up´s israelíes por ser vendidas (“exits”) “la paradoja”
oportunidades comerciales de PYMEs tecnológicas con presión financiera
integración en miras a una rápida internacionalización
extender acuerdos del mercado local a nuevos mercados naturales
aprovechar productos o soluciones OEM por rapidez y especialización
Visión Estratégica de Sefarad Consulting:
ser un facilitador, un puente,
en el desarrollo de nuevos mercados y negocios
en representación de firmas tecnológicas
entre la Península Ibérica y Latino América e Israel
La Cámara de Comercio Cataluña e Israel
acordaron un convenio estratégico de cooperación
para colaborar con firmas catalanas e israelíes
interesadas en importar/exportar, formar consorcios o
establecer “partnerships”, realizar I+D+i conjunta
Sefarad Consulting Ltd. [email protected]
www.sefarad.com.es
Tel: +972-9-7676-595
Fax: +972-9-766-3449
Cámara de Comercio Cataluña Israel [email protected]
www.camaracatalanoisraeli.com
Tel: +34-93-511-3167
Fax: +34-93-511-3160