Upload
internet
View
140
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
ESTRATÉGIA INTERNACIONAL
Planejamento Estratégico
Prof. Claudemir Vasconcelos
Adriana Morgado
Camila Schnabel de Barros
Márcia Fernandes
Sérgio Mendes
Sonia R. de Oliveira Mariani
Estratégia do Oceano Azul
Estratégia Internacional
A internacionalização não se limita somente ao
Comércio exterior (importação & exportação); é operar
na economia mundial, provando vantagens
competitivas; deslocar os seus produtos ou serviços
para os mercados mais atraentes; comprar e produzir
nas localidades de menor custo e vender onde os
consumidores valorizam mais a proposição de valor.
Internacionalização de Empresas
Toda empresa que se internacionaliza passa a ter desafios novos, diferentes daqueles enfrentados em seu mercado nacional.
Três fatores principais determinam a complexidade desses desafios: O grau de empenho da direção e de toda a organização no processo de internacionalização. A dimensão da própria empresa. A amplitude de seu plano de marketing.
Identificando Oportunidades Internacionais: Incentivos ao uso de uma Estratégia
Internacional
Principais motivos para a empresa implementar
uma estratégia internacional:
Os mercados internacionais produzem novas
oportunidades potenciais;
Garantir os recursos necessários. Fornecedores
de matéria-prima (especialmente minerais e energia)
são importantes em algumas indústrias;
Identificando Oportunidades Internacionais: Incentivos ao uso de uma Estratégia
Internacional
Principais motivos para a empresa implementar
uma estratégia internacional:
Garantir baixo custo de produção, como as indústrias
de vestimentas, eletrônica, relojoaria que transferem
parte de suas operações para o exterior; Ampliar o ciclo de vida do produto (CVP); A junção da internet e telefonia móvel facilita as
transações comerciais no mundo.
INFORMAÇÕES DO INFORMAÇÕES DO POTENCIAL E OPORTUNIDADESPOTENCIAL E OPORTUNIDADES
INFORMAÇÕES DO INFORMAÇÕES DO POTENCIAL E OPORTUNIDADESPOTENCIAL E OPORTUNIDADES
OBJETIVOS ESTRATÉGICOSOBJETIVOS ESTRATÉGICOSDA EMPRESADA EMPRESA
OBJETIVOS ESTRATÉGICOSOBJETIVOS ESTRATÉGICOSDA EMPRESADA EMPRESA
INTERNACIONALIZAR?INTERNACIONALIZAR?INTERNACIONALIZAR?INTERNACIONALIZAR?DEVEMOS?DEVEMOS?DEVEMOS?DEVEMOS? PODEMOS?PODEMOS?PODEMOS?PODEMOS?
ESTRATÉGIA: NÍVEL DE ENVOLVIMENTOESTRATÉGIA: NÍVEL DE ENVOLVIMENTOESTRATÉGIA: NÍVEL DE ENVOLVIMENTOESTRATÉGIA: NÍVEL DE ENVOLVIMENTO
SELEÇÃO MERCADOSSELEÇÃO MERCADOSSELEÇÃO MERCADOSSELEÇÃO MERCADOS
SELEÇÃO MÉTODO DE ENTRADASELEÇÃO MÉTODO DE ENTRADASELEÇÃO MÉTODO DE ENTRADASELEÇÃO MÉTODO DE ENTRADA
Exportação IndiretaExportação IndiretaExportação DiretaExportação Direta
ContratoContratoLicenciamento MarcaLicenciamento Marca
Contrato Contrato Fabricação/DistribuiçãoFabricação/Distribuição
Exportação IndiretaExportação IndiretaExportação DiretaExportação Direta
ContratoContratoLicenciamento MarcaLicenciamento Marca
Contrato Contrato Fabricação/DistribuiçãoFabricação/Distribuição
FranquiaFranquiaJoint Joint
Venture/AquisiçãoVenture/AquisiçãoInvestimento Direto Investimento Direto
ComercializaçãoComercializaçãoInvestimento Direto Investimento Direto
ManufaturaManufatura
FranquiaFranquiaJoint Joint
Venture/AquisiçãoVenture/AquisiçãoInvestimento Direto Investimento Direto
ComercializaçãoComercializaçãoInvestimento Direto Investimento Direto
ManufaturaManufatura
COMPOSTO MARKETING E TÁTICASCOMPOSTO MARKETING E TÁTICASCOMPOSTO MARKETING E TÁTICASCOMPOSTO MARKETING E TÁTICAS
MARKETINGMARKETINGProduto / Preço Produto / Preço Promoção / PDVPromoção / PDV
MARKETINGMARKETINGProduto / Preço Produto / Preço Promoção / PDVPromoção / PDV
FINANÇASFINANÇASInvestimento / Investimento / Riscos/ Xfer Riscos/ Xfer
PricePrice
FINANÇASFINANÇASInvestimento / Investimento / Riscos/ Xfer Riscos/ Xfer
PricePrice
OPERAÇÔESOPERAÇÔESImport / ManufImport / ManufMP / Estoques / MP / Estoques /
CDsCDs
OPERAÇÔESOPERAÇÔESImport / ManufImport / ManufMP / Estoques / MP / Estoques /
CDsCDs
TALENTOSTALENTOSExpatriadosExpatriados
Nacionais / R&SNacionais / R&S
TALENTOSTALENTOSExpatriadosExpatriados
Nacionais / R&SNacionais / R&S
PLANO PARA CADA MERCADOPLANO PARA CADA MERCADOPLANO PARA CADA MERCADOPLANO PARA CADA MERCADO
PLANO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS CORPORATIVOPLANO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS CORPORATIVOPLANO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS CORPORATIVOPLANO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS CORPORATIVO
PLANO PARA CADA PAÍSPLANO PARA CADA PAÍSPLANO PARA CADA PAÍSPLANO PARA CADA PAÍS
PROCESSO DECISÓRIO
Ampliação do tamanho do mercado
As empresas podem ampliar o tamanho de seus
mercados movendo-se para mercados Internacionais.
Observar: Gostos e práticas de consumo ligados a valores
culturais e tradições. Empresas que encontram grande concorrência
em seu mercado doméstico podem seguir uma
estratégia internacional.
Ampliação do tamanho do mercado
A maioria das empresas prefere investir em países que
possuem um maior conhecimento científico.
O tamanho e o poder de mercado da empresa,
NÃO GARANTEM SUCESSO.
Retorno sobre o investimento
Uma razão para se investir em mercados internacionais
é o retorno do investimento acima da média.
Mercados grandes representam oportunidades de
Retornos sobre grandes investimentos, como por exemplo
P&D e aparelhos eletrônicos.
Economias de Escala e Aprendizado
• Economias de escala– Diminuem o custo médio por meio do volume.
• Economia de aprendizagem– Vantagens resultantes do acúmulo de experiência e
conhecimento.
Vantagens de Localidade
Com instalações em outros países, as empresas
diminuem custos dos bens e serviços que produzem
tendo acesso mais fácil a mão-de-obra, energia e
recursos naturais a um custo inferior.
Estratégias Internacionais
Estratégia Internacional no Nível de Negócios
Para se desenvolver uma estratégia de negócios fora
do mercado doméstico é preciso conhecer a cultura do
país onde a empresa pretende se instalar.
Estratégias Internacionais
• Estratégia Internacional no Nível Corporativo
Multilocal - onde as decisões estratégicas e
operacionais são descentralizadas .
Global - o produto é padronizado e fornecido pelo
escritório central.
Estratégias Internacionais
• Estratégia Internacional no Nível Corporativo
Transnacional – é uma estratégia internacional
por meio da qual a empresa procura obter eficiência
global e responsividade local.
Exportação IndiretaExportação IndiretaExportação DiretaExportação Direta
ContratoContratoLicenciamento MarcaLicenciamento Marca
Contrato Contrato Fabricação/DistribuiçFabricação/Distribuiç
ãoão
Exportação IndiretaExportação IndiretaExportação DiretaExportação Direta
ContratoContratoLicenciamento MarcaLicenciamento Marca
Contrato Contrato Fabricação/DistribuiçFabricação/Distribuiç
ãoão
FranquiaFranquiaJoint Joint
Venture/AquisiçãoVenture/AquisiçãoInvestimento Direto Investimento Direto
ComercializaçãoComercializaçãoInvestimento Direto Investimento Direto
ManufaturaManufatura
FranquiaFranquiaJoint Joint
Venture/AquisiçãoVenture/AquisiçãoInvestimento Direto Investimento Direto
ComercializaçãoComercializaçãoInvestimento Direto Investimento Direto
ManufaturaManufatura
Intermediárioou Agregador
Distribuidor, Atacadista ou Varejista
Produtor ou
Varejista Local,
produto dele
Empreend.Conjunto,
otimizandoCapital
TecnologiaConhecto.
Mercado ou Empreend.
Próprio
Aluguel de MarcaEstratégia Mercadológica
e de Processos
Produtor ou
Varejista Local,
produto da
empresa
Venda Direta de ProdutosTrazidos do País de Origem
ProdutosFabricados e Comercializados
Localmente
MÉTODOS DE ENTRADA
Tendências Ambientais
Modo de entrada Internacional
Exportação – os exportadores devem estabeleceralguns meios para comercializar e distribuir seusprodutos e desenvolver acordos contratuais com empresas do país anfitrião.
Licenciamento – um acordo de licenciamento permite que uma empresa estrangeira compre o direito de fabricar e vender os produtos de sua empresa dentro do país anfitrião.
Tendências Ambientais
Modo de entrada Internacional.
Alianças Estratégicas - permitem compartilhamento dos riscos e dos recursos necessários para entrar em Mercados internacionais. Geralmente feita com empresa do país anfitrião.
Aquisições – podem se apresentar como a mais rápida e muitas vezes a maior expansão internacional inicial de qualquer uma das alternativas.
Tendências Ambientais
Modo de entrada Internacional.
Nova Subsidiária Integral - conhecido como
greenfield venture – processo que proporciona um
controle máximo à empresa, oferecendo maior potencial
para obtenção de retornos acima da média.
Dinâmica do Modo de Entrada
O método de entrada de uma empresa no mercado
de trabalho é influenciado por uma série de fatores como:
Exportação: não requer qualquer especialização em
manufatura estrangeira apenas investimento em
distribuição.
Dinâmica do Modo de Entrada
Licenciamento: pode facilitar as melhorias no produto
para entrar nos mercados estrangeiros.
Alianças estratégicas: são populares porque permitem à
empresa manter associações com uma empresa
experiente.
Resultados da Competitividade Estratégica
Uma vez selecionados a estratégia e modo de entrada,
a empresa direcionará as atenções as questões de
execução.
A probabilidade de uma empresa obter sucesso
empregando a estratégia internacional aumenta quando
sua execução é eficaz.
A Complexidade da Administração de
Empresas MultinacionaisAs empresas podem se beneficiar da adoção de umaestratégia internacional, mas também podem encontrarcertas dificuldades: dificuldade em coordenar diversos pontos de vendas em diversos Países diferentes padrões contábeis e de relatórios utilizados em cada País. natureza altamente competitiva dos mercados globais ambientes culturais múltiplos mudanças bruscas da moeda e instabilidade dealguns governos.
Os Riscos em um Ambiente Internacional
Riscos Políticos Guerra Combate incessante entre Países Instabilidade no Governo
Riscos Econômicos Fracasso da economia Existência de muitas autoridades legais conflitantes e
de corrupção.
Os dez erros mais freqüentes apontados por estudiosos do setor
1. Não realizar quaisquer estudos/análises de mercado.2. Falta de comprometimento com o mercado inicial.3. Má escolha de agentes, representantes e distribuidores.4. Mau relacionamento com os intermediários envolvidos.5. Ambição desmedida, sem aguardar tempo de maturação.6. Prioridades mal definidas, quando o mercado interno melhora ou
se evolui mais rapidamente que o externo.7. Práticas empresariais inconsistentes com padrões mundiais e
hesitação/demora em adaptar produtos.8. Sérias deficiências em idiomas, gerando erros em documentos,
problemas fiscais e mal entendidos gerais.9. Falta de know-how e postergação demasiada da decisão de
contratar administradores habilitados, transitários de carga experientes, despachantes e outros especialistas.
10. Excesso de individualismo, deixando passar oportunidades de parceiras estratégicas, trocas de tecnologia e valiosas oportunidades comerciais.
Os dez fatores críticos de sucesso no processo de internacionalização
1. Contrate especialistas, mesmo como autônomos.2. Pense estrategicamente, a longo prazo.3. Reconheça a complexidade e enfrente as dificuldades de frente,
sem desvios ou contornos.4. Seja ético, honesto, íntegro. Tenha apenas uma palavra.5. Seja profissional, no pensamento e nas ações.6. Seja diligente e persistente. Competições são vencidas por
aqueles que perseveram no próprio passo.7. Seja minucioso. É nos pequenos detalhes – hoje negligenciados
- que residem as fontes de grandes problemas, no amanhã.8. Estude, conheça e respeite as diferenças culturais. Faça delas
fonte de oportunidades, não objeto de críticas.9. Disponibilize tempo suficiente para que as sementes plantadas
germinem, cresçam e frutifiquem.10. Baseie toda sua vida em princípios, suas decisões em valores e
suas ações no respeito à diversidade.
História
O JBS foi a primeira empresa a atuar no ramo de atividades de
frigorífico no Brasil, em 1953, em Anápolis, Goiás abatendo na época
cinco vacas por dia.
Em 1970, a família Batista adquiriu uma nova planta que aumentou
sua capacidade.
Entre 1993 e 2005, a empresa adquiriu 12 firmas de processamento no
Brasil, tornando-se um dos mais importantes produtores do país.
Processo de Internacionalização
A visão estratégica, com foco na política de expansão, iniciou a internacionalização da companhia, em 2005.Com a abertura de capital em 2007, a JBS reforçou o pioneirismo, sendo a primeira companhia no setor frigorífico a negociar suas ações em bolsa de valores.
Modos de Entrada Ano País
Exportações1997 Início2007 Para mais de 110 países.
Aquisições
2005 Argentina Swift Armour2005 Argentina CEPA2006 EUA, Austrália - SB Holdings2007 EUA, Austrália - Swift Food2007 Consig. Rurales2007 Argenvases2009 Pilgrim’s Pride2007 Frig. Car S.A.
Alianças Extratégicas
2007 Itália2009 Bertin
Fonte: Pozzobon (2008)
Cadeia produtiva JBS
Cadeia JBS
ConfinamentoAustrália, Australia Meat HoldingsPty Limited
Cria, recria, engordaArgentina, AB&P
a campoEmbalagem Argentina, ArgenvasesTransporte Brasil, Divisão Transportes
Distribuição
Eua, SB HoldingsItália, InalcaChileEgitoEstados UnidosInglaterraRússia
Comercialização Itália, Montana
Fonte: Pozzobon (2008)
Internacionalização