ESTRATEGIAS GENERICAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS GENERICAS COMPETITIVAS

El primer paso para definir las estrategias que permitan a la organización superar a la competencia es evaluar y elegir la estrategia genérica que guiará las actividades y operaciones de las organizaciones.

ESTRATEGIAS GENERICAS

1. Liderazgo en costos

2.Diferenciacion

3.enfoque En costos

En diferenciación

ESTRATEGIAS GENERICAS COMPETITIVAS

Según Porter la ventaja competitiva está relacionada con la posición de la organización en el mercado, por lo tanto la estrategia genérica que se elija esta en función a la habilidad, recursos, y capacidades distintivas de la organización.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

LIDERAZGO EN COSTOS

DIREFENCIACION

ENFOQUE EN COSTOS

ENFOQUE EN DIFERENICACION

VENTAJA COMPETITIVA

ANGOSTO

AMPLIO ALCANCE DEL MERCADO

COSTO CALIDAD

Dos variables son decisorias: el alcance del mercado, el cual puede ser amplio o angosto, y la ventaja competitiva, cuan fuerte o débil es la organización en el mercado basada en la calidad de sus productos

Si la organización es grande pero débil en calidad de productos diferenciables, la estrategia a elegir es de liderazgo en costos, para lo cual debe buscarse el control y reducción de costos, conseguir altos volúmenes de producción y ventas, así como economías de escala para cubrir un amplio mercado.

LIDERAZGO EN COSTOS

1. Se requiere contar con facilidades productivas y eficientes en escala.2. Se debe perseguir agresivamente la reducción de costos basada en la experiencia.3. Se debe tener un control estricto de costos, en especial de los indirectos.4. Reducir al máximo gastos en I&D,ventas, publicidad, servidos, y otros.S. Evitar los dientes marginales.

LIDERAZGO EN COSTOS

DIFERENCIACIÓN Si la organización posee competencias distintivas y es relativamente grande y fuerte, la estrategia adecuada es la de diferenciación es decir, alta calidad para un mercado amplio. Requiere la creación de productos que deben ser percibidos como únicos en la industria; se requiere un diseño e imagen de la marca únicos; buen servicio al cliente y tecnología de punta; prestaciones y peculiaridades atractivas.

DIFERENCIACIÓN

1. Requiere la creación de productos percibidos como únicos en la industria.2. Un diseño e imagen de marca únicos.3. Un exclusivo servido al cliente y alta tecnologia. 4. Prestaciones y peculiaridades especiales en los productos y procesos.5. Contar con una excelente red de contactos.

ENFOQUE Si la organización es pequeña se elige la estrategia de enfoque, que significa tomar un segmento del mercado menos amplio, ya sea con calidad o con costos, dependiendo de las fortalezas y competencias distintivas de la organización.

Las medidas a seguir con una estrategia genérica de enfoque son las siguientes:1. Requiere concentrarse en un grupo particular de clientes, en un mercado geográficoespecífico, o en una línea de productos.2. Puede tomar dos formas: en costos o en diferenciación.3. Debe servirse muy bien ese particular mercado y desarrollar políticas coherentescon ese fin.