Federación de Entidades Españolas de Argentina Expositor: Dr. Alfredo Pérez Alfaro Liderazgo, negociación y conducción de equipos Ciclo de Seminarios

Federación de Entidades Federación de Entidades Españolas de ArgentinaEspañolas de Argentina

Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos

Ciclo de Seminarios Ciclo de Seminarios para jóvenes dirigentespara jóvenes dirigentes

Liderazgo, negociación y

Liderazgo, negociación y conducción de equipos

conducción de equipos

1. Teoría y práctica del liderazgo. 2. El liderazgo en acción a través de la Historia

Primera JornadaPrimera Jornada

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1. Teoría y práctica del LiderazgoLIDERAZGO,

NEGOCIACIÓN Y

CONDUCCIÓN DE

EQUIPOS

Alfredo Pérez Alfaro




LiderazgoLiderazgo1ro. Influir sobre la gente.

2do. Ponerla a favor de determinados objetivos.




La paradoja del líderLa paradoja del líderTom Peters. Del caos a la excelencia.Tom Peters. Del caos a la excelencia.

Estabilidad interna

&

Búsqueda del cambio




Kurt Lewin:Kurt Lewin:El modelo del cambioEl modelo del cambio

• Fase 1. Descongelar.

• Fase 2. Cambiar.

• Fase 3. Volver a congelar.




El líder nace o se hace?El líder nace o se hace?

90%:

“Se nace”

10%:

“Se hace”




Hay condiciones naturales?Hay condiciones naturales?

“Se aprende a ser líder, uno no nace con eso.

Para liderar es necesario tener carisma.

Ese es un elemento que se tiene naturalmente.”Michael Mankins




La Ecole Nationale d´Administration La Ecole Nationale d´Administration (ENA)(ENA)

Estudiaron en la ENA:Estudiaron en la ENA:

7 de los últimos 10 primeros 7 de los últimos 10 primeros ministros.ministros.

2 de los 3 últimos presidentes.2 de los 3 últimos presidentes.




El perfil del líderEl perfil del líder

Si se trata de personas apocadas, pesimistas, burócratas, y que piden más perdón que permiso… no estamos ante un buen líder.




Definir el éxito organizacionalDefinir el éxito organizacional

EL ESTADO EL ESTADO

DE DE

SATISFACCIÓN MÚLTPLESATISFACCIÓN MÚLTPLE




El compromiso del líderEl compromiso del líder

Una cosa es “involucrarse”… y otra cosa es “comprometerse”.




Una visión inspiradora Una visión inspiradora Padre Theodore HesburghPadre Theodore Hesburgh

Es esencial a todo liderazgo la posesión de una visión.




El “quid” de las visionesEl “quid” de las visionesLas visiones eficaces, según Tom PetersLas visiones eficaces, según Tom Peters

Son de por sí inspiradoras.

Actúan como faros y controles cuando todo lo demás tambalea.




Enfoque Visionario Enfoque Visionario

Henry MintzbergHenry Mintzberg

El alma [...] nunca piensa sin una imagen. AristótelesEl alma [...] nunca piensa sin una imagen. Aristóteles

• Proceso enfocado en la visión y en la misión .

• El Entrepreuner de Schumpeter (destrucción creativa).




Los grandes líderesLos grandes líderesTiendas de servicio de Steinberg Tiendas de servicio de Steinberg

Éxito a través de “audacia controlada”.

Las ideas fueron audaces. La ejecución, cautelosa.




Los grandes líderesLos grandes líderesEl pensamiento de Bill Gates. El pensamiento de Bill Gates.

Hay que innovar:

“Ninguna empresa está a más

de 2 años del desastre”.




La aparición de los gurúesLa aparición de los gurúes

Nos dicen cómo Nos dicen cómo tenemos que vestirnos, tenemos que vestirnos, cómo debemos vivir, cómo debemos vivir, pensar, sentir, votar.pensar, sentir, votar.




Cuidado con los gurúesCuidado con los gurúes

Nuestras creencias y experiencias pasadas

nos anclan y nos impiden cuestionar.

El discurso del “gurú”1.500 dólares vs. 20 dólares




Los dos efectosLos dos efectos• LIDERAZGO RESONANTELIDERAZGO RESONANTE

Un tipo de liderazgo que sintoniza con los sentimientos de las personas.

• LIDERAZGO DISONANTELIDERAZGO DISONANTE Un liderazgo desconectado de los sentimientos del grupo.




La fuerza de la empatíaLa fuerza de la empatía

El poder de la comunicaciónEl poder de la comunicación:“Hay una cosa segura:

la gente completará los espacios en blanco de la forma más patológica posible”




Inteligencia emocionalInteligencia emocional

Richard Boyatzis

ESTILOS DE LIDERAZGO:ESTILOS DE LIDERAZGO:

VisionarioVisionario. Un sueño compartido.

InstructivoInstructivo. Ayudan a cada uno con su FODA.

AsociativoAsociativo. Promueven interacciones amistosas.

DemocráticoDemocrático. Incita a expresarse y a participar.

ExigenteExigente. Obsesión por hacer las cosas rápido y mejor.

Coercitivo o autoritarioCoercitivo o autoritario. “Hacelo porque te lo ordeno”. Creador de disonancia.




TALLERTALLER1.1. Teoría y práctica del Liderazgo: 1.1. Teoría y práctica del Liderazgo:

La visión de SteinbergLa visión de Steinberg

TALLERTALLER1.1. Teoría y práctica del Liderazgo: 1.1. Teoría y práctica del Liderazgo:

La visión de SteinbergLa visión de Steinberg




CONSIGNACONSIGNALea el documento “Formación de estrategia empresarial”.

Traslade esa problemática a posibles circunstancias similares en su propia organización.

Exponga una circunstancia donde pudiese aplicarse la secuencia “descongelar – cambiar – congelar”.




2. El Liderazgo en acción a través de la historia

LIDERAZGO,

NEGOCIACIÓN Y

CONDUCCIÓN DE

EQUIPOS

Alfredo Pérez Alfaro




Dos enfoquesDos enfoquesAndrew Kakabadse. Essense of leadershipAndrew Kakabadse. Essense of leadership

Liderazgo Liderazgo

de transformaciónde transformación

Liderazgo Liderazgo

transaccionaltransaccional

Procura modificar el statu quo.

También debe atender los asuntos cotidianos.




Pre-heroico / HeroicoPre-heroico / Heroico

Liderazgo pre-heroico Liderazgo pre-heroico

(transaccional)(transaccional)

Sociedades primitivas.

Liderazgo “heroico” Liderazgo “heroico”

(transformacional).(transformacional).

Líderes capaces de dar un paso más para ganar.




Escuela del autodesarrolloEscuela del autodesarrollo

Sócrates “qué Sócrates “qué hacer?” “cómo hacer?” “cómo hay que vivir?”:hay que vivir?”:

Platón: la búsqueda Platón: la búsqueda del líder del líder iluminado.iluminado.




““Cómo hay que vivir ?”Cómo hay que vivir ?”Se preguntaba Sócrates Se preguntaba Sócrates

“Sin desperdiciar los “Sin desperdiciar los talentos”talentos”

Contestaba JesúsContestaba Jesús




Sócrates vs. MaquiaveloSócrates vs. Maquiavelo

Nicolás Maquiavelo: el fin justifica Nicolás Maquiavelo: el fin justifica los medios.los medios.

Los derechos y la moralidad, detrás de la lucha por el poder.

El debate Sócrates – Maquiavelo.El debate Sócrates – Maquiavelo.




El punto medio: El punto medio: la virtud de la prudencia la virtud de la prudencia

Santo Tomás de AquinoSanto Tomás de Aquino

Etica del DEBEREtica del DEBER

Etica del PODEREtica del PODER

Una Etica de la responsabilidad

Una Etica de la responsabilidaddos prejuicios extremos




Nacido para liderarNacido para liderarNietzsche y el SuperhombreNietzsche y el Superhombre

Los líderes son capaces de lograr transformacionestransformaciones gracias a sus dotes humanas fuera de lo común.

El Superhombre Superhombre conduce al resto gracias a su habilidad para crear nuevos valores que reemplazan a los antiguos, destruyendo el orden anterior.




Taoismo y BudismoTaoismo y Budismo

• Regreso a lo transformacional Regreso a lo transformacional (no a la sociedad (no a la sociedad opulenta)opulenta)

• Aparece la noción de Wa-Wei, Aparece la noción de Wa-Wei, (el poder de la no-acción)| (el poder de la no-acción)|




Peter SengePeter Senge

• La organización que La organización que aprende, orientada aprende, orientada al cambio.al cambio.

• Necesidad de la Necesidad de la metanoia metanoia




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