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Öffentliches CSK-Training am 16.04.2015
»Storyline-Workshop«
— die Entwicklung und Darstellung einer überzeugenden Angebotsstrategie
Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von über-zeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Bid-Strategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees.
Inhalt
Die Teilnehmer lernen die Erfolgsfaktoren für ein erfolgreiches Angebot kennen
Die Teilnehmer entwickeln Key Messages und entwickeln eine logische, schlüssige und überzeugende Storyline mit Hilfe des Message Trees
Die Teilnehmer üben unter Anwendung von Stilrichtlinien und anhand von realen Beispielen die Formulierung von Angebotstext
Die Teilnehmer wenden die Grundregeln für das Erstellen eines überzeugendes Executive Summary an.
Methode
1-tägiger, interaktiver Intensivworkshop mit max. 15 Teilnehmern
Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
Übungen, praxisnahe Beispiele
Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
Vorkenntnisse
keine erforderlich. Die Kurssprache ist Deutsch
Trainer
Klaus Pohlmann, CF APMP, Partner Klaus Pohlmann ist Partner bei CSK Management. Er verfügt über ein tiefgehendes Know-how im Bereich des Bid- und Proposal-Managements, dass er in Groß-unternehmen unterschiedlicher Branchen in über 20 Jahren global gesammelt hat. Seine Stationen führten ihn über EDS, Sharp Electronics, Logica, Lufthansa Systems und Computacenter. Seine Erfahrungen reichen von der Qualifizierung von Opportunities über Führung und Coaching internationaler Bid Teams bis hin zur Verhandlung von Verträgen mit Kunden und Partnern. Seine Schwerpunkte liegen insbesondere im Risiko-Management, in der Prozess-
beratung, im internationalen Business Development und im On-site Coaching von Bid Teams. Er hat als verantwortlicher Bid Manager unzählige Outsourcing-Deals von der Opportunity-Qualifizierung bis zur Vertragsverhandlung betreut und das Team über die Ziellinie geführt. Klaus Pohlmann besitzt einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaftslehre der Fachhochschule Gießen-Friedberg und ist zertifiziertes Mitglied von APMP (Association of Proposal Management Professionals).
Datum/Ort
Donnerstag, 16. April 2015 09.00—17.30 Uhr CSK Management Winchesterstrasse 2 D-35394 Gießen
tel +49 (0) 641 9484 6464
www.cskmanagement.de
Organisation
CSK Management GmbH www.cskmanagement.com
(CSK ist eine Approved Training Organisation von APMP)
Leitung/Kontakt
Klaus Pohlmann tel +49 (0)641 9484 6464
Teilnahmegebühr
EUR 890,— inkl. Teilnehmerunterlagen, Erfrischungen, Lunch, exkl. MwSt.
Frühbuchertarif: EUR 850,— für Frühbucher (bis 15.03.2015)
Anmeldung Melden Sie sich online an:
Registrierung: www.cskmanagement.com Nach der Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung und detaillierte Kursinformationen
Fragen?
Fragen?
Klaus Pohlmann tel +49 (0)641 9484 6464
mob +49 (0)163 627 8959
Per E-mail:
Per Fax:
+49 (0)641 9484 6466
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