08.30 – 9.00 REGISTRERING & MORGENMAD

09.00 – 9.15 DLF VELKOMST OG PRÆSENTATION AF DAGENS PROGRAMv/Lars Danielsen, Markedschef, DLF

09.15 – 10.00 HVAD SKAL VI MED SALGSKONSULENTEN?Vi starter dagen med et oprigtigt indlæg fra branchens ”Grand Old man”. 2 år er gået siden sidst – er vores branche ikke ved at være i total opløsning. Vi spiser ude som aldrig før og køber dagligvarer på nettet eller måltidskasser for at spare tid. Kan salgskonsulenten overleve og hvordan skal man lede de gode konsulenter i en brydningstid?v/Bruno Christensen, Detailhandelsekspert No. 1

10.00 – 10.40 HVERDAGENS HELTE – Datadrevet SalgsledelseFastlæggelse af det optimale grundlag for datadrevet salgsledelse.Hvordan kan data påvirke ledelsen af et salgsteam?Forandringsledelse med respekt for en salgsafdeling i bevægelse.v/Martin Saaby, Partner, CATMAN SOLUTION

10.40 – 11.00 KAFFE PAUSE

11.00 – 11.30 FACTUM´S FIELD ANALYSE 2018Hvad mener kæderne om konsulents rolle og hvad mener leverandørerne selv. Hvad er de vigtigste parametre i butik.Store ændringer siden sidste måling.Er der stadig brug for konsulenten og hvad skal vi bidrage med for at have succes. Et objektivt og lige på indlæg.v/Thomas Herschend, Owner, FACTUM

11.30 – 12.05 ER DANMARK STADIG ET TILBUDSLAND?Status på 2017. Færre tilbud eller flere - og hvem ændrede mest på setuppet i det forgangne år?Hvordan skal salgsturen tilrettelægges fremover hvis kæderne fokuserer på micro-kampagner og lokale kampagner f.eks. Give-away´s via sociale medier. Kan man overhovedet planlægge?Hvordan kan man som salgschef vinde kampagnen i butik?v/Claus Nykjær, Tilbudsdata og ICOCO

12.10 – 12.50 FROKOST

PRIS FOR DELTAGELSE: MØDESTED: TILMELDING: HELE ARRANGEMENTET 1895.- SEVERIN www.dansk-dlf.dk

SKOVSVINGET 25TEAM TILMELDING 1295.- 5500 MIDDELFART

S A L G S L E D E L S E I E N F O R A N D R I N G S T I D

PROGRA

MFIELD SALES VOL. 4

20187. FEBRUAR

12.50 – 13.30 DISRUPTION = NY TEKNOLGI - ELLER ER DET KUN DEN HALVE SANDHED?Ønsket om at være teknologisk foran, kommer ofte til at ske på bekostning af fokus på kundernes oplevelser.Start med at tænke IND i boksen. Hvilket mindset har du som leder? Hvilket mindset forventer kunderne af Jer?Forbrugeren køber EFFEKTEN af produkter og services, så fokus på kundens oplevelsesverden er nøglen til succes. Bliv bevidst om dit ledelsemæssige mindset og bliv bedre til at se nye horisonter og skabe rigtige forandringer.

v/Per Østergaard Jacobsen, Direktør, Efficiens.

13.30 – 14.10 HVERDAGENS HELTE – Out Off Stock CASEVi taler meget om OOS og brugen af Big Data, men hvordan kan man med en lidt mere taktisk tilgang sikre at forbrugeren stadig kan finde produkterne i butik.Få en hands-on præsentation med gode eksempler på hvordan du i din organisation kan bruge viden taktisk i butik.

v/Per Vestergaard, IN-STORE

14.10 – 14.30 KAFFE PAUSE

LEDELSE I UDVIKLING….

14.30 – 16.00 FOREDRAG I LEDELSEVirksomheder etableres, udvikler sig og forsvinder igen som en del af det, vi populært kalder "udviklingen". Det er netop i den sammenhæng udvikling af "ledelse" bliver interessant.

For fiasko skyldes næsten altid dårlig ledelse, mens succes ikke altid er resultatet af god ledelse men derimod held. Dårlig ledelse er alligevel bedre end ingen ledelse. Du får alle redskaberne til bedre ledelse, så vi kan skabe bedre rammer for samarbejde og få det bedst mulige ud af "udviklingen" og fremtiden.

Tror du ikke, at ledelse er relevant for dig, så tager du fejl! Du er og bliver en del af ledelse, hvad enten du har en formel lederrolle eller ej. En leder er en, der har ansvar for andre -men den der ikke evner til at lede sig selv, kan ikke lede andre. v/Nils Willemoes,

16.00 – 16.10 OPSUMMERING PÅ DAGENS INDLÆGv/Lars Danielsen, DLF

TILMELDING PÅ WWW.DANSK-DLF.DK

PROGRA

M

Danmarkssjoveste

foredragomledelse

S A L G S L E D E L S E I E N F O R A N D R I N G S T I D

FIELD SALES VOL. 4

20187. FEBRUAR

FÅ NYTTIG VIDEN MED HJEMAlle som deltager på seminaret får de dugfriske tal på udviklingen i kampagner 2017 pr. kæde.FACTUM´S FIELD ANALYSE 2018 - Hvad mener kæderne om konsulents rolle og hvad mener leverandørerne selv. Hvad er de vigtigste parametre i butik. Få rapporten.DLF Field Sales rapporten 2018 udleveres på dagen.

TILMELDING PÅ WWW.DANSK-DLF.DK

PROGRA

MS A L G S L E D E L S E I E N F O R A N D R I N G S T I D

FIELD SALES VOL. 4

20187. FEBRUAR