FINANCIACION PUBLICA Y SUBVENCIONES: ESTRATEGIA Y …³n-Joaquín... · 1. ¿Quién es DYRECTO? Somos consultores especializados en el asesoramiento financiero a empresas privadas

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[email protected] 120 325

Joaquín Cruchaga Nieto

29 de abril de 2016

FINANCIACION PUBLICA Y SUBVENCIONES:ESTRATEGIA Y MAXIMIZACIÓN

INDICE1. DYRECTO2. LAS TRES CLAVES3. ¿CUAL ES MI NECESIDAD?4. DEBE DE EXISTIR UN PROYECTO5. ANALISIS DE LA NORMATIVA6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA

– PROYECTO ELEGIBLE– DOCUMENTACIÓN NECESARIA– CRITERIOS DE VALORACION

5. COMO EXPLICAR NUESTRO PROYECTO

1. ¿Quién es DYRECTO?Somos consultores especializados en el asesoramiento financiero a empresasprivadas de los sectores: Turístico (Hoteles, golf, parques temáticos), Industrial yservicios.

Cubrimos sus necesidades de financiación gestionando fondos, tanto públicoscomo privados, en forma de préstamos ayudas y subvenciones.

Lideres en obtención de financiación y subvenciones, para proyectosTURISTICOS en España y exterior.

Entre nuestros clientes contamos con las PRINCIPALES EMPRESAS de lossectores: Industrial, Hotelero, Geriátrico, Golf, inmobiliario…

EXPERIENCIA acumulada durante más de 20 años y la confianza de nuestrosclientes, avalan nuestros resultados.

– Hemos estructurado la financiación de más de 1500 proyectos de inversión.– De los cuales 500 son GRANDES PROYECTOS, con una inversión media por

proyecto de 7.7 M€uros.– Inversión total acumulada gestionada superior a 5.500 millones de euros.

¿Qué somos, y que hacemos?• No somos una base de datos, .. Existen otras empresas.• No somos “conseguidores” ni“ facilitadores”. Servicio TÉCNICO, no

POLITICO

• Somos MAXIMIZADORES de ayudas:– Trabajamos en base a proyectos de inversión, “ dime lo que vas a hacer

y nosotros analizamos las posibilidades a las que se puede acceder.

– “traducimos” las ordenes de convocatoria (BOE).

– Definimos junto a la empresa la mejor estrategia en función de sus necesidades – posibilidades.

– En función de las necesidades de la empresa planteamos losproyectos en las líneas adecuadas y que maximicen la financiación.

– Por ULTIMO “vestimos” los proyectos para que accedan a la mayorcantidad de dinero posible. Este en nuestro valor añadido, saber loque la Administración o el banco quiere oir, conocer lo que hay quedecir y como decirlo ( modernización vs sustitución).

2. LAS TRES CLAVES

1. TIEMPO

2. CONOCIMIENTO

3. EXPERIENCIA

3. ¿CUAL ES MI NECESIDAD?¿QUE NECESITO?

– Subvención a fondo perdido– Préstamo bonificado

NO tengo financiación à Subvención NO solución.SI tengo financiación à Subvención SI

Subvención:– Se cobra cuando se acredita que se ha realizado la inversión à NO sirve para

Financiar un proyecto (no hacer la cuenta de la vieja)– Puede servir para conseguir financiación bancariaà aportar como garantía– Mejora la Rentabilidad del proyecto

Ejemplo: Reindus vs Incentivos Regionales• Empresas de reciente constitución que no tienen un respaldo financiero detrás y les es

difícil acceder al crédito.

• Proyectos de incentivos que conseguimos un 30% de subvención pero no se cobrannunca por que no consiguen la financiación para hacerlo…

3. ¿CUAL ES MI NECESIDAD? Financiación vs Subvención

• Financiación:– Se “ cobra” antes de empezar las inversiones.– Hay que devolverlo– Tiene costes y comisiones asociados.– Si es privada no se tiene que justificar el destino de los fondos.– Pueden existir adelanto o cobros parciales en función de hitos

• Subvención:– Se “ cobra” tras hacer las inversiones.– No hay que devolverlo– No tiene costes asociados, pero si la obligación de cumplir una

sería de parámetros– Hay que justificar el destino de los fondos– Se puede utilizar para mejorar o conseguir financiación.– No suelen existir cobros parciales , y si los hay ( aval)

4. DEBE DE EXISTIR UN PROYECTO

Efecto Incentivador vs Realidad empresarial

• Europa exige que las ayudas públicas INCENTIVEN a la empresa a acometer proyectos à Exige NO INICIO del proyecto

• Los plazos de solicitud suelen ser CORTOS

• El proyecto:– NO debe haber comenzado pero – SI debe estar definido en la mente del empresario

5. ANALISIS DE LA NORMATIVA

• INVERTIR Tiempo para NO PERDER el Tiempo

• Conocer la Normativa existente (unas ayudas son máscomplicadas que otras)– Bases de la Ayuda– Orden de convocatoria,– Modificaciones a las Bases,– Reglamento de Desarrollo,– Decretos Específicos para una Zona Concreta…

Ejemplo:• Incentivos Regionales: Ley de IER, Reglamento de desarrollo,

Modificación de éste, Decreto de delimitación de zona, Modificaciónde este, Acuerdos de Consejo Rector… + criterios internos…

• Subv. a Proyectos de Inversión de PYMES: Bases y Orden

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA

¿Es mi Proyecto ELEGIBLE?Todos estos puntos aparecen en la Normativa:

– Objetivo de la Línea: ¿Qué persigue?– Beneficiarios: ¿Quién puede optar a ella y quien no?– Presupuesto disponible: ¿Hay posibilidades reales?– Sectores promocionables: ¿CNAE, sector específico?– Plazo de Solicitud: Convocatorias abiertas o anuales– Perfeccionamiento: Posibilidad de Requerimiento– Periodo de ejecución de inversiones y periodo de

justificación/acreditación de condiciones– NO Inicio de Inversiones– Acumulación de ayudas


¿Es mi Proyecto ELEGIBLE?1. Objetivo de la Línea: ¿Qué persigue?

– Si mi proyecto no consigue o se alinea con lo que laAdministración persigue, no nos molestemos (crear empleo,reducir las emisiones, …)

Ejemplo:– Línea para Plantas desaladora: Modernizar las plantas

existentes, NO nuevas actuaciones, NO incremento decapacidad productiva

– Línea de Proyectos de Inversión de la Consejería de Economía oLínea de Incentivos Regionales: Crear o Mantener empleo. Si novamos a poder hacerlo (ponemos maquinaria de últimageneración y no necesitamos tanto personal…)


¿Es mi Proyecto ELEGIBLE?2. Beneficiarios: ¿Quién puede optar a

ella y quien no?• Personas jurídicas/físicas• Públicas/privadas• Constituidas y con recorrido / de reciente creación / aun no

constituidas/PYME o Gran EmpresaEjemplo:– Línea de Proyectos de Inversión de la Consejería de Economía/

Línea de modernización y diversificación del sector industrial de la Consejería de Industria: Solo para PYMES (grupo empresarial)

– Reindus: Empresas YA constituidas


¿Es mi Proyecto ELEGIBLE?

3. Presupuesto disponible: ¿Existenposibilidades reales?

• Cuanto mayor presupuesto, mayores posibilidades• Inversión mínima o máxima: Nos puede dar una idea de si

nuestro proyecto encaja en la línea

Ejemplo:– Si mi proyecto es de 6 M€ y la línea tiene 2 M€ de

presupuesto será difícil que nos consideren el proyecto



4. Sectores promocionables: ¿CNAE, sectores específicos?

• Verificar que mi sector está dentro de los sectores financiables

Ejemplo:– Reindus: Industria Turística NO, CNAEs (10 a 32)– Incentivos Regionales: Industria Fabricación de Combustibles

NO, Nuevos apartahoteles NO


¿Es mi Proyecto ELEGIBLE?5. Plazo de Solicitud: Convocatorias

abiertas o anuales• En las Anuales, normalmente se dispone de un plazo de solicitud

MUY breve.

Ejemplo:– Línea de Proyectos de Inversión de la Consejería de Economía,

solo 15 días– Línea de modernización y diversificación del sector industrial de

la Consejería de Industria, un mes– Incentivos Regionales: Abierto hasta 2020



6. Perfeccionamiento: Posibilidad de Requerimiento

• Nos puede dar cierto margen para completar cosas pendientes.

• Hay líneas que no los permiten

• Ejemplo:• Reindusà Completo desde la misma solicitud. Denegación.


¿Es mi Proyecto ELEGIBLE?7. Periodo de inversiones y de justificación o

acreditación de condiciones:• Desde cuando y hasta cuando

• La Administración es inflexible en estos plazos (en ocasiones hayposibilidad de Prórrogas)

Ejemplo:– Si es una línea anual (Línea de Proyectos de Inversión) y mi proyecto

no acabará este año, si no hay posibilidad de prorroga nunca secobrará.

– Cuidado con las prórrogas, plazo límite para solicitarlas (2 mesesIncentivos o Reindus)



8. NO Inicio de Inversiones

• Por el efecto incentivador que deben tener las ayudas públicas

• Regla general: No hacer nada ANTES de haber solicitado la ayuda

Ejemplos:– Incentivos Regionales (acta de presencia, declaración de no inicio)– Reindus: Excepción. Desde el 1 de enero


¿Es mi Proyecto ELEGIBLE?9. Acumulación de ayudas:

• Líneas incompatibles

• Líneas compatibles pero acumulativas

• Líneas sujetas a Minimis

Ejemplo:– Si ya me han concedido un Reindus, no puedo optar a

Incentivos– Si está sujeta a Minimis (200.000 € en tres años) y ya me dieron

subvención el año pasado…


QUÉ DOCUMENTACIÓN VOY A NECESITAR

– Documentación para la SOLICITUD

– Documentación para la JUSTIFICACION

• Analizar ANTES de la solicitud que tenemos TODA la documentación parala Solicitud y que TENDREMOS toda la documentación para laJustificación

• Ejemplo:• Firma electrónica• 3 presupuestos de los proveedores,• Justificantes de pagos• Contabilidad separada


CRITERIOS DE VALORACION• Criterios de Valoración à Qué es lo que la Administración

Valora

• Líneas de Ayuda en Concurrencia Competitiva à Losproyectos “compiten” entre ellos

• TODAS las líneas de ayuda los recogen

• Son DISTINTOS en cada Línea de ayudas

• Criterios de Valoraciónà Puntuación Proyectoà % Subv.

7. CÓMO EXPLICAR NUESTRO PROYECTO

• No hacer como Francisco Umbral:“yo he venido a hablar de mi libro” vs “vestir mi proyecto”

• Describir el proyecto en base a cada uno de losCRITERIOS DE VALORACION

• Es como presentarse a un examen y conocemos laspreguntas

• Ejemplo:– Proyectos presentados con 200 folios con menor

valoración que uno nuestro con 25 hojas.

Ejemplo: Criterios de Valoración Línea de Proyectos de inversión de PYMEs en Canarias para el año 2014

Uno. Los criterios que se tendrán en cuenta para la selección y valoración de los proyectospresentados serán, por orden decreciente, los siguientes:

a) Potencial de creación de empleo. Se incluye el empleo por cuenta ajena y se excluyen losautónomos y el empleo indirecto. La puntuación será calculada en función del ratio empleo acrear/gasto subvencionable (hasta 30 puntos) conforme a la fórmula siguiente:

– Donde la valoración obtenida obedece al cálculo siguiente: X=(20 x Z / 100), siendoZ=(2.740 x Nº empleos / Inversión aprobada -en miles-).

– La reducción del número de empleos realmente creados, de acuerdo con losdocumentos probatorios aportados en el momento de la justificación, se tendrá encuenta a los efectos previstos en la base vigesimotercera, pudiendo dar lugar a la noexigibilidad o reintegro de la subvención concedida, en su caso, dejando sin efecto lamisma.

b) Incorporación de nuevas tecnologías, carácter innovador (hasta 20 puntos).

c) Mejora productividad/competitividad (hasta 20 puntos).

d) Protección y mejora del medio ambiente, según artículo 12 del Reglamento (CE) nº1260/1999, del Consejo, de 21 de junio de 1999 (hasta 15 puntos).

e) Previsión de internacionalización de la actividad de la empresa (destino de producción oservicio fuera de la Comunidad Autónoma de Canaria) (hasta 15 puntos).

Ejemplo:Criterios de Valoración Línea para la modernización

y diversificación del sector industrial 2015

Los expedientes que cumplan con las presentes bases se clasificaránen una lista única, en orden descendente, atendiendo a lapuntuación que obtengan al aplicarles los criterios siguientes,según la línea de actuación.

A cada criterio se le asignará un nivel: (A) alto; (M) Medio; B) Bajo o(0) cero.

A continuación, los niveles se convertirán a valores numéricos:(A) = 10; (M) = 7 y (B) = 5 puntos.En caso de empates, se priorizará por el mayor valor del cociente

entre los fondos propios y el activo de la empresa, referidos al añoanterior a la convocatoria.

Ejemplo:Criterios de Valoración Línea REINDUS 2016

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Muchas graciasEstoy a su entera disposición.

Joaquín Cruhaga NietoDirector Area de Financiación Pú[email protected] 120 325

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