Upload
ferdynand
View
85
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
OLEH :WAHYUDIN
Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi.
Pemilihan berbagai teknik forecaasting dioengaruhi oleh :
- sifat produk yang dijual - metode distribusi - tingkat persaingan - data historis
Forecast penjualan menentukan keputusan :
- kebijakan rencana produksi - Kebijakan persediaan barang - Kebijakan investasi aktiva - Rencana cashflow
1. Judgement method2. Metode statistika3. Metode khusus
• Digunakan untuk menyusun forecast penjualan maupun forecast kondisi bisnis.
• Sumber-sumbernya :1.Pendapat slesman2.Ppendapat sales manajer3.Pendapat akhli4.Survey konsumen
• Analisis Trend• a. Free hand method (trend bebas) sangat subjektif dan kurang ilmiahContoh : tahun penjualan 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170
170
150
130
0
Rumus : Y = a + bx ∑ Yi = n.a + b.∑ xi 2 ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi
Tahun (x) Penjualan (Y)
2004 130
2005 145
2006 150
2007 165
2008 170
tahun Xi Yi Xi Yi Xi 2
2004 0 130 0 0
2005 1 145 145 1
2006 2 150 300 4
2007 3 165 495 9
2008 4 170 680 16
jumlah 10 760 1620 30
∑ Yi = n.a + b ∑ xi 760 = 5a + 10 b ……………….(1)
∑xiyi = a∑xi + b ∑ xi 2 1620 = 10 a + 30 b ……………..(2)
5a + 10 b = 760………….(1) X 2 10a +30b = 1620…………(2)
• 10 a + 20 b = 1520• 10 a + 30 b = 1620 (-)• -----------------------------• - 10 b = - 100• b = 10
• 5a + 10 b = 760• 5 a + 10 (10) = 760• 5a = 660• A = 132
Y = a + b x Y = 132 + 10 x
Trend tahun 2009 : X = 5 Y = 132 + 10 (5) = 182
• Dalam metode ini ∑ x = 0• Metode kuadrat terkecil• Bila “n” ganjil x = …,-2,-1,0,+1,+2,+…….• Bila “ n “ genap x = ….,-5,-3,-1,+1,+3,+5
+…• Rumus :• Y = a + b x• a = ∑ y/n• b = ∑xy / ∑ x 2
tahun Y X X2 XY
2004 130 -2 4 - 260
2005 145 - 1 1 - 145
2006 150 0 0 0
2007 165 + 1 1 + 165
2008 170 +2 4 + 340
jumlah 760 0 10 100
a = ∑ y/n = 760/5 = 152
b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10
Persamaan trend : Y = 152 + 10 X
Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182
1. Metode market share (Pangsa Pasar)2. Metode survey konsumen
Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang lalu
: tahun penjualan
1 542
2 580
3 612
4 750
5 720
6 710
Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada thun ke 7, gunakan metode least square dan moment.
N = 6 ∑ yi = 3914 ∑ xi = 15 ∑ xi yi = 10484 ∑ xi 2 = 55 Y = a + b x Y = 552,48 + 39,94 x Y tahun ke 7 = 792,12
n = 6 ∑ xi = 0 ∑ yi = 3914 ∑ xi 2 = 70 ∑ xiyi = 1139 Y = a + bx Y = 652,33 + 19,97 x Y tahun ke 7 = 792,12