GANCIA, CINQUE

GANCIA, CINQUE GENERAZIONI DI

GENERAZIONI DI SPUMANTISPUMANTI

Dal 1850 Gancia S.p.A., impresa di Canelli (Asti),

produce spumanti.Con una gestione familiare

giunta ormai alla quinta generazione, Gancia S.p.A ha “spumantizzato” l'Italia

...La storia...

Il fondatore è Carlo Gancia, nato nel 1829. Iniziò nonostante la sua giovane età, l'attività di produttore di vino.

Desideroso di scoprire i segreti e le tecniche di lavorazione dello champagne, si trasferì a Reims, una piccola regione della Francia. Questo periodo sarà molto proficuo e gli consentirà di apprendere molte tecniche.

Quando ritornò in Piemonte decise di mettere in atto le tecniche apprese e creò il suo primo spumante. Per più di 100 anni, la famiglia Gancia, produsse essenzialmente spumanti. Dal 1920 iniziò a produrre anche il Vermouth.

Nel 1980 iniziò a produrre Pinot di Pinot. In questi anni acquisi il 50% di una azienda vinicola di Bari.

Nel 1995, creò un alleanza con un gruppo Francese, Maxxium, per la distribuzione dei prodotti.

Nel 2001 iniziò la produzione di vini rossi delle Langhe e del Monferrato; vengono acquisite altre cantine locali.

Nel 2003 c'è l'acquisizione del marchio Conte di Cavour.

...L'assortimento, Il mercato e la distribuzione...

L'assortimento Gancia si basa principalmente su 3 linee:

1-Linea spumanti

2-Gli esclusivi, spumanti destinati ai più esigenti

3-Linea specialità, come vodka, limoncello ecc.

I mercati di sbocco, per la esportazione del prodotto, sono sopratutto la Germania, la Gran Bretagna e gli USA ma anche Francia.

In Italia, questa impresa vinicola, vende annualmente il 75% dei prodotti, ed è soprattutto costituito dalla vendita di spumanti.

Per la distribuzione sul mercato italiano, Gancia si avvale di 120 agenti che seguono il 55% delle vendite e gli altri canali.

I vini Riviera e Tenute dei Vallarino, che rappresentano circa il 10% del fatturato, sono distribuiti esclusivamente attraverso il canale Horeca .

…Il Target …

Il target di Gancia è costituito da un pubblico adulto (età compresa tra i 35 e 60 anni).

Negli ultimi anni si è registrato un sempre crescente interesse dei giovani verso lo spumante; questo contribuisce ad abbassare il target di riferimento.

Il marchio Gancia è considerato dall’ 80% del pubblico come sinonimo di spumante per brindare nelle festività natalizie e nelle feste famigliari

…e il Brand

La Gancia presenta sul mercato vari marchi: Pinot di Pinot, Conte di Cavour, Maxxium, Curriculum vitis, Rivera, Americano e Tenute di Vallarino.

Il brand Pinot di Pinot è un marchio più informale.

Il Conte di Cavour ha un posizionamento da prodotto di nicchia.

La struttura del Gruppo Gancia:

Holding - Gancia spa Controllate - F.lli Gancia & c. spa; - Azienda Agricola Tenute Del Vallarino

Srl Partecipata - Azienda Vinicola Rivera spa

Alcuni dati relativi a Gancia:

Attività: vinificazione e distribuzione di spumanti,vini,liquori e alcolici in generale

Fatturato 2003: circa 100 milioni di euro

Dipendenti: 150

Parole chiave

Brand Marca e marchio aziendaleComarketing Collaborazione di marketing

realizzata da più soggetti.Esternalizzazione

Produzione affidata ad esterni

Horeca Canale distribuzione della Gancia (HOtel, REstaurant, CAfè)

Marketing one to one

Strategia di marketing per avere il contatto diretto con la clientela

Packaging Confezione del prodotto

…La comunicazione…

I prodotti Gancia sono protagonisti di alcunieventi chiamati “Nice to meet you”.

Questi eventi si posso trovare nei piu’ prestigiosi locali di tendenza in tutta Italia, per favorire le richieste del pubblico piu’

giovanile… sempre attento al mondo enologico.

<<La pubblicità è lo strumento

attraverso il quale il Gancia

ha saputo comunicare

il proprio stile e

il proprio mondo>>.

La Pubblicità

Navigando in Internet si trova…

Il sito www.gancia.it è un sito immagine che consente di aver notizie sull’impresa e offre diversi tipi di servizi sulla consulenza di prodotti.

Il portale www.selezionecastellogancia.it consente di esaminare un sito di e-commerce: è disponibile il servizio di poter acquistare direttamente dal sito, con le varie condizioni di pagamento.

Informazioni e consigli per evitare i rischi connessi all’abuso dell’alcol e notizie dettagliate sugli effetti di un’eccessiva assunzione di alcolici che si trovano sul sito www.governo.it, e del www.ministerosalute.it.

www.ministerosalute.it

Inoltre nel sito www.ministerosalute.it , cliccando nei banner AMICI, MA NON DELL’ALCOOL, è

possibile:

Conoscere gli obiettivi che il Governo italiano si propone di raggiungere

Conoscere gli strumenti di comunicazione ideati allo scopo

Visionare uno spot sull’argomento

E’ possibile acquistare il vino direttamente dal sito ufficiale di questa impresa.

Basta collegarsi al sito, www.selezionecastellogancia.it,

e il gioco è presto fatto.

La strategia operativa di marketing

La famiglia Gancia intende rafforzare il successo della sua impresa attraverso

l’innovazione e la tradizione affinchè il marchio Gancia sia sempre più sinonimo

di “bere italiano”.

La strategia in sintesi:

1) Rinnovamento dell’immagine (packaging, aspetto grafico

relativo a etichette, retroetichette e capsule) dei prodotti destinati alla GDO, dei vermouth e dell’Americano;

2) Revisione dell’immagine dei prodotti con marchio Conte di Cavour;

3) Produzione,in quantitativi limitati, dei cioccolatini “cuneesi”;

4) Collaborazioni in comarkrting con Borsari e con il Riso Gallo;

5) Esternalizzazione della logistica.

Il caso GANCIA

Grazie per la vostra cortese attenzione!!!