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1 Italiano su 5 si dichiara interessato al Basket.
Su circa 8,8 milioni di persone, il 50% è tifoso occasionale, l’altro 50% segue
costantemente e ama questo sport.
Il 53% degli appassionati ha tra i 35 e i 54 anni, il 35% ha tra i 16 e i 34 anni e il
12% tra i 55 e i 69 anni.
Il 67% degli amanti del basket è maschio, il 33% e femmina.*
Sulla base di questi dati è fondamentale e doveroso studiare una strategia e una
pianificazione per «riunire» questa community di appassionati ed amanti della
pallacanestro e creare opportunità dedicate che permettano di fidelizzarli ed
entusiasmarli non solo durante i grandi eventi.
*Source ISTAT 2016, ricerca di mercato Nielsen Sport / Repucom 2017
PREMESSA
Questi gli obiettivi strategici che ogni proposta dovrà perseguire:
Creare un vero e proprio “Sistema Basket Italia”;
Incrementare il valore economico degli investimenti pubblicitari;
Attrarre verso questo “Sistema” il maggior consenso possibile teso a valorizzare
il rapporto con le Aziende Sponsor, con i Media, con i Tesserati e con i Tifosi in
genere;
Consolidare il senso di appartenenza alla F.I.P. attraverso strumenti e azioni di
carattere innovativo, tesi allo sviluppo del recruiting di società e giocatori;
Rendere omogenea e coerente l’immagine della F.I.P. implementando la
comunicazione attraverso la creazione e lo sviluppo di sistemi alternativi, in
aggiunta a quelli di carattere tradizionale;
Incrementare la redditività delle azioni commerciali strettamente collegate al
progetto di marketing e dotare la Federazione di strumenti di vendita adeguati.
STRATEGIA
Il piano dovrà garantire:
La copertura economica di nuove Aziende Sponsor;
La parziale copertura attraverso contribuzioni in beni e/o servizi strategici
all’attività sportiva, alle iniziative commerciali e allo sviluppo della
comunicazione dell’intero sistema;
Il mantenimento delle opportunità di marketing già garantite alle Aziende con
contratti in corso e/o di prossima scadenza;
La gestione dei rapporti amministrativi derivanti dall’incarico, compresa la
predisposizione di modelli contrattuali da redigersi di intesa con la FIP nel
rispetto delle opportunità previste dai “Pacchetti di Sponsorizzazione” (vd.
pagine seguenti);
UN PIANO STRATEGICO PER L’ADVISOR
La gestione dei rapporti extra contrattuali con le Aziende Sponsor ed il
monitoraggio del progress operativo, ivi compresi la relazione conclusiva ed i
report informativi;
Lo sviluppo di un piano di comunicazione integrato con le iniziative già curate da
FIP, on-line ed off-line;
Un elevato profilo creativo e innovativo;
Una massiccia copertura media di settore e una penetrazione nell’extra-settore;
La gestione del business-plan per il medesimo periodo di gara (2018 – 2020);
L’Advisor dovrà costruire il piano strategico, nel rispetto dei regolamenti F.I.P.,
F.I.B.A., C.O.N.I. e C.I.O.
UN PIANO STRATEGICO PER L’ADVISOR
In un’ottica di rinnovamento, la F.I.P. intende:
Ampliare il parco delle Aziende Sponsor ovvero incrementare i proventi economici
derivanti dalle attività di marketing (vd. finalità della gara);
Fidelizzare i propri legami commerciali con le Aziende Sponsor contribuendo allo sviluppo
delle reciproche aspettative economiche;
Rendere maggiormente riconoscibile il Marchio F.I.P. e la propria disciplina sportiva presso
i pubblici di riferimento;
Coordinare tutte le attività di comunicazione in modo coerente, diventando un naturale
punto di riferimento per tutti gli appassionati ed i tesserati;
Creare bisogno di Basket in Italia e valorizzare il proprio prodotto;
Acquisire visibilità e benefici d’immagine di assoluta rilevanza in ambito nazionale ed
internazionale, utilizzando i valori sportivi delle Squadre Nazionali in occasione della loro
partecipazione ad eventi di carattere ufficiale;
Sviluppare le iniziative a carattere giovanile, con particolare riferimento al mondo della
Scuola, dei Giovani e del Minibasket;
Sviluppare la comunicazione web e i canali commerciali alternativi sfruttando le diverse
opportunità offerte dalla rete e social network;
OBIETTIVI FIP
I PACCHETTI SPONSOR - PREMESSA
Le opportunità di marketing vengono elencate in 7 MACRO ARGOMENTI;
Attraverso questi 7 capitoli FIP intende ricercare un congruo numero di aziende in grado di supportare con il loro contributo l’evoluzione dell’intero “sistema basket Italiano”, contribuendo in modo determinante allo sviluppo e alla promozione:
A. MAGLIA AZZURRA;
B. ARBITRI;
C. ATTIVITA’ MINIBASKET;
D. ATTIVITA’ SCUOLA;
E. ATTIVITA’ GIOVANILE;
F. ATTIVITA’ 3X3;
G. PROGETTI SPECIALI.
Tutti gli Sponsor vengono incentivati e stimolati attraverso la declinazione di una vasta gamma di opportunità commerciali che sono meglio specificate nelle pagine che seguono.
La F.I.P. si pone al fianco dell’Advisor come garante della fattibilità di tutti i criteri e le condizioni che verranno proposte allo Sponsor.
Le contribuzioni in merce e/o servizi verranno di volta in volta considerati secondo criteri di convenienza individuati da F.I.P. e condivisi con l’Advisor.
I PACCHETTI SPONSOR
Gli Arbitri
Attività Minibasket
Attività Giovanile La Maglia Azzurra
Attività 3x3 in Italia
Attività Scuola
Progetti Speciali
A
B
C
D
F
G
E
A – MAGLIA AZZURRA
A1 - Main Sponsor – valore minimo €350.000 anno
A2 – Sponsor Tecnico (Contratto in essere con Spalding fino al 31.12.2020)
A3 – Top Sponsor (pantaloncino) – valore minimo €100.000 anno
Pacchetto A - La Maglia Azzurra
Attività Nazionali in Italia
Attività Nazionali all’estero
Attività Nazionali 3x3 in Italia e all’estero
Attività Nazionali giovanili in Italia e all’estero
• Brand Italia
• Eccellenza sportiva – da Fiba a NBA
• Visibilità Nazionale ed Internazionale
• Orgoglio appartenenza, tifo
A1 – MAGLIA AZZURRA – MAIN SPONSOR
Marketing opportunities
Main Sponsor
• Qualifica MAIN SPONSOR è occupata dall’Azienda Edison S.p.a.
con il brand EDISON fino al 01 .03.2011.
• Qualifica di “Main Sponsor” FIP delle Squadre Nazionali di
Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e all’estero;
• Esclusiva merceologica;
• Brand sul fronte Maglia Azzurra (secondo regolamenti Fiba e CIO);
• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL;
• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti collegati;
• Possibilità di shooting fotografico con le Nazionali Senior;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e
produzione);
• diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand Italia;
• diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito
www.fip.it;
• biglietti dedicati per incontri in Italia;
• ufficio stampa e PR;
• report personalizzati;
Format
A2 – MAGLIA AZZURRA – SPONSOR TECNICO (Contratto
in essere con Spalding fino al 31.12.2020)
Marketing opportunities
Sponsor Tecnico
• La posizione di SPONSOR TECNICO è bloccata dall’azienda
Champion Europe fino al 31.12.2012 con il brand Champion.
• Qualifica di “Sponsor Tecnico e Fornitore Ufficiale” FIP delle
Squadre Nazionali di Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali,
in Italia e all’estero;
• Esclusiva merceologica in tutti i Settori FIP;
• Brand su tutto l’abbigliamento tecnico di gioco;
• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL;
• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti collegati;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e
produzione);
• Possibilità di shooting fotografico con le Nazionali Senior;
• diritto per la realizzazione e la commercializzazione del
merchandising ufficiale per i prodotti FIP;
• diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand Italia;
• diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito
www.fip.it;
• biglietti dedicati per incontri in Italia;
• ufficio stampa e PR;
• report personalizzati;
Format
A3 – MAGLIA AZZURRA – TOP SPONSOR
Marketing opportunities
Top Sponsor/Pantaloncino
• La posizione di CO-SPONSOR è ideale per Enti Istituzionali ed
Aziende Private. Spazio attualmente libero.
• Qualifica di “Top Sponsor” FIP delle Squadre Nazionali di
Pallacanestro, in tutte le competizioni ufficiali, in Italia e
all’estero;
• Esclusiva merceologica;
• Brand sui pantaloncini da gioco;
• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da
FIP);
• Visibilità su tutti i materiali ATL e BTL;
• Visibilità sul sito www.fip.it e siti collegati;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e
produzione);
• Possibilità di shooting fotografico con le Nazionali Senior;
• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand Italia;
• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito
www.fip.it ;
• Biglietti dedicati per incontri in Italia;
• Ufficio stampa e PR;
• Report personalizzati;
Format
B – GLI ARBITRI
Pacchetto B
La Maglia Arbitri
B1 - Main Sponsor (sponsor di maglia) – valore minimo €150.000 anno
B2 – Co-Sponsor (sponsor pantalone) – valore minimo €50.000 anno
B3 – Sponsor Tecnico (come sponsor Nazionali)
• Visibilità televisiva
• Innovazione tecnologica – instant replay
• Unicità ed esclusività
B1 – MAGLIA ARBITRI – MAIN SPONSOR
Marketing opportunities
Main Sponsor
• Qualifica MAIN SPONSOR ARBITRI: libera
• Qualifica di “Main Sponsor” FIP per la Maglia Arbitri;
• Esclusiva merceologica;
• Brand in posizione primaria sul fronte e sul retro della Maglia
Arbitri utilizzata nei campionati ufficiali FIP;
• Visibilità televisiva degli Arbitri secondo accordi definiti
direttamente dalle Leghe di riferimento;
• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati da FIP);
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL;
• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti collegati;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e
produzione);
• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso il sito
www.fip.it;
• Biglietti dedicati per incontri in Italia;
• Ufficio stampa e PR;
• Report personalizzati;
Format
B2 – MAGLIA ARBITRI – CO- SPONSOR
Marketing opportunities
Co-Sponsor Arbitri
• Qualifica di “Co-Sponsor” FIP per la Maglia Arbitri;
• Esclusiva merceologica;
• Brand esposto sulla manica della Maglia Arbitri utilizzati
nei campionati ufficiali FIP;
• Visibilità televisiva degli Arbitri secondo accordi definiti
direttamente dalle Leghe di riferimento;
• Visibilità sul sito www.fip.it;
• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti
attraverso il sito www.fip.it;
• Ufficio stampa e PR;
• Report personalizzati;
Format
C – ATTIVITA’ MINIBASKET
Pacchetto C
Attività
Minibasket
C1 - MAIN SPONSOR – valore minimo €150.000 anno
C2 - CO-SPONSOR
• Profilo etico
• CSR
• Numerica ad alta densità
• Target famiglie e corretti stili di vita
C1 E C2 – ATTIVITA’ MINIBASKET
Marketing opportunities
Main Sponsor e Co-Sponsor
• Qualifica di «Main Sponsor» o «Co -Sponsor» FIP
dell’Attività Minibasket;
• Esclusiva merceologica;
• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati
da FIP);
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL
dedicati alle attività del Settore di riferimento, prodotti da
FIP;
• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti
collegati;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e
produzione);
• Diritto di sfruttamento dell’immagine del brand
MINIBASKET FIP;
• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso
il sito www.fip.it ;
• Ufficio stampa e PR;
• Report personalizzati;
Format
D – PROGETTO SCUOLA *tbd inizio di ogni anno
Pacchetto D
ATTIVITA’ SCUOLA
• Profilo etico
• CSR
• Numerica ad alta densità
• Target famiglie e corretti stili di vita
C1 - MAIN SPONSOR – valore minimo €100.000 anno
C2 - CO-SPONSOR
D – PROGETTO SCUOLA *tbd inizio di ogni anno
Marketing opportunities
Main Sponsor e Co-Sponsor
• Qualifica di «Main Sponsor» o «Co -Sponsor» FIP del
Progetto Scuola;
• Esclusiva merceologica;
• Visibilità televisiva di bordo campo (su eventi organizzati
da FIP);
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL
dedicati alle attività del Settore di riferimento, prodotti da
FIP;
• Visibilità in posizione primaria sul sito www.fip.it e siti
collegati;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e
produzione);
• Diritto di sfruttamento dell’immagine del brand PROGETTO
SCUOLA FIP;
• Diritto di commercializzazione dei propri prodotti attraverso
il sito www.fip.it ;
• Ufficio stampa e PR;
• Report personalizzati;
Format
E – ATTIVITA’ GIOVANILE
Pacchetto E
Attività giovanile
E1- Trofeo delle Regioni – Title Sponsor, Fornitore Ufficiale – valore minimo indicativo €100.000 anno
E2 – Finali Nazionali – Title Sponsor, Fornitore Ufficiale – valore minimo indicativo €100.000 anno
E3 – Join the Game – Title Sponsor, Fornitore Ufficiale – valore minimo indicativo €70.000 anno
E4 – High School BasketLab – Title Sponsor, Fornitore Ufficiale – valore minimo indicativo €150.000 anno
E5 – Centri Tecnici Regionali – valore minimo indicativo €100.000 anno
• Eccellenza sportiva a carattere giovanile
• Etica
• Commercializzazione prodotti a target femminile
• Possibile sviluppo di format alternativi
E1 – TROFEO DELLE REGIONI
Title Sponsor Marketing opportunities
• Qualifica di “TITLE Sponsor” TROFEO DELLE REGIONI;
• Combo logo TDR/Title Sponsor
• Esclusiva merceologica per il solo TDR;
• Brand sulle divise da gioco;
• Visibilità di bordo campo;
• Copertura web tv su portale FIP;
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL
dedicati alla promozione dell’evento;
• Visibilità sul sito www.fip.it;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e
produzione);
• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand TDR;
• Ufficio stampa e PR;
• Report personalizzati;
• Premi dedicati;
Format
E2 – FINALI NAZIONALI
• Qualifica di “TITLE Sponsor” Finali Nazionali;
• Combo logo Title Sponsor/Finali Nazionali;
• Esclusiva merceologica;
• Brand sulla maglia di gioco in posizione primaria;
• Visibilità di bordo campo;
• Copertura web tv su portale FIP;
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e BTL
• Visibilità sul sito www.fip.it;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione e
produzione);
• Diritto di sfruttamento dell’immagine del Join the Game;
• Ufficio Stampa e PR;
• Report personalizzati;
• Premi dedicati;
Title Sponsor Marketing opportunities
Format
E3 – JOIN THE GAME
• Qualifica di “TITLE Sponsor” Join the Game;
• Combo logo Title Sponsor/JTG;
• Esclusiva merceologica;
• Brand sulle divise dei partecipanti;
• Visibilità di bordo campo nelle partite;
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e
BTL dedicati alla promozione del JTG;
• Visibilità sul sito www.fip.it;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione
e produzione);
• Diritto di sfruttamento dell’immagine del JTG;
• Ufficio Stampa e PR;
• Report personalizzati;
• Premi dedicati;
Title Sponsor Marketing opportunities
Format
E4 – High School BasketLab
• Qualifica di “TITLE Sponsor” High School BasketLab;
• Combo logo Title Sponsor/HSB;
• Esclusiva merceologica;
• Brand sulle divise dei partecipanti;
• Visibilità di bordo campo nelle partite casalinghe;
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e
BTL dedicati alla promozione del progetto;
• Visibilità sul sito www.fip.it;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso gestione
e produzione);
• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del Progetto HSB;
• Verticalizzazione sul mondo “femminile”;
• Ufficio Stampa e PR;
• Report personalizzati;
• Premi dedicati;
Title Sponsor Marketing opportunities
Format
E5 – CENTRI TECNICI REGIONALI
• Qualifica di “TITLE Sponsor” Centri Tecnici Regionali;
• Combo logo Title Sponsor/CTR;
• Esclusiva merceologica;
• Brand sulle divise dei partecipanti;
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e
BTL dedicati alla promozione del progetto;
• Visibilità sul sito www.fip.it;
• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del Progetto CTR;
• Ufficio Stampa e PR;
• Report personalizzati;
• Premi dedicati;
Title Sponsor Marketing opportunities
Format
F – ATTIVITA’ 3X3 IN ITALIA
Pacchetto F
L’ Attività 3X3
F1 – Streetball – Title Sponsor, Fornitore Ufficiale, Pallone Ufficiale 3x3 – valore minimo
indicativo €150.000 anno
• Eccellenza sportiva a carattere giovanile
• Outdoor
• Commercializzazione prodotti a target street
• Possibile sviluppo di format alternativi
F1 – STREETBALL
• Qualifica di “TITLE SPONSOR» Streetball Italian Tour;
• Combo logo Title Sponsor/STB;
• Esclusiva merceologica;
• Visibilità allestimento villaggio e campi da gioco;
• Visibilità in posizione primaria su tutti i materiali ATL e
BTL dedicati;
• Visibilità sul sito www.fip.it;
• Diritto di realizzare corner commerciali (escluso
gestione e produzione) in occasione dell’evento;
• Diritto di sfruttamento dell’immagine e del brand STB;
• Ufficio Stampa e PR;
• Report personalizzati;
• Premi dedicati;
Title Sponsor Marketing opportunities
Format
Pacchetto G
Progetti Speciali
• Visibilità
• Valorizzazione delle iniziative speciali
• Sviluppo attività commerciali
• Sviluppo attività promozionali
G – PROGETTI SPECIALI *tbd anno per anno
Title Sponsor, Fornitore Ufficiale
CONTRATTI IN ESSERE * aggiornamento del 30 giugno 2017
Maglia Azzurra - Main
Maglia Arbitri - Main
Sponsor Tecnico
BARILLA (31.12.2017) in trattativa per
rinnovo
LIBERO
SPALDING (31.12.2020)
Top Sponsor
TRENTINO MARKETING (31.12.2017)
MOLTEN - pallone 5vs5 (30.09.2020)
CITROEN (31.12.2017)
CONTRATTI IN ESSERE * aggiornamento del 15 ottobre 2017
Sponsor
Fornitori Ufficiali UBI BANCA (15.10.2019)
DUESSE GROUP (31.12.2017)
GAZZETTA DELLO SPORT (31.12.2017)
CONTRATTI IN ESSERE * aggiornamento del 15 ottobre 2017
Media Partner
ANGELICO (31.12.2018)
HELLAS ADVERTISING (31.12.2018)
HERBALIFE (31.12.2017)
ACQUA EVA (31.12.2018)
D-FENDER (31.12.2017)
SIXTUS (30.04.2019)
1) F.I.P. valuterà il “prezzo” della sponsorizzazione sulla base dei parametri
commerciali in vigore nell’ultimo quadriennio;
2) F.I.P. intende motivare il proprio posizionamento anche attraverso la
valorizzazione che risulterà evidente per l’introduzione di nuovi sistemi pubblicitari
e di comunicazione;
3) La nuova formula di qualificazione al Mondiale 2019 introdotta da FIBA a partire
da Novembre 2017 introdurrà inevitabili benefici in termini visibilità;
4) Il basket offre elementi oggettivi di valutazione che ne esaltano il carattere sociale
dei pubblici di riferimento, che risultano essere pertanto predisposti all’acquisto e
alle innovazioni;
5) Il basket è un mezzo straordinario per comunicare e favorire l’integrazione e
l’abbattimento delle barriere razziali e dei pregiudizi sociali;
6) Il basket è da sempre uno Sport attento allo sviluppo nel marketing, introducendo
innovazioni tecnologiche che sensibilizzano lo spettatore, spesso in alternativa
all’immobilismo di altri Sport; (instant replay, sponsor maglia arbitri, naming
squadre, commento tecnico arbitri a fine gara).
Il VALORE DELLE SPONSORIZZAZIONI
L’Advisor dovrà essere in grado di fornire in piena autonomia i seguenti strumenti e
servizi:
Analisi di Mercato realizzata da un’azienda leader: dovrà definire l’immagine e/o i
valori ed i bisogni di F.I.P., le Aziende Partner, il pubblico di riferimento.
Analisi preventiva dei dati relativi all’esposizione televisiva e sulla carta stampata
del brand F.I.P. e delle Aziende Partner a copertura del territorio Nazionale e
Internazionale. L’analisi dovrà indicare preventivamente i ritorni futuri in termini di
qualità, quantità e durata dell’esposizione
CRM ( Customer Relationship Management) – Attivazione servizio di soddisfazione
del cliente.
Indagine periodica sui Partner per l’identificazione del livello di soddisfazione
Incontri periodici e linea operativa Partner.
SERVIZI OFFERTI DALL’ADVISOR