Upload
innovatika
View
877
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Prezentacja Tomasza Rudolfa przedstawiona podczas Warsaw Innovation Summit 2012 29 marca w Warszawie. Doświadczenia w tworzeniu modeli biznesowych Innovatiki i wybranych laureatów Rankingu Najbardziej Kreatywnych w Polskim Biznesie wg magazynu BRIEF. Więcej www.innovatika.pl
Citation preview
TOMASZ RUDOLF
GENERATORY PRZYCHODÓW SUKCESY I PORAŻKI MODELI BIZNESOWYCH W POLSCE
Jakie modele biznesowe pamiętacie z przeszłości?
Kiedyś
Modele biznesu wymierają.
Jak rosnąć na naszym rynku?
Jak napełniać szklankę?
Jak zahamować odpływ klientów?
Nasza misja
Eksperci Innovatiki wspierają firmy w zwiększaniu przychodów przez innowacje.
Strategia, która daje owoce
1. Misja, czyli jakie owoce chcemy dawać
2.Wizja, czyli jak widzimy nasz sad za kilka lat
3. Opcje, czyli kierunki wzrostu
4. Wybór, czyli które pędy wyciąć
5. Realizacja, czyli gruszki na wierzbie nie wyrosną
1.Misja. Dlaczego istniejemy?
Jakie owoce chcemy wydawać?
Źródło: http://100najbogatszychpolakow.forbes.pl
2.Wizja Jak widzimy naszą przyszłość?
Przeszłość
Dziś
Przyszłość
Jakie jest Twoje wyzwanie?
B. Gdzie? Geograficznie: • Globalnie • W Polsce • W danym
regionie
W wybranym kanale dystrybucji
A. Jakie przychody chcemy zwiększać? • Całej firmy • Wybranej
kategorii • Wybranego
produktu
E. Jak zmierzymy sukces? • Przychody • Zysk • EBIDTA • Udział w rynku • …
D. Kiedy? • Natychmiast • W przyszłym roku • Długoterminowo
C. Od kogo? • Obecni
klienci • Klienci
konkurencji • Nowe grupy
klientów
F. Ile jesteśmy w stanie zainwestować?
REVENUE GENERATOR
3. Opcje czyli model biznesu
SEGMENTY KLIENTÓW
„Postanowiliśmy zredukować nasze działania, ukierunkować się w specjalizacji i skupić na działaniach związanych ściśle z przestrzeniami komercyjnymi.” Elżbieta Madej Dyrektor ds. Wdrożeń i Strategii Rozwoju Robert Majkut Design
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY
Źródło: www.businessmodelgeneration.com
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
RELACJE PROCESY PARTNERZY ODBIORCA
MODEL BIZNESU
Klienci indywidualni
Firmy
Robert Majkut Design
DynaCook to kuchenka gazowa, która jednocześnie wygląda jak płyta ceramiczna.
„Nie sprawdził się model biznesu oparty o posiadanie w portfelu klientów jednego głównego odbiorcy.” Paweł Nowak Prezes Zarządu DYNAXO
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY
Źródło: www.businessmodelgeneration.com
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
RELACJE PROCESY PARTNERZY ODBIORCA
MODEL BIZNESU
Amica Wronki
Klienci indywidualni
Dynaxo
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
„Firma wdrożyła świadomą strategię odrzucania zleceń, które nie są kompleksową identyfikacją wizualną.” Założyciele MAMASTUDIO
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY
Źródło: www.businessmodelgeneration.com
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
RELACJE PROCESY PARTNERZY ODBIORCA
MODEL BIZNESU
Drobne zlecenia
Kompleksowa identyfikacja wizualna
MAMASTUDIO
WŁAŚCIWY KANAŁ SPRZEDAŻY
„Za jedno z niepowodzeń uznalibyśmy próbę bezpośredniej sprzedaży naszego produktu do sklepów hobbystycznych z całego świata.” Patryk Strzelewicz ZAŁOŻYCIEL, Q-WORKSHOP
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY
Źródło: www.businessmodelgeneration.com
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
RELACJE PROCESY PARTNERZY ODBIORCA
MODEL BIZNESU
Sprzedaż bezpośrednia
Dystrybutorzy
Q-WORKSHOP
WŁAŚCIWE PARTNERSTWA
„Finalizujemy organizację własnej spółki dystrybucyjnej wraz z dwoma innymi producentami alkoholi kategorii super premium.” Zbigniew, Maciej, Jakub Kozubowie ZAŁOŻYCIELE, Z.KOZUBA I SYNOWIE
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY
Źródło: www.businessmodelgeneration.com
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
RELACJE PROCESY PARTNERZY ODBIORCA
MODEL BIZNESU
Inni producenci alkoholi
super premium
Wspólna spółka
dystrybucyjna
Handlowcy
Z.KOZUBA I SYNOWIE
Połącz siły.
„Od roku 2012 w planach spółki jest systematyczne przesuwanie kierunku naszych działań handlowych w stronę rynków zagranicznych.” Zbigniew, Maciej, Jakub Kozubowie ZAŁOŻYCIELE, Z.KOZUBA I SYNOWIE
Komu? KLIENT
Jak? KANAŁY
Co? OFERTA
PRZYCHODY OD OBECNYCH KLIENTÓW
WIELKOŚD RYNKU DOCELOWEGO (PLN)
UDZIAŁ W RYNKU
LICZBA KLIENTÓW
LICZBA ZAKUPÓW / ROK
ŚREDNIA WIELKOŚD ZAKUPU (PLN)
LICZBA NOWYCH KLIENTÓW
CZĘSTOTLIWOŚD ZAKUPU
SREDNIA WIELKOŚD ZAKUPU (PLN)
LICZBA NOWYCH KLIENTÓW
CZĘSTOTLIWOŚD ZAKUPU
ŚREDNIA WIELKOŚD ZAKUPU (PLN)
NOWE PRZYCHODY OD KLIENTÓW KONKURENCJI
NOWE PRZYCHODY
OD KLIENTÓW SUBSTYTUTÓW
LOKALNY
OBSZAR GEOGRAFICZNY
GLOBALNY
REGIONALNY
KRAJOWY
OBECNI KLIENCI
000.000.000
NOWI KLIENCI
KOMU OFERUJEMY WARTOŚĆ?
Źródło: Innovatika
52
KLIENCI
NIE-KLIENCI
Źródło: www.rp.pl
„Pierwotnym założeniem twórców firmy była jednorazowa sprzedaż technologii wyszukiwarki do portali.” Artur Banach netsprint
Źródło: netsprint
Źródło: netsprint
Źródło: netsprint
4.Wybór Czyli z które pędy przyciąć?
58
59
„Systematyczne cięcie drzew owocowych pobudza je do lepszego owocowania.
Po usunięciu części gałęzi i pędów do wnętrza korony dociera więcej światła, dzięki temu owoce są smaczniejsze i lepiej wybarwione.”
60
61
Eliminuj Redukuj Wzmacniaj Twórz Jakie działania / koszty wyeliminujemy?
Jakie działania / koszty zredukujemy?
Jakie działania rozszerzymy?
Jakie nowe działania podejmiemy?
5. Realizacja
Gruszki na wierzbie…
KOSZTY
2011 © Innovatika
SPRZEDAŻ I MARKETING
ZASOBY
PROCESY
PARTNERSTWA
POLITYKA CENOWA
KLIENCI
NASZE PRODUKTY
PRZYCHODY
KOSZTY
SPRZEDAŻ I MARKETING
ZASOBY
PROCESY
PARTNERSTWA
POLITYKA CENOWA
KLIENCI
NASZE PRODUKTY
PRZYCHODY
KOSZTY
SPRZEDAŻ I MARKETING
ZASOBY
PROCESY
PARTNERSTWA
POLITYKA CENOWA
KLIENCI
NASZE PRODUKTY
PRZYCHODY
Gdy nowy model biznesowy oznacza zmiany…
Ekspert Proces
20.000 $ / dzień 950 $
Źródło: www.icanpilot.com
Make a difference. Make Money
www.innovatika.com