Sistema de Gestión

de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL

GUIA DE APRENDIZAJE

Fecha:

Octubre de 2010

Versión 1.0

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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Nombre del Proyecto: Planeación de la Estrategia de Ventas a través del Comercio Electrónico.

Duración en horas 40

Fase del Proyecto: Como generar ingresos a través de internet Duración en horas 10

Actividad de Proyecto

En esta unidad el participante podrá conocer y evaluar la mejor forma de generar ingresos tomando en cuenta un modelo de negocio específico. En esta unidad el participante podrá, a través de investigaciones y foros de discusión, conocer las ventajas y desventajas de cada modelo de ingreso, y saber cuál funciona mejor dada una situación especial.

Objetivo: Conocer y evaluar la mejor forma de generar ingresos en un comercio electrónico sus ventajas y desventajas, tomando en cuenta los diferentes modelos de negocios.

Competencia: N/A

Resultados de Aprendizaje Duración en horas de la actividad

Adquirir los tipos y conceptos de modelos de ingreso para aprender a analizar cual son los modelos de negocios más utilizados.

Investigar los diferentes modelos de ingreso y sobre la efectividad de los mismos.

Analizar el modelo de ingreso idóneo para sitios que comercializan música.

Reconocer los tipos de modelos de ingreso

Caracterizar los modelos de ingreso Identificar las ventajas /desventajas

de los modelos de ingreso.

10

2. PRESENTACION

Investigar, revisar y definir los objetivos del taller de la segunda semana con el fin de discernir en la utilización de los conceptos tratados, para ser llevados en su aplicación en su vida laboral y personal.

3. CONOCIMIENTOS PREVIOS

Para el desarrollo de la actividad propuesta se requiere que el aprendiz haya desarrollado la lectura del Material del curso para la semana 3, así como de los Enlaces Externos.

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4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE : 1. Buscar en Internet información que permita contestar las siguientes preguntas. Cada

respuesta deberá estar justificada.

a) ¿Cree que el modelo de ingreso por publicidad se esté eliminando? ¿Por qué?

b) Buscar un sitio cuyo modelo de ingreso sea de suscripción. ¿Qué ventajas adicionales le ofrecen a sus suscriptores además de su función principal?

c) Buscar un sitio cuyo modelo de ingreso sea por venta. ¿Qué ventajas tiene este modelo de ingreso?

d) Como conclusión indicar ¿Cuál modelo de ingreso cree que sea el mejor para un empresa que va a iniciar sus operaciones? ¿Por qué?

2. Buscar en Internet los siguientes sitios que comercializan productos digitales, entre

ellos la música.

http://www.diversica.com/tecnologia/archivos/2005/12/ahora-se-puede-bajar-musica-de-internet-en-forma-legal.php

http://www.napster.com/terms.html (http://www.rhapsody.com/)

http://www.kazza.com/

Los tres sitios permiten bajar música de internet por un precio relativamente bajo o gratis. Para cada sitio indicar mediante un reporte:

a) ¿Qué solicita para que el usuario pueda "bajar" música? b) ¿Cuál es el modelo de ingreso que utilizan? c) ¿Qué ventajas tiene para ese sitio utilizar ese modelo de ingreso? d) ¿Qué ventajas y desventajas tiene el poder bajar música gratis? (Indicar al menos

2 ventajas y dos desventajas)

Hacer una conclusión donde indique ¿Cuál es el modelo de negocio idóneo para este tipo de negocio?

Puede hacer uso de artículos de internet para encontrar información, en caso de no encontrarla en los sitios a analizar.

Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de Formación (Plataforma Virtual 9.1).

Material (es) requerido:

Material de la unidad 3

Documentos del curso

Enlaces Externos

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5. EVIDENCIAS Y EVALUACION

6. BIBLIOGRAFIA

CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autores Gloria Matilde Lee Mejía

Tutora Virtual

Centro de comercio y Turismo SENA Regional Quindío

Primer semestre de 2012.

Investigaciones adicionales sobre el tema

Producto entregable:

El aprendiz deberá entregar un escrito en el cual responda a lo planteado en la guía de aprendizaje: El documento debe contener: Portada, con los datos de la persona o personas que

entregan el documento. Introducción, sobre el tema a tratar. Estructura que contenga: Las preguntas y respuestas de la

actividad completas. Conclusión, bibliografía y web grafía. Anexos si los hay

Forma de entrega: El documento en formato digital puede ser elaborado en Word, Power Point, Pdf, etc. Deberá ser enviado a través del respectivo enlace que se encuentra en el botón Actividades dando clic en Actividades Semana 3, luego en Unidad 3 Actividad 3 y después Enviar.

Criterios de Evaluación:

Identifica los diferentes modelos de ingreso y sobre la efectividad de los mismos.

Analiza el modelo de ingreso idóneo para sitios que comercializan música.

Reconoce los tipos de modelos de ingreso Caracteriza los modelos de ingreso Identifica las ventajas /desventajas de los modelos de ingreso.