Server Storage Sicurezza

RetiSoluzioni di virtualizzazione desktop

Servizi e soluzioni cloud

Protezione dei dati Gestione dei sistemiGestione delle informazioni

Guida ai programmi per Partner certificati

Competenze, formazione, requisiti e vantaggi

Settembre 2013

Why

Dell PartnerDirect has been recognised with

37 awards.

One programme

certify with Dell?

potential for growth.

The higher your status,

Deal registration protection

Find A PartnerCustomers can locate you

Certified Partner Resource Desk

the more…

Partner benefits

CRN (U.S.) “Most Influential Executive 2012”

Michael Dell

CRN (U.S.) “Top Channel Sales Leader 2012”

Greg Davis

Enabling you to sell end-to-end and point solutions

Partners holding multiple competencies can grow four times faster than partners with only one competency.

Choice

Simplicity

Flexibility

Thanks to you, Dell Channel represents

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $

37%

of Dell’s global commercial business.

for free.

To find out more, check out partnerdirect.dell.com

You can complete competency training requirements$

3%

46%

Management

M

anag

em

ent

Data based on Dell’s fiscal year 2013 results.

U.S. CRN’s 2012 “Best Companies to Partner With”:

Dell and SonicWALL™

$$$

120days

180days

60days

$$$

Management

M

anag

em

ent

St

orage

Server

System

s N

etw

orki n

g

Info

rmat

ion

Data Desktop

Cloud Services

Secu

rity

Pro

tection Virtualization & Solutions

207,000 training courses completed

More than

Award-winning, end-to-end solutions

from one vendor

53% growth year over year

Solutions

competenciesNine

enable cross-selling and upselling opportunities.

Concierge for Preferred and Premier Partners

Why

Dell PartnerDirect has been recognised with

37 awards.

One programme

certify with Dell?

potential for growth.

The higher your status,

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Certified Partner Resource Desk

the more…

Partner benefits

CRN (U.S.) “Most Influential Executive 2012”

Michael Dell

CRN (U.S.) “Top Channel Sales Leader 2012”

Greg Davis

Enabling you to sell end-to-end and point solutions

Partners holding multiple competencies can grow four times faster than partners with only one competency.

Choice

Simplicity

Flexibility

Thanks to you, Dell Channel represents

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $

37%

of Dell’s global commercial business.

for free.

To find out more, check out partnerdirect.dell.com

You can complete competency training requirements$

3%

46%

Management

M

anag

em

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Data based on Dell’s fiscal year 2013 results.

U.S. CRN’s 2012 “Best Companies to Partner With”:

Dell and SonicWALL™

$$$

120days

180days

60days

$$$

Management

M

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St

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Server

System

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Info

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Data Desktop

Cloud Services

Secu

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Pro

tection Virtualization & Solutions

207,000 training courses completed

More than

Award-winning, end-to-end solutions

from one vendor

53% growth year over year

Solutions

competenciesNine

enable cross-selling and upselling opportunities.

Concierge for Preferred and Premier Partners

Quali sono i vantaggi per i Partner?Fin dall'avvio del programma Dell PartnerDirect, il feedback e

l'esperienza dei clienti hanno sempre rappresentato il punto di

partenza per modellare le strategie future. Oggi il programma

offre ampie possibilità di scelta, flessibilità e semplicità,

accelerando i tempi della redditività mediante la vendita di

soluzioni complete e mirate attraverso un unico programma e

con un unico fornitore di riferimento. Che vendano hardware,

software o una combinazione di soluzioni integrate, i Partner

hanno a disposizione più strade e opportunità di profitto.

Con cinque Competenze per l'hardware (server Dell,

storage, reti, soluzioni di virtualizzazione desktop, servizi

e soluzioni cloud) e quattro per il software (sicurezza,

protezione dei dati, gestione dei sistemi, gestione delle

informazioni) e programmi di formazione, è possibile dare

impulso alle vendite grazie a una maggiore esperienza con i

prodotti e le soluzioni Dell. È stato dimostrato che i Partner

più impegnati e con i profili più specializzati che completano

più Competenze ottengono un maggior numero di premi.

Come utilizzare questa guidaLa guida va pensata come uno strumento di riferimento

per orientarsi a livello di Competenze, formazione, requisiti

e vantaggi.

Da dove iniziare1. Esaminare i livelli del programma e lo schema a pagina 3.

2. Prenotare una chiamata con il componente dell'Account

Team Dell di riferimento o con un membro del team del

programma per Partner certificati Dell per individuare

la Competenza con i maggiori vantaggi per l'azienda e

saperne di più sui relativi requisiti e benefici.

3. Selezionare quattro o più rappresentanti degli addetti

alle vendite e tecnici che partecipino alla formazione

come stabilito nelle schede per le diverse Competenze.

La formazione può essere fornita dall'amministratore del

portale o dal componente del team del programma per

Partner certificati Dell di riferimento.

4. Completare tutta la formazione richiesta e, se applicabile,

anche i requisiti relativi alle dimostrazioni. Al termine, il

team di canale e del programma per Partner certificati

Dell presenterà la candidatura dell'azienda a Preferred

Partner o Premier Partner.

5. Una volta reso ufficiale il nuovo stato, è possibile

usufruire immediatamente di molti vantaggi del

programma PartnerDirect.

In caso di domande,l'indirizzo di contatto è

emea_partnerdirect_certifications@dell.com

Competenze, formazione, requisiti e vantaggi

Ulteriori informazioni

2

Pro

gram

ma p

er fo

rnito

ri di se

rvizi

Competenza avanzata o più di due Competenze, corsi facoltativi sulle soluzioni, obiettivo di fatturato per Premier Partner e numero minimo di partecipanti*

Portata delle Competenze(HW/SW, multi-HW o multi-SW)

Competenze multiple

Profondità delle abilità tecniche(HW/SW)

Competenza avanzata

Premier Partner

Preferred Partner

Registered Partner

* Premier Partner: otto persone (quattro addetti alle vendite e quattro addetti tecnici)

** Preferred Partner: quattro persone (due addetti alle vendite e due addetti tecnici)

I tre livelli di PartnerDirect Nello schema riportato di seguito si parte dall'alto per dare un'idea dei requisiti.

Server

Reti

SicurezzaStorage

Soluzioni di virtualizzazione desktop

Servizi e soluzioni cloud

Gestione dei sistemiProtezione dei datiGestione delle informazioni

Livello di base per i nuovi Partner Dell

• Un certificato valido di rivenditore

• Un sito Web aziendale attivo

• Un account e-mail attivo associato al dominio aziendale

Una o più Competenze, obiettivo di fatturato per Preferred Partner e numero minimo di partecipanti**

3

Software (SW)Hardware (HW)

Livelli e panoramica del programma

Questo livello riconosce l’esperienza e l’eccellenza dei

Partner che dimostrano il massimo impegno nei confronti

dei clienti e delle soluzioni Dell.

Requisiti dei Registered Partner Dell, più:

• Completamento di due o più Competenze PartnerDirect*

• Otto persone (quattro addetti alle vendite e quattro addetti tecnici) devono completare i requisiti di formazione e training sulle Competenze

• Una persona deve completare un corso di formazione e training sulle soluzioni Dell

• Dopo la conferma dello stato Premier, il logo del Premier Partner PartnerDirect deve essere visualizzato sul sito Web del Partner

Requisiti di fatturato**:

Requisito di fatturato per la Competenza sull’hardware

Vendite per un valore minimo di $ 1.500.000 (per Partner di Regno Unito, Francia, Germania e Paesi Bassi) o di $ 750.000 (per Partner di altri Paesi europei) di qualsiasi prodotto coperto da una Competenza PartnerDirect nel corso dei quattro trimestri precedenti.

Requisito di fatturato per la Competenza sul software

Vendite per un valore minimo di $ 250.000 di qualsiasi prodotto coperto da una Competenza PartnerDirect nel corso dei quattro trimestri precedenti, che devono includere almeno $ 50.000 derivanti dalla vendita di licenze software coperte dalla prima Competenza completa sul software e almeno $ 50.000 derivanti dalla vendita di licenze software coperte da una seconda Competenza completa sul software.

Requisiti di fatturato per la combinazione di Competenze su software e hardware

Vendite per un valore minimo di $ 1.500.000 (per Partner di Regno Unito, Francia, Germania e Paesi Bassi) o di $ 750.000 (per Partner di altri paesi europei) di qualsiasi prodotto coperto da una Competenza PartnerDirect nel corso dei quattro trimestri precedenti, che devono includere almeno $ 50.000 derivanti dalla vendita di licenze software coperte da una Competenza completa sul software.

I Preferred Partner Dell hanno completato i requisiti di

Competenza in una o più aree e sono riconosciuti come

esperti nelle offerte Dell più importanti.

Requisiti dei Registered Partner Dell, più:

• Completamento di una o più Competenze PartnerDirect*

• Quattro persone (due addetti alle vendite e due addetti tecnici) devono completare i requisiti di formazione e training sulle Competenze

Requisiti di fatturato**:

Requisito di fatturato per la Competenza sull’hardware

Vendite per un valore minimo di $ 200.000 di qualsiasi prodotto coperto da una Competenza PartnerDirect nel corso dei quattro trimestri precedenti.

Requisito di fatturato per la Competenza sul software

Vendite per un valore minimo di $ 50.000 di licenze software coperte dalla Competenza completa sul software nel corso dei quattro trimestri precedenti.

* Le Competenze software indicate di seguito sono caratterizzate da più specializzazioni, permettendo ai Partner di concentrarsi sulle aree maggiormente in linea con le proprie attività. Laddove esiste una specializzazione, hanno priorità su di essa i requisiti e i vantaggi ascritti a una Competenza. Ad esempio, un Partner che vende solo software può conseguire lo stato di Preferred Partner portando a termine i requisiti di formazione di una specializzazione nell’ambito di una Competenza e ottenendo un fatturato annuo di 50.000 dollari solo dai prodotti che fanno capo alla specializzazione in questione. Il Partner non è tenuto a completare la formazione per l’intera Competenza e per le sue diverse specializzazioni.

Competenza in materia di sicurezza: specializzazione in sicurezza di rete, specializzazione in gestione delle identità e degli accessi

Competenza in materia di gestione dei sistemi: specializzazione in gestione dei client, specializzazione in gestione di Windows Server, specializzazione in

** Per soddisfare questo Requisiti, gli acquisti provenienti da Regno Unito, Germania e Francia non possono essere combinati con quelli effettuati nel resto d’Europa.

Per soddisfare i requisiti applicabili di fatturato dei Partner, nel calcolo del fatturato annuale delle vendite di un Partner potrebbero non essere inclusi alcuni importi, se non diversamente previsto in un accordo scritto tra l’utente e Dell o secondo i termini e le condizioni del programma scritto di incentivi Dell applicabile. Tali importi possono includere: (i) il fatturato delle licenze o delle vendite di hardware o software Dell acquistato da terze parti; (ii) il fatturato delle licenze o delle vendite o altri costi derivanti dalle vendite di servizi, compresi il supporto senza limitazioni e i servizi di manutenzione, effettuate dal Partner; (iii) il fatturato delle licenze o delle vendite per il quale il Partner non è il rivenditore o il concessore di licenze di registrazione (provvigioni dirette); (iv) il fatturato delle licenze o delle vendite di hardware o software Dell acquistato dal Partner per uso personale, compresi i costi per i fornitori di servizi senza limitazioni. Per motivi di chiarezza, la sottosezione (i) di cui sopra non si applica ai Partner SonicWALL o Wyse che abbiano ricevuto da Dell comunicazione scritta in cui venga evidenziato il contrario di quanto dichiarato. Se non diversamente indicato, tutti gli importi sono da intendersi in dollari USA.

Livelli e requisiti del programma

4

Premier Partner

Preferred Partner

Registered Partner

Procedura online semplificata di ordinazione e gestione degli account attraverso il portale PartnerDirect

Potenziali premi sulla base degli acquisti idonei, della formazione e del completamento delle Competenze

Programmi di finanziamento flessibili per Partner e clienti

Semplici opzioni di registrazione delle opportunità di vendita

Accesso a soluzioni preconfigurate pronte per il cliente

Formazione avanzata a costi ridotti

Informazioni sui prodotti, materiale informativo e non solo attraverso il portale PartnerDirect

Accesso al materiale di co-marketing Dell

Accesso alla libreria di immagini di prodotti Dell

Accesso a Dell Solutions Configurator (ove disponibile)

Accesso alla registrazione Line of Business*

Designazione di un Account Team o di un CDM (Channel Development Manager) Dell

Massima priorità

Accesso al centro risorse per i Partner certificati (ove disponibile) Massima priorità

Accesso all'assistenza del team di marketing sul campo Massima priorità

Inserimento nell'elenco "Trova un Partner" su http://partnerdirect.dell.com

Inviti a determinati eventi Dell

Chiavi** CE (Customer Evaluation, valutazione dei clienti) o NFR (Not-For-Resale)

Accedi a interessanti programmi di acquisizione di clienti

Accesso a utili capacità dimostrative

Accesso a fondi di joint marketing in base ai singoli business case

Idoneità al programma di sconti e ai fondi per lo sviluppo del mercato per Premier Partner

Collaborazione sui casi di studio

Accesso ai Dell Solutions Center

Ulteriori fondi per lo sviluppo del mercato per attività di generazione della domanda**

Accesso prioritario a potenziali clienti individuati da Dell

Premi "Partner dell'anno"

VantaggiPiù alto è lo stato, più premi si ricevono.

5

* Non si applica al software. ** Solo per i Partner software.

Periodo di approvazione della registrazione di 60 giorni

Periodo di approvazione della registrazione di 120 giorni

Periodo di registrazione di 180 giorni per le opportunità di vendita di prodotti di storage per i Partner con Competenza in materia di storage

Periodo di approvazione della registrazione di 180 giorni

Storage

Server

Systems Management

Networking

Security

Cloud Services & Solutions

Desktop Virtualization Solutions

Data Protection

Information Management

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Entrambi i corsi sono obbligatori

• Dell™ Blade Server Solutions – Sales – DBSS0109WBTS o Dell Partner Sales Excellence Selling Dell Servers and Networking – SDSN0613ITLS

• PowerEdge™ VRTX Sales Overview – VRTX0613WBTS

Scegliere una delle opzioni riportate di seguito

• Dell PowerEdge Tower & Rack Server – Sales – DTRSS0309WBTS

• Dell AppAssure™ Sales – APP0412WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Entrambi i corsi sono obbligatori

• Dell Blade Server Solutions – Technical – DBSSTT0409WBTT

• PowerEdge VRTX Technical Overview – VRTX0613WBTT

Scegliere una delle opzioni riportate di seguito

• Dell PowerEdge Server Solutions – Technical – DPES0909WBTT

• Dell AppAssure Technical Overview – APPT0512WBTT

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

Competenza in materia di server

6

Storage

Server

Systems Management

Networking

Security

Cloud Services & Solutions

Desktop Virtualization Solutions

Data Protection

Information Management

Competenza in materia di storage

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

Primo/terzo addetto alle vendite

Entrambi i corsi sono obbligatori

• Dell EqualLogic™ Sales – PSSS0908WBTS o Dell Partner Sales Excellence Selling Storage – SES0511ILTS

• Compellent™ Top Gun Storage Sales – CSS0211WBTS o Dell Partner Sales Excellence Selling Storage – SES0511ILTS e Compellent Quote Center – CQCS0211WBTS

Secondo/quarto addetto alle vendite

Scegliere due delle opzioni riportate di seguito

• Dell EqualLogic Sales – PSSS0908WBTS (o Dell Partner Sales Excellence Selling Storage – SES0511ILTS)

• Compellent Top Gun Storage Sales – CSS0211WBTS o Dell Partner Sales Excellence Selling Storage – SES0511ILTS e Compellent Quote Center – CQCS0211WBTS

• Dell PowerVault™ Storage – DPVS0409WBTS

• Dell AppAssure Sales – APP0412WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

Primo/terzo addetto tecnico• Dell EqualLogic Technical – PSST1108WBTT o PS

Series Storage Array – Configuration, Operation and Management – PSSC0109ILTT

• Compellent Top Gun Storage Architect – CSSAT0211WBTT e Compellent Quote Center – CQCS0211WBTS

Secondo/quarto addetto tecnico

Scegliere due delle opzioni riportate di seguito

• Dell EqualLogic Technical – PSST1108WBTT o PS Series Storage Array – Configuration, Operation and Management – PSSC0109ILTT

• Compellent Top Gun Storage Architect CSSAT0211WBTT e Compellent Quote Center – CQCS0211WBTS

• Dell PowerVault Storage – DPVS1109WBTT

• Dell AppAssure Technical Overview – APPT0512WBTT

Requisiti per le dimostrazioni

Per la Competenza in materia di storage sono necessarie

capacità dimostrative. Vedere i dettagli del programma

delle dimostrazioni.

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

7

Storage

Server

Systems Management

Networking

Security

Cloud Services & Solutions

Desktop Virtualization Solutions

Data Protection

Information Management

Specializzazione in sicurezza di rete

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Entrambi i corsi sono obbligatori

• Security Competency Overview – SECC0913WBTS

• Dell SonicWALL™ Sales Training – DSWS0512WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Entrambi i corsi sono obbligatori

• Security Competency Overview – SECC0913WBTS

• Dell SonicWALL Technical Training – DSWT0512WBTT

Specializzazione in gestione delle identità e degli accessi

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Entrambi i corsi sono obbligatori

• Security Competency Overview – SECC0913WBTS

• Identity and Access Management Sales Training –

IAM0913WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Tutti i corsi sono obbligatori

• Security Competency Overview – SECC0913WBTS

• Quest One Identity Manager (Dell One Identity Manager) Technical Training – IDMA0913WBTT

• Total Privileged Access Management Value Proposition – TPAV0913WBTT

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

Competenza in materia di sicurezza

8

Storage

Server

Systems Management

Networking

Security

Cloud Services & Solutions

Desktop Virtualization Solutions

Data Protection

Information Management

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Corso obbligatorio

• Dell Data Center and Campus Networking – DDCN0613WBTS o Dell Partner Sales Excellence Selling Dell Servers and Networking – SDSN0613ITLS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Entrambi i corsi sono obbligatori

• Dell Force10™ Technical Highlights – FTOS1111WBTT (o Dell Networking FTOS Configuration and Operations – FTFC0312ILTT)

• Dell Networking S-Series Technical Overview – FSTO1111WBTT

Scegliere due delle opzioni riportate di seguito

• Dell PowerConnect™ LAN SAN Switching Solutions – Technical – DPCS1210WBTT

• Dell Networking E-Series Technical Overview – FETO1111WBTT

• Dell Networking C-Series Technical Overview – FCTO1111WBTT

• Dell Networking Z-Series Technical Overview – FZTO1111WBTT

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

Competenza in materia di reti

9

Storage

Server

Systems Management

Networking

Security

Cloud Services & Solutions

Desktop Virtualization Solutions

Data Protection

Information Management

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Centro dati

Entrambi i corsi sono obbligatori*

• Storage Overview – ISO1208WBTS

• Dell Server Basics – DSB0109WBTS

Client computing

Tutti i corsi sono obbligatori

• Selling DVS Solutions – SDVS1012WBTS

• Dell Wyse™ Overview – WOS0712WBTS

• Dell End User Computing Domain Strategy – EUC0612WBTS

Centro dati: corsi facoltativi

Scegliere una delle opzioni riportate di seguito*

• Dell EqualLogic Sales Training – PSS0908WBTS (o Dell Partner Sales Excellence Selling Storage – SES0511ILTS)

• Compellent Top Gun Storage Sales – CSS0211WBTS (o Dell Partner Sales Excellence Selling Storage – SES0511ILTS)

• Dell Blade Server Solutions (12th Gen.) – DBSS0109WBTS (o Partner Sales Excellence Selling Dell Servers and KACE – SDSK0612ILTS)

• Dell PowerEdge Tower and Rack Server Solutions (12th Gen.) – DTRSS0309WBTS

• Dell Force10 Overview – DFO1011WBTS

Client computing: corsi facoltativi

Scegliere una delle opzioni riportate di seguito

• Dell Cloud Essentials – DCES0312WBTS

• Dell DVS Simplified Appliance – DDVS0312WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Centro dati

Tutti i corsi sono obbligatori*

• Dell EqualLogic Technical – PSST1108WBTT (o PS Series Storage Array – Configuration, Operation and Management PSSC0109ILTT o Compellent Top Gun Storage Architect – CSSAT0211WBTT)

• Dell Blades Server Solutions – DBSSTT0409WBTT (o Dell PowerEdge Server Solutions – DPES0909WBTT)

• Dell Force10 Technical Highlights – FTOS1111WBTT (o Dell Networking FTOS Configuration and Operations – FTFC0312ILTT)

Client computing

Tutti i corsi sono obbligatori

• Dell DVS Solutions Technical Overview – TDVS1112WBTT

• Dell Wyse Hardware & Firmware – WHFT0812WBTT

• Dell Wyse Software & Management – WSMT0912WBTT

Prerequisiti per l'azienda

Adesione a un programma riconosciuto sulla

virtualizzazione destinato ai Partner fornitori,

specializzazione in virtualizzazione desktop

• VMware® Solution Provider; desktop virtualisation Competency – VMDV0812CERT

• Microsoft® Management and Virtualization Competency, Silver or Gold – MVSM0312CERT

• Citrix® Solution Advisor; Certified in XENDesktop or VDI-in-a-box; SMB Specialist – CASMB0812CERT

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

Competenza in materia di soluzioni di virtualizzazione desktop

10

* In caso di Preferred Partner o Premier Partner con Competenze in materia di server, storage e/o reti, vengono esclusi i corsi corrispondenti.

Storage

Server

Systems Management

Networking

Security

Cloud Services & Solutions

Desktop Virtualization Solutions

Data Protection

Information Management

11

Cloud Provider

• Completamento delle Competenze Dell PartnerDirect in materia di server, storage, sicurezza e reti*

• Adesione a un programma riconosciuto sulla virtualizzazione destinato ai Partner fornitori

– VMware Service Provider Program – Enterprise or Premier – VMSE0312CERT

– Microsoft Management and Virtualization Competency – Silver or Gold – MVSM0312CERT

– Citrix Solution Advisor – Gold or Platinum – CSP0312CERT

– Fornire servizi cloud tramite il NOC (Network Operations Center) del Partner basato su server, soluzioni di storage e di rete Dell (soggetto a controllo) – CPNOC0812CERT

Cloud Services Enabler

• Adesione a uno dei tre programmi VMware sulla virtualizzazione destinati ai Partner

– VMware Solution Provider Program, Enterprise or Premier – VMSP0312CERT

– VMware Service Provider Program, Enterprise or Premier – VMSE0312CERT

– VMware Consulting and Integration Partner Program, Infrastructure Virtualization – VMCI0812CERT

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

* Adesione a un programma equivalente riconosciuto sulle reti destinato ai

Partner fornitori

• Cisco® Resale Channel Program – Silver or Gold – CRCP0312CERT

• Juniper™ J-Partner Program – Elite or Select – JJPP0312CERT

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

Nota: i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

sono da intendersi per area di Competenza in materia di

cloud (Cloud Builder, Cloud Provider, Cloud Services Enabler)

2-4 addetti alle vendite

Entrambi i corsi sono obbligatori

• Dell Cloud Essentials – DCES0312WBTS

• Dell Cloud Solutions Sales – DCSS0412WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

Nota: i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

sono da intendersi per area di Competenza in materia di

cloud (Cloud Builder, Cloud Provider, Cloud Services Enabler)

2-4 addetti tecnici

Entrambi i corsi sono obbligatori

• Dell Cloud Essentials – DCES0312WBTS

• Dell Cloud Solutions Presales – DCSP0412WBTT

Prerequisiti per l'azienda:

Cloud Builder

• Completamento delle Competenze Dell PartnerDirect in materia di server, storage, sicurezza e reti*

• Adesione a un programma riconosciuto sulla virtualizzazione destinato ai Partner fornitori

– VMware Solution Provider Program – Enterprise or Premier – VMSP0312CERT

– Microsoft Management and Virtualization Competency – Silver or Gold – MVSM0312CERT

– Citrix Solution Advisor – Gold or Platinum – CSPA312CERT

Competenza in materia di servizi e soluzioni cloud

Storage

Server

Systems Management

Networking

Security

Cloud Services & Solutions

Desktop Virtualization Solutions

Data Protection

Information Management

Competenza in materia di protezione dei dati

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Tutti i corsi sono obbligatori

• Data Protection Competency Overview – DAPR0913WBTS

• AppAssure Sales Overview – APP0412WBTS

• NetVault™ Sales Training – NETS0913WBTS

• vRanger™ Sales Training – VRANS0913WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Corso obbligatorio

• Data Protection Competency Overview – DAPR0913WBTS

Scegliere due delle opzioni riportate di seguito

• AppAssure Technical Overview – APPT0512WBTT

• NetVault Backup Technical Training – NETT0913WBTT

• vRanger Presales Value Proposition – VRANT0913WBTT AND vRanger User Interface Navigation and Usage – VRUN0913WBTT

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

12

Storage

Server

Systems Management

Networking

Security

Cloud Services & Solutions

Desktop Virtualization Solutions

Data Protection

Information Management

Competenza in materia di gestione dei sistemi

Specializzazione in gestione dei client

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Tutti i corsi sono obbligatori

• Systems Management Competency Overview – SYSM0913WBTS

• KACE™ Sales Training – KST0410WBTS

• Introduction to User Workspace Management

Products – DAUS0913WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Tutti i corsi sono obbligatori

• Systems Management Competency Overview – SYSM0913WBTS

• KACE Technical Training – KTT0510WBTT

• Desktop Authority Technical Training – DAUT0913WBTT

1-2 addetti alle vendite o 1-2 addetti tecnici

Corso obbligatorio

• KACE Demo – DKM0611WBTS

Specializzazione in gestione di Windows Server

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Corso obbligatorio

• Systems Management Competency Overview – SYSM0913WBTS

Scegliere due delle opzioni riportate di seguito

• Migration Sales Training – MIGR0913WBTS

• Compliance, Audits & Security Sales Training – CASC0913WBTS

• Recovery, Administration & Automation Sales Training – RAAU0913WBTS

• Development & Customization (SharePoint® Management) Sales Training – DEVC0913WBTS

• Application Readiness Sales Training – ARED0913WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Tutti i corsi sono obbligatori

• Systems Management Competency Overview – SYSM0913WBTS

• Windows Server Management Solutions Overview Technical Training – WSMS0913WBTT

• ChangeBASE® Technical Training (Application Readiness) – CHBAT0913WBTT

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

13

Storage

Server

Systems Management

Networking

Security

Cloud Services & Solutions

Desktop Virtualization Solutions

Data Protection

Information Management

Competenza in materia di gestione dei sistemi

Specializzazione in monitoraggio delle prestazioniDisponibile da novembre 2013

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Tutti i corsi sono obbligatori

• Systems Management Competency Overview – SYSM0913WBTS

• Performance Monitoring Solution Message – PMSM0913WBTS

• Application and Performance Monitoring – APMO0913WBTS

• Foglight™ for Virtualization Sales Training – VFOS1113WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Tutti i corsi sono obbligatori

• Systems Management Competency Overview – SYSM0913WBTS

• Foglight Foundation Value Proposition – FOGT1113WBTT

• Foglight Foundation User Interface Navigation and Usage – VFUI1113WBTT

Scegliere una delle opzioni riportate di seguito

• Foglight for Virtualization Standard Edition Technical Training – VFOT1113WBTT

• Foglight for Virtualization Enterprise Edition Value Proposition – VFEV1113WBTT E Foglight for Virtualization Enterprise Edition User Interface Navigation and Usage – VFEN1113WBTT

Specializzazione in virtualizzazione e cloudDisponibile da novembre 2013

Addetti alle vendite

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Tutti i corsi sono obbligatori

• Systems Management Competency Overview – SYSM0913WBTS

• vRanger Sales Training – VRANS0913WBTS

• Foglight for Virtualization Sales Training – VFOS1113WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Corso obbligatorio

• Systems Management Competency Overview – SYSM0913WBTS

Scegliere una delle opzioni riportate di seguito

• vRanger Presales Value Proposition – VRANT0913WBTT E vRanger UI Navigation and Usage – VRUN0913WBTT

• Foglight for Virtualization Standard Edition Technical Training – VFOT1113WBTT

• Foglight for Virtualization Enterprise Edition Value Proposition – VFEV1113WBTT E Foglight for Virtualization Enterprise Edition User Interface Navigation and Usage – VFEN1113WBTT

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

14

Storage

Server

Systems Management

Networking

Security

Cloud Services & Solutions

Desktop Virtualization Solutions

Data Protection

Information Management

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Competenza in materia di gestione delle informazioni

Specializzazione in gestione dei database

Addetti alle vendite

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a pagina 4

2-4 addetti alle vendite

Tutti i corsi sono obbligatori

• Information Management Competency Overview – INMA0913WBTS

• Toad™ Sales Training – TOAS0913WBTS

• SharePlex™ Sales Training – SPLX0913WBTS

Addetti tecnici

Vedere i requisiti sul numero di partecipanti alla formazione

a pagina 4

2-4 addetti tecnici

Entrambi i corsi sono obbligatori

• Information Management Competency Overview – INMA0913WBTS

• Toad Technical Training – TOAT0913WBTT

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

Requisiti dei Premier Partner Dell

I Partner possono diventare Premier Partner vendendo

solo hardware, solo software o una combinazione di

hardware e software. Almeno otto persone (quattro addetti

alle vendite e quattro addetti tecnici) devono portare a

termine tutti i corsi di formazione per addetti alle vendite

e tecnici e soddisfare i requisiti di fatturato e relativi alle

unità dimostrative ove applicabile per due o più aree di

Competenza, oltre a completare un corso sulle soluzioni.

Scegliere un corso di formazione sulle soluzioni:

• Active Infrastructure Sales Overview – AIPS1012WBTS

• DR4100 Introduction and Sales Overview – DRDB0112WBTS

• PowerEdge VRTX Sales Overview – VRTX0613WBTS

• DPACK Overview and Sales Motion – DOSM1111WBTT

• DPACK Running and Obtaining the Collectors – DROC1111WBTT

• DR4100 Technical Overview – DRTS0212WBTT

• Host Integration Tools – for Microsoft Systems, HIT Kit, and Disaster Recovery – BCDR0109ILTT o BCDR0109WBTT

• Integrating PS Series Storage Solution with VMware vSphere™ – IPSSVM0109ILTT o VMPSS0909WBTT

• Networking for EqualLogic iSCSI Technical – NEQL1210ILTT

• PowerEdge VRTX Technical Overview – VRTX0613WBTT

Requisiti di fatturato

Vedere i requisiti di fatturato a pagina 4

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I Partner con più Competenze possono crescere quattro volte più rapidamente rispetto a quelli che ne possiedono solo una.