EFFIE 2012 / Rakett 1

Hdemeeste Looduslik Mineraalvesi

EFFIE 2012 / Rakett 2

LhtelesanneSaavutada distributsioon Eesti suuremates jaekettides.

Pudeldatud vee sektor on Eestis vga konkurentsitihe. Stabiilselt on hes ketis mgil keskmiselt 10 kuni 20 erinevat kaubamrki, lisaks nende eri variatsioonid (gaseeritud, mittegaseeritud, erinevad suurused, maitsed jne).

Lisaks on suur vljakutse tootesegmendi enda geneerilisus vesi on vesi. Ilma tugeva tootephise ratsionaalse argumendita on keeruline jaekettidele seletada, miks vtta mki jrjekordne vesi. Seda ei toetanud ka hinnaargument, kuna Hdemeeste vee nol on tegu pigem kallima tootega.

Vesi on paljus ka hooajaline toode, mille suurem mk toimub suvel.

EFFIE 2012 / Rakett 3

EesmrgidTulenevalt kampaania ajastusest sgis, mil vee mk on oma madalseisus, defineeriti mgieesmrgid lbi tehase toimimise.

Selleks, et tehas saaks efektiivselt ttada oli tarvis ma 100 000 pudelit kuus. Aga enne seda tuli saavutada distributsioon!

EFFIE 2012 / Rakett 4

Kampaania keskne idee: Hid mehi on raske leida!Kuidas juti keskse ideeni: Olles teadlikud oma positsioonist, et kuskil on ks tehas, mis toodab vett, aga keegi seda ei tea ja kuskil mgil ei ole, et Hdemeeste on turul tiesti uus tulija (viimasest korrast, kui Hdemeeste vesi mgil oli, on mdas le 30 aasta), valisime selle lause oma deviisiks ja lhtepunktiks. Hdemeeste vett ongi raske leida: helt poolt ammutatakse seda Eesti sgavaimast puurkaevust 610m ja teisalt ei ole see kuskil mgil.

Kuidas keskne idee ellu viidi: Arvestades pudeldatud vee kui toote geneerilisust, kus ei ole vimalik silma paista ratsionaalsete vi eriliste omadustega, oli selge, et ma tuleb emotsionaalset omadust ehk brndi.

Selleks uurisime philiste turul olevate konkurentide toodete emotsionaalseid omadusi ja ka ldisi maailma suundumusi vastavas sektoris, et taibata, mis alustel inimesed seda toodet tarbivad.

EFFIE 2012 / Rakett 5

Sber Avastaja

Armastaja Mttetark

Hoolitseja Looja

Kangelane

Stuke

Maag Lindprii

Naljahammas

TURVALISUS

RISK

SOTS

IAA

LSU

S

IND

IVIDU

AA

LSUS

Valitseja

Pudelivee emotsionaalne maailmTulemus nitas, et ca 80% maailma pudeliveest makse lbi Stukese arhetbi (karakteri). See tuleneb vee enda omadustest, nagu vrskus, puhtus, raviv, puhastav, judu andev, looduslik, rgne. Kokkuvttes substants, mis tekitab meis rgset puhtuse tunnet.

Lisaks sellele ritasid kohalikud konkurendid rkida ikkagi ka sellest, kui sgavalt nende vesi tuleb ja mida see sisaldab.

Lbi uuringu saime teada, et vesi rahuldab emotsionaalsel tasandil inimeste Individuaalsuse vajadust. Aga brndi eristuvaks kommunikeerimiseks astusime sammu krvale tavaprasest Stukese arhetbist ja lime Hdemeestele brndi lbi Avastaja arhetbi.

EFFIE 2012 / Rakett 6

Distributsioon Mgi kivitamiseks tuli viia toode poeletile.

Selle saavutamiseks kasutasime kaht lhenemist: Kampaania ajaks osteti kikidesse soovitud kettidesse mgipind. Kampaania toetamiseks loodi teleklipp, mis oli samal ajal eetris.

KommunikatsioonikanalidParim kanal brndi kommunikatsiooniks on TV, kuna see hlmab nii pilti kui heli ja kinnistab kuvandit kige thusamalt

See on kige nhtavam ka kettide sisseostujuhtidele, kes olid meie esmane sihtrhm. Lbi selle saime nidata, et me testi panustame oma tootesse ja neil on kasulik seda ma.

EFFIE 2012 / Rakett 7

EFFIE 2012 / Rakett 8

EFFIE 2012 / Rakett 9

TulemusKas kampaania ttas?

Kampaania alguses ostetud poepinnad muutusid selle lppedes psipindadeks ja toode veti mki. Praeguseks on Hdemeeste mineraalvesi mgil kigis suuremates kettides.

Kampaania maksumus: 60 000

Kampaaniaga seotud inimesed: Turundusdirektor Alar Kullison Reklaamiagentuur RAKETT: Strateegiajuht Siim Ptsepp Loovjuht Asko Knnap Projektijuht Merle Kamarik Copywriter Siim Ptsepp Tootjad NAFTA Meediaagentuur Mediapool Vizeum Annely Luikmel

www.haademeestevesi.ee