Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen: stillesoftware © susensoftware Technologiezentrum am Europaplatz Dennewartstr. 25-27 52068 Aachen Telefon 0241

Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen:

stillesoftware

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Technologiezentrum am EuropaplatzDennewartstr. 25-2752068 AachenTelefon 0241 9631700Telefax 0241 9631605Web www.susensoftware.deMail [email protected]

Inhalt

Vorstellung

Stille Software

Lizenzmodelle

Lizenzübertragung

Checkliste

Sparmodell für SAP Anwender

© susensoftwareStille Software

Vorstellung susensoftware

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Gründung: März 2000

Firmensitz:

Geschäftsführer: Axel Susen

Anzahl der Mitarbeiter: 5

Gesellschaftsform: Einzelunternehmen

Stille Software

Vorstellung

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Geschäftsfeld: Handel mit gebrauchten Software-Lizenzen von Microsoft und SAP.

Kunden: international agierende Konzerne, kleine & mittelständische Unter- nehmen, öffentliche Einrichtungen

susensoftware: Software-Werte gilt es zu erkennen und zum Vorteil des Lizenznehmers zu nutzen und den eigenen Unternehmenswert zu erhöhen

Stille Software

Stille Software

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Stille Reserven sind nicht aus der Bilanz ersichtliche Teile des Eigenkapitals einer Unternehmung.

Stille Software sind Softwareprodukte, die typischerweise nicht mehr eingesetzt werden, nachdem sie bilanztechnisch abgeschrieben sind. Stille Reserven entstehen: Stille Software

Jede Software hat einen Wert – ob genutzt oder ungenutzt.

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Der Weg der Stillen Software

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Wo ist die Stille Software ?

Diese Werte gilt es zu erkennen und

zum Vorteil des Unternehmens zu nutzen.

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Unternehmen und Software

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Quelle: eigene Grafik

89,3

10,40,3

0102030405060708090

100

%

< 1 Mio. / bis 9 1 - 50 Mio. / 10 bis499

> 50 Mio. / mehr als500

Umsatz in € / Anzahl der Beschäftigten

Mittelständischer Bestand an Unternehmen 2003

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Quelle: Bechtle


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Was haben unsere Kunden gemeinsam?

Lizenzverwaltung in deutschen Unternehmen laut Angaben der

Corporate Software & Technology GmbH:

- rund zehn Prozent der Unternehmen sind überlizenziert

- nur ca. 50 Prozent überprüfen regelmäßig ihre Bestände

- nur etwa 7% nutzen dabei eine Metering-Software

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Lizenzgeber Stille Software


Lizenzmodelle: Microsoft

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Lizenzarten und Vertriebswege

1. Einzelhandelsprodukte (Retail)

2. OEM und Systembuilder Produkte

3. Volumenlizenzen

4. Forschung und Lehre

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1. Einzelhandelsprodukte

Retail-Produkte dürfen frei auf dem Markt vertrieben werden. Sie befinden sich in der Regel in einer farbigen Verpackung. Nähere Informationen zu Sicherheits-merkmalen in der Einzelhandelsversion finden Sie im unter "Produktmerkmale" unter der Rubrik "Produktidentifikation" im Internet.

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2. OEM und Systembuilder Produkte

Für den Vertrieb von Microsoft Produkten mit Hardware gibt es folgende unterschiedliche Programme:

- OEM-Versionen unterliegen einem Lizenzvertrag, den Hardware-Hersteller direkt mit Microsoft schließen. Der Vertrag berechtigt den Lizenznehmer, seine PCs zusammen mit der im Vertrag lizenzierten Software auszuliefern.

- SB-Versionen sind über einen der autorisierten Microsoft OEM-Distributoren oder im Fachhandel zu beziehen.

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3. Volumenlizenzen

• mittlere und große Unternehmen

• Volume-License-Product-Key und Select CDs

• keine Erst- oder Volllizenzen für Betriebssysteme

• Vertrag mit zweijähriger Laufzeit

• Rabattsysteme (Open License, Select License)

• Virtuelle Verwaltung

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4. Forschung und Lehre

Durch spezielle Angebote für Lernende und Lehrende bietet Microsoft die Möglichkeit, Microsoft-Software günstiger zu beziehen. Die Lizenzprogramme lassen sich dabei flexibel an jeden Software-Bedarf anpassen.

Die Produkte sind im Lieferumfang und ihrer Funktionalität nicht eingeschränkt.

Sie werden durch speziell dafür autorisierte "Microsoft-Handelspartner für Forschung und Lehre" vertrieben.

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Lizenzübertragung

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Microsoft „Wenn Sie Softwareprodukte, Softwarelizenzen oder Hardware, in der Microsoft-Software geladen ist, an Dritte übertragen möchten, können Sie dies ohne eine vorherige schriftliche Erlaubnis tun, vorausgesetzt, Sie halten sich an die Bestimmungen Ihres Endbenutzer-Lizenzvertrags (EULA). Jede Lizenzübertragung muss die gesamte Produktdokumentation, sämtliche Produkt-Handbücher, Originaldatenträger und Lizenzen umfassen. In Ihrem EULA sind möglicherweise weitere Übertragungsbedingungen enthalten.“

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Lizenzübertragung

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Microsoft Besonderheiten

1. OEM "Original Equipment Manufacturer"

2. Markenrecht

3. Open License

4. MSDN

5. Marktführer

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Lizenzübertragung: SAP

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bei einer Übertragung von Lizenzen zu beachten: 1.

Widerspruchsrecht der SAP (z.B. Eigentumsvorbehalt)

2. Komplette Installation wird übertragen

3. Teilübertragung nur in Ausnahmefällen

4. SAP unterbreitet ein Angebot über Wartungsvertrag

5. Alle Daten der Transaktion gehen an SAP

6. Rückständige Wartungsgebühren

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Checkliste: Verkauf

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1. Gehört mir die Lizenz oder z.B. einer Leasinggesellschaft ?

2. Sind die Lizenzen alle übrig ?

3. Ist die Software deinstalliert ?

4. Sind alle Sicherheitskopien gelöscht ?

5. Gab es Vorgängerversionen als Upgrade-Grundlage ?

6. Wie sieht die Lizenz aus ?

7. Lassen die Verträge, Lizenzbestimmungen den Verkauf zu ?

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Checkliste: Verkauf

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8. Hilft ein externer Berater ?

9. Was ist mit Datenträger, Verpackung und Handbuch ?

10. Liegt die Seriennummer, der Dongle und das Passwort vor ?

11. Ist der Wartungsvertrag rechtzeitig gekündigt ?

12. Trete ich selber im Markt auf oder nutze ich einen Vermittler ?

13. Habe ich den Lizenzbedarf zumindest mittelfristig geplant ?

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Stille Software – ein Fall für Teamarbeit

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1. Einkauf verhandelt alle 3 Jahre.

2. IT Abteilung nennt den Bedarf.

3. IT Controller ?

4. Geschäftsleitung ist zu wenig involviert.

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Zu diskutierende Themen:

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1. Teilveräußerung von Lizenzen durchsetzbar ?

2. Teilveräußerung von Lizenzen mit Notarurkunde haltbar ?

3. Ausstehende Wartung als Forderung ?

4. Upgrade-Fähigkeit von Stiller Software ?

5. Auswirkung aktuelles Oracle Urteil ? (Markt, Thema,

Fälschung, Verband)

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Susen´sche Sparmodell

Inhalt

© susensoftwareSparmodell

Ausgangssituation

Susen´sche Sparmodell

Vorgehensweise

Ihr Erfolg ist unsere Honorierung

Success Stories

Kontakt


Ausgangssituation I

Kostensenkungspotenziale

Investitionskosten für SAP-Lizenzpakete: bis zu 50 %

R/3 Wartung „17minus4“ bis zu 38 %

Vertragsoptimierung: bis zu 30 %

Nutzungsanalyse / Useroptimierung bis zu 20 %


Ausgangssituation II

Neukauf von SW

Nachkauf von SW

Migration von SW-Verträgen

Optimierung des laufenden Betrieb

Susen´scheSparmodell

Einsparungen > 30 %

Ziel:


• Mit dem Susen´schen Sparmodell helfen wir unserem Kunden die– einmaligen Investitionen und die– laufenden Kosten

signifikant und dauerhaft zu reduzieren!

• Das Susen´schen Sparmodell besteht aus– Strategischem Consulting,– Einsatz ausgewählter Tools und der– Vermittlung von speziellen Lizenz Know-How

Vorgehensweise :


IstIst

ZielZiel

WegWeg

ErfolgErfolg

1. Bestandsaufnahme Prüfen der bestehenden Verträge/System Prüfen der Angebote Prüfung sonstiger Unterlagen

2. Potenzialermittlung Kosteneinsparung Benchmarking Vergleichsangebote

3. Maßnahmenkatalog Leitfaden beschreiben Methoden aufzeigen Strategie bestimmen Permanente Strategieüberprüfung

4. Umsetzung Zeitplan definieren Neukauf vs. Stille SW Abschluss

Ihr Erfolg ist unsere Honorierung :


• Unser Honorar bieten wir Ihnen wie folgt an:

– Auf Basis von Personentagen oder– Auf Erfolgsbasis oder als– Mix zw. Personentagen und Erfolgsbeteiligung

Success Stories (Auszug):


• Handel: Durch ein Useroptimierung konnten Einsparungen von mehr als 2 Mio. Euro erwirtschaftet werden….

• Bekleidungsindustrie: Durch die Consulting - Leistung aus dem Sparkonzept konnten der bestehend Angebotspreis um 35 % reduziert werden. Die laufenden Kosten konnten ebenfalls entsprechend reduziert werden.

• Spirituosenhersteller: Durch die Vermittlung von stiller SW aus dem Sparkonzept konnten über 50 % der Investition eingespart werden.

• ….

Gerne können wir beiBedarf ein Kontakt herstellen!

Kontakt :


susensoftware

Technologiezentrum am EuropaplatzDennewartstr. 25-27

52068 Aachen

Telefon +49.241.963.1700Telefax +49.241.963.1605Web: www.susensoftware.deMail: [email protected]

Ansprechpartner :


Axel Susen

Telefon +49.241.963.1700Mobil +49.160.518.3410

[email protected]

Ende

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Vielen Dank für

Ihre Aufmerksamkeit

Was kann ich für Sie tun ?

Stille Software

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