Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Een idee omzetten in een
succesvol business model
Peter Rutten
Programma
13:30 Kennismaking
Intro Running Lean
Verdeling groepjes
14:00 Lean Canvas opstellen
16:00 Pauze
16:15 Lean Experiment bepalen
17:30 Resultaten bespreken
18:00 Einde
Intro
Running Lean
Ondernemingsmodel
Hoe vind je een ondernemingsmodel
dat werkt?
Voorbeeld
Alternatief
Experiment opstellen
Experiment uitvoeren
Leren en aanpassen
http://runninglean.co/
Vergt mentaliteitswijziging
Ondernemingsmodel staat centraal, niet het product
Vooruitgaan door stelselmatig te
testen
Experiment opstellen
Experiment uitvoeren
Leren en aanpassen
Deze workshop
• Ieder eigen ondernemingsmodel
• Liefst realistisch (nieuw project of
reeds bestaand model)
• In groepjes van 2 bespreken
• Eindbespreking gericht op aanpak,
niet op individueel project
• Doel = LEREN!
Praktisch
Lean Canvas In 6 stappen
20’ per stap
uitleg – toepassen - bespreken
1. Wat lossen we op voor wie?
Aanpak
1. Klanten(segmenten) identificeren
Korte brainstorm – post-its
Verzamelen en clusteren
We zoeken naar:
Early adopters
Die iets ‘speciaal’ willen
Die we het best begrijpen
Rangschikken
2. De top 3 problemen beschrijven
Vanuit het standpunt van de klant
Voor elk segment afzonderlijk
3. Welke alternatieve oplossing bestaat er al?
Hoe pakt men die problemen nu aan?
Dit zijn je ‘concurrenten’
Kan je hier voldoende verschil mee maken?
4. Wat zijn de typische kenmerken van je eerste klanten?
Zoek naar ‘early adopters’
Probeer zo specifiek mogelijk te zijn
Innovatiecentrum
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
2. Wat is onze oplossing?
Aanpak
1. Oplossing
Koppel een oplossing aan elk probleem
Is slechts een hypothese – reken erop dat je dit moet
aanpassen wanneer je het probleem beter doorgrondt
2. Wat maakt je oplossing uniek?
Zoek naar een overtuigende marketing slogan
Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant?
Afstemmen op ieder segment
Differentiatie!
Innovatiecentrum
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
1 Subsidie-
begeleiding
2 Navigator
3 Coaching
3. Hoe bereiken we de klanten?
Aanpak
1. Kanalen hebben vier functies:
1. Communicatie
2. Distributie
3. Verkoop
4. Support
2. Een starter die nog alles moet bewijzen => directe kanalen
3. Focus op de ‘early adopters’
Innovatiecentrum
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
1 Subsidie-
begeleiding
2 Navigator
3 Coaching
Website
Nieuwsbrief
Info sessies
Netwerken
4. Is dit rendabel?
Aanpak
Welke zijn de belangrijkste kosten van het model?
Welke zijn vast?
Personeel
Huur
Productiemiddelen
Diensten
…
Welke zijn variabel?
Grondstoffen
Diensten
Energie
…
Wat is hun “oorzaak”?
personeel - huur -productiemiddelen – diensten - grondstoffen – energie - …
Aanpak
Hoe ontvangt de onderneming inkomsten van de geleverde
goederen/diensten (waarde)?
2 types :
transactioneel (1x)
terugkerende inkomstenstromen
pricing mechanismen: fixed – dynamic
Waarvoor zijn klanten bereid te betalen?
Waarvoor zijn klanten niet bereid te betalen?
Innovatiecentrum
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
1 Subsidie-
begeleiding
2 Navigator
3 Coaching
Website
Nieuwsbrief
Info sessies
Netwerken
Personeel
Huur kantoren
Communicatie
Subsidie
5. Hoe bepaal je je succes?
Aanpak
• Probeer een aantal maatstaven te bepalen
om te weten of je goed bezig bent.
• Dit zorgt er voor dat je de focus kan
behouden, en op tijd gaat bijsturen.
• Zeker voor een starter zonder inkomsten
is dit belangrijk!
Innovatiecentrum
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
1 Subsidie-
begeleiding
2 Navigator
3 Coaching
Website
Nieuwsbrief
Info sessies
Netwerken
Personeel
Huur kantoren
Communicatie
Subsidie
KPI’s:
Bedrijfsbezoe-
ken
6. Wat is je troefkaart?
Aanpak
• Wat kan een concurrent echt NIET
kopiëren?
• Dit geeft je een ‘oneerlijk voordeel’ ten
opzichte van concurrenten
• Het moeilijkst om te verwezenlijken –
daarom laatste element in canvas
Innovatiecentrum
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
1 Subsidie-
begeleiding
2 Navigator
3 Coaching
Website
Nieuwsbrief
Info sessies
Netwerken
Personeel
Huur kantoren
Communicatie
Subsidie
KPI’s:
Bedrijfsbezoe-
ken
Gratis
Experiment
Startpunt =
een volledig Lean Canvas waar je zelf van gelooft dat het zou
kunnen werken
Risico’s
Wat als je veronderstellingen
verkeerd zijn?
P
P
P
P
Product risico = het foute product bouwen
K
K
Klanten risico = de klanten niet bereiken
M M
M
Markt risico = niet rendabel zijn
Kern van Running Lean =
Beperk de risico’s door het
model stap voor stap te testen
Experiment opstellen
Experiment uitvoeren
Leren en aanpassen
1. Probleem interview
2. Oplossing interview
3. MVP interview
Interview
• Met potentiële KLANTEN
• Gericht op LEREN, niet
VERKOPEN
• Laat KLANT spreken
• Gebruik een SCRIPT
• 20 – 30 min
• Stop wanneer je niets NIEUWS
meer leert
‘Probleem’ interview
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
Intro
Verifieer info klantensegment
Vertel je verhaal (probleem en context)
Laat klant problemen rangschikken
Laat klant over problemen praten
Sluit af – vraag toestemming opvolging
Documenteer
• Segment gevonden? • Probleem is acuut? • Alternatieven gekend?
‘Oplossing’ interview
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
1 Subsidie-
begeleiding
2 Navigator
3 Coaching
Subsidie
Intro
Verifieer info early adopters
Vertel je verhaal (probleem en context)
Demo – test oplossing
Stel prijs voor – test inkomstenmodel
Sluit af – vraag toestemming opvolging
Documenteer
• Early adopters gevonden? • Probleem is acuut? • Minimale features voor
oplossing gevonden? • Aanvaardbare prijs gevonden? • Rendabel?
‘Minimum Viable Product’ interview
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
Subsidie
Intro
Toon marketing slogan
Toon prijs
Test acquisitie van klant
Sluit af – vraag toestemming opvolging
Documenteer
• Early adopters overtuigd? • Acquisitie werkt? • Betalende klanten? • Lanceer MVP!
Script uitwerken
Samenvatting
Op zoek naar een businessmodel dat werkt
Experiment opstellen
Experiment uitvoeren
Leren en aanpassen
Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen vzw
Seminariestraat 2
9000 GENT
09 267 40 70 - 09 267 40 60
www.innovatiecentrum.be
