Ilkka-Yhtymä Oyj:n tiedotustilaisuus Liana Technologies Oy ... · 2 Sisältö • Ilkka-Yhtymän strategia ja Liana Technologies yritysosto – Olli Pirhonen, toimitusjohtaja, Ilkka-Yhtymä

Ilkka-Yhtymä Oyj:n tiedotustilaisuusLiana Technologies Oy:n

yritysostoon liittyen

Tiedotustilaisuus 14.1.2020

2

Sisältö

• Ilkka-Yhtymän strategia ja Liana Technologies yritysosto – OlliPirhonen, toimitusjohtaja, Ilkka-Yhtymä Oyj

• Markkinointiteknologian toimialakatsaus – Antti Halonen, osakas,Valor Partners Oy

• Liana Technologies Oy nyt ja tulevaisuudessa – Samuli Tursas,toimitusjohtaja, Liana Technologies Oy


Ilkka-Yhtymän strategia ja Liana Technologies yritysosto –

Olli Pirhonen, toimitusjohtaja, Ilkka-Yhtymä Oyj

3


StrategiaIlkka-Yhtymän strategiset päämäärät 2019–2021Päivitetyn strategiamme seuraavat neljä painopistealuetta ohjaavat toimintaamme:

• Investoimme tuottavaan kasvuun.Keskeinen tavoitteemme on kääntää liikevaihdon kehitys merkittävään kasvuun strategiakauden aikana.

• Toimimme digitaalisesti ja johdamme tiedolla.Panostamme digitaalisiin tuote- ja palvelukanaviin. Kaikki sisällöt, tuotteet ja palvelut tuotetaan suoraandigitaaliseen muotoon ja ne julkaistaan maksaville tilaajille nopeasti. Analysoidun tiedon käyttöä tehostetaan janopeutetaan kaikessa päätöksenteossa.

• Tuotamme asiakasodotuksia vastaavia sisältöjä, tuotteita ja palveluita.Tekemisemme perustuu analysoituun tietoon kysynnästä ja asiakasodotuksista. Uudistamme markkinoinnintukemaan kysynnän kasvua ja myynnin tuloksentekokykyä.

• Panostamme oikeaan osaamiseen ja prosessien tehokkuuteen.Panostamme strategisesti tärkeisiin osaamisalueisiin. Kaikkia prosesseja tehostetaan, karsitaanpäällekkäisyyttä ja lisätään ketteryyttä.

4


Strategiset tavoitteet•Liikevaihdon kasvattaminen sekä medialiiketoiminnasta että sen ulkopuolelta.

•Oikaistu oman toiminnan liikevoitto 10 %

•Omavaraisuusaste vähintään 40 %

5


Liana Technologies yritysosto• Ilkka-Yhtymä Oyj on hankkinut 8.1.2020 osake-enemmistön (67 %) Liana TechnologiesOy:stä.

• Liana Technologies on Suomen suurin markkinoinnin ja viestinnän pilvipalveluja tuottavaohjelmistoyritys.

• Yhtiön perustajista Samuli Tursas ja Juha-Mikko Ahonen jatkavat yhtiön toiminnassa jamerkittävinä osakkaina.

• Ilkka-Yhtymä uutena pääomistajana tuo lisää resursseja Lianan toiminnan kehittämiseen jakasvun edistämiseen.

• Yrityskauppa toteuttaa konsernin strategian mukaisia panostuksia kasvuun sekädigitaalisiin tuote- ja palvelukanaviin

6


Liana Technologies yritysosto• Lianan tuotteet ja palvelut täydentävät Ilkka-Yhtymä-konsernin tarjoomaa ja sitä arvoketjua, jossa toimimme

• Laajennamme toimintaamme perinteiseltä media-alalta digitaaliseen markkinointi- ja viestintäteknologiaan.

• Lianalla on noin 3 500 pitkäaikaista yritysasiakasta eri maissa.

• Liana toimii SaaS-liiketoimintamallilla ja yli 75 % sen liikevaihdosta on jatkuvalaskutteista.

• Lianan kehittämät digitaalisen markkinoinnin ja viestinnän alustat mahdollistavat liiketoiminnan kasvun myötämerkittävän kannattavuuden parantumisen tulevaisuudessa.

• Saamme konserniimme ammattitaitoista henkilöstöä.

• Ilkka-Yhtymä-konsernin talousraportoinnissa Liana Technologies Oy tullaan raportoimaan omana segmenttinään.

7


Ilkka-Yhtymä-konsernin rakenne 8.1.2020 alkaen

8

Ilkka-YhtymäOyj

I-Mediat Oy

Kustannusliiketoiminta

Kaupalliset toiminnotDigituotanto

Sisällöntuotanto

somessa.com

Vaikuttajamarkkinointi

Myynninmaailma Oy

Markkinointitoimisto

I-print Oy

Painoliiketoiminta

LehtipainoArkki-, digi- ja erikoispaino

Liana TechnologiesOy

”Uusi liiketoiminta”

Markkinoinnin ja viestinnänpilvipalvelut


Osana Ilkka-Yhtymää Lianavahvistuu Suomessa ja saaresursseja kasvuun• Ilkka-Yhtymän aiemmat ostot (somessa.com sekä

Myynninmaailma) ovat vahvistaneet digitaalisenmarkkinoinnin osaamista konsernissa.

• Ilkka-Yhtymän nykyinen asiakaskunta sekä Lianan 3500yritysasiakasta tarjoavat erinomaisen alustan laajentaapalvelutarjoomaa kummankin yhtiön asiakkaille.

• Ilkka-Yhtymän media- ja markkinointiviestintä-osaaminen (mainonta sanomalehdessä, digitaalinenmainonta, markkinointi- ja viestintäpalvelut sekä paino-ja jakelupalvelut) sekä vahvat sisällöntuotantoresurssitluovat Lianan kanssa markkinoiden vahvimmanpalvelutarjooman.

• Ilkka-Yhtymän resurssit tukevat Lianan pitkäjänteistäkasvua sekä mahdollistavat kasvun vauhdittamisen niinSuomessa kuin kansainvälisesti.

9

Suoramarkkinointi jakanta-asiakasviestintä

Tiedotteet jamediaseuranta

Verkkonäkyvyys

Markkinoinnin automaatio GoogleAds

Sähkö-posti SMS

Media-seuranta

RSS

CRMintegraatio

Tiedote-jakelu

Verkko-sivustot Mobiili Verkko-

kauppa

Liana tarjoaa markkinointiautomaation kokonaisratkaisut


Lianan tuloslaskelma ja tase 2018 sekä tunnusluvut

10

TULOSLASKELMA 20181 000 EUR

Liikevaihto 14 161

Liiketoiminnan muut tuotot 230

Materiaalit ja palvelut -806Henkilöstökulut -9 581Liiketoiminnan muut kulut -3 700

KÄYTTÖKATE 304

Poistot -580

LIIKEVOITTO -276

Rahoitustuotot ja -kulut -86Tuloverot -7

TILIKAUDEN VOITTO (TAPPIO) -369

TASE 20181 000 EUR

VASTAAVAAPysyvät vastaavat 8 072Vaihtuvat vastaavat 5 403VASTAAVAA YHTEENSÄ 13 475

VASTATTAVAAOma pääoma 6 106

Pitkäiaikainen vieras pääoma 1 375Lyhytaikainen vieras pääoma 5 994

Vieras pääoma yhteensä 7 369VASTATTAVAA YHTEENSÄ 13 475

Liikevaihdossa, tuloksessa ja taseasemassa 2019 ei oletapahtunut olennaisia muutoksia verrattuna vuoteen 2018

8,710,8

12,7 14,013%

11%

-6%

3%

-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

-10

-5

0

5

10

15

2015 2016 2017 2018

Net Sales EBITDA€m

Tunnusluvut 1

1 Pro forma: Lianan konsernirakenteenmuutokset eliminoitu

Markkinointiteknologian markkinakatsaus –

Antti Halonen, osakas, VALOR Partners Oy

11


Markkinointiteknologianmarkkina kasvaavahvasti

12

Globaali markkinointiteknologia(1)

Markkinakoko, miljardia dollaria

60 USD bn

110 USD bn

2020 2025E

Kasvu 13 %per vuosi

Suomen markkinointiteknologia(1)

Markkinakoko, miljoonaa euroa

700 M€

1200 M€

2020 2025E

Kasvu 10 %per vuosi

1) Sisältää myös digipalvelut ja ostetut sisällöt, ei puhtaasti markkinointiteknologiaaLähteet: Avaus Marketing Innovations, Grand View Research, VALOR-analyysi

Data ja teknologia nousevat markkinoinninydintekijöiksi - yhä suurempi osamarkkinointibudjetista käytetään teknologiaan, jokamahdollistaa tehokkuuden parantamisen

Kuluttajien vaateet ylivertaisesta asiakas-kokemuksesta kaikissa kosketuspisteissä ei onnistuilman markkinointiteknologiaa – kohdennettuviestintä monissa kanavissa nykypäivää

Markkinointi muuttuu yhä data- janumerokeskeisemmäksi – teknologia on apuväline,joka mahdollistaa panos-tuotto ja kohderyhmä-analyysit sekä markkinoinnin automaation


• Kohdennetummat uutispalvelut& sähköinen asiakaskanava

• Tehokkaampi myynti

• Tehokkaampi suoramarkkinointi& kanta-asiakasviestintä

• Sähköisen näkyvyydenoptimointi

• Modernit ja tehokkaat sähköisettyökalut viestintään

• Markkinoinnin uudistaminen• Kohdennettu viestintä

• Kohdennettu opiskelijaviestintä• Markkinoinnin tehokkuuden

seuranta & optimointi

• Digitalisoituminen• Tarjonnan

määrän kasvu

• Kilpailunlisääntyminen

• Digitaalinenpalvelukanava

• Käyttäjienodotustasonnousu

• Digitalisaatio

• Käyttäjien odo-tustason nousu

• Oppilaitostenkilpailu

Digitalisoituminen jakilpailun muutos luotarpeen tehokkaillemarkkinointiratkaisuille

13

Eräitä B2C-asiakassegmenttejä

Hotelli- jamajoitusala

Julkinen sektori jaNGO

Koulutus

Media &julkaisu-toiminta

Murros Markkinoinnin automaationtarpeita

• Digitalisaation mahdollistama markkinointi-viestinnän ja kanta-asiakasviestinnänkohdentaminen sekä työkalut markkinoinnintehokkuuden mittaamiseen & optimointiin ovatlisänneet selvästi kilpailua perinteisilläkintoimialoilla

• Monissa segmenteissä osaaminen asiakkaantoimialasta on keskeinen valintakriteeriteknologiatoimittajalle

• Liana on markkinointiviestinnän automaationmarkkinajohtaja useissa B2C-markkinoinninasiakassegmenteissä Suomessa, ja pystyy näinhyötymään markkinoinnin digitalisoitumisen myötätapahtuvasta kasvusta


Lianan teknologia kattaauseita viestinnän jamarkkinoinnin alueita

14

Suoramarkkinointi jakanta-asiakasviestintä

Tiedotteet jamediaseuranta

Verkkonäkyvyys

Markkinoinninautomaatio

Lianan kilpailukenttää eri palvelualueilla

• Lianan tuotetarjonta kattaa markkinointiviestinnänautomaation arvoketjusta kanta-asiakasviestinnän jasuoramarkkinoinnin osa-alueita kattavasti

• Vain harvoilla kilpailijoilla on kattavaa tarjontaamarkkinoinnin automaation koko ketjuun

• Kokonaismarkkina kasvaa yhä vahvasti ja markkinallaon tilaa useille toimijoille

• Pääasialliset kilpailijat ovat Apsis ja Hubspot, joilla onmelko kattavat paketit pk-yrityksille markkinoinninautomaatioon

• Liana erottuu kilpailussa kattavilla toiminnallisuuksillatiedote- ja mediaseurannassa sekä vahvallaosaamisella keskeisillä asiakastoimialoilla


Lianalla on mahdollisuusnostaa kasvuvauhtia,markkinan parhaat yrityksetvoimakkaassa kasvussa

15

Lianan kilpailijoita EuroopassaLiikevaihto, miljoonaa euroa

• Markkinoinnin automaation teknologiayhtiöidenkasvuvauhdit ovat olleet korkeita koko 2010-luvun ajan

• Nopeinta kasvua tekevät kansainvälisetteknologiayhtiöt kasvavat liiketoiminta-alueellayli 50 % vuosivauhtia

• Liana Technologiesin kasvu on jatkunut vakaanavuosina 2016-2019, mutta melko paikallisenatoimijana kasvu on jäänyt toimialanhuippuyhtiöistä jälkeen

• Investoinnit kansainvälistymiseenmahdollistaisivat todennäköisesti huomattavastinopeamman kasvuvauhdin

0

20

40

60

80

100

120

140

Liana Technologies Apsis Hubspot Europe

2016 2017 2018


Liana Technologies Oy nyt ja tulevaisuudessa –

Samuli Tursas, toimitusjohtaja, Liana Technologies Oy

16


Liana Technologies

Liana Technologies lyhyesti

Liiketoiminta perustuu toistuvalaskutteiseen pilvipalveluun,liikevaihdosta n. 75% on toistuvaa laskutusta

SaaS –liiketoimintamalli mahdollistaa nopean jakannattavan kasvun.

Pääkonttori Oulussa, jossa myös tuotekehitys jatekninen tuki

Toimistot Helsingissä, Tukholmassa, Pariisissa,Münchenissä, Dubaissa ja Hongkongissa. Asiakkaita 32 erimaassa.

Liana on kansainvälinen markkinoinnin ja viestinnän pilvipalveluja tarjoava yritys. Liana tarjoaa kattavan teknologia-alustanskaalautuvalla SaaS –liiketoimintamallilla.

18

68% 71% 76%

32% 29% 24%

0 %10 %20 %30 %40 %50 %60 %70 %80 %90 %

100 %

2017 2018 2019

Toistuvan laskutuksen osuus

0

1000

2000

3000

4000

2015 2016 2017 2018

Asiakkaiden lukumäärä

Teknologia-alusta markkinoinnin ja viestinnän prosessin hallintaan19

analytiikka, seuranta ja automaatio

Liana®Cloud markkinointiinLiana®Cloud viestintään

Yrityksen kasvutarina20

1. tuote:Sisällönhallinta

Yritys perustetaannimellä

Koodiviidakko Oy

2. Tuote:Sähköpostimarkkinointi

Liikevaihton. 1 M€

Kansainvälistyminenalkaa Liana -nimellä

Liana laajentaaAasian markkinoille

Teknologian kehitystäja GDPR:n tuomat

vaatimukset

Uudettuotelanseeraukset:Lehdöstötiedotteet

ja verkkokauppa

Panostuksetmobiilipalveluihin ja

ulkomaille

Ensimmäisetkansainväliset

asiakkaat

PR Cloud muodostuuJSP Media ja News

Engine Oysulautuessa Lianaan

Kohti yhtä Liana –tarjoomaa ja tavoite

muuttaaomistajastrategiaa

2005 20072006 2008 20102009 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Liana panostaa henkilöstöönsä ja yrityskulttuuriin

Talo täynnä nuoria osaajiaLianan työntekijät ovat nuoria digitaalisen alanammattilaisia. Keskimääräinen ikä yhtiössä on noin 30vuotta ja yhtiön palveluksessa eri maissa työskenteleenoin 20 eri kansalaisuutta.

Tavoitteena löytää ja tunnistaa uusia osaajiaLiana on keskittynyt rekrytoimaan uusia osaajia jasellaiseksi haluavia. Koulutamme Trainee –ohjelmassajatkuvasti uusia osaajia, joilla valtaosalla onkorkeakoulutausta.

Yrityskulttuuriin panostetaanHyvään ja hyviä työntekijöitä houkuttelevaanyrityskulttuuriin panostetaan voimakkaasti. Yhdessätekemällä tiimi vahvistuu ja työntekijät kasvavat yhtiönmukana. Yhtiö seuraa työntekijöiden hyvinvointia jailmapiiriä kahdesti vuodessa tehtävillä Jungle Vibe –kyselyillä.

36,9 %

53,8 %

8,8 %0,5 %

20-29 30-39 40-49 50-59

Työntekijöiden ikäjakauma 2018

Työntekijöiden sukupuolijakauma 2018

65% 35%Miehiä Naisia

21

Liana Marketing Cloud markkinointiorganisaatiolle22

Markkinoinnin applikaatiot

Uutiskirjeet

Sisällönhallinta

Sähköinen kaupankäynti

Markkinoinnin automaatio

Tyypillinen asiakas – YrityksenMarkkinointitiimi

Kokonainen teknologia-alustamarkkinoijille – Asiakkaat valitsevat

tarpeeseensa sopivat modulit

Alusta tarjoaa keskitetyn pääsyn (SSO)järjestelmiin.

“The analytics LianaMailerprovides is outstanding and helpsus to measure the effectiveness ofour campaigns in a reliablefashion.”

Bisher YousfiMarketing ManagerVolkswagen

“Developing our own websitesrequires that we’re constantlyawake and anticipating what thefuture brings. With the help ofLianaCMS, we now have a betterchance to respond to theupcoming challenges and developthe websites even further.”

Elina Antila,Head of CommunicationsFINE

Liana jokaiseen markkinoinninkontaktipisteeseen

Liana PR Cloud viestintäorganisaatioille23

Lehdistötiedotteet

Mediaseuranta

Tyypillinen asiakas – Yrityksenviestintätiimi

Kokonainen teknologia-alustadigitaaliseen viestintään

Alusta tarjoaa keskitetyn pääsyn (SSO)järjestelmiin ja markkinoinnin ja

viestinnän integraatioon

Liana tukee markkinointiviestintää

“LianaPress is our go-to solutionfor press outreach. Thanks to thetool, we have been featured onleading media in the MENA whichsignificantly increases our brandvisibility”

Mahmoud AbuwaselPartnerBin Nakhira & Partners

“At the beginning we just wantedto try how the press release worksbut now we really understand thepurpose of the mediacommunication as a cost-effectivetool and the continuum, which isvital for maintaining the brand”

Jussi HolckCEOKaira Clothing

Liana Technologies toimii kansainvälisestiYritys kehittää ja rakentaa kansainvälistä myyntiverkostoa

24

Suomi, pääkonttori

Tytäryhtiö, myyntikonttori

DubaiYhdistyneet arabiemiraatit

PariisiRanska

MünchenSaksa Hongkong

TukholmaRuotsi

Helsinki & OuluSuomi

Maa, jossa asiakkaita

Liikevaihdosta noin 15% tulee Suomen ulkopuolelta.

Tulevaisuudenstrategia

Lianan asemointi markkinalla26

Pienetyritykset

Isot yritykset

Kapea tarjooma Kattava tarjooma

Liana tarjoaa kattavan tarjoomankeskisuurille yrityksille

Source: Management analysis

www.lianatech.com

Lianan kasvustrategia

Lianalla on useita kasvua tukevia osa-alueita, joihin yhtiö nyt panostaa:

•Liana@Cloud –alustan kehitysYhtiö hakee merkittävää kasvua erityisesti markkinoinnin ja viestinnän automaatiossa sekätekoälyn integroinnissa osaksi datan käsittelyä.

•Tuotealueen laajentaminenYhtiö panostaa erilaisten digitaalisten mainonnan kanavien integrointiin osaksiLiana®Cloud –alustaa.

•Panostaminen kansainväliseen kasvuun ja partnereihinMerkittävä kasvupotentiaali erityisesti lähimarkkinoilla Skandinaviassa.

•Toimialakohtaisten ratkaisujen luominenYrityksellä on useita vahvoja toimialoja, joihin se lanseeraa toimialakohtaisia ratkaisuja.

KIITOKSIA


Documents

Ilkka-Yhtymä Oyj:n tiedotustilaisuus Liana Technologies Oy ... · 2 Sisältö • Ilkka-Yhtymän strategia ja Liana Technologies yritysosto – Olli Pirhonen, toimitusjohtaja, Ilkka-Yhtymä