View
235
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Impuls. Lobby. Service.
Деятельность палаты по организации российско-германского сотрудничества.
Германо-российское взаимодействие – актуальная ситуация и перспективы
Сергей Быков, Российско-Германская ВТП
Конференция «Перспективы развития международного научно-технического сотрудничества с помощью европейских центров трансфера
технологий», г. Москва, 10 декабря 2009 г.
Impuls. Lobby. Service.
2
Наша миссия
ИмпульсПлатформа и ассоциация для информационного обмена
Актуальная информации для участников экономического диалога
ЛоббиПредставление интересов предприятий в России и в Германии на высшем
уровнеПерманентное обозначение проблем администрациям и государственным
учреждениям
СервисПоддержка при организации бизнесаУслуги от анализа рынка до заключения договоров
Impuls. Lobby. Service.
3
Стратегия Российско-Германской внешнеторговой
палаты (ВТП)
ВТП выступает как частно-государственное партнерство
Характер ВТП - двусторонний
Стратегия ВТП
Impuls. Lobby. Service.
4
Стратегия ВТП - Темы
• Лоббирование и представление интересов на государственном уровне
• Сеть контактов• Работа в регионах• Услуги• Двусторонность
Impuls. Lobby. Service.
5
Лоббирование и представление интересов
Активное участие в экономическом и политическом диалоге (Пример: СРГ)
Улучшение общих условий (миграционная политика, инфо-центр «Деловая виза», таможенное оформление, сертификация)
Укрепление позиций предприятий среднего бизнеса (пилотный проект по профессиональному образованию)
Сотрудничество с российскими предпринимательскими объединениями и союзами
ЦельЦель: : оптимальные условия для двустороннего оптимальные условия для двустороннего сотрудничествасотрудничества
Impuls. Lobby. Service.
6
Сеть контактов
Активная работа и привлечение новых фирм-членов (высокий рост фирм-членов 2008 и 2009, более 100 новых фирм-членов)
Оптимальная структура организации ВТП (президентский совет, правление, комитеты и рабочие группы)
Культурные и общественные мероприятия (Премия им. Жуковского, Бал Немецкой Экономики, Рождественский концерт)
ЦельЦель: : эффективная площадка для обмена мнениями эффективная площадка для обмена мнениями и информациейи информацией
Impuls. Lobby. Service.
7
Двусторонность
Интеграция в работу ВТП (мероприятия / заседания, публикации, два
языка)
Ориентированные на российские предприятия услуги и информация
(«Успех на немецком рынке»)
Инфо-центр «Деловая виза» (поддержка в визовых вопросах)
ЦельЦель: : интеграция российских предприятий интеграция российских предприятий
с пользой для обеих сторонс пользой для обеих сторон
Impuls. Lobby. Service.
8
Работа в регионах
Филиал ВТП на Северо-Западе (С.-Петербург, Калининград)
Представительство Новосибирске (Регион Сибирь)
Новый формат „Региональный диалог“
Контактное бюро «Сочи / Краснодарский край»
ЦельЦель: : использование возможностей регионовиспользование возможностей регионов
Impuls. Lobby. Service.
9
Услуги
Поддержка при выходе на рынок для «новичков»Поиск деловых партнеровПодбор кадров, повышение квалификацииПомощь при размещении предприятия,
представительства, производства
Цель: разработка конкретных услуг для немецких и российских
предприятий
Impuls. Lobby. Service.
10
Наибольший спрос: сопровождение при выходе на рынок
• Поиск подходящих деловых партнёров
• Подбор персонала
• Аккредитация представительств
• Сопровождение при открытии филиалов (GmbH)
• Организация мероприятий (например, пресс-конференций)
Услуги для предприятий
Impuls. Lobby. Service.
11
Объём работы• Ежедневная обработка 35-40 заказов• Непрерывная обработка 8-10 проектов содействия предприятиям
при выходе на российский рынок
Основные отраслевые направления и темы• Машиностроение и компоненты• Электронное оснащение• Автомобильная продукция и компоненты• Строительство• Недвижимость• Сочи/Краснодарский край – олимпийские игры 2014
Услуги для предприятий
Impuls. Lobby. Service.
12
Российско-Германские торговые отношения
Германия – торговый партнёр № 1
Российско-германский товарооборот 2008 : до 63 млрд. евроПоставки в Россию динамичнее общемирового экспорта немецких товаров в три раза.
Россия занимает второе место после Китая в немецкой торговле со странами BRIC
Равновесие торгового баланса
(до 2009 г.)
Сильнейший иностранный бизнес-круг
6.500 фирм с участием немецкого капитала Большинство из них малые и средние предприятияПредставлены в 80 из 83 регионах РФ
Impuls. Lobby. Service.
13
Германия – один из ведущих инвесторов в России
Суммарные иностранные инвестиции 134 млрд.. евро
Спектр важнейших иностранных инвестиций ( в процентах)
Кипр21%
Люксембург17,7%
Нидерланды20,3%
Прочие26,7%
Великобритания7,7%
Германия 11 млрд. евро;
6,6%
Impuls. Lobby. Service.
14
Россия – ведущий поставщик энергоресурсов и сырья в Германии
19,9
4,32,3
0,5 0,5 0,3 0,10
10
20
Неф
ть и
га
з
Жел
езо
стал
ь,
цв
етн
ые
мет
ал
лы
Ко
кс,
ми
нер
аль
ная
пр
од
укц
ия
хим
ич
еска
я
пр
од
укц
ия
Уго
ль
и т
ор
ф
Изд
ели
я и
зд
ерев
а,
и к
ор
ка
Пр
од
укц
ия
пи
щев
ой
пр
ом
ыш
лен
но
сти
в м
лр
д. е
вр
о
Impuls. Lobby. Service.
15
Немецкие машины и промышленное оборудование пользуются в России спросом
Объемы немецкого импорта в Россию
Станки и оборудование: 7,1 млрд. евро
Автомобили и запчасти: 4,9 млрд. евро
Химическая продукция: 3,2 млрд. евро
Регулировочная и управляющая техника 1,3 млрд. евро
Техника связи, электроника 1,3 млрд. евро
Установки для получения и распределения электричества 1,3 млрд. евро
Полимерные материалы: 1,1 млрд. евро
Металлургическая продукция: 1,1 млрд. евро
Продукция пищевой промышленности 1,1 млрд. евро
Impuls. Lobby. Service.
16
Опыт немецких предприятий
Непрерывная динамика„Кто однажды положил глаз на этот рынок, не должен медлить.“
Серьёзные деловые партнёры„Фаза банных и застольных отношений определённо позади.“
Россия – высококонкурентный рынок„Где много конкуренции, там и много клиентуры.“
Добросовестное отношение к выплатам„За восемь лет предпринимательской деятельности у нас был только один контракт, расторгнутый за неуплату.“
Конкурентный бонус „Made in Germany“„Клиенты высоко ценят нас, как немецкое предприятие, прежде всего за надёжность и стабильно высокое качество.“
Долгосрочная привлекательность„С первого дня бизнес в России приносит прибыль.“
Сильная бюрократия„Сегодня даже я должен сертифицировать даже подкладочные шайбы.“
Impuls. Lobby. Service.
17
Актуальная рыночная ситуация глазами немецких фирм
Недостатки
• Бюрократия• Отсутствие прозрачности в административных решениях • Сложный таможенный порядок• Произвол органов власти• Зачастую противоречивые законы и указы• Препятствия со стороны налоговой системы (также при
возмещении налога с оборота импорта• Сборы пожарных служб, сан- и эпидемстанций • Лицензирование• Сложности с регистрацией
Impuls. Lobby. Service.
18
Актуальная рыночная ситуация глазами немецких фирм
Преимущества
• Высокий индекс прибыльности
• Очень хорошие перспективы
• Сильная внутренняя конъюнктура
• Ликвидные заказчики (государство и экономика)
• Высокая потребность в средствах производства
• Частично очень благоприятные инвестиционные условия в регионах
• USP „Made in Germany“ (качество, надёжность, сервис)
• Растущие правовые гарантии
• Относительно прозрачная налоговая система
Impuls. Lobby. Service.
19
Отрасли роста в российской экономике
• Получение электроэнергии• Станки и пром. оборудование• Потребительские товары• Розничная торговля • Энергетика• Автомобилестроение• Строительство / Стройматериалы• Телекоммуникации• Сфера услуг• IT
Impuls. Lobby. Service.
20
• Сектор энергоресурсов и электроснабжения
• Оптовая и розничная торговля
• Переработка пищевых продуктов
• Производство строительных материалов, строительная отрасль
• Производство и поставка автомобилей
• Электротехника/ Энергетика
• Логистика
• Инжиниринг и строительное проектирование
• Финансирование и страхование
• Производство сельхозтехники
Основные направления инвестиций Германии
Impuls. Lobby. Service.
21
Выборка самых успешных немецких инвестиций
• Сименс (бытовые электроприборы)
• Кнауф (стройматериалы)
• Эрманн (пищевые продукты)
• Века (оконные системы)
• Хенкель (химия)
• Метро кеш энд керри (торговля) + Real und MediaMarkt
• Фольксваген (автомобили)
• E.ON (энергоресурсы/ электричество)
• DHL (логистика/ услуги курьера)
Impuls. Lobby. Service.
22
Пример 1 – SMS Group
Группа СМС
• В 2008 - самое большое поступление заказов в России
• Видят огромный потенциал на этом рынке
• Государственная поддержка, т.к. ключевая отрасль
• 2009 Магнитогорск - Толстолистовой прокатный стан за 400 млн. евро
• 2010 Челябинск
• 2011 Магнитогорск
Impuls. Lobby. Service.
23
Пример 2: Торговля
Метро, ОБИ, Реве, Глобус
• И в будущем большой потенциал рынка
• Ожидается дальнейшая консолидация
• Расширение бизнеса немецких торговых сетей в Россию
• Снижение прибыли и оборота из-за девальвации рубля и уменьшения покупательской способности
• Россия – это 50% объема восточноевропейского рынка
Impuls. Lobby. Service.
24
Пример 3 - Volkswagen
Фольксваген
• Крупнейший инвестиционный проект на одном производственном предприятии – больше 500 млн. евро
• Создание автомобильного кластера с поставщиками
• Трансфер технологии в Россию
• соблюдение европейских промышленных стандартов и стандартов по защите окружающей среды
• годовая мощность – 150.000 единиц
• 3000 рабочих мест
Impuls. Lobby. Service.
25
Мероприятия немецких фирм в России
• Усиление работы по увеличению эффективности
• Снижение расходов и реструктуризации
• Держать персонал и мотивировать его
• Инвестиции в модернизации производственного цикла
• Управление обязательствами и дебиторской задолженностью
• Идентификация дополнительных способов финансирования
Impuls. Lobby. Service.
26
Рынок Германии глазами росс. предпринимателя
Наталья Касперская, Kaspersky Lab:
„Немецкий рынок исключительно ёмкий и открытый. Правовая безопасность,
технологический уровень, квалификация персонала и надёжность партнёров выше
всяких похвал.“
Impuls. Lobby. Service.
27
Рынок Германии в международном сравнении
С точки зрения международных компаний: Германия Отличное место для бизнеса в Европе
Мировой лидер в логистике, НИОКР, дизайне и управлении
Отличная инфраструктура
Политика властей на „хорошо“ и „отлично“
Третье место в мире по налоговой нагрузке, затратам на персонал и качеству жизни
Региональная компетенция
Отличные перспективы
Необходимость борьбы с бюрократией
Impuls. Lobby. Service.
28
Рынок Германии глазами росс. предпринимателя
Андрей Балухтин, Complex Oil
„В Германии очень велика конкуренция, в борьбе с которой нужно утверждаться. Однако и рынок
очень интересен. Он является дверью в Европу.“
Impuls. Lobby. Service.
29
Представительство интересов немецкой экономики в России
Российско-Германская внешнеторговая палата
• Составная часть всемирной сети ВТП• Узловой пункт обращения для российских и немецких компаний• Более 700 компаний-членов• Отделения в Санкт-Петербурге, Калининграде, Новосибирске
ООО Информационный центр Немецкой Экономики
• Российское юридическое лицо • Предоставление услуг, непосредственно касающихся предприятий • Содействие в выходе на рынок и в работе в России