Innovación y enfoque

¨La innovación distingue al líder del seguidor”

Steve Jobs

miércoles 25 de abril de 12



123PANORÁMICA DEL SECTOR

EL ASESOR ESPECIALIZADO EN SEGUROS COMO

EMPRESARIO

11 PUNTOSDE INSPIRACIÓN EMPRESARIAL


1PANORÁMICA DEL SECTOR


¿Dónde estamos parados?:Nivel de Aseguramiento

(1) Num. de pólizas casa habitación (SESA incendio) / num. de casas habitación (CONAPO)(2) Num. de asegurados vida individual (Anuario CNSF) / población total Swiss Re; 35.1% vs población ocupada (INEGI).(3) Num. de vehículos asegurados (SESA automóviles) / parque vehicular esNmado AMIS(4) Num. de asegurados (Anuario CNSF) / población total Swiss Re

autor de la lámina: LUIS BARROS Y VILLA

CASA HABITACIÓN (1) 4.9%

VIDA INDIVIDUAL Y GRUPO (2) 14.0%

AUTOMÓVILES (3) 48.0%

GASTOS MÉDICOS MAYORES (INDIVIDUAL, GRUPO Y COLECTIVO) (4) 7.2%

Tenemos grandes retos por delante


Al 31 de DICIEMBRE del 2011 fuente cnsf.gob.mx

Edad Promedio56 años



llegar al 2% del PIBGenerar empleos (ninis)

Necesitamos más agentes!!!!



Nuevos canales de comercialización

Banca - Seguros

Enrollers

Convenios de Distribución

Uso de Instalaciones “UDI”

Internet/Redes Sociales








Problemáticas comunes a los agentes a nivel Iberoamérica

-NO PONER SUS SERVICIOS POR ESCRITO-FALTA DE ORGANIZACIÓN PRESUPUESTAL-FALTA DE HABILIDADES DE DELEGACIÓN-FALTA DE GOBIERNO CORPORATIVO-FALTA DE ESQUEMAS DE SUCESIÓN


TIPOS DE AGENTES

INTERNACIONALMENTE(ejemplo España)

MEXICO

AGENTE MEDIADOR

- exclusividad- comisiones +

- modelo de distribución - multiempresa- comisiones -- modelo corredor

Curso de Formación Empresarial

Uniempresa/Multiempresa


CARACTERISTICAS SEGURO(PÓLIZA/

SINIESTRO)

SERVICIOS DEL AGENTE(por ESCRITO)

$ $

SERVICIOS DE LA PROMOTORÍA

(por ESCRITO)

$

Las TRES “mercadotecnias” del sectormiércoles 25 de abril de 12

CRMSERVICIOS POR

ESCRITO

Community manager ATRACCION DE

CLIENTES

MARKETING ESTRATEGICO

MICROSITIOS DEATENCION









2EL ASESOR ESPECIALIZADO EN SEGUROS COMO

EMPRESARIO


ETAPAS EMPRESARIALES DE LA CARRERA DE UN AGENTE

INICIO DE SU

CARRERA

1er 2o 3o

INCUBACIÓN(HÁBITOS)

ACELERACIÓN(consolidación)

TRASCENDENCIA(sucesión)


muere la empresa¿los empleos?¿los clientes?


Agente de Seguros

Administración y Finanzas Operaciones Ventas

Consejo de Administración

Director General

Director Ventas

1.Prospectar2.Contactar3.Entrevistar4.Cerrar

1.Revisar2.Entregar3.Recibir4.Revisar/Entregar

1.Cobrar2.Pagar3.Presupuestar4.Contabilizar

1.Capacitar2.Entrenar3.Desarrollar4.Formar

1.Contratar2.Supervisar/Coordinar3.Motivar/Corregir4.Despedir

1.Recibir Informe de la Dirección General2.Revisar y en su caso aprobar Estados Financieros3.Voz y voto en estrategias4.Cobro y decisión sobre DIVIDENDOS

1.Estrategias2.Canales de Ventas3.Rentabilidad4.Planes de negocio

1.Plan de negocio2.Recursos Físicos3.Aspectos Legales4.Aspectos Fiscales

1.Estrategia (Misión/Visión/Valores)2.PLANEACION (FODAS)3.GENERACION DE RIQUEZA (ISO/ESR)4.Esquema de sucesión (TRASCENDER)

Empresario

Metas deVentas



POR FAVOR SUMAR ESTO A SUS ROLES COMO:

*Ser humano*Padre/Madre

*Esposo/Esposa (pareja)*Familiar (hermano, hijo, compadre)

*Social (religión, club, asociación, fundaciones)*Gustos (deporte, afición, vicios, mascotas)

*Entretenimientos (música, películas, tecnología)

8 ROLES

32 RESPONSABILIDADES


¿Cómo afrontar el reto?

• Manejo del TIEMPO (enfoque+delegación)

• Formación de TALENTO (educación+capacitación+formación+entrenamiento+arte)

• Desarrollo EMOCIONAL (relaciones públicas+inteligencia emocional+habilidades espirituales+cuidado físico)

• Tomar DECISIONES EMPRESARIALES Y ACTITUD POSITIVA EMPRESARIAL


Algunos autores que te recomiendo...


EL DILEMA DEL PRECIOUN VENDEDOR PROFESIONAL

VENDE (en este orden):

1.- A SI MISMO

2.- SU SERVICIO

3.- SU PRODUCTO/EMPRESA

4.- EL PRECIO


Tiempo

Po

sici

on

am

ien

toImagen del Agente

Imagen de SI MISMO COMO EMPRESA


311 PUNTOSDE INSPIRACIÓN

EMPRESARIAL


1.- Visión de Futuro y Conciencia de Largo Plazo

EL FUTURO NO ES LO

QUE VA A SUCEDER, ES

LO QUE VAMOS A HACER

UN POLITICO PIENSA EN LAS PRÓXIMAS ELECCIONES... UN

ESTADISTA PIENSA EN LAS PRÓXIMAS GENERACIONES

Churchill


2.- Riesgo


3.- Invertir/CONTROL FINANCIERO/RESULTADOS


4.- Delegar EFECTIVAMENTE


5.- Trabajar en equipo (personal y alianzas)

El talento gana juegos... pero el trabajo en equipo y la inteligencia...

ganan campeonatos.

Michael Jordan


6.- Pasión/Enfoque

Haz lo que amas y serás feliz

Aquel que hace lo que ama está benditamente condenado al EXITO

Que llegará cuando debe de llegarporque aquello que debe ser será

y pasará naturalmente

Facundo Cabral


7.- Intuición Capacidad para tomar decisiones con POCA

INFORMACIÓN

Aprende a“Conectar los puntos” (todo pasa por algo)


8.- Flexibilidad (paradojas)


9.- Auto - Disciplina

La alegría está en la lucha, enel esfuerzo, en la autodisciplina

que supone la lucha y no en la lucha misma.

Gandhi


10.- Valores


11.- Responsabilidad Social

¿RIQUEZA o PROSPERIDAD?



Podemos CAMBIAR EL MUNDO, construye tu empresa y.... DIVIÉRTETE...!!!


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