CUPRINS
CUPRINS.................................................................................................................................1
REZUMAT...............................................................................................................................2
CAPITOLUL 2.
PRODUSUL.................................................................................................3
CAPITOLUL 3. PIATA
INTERNATIONALA......................................................................9
CAPITOLUL 4. PIATA
TINTA............................................................................................21
CAPITOLUL 5. OPORTUNITATI DE
AFACERI...............................................................................................................................30
...............................................................................................................................................32
CAPITOLUL 6. STRATEGIA DE INTRARE PE
PIATA...................................................32
................................................................................................................................................34
CONCLUZII...........................................................................................................................34
BIBLIOGRAFIE....................................................................................................................35
1
REZUMAT
Compania Elmi Prodfarm S.R.L. este o afacere de familie cu
capital 100% privat romanesc, iar principalul brand care a
consacrat aceasta societate este Elmiplant. S-a infiintat in anul
1992 cand s-au creat primele produse cosmetice sub denumirea de
Elmiplant. Firma si-a propus, inca de la inceput, sa ofere produse
naturale, de calitate, care sa se ridice la standardele exigentelor
clientilor, la preturi accesibile. An de an s-au adaugat in
portofoliul firmei noi produse si game numai pe baza de extracte
din plante, oferind astazi nu mai putin de 90 de produse. Incepand
cu anul 2004 compania a lansat alte noi game Bioten, Blossom,
Sombrero si a relansat o parte din gamele sub marca Elmiplant gama
prntru ingrijirea tenului, a corpului si gama de pudre. Toate
produsele se produc intr-un sediu modern, proiectat si organizat
conform Normelor CGMP ( Cosmetic Good Manufacturing Practice), care
respecta toate cerintele legii cosmeticelor si a Colipa ( Normele
Uniunii Europene privind produsele cosmetice). In aceasta companie,
toate procesele care au influenta asupra calitatii produselor pe
care le fabrica sunt controlate prin Sistemul de Management al
Calitatii ISO 9001:2000 certificat de o prestigioasa firma de
profil, Lloyds Register Quality Assurance Marea Britanie. Materiile
prime si ambalajele folosite provin de la companii consacrate, in
principal din Uniunea Europeana. O mare parte din extractele
folosite in produse sunt fabricate in cadrul companiei, plantele
fiind culese din zone ecologice din Banat sau Bucovina. Si pentru a
lansa produse cat mai naturale si de calitate, majoritatea
produselor sunt testate dermatologic, hipoalergic, testate din
punct de vedere al eficientei, avand si studii de toleranta
cutanata, gratie colaborarii permanente cu medici dermatologici din
Romania. Experienta unica acumulata in cei peste 14 ani, a permis
acestei companii sa creeze produse in care sa adune performanta,
cercetare, placere, siguranta si creativitate. Astazi,
2
Elmiplant este o marca apreciata in special de femei pentru ca
este in top cu nevoile, exigentele, starile acestora. Femeile stiu
cel mai bine, de exemplu, ca, indiferent de anotimp, o piele
frumoasa straluceste de sanatate si asta te face intotdeauna sa te
simti bine. Elmi Prodfarm a inregistrat o crestere a vanzarilor de
36% in anul 2005, cifra de afaceri a companiei ajungand la
2,900,000 $ si un profit de 725,000 $, cifra ce reprezinta 25% din
valoarea vanzarilor. Structura vanzarilor Elmi Prodfarm pe
categorii de produse in totalul cifrei de afaceri este de: 42%
pentru produsele de ten, 22% pentru produsele de corp, 15% pentru
produsele de par, 12% pentru produsele de protectie solara, 4%
pentru alte produse, iar in totalul numarului de produse vandute
structura este: 35% produsele de ten, 23% produsele de corp, 16%
produsele de par, 8% produsele de protectie solara si 4% obtinut
din alte catogorii de produse. Anul 2005 a reprezentat pentru Elmi
Prodfarm un success in ceea ce priveste vanzarile pentru gama de
produse de protectie solara, in perioada aprilie-septembrie 2005,
inregistrandu-se o crestere de peste 35% a cifrei de vanzari pentru
produsele respective. Un alt moment reprezentativ pentru aceasta
companie in anul 2005 a fost deschiderea primului magazin propriu,
amplasat in City Mall-Bucuresti, ca parte a strategiei de
dezvoltare a companiei. Succesul a fost incununat de premiul
obtinut de catre Elmi Prodfarm in cadrul celei de-a opta editii a
Topului Firmelor 2004, organizata de catre Camera de Comert si
Industrie a Municipiului Bucuresti, unde compania a obtinut locul 1
pentru Industria Chimica a fibrelor sintetice-categoria
intreprinderi mijlocii. Avand o cota de piata de 8%, conducerea
Elmi Prodfarm urmareste sa creasca in 2007 vanzarile unor anumite
linii de produse si cifra totala de afaceri cu 20%, comparative cu
anul 2006.
CAPITOLUL 2. PRODUSUL
3
Produsele cosmetice Elmiplant sunt produse naturale, de
calitate, care sa se ridice la standardele nevoilor si exigentelor
consumatorilor, la preturi accesibile. Compania Elmi Prodfarm SRL
promoveaza game de produse pentru:
TEN:
1) Elmiplant - formula noua Noua gama de la Elmiplant este
conceputa special pe tipuri de ten si varste, cu formule fara
parabeni si fara parafine. Produsele sunt destinate ngrijirii
oricarui tip de ten: normal, mixt, uscat i sensibil. Combinatiile
de extracte, vitamine si minerale ce se regasesc n noile formule
vor fi de mare ajutor tenului.
2) Blossom A fost creata o gama completa pentru ngrijirea
tenului si a ochilor, destinata tuturor femeilor preocupate de
aparitia ridurilor, a cearcanelor, de pierderea fermitatii pielii
si deshidratare. Gama de produse Blossom este un tratament complet
mpotriva primelor semne ale mbtrnirii bazat pe inovaia Complexului
natural Sericin Q. Toate produsele din aceasta gama sunt
hipoalergenice si sunt testate dermatologic.
3) Bioten formula noua Noua gama Bioten este o combinatie unica
de miere de albine i ingrediente naturale atent selectionate care
vor hrani si hidrata tenul cat mai delicat si n profunzime.
4
4) Elmiplant Este bazata pe principii active din plante, un
rezervor unic de tinerete pentru piele.Produsele sunt testate
dermatologic si supuse normelor de calitate. Toate aceste game au
urmatoarele tipuri de actiune: - curatare: acesta este primul pas
pentru un ten sanatos, plin de vitalitate si suplete si etapa cea
mai importanta in intretinerea tenului. Se alege demachiantul in
funtie de tipul de ten; - tonifierea completeaza curatarea tenului,
indepartand urmele de demachiant si impuritati lasandu-l sa
respire. Totodata, regleaza pH-ul pielii si stimuleaza circulatia
sanguina. Lotiunea tonica este recomandata pentru tenul gras sau
mixt. - ingrijirea zilnica consta in aplicarea unei creme care
hidrateaza, hraneste, regenereaza, previne aparitia ridurilor,
estompeaza imperfectiunile pielii si stimuleaza activitatea
celulara. - ingrjire periodica care se face prin gomaj care ajuta
la indepartarea celulelor moarte, prin exfoliere care previne
imbatranirea prematura a pielii, activandu-se circulatia sangelui
si prin masti care vor hrani tenul cu toate substantele nutritive
pe care le contin.
CORP
1) Vis de primavara Formulele cremoase cu unt de migdale si
aroma de flori de liliac vor hidrata si regenera pielea. Produsele
din aceasta gama sunt: Lapte de corp, Gel-crema de dus si Crema
pentru maini.
2) Delicii de iarna
5
Aceasta gama ofera pielii ingrijire suplimentara, produsele
(Lapte de corp si Gelcrema de dus) avand in compozitie vitamina E,
unt de migdale si beta-Caroten natural.
3) Bio Gama Elmiplant Bio vine in intampinare cu produse de
ingrijire corporala, mai atragatoare, mai usor de utilizat si mai
eficiente. Produsele au fost imbuntatite de-a lungul timpului cu
noi extracte din plante si vitamine (ulei de migdale care mentine
echilibrul optim de hidratare a pielii) pentru a creste
performantele cremelor Bio. Gama pune la dispozitie urmatoarele
produse: Crema pentru maini, Crema pentru calcaie, Crema
anticelulitica, Crema depilatoare, Balsam dupa depilat.
4) Elmiplant Contine produse pentru ingrijirea, protectia si cu
rol in stimularea regenerarii celulare si de combatere a
imbatranirii premature a pielii destinate persoanelor de orice
varsta. Din aceasta gama fac parte urmatoarele produse: Lapte de
corp, Crema pentru masaj corporal, Ulei pentru masaj, Gel de dush
antistres, Gel de dush fresh, Gel de dush tendresse, Spumant de
baie antistres, Spumant de baie fresh, Pudra parfumata, Pudra
mentolata si Pudra antimicotica, antisudorifica.
PARPentru ingrijirea parului se folosesc trei tipuri de
actiune:
6
1) Curatare: pentru aceasta actiune consumatorii pot folosi
urmatoare produse:Sampon antimatreata, Sampon regenerant, Sampon 2
in 1 pentru par normal, Sampon 2 in 1 pentru par vopsit, Sampon cu
extract de galbenele, Sampon cu extract de musetel, Sampon din
frunze de nuc, Sampon cu extract din urzica, Sampon cu ulei de
Avocado.
2) Tratament:Lotiunea forte contra caderii parului si Uleiul
vitaminizat pentru par sunt doua produse care actioneaza impotriva
elementelor oxidative, reduce secretia de sebum, regleaza
circulatia refac stratul lipidic natural al firului de par si ii
redau stralucirea naturala, refac proteinele degradate si firele
rupte. sanguina periferica si actioneaza ca biostimulator al pielii
capului.
3) Decolorare:Pudra decoloranta BLONDY realizeaza gradul de
decolorare dorit, in functie de perioada de actiune asupra firului
de par, datorita compozitiei sale.
COPIIGama Elmiplant bebe se bazeaza pe principii active alese cu
grija, iar texturile produselor confera un confort optim pentru
pielea atat de fina a bebelusului. Pielea lui va resimti senzatia
de confort imediat. Toate produsele din gama Elmiplant bebe au
formule ultra-blande, concepute special pentru pielea bebelusului,
fara sa irite ochii. Produsele sunt testate pentru a oferi
siguranta si protectie pentru bebelusul tau. Acestea sunt: Crema
pentru copii, Sampon pentru copii si Ulei pentru copii.
7
BARBATIProdusele din gama Elmiplant ofera acum barbatilor
solutia unui barbierit usor, uniform si fara iritatii, o ingrijire
delicata chiar si pentru pielea sensibila, acestea sunt: After
Shave Balsam Blue Secret si After Shave Lotiune BLACK SECRET.
SOAREDin aceasta categorie fac parte doua game:
1) Sombrero
Noua gama pentru protectie solara are factori de protectie
diferiti, in functie de nevoile pielii. Ofera protectie UVA/UVB si
sunt bazate pe extractele naturale din plante exotice (Avocado,
ulei de masline, Aloe Vera).Produsele care fac parte din aceasta
gama sunt: Sombrero Ulei pentru plaja IFP 4, Sombrero Emulsie
pentru bronzat IFP 10, Sombrero Emulsie pentru bronzat IFP 15,
Sombrero Emulsie pentru bronzat IFP 20, Sombrero Emulsie dupa
plaja.
2) Emiplant Sun formula noua
Produele acestei game sunt: Emulsie pentru protectie solara SPF
12, Lotiune spray pentru protectie splara SPF30, Lotiune spray
colorata pentru copii SPF 30, Lotiune spray dupa plaja si Emulsie
dupa plaja. Protectia anti-imbatranire, protectia UVA/UVB si
formulele fara parabeni pe baza cu extracte din plante, uleiuri
naturale si Vitamina E sunt ceea ce are nevoia pielea expusa la
soare.
8
Pe langa toate acestea in gama Elmiplant mai sunt incluse
unguente si lotiuni care trateaza de la simple afectiuni (arsuri,
iritatii) pana la afectiuni circulatorii, reumatice sau nevralgii.
Produsele: Unguient cu galbenele, Unguent cu cetina, Unguent cu
sunatoare, Unguent camforat si Unguent cu ihtiol indeplinesc toate
aceste functii. Dincolo de faptul ca plantele sunt recunoscute inca
din cele mai vechi timpuri ca avand proprietati miraculoase asupra
pielii, este tot mai evident ca intoarcerea la natura este curentul
care marcheza secolul XXI. Aportul plantelor in produsele cosmetice
este de necontestat si a fost demonstrate in ultimele decenii tot
mai multe studii efectuate la nivel mondial. Astazi in produsele
Elmiplant se regasesc peste 80 de extracte naturale diferite, de la
plante exotice si pana la plante din flora spontana a Romanie. O
mare parte din extractele folosite sunt fabricate in cadrul
companiei Elmi Prodfarm SRL, plantele fiind culese din zone
ecologice din Banat sau Bucovina. Eficacitatea produselor a fost
demonstrata clinic si instrumental cu ajutorul aparatelor de masura
sub control dermatologic, hipoalergenic ci oftalmologic. Parfumul
folosit este hipoalergenic. Au la baza formule usoare, non-grase,
non-iritante, pentru utilizare zilnica.
CAPITOLUL 3. PIATA INTERNATIONALA
9
Compania fiind la inceputul procesului de internationalizare am
ales un esantion care cuprinde zece tari din apropierea Romaniei:
Germania, Franta, Italia, Spania, Anglia, Ungaria, Bulgaria,
Ukraina, Rusia si Polonia. Acestea reprezinta piata internationala
unde Compania Elmi Prodfarm SRL isi va promova gama de produse
cosmetice naturale. GERMANIA Mediul demographic/natural Suprafata
totala: 357 021 km2 cu o populatie de 82,5 milioane de locuitori,
situandu-se pe locul II in Europa, dupa Rusia. Germania are o clima
temperata, cu o temperatura medie anuala de 9 C. Temperatura in
ianuarie variaza de la -6 C pana la 1 C, in timp ce temperatura
lunii iulie variaza intre 16 C si 20 C. Precipitatiile sunt mai
mari in sud, unde se inregistreaz 1.980 mm pe an, majoritar n form
de nea. Mediul politic Din punct de vedere constitutional Germania
este o democratie republicana federala. Forma de guvernamant este
parlamentara in care seful guvernului este ales de catre parlament
si confirmat de catre presedintele statului . Cancelarul este ales
cu majoritate absoluta de catre Bundestag pe o perioada de 4 ani si
are dreptul de a numi si elibera din functie pe ministri. Detine
asa-numita Richtlinienkompetenz, prin care formuleaza in linii mari
sarcinile fiecarui ministru. Membrii parlamentului sunt alesi la
fiecare patru ani printr-un vot proporional personalizat. La acest
sistem de vot, alegatorii dispun de 2 voturi, care pot fi date si
la partide diferite. Cu primul vot se hotaraste dupa sistemul
majoritar, care anume candidat sa reprezinte circumscriptia
electorala respectiva in Bundestag (candidat ales direct), iar cu
al doilea vot se alege, dupa un sistem proportional, partidul dorit
in Bundestag. Candidatii alesi direct capata un loc in Bundestag,
chiar in cazul cand partidul lor obtine mai putine locuri in
Bundestag. Puterea judiciar are ca organ superior
Bundesverfassungsgericht, care poate sa dea ultima decizie peste
toate actele legislative sau de administraie. Din 1998 si pana in
iulie 2005 a fost la putere la nivelul Germaniei o coalitie
parlamentar asa-numita Rosu-Verde, adica intre 10
Social-Democrati (SPD) si Verzi-ecologisti (B90 / Die
Grnen).
La
21
iulie
2005
presedintele Horst Khler a dizolvat parlamentul , ca urmare a
votului de neincredere pe care l-a primit cancelarul de atunci
Gerhard Schrder (SPD) la 1 iulie in parlament. Ca urmare, la 18
septembrie 2005 au avut loc Alegerile federale.
Mediul economic
Economia germana este una dintre cele mai solide si mai
puternice din lume. Localizata in centrul Europei, Germania a
trecut peste perioada de maxima saracie (dupa Tratatul de la
Versailles), transformandu-se intr-o tara cu o industrie puternica
ce exporta in intreaga lume, cu o calitate comparabila cu cea
japoneza. Desi Tratatul de la Versailles a lasat tarii serioase
probleme economice, dupa al doilea razboi mondial, industria
germana a masinilor, electrocasnicelor si a produselor pentru
sanatate a crescut in mod impresionant, tara transformandu-se in a
treia putere economica mondiala (dupa Statele Unite si Japonia) si
prima putere din Europa. Actualmente PIB-ul atinge 28.700 pe cap de
locuitor (masurat dupa paritatea puterii de cumparare). In prezent,
Germania este cea mai importanta putere economic a Europei, cu un
Produs Intern Brut de aprox. 2.200 miliarde euro si tara cu cele
mai multe exporturi la nivel mondial (inclusiv pe Piata intern
european). Cu o infrastructura dezvoltata si cu un nivel de viata
bun, Germania este una dintre tarile cele mai industrializate din
lume. In ultimii ani insa cresterea economica a fost aproape de
zero, iar deficitul bugetar depaseste limita de 3% din PIB
stabilita de Uniunea Monetara Europeana prin Tratatul de la
Maastricht. Somajul afecteaz peste 5 milioane de cetateni, acesta
fiind cea mai grava problema a societatii, acum imbatranita si
sufocata de datorii si cheltuieli exagerate pentru protectia
sociala.. Pana acum reunificarea a costat partea vestic peste 1.500
miliarde euro pentru transferuri spre noile landuri federale. Intre
timp, cu mici exceptii, "peisajele infloritoare" promise de
11
cancelarul Helmut Kohl cu ocazia reunificarii au ramas un vis
indepartat pentru multi germani din estul tarii, cu toate ca e
adevarat ca standardul de viata a crescut cu mult. Economia noilor
landuri nu reuseste sa faca fata concurentei din Piata Interna
Europeana.. Mediul cultural
Contributiile germane la cultura mondiala sunt numeroase.
Germania a fost locul de nastere al unor renumiti compozitori
precum Ludwig van Beethoven, Johann Sebastian Bach, Johannes Brahms
si Richard Wagner; poeti precum Johann Wolfgang von Goethe i
Friedrich Schiller; filosofi ca Immanuel Kant, Georg Hegel, Karl
Marx sau Friedrich Nietzsche; de asemenea, oameni de stiinta de
calibrul lui Albert Einstein sau Max Planck.
FRANTA Mediul demografic/natural Suprafata totala a Frantei
metropolitane este de 551.659 de km, Franta fiind clasata astfel ca
al 47-lea stat dupa suprafata. Suprafata totala, ce cuprinde toate
regiunile, colectivittile si teritoriile de peste mari, este de
674.843 de km, ceea ce reprezinta 0,45% din suprafata totala a
uscatului de pe Pamant. Numarul de populatie este 60,4 milioane de
locuitori. Mediul politic
Republica Franceza este o republica unitara semi-prezidentiala
cu puternice traditii democratice guvernata conform constitutiei
celei de-A Cincea Republici Franceze aprobata prin referendum in 28
septembrie 1958. Puterea executiva este reprezentata de Presedinte,
ales prin sufragiu universal pe o durat de 5 ani (pana in 2002
durata mandatului era de 7 ani) si de guvern, condus de un Prim
Ministru numit de catre presedinte. Puterea legislativa este 12
reprezentata de Parlamentul Francez, bicameral, compus din
Adunarea Nationala (franceza Assemble Nationale) si Senat
(franceza: Snat). Mediul economic
Economia Frantei este o combinatie de multe intreprinderi
private (peste 2,5 milioane companii inregistrate) si de importante
(dar in scadere) interventii ale guvernului care pastreaz o
influent puternica asupra anumitor sectoare economice fiind
principalul actionar la numeroase societati considerate drept
strategice (cale ferata, electricitate, contructii de aeronave,
etc.). Mediul cultural
Locul de nastere al cartezianismului si al Secolului Luminilor,
cultura franceza a lasat mostenire lumii limba diplomatilor, o
anumita conceptie universala asupra omului (uneori considerata
franco-centrista), numeroase realizari tehnice si medicale si o
arta de a traii ancestrala. Locul de nastere al cinematografiei si
un sustinator fervent al exceptiei culturale. Cultura franceza este
unul dintre principalele liante ale Organizatiei Internationale a
Francofoniei care reuneste diversele tari care au afinitati
culturale si care au fost puternic influentate, de-a lungul
timpului, de cultura franceza.
ITALIA Mediul demografic/natural
Italia consista predominant dintr-o peninsula (porecla Stivale)
care se extinde n
13
Mediterana, unde impreuna cu doua mari insule Sicilia si
Sardinia (Sardegna) creeaza diferite parti ale marii, ca si Marea
Adriatic la nord-est, Marea Ionic la sud-est, Marea Tirenian la
sud-vest si in final Marea Lingurian la nord-vest. Muntii Apenini
(Monti Appennini) din centrul peninsulei, merg spre est, unindu-se
cu Alpii, care apoi formeaza un arc, inchizand Italia in nord. Aici
se afla si o laguna aluvionara mare, Laguna Po-Venetia, strabatuta
de Raul Po si de multi afluenti ai sai, care curg dinspre Alpi,
Apenini si Dolomiti. Alte rauri cunoscute sunt Tiberul (Tevere),
Adige si Arno. Cel mai inalt punct al Italiei este Muntele Alb
(Monte Bianco) cu 4,807 m, dar Italia este mai ales asociata cu doi
faimosi vulcani: acum adormitul Vezuviu (Vesuvio) in apropriere de
Napoli si activul Etna in Sicilia. Mediul politic Constitutia
Republicii Italiene din 1948 a stabilit un parlament bicameral,
(Parlamento), consistand din Camera Depuatatiilor (Camera dei
Deputati) si Senat (Senato della Repubblica), o putere judiciara,
si una executiva (condusa de un prim ministru) (Presidente del
Consiglio dei Ministri). Presedintele republicii este ales pe 7 ani
de catre parlamentul reunit cu un contingent mic de delegati
regionali. Presedintele nominalizeza prim ministrul, care propune
ceilalti ministri (care inainte erau alesi de presedinte).
Consiliul de Ministrii (in mod Textal din general, dar nu necesar
este compus din membrii ai parlammentului) trebuie sa pastreze
secretele ambelor camere (Fiducia) Sistemul judiciar italian este
bazat pe dreptul roman modificat prin Codul napoleonic si prin
ultimele schimbari. O curte constitutional, Corte Costituzionale,
care poate trece peste constitutionalitatea legilor, este o
inovatie post-Al Doilea Rzboi Mondial. Mediul economic Membra a
grupului G8, Italia reprezenta a sasea economie in 2004, dupa
Statele Unite, Japonia, Germania, Regatul unit al Marii Britanii si
Franta. Italia are o economie industrial diversificat, cu un venit
pe cap de locuitor apropriat unor tari ca Franta si Regatul Unit.
Economia capitalista ramane divizat intr-un nord industrial bine
dezvoltat, 14
dominat de companii private si un sud agricultural, cu o rata a
somajului de 20%. Majoritatea materiilor prime necesare industriei
si mai mult decat 75% din necesarul de energie este acoperit prin
importuri. In decada trecuta, Italia a urmarit o politica fiscala
stransa pentru a indeplinii criteriile Uniuniilor economice si
monetare, beneficiind de de o rata a inflatiei scazuta care i-a
permis alaturarea la Euro de la conceperea sa in 1999. Performanta
economica italiana a ramas in urma parteneriilor sai europeni,
guvernul actual initiind o serie de reforme pe termen scurt
destinate imbunatatirii competivitatii si a cresterii pe termen
lung. S-a miscat incet, totusi, in implementarea reformelor. Mediul
cultural Italia este bine cunoscuta pentru arta si cultura sa,
precum si datorita nenumeratelor ei monumente, printre care se
numara Turnul din Pisa si Colosseumul roman, dar si pentru mancarea
sa (pizza, pasta, s.a.m.d.), vin, stilul de viat, elegant, design,
cinema, teatru, literatura, poezie, arte vizuale, muzica (mai ales
de opera), sarbatori, si in general pentru gust. Italia este in
general o omogenitate lingvistica si religoasa, totusi, cultura sa,
economia sa si politica sa sunt diverse. Italia are a cincea
densitate a populatiei europene ca marime, atingand 196 de oameni
pe km2. Grupurile minoritare sunt mici, cele mai mari fiind cel
vorbitor de germana in Tirolul de Sud (1991: 287.503 germani si
116.914 italieni) si cel de slovena langa Trieste. Alte grupuri
minoritare cu limbi oficiale partiale sunt cele franceze in Valle
d'Aosta; cele sarde in Sardinia; cele ladine in Dolomii; si cele
friuliene in regiunea FriuliVenetia Giulia, toate patru limbi
romanice. In plus exista alte cateva minoritati locale mici, ca si
cele vorbitoare de Limba occitana in sudul vaii Piemontului; Limba
catalana in orasele Alghero si Sardinia; Limba albaneza in anumite
sate din Calabria si Sicilia; si de dialecte grecesti vechi in
satele din Calabria. Desi RomanoCatolicismul este religia
majoritara (85% din cetatenii nou-nascuti sunt in mod normal
catolici) uramta de religia protestanta si cea a, dar este
constatata si o crestere a comunitatii musulmane imigrante.
15
SPANIA Mediul demografic/natural Se poate spune ca Spania este
compusa din multe natii dar a adoptat cultura castiliana ca sa fie
cea spaniola, desi exista o crestere a recunoasterii a altor
nationalitati inauntrul tarii, ca si a celei baste. Patru limbi
importante sunt vorbite in Spania, care sunt limbi oficiale in
anumite regiuni: - spaniola (castellano sau espaol), limba oficial
in intreaga Spanie. - catalana (catal sau valenci) in Catalonia
(Catalunya), Insulele Baleare (Illes Balears), si parti ale
comunitatii autonome Calencia (Valncia, unde limba este denumita
valenciana). - basca (euskara) in ara bascilor (Euskadi), si parti
din Navarra. - galiciana (galego) in Galicia (Galiza). Mediul
politic Spania este o monarhie constitutionala, cu o monarhie
ereditara si cu un parlament bicameral, Cortes sau Ansamblul
National. Puterea executiva consista din Consiliul de Ministri
prezidat de Presedintele Guvernului (asemanator unui prim
ministru), propus de monarh si ales de catre Ansamblul National dup
alegerile legislative. Puterea legislativa este formata din
Congresul Deputatilor (Congreso de los Diputados) cu 350 de mebrii,
alesi prin vot popular pe liste-bloc, prin reprezentarea
proportionala, destinati sa serveasca timp de patru ani, si un
Senat sau Senado cu 259 de locuri din care 208 formate din alesi
directi pe baza votului popular si ceilalti 51 trimisi de
legislaturile locale pentru a servi tot timp de patru ani. Spania
este, in prezent, statul autonomiilor, formal unitar, dar, de fapt,
functionnd ca o federatie de Comunitati Autonome, fiecare cu puteri
si legi diferite (de exemplu unele au propriile lor sisteme
educationale si de sanatate, altele nu). Mediul economic 16
Economia capitalista mixta a Spaniei suporta un PIB care pe o
baza per capita reprezinta 80% din cel al economiilor
vest-europene. Guvernul sau de centru-dreapta a lucrat cu succes
pentru a castiga aderarea la primul grup de tari ce au lansat
moneda unica europeana pe 1 ianuarie, 1999. Administratia lui Jose
Maria Aznar a continuat s advoce liberalizarea, privatisation, si
deregularea economiei si a introdus unele reforme pentru taxe in
final. Somajul a scazut vizibil sub administratia lui Aznar, dar
ramane cel una din cele mai mari rate din Uniunea Europeana, la
13%. Guvernul incearca sa faca progrese viitoare in schimbarea
legilor de munca si reformare schemelor de pensie, care sunt cheia
sustinerii atat a avansarii economiei interne a Spaniei, cat si a
competitivitatii externe intr-un mediu cu o moneda unica. Mediul
cultural Spania este o ara aconfesionala, adica nu are o religie
nationala, libertatea religioasa fiind garantata de Constitutie.
Catolicismul este religia predominanta in Spania. Un procent de
79.4 % din populatie se declara de religie catolica, conform unui
studiu al Centrului de Investigatii Sociale realizat in anul 2005.
Dupa catolici, agnosticii si ateii reprezinta 17% din populatia
tarii, alte religii minoritare reprezentand 2.3% din populatie.
Dupa numarul de membri, a doua religie este cea musulmana . Datele
arata ca 800.000 de persoane sunt de religie islamica. Urmeaza
Martorii lui Iehova, cu 103.784 de credinciosi. Exista de asemenea
si o comunitate protestanta care are aproximativ 50.000 de membri,
si de asemenea mai traiesc in Spania aproximativ 20.000 de mormoni.
Comunitatea iudaica nu depaseste 15.000 de membri. ANGLIA
Mediul demografic
17
Marea Britanie este situate in vecinatatea coastei de nord-vest
a Continentului European, teritoriul sau fiind compus din Insula
Marea Britanie, partea de nord a Insulei Irlanda si un numar de
mici insule aflate in marile inconjuratoare (cca 1000 de insule).
Avand o suprafata de 244.820 km2, ea are ca unitati administrative
Anglia (Regat), Scotia (Regat), Tara Galilor (Principat), Irlanda
de Nord (Provincie). Clima Marii Britanii este temperate, cu veri
calduroase, ierni reci si foarte multe precipitatii pe tot
parcursul anului. Principalii factori de influenta asupra climei
constau in latitudinea nordica a tarii si vecinatatea imediata a
Oceanului Atlantic. Variatiile de temperature pe parcursul anului
sunt relative reduse. Marea Britanie este situate la confluenta
maselor de aer tropical, in sud, cu masele de aer polar, in nord.
In aceasta zona, variatiile de temperature creeaza instabilitate,
ceea ce determina caracterul celebru al vremii schimbatoare din
Marea Britanie, unde, pe parcursul unei singure zile, se pot
inregistra toate tipurile de vreme. Populatia este de 60,2 milioane
de locuitori (a 20-a populatie ca marime din lume), fiind
structurata astfel: britanici (englezi, scotieni, galezi),
irlandezi, alte grupuri (peste 8% din totalul populatiei Marii
Britaniei se declara apartinand unei minoritati entice, cu origini
in Africa, Asia si, mai recent, Europa Centrala). In ceea ce
priveste PIB-ul (estimari pe 2005), totalul acestuia este de 1,833
trilioane USD ( locul 6 in lume), iar pe cap de locuitor 30.470 USD
(locul 18 in lume). Mediul politic Marea Britanie este o monarhie
constitutionala, puterea executiva fiind exercitata, in numele
monarhului, de prim minsitru si alti membrii ai Cabinetului, care
conduc departamente (ministere). Cabinetul, inclusive prim
ministrul si alti ministrii, alcatuiesc Guvernul Majestatii Sale.
Acesti ministrii raspund in fata Parlamentului, organul
legislative, care este considerat, prin traditie, suprem. Marea
Britanie este una din putinele tari din lume care nu au o
constitutie codificataintr-un document fundamental, bazandu-se, in
schimb, pe obiceiuri consecrate prin traditie si pe un numar de
legi constitutionale separate. Guvernul este raspunzator, in
principal, in fata Camerei Comunelor, din cadrul careia, potrivit
traditiei constitutionale, este ales prim ministrul.
18
Seful statului este MS Regina Elisabeta a II-a, care a urcat pe
tron in 1952 si a fost incoronata in 1953, iar seful Guvernului
este Prim Ministrul Tony Blair ( Partidul Laburist), din anul 1997.
Mediul cultural William Shakespeare este reprezentantul de baza al
culturii acestei tari. Din 1613 piesele lui de teatru au definit
cultura anglo-americana, operele acestui autor ramanand adanc
imprimate in mintile tuturor oamenilor. In ceea ce priveste arta
culinara, spiritual practice si chibzuit al englezilor i-a
determinat, in cursul istoriei, sa caute solutii pentru rezolvarea
problemelor culinare, sa refoloseasca orice ramasita de la masa
anterioara, sa-si condimenteze preparatele destul de anoste creand
gusturi diferite din materii prime putine, realizand astfel
adevarate inventii culinare. Desi Marea Britanie nu are o limba
oficiala, limba predominanta este engleza. Celelalte principale
limbi indigene sunt limbile celticeinsulare sau limbile celtice din
Insulele Britanice- galeza, cornis, irlandeza si scotiana.
Emigrantii veniti dupa al doilea razboi mondial, inclusive cei
provenind din Conmonwealth, vorbesc un mare numar de limbi, printer
care gujarati, hindi, Punjabi, urdu, bengaleza, cantoneza, turca
sau poloneza. Marea Britanie are cel mai mare numar de vorbitori de
hindi si Punjabi care traiesc in afara Asiei. Moneda Marii Britanii
este lira sterlina, Banca Angliei fiind banca centrala. Aceasta
emite moneda, dar bancile Scotiei sic ea a Irlandei de Nord
pastreaza dreptul de a emite propriile banknote emise de Banca
Angliei, care sa acopere apropriile emisiuni. Marea Britanie nu a
adoptat moneda Euro, Guvernul angajandu-se sa organizeze un
referendum pe aceasta tema in momentul in care vor fi indeplinite
cinci teste economice. In prezent, opinia publica din Marea
Britanie se opune acestei optiuni. In ceea ce priveste religia, in
Marea Britanie intalnim catolici protestanti, catolici, ortodocsi,
musulmani, sikh, hindusi.
19
Mediul economic Marea Britanie are o economie de esenta
capitalista (a sasea ca marime din lume) si este un centru
comercial si financiar de frunte al lumii. In ultimele decenii,
guvernul s-a angajat in privatizari majore si a crescut
cheltuielile cu protectia sociala. Agricultura este intensive,
puternic mecanizata si foarte eficienta, dupa standardele europene,
producand 60% din necesarul de hrana cu doar 1% din populatia
activa. Regatul Unit detine mari rezerve de energie constand in
carbine, gaze naturale si petrol (ultimile doua exploatate din
Marea Nordului). Productia de energie contribuie la PIB cu 10%, una
din cele mai ridicate rate din toate statele industrializate.
Serviciile contribuie la PIB in proportia cea mai insemnata,
indeosebi serviciile bancare, de asigurari si de consultanta in
afaceri. Ponderea industriei continua sa scada, cu toate ca Regatul
Unit ramane cel mai important fabricant European de armament,
produse din petrol, computere, televizoare si telefoane mobile.
Turismul ocupa si el un loc important, Regatul Unit fiind a sasea
destinatie turistica din lume ca popularitate, cu 24 milioane de
turisti pe an. In ultimii ani, s-a inregistrat o intarire continua
a relatiilor bilaterale la nivel parlamentar intre Romania si Marea
Britanie. Grupul Parlamentar Mixt Marea BritanieRomania a fost
constituit in scopul promovarii dezvoltarii bunelor relatii
existente intre Marea Britanie si Romania. Grupul Parlamentar Mixt
pentru Extinderea Uniunii Europene are drept obiectiv strangerea
legaturilor cu tarile care doresc sa adere la Uniunea Europeana,
sustinand si incurajand eforturile acestora. Grupul Parlamentar de
Prietenie cu Regatul Unit al Marii Britanii si Irlandei de Nord
promoveaza dialogul si cooperarea bilaterala romano-britanica in
toate domeniile de interes comun.
20
CAPITOLUL 4. PIATA TINTA
FRANTA
MEDIUL POLITIC
21
Republica Franceza este un stat unitar, fiind o democratie
organizata ca o republica semiprezedentiala. Este o natiune
dezvoltata, avand cea de-a sasea economie mondiala in 2006. Din
punct de vedere militar, Franta este membra a OTAN ( din ale carui
strcturi militare s-a retras in 1968 pentru a reveni partial in
2002) si este una din cele sapte tari detinatoare, in mod oficial,
ale bombei atomice. Este considerate una dintre marile puteri de
dupa cel de-al doilea razboi mondial. Principalele grupuri
parlamentare sunt organizate in jurul a doua grupari politice
opuse: gruparea de stanga, organizata in jurul Partidului Socialist
si gruparea de dreapta organizata in jurul UMP ( Uniunea pentru
Miscarea Populara). Partidul de extrema dreapta Frontul National
este, actualmente, al treilea partid francez, cu o cota constanta
de peste 10% din voturi. MEDIUL DEMOGRAFIC/CULTURAL Dintre marile
state europene, Franta este cel mai vechi stat constituit in jurul
unui domeniu regal, avand capitala Parisul. Franta este membra a
Consiliului Europei, membra fondatoare a Uniunii Europene, a zonei
Euro si a Spatiului Schengen. Este, de asemenea, unul dintre
membrii fondatori ai Organizatiei Natiunilor Unite si unul din cei
cinci membrii permanenti ai Consiliului de securitate ONU. Face
parte si din Uniunea Latina, Organizatia Internationala a
Francofoniei si din G8. Franta poseda o larga varietate de relief,
de la campiile din nordul si vestul tari, pana la lanturile
muntoase din sud ( Muntii Pirinei) si sud-est ( Muntii Alpi).
Suprafata totala a Frantei metropolitane este de 551.659 de km2,
Franta fiind clasata astfel ca al 47lea stat dupa suprafata.
Suprafata totala, ce cuprinde toate regiunile, colectivitatile si
teritoriile de peste mari, este de 674.843 de km2, ceea ce
reprezinta 0,45% din suprafata totala a uscatului de pe Pamant.
Zona Economica Exclusiva a Frantei o claseaza pe aceasta pe locul
al doilea, dupa Statele Unite ale Americii si inaintea Australiei
cu o suprafata totala de 11.035.000 de km2, ceea ce reprezinta 8%
din totalul Zonelor Economice Exclusive.
22
MEDIUL ECONOMIC Economia Frantei este o combinatie de multe
intreprinderi private ( peste 2.5 milioane companii inregistrate)
si de importante (dar in scadere) interventii ale guvernului, care
pastreaza o influenta puternica asupra anumitor sectoare economice.
Fiind principalul actionar la numeroase societati considerate drept
strategice (cale ferata, electricitate, constructii de aeronave,
etc.). Franta este membra din G8, grupul celor mai industrializate
natiuni, fiind considerate in 2005 ca cea de a sasea economie
mondiala dupa Statele Unite, Japonia, Germania, China si Regatul
Unit. Franta este una din tarile din Uniunea Europeana care a
lansat moneda Euro la 1 ianuarie 1999, aceasta inlocuind complet
Francul Francez la inceputul anului 2002. Conform Organizatiei
pentru Cooperare si Dezvoltare Economica, in anul 2004, Franta a
fost cel de-al 5-lea exportator mondial si cel de-al patrulea
importator mondial de bunuri fabricate. In 2003, Franta a fost cel
de-al doilea recipient de investitii straine directe dintre tarile
OCDE cu 47 miliarde dolari inaintea Statelor Unite, Japoniei,
Regatului Unit sau Germaniei, iar companiile franceze au investit,
in acelasi an, 57,3 miliarde de dolari, Franta fiind astfel al
doilea investitor direct (cel mai important) dintre tarile OCDE,
dupa Statele Unite. In 2005, raportul OCDE asupra tarilor G7 clasa
Franta pe primul loc in ceea ce priveste productivitatea (masurata
in PIB per ora lucrata). In 2004, PIB-ul per ora lucrata in Franta
era de 44,7$, mai mult decat in Statele Unite (46,3$), Germania
(42,1$), Regatul Unit (39,6$) sau Japonia (32,5$). In ciuda acestor
cifre, PIB-ul per locuitor in Franta este semnificativ mai mic
decat cele din alte state din OCDE, fiind comparabil cu cel al
tarilor dezvoltate din UE, situat la aproximativ 30% din cel al
Statelor Unite. Motivul este faptul ca procentajul populatiei
franceze in activitate este mai mic decat cel din alte tari, astfel
incat PIB-ul pe cap de locuitor este mai mic, in ciuda
productivitatii ridicate. Dintre tarile OCDE, Franta are unul
dintre cele mai mici procente de populatie lucratoare cu varsta
intre 15 si 64 de ani, de doar 68,8% in 2002, fata de 80% in
Japonia, 78,9% in Regatul Unit, 77,2% in SUA si 71% in Germania.
Acest fenomen se datoreaza somajului relativ important:9% din
populatia activa, posibilitatea facila de a prelungi studiile si
ajutoarele din partea guvernului, din ce
23
in ce mai rare in ultima vreme, pentru ca angajatii din anumite
domenii sa poata iesi la pensie mai repede. Multi economisti
considera ca principala problema a economiei franceze nu este
productivitatea, ci lipsa reformelor economice care sa permita unui
procentaj mai important din populatia activa sa lucreze. Cu peste
75 milioane de turisti straini in anul 2003, Franta este clasat ca
prima destinatie turistica din lume. Atractivitatea turistica se
explica prin marea varietate de puncte de interes si prin numarul
lor foarte mare, la care se adauga diversitatea peisajelor, bogatia
patrimoniului si climatul temperat, precum si facilitatilor de
acces si a infrastrcuturii turistice si de transport foarte bine
dezvoltate. In anul 2003, turismul a reprezentat 6,6% din PIB si a
angajat aproximativ 700.000 de persoane in activitati direct legate
de acesta. Franta are o importanta industrie aerospatiala
reprezentata de concernul european Airbus si este singura putere
europeana (in afara de Rusia), care are propria sa baza de lansare
de rachete spatiale. Ea este, de asemenea, cea mai independenta
tara din punct de vedere energetic dintre tarile Europei de Vest
datorita investitiilor importante in domeniul energiei nucleare,
lucru care face din Franta unul dintre cei mai mici producatori de
gaze cu efect de sera, dintre cele mai industrializate natiuni din
lume. Peste 80% din nevoile de energie electrica ale tarii sunt
produse de centrale nuclearo-electrice (86,9% in 2005). Procentajul
mare de terenuri fertile, cumulate cu utilizarea tehnologiilor
moderne si importantele subventii europene (aproximativ 14 miliarde
de dolari) au facut din Franta principalul producator si exportator
agricol din Europa si al doilea exportator mondial de produse
agro-alimentare dupa Statele Unite. Cu toate acestea, datorita
inaltului nivel de tehnologizare, sectorul primar al industriei nu
ocupa decat 4% din populatia activa. Principalele produse de export
sunt graul, pasaret, produse lactate, carne de vita si porc, precum
si renumitele vinuri frantuzesti. Infrastructura de transport este
foarte bine dezvoltata, cu un numar mare de kilometrii de cale
ferata, autostrazi si drumuri nationale si peste 400 de
aeroporturi. Reteaua de cale ferata are aproximativ 30.000 km cu
ecartament standard de 1.435 mm din care peste 14.000 km sunt
electrificati. Franta este renumita pentru sistemul de terenuri TGV
ce pot circula, pe linii dedicate, cu viteze de peste 300 km/h.
24
Reteaua rutiera are peste 890.000 km de drumuri publice, marea
majoritate asfaltate, din care reteaua de autostrazi are peste
10.000 km, majoritatea fiind cu taxa si unele sunt operate de
companii private. De asemenea exista o retea bine dezvoltata de
drumuri nationale, de peste 30.000 km, care leaga principalele
orase. Din cele 478 de aeroporturi franceze, 176 sunt aeroporturi
cu piste pavate, cel mai mare fiind Aeroportul International
Charles de Gaulle, in apropierea Parisului. Franta avea o populatie
de 62.998.773 de locuitori la data de 1 ianuarie 2006, din care
61.166.822 erau din Franta metropolitana, ceea ce corespunde la
aproximativ 1% din populatia mondiala. Cresterea demografica
inregistrata de Franta este una dintre cele mai dinamice din Europa
si este datorata unui nivel al natalitatii superior mediei europene
si unui sold migrator pozitiv (aproximativ 100.000 de persoane
anual). Schimburile comerciale dintre Romania si Franta se
desfasoara, in principal, pe baza Acordului European instituind
asocierea Romaniei la Comunitatea Europeana, semnat in februarie
1993 si intrat in vigoare la 1 februarie 1995.
Evolutia schimburilor (in milioane de Euro)
comerciale
dintre
Romania
si
Franta
2000 TOTAL EXPORT IMPORT SOLD 1647,5 781,9 865,6 -83,7
2001 2118,2 1025,9 1092,3 -66,4
2002 2320,8 1115,9 1204,9 -89,0
2003 2686,8 1145,0 1541,8 -396,8
2004 3474,6 1608,4 1866,2 -257,8
2005 3852,0 1656,3 2195,6 -539,3
2006 iulie 2595,0 1125,7 1469,3 -343,6
25
In ultimii ani, Franta a fost in mod constant printer primii
parteneri comerciali ai Romaniei (locurile trei sau patru). In
2005, tendinta inregistrata in 2000-2004, a fost confirmata.
Schimburile comerciale bilaterale au atins volumul de 3,8 miliarde
de euro (din care, exporturile 1.656,3 milioane de euro si
importurile 2.195,6 milioane de euro). Franta a ocupat, in anul
2005, a patra pozitie in comertul exterior al Romaniei, dupa
Italia, Germania si Turcia. Structura exporturilor romanesti in
Franta, pe grupe de marfuri, cumuland un total de 90% din total
exporturi, este compusa din: materii prime si articole textile
(28,8%); masini, aparate si echipamente electrice (24,5%); mobile
(13,8%); vehicule si echipamente de transport (10,3%); incaltaminte
(5,1%); metale commune si articole din metal (4,8%); produse
plastice (4%). Structura importurilor romanesti provenind din
Franta este constituita din grupele urmatoare: masini, echipamente
si aparate electrice (28,9%); vehicule (19%); produse chimice
(14,4%); confectii si produse textile (12%); metale commune si
articole metalice (6,9%); materiale plastice (6,5%). MEDIUL
CULTURAL Cultura franceza este bogata, diversificata si veche si
reflecta culturile sale regionale si influenta numeroaselor valuri
de imigratie de-a lungul timpului. Parisul este numit si Orasul
Luminilor si a fost, de-a lungul timpului, un important centru
cultural, gazduind artisti de toate originile, fiind actualmente
orasul care aduna cel mai mare numar de situri cu un caracter
cultural din lume (muzee, plate, cladiri si altele). Locul de
nastere al cinematografiei si un sustinator frecvent al exceptiei
culturale, Franta a dezvoltat o industrie cinematografica de
calitate, una dintre putinele industrii cinematografice europene ce
pot rezista masinii hollywoodiene. Cultura franceza este unul
dintre principalele liante ale Organizatiei Internationale a
Francofoniei, care reuneste diversele tari care au afinitati
culturale si care au fost puternic influentate, de-a lungul
timpului, de cultura franceza. Cultura acestei tari este
reprezentata de: sculptura, pictura, arhitectura, muzica,
literatura, cinema, bucatarie.
26
Limba franceza este singura limba oficiala din 1992, astfel ca
Franta este singura tara din Vestul Europei (cu exceptia
microstatelor), care are o singura limba recunoscuta oficial. Cu
toate acestea, in Franta se vorbesc 77 de limbi regionale care nu
au nici un statut oficial, dar in ultima vreme au inceput sa fie
predate in unele scoli. Alte limbi straine, cum ar fi limba
portugheza, limba italiana, limba araba si altele, sunt vorbite de
diferitele colectivitati de imigranti. Din punct de vedere
constitutional, Franta este un stat laic. Laicitatea franceza
antreneaza o separare reciproca intre Stat si Biserica, pe baza
unui postulat prin care statul respecta toata religiile, dar nu
recunoaste nici una, ceea ce permite mai multor religii sa
coabiteze. Din principiu, statul francez isi interzice
recensamintele cu caracter religios astfel incat datele din acest
domeniu sunt oferite doar de institutiile neoficiale. Conform unui
sondaj CSA: 51% din francezi se declara catolici ( fata de 67% in
1994), dar doar jumatate dintre ei cred in mod ferm in existenta
lui Dumnezeu; 31% din francezi (fata de 23% in 1994) se declara
fara religie; 4% musulmani (fata de 2% in 1994); 3% protestanti; 1%
evrei iar 10% nu se pronunta. In ciuda acestei scaderi a
credinciosilor si in particular a catolicilor, religia catolica
ramane religia dominanta in Franta si isi pastreaza o influenta
importanta, in special in zonele rurale si in unele zone ale
tarii.France Data Profile2000 People Population, total Population
growth (annual %) Life expectancy at birth, total (years) Fertility
rate, total (births per woman) Mortality rate, infant (per 1,000
live births) Mortality rate, under-5 (per 1,000) Births attended by
skilled health staff (% of total) Immunization, measles (% of
children ages 12-23 months) Prevalence of HIV, total (% of
population ages 15-49) Primary completion rate, total (% of
relevant age group) School enrollment, primary (% gross) School
enrollment, secondary (% gross) School enrollment, tertiary (%
gross) Ratio of girls to boys in primary and secondary education
(%) Environment 58.9 million 0.5 78.9 1.9 4.4 5.5 .. 84.0 .. 98.7
106.2 109.7 52.8 103.5 60.9 million 0.6 80.2 1.9 4.0 5.0 .. 87.0
0.4 .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. 2005
2006
27
Surface area (sq. km) Forest area (sq. km) Agricultural land (%
of land area) CO2 emissions (metric tons per capita) Improved water
source (% of population with access) Energy use (kg of oil
equivalent per capita) Energy imports, net (% of energy use)
Electric power consumption (kWh per capita) Economy GNI, Atlas
method (current US$) GNI per capita, Atlas method (current US$) GDP
(current US$) GDP growth (annual %) Inflation, GDP deflator (annual
%) Agriculture, value added (% of GDP) Industry, value added (% of
GDP) Services, etc., value added (% of GDP) Exports of goods and
services (% of GDP) Imports of goods and services (% of GDP) Gross
capital formation (% of GDP) Revenue, excluding grants (% of GDP)
Cash surplus/deficit (% of GDP) States and markets Time required to
start a business (days) Market capitalization of listed companies
(% of GDP) Military expenditure (% of GDP) Fixed line and mobile
phone subscribers (per 1,000 people) Internet users (per 1,000
people) Roads, paved (% of total roads) High-technology exports (%
of manufactured exports) Global links Merchandise trade (% of GDP)
Net barter terms of trade (2000 = 100) Foreign direct investment,
net inflows (BoP, current US$) Workers' remittances and
compensation of employees, received (US$)
551.5 thousand 153.5 thousand 54.0 6.0 .. 4,373.3 49.0 7,491.6
1.5 trillion 24,460.0 1.3 trillion 4.0 1.4 2.8 22.9 74.3 28.6 27.7
20.5 42.9 -1.7 .. 108.9 2.5 1,070.4 143.6 100.0 23.8 50.2 100.0
42.4 billion 8.6 billion
551.5 thousand 155.5 thousand 53.8 .. .. .. .. .. 2.2 trillion
34,600.0 2.1 trillion 1.2 1.9 2.2 20.9 76.9 26.1 27.1 20.2 43.1
-2.8 8.0 80.4 2.5 1,376.0 429.6 .. 20.0 45.0 110.6 70.7 billion
12.7 billion
.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..
8.0 .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..
DE CE AM ALES FRANTA CA PIATA TINTA? Pentru ca in ceea ce
priveste piata produselor cosmetice, francezii domina piata,
branduri precum LOreal, Vichy, Avene sau RoC putandu-se lauda cu o
experienta de zece sau chiar mai multi ani in domeniu. In ciuda
acestui fapt, Romania va incepe sa sa impuna
28
prin firma Elmi Prodfarm, deja lansand pe piata un concurent al
acestei firme si anume Ivatherm, ce a cunoscut o dinamica
accelerata. De asemenea, parfurmeria cosmetica frantuzeasca a avut,
in anul 2006, al 40-lea an consecutiv de crestere si o explozie a
exporturilor in Europa de Est, Rusia, China si in Romania, unde
exporturile au crescut cu 29,5%, arata datele Federatiei
Industriilor de parfurmerie. Vanzarile de parfumuri din piata
franceza au crescut cu 3,5% in 2006 si s-au cifrat la suma de 6,543
miliarde de euro. Din exporturile facute in 2006, un numar de 66,6%
au fost facute in Europa. Exporturile de parfumuri frantuzesti au
crescut cu 5,4% in toate tarile member ale Uniunii Europene si au
urcat mai mult in noile state member. Exporturile de parfumuri
frantuzesti au urcat cu 41% in Republica Ceha, cu 23% in Polonia si
cu 21% in Slovenia. In Romania, exporturile de parfumuri
frantuzesti au crescut cu 29,5% in 2006. Segmental tinta este
reprezentat de persoanele de sex feminin din clasa de mijloc si
superioara, informate, care cauta produse de calitate, recomandate
de farmacisti sau de medici, produse care au la baza mediul
natural. Acest lucru le ofera o siguranta a alegerii, in
concordanta cu nevoile lor. Asadar, firma Elmi Prodfarm,
laudandu-se cu acest lucru, deoarece ea se bazeaza pe produse
naturale, va fi una de succes pe piata franceza. Desi nici o
multinationala ca LOreal inca nu pare sa-si fi propus sa cumpere
aceasta companie romaneasca, ea totusi o urmareste prin studii de
caz. Astfel, Elena Cremenescu, directorul general al Elmi Prodfarm,
isi aminteste, ca pe vremea cand firma ei functiona intr-un spatiu
inchiriat in Giulesti, la poarta firmei a batut seful pe Romania
(din acea vreme) al francezilor de la LOreal, care era curios sa
vada cine este Elmiplant. COMPETITIA EXTERNA LOREAL
Cu solutii pentru toate nevoile de cosmetizare a unei femei, a
venit compania LOreal. Dupa investitii masive si cifre de afaceri
pe masura, din 1907 si pana acum, LOreal este una dintre cele mai
importante firme de produse cosmetice de pe glob.
29
Dupa ce in numai cinci ani, compania isi extinsese vanzarile in
Austria, Olanda, Italia, SUA, Brazilia, Chile, Peru, Ecuador,
Bolivia, fosta Uniune Sovietica, precum si in Estul Indepartat, la
sfarsitul anilor 20, in Franta, erau mai bine de 40.000 de saloane
de cosmetica, iar noile produse LOreal ca OCap, Imedia Liquide si
Coloral au captat consumatoarele si implicit au crescut piata.
Succesul LOreal a permis o extindere si angajarea unui numar mai
mare de cercetatori. De la cei 100 de chimisti, compania avea in
1974, 750. La ora actuala, compania este una dintre cele mai mari
din Franta, cel mai mare facturier la nivel mondial de cosmetice si
parfumuri de inalta calitate, producand binecunoscutele branduri ca
Lancome, Ambre Solaire si Cacharel.
CAPITOLUL 5. OPORTUNITATI DE AFACERI
"Piata produselor dermocosmetice se situeaza undeva intre 15 si
17 milioane de euro", estimeaza Andreea-Cristina Pata, Senior Brand
Manager Sensiblu. "Este cea mai dinamica piata din sectorul
cosmeticelor. Estimam o crestere de 40% in 2006", sustine Rucsandra
Hurezeanu, director general Ivatherm, prima companie romaneasca
producatoare de dermocosmetice. Din pacate, in acest moment, nu
exista firme de auditare specializate pe acest segment si,
implicit, nici cifre pertinente care sa ofere o viziune clara
asupra pietei de dermocosmetice. Referitor la marja de profit a
acestui tip de business, Rucsandra Hurezeanu este de parere ca
"industria cosmeticelor este una foarte profitabila la fel ca si
cea farmaceutica. Insa investitia in marketing si promovare este
importanta, asa incat nu putem vorbi de 30
profituri mari in primii ani de la lansare. Dermato-cosmeticele
reprezinta, asa cum sugereaza si denumirea, un hibrid intre
produsele cosmetice si cele medicale, sunt comercializate in
farmacii si, uneori, prescrise chiar de dermatologi. Ingredientul
comun al acestora este apa termala, ale carei proprietati
terapeutice sunt recunoscute din cele mai vechi timpuri. Piata de
cosmetice este segmentata in produse de mass market, produse
dermocosmetice si produse de lux. Dermatocosmeticele, categorie din
care fac parte si produsele Elmiplant, sunt cosmeticele prescrise
de dermatologi sau recomandate de farmacisti, sunt hipoalergenice,
noncomedogene si testate dermatologic, iar pretul lor este unul de
mijloc (intre 10 si 20 euro). Francezii domina piata, branduri
precum Vichy, Avene sau RoC putandu-se lauda cu o experienta de
zeci ani in domeniu de aceea Elmiplant si-a propus sa produca
dermocosmetice in colaborare cu Laboratoarele Carmain din Franta,
pastrand naturaletea produselor. Acestea fiind create fara parabeni
si parafine, continand extracte din plante, vitamine si minerale,
dar fara conservantii mult disputati. Studii recente au pus in
evidenta riscurile folosirii conservantilor pe baza de parabeni in
industria cosmeticelor, generand discutii nesfarsite nu numai
printre specialisti, ci si printre simpli consumatori. Majoritatea
produselor cosmetice, chiar daca apartin brandurilor celebre din
acest domeniu, contin parabeni si parafine, substante ale caror
efecte asupra organismului sunt astazi atat de discutate. Atuul
Elmiplant consta in faptul ca produsele sunt 100% naturale.
Clientii potentiali apartin unei clase de mijloc si superioare, dar
pot fi si persoane juridice (de ex. : farmacii, magazine de
specialitate). Produsele Elmiplant sunt benefice in primul rand
pentru femei cat si pentru copii si barbati. Pentru satisfactia
maxima a clientilor compania Elmi Prodfarm SRL pune la dispozitie
si magazine virtuale prin intermediul carora produsele Elmiplant
pot fi achizitionate si on-line: Markastore - www.markastore.ro
(magazin on-line cu vanzare numai in afara Romaniei). Herbanet -
www.herbanet.vstore.ca (farmacie on-line cu produse naturale).
31
Armonia Naturii - www.armonianaturii.ro (portal naturist,
magazin online cu produse naturiste, plante medicinale, medicina
alternativa, saloane de masaj, articole, sfatul medicului, diete si
retete vegetariene, concursuri, glosar termeni, linkuri, aforisme,
horoscop zilnic). Natura Plant - www.naturaplant.ro (peste 2500 de
produse naturiste la dispozitia clientului, livrare la domiciliu in
Bucuresti si prin posta in toata tara). eNatural - www.eNatural.ro
(informatie si produse naturale de calitate. Comercializeaza
suplimente nutritive, cosmetice naturale, produse pentru slabit,
pentru sportivi, pentru copii, pentru cuplu). PCFarm -
www.PCFarm.ro (magazin on-line de Cosmetice Naturale,
DermatoCosmetice, Produse Naturiste). Narurafarm -
www.naturafarm.ro (magazin online cu livrare acasa de produse
naturiste, cosmetice, produse dietetice). NaturaShop -
www.naturashop.ro (magazin on-line cu produse ecologice si
naturiste. Fara comanda minima, livrari in toata tara).
CAPITOLUL 6. STRATEGIA DE INTRARE PE PIATA
In ceea ce priveste strategia de intrare pe piata tinta, pe
piata franceza, firma Elmi Prodfarm a ales ca forma de tranzactie
exportul direct, prin filiale specializate in tara, birouri, retele
de vanzari, agenti si distribuitori externi. Noile ambalaje si un
nou concept de ingrijire, noi investitii in tehnologie de ultima
ora, constand in utilaje pentru sectia de productie si aparatura
pentru laboratorul de testare- evaluare al companiei sunt cateva
puncte forte ale Elmiplant, cu care se spera cucerirea pietei
franceze. Elmiplant a inceput sa exporte de mai multi ani.
Produsele sale sunt exportate in Republica Moldova si pe cateva
piete foarte mari si concurentiale: Canada, SUA, Japonia. Pe piata
Canadei, Elmiplant este prezenta in magazinele retailerilor
europeni, iar Andreea Cremenescu, directoarea firmei, spune ca
spera ca in viitor compania sa aiba cateva
32
produse si in rafturile unui mare lant de magazine. Cumparatorii
produselor Elmiplant de pe piata SUA si a Japoniei nu sunt romani
emigrati, ci locals, ambele piete fiind cunoscute drept mari
consumatoare de cosmetice romanesti. Iar din 2006, aceasta firma a
inceput sa exporte si in Liban, avand un success nesperat si pe
aceasta piata. Pe langa toate acestea, compania vrea sa-si
consolideze exporturile in tarile in care are deja success- Canada,
Japonia si SUA- si sa gaseasca parteneri strategici pe piete pe
care nu este inca prezenta. Asadar, Elmi Prodfarm vrea sa intre pe
piata Frantei prin deschiderea, pentru inceput, a unei filiale in
capiatala, in Paris, totodata sperand sa se asocieze cu o firma ce
produce si comercializeaza produse cosmetice din Franta si anume
LOccitane. Totodata, Elmi Prodfarm si-a propus sa produca
dermocosmetice in colaborare cu Laboratoarele Carmain din Franta.
Firma LOccitane imbina traditia nascuta in sudul Frantei cu
inovatii de varf din industria cosmetica si creeaza produse de o
frumusete si un parfum aparte, transpuse in game complete pentru
ingrijirea fetei, corpului, parului, produse aromaterapie si de
parfumuri. Toate produsele au la baza ingrediente naturale, la fel
ca si Elmiplant, acest lucru fiind motivul pentru care firmele au
decis sa se asocieze. LOccitane selectioneaza cu cea mai mare
atentie ingredientele care stau la baza obtinerii tuturor gamelor
de produse, incurajand, in acelasi timp, metodele traditionale de
obtinere a extractelor si uleiurilor esentiale. Ca urmare,
calitatea produselor se pastreaza constanta de la o recolta la
alta, astfel incat LOccitane devine una dintre primele si rarele
companii care utilizeaza ingrediente cu origine controlata
(Appellation dOrigine Controle A.O.C.). De asemenea, Elmiplant are
drept prioritati dezvoltarea a doua activitati care ii permit sa
isi utilizeze o mai mare parte a capacitatii de productie:
prestarea de servicii pentru terti (care a inceput in anul 2004 si
presupune inchirierea liniilor de productie si a personalului
aferent unor companii care nu dispun de aceasta infrastructura) si
activitatea de private label (care inseamna tot lantul de procese
de la conceptia formulelor si pana la fabricarea de produse pentru
retailerii-parteneri). Firma nu colaboreaza cu retailerii care isi
promoveaza private label-urile lor sub cel mai mic pret de pe raft,
ci cu aceia care isi doresc produse de calitate. Noua gama
Elmiplant pe care firma doreste sa o exporte pe piata franceza este
structurata mult mai bine- pe tipuri de ten, pe varste- astfel
incat consumatoarelor sa le fie
33
mai usor sa aleaga produsul potrivit tenului lor, iar noul
concept de ingrijire propus de gama inseamna un program complet de
ingrijire, cu formule testate dermatologic, hipoalergenic,
oftalmologic si bazate pe ingrediente vegetale.
CONCLUZII
Compania pare pregatita sa-si continue cresterea in acelasi ritm
ridicta si anul acesta. Cresterea pe care o prognozeaza pentru
2007, de 38% este chiar un pic mai mare decat cifra record atinsa
anul trecut, compania prognozand o cifra de afaceri de circa 4
milioane de dolari. De asemenea, lansarea noii game Elmiplant de
ingrijire a tenului va fi insotita de un plan de promovare
puternic, ce va include si o campanie TV care, pentru un producator
roman de cosmetice, este o realizare deosebita; totodata, compania
pregateste o alta lansare programata pentru a doua jumatate a
anului.
34
Asadar, crearea noii linii de produse pe baza naturala pentru
piata Frantei va aduce profitul sperat de directoarea firmei,
incurajand totodata si exportul catre aceasta tara. Piata noastra
tinta, Franta, fiind cea mai puternica din Europa in domeniul
produselor cosmetice, ne va aduce multe beneficii, poate chiar
investitori, lucru ce va stimula extinderea si dezvoltarea firmei
Elmi Prodfarm.
BIBLIOGRAFIE
1. Toma Georgescu, Managementul afacerilor internationale,
Bucuresti, 2002. 2. World Development Indicators, World Bank 3.
economist com- country surveys (briefings) 35
4.
http://www.elmiplant.ro/index.php?LANG=RO&loc=active_principles
5. www.elmiplant.ro 6.
http://www.wall-street.ro/articol/Companii/26445/Dermatocosmeticele-onisa-de-20-de-milioane-de-euro.html
7. http://londra.mae.ro/ 8. http://www.wall-street.ro/index.php?
action=cautare&key=cosmetice+franta&sortby=&rnd=MjIy&rnd=MjIy&pa
ge=2 9.
http://www.wall-street.ro/articol/yourmoney/23298/Mostenitoarea-discreta-aaverii-L-Oreal.html
10.http://www.businessweek.com/magazine/content/02_24/b3787607.htm?
chan=search 11. www.wikipedia.org
36
