INTRODUCTION EN BOURSE PAR CESSION DE 20% DU CAPITAL

NOTE D’INFORMATION

INTRODUCTION EN BOURSE PAR CESSION DE 20% DU CAPITAL

NOMBRE D’ACTIONS OFFERTES : 129 555

PRIX DE L’ACTION : 1 095 Dh

MONTANT GLOBAL DE L’OPERATION : 141 862 725 Dh

PERIODE DE SOUSCRIPTION : du 20 au 22 juin 2007

Organismes Conseil et Coordinateurs Globaux

ATTIJARI FINANCES CORP. BMCE CAPITAL CONSEIL

Organismes Chargés du placement

Chef de file Membres du syndicat de placement

Co-Chef de file

VISA DU CONSEIL DEONTOLOGIQUE DES VALEURS MOBILIERES

Conformément aux dispositions de la circulaire du CDVM n°03/04 du 19 novembre 2004, prise en application de l’article 14 du Dahir portant loi n° 1-93-212 du 21 septembre 1993 relatif au Conseil Déontologique des Valeurs Mobilières (CDVM) et aux informations exigées des personnes morales faisant appel public à l’épargne, l’original de la présente note d’information a été visé par le CDVM le 07 juin 2007 sous la référenceVI/EM/018/2007.

Note d’information – Introduction en Bourse de m2m group 2

ABREVIATIONS ET DEFINITIONS

ABREVIATIONS

AGE Assemblée Générale Extraordinaire AGO Assemblée Générale Ordinaire ASP Application Service Provider BAM Bank Al-Maghrib BFR Besoin en Fonds de Roulement BWF Business Work Force CA Chiffre d’affaires CAF Capacité d’autofinancement CAM Cartes A Mémoire CDVM Conseil Déontologique des Valeurs Mobilières CEI Communauté des Etats Indépendants CMC Centre Marocain de Conjoncture CMI Centre Monétique Interbancaire CMPC Coût Moyen Pondéré du Capital CNSS Caisse Nationale de Sécurité Sociale CPC Comptes de Produits et Charges CRM Customer Relation Management DAB Distributeur Automatique de Billets DAC Distributeur Automatique de Carburants DCF Discounted Cash-Flows Dh/Dhs Dirham/ Dirhams E Estimé EBE Excédent Brut d’Exploitation EBIT Earnings Before Interests and Taxes EBITDA Earnings Before Interests, Taxes and Amortization EMV Europay MasterCard Visa ERP Entreprise Resource Planning ESG Etat des Soldes de Gestion FCP Fonds Commun de Placement GAB Guichet Automatique de Banque GCL Gestion de Configuration Logicielle FMO Netherlands Development Finance Company GBP Livre Sterling GIE Groupement d’Intérêt Économique HT Hors Taxes IDE Investissements Directs Etrangers INSEE Institut National de la Statistique et des Etudes Economiques IR Impôt sur le Revenu IS Impôt sur les Sociétés IVR Interactive Voice Response Kdh Milliers de dirhams MCI MasterCard International Mdh Millions de dirhams MENA Middle East & North Africa MEA Middle East & Africa MET Ministère de l’Equipement et du Transport MLT Moyen et Long Terme Mrds Dh Milliards de dirhams NA Non applicable NBE National Bank of Egypt ND Non disponible Ns Non significatif P Prévisionnel PAQ Plan Assurance Qualité P/B Price to Book (capitalisation boursière / fonds propres) PDA Personnal Digital Assistant PDG Président Directeur Général PER ou P/E Price Earning Ratio (capitalisation boursière / résultat net) RH Ressources Humaines RNPG Résultat Net Part du Groupe ROE Return On Equity (résultat net de l’exercice n / fonds propres moyens des exercices n, n-1) SA Société Anonyme SB Systèmes Bancaires SECO Secrétariat d’Etat à l’Economie Suisse SEPA Single Euro Payments Area SGBDR Système de Gestion de Bases de Données Relationnelles SI Systèmes d’Information SICAV Société d’Investissement à Capital Variable SIM Subscriber Identity Module


SPS Secure Payment Service TCAM Taux de Croissance Annuel Moyen TES Transaction Electronique Sécurisée TPE Terminal de Paiement Electronique TPV Terminal Point de vente TVA Taxe sur la Valeur Ajoutée USD Dollar américain Var. Variation VB Visual Basic VE Valeur d’entreprise


DEFINITIONS

Acquisition L’acquisition consiste en la mise à disposition par un organisme financier (par exemple une banque) au profit de ses clients (commerçants) des services d'acquisition de transactions de paiement électronique, notamment grâce à un TPE, un guichet automatique, un mobile ou via Internet. L'acquéreur garantit le paiement des transactions acceptées par son client dans le cadre d'une réglementation.

Back Office Les logiciels de back office permettent la gestion de l’émission et de l’acquisition des porteurs de cartes, la gestion de l’acquisition, la compensation interbancaire, la comptabilité des banques, le reporting et la gestion des anomalies.

Biométrie Un système de contrôle biométrique est un système automatique de mesure basé sur la reconnaissance de caractéristiques propres à l’individu. En effet, la biométrie est couramment utilisée, seule ou associée à l’anthropométrie (reconnaissance optique ou digitale…), afin d’identifier des personnes sur la base de caractéristiques physiques individuelles.

Carte à piste Les cartes à piste sont munies d’une bande magnétique. Une bande magnétique est principalement caractérisée par sa cœrcitivité (plus une bande magnétique a une cœrcitivité haute, plus les données y sont inscrites de façon durable) et ses dimensions.

Carte à puce Carte dans laquelle est intégré un microprocesseur et de la mémoire, ce qui lui permet de traiter et de stocker de l’information en toute sécurité.

Carte bancaire La carte bancaire est liée à un compte chèque et permet le retrait d’espèces et le paiement d’achats. Elle est à débit immédiat ou différé.

Carte de fidélité Moyen d’identification et de suivi des habitudes de consommation des clients porteurs de la carte.

Carte privative Carte mono-réseau ne présentant pas d’interopérabilité.

Carte sans contact La carte sans contact, comme son nom l'indique, n'utilise pas de contact physique avec le lecteur. Plusieurs technologies existent, mais de façon générale, la carte sans contact contient une puce électronique avec un émetteur d'ondes radio (ce qui lui permet de fonctionner à plus grande distance) et une antenne intégrée dans le plastique qui permet de générer par induction, l'énergie électrique nécessaire.

Club CSA Club des industriels et des utilisateurs de la carte à puce. Il s’agit d’un service d’analyses et de synthèses dont l’objet est de permettre aux principaux acteurs de la monétique, de la carte à puce et des matériels associés de se rencontrer et de se tenir au courant des évolutions et des tendances du secteur.

CMI Créé en 2001, le Centre Monétique Interbancaire regroupe les principales banques du Maroc. Cet organisme, basé à Casablanca, a pour vocation d’assurer l’interopérabilité des moyens de paiement.

CMMI Le CMMI (Capability Maturity Model Integration / modèle intégré du niveau de maturité) est une approche interdisciplinaire d’ingénierie des systèmes couvrant les compétences et processus techniques et managériaux. Le CMMI est avant tout un référentiel d’évaluation de la capacité à gérer et terminer un projet correctement, proposant nombre de bonnes pratiques liées à la gestion, au développement et à la maintenance d’applications et de systèmes. Ces bonnes pratiques sont regroupées en 24 processus, eux mêmes regroupés en 5 niveaux de maturité.

Concentrateur de TPE Le concentrateur de TPE est une plateforme (matériel & logiciel) qui permet de piloter un ensemble de TPE installé dans des structures multipoints de ventes (Supermarchés et hypermarchés, galeries marchandes, hôtels…). La mise en place d’un concentrateur répond à un double objectif : - Optimiser les ressources de communication pour l’ensemble des TPE du site ; - Optimiser la gestion du risque en centralisant les listes d’opposition des transactions dans le concentrateur.

Crédit revolving C’est un crédit, souvent associé à une carte, qui permet de disposer d’une réserve d’argent plafonnée utilisable en fonction des besoins du client. Cette réserve se reconstitue par les remboursements.


e-commerce Transactions commerciales utilisant l'Internet ou d'autres réseaux informatiques et impliquant un changement de propriété du bien ou du service commandé. Les biens et les services font l'objet d'une commande déposée via ces réseaux, mais le paiement et la livraison ultime du bien ou du service peuvent être effectués par des méthodes traditionnelles. Ne sont pas considérées comme relevant du commerce électronique les commandes reçues par téléphone, par télécopieur et par le courrier électronique. Ces outils ne permettent pas une automatisation complète des transactions commerciales. Les transactions bancaires et financières ne relèvent pas du commerce électronique.

Emission Opération par laquelle un organisme (banques, sociétés de crédit, etc.) met en circulation, en faveur de sa clientèle, des moyens de paiement (cartes).

EMV C’est le nouveau standard international de sécurité des cartes bancaires à puce, qui tire son nom des organismes fondateurs : Europay, MasterCard et Visa et bientôt universel (théoriquement, partout dans le monde dès 2008). Les standards EMV établissent les règles nécessaires à l’interopérabilité entre les cartes de paiement et les terminaux, permettant d’effectuer des transactions de manière sécurisée dans le monde entier.

ERP Progiciel de gestion intégrée ERP ou Entreprise Resource Planning. C’est un progiciel qui permet de gérer les processus d'une entreprise, en intégrant au moins trois fonctions de base (production - gestion commerciale - comptabilité - paie - approvisionnement), et de partager les informations entre les modules par le biais d'une base de données unique.

Europay International Système de Paiement International.

Eurosmart Créée en 1998, Eurosmart (association européenne de l’industrie de la carte à puce) agit comme un club de réflexion et de normalisation des standards destinés aux cartes. Sans prendre en charge elle-même les développements, l’association agit comme un groupe de pression, à l’origine de projets financés par la communauté européenne.

Front Office Les logiciels front office permettent le pilotage des différents systèmes de paiement GAB et TPE et la gestion d’activités spécifiques et ciblées.

Interopérabilité Propriété des règles d'échange pour des entités compatibles entre elles afin de permettre l'échange de données ou d'opérations.

Liste noire / liste différentielle Les listes noires ou listes d’oppositions sont des bases de données de numéros de cartes interdites ou suspectes. La bonne gestion de ces listes par les logiciels monétiques est un pré-requis à toute lutte contre la fraude par carte et à une bonne gestion du risque de leur utilisation. Tous les moyens d’acquisition et de traitement des transactions ne disposent pas des mêmes capacités de stockage (mémoire) et c’est pour cela que le serveur monétique génère des listes d’oppositions de tailles différentes. Ces listes sont dynamiques et vivantes et nécessitent des mises à jour régulières. Les listes différentielles permettent d’optimiser ces mises à jour car elle ne prennent en compte que les numéros de cartes à supprimer ou à ajouter.

Mercatel Créée en 1986 par les entreprises du commerce et de la distribution, Mercatel est une structure où sont associés les industries et prestataires, les sociétés de services informatiques, les sociétés de conseil, les organisations professionnelles et les experts. Sa mission principale est d’anticiper les évolutions technologiques des systèmes d’information, de paiement électronique, de fidélisation clients selon les logiques économiques des entreprises du commerce et de la distribution.

Monétique Système mettant en interaction plusieurs entités dont l’objectif est de réaliser de manière automatique des transactions financières sécurisées.

Middle Office Les logiciels middle office gèrent les fonctionnalités de gestion des autorisations au niveau des GAB, le routage et la sécurité des transactions dans le contexte de l’interbancarité et l’interopérabilité.

Multi-biométrie La multi-biométrie consiste à croiser des informations venues de différentes applications biométriques (main/oreille, visage/empreinte digitale...). Cette combinaison de plusieurs méthodes permet d'augmenter le taux d'identification formel et de réduire à moins de 1% le taux d'erreur.

NFC Le protocole de communication NFC (Near Field Communication) vise à faire communiquer différents appareils entre eux, avec une carte sans contact ou avec un transpondeur radio-fréquence.


RFID Le sigle anglais RFID (Radio Frequency IDentification) désigne l’utilisation d’une fréquence radio pour identifier automatiquement un objet ou une personne à travers un objet identifiant physique (tel qu'une carte d'identité, un badge d'accès ou une étiquette de produit). Par extension, tout procédé permettant de solliciter (et éventuellement alimenter) une puce électronique par des moyens électromagnétiques et l'équipement correspondant.

SEPA Conséquence logique de l’introduction de l’euro, le SEPA (Single Euro Payments Area ou espace unique de paiements en euro) s’articule autour d’une réforme réglementaire qui va contribuer à l’émergence d’un marché unique des paiements de détail. Ce projet est né sous l’initiative d’établissements financiers de l’Union Européenne ainsi que de la Suisse, du Liechtenstein, de la Norvège et de l’Islande qui ont constitué l’EPC ou European Payments Council (Conseil Européen des Paiements). Le SEPA vise à harmoniser les transferts financiers, en devise euro, entre les pays membres pour faire en sorte qu’un paiement transfrontalier soit traité avec la même rapidité, la même sécurité et dans les mêmes conditions qu’un paiement domestique. La notion de domestique se trouve donc étendue (pour les paiements en euro) à la zone géographique définie plus haut.

Télématique Ensemble des services, autres que les services télégraphiques et téléphoniques usuels, qui peuvent être obtenus par les usagers d’un réseau de télécommunication.

Terminal de Paiement Electronique

Terminal capable de la lecture électronique des cartes de paiement, de certains contrôles de validité et de la transmission automatique des transactions vers l'acquéreur.

Terminal Point de Vente TPE incluant des fonctions liées à l'activité du commerçant et à l'acceptation d'autres modes de paiement que la carte bancaire.

Transaction électronique C’est un échange d’information dématérialisée entre deux entités via des systèmes informatiques. Elle implique des échanges d’informations personnelles et confidentielles et doit par conséquent être impérativement sécurisée pour aboutir à une transaction électronique sécurisée.


SOMMAIRE

ABREVIATIONS ET DEFINITIONS........................................................................................................................2 SOMMAIRE ...................................................................................................................................................7 AVERTISSEMENT ..............................................................................................................................................9 PREAMBULE .................................................................................................................................................10 PARTIE I ATTESTATIONS ET COORDONNEES ............................................................................................11

I. Le Président du Conseil d’Administration....................................................................................................... 12 II. Le Commissaire aux Comptes......................................................................................................................... 12 III. Les organismes conseil.................................................................................................................................... 18 IV. Le Conseil Juridique........................................................................................................................................ 19 V. Le responsable de l’information et de la communication financières .............................................................. 19

PARTIE II PRESENTATION DE L’OPERATION...............................................................................................20 I. Cadre de l’opération ........................................................................................................................................ 21 II. Objectifs de l’opération.................................................................................................................................... 21 III. Actionnaires cédants........................................................................................................................................ 22 IV. Intentions des actionnaires .............................................................................................................................. 22 V. Structure de l’offre........................................................................................................................................... 22 VI. Renseignements relatifs aux titres à ceder....................................................................................................... 23 VII. Eléments d’appréciation du prix...................................................................................................................... 24 VIII. Cotation en bourse........................................................................................................................................... 27 IX. Modalités de souscription................................................................................................................................ 28 X. Intermédiaires financiers et Syndicat de placement......................................................................................... 34 XI. Modalités et traitement des ordres................................................................................................................... 34 XII. Procédure de contrôle et d’enregistrement par la Bourse de Casablanca......................................................... 35 XIII. Modalités de règlements et de livraison des titres ........................................................................................... 37 XIV.Commissions facturées aux souscripteurs ....................................................................................................... 37 XV. Modalités de publication des résultats de l’opération...................................................................................... 37 XVI.Fiscalité ........................................................................................................................................................... 37 XVII.Charges relatives à l’opération....................................................................................................................... 39

PARTIE III PRESENTATION GENERALE DE M2M GROUP...............................................................................40 I. Renseignements à caractère général ................................................................................................................ 41 II. Renseignements sur le capital de m2m group ................................................................................................. 42 III. Marchés des titres du cédant............................................................................................................................ 47 IV. Notation........................................................................................................................................................... 47 V. Assemblée d’actionnaires ................................................................................................................................ 47 VI. Organes d’administration................................................................................................................................. 48 VII. Organes de direction........................................................................................................................................ 50 VIII. Gouvernement d’entreprise.............................................................................................................................. 54

PARTIE IV ACTIVITE DE M2M GROUP .........................................................................................................57 I. Historique........................................................................................................................................................ 58 II. Appartenance de m2m group à un groupe ....................................................................................................... 60 III. Filiales de m2m group..................................................................................................................................... 61 IV. Activité............................................................................................................................................................ 67 V. Organisation .................................................................................................................................................... 95 VI. Stratégie de développement........................................................................................................................... 119


PARTIE V SITUATION FINANCIERE DE M2M GROUP .................................................................................123 I. Analyse de l’état des soldes de gestion.......................................................................................................... 124 II. Analyse bilantielle......................................................................................................................................... 136 III. Analyse du tableau de flux de trésorerie........................................................................................................ 146

PARTIE VI PERSPECTIVES ........................................................................................................................148 I. Orientations stratégiques ............................................................................................................................... 149 II. Evolution de l’activité de m2m group ........................................................................................................... 150

PARTIE VII FACTEURS DE RISQUE .............................................................................................................161 I. Risque technologique .................................................................................................................................... 162 II. Risque de change........................................................................................................................................... 162 III. Risques afférents aux activités internationales de la société.......................................................................... 162 IV. Risque clients ................................................................................................................................................ 162 V. Risques afférents au personnel ...................................................................................................................... 163 VI. Risque de fraude............................................................................................................................................ 163 VII. Risque fiscal .................................................................................................................................................. 163

PARTIE VIII FAITS EXCEPTIONNELS............................................................................................................164 PARTIE IX LITIGES ET AFFAIRES CONTENTIEUSES ....................................................................................166 PARTIE X ANNEXES ................................................................................................................................168 ANNEXE 1 DONNEES COMPTABLES ET FINANCIERES ................................................................................169

I. Principes et méthodes comptables - Comptes sociaux................................................................................... 170 II. Etats de synthèse des comptes sociaux de m2m group.................................................................................. 171 III. Etats de synthèse des comptes consolidés de m2m group ............................................................................. 199

ANNEXE 2 MODELE DE BULLETIN DE SOUSCRIPTION ...............................................................................211


AVERTISSEMENT

Le visa du CDVM n’implique ni approbation de l’opportunité de l’opération ni authentification des informations présentées. Il a été attribué après examen de la pertinence et de la cohérence de l’information donnée dans la perspective de l’opération proposée aux investisseurs.

L’attention des investisseurs potentiels est attirée sur le fait qu’un investissement en titres de capital comporte des risques et que la valeur de l’investissement est susceptible d’évoluer à la hausse comme à la baisse sous l’influence de facteurs internes ou externes à l’émetteur.

Les dividendes distribués par le passé ne constituent pas une garantie de revenus futurs. Ceux-là sont fonction des résultats et de la politique de distribution des dividendes de l’émetteur.

La présente note d’information ne s’adresse pas aux personnes dont les lois du lieu de résidence n’autorisent pas la souscription ou l’acquisition de titres de capital, objet de la dite note d’information.

Les personnes en la possession desquelles ladite note viendrait à se trouver, sont invitées à s’informer et à respecter la réglementation dont elles dépendent en matière de participation à ce type d’opération.

Chaque établissement membre du syndicat de placement ne proposera les titres de capital, objet de la présente note d’information, qu’en conformité avec les lois et règlements en vigueur dans tout le pays où il fera une telle offre.

Ni le Conseil Déontologique des Valeurs Mobilières (CDVM) ni m2m group ni Attijari Finances Corp. ni BMCE Capital Conseil n’encourent de responsabilité du fait du non-respect de ces lois ou règlements par un ou des membres du syndicat de placement.


PREAMBULE

En application des dispositions de l’article 14 du Dahir portant loi n° 1-93-212 du 21 septembre 1993 relatif au CDVM et aux informations exigées des personnes morales faisant appel public à l’épargne tel que modifié et complété, la présente note d’information porte, notamment, sur l’organisation de l’émetteur, sa situation financière et l’évolution de son activité, ainsi que sur les caractéristiques et l’objet de l’opération envisagée.

Ladite note d’information a été préparée par Attijari Finances Corp. conformément aux modalités fixées par la circulaire du CDVM n° 03/04 du 19/11/04 prise en application des dispositions de l’article précité.

Le contenu de cette note d’information a été établi sur la base d’informations recueillies, sauf mention spécifique, des sources suivantes :

Les commentaires, analyses et statistiques fournis par la Direction Générale de m2m group, notamment lors des due diligences effectuées auprès de la société selon les standards de la profession ;

Les études sectorielles d’Eurosmart et les statistiques du CMI ; Les comptes sociaux de m2m group pour les exercices clos aux

31 décembre 2004, 2005 et 2006 ; Les comptes consolidés de m2m group pour les exercices clos aux

31 décembre 2004, 2005 et 2006 ; Les procès-verbaux des Conseils d’Administration, des Assemblées Générales

Ordinaires, des Assemblées Générales Extraordinaires pour les exercices clos aux 31 décembre 2004, 2005 et 2006 ;

Les rapports de gestion pour les exercices clos aux 31 décembre 2004, 2005 et 2006 ; Les rapports du commissaire aux comptes pour les exercices clos aux 31 décembre 2004,

2005 et 2006 (comptes sociaux) ; Les rapports du commissaire aux comptes pour les exercices clos aux 31 décembre 2004,

2005 et 2006 (comptes consolidés) ; Les rapports spéciaux du commissaire aux comptes pour les exercices clos aux 31

décembre 2004, 2005 et 2006. En application des dispositions de l’article 13 du Dahir portant loi n° 1-93-212 du 21 septembre 1993 relatif au Conseil Déontologique des Valeurs Mobilières et aux informations exigées des personnes morales faisant appel public à l’épargne tel que modifié et complété, cette note d'information doit être :

remise ou adressée sans frais à toute personne dont la souscription est sollicitée, ou qui en fait la demande ;

tenue à la disposition du public au siège de m2m group et dans les établissements chargés de recueillir les souscriptions selon les modalités suivantes :

- elle est disponible à tout moment au siège social de m2m group, au 20 rue Moussa Bnou Noussair, Casablanca, tél : (212) 22 43 53 00 ;

- elle est disponible, sur demande dans un délai maximum de 48 heures, auprès des points de collecte du réseau de placement à savoir Attijari Intermédiation, BMCE Capital Bourse, SAFABOURSE, Attijariwafa bank, BMCE bank et Société Générale Marocaine des Banques ;

- elle est disponible sur le site du CDVM (www.cdvm.gov.ma).

tenue à la disposition du public au siège de la Bourse de Casablanca.

http://www.cdvm.gov.ma/�


PPAARRTTIIEE II AATTTTEESSTTAATTIIOONNSS EETT CCOOOORRDDOONNNNEEEESS


I. LE PRESIDENT DU CONSEIL D’ADMINISTRATION

Identité

Dénomination ou raison sociale m2m group Représentant légal Redouan BAYED Fonction Président du Conseil d’Administration Adresse 20, rue Moussa Bnou Noussair 20 000 - Casablanca Numéro de téléphone (212) 22.43.53.00 Numéro de fax (212) 22.43.53.13 Adresse électronique [email protected] Attestation

Le Président du Conseil d’Administration atteste que, à sa connaissance, les données de la présente note d’information dont il assume la responsabilité, sont conformes à la réalité. Elles comprennent toutes les informations nécessaires aux investisseurs potentiels pour fonder leur jugement sur le patrimoine, l'activité, la situation financière, les résultats et les perspectives de m2m group ainsi que sur les droits rattachés aux titres proposés. Elles ne comportent pas d'omissions de nature à en altérer la portée. Redouan BAYED Président du Conseil d’Administration

II. LE COMMISSAIRE AUX COMPTES

Prénom et nom Abdellatif ZARKAL

Dénomination ou raison sociale PKF Maroc

Adresse 131, bd Abdelmoumen, angle rue Galien 6ème étage Casablanca

Numéro de téléphone (212) 22.47.64.70/77

Numéro de fax (212) 22.47.64.79

Adresse électronique [email protected]

Date du 1er exercice soumis au contrôle 2003

Date d’expiration du mandat actuel Assemblée générale appelée à statuer sur les comptes de 2008


II.1. RAPPORTS DU COMMISSAIRE AUX COMPTES RELATIFS AUX COMPTES SOCIAUX

Rapport du commissaire aux comptes relatif aux comptes sociaux de l’exercice clos au 31 décembre 2004

Conformément à la mission qui nous a été confiée par votre Assemblée Générale, nous avons procédé à l’audit des états de synthèse, ci-joints, de la société m2m group au 31 décembre 2004, lesquels comprennent le bilan, le compte de produits et charges, l’état des soldes de gestion, le tableau de financement et l’état des informations complémentaires (ETIC) relatifs à l’exercice clos à cette date. Ces états de synthèse qui font ressortir un montant de capitaux propres et assimilés de 42 383 Kdh et un bénéfice net de 3 343 Kdh sont la responsabilité des organes de gestion de la société. Notre responsabilité consiste à émettre une opinion sur ces états de synthèse sur la base de notre audit.

Nous avons effectué notre audit selon les normes de la Profession. Ces normes requièrent qu’un tel audit soit planifié et exécuté de manière à obtenir une assurance raisonnable que les états de synthèse ne comportent pas d’anomalies significatives. Un audit comprend l’examen, sur la base de sondages, des documents justifiant les montants et informations contenus dans les états de synthèse. Un audit comprend également une appréciation des principes comptables utilisés, des estimations significatives faites par la direction générale ainsi que de la présentation générale des comptes. Nous estimons que notre audit fournit un fondement raisonnable de notre opinion.

Opinion sur les états de synthèse

A notre avis, les états de synthèse cités au premier paragraphe ci-dessus donnent, dans tous leurs aspects significatifs, une image fidèle du patrimoine et de la situation financière de la société m2m group au 31 décembre 2004 ainsi que du résultat de ses opérations et de l’évolution de ses flux de trésorerie pour l’exercice clos à cette date, conformément aux principes comptables admis au Maroc.

Vérifications et informations spécifiques

Conformément aux normes de la profession, nous avons procédé aux vérifications spécifiques prévues par la loi :

Nous nous sommes assurés de la concordance des informations données dans le rapport de gestion du Conseil d’Administration destiné aux actionnaires avec les états de synthèse de la société ;

La société m2m group a procédé à la création d’une nouvelle société appelée m2m Secure Payment Services dont le capital social s’élève à 1 000 Kdh. La participation de m2m group dans cette société est de 750 Kdh soit ¾ du capital social.

Durant l’exercice 2004, il a été libéré le quart du capital de la société m2m SPS, soit le montant de 187,5 Kdh libéré par la société m2m group.


Conformément à la mission qui nous a été confiée par votre Assemblée Générale, nous avons procédé à l’audit des états de synthèse, ci-joints, de la société m2m group SA au 31 décembre 2005, lesquels comprennent le bilan, le compte de produits et charges, l’état des soldes de gestion, le tableau de financement et l’état des informations complémentaires (ETIC) relatifs à l’exercice clos à cette date. Ces états de synthèse qui font ressortir un montant de capitaux propres et assimilés de 50 657 Kdh et un bénéfice net de 11 481 Kdh sont la responsabilité des organes de gestion de la société. Notre responsabilité consiste à émettre une opinion sur ces états de synthèse sur la base de notre audit.




A notre avis, les états de synthèse cités au premier paragraphe ci-dessus donnent, dans tous leurs aspects significatifs, une image fidèle du patrimoine et de la situation financière de la société m2m group SA au 31 décembre 2005 ainsi que du résultat de ses opérations et de l’évolution de ses flux de trésorerie pour l’exercice clos à cette date, conformément aux principes comptables admis au Maroc.


Nous avons procédé également aux vérifications spécifiques prévues par la loi et nous nous sommes assurés notamment de la concordance des informations données dans le rapport de gestion du Conseil d’Administration destiné aux actionnaires avec les états de synthèse de la société.


Conformément à la mission qui nous a été confiée par votre Assemblée Générale, nous avons procédé à l’audit des états de synthèse, ci-joints, de la société m2m group SA au 31 décembre 2006, lesquels comprennent le bilan, le compte de produits et charges, l’état des soldes de gestion, le tableau de financement et l’état des informations complémentaires (ETIC) relatifs à l’exercice clos à cette date. Ces états de synthèse qui font ressortir un montant de capitaux propres et assimilés de 67 242 Kdh et un bénéfice net de 27 485 Kdh sont la responsabilité des organes de gestion de la société. Notre responsabilité consiste à émettre une opinion sur ces états de synthèse sur la base de notre audit.



A notre avis, les états de synthèse cités au premier paragraphe ci-dessus donnent, dans tous leurs aspects significatifs, une image fidèle du patrimoine et de la situation financière de la société m2m group SA au 31 décembre 2006 ainsi que du résultat de ses opérations et de l’évolution de ses flux de trésorerie pour l’exercice clos à cette date, conformément aux principes comptables admis au Maroc.


Nous avons procédé également aux vérifications spécifiques prévues par la loi et nous nous sommes assurés notamment de la concordance des informations données dans le rapport de gestion du Conseil d’Administration destiné aux actionnaires avec les états de synthèse de la société.


II.2. RAPPORTS DU COMMISSAIRE AUX COMPTES RELATIFS AUX COMPTES CONSOLIDES

Rapport du commissaire aux comptes relatif aux comptes consolidés de l’exercice clos au 31 décembre 2004

En exécution de la mission qui nous a été confiée par votre conseil d’administration, nous avons procédé au contrôle des comptes consolidés de la société m2m group SA, relatifs à l’exercice clos le 31 décembre 2004, tels qu’ils sont joints au présent rapport.

Ces comptes consolidés qui font ressortir des capitaux propres de 51 908 Kdh dont un résultat consolidé de 13 490 Kdh ont été arrêtés par le Conseil d’Administration de votre société m2m group. Il nous appartient, sur la base de notre audit, d’exprimer une opinion sur ces comptes.

Nous avons effectué notre audit selon les normes de la Profession applicables au Maroc. Ces normes requièrent la mise en œuvre de diligences permettant d’obtenir l’assurance raisonnable que les comptes consolidés ne comportent pas d’anomalies significatives. Un audit consiste à examiner, par sondages, les éléments probants justifiant les données contenues dans ces comptes. Il consiste également à apprécier les principes comptables suivis et les estimations significatives retenues pour l’arrêté des comptes et à apprécier leur présentation d’ensemble. Nous estimons que nos contrôles fournissent une base raisonnable à l’opinion exprimée ci-après.

Nous certifions que les comptes consolidés sont réguliers et sincères et donnent une image fidèle du patrimoine, de la situation financière, ainsi que du résultat de l’ensemble constitué par les entreprises comprises dans la consolidation.

Par ailleurs, nous avons également procédé à la vérification des informations données dans le rapport de gestion du groupe. Nous n’avons pas d’observation à formuler sur leur sincérité et leur concordance avec les comptes consolidés.





Nous certifions que les comptes consolidés sont réguliers et sincères et donnent une image fidèle du patrimoine, de la situation financière, ainsi que du résultat de l’ensemble constitué par les entreprises comprises dans la consolidation.







Opinion sur les comptes

La société m2m Systèmes Bancaires, faisant partie du périmètre de consolidation, a fait l’objet d’une vérification fiscale au titre des exercices 2000 à 2003. Le redressement proposé par l’administration fiscale, suite à cette vérification, a été contesté par la société et a fait l’objet d’un pourvoi devant la commission locale de taxation. A la date du présent rapport, la décision de ladite commission n’est pas encore rendue et le risque couru n’a fait l’objet d’aucune provision dans les comptes de charges au 31 décembre 2006. Sur la base des informations disponibles à ce jour, il n’est pas possible d’évaluer l’issue du litige et d’apprécier le montant de la provision pour impôt à constituer.

Par conséquent, nous n’avons pas pu estimer l’impact sur le résultat consolidé de l’exercice clos le 31 décembre 2006.

A notre avis, sous réserve de l’incidence sur les états financiers de la situation décrite au paragraphe 1, les comptes consolidés donnent, dans tous leurs aspects significatifs, une image fidèle du patrimoine, de la situation financière, ainsi que du résultat de l’ensemble constitué par les entreprises comprises dans la consolidation.



Attestation du commissaire aux comptes sur les informations comptables et financières sociales contenues dans la note d’information

Nous avons procédé à la vérification des informations comptables et financières contenues dans la présente note d’information en effectuant les diligences nécessaires et compte-tenu des dispositions légales et réglementaires en vigueur. Nos diligences ont consisté à nous assurer de la concordance desdites informations avec les états de synthèse sociaux audités.

Sur la base des diligences ci-dessus, nous n’avons pas d’observation à formuler sur la concordance des informations comptables et financières, données dans la présente note d’information, avec les états de synthèse sociaux de la société m2m group tels que audités par nos soins.

Attestation du commissaire aux comptes sur les informations comptables et financières consolidées contenues dans la note d’information

Nous avons procédé à la vérification des informations comptables et financières contenues dans la présente note d’information en effectuant les diligences nécessaires et compte-tenu des dispositions légales et réglementaires en vigueur. Nos diligences ont consisté à nous assurer de la concordance desdites informations avec les états de synthèse consolidés audités.

Sur la base des diligences ci-dessus, nous n’avons pas d’observation à formuler sur la concordance des informations comptables et financières consolidées, données dans la présente note d’information, avec les états de synthèse consolidés de la société m2m group tels que audités par nos soins.


III. LES ORGANISMES CONSEIL

Identité

Dénomination sociale Attijari Finances Corp. BMCE Capital Conseil Représentant légal M. Anas BERRADA Adil BOUIFROURI Fonction Directeur Général Directeur Général Adresse 163, Avenue Hassan II 30, boulevard Moulay Youssef Casablanca Casablanca Numéro de téléphone (212) 22.47.64.35/36 (212) 22.42.91.00 Numéro de fax (212) 22.47.64.32 (212) 22.26.98.60 Adresse électronique [email protected] [email protected] Attestation

La présente note d’information a été préparée par nos soins et sous notre responsabilité. Nous attestons avoir effectué les diligences nécessaires pour nous assurer de la sincérité des informations qu’elle contient.

Ces diligences ont notamment concerné l’analyse de l’environnement économique et financier de m2m group à travers :

les requêtes d’informations et d’éléments de compréhension auprès de la Direction Générale de m2m group ;

l’analyse des comptes sociaux et consolidés, des rapports d’activité des exercices 2004, 2005 et 2006 et la lecture des procès verbaux des organes de direction et des assemblées d’actionnaires de m2m group.

Par ailleurs, m2m group compte parmi ses actionnaires le fonds d’investissement Capital Morocco. BMCE Bank détient indirectement 12% de ce fonds et détient indirectement 100% de BMCE Capital Conseil qui agit en tant que conseiller financier

Compte tenu de ce qui précède, nous attestons conjointement et solidairement avoir mis en œuvre toutes les mesures nécessaires pour garantir l’objectivité de notre analyse et la qualité de la mission pour laquelle nous avons été mandatés.

Nous attestons être responsables conjointement et solidairement dans la préparation de la note d’information.

Anas BERRADA Adil BOUIFROURI Attijari Finances Corp. BMCE Capital Conseil

mailto:[email protected]�


IV. LE CONSEIL JURIDIQUE

Identité

Dénomination ou raison sociale Cabinet Mohammed MAWHOUB Représentant légal Maître Mohammed MAWHOUB Fonction Notaire Adresse 6, rue Ibnou Hajjaj - Casablanca Numéro de téléphone (212) 22.28.58.31/42 Numéro de fax (212) 22.28.59.62 Adresse électronique [email protected] Attestation

L’opération, objet de la présente note d’information, est conforme aux dispositions statutaires de m2m group et à la législation marocaine en matière de droit des sociétés.

V. LE RESPONSABLE DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION

FINANCIERES

Identité

Responsable Brahim EDDAHBI Fonction Directeur administratif et financier Adresse 20, rue Moussa Bnou Noussair 20 000 - Casablanca Numéro de téléphone (212) 22.43.53.40 Numéro de fax (212) 22.43.53.13 Adresse électronique [email protected]


PPAARRTTIIEE IIII PPRREESSEENNTTAATTIIOONN DDEE LL’’OOPPEERRAATTIIOONN


I. CADRE DE L’OPERATION

Le Conseil d’Administration du 1er février 2007 a décidé à l’unanimité de convoquer une Assemblée Générale Ordinaire réunie Extraordinairement afin de proposer l’introduction des titres de la société m2m group à la Bourse de Casablanca et de déléguer au Conseil d’Administration les pouvoirs nécessaires pour fixer les modalités de l’opération avant soumission aux actionnaires dans le cadre d’une nouvelle AGE.

L’Assemblée Générale Ordinaire réunie Extraordinairement le 23 février 2007 a pris acte et a ratifié la décision du Conseil d’Administration d’introduire la société m2m group à la Bourse de Casablanca. Cette même assemblée a chargé le Conseil d’Administration d’établir un rapport spécial proposant et détaillant les modalités de l’introduction en Bourse. Ledit rapport devant ensuite être soumis à la ratification d’une nouvelle Assemblée Générale Extraordinaire appelée spécialement à décider des modalités de l’introduction en Bourse.

Préalablement à l’introduction en Bourse, l’Assemblée Générale Extraordinaire du 25 avril 2007, et suite à une proposition du Conseil d’Administration en date du 3 avril 2007, a décidé l’augmentation préalable du capital social, d’un montant de 26 125 Kdh. Cette augmentation s’est faite par incorporation des bénéfices de l’exercice 2006, affectés en report à nouveau suite à la décision de l’Assemblée Générale Ordinaire Annuelle statuant sur les comptes de 2006.

Le Conseil d’Administration réuni le 20 avril 2007 a fixé les modalités de l’opération et notamment l’introduction en Bourse de la société m2m group au second compartiment par voie de cession de 20% de son capital social. Une cession qui sera réalisée par les actionnaires suivants : Redouan BAYED, Mounir ESSAYEGH, Abdelkrim MATROUF et Capital Morocco.

L’Assemblée Générale du 10 mai a approuvé le rapport du Conseil d’Administration concernant les modalités de l’introduction en Bourse et a donné tous pouvoirs au Président du Conseil d’Administration pour accomplir toutes les formalités et démarches nécessaires à la réalisation de l’opération.

II. OBJECTIFS DE L’OPERATION

Dans un objectif de croissance et de développement, l’introduction en Bourse de m2m group s’inscrit dans une stratégie d’ouverture, de transparence et de proximité vis-à-vis de ses clients, de ses partenaires et du marché financier.

Ainsi, les objectifs recherchés par le management de m2m group, à travers la présente opération d’introduction en Bourse sont les suivants : Institutionnaliser la société et son capital en ouvrant l’actionnariat au grand public, aux

investisseurs institutionnels ainsi qu’aux salariés et partenaires de la société ; Développer la notoriété de l’entreprise auprès de la communauté financière et du grand

public ; Poursuivre et renforcer la logique de transparence et de performance dans laquelle s’inscrit la

société en se soumettant aux jugements du marché ; Accroître la proximité de l’entreprise vis-à-vis des clients en leur proposant de participer à

son capital ; Motiver et fidéliser ses collaborateurs en associant les salariés au capital de la société ; Améliorer la performance opérationnelle et financière de la société ; Faciliter le recours à des financements externes grâce à un accès direct aux marchés

financiers.


III. ACTIONNAIRES CEDANTS

Les actionnaires souhaitant céder une partie de leur participation dans le capital de m2m group sont détaillés dans le tableau suivant :

Avant opération Actions cédées Après opération Actionnaires Nombre

de titres % du

capitalNombre de

titres% du

capitalNombre de titres

% du capital

RMK SARL1 330 366 51,00% 0 0,00% 330 366 51,00%Capital Morocco2 68 181 10,53% 29 279 22,60% 38 902 6,01%Redouan BAYED 133 985 20,68% 53 910 41,61% 80 075 12,36%Mounir ESSAYEGH 69 314 10,70% 27 889 21,53% 41 425 6,39%Abdelkrim MATROUF 45 921 7,09% 18 477 14,26% 27 444 4,24%Personnes physiques 10 0,00% 0 0,00% 10 0,00%

Flottant en bourse - - - - 129 555 20,00%

Total 647 777 100,00% 129 555 100,00% 647 777 100,00%

IV. INTENTIONS DES ACTIONNAIRES

A la connaissance de la société, la société RMK, actionnaire majoritaire de la société m2m group, n’a pas l’intention de souscrire à la présente opération.

V. STRUCTURE DE L’OFFRE

V.1. MONTANT GLOBAL DE L’OPERATION

Le montant global de l’opération est de 141 862 725 dirhams.

V.2. REPARTITION DE L’OFFRE

L’offre est structurée en 4 types d’ordres :

Type d’ordre I Réservé aux salariés de m2m group. Type d’ordre II Réservé aux personnes physiques résidentes ou non-résidentes de

nationalité marocaine ou étrangère, et aux personnes morales de droit marocain ou étranger exprimant des ordres inférieurs ou égaux à 274 actions.

Type d’ordre III Réservé aux personnes physiques résidentes ou non-résidentes de nationalité marocaine ou étrangère, et aux personnes morales de droit marocain ou étranger exprimant des ordres strictement supérieurs à 274 actions et inférieurs ou égaux à 6 500 actions.

Type d’ordre IV Réservé aux investisseurs institutionnels3 de droit marocain et de droit étranger exprimant des ordres inférieurs ou égaux à 12 955 actions.

1 SARL détenue par les actionnaires fondateurs de m2m group. 2 Capital Morocco est un fonds d’investissement intervenant principalement dans des opérations de capital-développement ou de

capital-transmission, avec un positionnement sectoriel généraliste. 3 Est considéré comme investisseur institutionnel tout investisseur qualifié par nature selon l’article 12-3 du Dahir portant loi

n°1-93-212, tout professionnel de l’investissement agréé ou réglementé en tant que tel, toute personne morale dont l’objet social prévoit comme activité régulière l’investissement en valeurs mobilières.


V.3. CLAUSE DE TRANSVASEMENT

Si le nombre de titres demandé par type d’ordre demeure inférieur à l’offre correspondante, Attijari Intermédiation, chef de file du syndicat de placement en collaboration avec les conseillers et coordinateurs globaux, m2m group et la Bourse de Casablanca attribuera la différence aux autres types d’ordres. Les modalités de transvasement sont définies au titre XI.2 de la partie II. VI. RENSEIGNEMENTS RELATIFS AUX TITRES A CEDER

Nature des titres Actions m2m group toutes de même catégorie

Forme des actions Les actions objet de la présente opération sont au porteur. Les actions m2m group seront entièrement dématérialisées et inscrites en compte chez Maroclear.

Nombre d’actions à céder 129 555 actions

Prix de cession 1 095 Dh

Valeur nominale 100 Dh

Libération des actions Les actions cédées sont entièrement libérées et libres de tout engagement.

Date de jouissance 1er janvier 20074

Compartiment de cotation Second compartiment

Ligne de cotation 1ère ligne

Droits préférentiels de souscription Néant

Négociabilité des actions Les actions, objet de la présente opération, sont librement négociables. Aucune clause statutaire ne restreint la libre négociation des actions composant le capital de la société m2m group.

Droits attachés Toutes les actions bénéficient des mêmes droits tant dans la répartition des bénéfices que dans la répartition du boni de liquidation. Chaque action donne droit à un droit de vote lors de la tenue des assemblées.

Animation des titres Conformément aux dispositions du Règlement Général de la Bourse des Valeurs de Casablanca et celles de l’article 14 de la loi 1-93-211 relatif à la Bourse des Valeurs de Casablanca, un contrat d’animation du titre m2m group en Bourse a été signé entre m2m group et BMCE Capital Bourse. Ce contrat porte sur une durée de 1 an. Les actionnaires apporteurs allouent dans le cadre de cette animation un montant en espèces de 4 millions de dirhams et une quantité en titres de 100 actions m2m group.

4 Droit aux dividendes qui seront distribués en 2008 au titre de l’exercice clos au 31 décembre 2007.


VII. ELEMENTS D’APPRECIATION DU PRIX

L’Assemblée Générale Extraordinaire du 10 mai 2007 a donné tous pouvoirs au Président du Conseil d’Administration pour accomplir toutes les démarches et formalités légales nécessaires à l’introduction en Bourse.

Dans le cadre de la présente opération, deux approches ont été utilisées pour la valorisation des titres m2m group :

La méthode des comparables boursiers ; La méthode d’actualisation des cash-flows futurs (DCF).

La méthode DCF est basée sur l’élaboration d’un plan d’affaires prévisionnel de m2m group sur un horizon cohérent, tenant compte de l’historique de la société et de son plan de développement. La pertinence de cette méthode est justifiée par la visibilité de la société sur son activité et sur ses projections financières.

Ainsi, la méthode de référence privilégiée pour la valorisation de m2m group est la méthode DCF. La méthode des comparables boursiers est présentée à titre indicatif.

VII.1. METHODE DES COMPARABLES BOURSIERS

VII.1.1. Rappel méthodologique

Cette méthode consiste à composer un échantillon de sociétés cotées sur la bourse de Casablanca qui présentent les mêmes caractéristiques d’activité que m2m group.

Le multiple retenu reflète la capitalisation des bénéfices (P/E) des sociétés composant l’échantillon. Ce multiple est réputé représentatif de l’activité « Matériels, Logiciels et Services Informatiques ».

La valorisation des fonds propres par le multiple P/B (Price to Book Ratio)5 n’a pas été retenue du fait du niveau peu capitalistique de la société, caractérisant son secteur d’activité (société de services).

VII.1.2. Composition de l’échantillon

Les sociétés retenus pour les besoins de la présente méthode opèrent toutes dans le secteur « Matériels, Logiciels et Services Informatiques ». Elles déclinent, avec comme base de comparaison l’exercice 2006, les caractéristiques suivantes : Sociétés Capitalisation

boursière (*) (Kdh)

Résultat net 2006

(Kdh)

P/E 06 P/E 07p6 Pondération

Distrisoft 295 174 16 028 18,4x 15,3x 5%HPS 1 143 667 26 734 42,8x 29,3x 70%IB Maroc 134 632 3 3297 40,4x 25,0x 10%Involys 150 042 2 190 68,5x 14,7x 10%Matel PC Market 798 099 20 117 39,7x 29,9x 5%

P/E Comparables secteur 43,7x 26,8x Source : Attijari Finances Corp. (*) La capitalisation boursière est calculée sur la base d’une moyenne pondérée des cours sur une période de 3 mois.

5 Rapport entre la valeur de marché des capitaux propres (capitalisation boursière) et leur valeur comptable 6 P/E 07p calculé sur la base du résultat prévisionnel 2007 présenté dans les notes d’information de Distrisoft, HPS, Involys et Matel

PC Market. Le P/E 07p d’IB Maroc est une estimation d’Attijari Intermédiation. 7 Exercice clos au 31 mars 2006.


La société HPS, étant la plus proche en terme d’activité à m2m group, a été pondérée à hauteur de 70%. Les quatre autres sociétés de l’échantillon sont pondérées à hauteur de 30%.

VII.1.3. Synthèse des valorisations par les comparables boursiers

La valorisation de m2m group par les comparables boursiers ressort comme suit: P/E 06 P/E 07p Moyenne

Valorisation de m2m group (Kdh) 899 794 847 263 873 529

Prix par action m2m group (Dh/action) 1 389,0 1 308,0 1 348,5

La valeur des fonds propres est obtenue par multiplication du multiple retenu par le résultat net part du groupe de la société lui correspondant.

La valeur des fonds propres de m2m group sur la base des multiples pondérés, s’inscrit dans une fourchette comprise entre 847 et 900 Mdh, soit une valeur moyenne de 874 Mdh.

Le prix par action en découlant s’établit à 1 348 Dh.

VII.2. METHODE DES DISCOUNTED CASH FLOWS (DCF)

VII.2.1. Rappel méthodologique

La méthode d’actualisation des flux de trésorerie futurs (ou méthode DCF des Discounted Cash Flows) mesure la capacité d’une entreprise à créer de la valeur. La création de valeur résulte de la différence entre la rentabilité des capitaux investis et l’exigence de rémunération des actionnaires et des créanciers.

Cette méthode d’évaluation donne une vision dynamique de la valeur d’une activité puisqu’elle se base sur des projections de résultats et prend en considération les principaux facteurs qui influent sur la valeur de l’activité, tels que l’évolution de sa rentabilité, sa cyclicité, sa structure financière et le risque propre.

La valeur d’entreprise (VE) est estimée en actualisant les flux de trésorerie futurs et comprend : La valeur actualisée des flux de l’horizon explicite 2007P-2016P ; La valeur terminale (VT) représentant la valeur de l’entreprise au terme de l’horizon

explicite. Elle est généralement déterminée sur la base de la méthode de Gordon Shapiro par actualisation à l’infini d’un flux de trésorerie normatif croissant à un taux g :

où g taux de croissance à l’infini gCMPC

normatifFluxVT −= CMPC taux d’actualisation

La valeur des fonds propres (Vfp) est estimée en soustrayant l’endettement net et les intérêts des minoritaires de la valeur d’entreprise.

VII.2.2. Plan d’affaires prévisionnel

La stratégie adoptée par le management de m2m group s’appuie sur un plan d’affaires prévisionnel conforté par les principes suivants :

Evolution prévisionnelle du chiffre d’affaires et des marges selon les éléments suivants : progression du chiffre d’affaires consolidé suivant un TCAM de 20,3% sur la période

2006-2011 ; Amélioration de la marge opérationnelle ;


Estimation de l’évolution des différents marchés au sein desquels la société m2m group est significativement présente ;

Evolution des frais généraux ; Réalisation d’investissements récurrents.

La séquence des cash flows libres opérationnels sur l’horizon retenu se présente comme suit : En milliers de dirhams 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

Cash Flows opérationnels 721 32 287 42 731 52 258 73 092Source : Attijari Finances Corp. - m2m group

Les Cash Flows opérationnels sont importants à partir de l’exercice 2008. Le niveau de 2007 s’explique par l’investissement financier de 7,8 Mdh relatif à la prise de participation dans la société ASSIAQA CARD SA. Le plan d’affaires prévisionnel est détaillé dans le volet « Perspectives » de la présente note d’information, Partie VI.

VII.2.3. Calcul du taux d’actualisation

Le coût moyen pondéré du capital (CMPC) correspond à la rentabilité exigée par l’ensemble des pourvoyeurs de fonds de l’entreprise. Le coût du capital est ainsi reconstitué à partir de l’évaluation des différents titres financiers de l’entreprise (coût des fonds propres et coût de la dette) suivant la formule suivante : CMPC = ke x Ve/(Ve+Vd) + kd x (1-IS) x Vd/(Ve+Vd) Où : ke coût des fonds propres

Vd valeur de marché de la dette Ve valeur de marché des fonds propres kd coût de la dette avant impôts IS taux d’imposition théorique

L’endettement de la société étant nul, le taux d’actualisation correspond à la pondération maximale du coût des fonds propres, soit :

CMPC = ke

Le coût des fonds propres est calculé de la manière suivante :

ke = rf + βe x ra Où : rf taux sans risque (BDT 10 ans), soit 3,4%8

βe bêta désendetté de 1,0

ra prime de risque Actions, soit 8,1%9

VII.2.4. Endettement net et intérêts minoritaires

L’endettement net de m2m group au 31 décembre 2006 est de -55 Mdh. Il est calculé suivant la formule : (Dettes de financement + Trésorerie passif )-(Titres et Valeurs de placement + Trésorerie actif).

Les intérêts minoritaires correspondent à la part des fonds propres consolidés revenant aux actionnaires minoritaires de m2m group. Ces derniers détiennent 0,03% de m2m SB, 16,00% de m2m SI et 25,00% de m2m SPS.

8 Source Bank Al Maghrib 9 Source : Calcul Attijari Intermédiation


Dans le cadre de la valorisation de m2m group, les intérêts minoritaires sont évalués en appliquant la méthode de somme des parts sur chaque filiale détenue en partie par les actionnaires minoritaires. Ceux-ci ressortent à 103 Mdh.

VII.2.5. Synthèse des valorisations par les DCF

La valorisation par la méthode DCF est élaborée à partir d’un plan d’affaires prévisionnel sur un horizon de 10 ans, et tenant compte d’un taux de croissance à l’infini de 3,0%.

Sur la base d’un taux d’actualisation de 11,5%, la valeur des fonds propres de m2m group s’établit à 833,7 Mdh.

VII.3. DETERMINATION DU PRIX DE L’ACTION

La valorisation de m2m group ressort à 833,7 Mdh, soit une valeur par action de 1 287 dh.

Le prix de cession des actions m2m group, dans le cadre de l’introduction en bourse, tient compte d’une décote de 14,9%.

La valorisation de m2m group s’établit ainsi à 709,3 Mdh, soit une valeur par action de 1 095 dh.

VII.3.1. Autres éléments d’appréciation du prix de cession

Sur la base d’un prix de cession de 1 095 dh par action, les multiples de valorisation rapportés aux données financières relatives aux exercices 2007 P-2008P s’établissent comme suit : En milliers de dirhams, sinon précisé 2007P 2008P

Fonds propres consolidés 111 615 148 375Résultat net consolidé 34 418 46 949Résultat net part du groupe 31 663 41 290Capacité d'autofinancement 35 866 49 281P/B 6,4x 4,8xP/E (résultat net) 20,6x 15,1xP/E (résultat net part du groupe) 22,4x 17,2xP/CAF 19,8x 14,4x

Source : Attijari Finances Corp.

VIII. COTATION EN BOURSE

VIII.1. PLACE DE COTATION

Les actions objet de la présente opération seront admises aux négociations sur le Second Compartiment de la cote de la Bourse de Casablanca.

VIII.2. PROCEDURE DE 1ERE COTATION

L'admission des actions de m2m group s'effectuera par une procédure de première cotation basée sur une Offre à Prix Ferme selon les dispositions du Règlement Général de la Bourse des Valeurs de Casablanca.


VIII.3. CALENDRIER INDICATIF DE L’OPERATION

Ordre

Etapes Au plus tard

1 Avis d’approbation de la Bourse de Casablanca 07 juin 2007

2 Réception par la Bourse de Casablanca de la note d’information visée par le CDVM 07 juin 2007

3 Publication au Bulletin de la Cote de l’avis relatif à l’opération d’introduction en Bourse de la société m2m group 08 juin 2007

4 Ouverture de la période de souscription 20 juin 2007

5 Clôture de la période de souscription 22 juin 2007

6 Réception des souscriptions par la Bourse de Casablanca 26 juin 2007 à 12h00

7 Centralisation, consolidation des souscriptions et traitement des rejets par la Bourse de Casablanca 27 juin 2007

8 Remise des allocations de titres aux membres du syndicat de placement 02 juillet 2007

9 Première cotation des actions m2m group et enregistrement de l’opération Annonce officielle des résultats de l’opération par la Bourse de Casablanca au Bulletin de la Cote

04 juillet 2007

10 Règlement et livraison 09 juillet 2007

11 Prélèvement par la Bourse de Casablanca de la commission d’admission 10 juillet 2007

VIII.4. LIBELLE DES ACTIONS, SECTEUR D’ACTIVITE ET CODE

Libellé M2M Group Compartiment Second compartiment Secteur d’activité Matériels, Logiciels & Services Informatiques Mode de cotation Continu Procédure de 1ère cotation Offre à Prix Ferme Code 10000 Ticker M2M Date de 1ère cotation 04 juillet 2007

IX. MODALITES DE SOUSCRIPTION

IX.1. PERIODE DE SOUSCRIPTION

La période de souscription est fixée du 20 au 22 juin 2007.

IX.2. DESCRIPTIF DES TYPES D’ORDRES

IX.2.1. Type d’ordre I

Ce type d’ordre est réservé aux personnes salariées de m2m group.

Le nombre d’actions offertes à ce type d’ordre est de 6 990 (soit 5,40% du nombre total d’actions proposées et 1,08% du capital social de m2m group).

Les salariés de m2m group bénéficieront dans le cadre de cette opération d’une décote de 20 % par rapport au prix de l’offre, sous condition de conserver au minimum les titres 3 années à dater de l’introduction en Bourse. Si les salariés de m2m group souhaitent céder leurs actions avant l’échéance des 3 années, ces derniers devront rembourser à la société RMK la décote.


Aucun nombre de titres minimum n’est prévu pour ce type d’ordre. Le nombre maximum d’actions pouvant être demandé par un salarié est de 500 actions.

Toutefois, les salariés ont la possibilité de céder leurs actions sans avoir à rembourser la décote, dans les cas ci-après :

Accession à la propriété immobilière pour la première fois ; Mariage ou divorce avec garde d’enfants ; Invalidité du salarié ; Décès du salarié ; Démission du salarié, licenciement ou départ en retraite.

La décote proposée aux salariés sera supportée par la société RMK.

Un financement par une banque désignée sera proposé aux salariés qui en émettent le souhait. Le financement accordé aux salariés tiendra compte de leur capacité d’endettement et pourra être remboursé par anticipation.

Les actions acquises dans le cadre de la présente opération, par le biais d’un prêt, seront nanties au profit de ladite banque désignée, et ce jusqu’à remboursement du principal et des intérêts afférents au prêt.

Les actions acquises par les salariés sans avoir recours à un financement bancaire ne seront pas nanties.

Les salariés ont également la possibilité de souscrire aux types d’ordre II ou III en tant que personnes physiques. Cependant, ils ne bénéficieront pas au titre des actions souscrites aux types d’ordre II ou III de l’ensemble des avantages liés au type d’ordre I cités précédemment.

IX.2.2. Type d’ordre II

Le nombre d’actions offertes à ce type d’ordre est de 38 867 actions (soit 30,00% du nombre total d’actions proposées et 6,00% du capital social de m2m group).

Ce type d’ordre est réservé :

Aux personnes physiques marocaines et étrangères résidentes ou non résidentes ; Aux personnes morales de droit marocain ou de droit étranger.

Aucun nombre de titres minimum n’est prévu pour ce type d’ordre.

Le nombre maximum de titres pouvant être demandé par un souscripteur au type d’ordre II est de 274 actions.

IX.2.3. Type d’ordre III


Ce type d’ordre est réservé :

Aux personnes physiques marocaines et étrangères résidentes ou non résidentes ; Aux personnes morales de droit marocain ou de droit étranger.

Les ordres exprimés par les souscripteurs au type d’ordre III doivent être strictement supérieurs à 274 actions et inférieurs ou égaux à 6 500 actions (soit 5,02% du nombre total d’actions offertes).


IX.2.4. Type d’ordre IV


Le type d’ordre IV est réservé aux investisseurs institutionnels de droit marocain et de droit étranger.

Aucun nombre de titres minimum n’est prévu pour ce type d’ordre.

Le nombre maximum d’actions pouvant être demandé par un souscripteur au type d’ordre IV est de 12 955 actions, soit 10,00% du montant global de l’opération.

IX.3. CONDITIONS DE SOUSCRIPTION

IX.3.1. Ouverture du compte

Les opérations de souscription sont enregistrées dans un compte titres et espèces au nom du souscripteur ;

Toute personne, à l’exception des investisseurs institutionnels (type d’ordre IV), désirant souscrire auprès d’un membre du syndicat de placement devra obligatoirement disposer ou ouvrir un compte auprès de l’un des membres du syndicat de placement auprès duquel la souscription est faite. Le membre du syndicat de placement demandera au souscripteur les pièces suivantes pour l’ouverture du compte :

copie du document d’identification du client (carte d’identité nationale, carte de séjour, registre de commerce, passeport,…) ;

contrat d’ouverture de compte dûment signé par le souscripteur. Les ouvertures de comptes ne peuvent être réalisées que par le détenteur même du compte ; Il est strictement interdit d’ouvrir un compte par procuration. Une procuration pour une

souscription ne peut en aucun cas permettre l’ouverture d’un compte pour le mandant ; L’ouverture de compte pour enfants mineurs ne peut être réalisée auprès des membres du

syndicat de placement que par le père, la mère, le tuteur, ou le représentant légal de l’enfant mineur.

IX.3.2. Modalités de souscription

Toutes les souscriptions se font au numéraire ; Les souscriptions peuvent être réalisées par le souscripteur lui même ou par son mandataire ; Tout bulletin doit être signé par le souscripteur ou son mandataire ; Les bulletins de souscription doivent être horodatés par les membres du syndicat de

placement ; Les souscriptions aux types d’ordres I, II, III et IV sont à exprimer en nombre de titres ; Le souscripteur salarié est autorisé à souscrire jusqu’à un maximum de 500 actions pour le

type d’ordre I ; Les membres du syndicat de placement doivent s’assurer, préalablement à l’acceptation d’une

souscription, que le souscripteur a la capacité financière d’honorer ses engagements ; Les salariés pourront souscrire aussi aux types d’ordre II ou III ; Les membres du syndicat de placement sont tenus d'accepter les ordres de toute personne

habilitée à participer à l'opération et remplissant les conditions prévues dans la présente note d’information, sous réserve que celle-ci fournisse les garanties financières nécessaires pour réaliser la transaction ;


Les souscriptions par les membres du syndicat de placement ou par leurs collaborateurs pour leur compte ne doivent pas être effectuées dans les deux derniers jours de la période de souscription ;

Les membres du syndicat de placement s’engagent à exiger de leurs clients (autres que les salariés et les institutionnels) la couverture de leurs souscriptions. Les souscriptions de type d’ordre II et III doivent être couvertes de la manière suivante :

Un dépôt effectif (remise de chèque ou espèces) sur le compte du souscripteur d’un montant représentant au minimum :

- 40% de la souscription demandée, pour les personnes physiques et morales du type d’ordre II, et ;

- 10% de la souscription demandée, pour les personnes physiques et morales du type d’ordre III.

Ce dépôt devra rester bloqué, jusqu’à à l’attribution. Pour le reliquat, seuls les instruments financiers suivants peuvent être acceptés par les

membres du syndicat de placement à hauteur de 100% de leurs valeurs : parts d’OPCVM, certificats de dépôt, dépôts à terme, obligations d’Etat, bons de caisse, valeurs cotées, bons de sociétés de financement et billets de trésorerie. Tout autre instrument ou garantie utilisés pour la couverture dudit reliquat, ne sera pas accepté par le membre du syndicat de placement auprès duquel la souscription a été faite.

Les dépôts couvrant les souscriptions aux types d’ordre II et III doivent se faire auprès du membre du syndicat de placement auprès duquel les souscriptions sont faites. Dans le cas où des souscriptions seraient transmises avec des dépôts auprès de dépositaires non membres du syndicat de placement, la Bourse procèdera automatiquement à l’annulation des ordres de souscriptions.

IX.3.3. Souscription pour compte de tiers

Les souscriptions pour tiers sont autorisées mais dans les limites suivantes :

Les souscriptions pour le compte de tiers sont autorisées à condition que le souscripteur présente une procuration dûment signée et légalisée par son mandant délimitant exactement le champ d’application de la procuration (procuration sur tous types de mouvements titres et espèces sur le compte, ou procuration spécifique à la souscription à l’opération m2m group). Les membres du syndicat de placement sont tenus, au cas où ils ne disposeraient pas déjà de cette copie, d’en obtenir une et de la joindre au bulletin de souscription ;

Le nombre maximum de procurations pouvant être présenté est de 2 procurations pour chaque souscripteur se présentant physiquement10 ;

Le mandataire doit préciser les références des comptes titres et espèces du mandant, dans lesquels seront inscrits respectivement les mouvements sur titres ou sur espèces liés aux actions, objet de l’opération ;

Les souscriptions pour le compte d’enfants mineurs dont l’âge est inférieur ou égal à 18 ans sont autorisées à condition d’être effectuées par le père, la mère, le tuteur ou le représentant légal de l’enfant mineur. Les membres du syndicat de placement sont tenus, au cas où ils n’en disposeraient pas déjà, d’obtenir une copie de la page du livret de famille faisant ressortir la date de naissance de l’enfant mineur lors de l’ouverture de compte, ou lors de la souscription pour le compte du mineur en question le cas échéant. En ce cas, les mouvements sont portés, soit sur un compte ouvert au nom de l’enfant mineur, soit sur le compte titres ou espèces ouvert au nom du tuteur ou représentant légal ;

10 En dehors des souscriptions pour le compte d’enfants mineurs.


Les souscriptions pour le compte d’enfants mineurs doivent être effectuées auprès du même membre du syndicat de placement auprès de qui la souscription du père, de la mère, du tuteur ou du représentant légal a été réalisée ;

Dans le cas d’un mandat de gestion de portefeuille, le gestionnaire ne peut souscrire pour le compte du client, dont il gère le portefeuille, qu’en présentant, une procuration, dûment signée et légalisée par son mandant. Les sociétés de gestion, sont dispensées de présenter ces justificatifs pour les OPCVM qu’elles gèrent.

IX.3.4. Souscriptions multiples

Un souscripteur n’a le droit de transmettre qu’un seul ordre pour son propre compte (sauf pour les souscripteurs de type d’ordre I). Les souscriptions multiples sont interdites. Ainsi :

Une même personne ne peut souscrire qu’une seule fois au type d’ordre II ;

Une même personne ne peut souscrire qu’une seule fois au type d’ordre III ;

Une même personne ne peut souscrire qu’une seule fois au type d’ordre IV ;

Une même personne ne peut souscrire à la fois aux types d’ordre II et III.

Cependant, les salariés de m2m group ont la possibilité de souscrire, en plus de leur souscription dans le cadre du type d’ordre I, aux types d’ordre II ou III.

Les souscriptions, y compris celles effectuées pour le compte d’enfants mineurs, auprès de plusieurs membres du syndicat de placement sont interdites.

Chaque souscripteur ne peut transmettre qu’un seul ordre pour le compte d’un même tiers. Chaque souscripteur ne peut souscrire pour le compte de plus de deux tiers mandants.

Tous les ordres de souscription ne respectant pas les conditions ci-dessus sont frappés de nullité. La Bourse de Casablanca procèdera à leur annulation automatiquement.

IX.4. IDENTIFICATION DES SOUSCRIPTEURS

Les membres du syndicat de placement doivent s’assurer de l’appartenance du souscripteur à l’une des catégories définies ci-dessus. A ce titre, ils doivent obtenir copie du document qui atteste de l’appartenance du souscripteur à la catégorie, et la joindre au bulletin de souscription en ce qui concerne les ordres I, II, III et IV.

Type d’ordre I :

Catégorie de souscripteur

Document à joindre

Salariés de m2m group marocains Photocopie de la carte d’identité nationale Salariés de m2m group étrangers Photocopie de la carte de résident

Photocopie du passeport contenant l’identité de la personne ainsi que les dates d’émission et d’échéance du document

Une liste détaillée du personnel de m2m group qualifié à souscrire au type d’ordre I sera transmise au membre du syndicat de placement Société Générale Marocaine des Banques (SGMB).


Type d’ordre II


Document à joindre

Personnes physiques marocaines résidentes Photocopie de la carte d’identité nationale Personnes physiques marocaines résidentes à l’étranger

Photocopie de la carte d’identité nationale

Personnes physiques résidentes non marocaines Photocopie de la carte de résident Personnes physiques non résidentes et non marocaines


Personnes morales de droit marocain Photocopie du registre de commerce Personnes morales de droit étranger Tout document faisant foi dans le pays d’origine et

attestant de l’appartenance à la catégorie, ou tout autre moyen jugé acceptable par le chef de file du syndicat de placement

Associations marocaines Photocopie des statuts et photocopie du récépissé du dépôt du dossier

Enfant mineur Photocopie de la page du livret de famille attestant de la date de naissance de l’enfant

Type d’ordre III


Document à joindre

Personnes physiques marocaines résidentes Photocopie de la carte d’identité nationale Personnes physiques marocaines résidentes à l’étranger

Photocopie de la carte d’identité nationale

Personnes physiques résidentes non marocaines Photocopie de la carte de résident Personnes physiques non résidentes et non marocaines


Personnes morales de droit marocain Photocopie du registre de commerce Personnes morales de droit étranger Tout document faisant foi dans le pays d’origine et

attestant de l’appartenance à la catégorie, ou tout autre moyen jugé acceptable par le chef de file du syndicat de placement

Associations marocaines Photocopie des statuts et photocopie du récépissé du dépôt du dossier

Enfant mineur Photocopie de la page du livret de famille attestant de la date de naissance de l’enfant

Type d’ordre IV


Document à joindre

OPCVM de droit marocain Photocopie de la décision d’agrément : - Pour les Fonds Communs de Placement ‘FCP’, le

certificat de dépôt au greffe du tribunal ; - Pour les Sociétés d’Investissement à Capital

Variable ‘SICAV’, le modèle des inscriptions au registre de commerce

Investisseurs institutionnels nationaux (Hors OPCVM)

Photocopie du registre de commerce comportant l’objet social faisant apparaître leur appartenance à la catégorie

Investisseurs institutionnels de droit étranger Tout document faisant foi dans le pays d’origine et attestant de l’appartenance à la catégorie, ou tout autre moyen jugé acceptable par le chef de file du syndicat de placement


X. INTERMEDIAIRES FINANCIERS ET SYNDICAT DE PLACEMENT

Type d’intermédiaires financiers

Dénomination Adresse Type d’ordre

Conseillers et Coordinateur s Globaux

Attijari Finances Corp. 163, avenue Hassan II - Casablanca

BMCE Capital Conseil 30, boulevard Moulay Youssef - Casablanca

Chef de file Attijari Intermédiation 163, avenue Hassan II - Casablanca

IV

Co-Chef de file BMCE Capital Bourse 140, avenue Hassan II - Casablanca

II, III et IV

Membre du syndicat de placement

Attijariwafa Bank 2, boulevard Moulay Youssef - Casablanca

II et III


BMCE BANK 140, avenue Hassan II - Casablanca

II et III


Société Générale Marocaine des Banques

55, boulevard Abdelmoumen - Casablanca

I


SAFABOURSE 9, boulevard Kennedy - Casablanca

II et III

XI. MODALITES ET TRAITEMENT DES ORDRES

XI.1. REGLES D’ATTRIBUTION

XI.1.1. Type d’ordre I

Le nombre de titres alloués à ce type d’ordre est de 6 990 actions. Ce nombre représente 5 mois de salaires bruts calculé sur la base d’un prix de souscription par action après la décote offerte aux salariés de m2m group.

1ère allocation

Le nombre de titres demandés correspondant à un montant inférieur ou égal à 5 mois de salaires bruts, sera servi intégralement.

Le nombre de titres demandés correspondant à un montant strictement supérieur à 5 mois de salaires bruts, sera servi à hauteur d’un nombre minimum de titres correspondant à 5 mois de salaires bruts.

2ème allocation

A l’issue de la 1ère allocation, le reliquat des titres offerts sera alloué aux demandes de souscriptions correspondant à un montant strictement supérieur à 5 mois de salaires bruts. L’allocation se fera au prorata du nombre de titres demandés après déduction du nombre minimum de titres alloués à l’issue de la première allocation.

Dans le cas où le nombre de titres calculé en rapportant le nombre de titres demandés par le souscripteur au ratio de sursouscription du type d’ordre I ne serait pas un nombre entier, ce nombre de titres sera arrondi à l’unité inférieure. Les rompus seront alloués par palier d’une action par souscripteur, avec priorité aux demandes les plus fortes.

XI.1.2. Type d’ordre II

Le nombre de titres alloués à ce type d’ordre est de 38 867 actions.

Les actions seront allouées à raison d’une action par souscripteur avec priorité aux demandes les plus fortes. Le mécanisme d’attribution d’une action par souscripteur, dans la limite de sa demande, se fera par itération, jusqu’à épuisement du nombre d’actions dédié à ce type d’ordre.


Le différentiel d’allocation s’établira à une action entre les différents investisseurs dont la demande n’aura pas été entièrement satisfaite.

En fonction de la demande globale exprimée, certaines souscriptions pourraient ne pas être servies.

XI.1.3. Types d’ordre III


Si le nombre de titres demandés excède le nombre de titres offerts, les titres seront servis au prorata des demandes de souscriptions. Dans le cas contraire, la demande sera servie entièrement.

Dans le cas où le nombre de titres calculé en rapportant le nombre de titres demandés par le souscripteur au ratio de sursouscription du type d’ordre III ne serait pas un nombre entier, ce nombre de titres sera arrondi à l’unité inférieure. Les rompus seront alloués par palier d’une action par souscripteur, avec priorité aux demandes les plus fortes.


XI.1.4. Types d’ordre IV


Si le nombre de titres demandés excède le nombre de titres offerts, les titres seront servis au prorata des demandes de souscriptions. Dans le cas contraire, la demande sera servie entièrement.

Dans le cas où le nombre de titres calculé en rapportant le nombre de titres demandés par le souscripteur au ratio de sursouscription du type d’ordre IV ne serait pas un nombre entier, ce nombre de titres sera arrondi à l’unité inférieure. Les rompus seront alloués par palier d’une action par souscripteur, avec priorité aux demandes les plus fortes.


XI.2. REGLES DE TRANSVASEMENT

Les règles de transvasement se présentent comme suit :

Si le nombre de titres souscrits au type d’ordre I est inférieur à l’offre correspondante, le reliquat est attribué au type d’ordre II puis au type d’ordre III ;

Si le nombre de titres souscrits au type d’ordre II est inférieur à l’offre correspondante, le reliquat est attribué au type d’ordre III puis au type d’ordre IV ;

Si le nombre de titres souscrits au type d’ordre III n’atteint pas l’offre correspondante, le reliquat est attribué au type d’ordre II puis au type d’ordre IV ;

Si le nombre de titres souscrits au type d’ordre IV n’atteint pas l’offre correspondante, le reliquat est attribué au type d’ordre II puis au type d’ordre III.

XII. PROCEDURE DE CONTROLE ET D’ENREGISTREMENT PAR LA BOURSE DE CASABLANCA

XII.1. CENTRALISATION

Les membres du syndicat de placement remettront séparément à la Bourse de Casablanca, sous forme de clé USB, et au plus tard le 26 juin 2007 à 12 heures, le fichier des souscripteurs ayant participé à la présente opération. A défaut, les souscriptions seront rejetées.


La Bourse de Casablanca procèdera à la consolidation des différents fichiers de souscripteurs et aux rejets des souscriptions ne respectant pas les conditions de souscription définies dans la présente note d’information

Le 02 juillet 2007, la Bourse de Casablanca communiquera aux membres du syndicat de placement les résultats de l’allocation.

XII.2. ENREGISTREMENT PAR LA BOURSE DE CASABLANCA

Lors de la séance du 04 juillet 2007, il sera prononcé l’introduction de m2m group à la Bourse de Casablanca et son inscription au second compartiment de la cote. Sur la base des résultats de l’allocation, il sera procédé à l’enregistrement en Bourse des transactions correspondantes à l’opération et le 09 juillet 2007 au règlement/livraison des titres selon les procédures en vigueur à la Bourse de Casablanca.

En particulier, il sera procédé, sur la base des résultats de l’allocation, à la validation des Avis d’Opéré, configurés conformément aux modèles en vigueur à la Bourse de Casablanca, par les sociétés de bourse et les établissements dépositaires, et ce, préalablement au règlement des transactions.

L’enregistrement se fera à un seul cours, étant donné que la société RMK supportera la décote offerte aux salariés.

XII.3. PROCÉDURE D’APPEL DE FONDS

Il convient de rappeler l’article 1.2.8 du Règlement Général de la Bourse des Valeurs qui dispose que « Quelque que soit la procédure retenue, et en cas de demande excessive de nature à entraîner une attribution inéquitable des titres, la Société Gestionnaire peut exiger que les sociétés de bourse membres du syndicat de placement lui versent, le jour de clôture des souscriptions, les fonds correspondant à la couverture des ordres de souscription, sur un compte de la Société Gestionnaire ouvert à Bank Al Maghrib. Elle fixe le pourcentage de couverture requis et le délai pendant lequel ces fonds doivent restés bloqués. Dans tous les cas, ce délai ne peut dépasser le jour de l’attribution des titres

La décision de couverture des ordres de souscription est motivée et notifiée au CDVM sans délai ».

En cas d’appel de fonds par la Bourse de Casablanca, les membres du syndicat de placement n’ayant pas le statut de société de bourse s’engagent à verser à la société de bourse qu’ils ont désignée à cet effet, à première demande, leur part dans les fonds requis par la Bourse de Casablanca.

XII.4. SOCIÉTÉS DE BOURSE CHARGÉES D’ENREGISTRER L’OPÉRATION

L’enregistrement des titres cédés dans le cadre de la présente opération côté vendeurs se fera par l’entremise de la société de bourse Attijari Intermédiation.

Attijari Intermédiation, BMCE Capital Bourse et SAFABOURSE procèderont à l’enregistrement des allocations qu’elles auront recueillies (côté acheteurs), tandis que les membres du syndicat de placement n’ayant pas le statut de société de bourse sont libres de désigner la société de bourse membre du syndicat de placement qui se chargera de l’enregistrement de leurs souscriptions auprès de la Bourse de Casablanca à l’exception de la Société Générale Marocaine des Banques qui a désigné la société de bourse SOGEBOURSE pour enregistrer les souscriptions réalisées par les salariés dans le cadre du type d’ordre I.

Ils devront informer la Bourse de Casablanca ainsi que la société de bourse choisie par écrit, et ce, avant le début de la période de souscription.


L’enregistrement se fera à un seul cours, étant donné que la société RMK supportera la décote offerte aux salariés.

XIII. MODALITES DE REGLEMENTS ET DE LIVRAISON DES TITRES

Le règlement et la livraison des titres interviendront le 09 juillet 2007. Attijari Intermédiation est mandatée par le cédant pour l’inscription des titres en compte.

Sur instruction des Avis d’Opéré (AO) et conformément aux procédures en vigueur à la Bourse de Casablanca, les comptes Bank Al-Maghrib des Etablissements Dépositaires seront débités des fonds correspondants à la valeur des actions attribuées à chaque membre du syndicat de placement, majorée des commissions.

Le règlement et la livraison des titres m2m group s’effectueront selon les procédures en vigueur à la Bourse de Casablanca.

La société m2m group a par ailleurs désigné Attijariwafa bank comme dépositaire exclusif des titres m2m group mis en vente dans le cadre de la présente opération.

XIV. COMMISSIONS FACTUREES AUX SOUSCRIPTEURS

Dans le cadre de la présente opération de placement, chaque membre du syndicat de placement s’engage explicitement et irrévocablement, à l’égard du chef de file, du co-chef de file, des coordinateurs globaux et des autres membres du syndicat de placement, à facturer aux souscripteurs pour tous les ordres enregistrés à la Bourse de Casablanca les commissions suivantes :

0,1% (hors taxes) pour la Bourse de Casablanca au titre de la commission d’admission lui revenant lors de l’enregistrement en bourse ;

0,2% (hors taxes) au titre des commissions de règlement et de livraison ; 1,0% (hors taxes) pour la société de bourse.

La TVA au taux de 10% sera appliquée en sus.

Afin d’assurer une égalité de traitement des souscripteurs quel que soit le lieu de souscription, chaque membre du syndicat de placement s’engage formellement et expressément, à ne pratiquer aucune ristourne aux souscripteurs, ni reversement de quelque sorte que ce soit, simultanément ou postérieurement à la souscription, et ce, pour quelque motif que ce soit.

XV. MODALITES DE PUBLICATION DES RESULTATS DE L’OPERATION

Les résultats de la présente opération seront publiés par la Bourse de Casablanca au Bulletin de la Cote et par m2m group par voie de presse dans l’Economiste du 04 juillet 2007.

XVI. FISCALITE

L’attention des investisseurs est attirée sur le fait que le régime fiscal marocain est présenté ci-dessous à titre indicatif et ne constitue pas l’exhaustivité des situations fiscales applicables à chaque investisseur.

Ainsi, les personnes physiques ou morales désireuses de participer à la présente opération sont invitées à s’assurer auprès de leur conseiller fiscal de la fiscalité qui s’applique à leur cas particulier. Sous réserve de modifications légales ou réglementaires, le régime actuellement en vigueur est le suivant :


XVI.1. ACTIONNAIRES PERSONNES PHYSIQUES RESIDENTES

Imposition des profits de cession

Conformément aux dispositions de l’article 75 du code général des impôts (CGI), les profits de cession des actions sont soumis à l’IR au taux de 10%. Pour les actions cotées, l’impôt est retenu à la source et versé au Trésor par l’intermédiaire financier habilité teneur de comptes titres.

Selon les dispositions de l’article 70 du CGI, sont exonérés de l’impôt :

Les profits ou la fraction des profits sur cession d’actions correspondant au montant des cessions, réalisées au cours d’une année civile, n’excédant pas le seuil de 24 000 Dh ;

La donation des actions effectuée entre ascendants et descendants, entre époux et entre frères et sœurs.

Le fait générateur de l’impôt est constitué par la réalisation des opérations ci-après :

La cession, à titre onéreux ou gratuit à l’exclusion de la donation entre ascendants et descendants et entre époux, frères et sœurs ;

L’échange, considéré comme une double vente sauf en cas de fusion ; L’apport en société.

Le profit net de cession est constitué par la différence entre :

D’une part, le prix de cession diminué, le cas échéant, des frais supportés à l’occasion de cette cession, notamment les frais de courtage et de commission ;

Et d’autre part, le prix d’acquisition majoré, le cas échéant, des frais supportés à l’occasion de ladite acquisition, tels que les frais de courtage et de commission.

Les moins-values subies au cours d’une année sont imputables sur les plus-values des années suivantes jusqu’à l’expiration de la 4ème année qui suit celle de la réalisation des moins-values.

Imposition des dividendes

Les dividendes distribués à des personnes physiques résidentes sont soumis à une retenue à la source de 10%.

XVI.2. ACTIONNAIRES PERSONNES MORALES RESIDENTES


Les profits nets résultant de la cession, en cours ou en fin d’exploitation, d’actions cotées à la Bourse de Casablanca sont imposables en totalité.

Par dérogation aux dispositions de l’article 161-I du CGI, les personnes morales soumises à l’Impôt sur les Sociétés (IS) qui, procèdent à des cessions de titres de participation bénéficient, pour une période de deux ans allant du 1er janvier 2006 au 31 décembre 2007, d’un abattement appliqué sur le profit net global des cessions, obtenu après imputation des pertes résultant des cessions.

Le taux de l’abattement est de :

25% si le délai écoulé entre l’année d’acquisition et l’année de cession est supérieur à 2 ans et inférieur ou égal à 4 ans ;

50% si le délai écoulé entre l’année d’acquisition et l’année de cession est supérieur à 4 ans.



XVI.2.1. Personnes morales résidentes passibles de l’IS

Les dividendes distribués à des contribuables relevant de l’IS sont soumis à une retenue à la source de 10% libératoire de l’IS. Cependant, les revenus précités ne sont pas soumis audit impôt si la société bénéficiaire fournit à la société distributrice une attestation de propriété des titres comportant son numéro d’imposition à l’IS.

XVI.2.2. Personnes morales résidentes passibles de l’IR

Les dividendes distribués à des personnes morales résidentes passibles de l’IR sont soumis à une retenue à la source au taux de 10%.

XVI.3. ACTIONNAIRES PERSONNES PHYSIQUES NON RESIDENTES


Les profits de cession d’actions réalisés par des personnes physiques non résidentes sont imposables sous réserve de l’application des dispositions des conventions internationales de non double imposition.


Les dividendes d’actions sont soumis à une retenue à la source au taux de 10%.

XVI.4. ACTIONNAIRES PERSONNES MORALES NON RESIDENTES


Les profits de cession d’actions cotées à la bourse des valeurs réalisés par des personnes morales non résidentes sont exonérés de l’impôt sur les sociétés. Toutefois, cette exonération ne s’applique pas aux profits résultant de la cession des titres des sociétés à prépondérance immobilière.


Les dividendes sont soumis à une retenue à la source au taux de 10%.

XVII. CHARGES RELATIVES A L’OPERATION

Les actionnaires cédants supporteront les frais et commissions suivantes pour un montant équivalent à 2,0% HT du volume de l’opération :

Les frais de conseil, de coordination globale et de placement ; La commission d’admission de la bourse de Casablanca ; Les commissions de règlement / livraison ; La commission du CDVM ; La commission du conseiller juridique.

Les frais de communication seront pris en charge par m2m group.

La décote offerte aux salariés est prise en charge par la société RMK.


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I. RENSEIGNEMENTS A CARACTERE GENERAL

Dénomination sociale m2m group Siège social 20, rue Moussa Bnou Noussair - 20 000 - Casablanca Téléphonie / Télécopie +212 22 43 53 00

+212 22 43 53 13 Site Internet www.m2mgroup.com Adresse électronique [email protected] Forme juridique Société anonyme à Conseil d’Administration Date de constitution 2002 Durée de vie 99 ans, à compter du 17 juillet 2002 N° Registre du commerce 117697 Exercice social Du 1er janvier au 31 décembre Capital social au 31 mai 2007

64 777 700 Dh réparti en 647 777 actions d’une valeur nominale de 100 Dh chacune.

Consultation des documents juridiques

Les documents juridiques de la société et notamment les statuts, les procès-verbaux des assemblées générales et les rapports des commissaires aux comptes peuvent être consultés au siège social de m2m group.

Objet social Selon l’article 3 des statuts, la société a pour objet :

La conception, la réalisation, la commercialisation et l’installation de tout équipement, matériel et de tout logiciel ou progiciel informatique ;

La fourniture soit directement, soit au travers de ses filiales de toutes prestations de services, dans tous les domaines liés aux technologies de l’information ;

Tous travaux d’audit, d’expertise et de conseil à très haut niveau pour tous systèmes, ou toutes solutions et applications liés à la gestion électronique des flux transactionnels, et ce pour le compte des sociétés filiales ou membres du groupe m2m, ou pour le compte de toute autre personne physique ou morale ;

Tous travaux de support, de service ou d’ingénierie, destinés aux clients « Grands Comptes Institutionnels » ;

Toutes transactions commerciales, mobilières ou immobilières et plus généralement toutes opérations de quelque nature que ce soit pouvant se rattacher directement ou indirectement à l’objet social ou susceptible de favoriser le développement et l’extension de la société.

La société constitue également une société holding, au sens de la réglementation en vigueur ; elle a à cet effet, pour objet, directement ou indirectement, tant au Maroc qu’à l’étranger, la prise de participation directe ou indirecte, dans toutes autres entreprises, sociétés, notamment par voie de création de sociétés nouvelles, d’apports de commandités, achats de titres ou de droits sociaux, fusions ou autrement.


Textes législatifs La société est régie par le droit marocain, la loi 17-95 relative aux sociétés anonymes, ainsi que par ses statuts.

De par sa cotation à la Bourse de Casablanca, elle est soumise à toutes les dispositions légales et réglementaires relatives aux marchés financiers et notamment : Dahir portant loi n°1-93-211 du 21 septembre 1993 relatif à la Bourse de

Casablanca modifié et complété par les lois 24-96, 29-00 et 52-01 ; Règlement général de la Bourse de Casablanca approuvé par l’arrêté du

Ministre de l’Economie et des Finances n°499-98 du 27 juillet 1998 et amendé par l’Arrêté du Ministre de l’Economie, des Finances, de la Privatisation et du Tourisme n°1960-01 du 30 octobre 2001. Celui-ci a été modifié par l’amendement de juin 2004 entré en vigueur en novembre 2004 ;

Dahir portant loi n°1-93-212 du 21 septembre 1993 relatif au Conseil Déontologique des Valeurs Mobilières et aux informations exigées des personnes morales faisant appel public à l’épargne tel que modifié et complété par la loi n°23-01 ;

Dahir n°1-96-246 du 9 janvier 1997 portant promulgation de la loi n°35-96 relative à la création d’un dépositaire central et à l’institution d’un régime général de l’inscription en compte de certaines valeurs (modifié et complété par la loi n°43-02) ;

Règlement général du dépositaire central approuvé par l’arrêté du Ministre de l’Economie et des Finances n°932-98 du 16 avril 1998 et amendé par l’arrêté du Ministre de l’Economie, des Finances, de la Privatisation et du Tourisme n°1961-01 du 30 octobre 2001 ;

Dahir n°1-04-21 du 21 avril 2004 portant promulgation de la loi n°26-03 relative aux offres publiques sur le marché boursier marocain.

II. RENSEIGNEMENTS SUR LE CAPITAL DE M2M GROUP

II.1. RENSEIGNEMENTS A CARACTERE GENERAL

Au 31 mai 2007, le capital social de m2m group s’établit à 64 777 700 Dh et est entièrement libéré. Il est divisé en 647 777 actions d’un nominal de 100 Dh chacune, toutes nominatives.


II.2. HISTORIQUE DU CAPITAL ET DE L’ACTIONNARIAT

Initialement organisée depuis 1990 sous la forme de plusieurs filiales indépendantes, la société m2m group a été créée en 2002 pour regrouper, au sein d’un même holding, toutes les participations du groupe.

II.2.1. Historique du capital social

L’évolution historique du capital social est présentée dans le tableau suivant : Date Capital

initial Nature de l'opération

Actions créées

Prix/ action

Montant opération

Total actions

Capital final

10/07/2002 - Création, apport en numéraire

179 005 100 17 900 500 179 005 17 900 500

15/08/2002 17 900 500 Augmentation de capital par apport en numéraire

21 058 100 2 105 800 200 063 20 006 300

22/12/2002 20 006 300 Augmentation de capital par incorporation de la prime d’émission et de la prime d’apport

186 464 100 18 646 400 386 527 38 652 700

19/04/2007 38 652 700 Augmentation de capital par incorporation du report à nouveau

261 250 100 26 125 000 647 777 64 777 700

Source : m2m group

A sa création, en 2002, m2m group SA était doté d’un capital de 17 900 500 Dh, réparti en 179 005 actions d’une valeur nominale de 100 Dh.

Courant 2002, la société a procédé à deux augmentations de capital, portant ainsi son capital social à 20 006 300 Dh puis à 38 652 700 Dh.

La première augmentation de capital est intervenue dans le cadre de l’entrée de Capital Morocco dans le tour de table11 de m2m group. L’opération a porté sur une augmentation de capital de 2 105 800 Dh avec une prime d’émission de 17 894 200 Dh. Au 15/08/2002, 21 058 actions ont été créées, portant la participation de Capital Morocco à 10,53%.

La deuxième augmentation de capital a été réalisée par incorporation des primes d’apport d’un montant de 752 200 Dh (suite à la constitution de la société) et de la prime d’émission pour un montant de 17 894 200 Dh (suite à l’entrée de Capital Morocco). Cette augmentation s’est accompagnée par une distribution d’actions gratuites aux actionnaires à hauteur de leur part dans le capital.

En 2007, la société a procédé à une augmentation de capital au pair au moyen d’une capitalisation des bénéfices de l’exercice 2006, affectés en report à nouveau. Ce renforcement des fonds propres s’est opéré via une distribution d’actions gratuites aux actionnaires au prorata de leur participation au capital.

11 Le prix par action payé par Capital Morocco s’élevait à 950 Dh.


II.2.2. Historique de l’actionnariat sur les 5 derniers exercices

L’évolution de l’actionnariat de la société sur les cinq dernières années se présente comme suit :

2002 2006 06/06/2007 Actionnaires Nombre

d'actions % Nombre d'actions % Nombre

d'actions %

RMK SARL 345 783 89,46% 197 129 51,00% 330 366 51,00%Capital Morocco 40 684 10,53% 40 684 10,53% 68 181 10,53%Redouan BAYED 79 949 20,68% 133 985 20,68%Mounir ESSAYEGH 41 360 10,70% 69 314 10,70%Abdelkrim MATROUF 27 401 7,09% 45 921 7,09%Personnes physiques 60 0,02% 4 0,00% 10 0,00%Total 386 527 100,00% 386 527 100,00% 647 777 100,00%Source : m2m group

Hormis les deux augmentations de capital réalisées au cours de l’exercice 2002, année de création de m2m group, la société n’a connu aucune modification de son capital de 2002 à 2006. Son actionnariat a par ailleurs évolué en 2006 à travers un transfert d’une partie des actions détenues par RMK aux personnes physiques suivantes : R. BAYED, M. ESSAYEGH, A. MATROUF, M. MAIZI, A. PETEAU (épouse BAYED), D. LAMACQUE (épouse ESSAYEGH) et D. DERDER. (épouse MATROUF).

En 2007, l’augmentation de capital de 26,1 Mdh n’a eu aucune incidence sur la répartition de l’actionnariat.

II.3. STRUCTURE DE L’ACTIONNARIAT

II.3.1. Répartition du capital

La répartition de l’actionnariat de m2m group avant et après l’introduction en bourse est résumée dans le tableau suivant :

Avant opération Après opération

Actionnaires Nombre de titres

% du capital

% des droits de

vote

Nombre de titres

% du capital

% des droits de

voteRMK SARL 330 366 51,00% 51,00% 330 366 51,00% 51,00%Capital Morocco 68 181 10,53% 10,53% 38 902 6,01% 6,01%Redouan BAYED 133 985 20,68% 20,68% 80 075 12,36% 12,36%Mounir ESSAYEGH 69 314 10,70% 10,70% 41 425 6,39% 6,39%Abdelkrim MATROUF 45 921 7,09% 7,09% 27 444 4,24% 4,24%Personnes physiques 10 0,00% 0,00% 10 0,00% 0,00%

Flottant en bourse - - - 129 555 20,00% 20,00%

Total 647 777 100,00% 100,00% 647 777 100,00% 100,00%Source : m2m group

A la veille de la présente opération, 51% du capital social de m2m group est détenu par les fondateurs à travers la société RMK. Le reste du capital est détenu directement par les fondateurs à hauteur de 38,5% et le fonds d’investissement Capital Morocco à hauteur de 10,5%.

Par ailleurs, à ce jour, aucune action m2m n’est détenue par la société elle-même.

A l’issue de la présente opération d’introduction en bourse, RMK demeurera l’actionnaire majoritaire détenant 51,0% du capital social de m2m group. Les autres actionnaires, personnes physiques et le fonds d’investissement, verront leur participation diluée à 23,0% et 6,0% respectivement.


II.3.2. Présentation des principaux actionnaires

A la veille de la présente opération, 51,00% du capital social de la société est détenu par la SARL « RMK », 38,47% par les fondateurs et 10,53% par le fonds d’investissement Capital Morocco.

II.3.2.1 RMK

RMK est une société détenue par les actionnaires fondateurs du groupe m2m :

Dénomination sociale RMK Résultat financier au 31.12.2006 - KDh 9 794,5 Résultat net au 31.12.2006 - KDh 10 063,9 Capitaux propres au 31.12.2006 - KDh 28 403,3 Actionnariat Redouan BAYED : 53,77% Mounir ESSAYEGH : 27,81% Abdelkrim MATROUF: 18,42% Source : m2m group

II.3.2.2 Capital Morocco

Capital Morocco est un fonds d’investissement intervenant principalement dans des opérations de capital-développement ou de capital-transmission, avec un positionnement sectoriel généraliste. Les caractéristiques du fonds sont présentées dans le tableau suivant :

Date de création 2000 Société de gestion Capital Invest Fourchette d'intervention 1 à 2,5 M USD Fonds gérés en 2005 25 M USD Investissements en 2005 20 M USD Actionnariat Averroes Finances12 : 24% RMA WATANYA : 16% Banque Européenne d'Investissement : 12% BMCE Bank : 12% Investment Company of the Gulf : 12% SOMED : 12% MAMDA-MCMA : 8% CIMR : 4% Source : CDC Entreprises

II.4. PACTE D’ACTIONNAIRES

En date du 28 juin 2002, suite à l’entrée de Capital Morocco dans le tour de table de m2m group, un pacte d’actionnaires a été signé entre les actionnaires fondateurs et le nouvel entrant. Les principales dispositions de ce pacte sont résumées ci-dessous :

Création d’une holding « RMK », regroupant les participations des fondateurs dans la société m2m group ;

Mise en place d’un comité de suivi trimestriel afin d’assurer un suivi de l’évolution de l’activité et de la gestion de la société et de ses filiales ;

Obligation de maintien des dirigeants de la société, à savoir messieurs R. BAYED, M. ESSAYEGH et A. MATROUF ;

12 Averroes Finances est le premier « fonds de fonds » sur la zone méditerranée, ayant pour mission de prendre des participations dans

des fonds ou sociétés de capital investissement. L’actionnariat d’Averroes Finances se présente de la manière suivante : CDC Entreprises (30,5%), PROPARCO (30,5%), CEPAC (16,9%), BEI (11,9%) et CDG (10,2%).


Intention d’introduction en Bourse de la société au plus tard le 31 décembre 2007 ; Politique active de distribution des dividendes ; Validité du pacte tant que Capital Morocco est actionnaire dans m2m group.

Par ailleurs, des modifications ont être apportées à ce pacte, préalablement à l’opération via un avenant daté du 4 juin 2007. Elles portent notamment sur les points suivants : Ratification, par les actionnaires fondateurs et l’investisseur financier, des modalités de

l’introduction en Bourse de la société m2m group ; Mise en conformité des dispositions du pacte avec les nouveaux statuts refondus pour les

besoins de l’introduction en Bourse. Ces dispositions concernent en particulier la libre négociabilité et la libre cessibilité des actions m2m group.

II.5. INTENTION DES ACTIONNAIRES

A la connaissance du management de la société, la société RMK n’envisage pas la cession des actions m2m group dans les 12 mois qui suivent la présente opération.

II.6. RESTRICTIONS EN MATIERE DE NEGOCIABILITE

La présente opération est destinée au 2ème compartiment de la Bourse de Casablanca. Il n’existe dès lors aucune restriction en matière de négociabilité visant les actions m2m group conformément au Dahir portant loi n°1-93-211 du 21 septembre 1993 relatif à la Bourse de Casablanca.

II.7. DECLARATION DE FRANCHISSEMENT DE SEUILS

Conformément aux dispositions légales et réglementaires en vigueur en matière de franchissement de seuil, toute personne physique ou morale, venant à franchir, à la hausse ou à la baisse,le seuil du vingtième, du dixième, du cinquième, du tiers, de la moitié ou des deux tiers du capital ou des droits de vote de la société, doit informer la société ainsi que le Conseil Déontologique des Valeurs Mobilières et la société gestionnaire, dans un délai de 5 jours ouvrables à compter de la date de franchissement de l’un de ses seuils de participation, du nombre total des actions de la société qu’elle possède ainsi que du nombre des titres donnant à terme accès au capital et des droits de vote qui y sont rattachés. Elle informe en outre, dans les mêmes délais, le CDVM des objectifs qu’elle a l’intention de poursuivre au cours des 12 mois qui suivent les dits franchissement de seuil.

II.8. POLITIQUE DE DISTRIBUTION DE DIVIDENDES

II.8.1. Dispositions statutaires

L’article 47 des statuts de m2m group prévoit que sur le bénéfice, soient effectués « les prélèvements en vue de la formation des réserves imposées par la loi et des réserves facultatives dont la constitution peut être décidée par décision de l’Assemblée Générale Ordinaire.

Le solde est distribué par l’Assemblée Générale Ordinaire aux actionnaires proportionnellement aux sommes dont leurs actions sont libérées. »

Il est également prévu au sein de même article 44 des statuts de m2m group que « le Conseil d’Administration fixe les époques de paiement des dividendes, ledit paiement devant avoir lieu dans un délai maximum de neuf (9) mois après la clôture de l’exercice social, sauf prolongation de ce délai par ordonnance du président du tribunal, statuant en référé, à la demande du Conseil d’Administration.

Tout dividende qui n’est pas réclamé dans les cinq (5) ans de la date de sa mise en paiement est prescrit au profit de la société ».


II.8.2. Dividendes distribués au cours des 3 derniers exercices

Le tableau ci-dessous indique le montant des dividendes distribués par la société au cours des trois derniers exercices :

2004

2005

2006

Résultat net– Kdh 3 343 11 481 27 485Dividendes distribués en n+1 - Kdh 3 208 10 900 0Taux de distribution13 95,96% 94,94% 0,00%Nombre d’actions 386 527 386 527 386 527Résultat net / action 8,65 29,70 71,11Dividendes / action 8,30 28,20 0,00

Source : m2m group

Entre 2004 et 2005, la société m2m group a distribué en moyenne 95,5% de son résultat.

En 2006, le résultat distribuable a été affecté à hauteur de 5% en réserve légale. Les 95% restants ont permis une augmentation de capital en 2007 par incorporation du report à nouveau d’un montant de 26,1 Mdh.

II.9. NANTISSEMENTS D’ACTIFS

Néant.

III. MARCHES DES TITRES DU CEDANT

A ce jour, la société m2m group n’a procédé à aucune émission de titre de capital ou de créance sur les marchés marocain et étranger.

IV. NOTATION

La société m2m group n’a pas fait l’objet d’une notation.

V. ASSEMBLEE D’ACTIONNAIRES

Les modes de convocations, les conditions d’admission, les quorums et les conditions d’exercice des droits de vote des Assemblées Générales Ordinaires et Extraordinaires de la société m2m group sont conformes à la loi n°17-95 relative aux Sociétés Anonymes.

V.1. MODE DE CONVOCATION

Selon l’article 34 des statuts de m2m group, l’Assemblée Générale est convoquée par le Conseil d’Administration. A défaut elle peut être également convoquée par : Le ou les commissaire aux comptes ; Un mandataire désigné par le président du tribunal statuant en référé à la demande, soit de

tout intéressé en cas d’urgence, soit d’un ou plusieurs actionnaires réunissant au moins le dixième du capital social ;

Le ou les liquidateurs.

L’Assemblée Générale se réunit en principe au siège social. Elle peut se réunir en tout autre endroit fixé par la convocation et ce, au Maroc ou à l’étranger.

Selon l’article 38 des statuts, l’Assemblée Générale Ordinaires est réunie au moins une fois par an dans les six mois suivant la clôture de chaque exercice, sous réserve de prolongation de ce délai

13 Taux de distribution (Pay out) : dividendes distribués en n+1 (au titre de l’exercice n) / résultat net (n).


une seule fois et pour la même durée, par ordonnance du tribunal statuant en référé, à la demande du conseil d’administration.

Pour délibérer valablement, l’Assemblée Générale Ordinaire doit réunir le quart, au moins, des actions ayant le droit de vote. Si elle ne réunit pas ce quorum sur première convocation, une nouvelle assemblée est convoquée sans qu’aucun quorum ne soit requis.

Dans les Assemblées Générales Ordinaires, les délibérations sont prises à la majorité des voix dont disposent les actionnaires présents ou représentés.

V.2. CONDITIONS D’ADMISSION

Selon l’article 35 des statuts, l’Assemblée Générale se compose de tous les actionnaires quelque soit le nombre de leurs actions.

Un actionnaire peut se faire représenter à l’Assemblée Générale par un autre actionnaire, par son conjoint, par un ascendant ou par un descendant.

Le mandat est donné pour une seule assemblée. Il peut cependant être donné pour deux assemblées tenues le même jour ou dans un délai de quinze (15) jours, l’une ordinaire et l’autre extraordinaire.

Les actionnaires personnes morales peuvent se faire représenter par une personne physique mandatée à cet effet qui peut ne pas être actionnaire de la société.

V.3. CONDITIONS D’EXERCICE DU DROIT DE VOTE

Conformément aux articles 40 et 43 des statuts, chaque membre de l’assemblée a autant de voix que lui confèrent les actions qu’il possède ou représente.

V.4. CONDITIONS DE DELIBERATION

Les conditions de délibération des Assemblées Générales Ordinaires et Extraordinaires de la société m2m group sont conformes à la loi n°17-95 relative aux Sociétés Anonymes.

VI. ORGANES D’ADMINISTRATION

Les articles 16 à 31 des statuts de la société relatifs à la composition, aux modes de convocations, aux attributions, aux fonctionnements et aux quorums du Conseil d’Administration de la société m2m group sont conformes à la loi n°17-95 relative aux Sociétés Anonymes.

VI.1. COMPOSITION DU CONSEIL D’ADMINISTRATION

La société m2m group est administrée par un Conseil d’Administration composé de trois à douze membres, nommés par l’assemblée générale ordinaire et choisis parmi les actionnaires remplissant les conditions exigées par la loi et les statuts de m2m group.

Par ailleurs, l’article 18 des statuts de la société m2m group indique que le conseil d’administration élit en son sein, un président, personne physique, et fixe sa rémunération ainsi que son mode de calcul et de versement.

La présidence du Conseil d’Administration de m2m group est assurée par M. Redouan BAYED, Président.


La composition du Conseil d’Administration de m2m group se décline de la manière suivante : Membres du Conseil d’Administration Fonction

actuelleLien avec

m2m groupDate de

nomination Expiration du

mandat

Redouan BAYED Président

Président Dirigeant / Actionnaire

2005 2008

Mounir ESSAYEGH Directeur Général

Administrateur Dirigeant / Actionnaire

2005 2008

Abdelkrim MATROUF Directeur Général

Administrateur Dirigeant / Actionnaire

2005 2008

MOHAMMED MAIZI Administrateur Dirigeant / Actionnaire

2006 2008

Société Capital Morocco, représentée par la société Capital Invest représentée par M. Omar CHIKHAOUI (Directeur Général de Capital Invest)

Administrateur Actionnaire 2005 2008

Société RMK, représentée par M. Redouan BAYED (gérant de RMK)

Administrateur Actionnaire 2005 2008

Aude PETEAU Administrateur Actionnaire 2006 2008

Dominique LAMACQUE Administrateur Actionnaire 2006 2008

Lamia DERDER Administrateur Actionnaire 2006 2008Source : m2m group

VI.2. FONCTIONNEMENT DU CONSEIL D’ADMINISTRATION

Actions de garantie

Le nombre des actions de garantie prévu par la loi et que doit détenir chaque administrateur dans la société est fixé à une (1) action.

Durée des fonctions des administrateurs

La durée des fonctions des administrateurs nommés au cours de la vie sociale est de trois (3) ans.

Rémunération des administrateurs

Selon l’article 31 des statuts de la société, l’Assemblée Générale ordinaire peut allouer au Conseil d’Administration, à titre de jetons de présence, une somme fixe annuelle, qu’elle détermine librement et que le conseil répartit entre les administrateurs dans les proportions qu’il juge convenables.

Réunions du Conseil d’Administration

Le Conseil d’Administration se réunit chaque fois que l’intérêt de la société l’exige, sur la convocation du Président, au siège social ou en tout autre lieu indiqué sur la convocation, ce lieu pouvant être situé au Maroc ou à l’étranger.

Quorum, majorité et procès-verbaux

Le conseil ne délibère valablement que si la moitié au moins de ses membres sont présents ;

Les décisions sont prises à la majorité des membres présents ou représentés. En cas de partage égal des voix, celle du Président est prépondérante.

Les procès-verbaux des réunions du Conseil d’Administration sont consignés sur un registre spécial tenu au siège social, coté et paraphé par le greffier du tribunal du lieu du siège social.


Pouvoirs du Conseil

Le Conseil d’Administration est investi des pouvoirs les plus étendus pour agir en toute circonstance au nom de la société. Il les exerce dans la limite de l’objet social et sous réserve de ceux expressément attribués par la loi aux Assemblées d’Actionnaires.

VI.3. MANDATS D’ADMINISTRATEUR DU PRESIDENT

M. Redouan BAYED, président de m2m group est également président des sociétés suivantes : m2m SB, m2m SPS, m2m CAM et m2m Europe.

Il est par ailleurs, gérant dans les sociétés m2m SI, m2m Africa, RMK SARL et BEM SARL.

VII. ORGANES DE DIRECTION

VII.1. ORGANES DE DIRECTION

L’article 19 des statuts de la société m2m group stipule que le conseil d’administration peut, sur proposition du Président, nommer un ou plusieurs directeurs généraux lesquels doivent obligatoirement être des personnes physiques.

A l’égard de la société, les directeurs généraux sont investis des pouvoirs dont le conseil d’administration détermine, sur proposition du Président, l’étendue et la durée. A l’égard des tiers, ils disposent des mêmes pouvoirs que le président.

VII.2. LISTE DES PRINCIPAUX DIRIGEANTS

La liste des principaux dirigeants de m2m group se décline comme suit : Prénom, Nom

Fonction Date d’entrée en fonction

M. Redouan BAYED Président 2002 M. Mounir ESSAYEGH Directeur Général et Directeur Général de la filiale m2m Africa 2002 M. Abdelkrim MATROUF Directeur Général et Directeur Général de la filiale m2m SB 2002 M. Mohamed MAIZI Directeur Général des filiales m2m SI et m2m SPS 2003 M. Brahim EDDAHBI Directeur Administratif et Financier 2002 Source : m2m group


L’organigramme fonctionnel du groupe m2m se présente comme suit :

Source : m2m group - Organigramme au 31 mai 2007

VII.3. CV DES PRINCIPAUX DIRIGEANTS

Redouan BAYED (44 ans)

M. BAYED est diplômé de l’Université Pierre et Marie Curie de Paris, titulaire d’un DESS en électronique, une maîtrise en électronique, électrotechnique et automatique.

Dans le cadre d’un doctorat en Électronique, Redouan BAYED a mené plusieurs travaux de recherche dans les domaines des hyperfréquences.

Il débute sa carrière en 1986 en qualité d’enseignant à l’École Supérieure d’Électronique de Rouen avant de rejoindre en 1987 la Direction de l’entreprise Innovatron Ingénierie à Paris dirigée par Roland Moreno, l’inventeur de la carte à puce. Il occupe le poste de Directeur Technique et prend en charge la conception de matériel et logiciels de paiement électronique.

En 1990, il fonde à Casablanca la société m2m Monétique, Sécurité et Réseaux et assure sa Direction Générale. En 1996, il crée les sociétés m2m Systèmes Bancaires et m2m Téléphonie et Télécommunication où il assure le poste de Directeur Général. Il hisse en quelques années, le groupe ainsi constitué, au rang des leaders mondiaux du secteur de la transaction électronique sécurisée14 comptant à son actif plusieurs références prestigieuses dans le monde. Suite à la création en 2002 de la société m2m group SA, holding détenant les participations dans les sociétés créées depuis 1990, M. BAYED assure la présidence du groupe.

14 Source : The Nilson Report -2001- « Top 30 Payment Card Account Management Software Vendors ».

Prés identR. BAYED

DG m2m group DG m2m AfricaM. ESSAYEGH

DG m2m group DG m2m SB

K. MATROUF

Directe ur Gé né ral m2m SI et m2m SPS

M. MAIZI

Directe ur M arketingA. ALAOUI

Directe ur Admi. & Fin.B. EDDAHBI

Directeur RHM. HMIMOU

Directeur QualitéS. BOURIAMI

PatrimoineComme rcial & Pré -sales Organisation Maîtrise d’œuvre Édition R&D

SupportRe cette UsineOutsourcing

Activité transversale

Activité opérationnelle

Prés identR. BAYED

DG m2m group DG m2m AfricaM. ESSAYEGH

DG m2m group DG m2m SB

K. MATROUF

Directe ur Gé né ral m2m SI et m2m SPS

M. MAIZI

Directe ur M arketingA. ALAOUI

Directe ur Admi. & Fin.B. EDDAHBI

Directeur RHM. HMIMOU

Directeur QualitéS. BOURIAMI

PatrimoineComme rcial & Pré -sales Organisation Maîtrise d’œuvre Édition R&D

SupportRe cette UsineOutsourcing

Activité transversale

Activité opérationnelle


Mounir ESSAYEGH (46 ans)

M. ESSAYEGH est titulaire d’un doctorat es-Sciences en Instrumentation et Analyse spectrale de l’Université Pierre et Marie Curie à Paris.

Il démarre sa carrière en 1987 à Bruxelles auprès de la Commission Européenne où il intervient pendant 2 ans en tant qu’expert en énergies renouvelables au sein de plusieurs programmes dont le programme «Energy from Biomass».

Cofondateur de m2m Monétique, Sécurité et Réseaux en 1990, il prend la tête de sa Direction Technique. En 1993, Mounir ESSAYEGH en devient son Directeur de Développement et contribue à la concrétisation d’une trentaine de projets dans différents secteurs d’activités : finance, grande distribution, télécommunications, pétrolier et administrations publiques.

En 1997, au moment du changement de dénomination de m2m Monétique, Sécurité et Réseaux qui deviendra m2m Applications Cartes à Mémoire (m2m CAM), Mounir ESSAYEGH deviendra Directeur Général de cette entité et développera notamment son positionnement commercial.

Mounir ESSAYEGH est depuis 2002 Directeur Général de m2m group, en charge de la région MEA (Middle East & Africa). Il pilote les activités du groupe dans la région et gère une large gamme de solutions (acquisition, émission, autorisation, prépayé, fidélisation, biométrie, GRH) et de services associés (conseil, intégration de systèmes, outsourcing, etc.). Il a sous sa direction un portefeuille de plus de 100 clients.

Abdelkrim MATROUF (48 ans)

Abdelkrim MATROUF est titulaire d’un Doctorat en Informatique de l’Université d’Orsay à Paris obtenu après un DEA en Informatique de l’Université Pierre et Marie Curie, Paris.

Abdelkrim MATROUF débute sa carrière en 1987 à Paris en tant qu’enseignant des Systèmes d’information à l’Université d’Orsay. Il rejoint le CNRS en 1991 en qualité de chercheur et mène avec succès plusieurs projets industriels dans les domaines de l’intelligence artificielle et la reconnaissance vocale.

Associé fondateur de m2m Monétique, Sécurité et Réseaux en 1990, Abdelkrim MATROUF a évolué dans le monde de la transaction électronique sécurisée à différents postes de responsabilité. En 1991, il occupe la fonction de Chef de Projet au sein de m2m Monétique, Sécurité et Réseaux, conduit avec succès de grands projets de développement sur des environnements divers : UNIX, Windows NT, Oracle, Informix … et réalise l’implémentation de plusieurs systèmes de gestion de carte à puce et carte à piste magnétique pour des groupes internationaux dans une dizaine de pays en Europe, aux Etats-Unis et en Afrique. En 1994, il occupe le poste de Directeur Technique, avant de devenir en 1997 Directeur Général de m2m SB, chargé de l’édition, de la maîtrise d’œuvre, de la qualité et de la R&D, un poste qu’il occupe à ce jour.

Mohamed MAIZI (48 ans)

Mohamed MAIZI est titulaire d’une maîtrise en Informatique de l’Université Pierre et Marie Curie, Paris.

M. MAIZI dispose d’une large expérience internationale dans le domaine des technologies de l’information. Il occupe des postes à responsabilité en France et au Maroc entre 1984 et 1993 au sein d’entreprises dans les secteurs de l’industrie, des services, de l’audiovisuel et du portuaire. Durant cette période, il pilote la conception, la mise en oeuvre et la gestion de larges systèmes d’information et conduit des projets d’entreprises à caractère stratégique au sein de GIA-Antenne 2 (Paris), l’AFTRP (Paris) et l’ODEP (Casablanca).

En 1993, il intègre m2m Monétique, Sécurité et Réseaux en qualité de Responsable Systèmes d’Information avant d’occuper, à partir de 2003, le poste de Directeur Général de m2m SPS, filiale dédiée aux solutions d'externalisation et de mutualisation en mode ASP. Mohamed MAIZI gère aujourd’hui une plateforme sécurisée dimensionnée pour traiter plus de 5 millions de


transactions par jour dans différents domaines : produits prépayés, porte-monnaie électronique, programmes de fidélisation, e-commerce, e-gouvernement, m-commerce et crédit revolving. Il assure également la gestion de plusieurs services associés aux solutions de transactions électroniques offertes par le groupe dont notamment un support technique et utilisateurs opérationnel en permanence via Internet et hotline.

Brahim EDDAHBI (35 ans)

Brahim EDDAHBI est diplômé de l’ISCAE et est expert comptable mémorialiste.

Avant d’intégrer le groupe m2m, il était responsable du département d’audit et d’expertise comptable au sein du cabinet « Fiduciaire de France et du Maroc », ex-correspondant du cabinet international KPMG Fiduciaire de France. Brahim EDDAHBI était chargé des missions d’audit comptable et financier et de commissariat aux comptes. Il était également responsable des travaux de consolidation, d’évaluation d’entreprises et de fusions ainsi que la préparation des états financiers pour les entreprises.

M. EDDAHBI intègre m2m group en janvier 2002 en tant que Directeur Administratif et Financier, un poste qu’il occupe à ce jour.

VII.4. REMUNERATION ATTRIBUEE AUX MEMBRES DU CONSEIL D’ADMINISTRATION ET AUX DIRIGEANTS

VII.4.1. Membres du Conseil d’Administration

Conformément à la loi n°17-95 relative aux Société Anonymes, l’Assemblée Générale Ordinaire peut allouer des jetons de présence aux administrateurs. Toutefois, m2m group ne distribue aucun jeton de présence à ses administrateurs.

VII.4.2. Dirigeants

Les dirigeants de m2m group perçoivent un salaire au titre de leur contrat de travail. La rémunération annuelle globale des membres de la direction au titre de l’exercice 2006 s’élève à 3,5 Mdh.


VIII. GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE

VIII.1. COMITES INTERNES DE M2M GROUP

Dans un objectif d’optimisation organisationnelle et de réalisation de ses objectifs, la société m2m group dispose de quatre comités périodiques :

VIII.1.1. Comité annuel

Intitulé Board Meeting annuel

Date Courant janvier

Membres Président, Directeurs Généraux et autres Directeurs

Objectif Comité à caractère stratégique, ayant pour objectif la présentation du bilan de l’année N-1 et la présentation des objectifs globaux pour l’année en cours

Détails Ce comité est piloté par le Président qui présente les résultats financiers de l’exercice qui s’achève et donne les orientations stratégiques pour l’année à venir. Les Directeurs Généraux présentent leurs bilans respectifs et les objectifs à atteindre dans le cadre des orientations stratégiques. Chaque bilan est accompagné d’une analyse détaillée des différentes réalisations et du ratio Objectif/Réalisation pour chacune des activités clés du groupe. De même, la présentation des objectifs est accompagnée par l’expression des besoins en termes de moyens et des ressources supplémentaires nécessaires à leur réalisation. Un plan d’action annuel avec une décomposition des objectifs sur les quatre trimestres de l’année est ainsi présenté pour chacune des activités clés du groupe et approuvé par l’ensemble des membres de ce comité. Enfin, un contrat objectifs est assigné à chaque directeur.

VIII.1.2. Comité trimestriel

Intitulé Board Meeting trimestriel Date Première quinzaine de chaque nouveau trimestre Membres Président, Directeurs Généraux et autres Directeurs Objectif Comité de suivi des réalisations Détails Ce comité est piloté par le Président et a pour principale mission le suivi des

différentes réalisations sur la base des contrats objectifs pré-définis lors du comité annuel.


VIII.1.3. Comités mensuels

VIII.1.3.1 Bilans & Plan d’action

Intitulé Bilans et Plan d’action Date Première semaine de chaque mois Membres Directeurs Généraux, Directeurs et équipes concernées (composition par Direction

ou Département) Objectif Comité de suivi des réalisations à l’échelle de chaque activité Détails Les différents comités ci-dessous se réunissent de manière mensuelle afin de statuer

sur les points suivants : Présentation du bilan du mois ; Les dossiers en cours ; Les dossiers clos ; Les nouveaux engagements.

Nombre de comités

Les comités de Bilans & Plan d’action sont au nombre de 7 comités : Comité Administratif et Financier ; Comité Gestion du Personnel Ressources Humaines ; Comité Marketing & Communication ; Comité Commercial et Pre-sales consulting ; Comité Edition et Maîtrise d’Oeuvre ; Comité Recette Usine, Support et Outsourcing ; Comité Patrimoine Informatique et Technique.

VIII.1.3.2 Consolidation des Bilans & Plans d’actions

Intitulé Consolidation des Bilans et Plan d’action Date Seconde semaine de chaque mois Membres Président, Directeurs généraux et autres Directeurs Objectif Comité de consolidation et de suivi des réalisations Détails Ce comité est piloté par le Président et assure les missions suivantes :

Consolidation du chiffre d’affaires et actualisation des prévisions ; Consolidation des ressources par rapport au plan de charges.

VIII.1.4. Comités hebdomadaires : Bilans & Plan d’actions Hebdomadaires

Intitulé Bilans et Plan d’action hebdomadaires Date Chaque lundi Membres Directeurs et équipes concernées (composition par Direction ou Département) Objectif Suivi rapproché de chaque activité Détails Ces comités se tiennent à un rythme hebdomadaire en vue d’analyser le bilan des

réalisations de la semaine, de fixer les objectifs de la semaine en cours et de statuer sur le planning de travail.

VIII.2. CONVENTIONS REGLEMENTEES

La seule convention liant m2m group à un membre du conseil d’administration est une convention signée avec la société immobilière BEM, représentée par son gérant M. Redouan BAYED, relative aux prestations suivantes : Location de bureaux pour un montant annuel de 180 KDh en 2006 ;


Prestation de nettoyage, gardiennage, eau, électricité, téléphone et réseau ainsi que la location des équipements et mobilier de bureau, moyennant un montant annuel de 463 KDh

VIII.3. PRETS ACCORDES AUX MEMBRES DU CONSEIL D’ADMINISTRATION ET DES ORGANES DE DIRECTION

Néant.

VIII.4. INTERESSEMENT ET PARTICIPATION DU PERSONNEL

En vue de promouvoir l’actionnariat salarié, le groupe m2m a mis en place en date du 12 avril 2007, un plan de stock-options en faveur des salariés de la filiale m2m Systèmes Bancaires. Ce plan présente les caractéristiques suivantes :

Montant total du programme : 800 Kdh ; Montant souscrit : 300 Kdh ; Décote : 10% ; Prix par action : 162,18 Dh ; Période souscription : 25 avril 2007 ; Période d’indisponibilité : 3 ans ; Nombre de souscripteurs : 4 salariés.


PPAARRTTIIEE IIVV AACCTTIIVVIITTEE DDEE MM22MM GGRROOUUPP


I. HISTORIQUE

Aperçu historique

Fondée en 1990, la société m2m Monétique, Sécurité et Réseaux s’est spécialisée dans la conception et la réalisation de matériels pour les systèmes de paiement, avec pour objectif de promouvoir la technologie de la carte à puce au Maroc. Rapidement, la société a recentré ses objectifs sur le marché bancaire et financier, puisque la carte à piste magnétique régnait en matière de paiement électronique.

En 1996, une nouvelle organisation est mise en place pour relever de nouveaux défis, notamment ceux liés aux mutations du secteur bancaire et financier et des nouvelles utilisations de la transaction électronique sécurisée en général. Cette nouvelle organisation, basée sur la création de deux nouvelles sociétés m2m Systèmes Bancaires et m2m Téléphonie et Télécommunication, répond à un besoin de segmentation plus pointue du marché de manière à être plus proche des clients. Le groupe s’est ainsi organisé en trois entités à savoir m2m Applications Cartes à Mémoire (anciennement m2m Monétique, Sécurité et Réseaux), interlocuteur des banques marocaines pour la gestion du parc de TPE, m2m Téléphonie et Télécommunications, pour la promotion des solutions du groupe dans le monde de l’entreprise au Maroc et m2m Systèmes Bancaires, en charge des évolutions de la suite logicielle MAGIX et de l’animation du réseau international des partenaires qui la commercialise.

La troisième phase du développement du groupe est liée au déploiement à l’international via la création de filiales et de succursales à l’étranger, permettant la présence du groupe sur des marchés compétitifs. Enfin, et en se basant sur l’expérience acquise du groupe sur ses marchés cibles aussi bien au niveau national qu’international, et compte tenu du fort potentiel que présentait le marché de l’infogérance, m2m group a créé la filiale m2m SPS. Cette structure offre des prestations d’ASP, couplées à un centre d’appels aux utilisateurs finaux, à toute entreprise souhaitant développer des échanges sécurisés à base de transactions électroniques en complément de ses activités.

Dates clés de l’histoire de m2m group

1990 Création de m2m Monétique, Sécurité et Réseaux, ayant pour objet la

conception et la fabrication de terminaux de lecture de cartes à puce (TPE, bornes d’accès, etc.).

1993 Premier projet de cartes privatives pétrolières utilisant la carte à puce. Premiers clients internationaux (Thomson CSF, Innovatron, …).

1996 Création de deux sociétés indépendantes de m2m Monétique, Sécurité et Réseaux : m2m Systèmes Bancaires (m2m SB) ayant pour objet la conception et la

commercialisation de solutions de gestion de la transaction électronique sécurisée ;

m2m Téléphonie et Télécommunication, ayant pour objet la conception et la commercialisation des équipements électroniques et des logiciels informatiques de télécommunications

Conception et lancement de Magix, logiciel de gestion des transactions électroniques reposant sur la plate-forme Unix/Informix. Premier projet de cartes à puce multi-applicatives basées sur les spécifications d’Europay International.


1997 Arrêt de la construction de matériel et concentration de l’activité sur l’élaboration et le développement de logiciels. Obtention des premières certifications Visa & Mastercard. m2m Monétique, Sécurité et Réseaux s’oriente vers la vente et l’installation de TPE de marque Ingenico. Ce changement de stratégie s’est accompagné par un changement de dénomination de m2m Monétique, Sécurité et Réseaux vers m2m Applications Cartes à Mémoire (m2m CAM). Développement de l’activité sur les pays de l’Europe de l’Est avec notamment des marchés tels que Saint-Pétersbourg Bank (CEI), Sobinbank (CEI), Turan Alem Bank (Kazakhstan), etc.

1998 Développement du premier site à large volume à base de cartes multi-applicatives (Investicni a Potovni Banka – République Tchèque)

1999 Rachat d’une société d’édition de logiciels ayant des compétences IBM AS/400 (Occurrence Informatique). Création de m2m Electronic Systems ayant pour objet la conception et la réalisation de tous systèmes et composantes électroniques.

2000 Création de m2m Europe, filiale européenne de m2m SB basée à Paris. Acquisition de l’activité monétique de T- Systems France (Soleri) par m2m Europe. Collaboration avec un membre de Visa pour la première certification EMV au Moyen Orient.

2001 Obtention d’un marché européen d’envergure avec l’une des premières banques de la place européenne : BNP Paribas, dans le cadre de sa plate-forme de traitement monétique international. Création de m2m Americas à New York, succursale de m2m group.

2002 Changement de dénomination de m2m Téléphonie et Télécommunication qui devient m2m Systèmes d’Information (m2m SI). Création de m2m group, holding détenant les participations dans les filiales m2m SI, m2m SB et m2m CAM. Création de m2m Middle East à Beyrout, filiale de m2m group. Entrée au capital de m2m group de Capital Morocco, fonds de capital investissement.

2003 Création de m2m SPS, filiale de m2m group et lancement des activités d’outsourcing avec une capacité initiale de traitement de 5 millions de transactions/jour.

2004 Lancement de la nouvelle version de la solution MAGIXTM , baptisée Advanced MAGIXTM. Changement de dénomination et d’objet de m2m Electronic Systems. Cette filiale est désormais devenue m2m Africa avec pour objet le développement commercial en Afrique Subsaharienne.


2005 Création de m2m Cairo, succursale de m2m group. Lancement des projets R&D pour intégrer la signature biométrique dans tous les produits de m2m. Intégration des nouvelles spécifications européennes en matière de paiement électronique « spécifications SEPA ». Extension de la couverture géographique au continent asiatique à travers la signature d’un premier contrat en Iran (Keshavrasi Bank).

2006 Renforcement de l’activité Recherche & Développement dans les domaines de la multi-biométrie via un contrat de partenariat avec l’Université Al Akhawayn à Ifrane. Transfert des parts détenues par R. BAYED dans le capital de m2m Africa au holding m2m group. Transfert des titres détenus par m2m group dans m2m CAM à RMK et arrêt de l’activité de cette filiale. Transfert des titres détenus par R. BAYED, M. ESSAYEGH et K. MATROUF dans le capital de m2m Europe à m2m SB qui en devient actionnaire à hauteur de 99,94%. Dissolution de la filiale m2m Middle East-Beyrout.

2007 Signature de la convention de concession « Assiaqa Card » portant sur la réalisation, l’exploitation, le financement et la maintenance d’un système de gestion des permis de conduire et des cartes grises électroniques au Maroc. Création d’une filiale à aux Emirats Arabes Unis sous la dénomination m2m Middle East.

II. APPARTENANCE DE M2M GROUP A UN GROUPE

La société m2m group a été créée en 2002 pour regrouper, au sein d’un même holding, toutes les activités du groupe. Cette constitution s’est faite au moyen de l’apport en nature d’une partie des actions et parts sociales des actionnaires dans les sociétés m2m Systèmes Bancaires, m2m Applications Cartes à Mémoire et m2m Systèmes d’Information. Ces apports sont récapitulés dans le tableau suivant :

Origine des apports et nombre de titres apportés Actionnaires

m2M CAM m2m SB m2m SI Total Apporté

Valeurs apportées Prime

Redouan BAYED 9 220 85 567 1 441 96 228 10 033 869 411 069Mounir ESSAYEGH 3 820 45 199 762 49 781 5 185 663 207 563Abdelkrim MATROUF 1 795 30 664 517 32 976 3 431 151 133 551Dominique LAMAQUE 0 10 0 10 1 038 38Aude BAYED 0 10 0 10 1 038 38Total 14 835 161 450 2 720 179 005 18 652 759 752 259Source : m2m group


III. FILIALES DE M2M GROUP

Le groupe m2m est structuré autour de deux pôles regroupant d’une part, des filiales technologiques et des filiales/succursales commerciales internationales, d’autre part.

La structure du groupe m2m se présente de la manière suivante :

Source : m2m group – Organigramme au 31 mai 2007

III.1. FILIALES TECHNOLOGIQUES

Structuré en trois pôles technologiques, m2m group conçoit des solutions couvrant toute la chaîne de traitement des transactions électroniques sécurisées.

III.1.1. m2m Systèmes Bancaires (m2m SB)

m2m Systèmes Bancaires a pour principales activités :

Edition de solutions logicielles ; Intégration de solutions ; Implémentation de la gamme complète des solutions MAGIX™ ; Exploitation des Processus métiers.

Basées sur le système MAGIX™, les solutions proposées par m2m Systèmes Bancaires couvrent toute la chaîne de traitement de flux de paiement et d’échanges électroniques à travers une gestion avancée de :

L’émission et l’acquisition selon le standard EMV ; Automates bancaires, paiement sur Internet et paiement sur Mobile ; Systèmes d'autorisation ; Interfaces avec les réseaux de paiement nationaux et internationaux ; Risque et litiges.

Initialement consacrées au monde bancaire et financier, les solutions de m2m Systèmes Bancaires, basées sur le système de gestion MAGIX™, s’adressent aujourd'hui à tous les secteurs

m2m group m2m Cairo

m2m SB

- Licences MAGIXTM

m2m SI

- Licences OLERP- Licences XPOS

m2m SPS

- Outsourcing- Services et Maintenance

m2m Africa

- Distribution en Afrique subsaharienne

- Distribution en Europe

m2m Europe

m2m Americas

Entités technologiques

Entités commerciales

Filiales

Succursales

99,97%

99,94%

84,00% 75,00% 99,33%

m2m Middle East

m2m group m2m Cairo

m2m SB

- Licences MAGIXTM

m2m SI

- Licences OLERP- Licences XPOS

m2m SPS

- Outsourcing- Services et Maintenance

m2m Africa

- Distribution en Afrique subsaharienne

- Distribution en Europe

m2m Europe

m2m Americas

Entités technologiques

Entités commerciales

Filiales

Succursales

99,97%

99,94%

84,00% 75,00% 99,33%

m2m Middle East


qui s’intéressent aux échanges électroniques sécurisés et la dématérialisation des flux tels que les secteurs de la distribution, du transport, de la santé et de l’administration publique, et ce via des systèmes e-gov, des produits prépayés, des programmes de fidélité, du e-commerce, etc.

m2m Systèmes Bancaires est le propriétaire exclusif de la gamme des solutions MAGIX et garant, à travers ses activités de Recherche & Développement, de son évolution aussi bien réglementaire que technologique.

MAGIX est certifié sur plusieurs sites à travers le monde par les principaux réseaux de paiement nationaux et internationaux tels que VISA et Mastercard pour ses activités d’émission et d’acquisition sur GAB, TPE et Internet. Données au 31/12/2006

Dénomination sociale m2m Systèmes Bancaires Siège social 20, rue Moussa Bnou Noussair - Casablanca Date de création 1996 Nombre de titres détenus 161 450 Montant du capital détenu 16 145 000 Dh % de capital détenu 99,97% % des droits de vote 99,97% Chiffre d’affaires 23,0 Mdh Résultat net 5,4 Mdh Montant des dividendes perçus par m2m group au titre de l’exercice 2006

5,3 Mdh

Source : m2m group

III.1.2. m2m Systèmes d’Information (m2m SI)

m2m SI est spécialisée dans la conception et la commercialisation de solutions de ressources humaines. Elle accompagne son offre par des services de conseil, de formation et de maintenance ainsi que d’une vente de matériel destiné à accompagner les solutions commercialisées.

Parmi les solutions élaborées par m2m SI figure OLERP, progiciel de gestion qui couvre principalement la Gestion des Ressources Humaines, la Gestion de la Paie, la Gestion des Compétences, ainsi que le Contrôle d’Accès.

m2m SI commercialise également la solution XPOS, un serveur de grappe de TPE destiné à la grande distribution. Cette application permet de mettre en réseau les différents TPE, ce qui offre aux utilisateurs une réduction des coûts d’appel et une exécution rapide des transactions. Cette filiale commercialise également plusieurs TPE destinés aux commerçants mono-enseigne. Données au 31/12/2006

Dénomination sociale m2m Systèmes d’Information Siège social 20, rue Moussa Bnou Noussair - Casablanca Date de création 1996 Nombre de titres détenus 3 360 Montant du capital détenu 336 000 Dh % de capital détenu 84,00% % des droits de vote 84,00% Autres actionnaires Mohammed MAIZI (16,00%) Chiffre d’affaires 16,3 Mdh Résultat net 4,4 Mdh Montant des dividendes perçus par m2m group au titre de l’exercice 2006

3,7 Mdh

Source : m2m group


III.1.3. m2m SPS

m2m SPS fournit des solutions d’externalisation et de mutualisation en mode ASP15. Le mode ASP est un service contractuel de déploiement, d’hébergement et de gestion d’applications développées par m2m group, permettant aux clients d’avoir un accès à l’application à travers une connexion à distance sécurisée.

L’externalisation permet aux clients de maîtriser leurs coûts et d’assurer la performance de leur infrastructure informatique et des services associés. Elle est, par ailleurs, applicable à différents domaines : cartes débit/crédit, produits prépayés (recharge GSM, TV), porte-monnaie électronique, programmes de fidélisation, e-commerce, e-gouvernement (carte d’identité, carte santé, etc.), m-commerce, crédit revolving, etc.

Par ailleurs, cette filiale s’occupe également des activités de support liés aux contrats de ventes des licences du groupe. Données au 31/12/2006

Dénomination sociale m2m SPS Siège social 20, rue Moussa Bnou Noussair - Casablanca Date de création 2003 Nombre de titres détenus 7 500 Montant du capital détenu 750 000 Dh % de capital détenu 75,00% % des droits de vote 75,00% Autres actionnaires Redouan BAYED (23,50%)

Abdelkrim MATROUF (0,50%) Mounir ESSAYEGH (0,50%) RMK (0,50%)

Chiffre d’affaires 15,9 Mdh Résultat net 5,2 Mdh Montant des dividendes perçus par m2m group au titre de l’exercice 2006

3,9 Mdh

Source : m2m group

III.2. STRUCTURES COMMERCIALES INTERNATIONALES

m2m group assure sa présence internationale à travers une politique d’implantation de filiales/succursales commerciales dans les régions à fort potentiel. Le rôle de chacune des filiales est de proposer des solutions clés en main, adaptées aux exigences techniques et réglementaires de chaque pays.

Le choix entre filiale et succursale est souvent régi par des considérations économiques et réglementaires des législations en vigueur dans les pays ciblés.

Chaque filiale/succursale dispose de ses propres ressources et compétences commerciales, soutenues par les compétences techniques des pôles technologiques et les services support du groupe (administratif, finance, marketing, …), pour accompagner ses clients en matière de conseil, de direction de projet, d’intégration et de support technique.

m2m bénéficie aujourd’hui d’implantations directes en Europe, au Moyen Orient, en Afrique et aux Etats-Unis.

15 ASP : Application Service Provider.


III.2.1. Les filiales

m2m Europe

Filiale de m2m SB, m2m Europe est présente sur le marché européen depuis 2000 et accompagne plusieurs institutions financières en Europe Centrale et de l’Est dans la modernisation de leurs systèmes de paiement et la réussite de leur migration EMV.

m2m Europe s’inscrit en tant que donneur d’ordres à m2m SB dans le cadre de la mise en place d’une offre technologique, Magix 9i, qui répond aux besoins croissants de ces institutions en matière de collecte et traitement de grands flux. A travers Magix 9i, m2m offre une solution « en briques », pour construire de façon progressive et évolutive, des systèmes de gestion de la transaction électronique à très haut débit, capables d’absorber une augmentation continue des volumes de transactions en Europe.

Données au 31/12/2006

Dénomination sociale m2m Europe Siège social 29, rue de Mogador - Paris, France Date de création 2000 Nombre de titres détenus 9 994 Montant du capital détenu 152 358 euros % de capital détenu par m2m SB 99,94% % des droits de vote de m2m SB 99,94% Chiffre d’affaires 176 KEUR (soit 1,9 Mdh)* Résultat net -82,2 KEUR (soit -916 Kdh)* Montant des dividendes perçus par m2m SB au titre de l’exercice 2006

Néant.

Source : m2m group - *Cours de change au 29/12/2006 : 1EUR=11,1410 MAD

m2m Africa

L’activité de m2m Africa consiste en la distribution en Afrique et plus particulièrement en Afrique subsaharienne, des logiciels du groupe m2m ainsi que tous les équipements électroniques et informatiques s’y rapportant. Données au 31/12/2006

Dénomination sociale m2m Africa Siège social 20, rue Moussa Bnou Noussair - Casablanca Date de création 2004 Nombre de titres détenus 1 327 Montant du capital détenu 132 700 Dh % de capital détenu 99,33% % des droits de vote 99,33% Chiffre d’affaires Néant Résultat net - 20,6 Kdh Montant des dividendes perçus par m2m group au titre de l’exercice 2006

Néant

Source : m2m group

Actuellement m2m Africa ne dispose d’aucune activité génératrice de revenus en raison du faible niveau d’activité actuel du groupe m2m au sein de la zone géographique ciblée. Aussi, le management du groupe escompte développer l’activité de cette filiale lorsque cela sera jugé stratégiquement opportun.


Par ailleurs, une opération accordéon a été réalisée en 2006 sur le capital de m2m Africa en vue d’absorber ses pertes qui totalisaient 179,1 Kdh. En effet, la situation nette de m2m Africa étant devenue inférieure au quart du capital, m2m group a procédé, dans un premier temps, à une augmentation du capital égale au montant de la perte (179,1 Kdh) à hauteur de sa participation dans le capital de m2m Africa, soit 177,8 Kdh puis elle a réalisé une réduction du capital portant sur le même montant.

L’exercice 2006 a connu également le transfert des titres de M. Redouan BAYED détenus dans m2m Africa à m2m group, portant ainsi la participation de la holding dans cette filiale commerciale à 99,33%.

m2m Middle East-Beyrout

m2m Middle East participe aux projets de migration EMV du Moyen-Orient, en particulier au Liban et en Égypte. En raison des problèmes d’instabilité du Liban, cette filiale est dissoute. Son activité sera transférée vers la succursale créée aux Emirats Arabes Unis. Données au 31/12/2006

Dénomination sociale m2m Middle East Siège social Pasteur street, St. Antoine Center, 10th Floor

Block B, Accaoui, Ashrafieh – Beyrout, Liban Date de création 2002 Date de dissolution 2006

Source : m2m group

m2m Middle East-Ras Al Khaimah (Emirats Arabes Unis)

m2m Middle East est une SARL, créée en date du 30 mai 2007, pour récupérer l’activité de m2m Middle East-Beyrout.

III.2.2. Les succursales

m2m Cairo

En 2005, m2m group a renforcé sa présence commerciale internationale à travers la création de m2m Cairo. La création de cette succursale a été animée par le volume d’activité enregistré en Egypte, avec notamment les importants contrats signés avec National Bank of Egypt, et l’importance et la maturité du marché égyptien. Données au 31/12/2006

Dénomination sociale m2m Cairo Siège social 18B Merashly St - Zamalek - Le Caire, Egypte Date de création 2005

Source : m2m group

m2m Americas

Motivée par la taille du marché Américain, la mise en place en 2002 d’une succursale dédiée, m2m Americas, a été effectuée dans un objectif de positionnement sur les projets EMV prévus pour lancement notamment aux Etats-Unis et au Canada. Contrairement à l’ensemble des régions, la migration sur ces marchés a été reportée pour un déploiement effectif à partir de 2010.

En réaction à cette annonce, le groupe a ainsi réorienté sa stratégie de couverture directe vers d’autres régions présentant des perspectives de développement à court ou moyen terme. m2m Americas a été ainsi mise en veille.


Néanmoins, le groupe, à travers son système de veille et ses partenaires dans la région, assure un suivi de proximité au niveau de cette région. La décision d’activer m2m Americas sera prise au moment opportun en fonction des indicateurs de potentialités commerciales. Données au 31/12/2006

Dénomination sociale m2m Americas Siège social 48, East 57th street, 5th floor – New York NY

100022 - USA Date de création 2001

Source : m2m group

III.3. RELATIONS ENTRE M2M GROUP ET SES FILIALES

Les principales conventions régissant les relations entre m2m group et ses filiales se présentent de la manière suivante :

Services rendus par m2m group à ses filiales

Le personnel de m2m group assure des prestations communes pour les filiales m2m SB, m2m SPS et m2m SI et notamment :

La direction de groupe ; La gestion financière ; La gestion des ressources humaines ; La communication et marketing ; La publicité et la gestion des relations publiques ; Le service coursier ; Les achats et prestations de divers services.

Les charges générées par les services communs (salaires et charge sociales) de même que les achats et prestations de services sont réparties sur l’ensemble des filiales à hauteur de 40% imputé à m2m SB, 40% imputé à m2m SPS et 20% imputé à m2m SI. Les management fees ainsi que les charges et prestations de services sont facturés par m2m group compte tenu d’une marge de 15%. Les management fees sont payables au cours de chaque exercice à m2m group sous forme d’acomptes sur la base des factures adressées par la holding à ses filiales. À la fin de l’exercice, une régularisation annuelle donne lieu à une facturation définitive par m2m group en tenant compte des acomptes déjà reçus au cours de l’année. A ce titre, la société m2m group a comptabilisé dans ses produits d’exploitation de l’exercice 2006 les opérations suivantes : Un montant de 2 400 Kdh facturé à la société m2m SB correspondant aux prestations

suivantes : - management fees pour un montant de 2 221 Kdh ; - refacturation d’un appartement pour les clients étrangers pour 62 Kdh ; - refacturation de frais de publicité et marketing pour 69 Kdh ; - refacturation de frais de téléphone de la direction générale pour 48 Kdh.

Un montant de 1 169 Kdh facturé à la société m2m SI correspondant aux prestations suivantes :

- management fees pour un montant de 1 110 Kdh ; - refacturation de frais de publicité et marketing pour 35 Kdh ; - refacturation de frais de téléphone de la direction générale pour 24 Kdh.


Un montant de 2 338 Kdh facturé à la société m2m SPS correspondant aux prestations suivantes :

- management fees pour un montant de 2 221 Kdh ; - refacturation de frais de publicité et marketing pour 69 Kdh ; - refacturation de frais de téléphone de la direction générale pour 48 Kdh.

Prêts octroyés par m2m group à ses filiales Les prêts octroyés par m2m group à ses filiales pour la période 2004-2006 concernent uniquement la filiale m2m SI. Celle-ci a reçu, au titre de l’exercice 2006, un prêt de 500 Kdh de la part de m2m group.

IV. ACTIVITE

IV.1. LE MARCHE DE LA TRANSACTION ELECTRONIQUE SECURISEE

IV.1.1. Présentation générale

IV.1.1.1 Définition

La transaction électronique est un échange d’informations dématérialisées entre deux entités (individus ou organisations) via des systèmes informatiques. Elle implique des échanges d’informations personnelles et confidentielles et se doit par conséquent, d’être hautement sécurisée. Nous parlerons donc de Transaction Electronique Sécurisée (TES).

L’objet des TES est de sécuriser et de garantir les transactions entre des acteurs (individus, administrations, entreprises, etc.) dans le cadre de la réalisation d’un service (financier, gestion de droits, usages ou échange de contenus, etc.) en intégrant, au-delà de cet aspect purement technologique, une acceptation par les utilisateurs qui soit de nature à renforcer leur confiance, accompagnée d’une valeur d’usage plus grande.

Les TES couvrent techniquement :

L’ensemble des applications de télétransmission de données entre un utilisateur équipé d’un dispositif communicant et un système informatique distant via des réseaux hétérogènes de communication et de transport ;

Les dispositifs logiciels ou matériels de sécurité couvrant l’identification et l’authentification des acteurs en présence ;

La confidentialité et l’intégrité des données transmises et la traçabilité des échanges ainsi que l’archivage de la preuve garants de leur sécurisation ;

Les terminaux utilisés pour opérer les services.

Les TES concernent aujourd’hui d’importants volumes, alors que le marché n’est qu’au début d’une phase généralisée de dématérialisation des échanges. Trois grandes catégories de transactions sont largement concernées :

Les échanges sur réseaux de télécommunication (Internet, mobile) : commerce électronique, dématérialisation de procédures et transfert de documents électroniques, marché du contenu numérique, etc ;

Les transactions initialisées par carte à puce ;

Les échanges électroniques en émergence, liés notamment à la croissance des outils interactifs nomades (PDA16).

16 PDA : Personnal Digital Assistant.


IV.1.1.2 Chaîne de traitement d’une TES

Cas d’une transaction de paiement électronique

Principaux acteurs

Le porteur est une personne qui possède et utilise une carte. Dans le cas d’une carte bancaire, le porteur possède un compte bancaire et signe un contrat carte avec sa banque afin que cette dernière lui délivre une carte bancaire.

Le contrat signé entre le porteur et la banque définit notamment le plafond périodique d'achat, le plafond périodique de retrait et les modalités de débit des opérations de paiement (immédiat ou différé). Le porteur est redevable auprès de sa banque d'une cotisation annuelle dont le montant varie en fonction du type de carte qui lui a été délivré.

Par ailleurs, le porteur n’est pas toujours le titulaire du compte courant auquel la carte est adossée (compte sur lequel seront prélevés les débits) :

Une société peut mettre à la disposition de certains de ses employés des cartes de paiement (cartes affaires) ;

Un particulier peur demander une autre carte de paiement pour son conjoint ou un de ses enfants ;

Un commerçant équipé d’un TPE peut demander une carte de paiement sur son compte professionnel (crédité par le TPE).

Le commerçant accepte les moyens de paiement électronique en guise de règlement. Ceci permet au commerçant d’élargir sa clientèle, facilite sa gestion et surtout lui garantit d’être payé du montant du paiement dès lors qu’il a respecté ses obligations contractuelles ;

Les organismes financiers, tels les banques, ont deux fonctions essentielles :

La fonction émetteur : l’organisme financier qui délivre à son client, le porteur, un moyen de paiement est appelé l'émetteur. Il garantit le paiement à l’acquéreur (donc au commerçant) et échange des flux financiers avec celui-ci (recouvrements, impayés) ;

Réseaux Régionaux et Nationaux

Porteurs de Cartes

Émetteur AcquéreurAutorisation

Compensation

GAB

Mobile

TPE

WEB

Réseaux Régionaux et Nationaux

Porteurs de Cartes

Émetteur AcquéreurAutorisation

Compensation

GAB

Mobile

TPE

WEB


La fonction acquéreur : Il s'agit de l'organisme financier qui met à la disposition de son client (un commerçant, artisan ou profession libérale) des services d'acquisition de transactions de paiement électronique. L’acquéreur garantit le paiement des transactions aux commerçants.

La garantie : dans le cas d’une carte bancaire par exemple, la garantie se traduit par l'irrévocabilité et la garantie de paiement pour le commerçant. Le titulaire d'une carte ne peut contester le règlement d'une opération effectuée dans les règles sauf en cas de perte ou de vol et dans la mesure où il a mis sa carte en opposition rapidement. Concernant le commerçant, dans la mesure où il respecte les règles de sécurité, tout paiement par carte bancaire est garanti par sa banque ;

Les organismes de paiement : ils garantissent l’interopérabilité des transactions entre les émetteurs de cartes et les acquéreurs de transactions. En adhérant à un organisme de paiement, un émetteur de cartes bénéficie du réseau d’acceptation de cet organisme. De même, l’acquéreur devient en mesure d’accepter les transactions initiées par toutes les cartes émises sous la marque de l’organisme de paiement. Les principaux organismes de paiement internationaux sont :

American Express, société financière américaine fondée en 1850 et spécialisée dans les moyens de paiement. American Express est à la fois un réseau d’acceptation et une société non bancaire émettrice de cartes de paiement (71 millions de cartes en circulation émises en plus de 40 devises et acceptées dans plus de 200 pays - données à fin 2005) ;

JCB, réseau de paiement créé au Japon en 1961 et qui a entamé son expansion à l’étranger en 1981. Son réseau de commercialisation réunit 11,7 millions de membres, couvre 190 pays et compte 51,6 millions de titulaires de carte ;

MasterCard, société détenue par les banques affiliées. Plus de 23 000 institutions financières sont membres de MasterCard et diffusent dans leur pays les marques MasterCard, Maestro ou Cirrus avec 5 grandes structures régionale (Amérique du Nord, Europe, Amérique Latine, Afrique/Moyen Orient) ;

Visa, société détenue par ses membres (institutions financières) et qui offre plusieurs produits destinés aux particuliers, aux commerçants et aux entreprises ;

Diners Club International, réseau apparu aux Etats-Unis en 1950 en lançant,au départ, la première carte de voyage et de loisirs. Diners Club International est aujourd’hui un réseau de plus de 12 millions de points de ventes, 92 salons VIP d’aéroports et une gamme complète de services liés au voyage professionnel ou privé.

Les centres interbancaires assurent l’interopérabilité du paiement électronique en mettant à la disposition de leurs membres les moyens techniques et organisationnels permettant de garantir le routage des transactions, la compensation, la lutte contre la fraude et la standardisation des normes. Au Maroc, le Centre Monétique Interbancaire a été créé en 2001. Il regroupe les principales banques du Maroc et a pour vocation d’assurer l’interopérabilité des moyens de paiement.

IV.1.1.3 Evolution des usages de la Transaction Electronique Sécurisée

Historiquement et de manière significative encore aujourd’hui, la monétique a établi les bases du marché global de la transaction électronique sécurisée et les fondements d’une dématérialisation sécurisée des échanges.

La monétique désigne l’ensemble des traitements électroniques, informatiques et télématiques nécessaires à la gestion des transactions monétaires et des transferts de fonds monétaires. Dans un premier temps, la monétique a permis la gestion dématérialisée des chèques et a rendu possible,


grâce aux virements électronique, la banque à distance. Elle est également à l’origine de l’essor des cartes de paiement, d’abord en introduisant la carte à puce puis en permettant la création de réseaux de paiement internationaux qui ont succédé aux systèmes de paiement avec signature. Plus récemment, la monétique a permis l’émergence de systèmes de paiement complètement dématérialisés. Dans un second temps, la monétique a créé la monnaie électronique qui n’est plus rattachée à aucun compte de banque ou de commerçant.

La notion de TES dépasse aujourd’hui très largement ce cadre et tous les secteurs d’activité se retrouvent ainsi progressivement impactés par ce processus.

La miniaturisation et l’intégration généralisée des composants électroniques, la banalisation des réseaux de communication et l’évolution accélérée des systèmes de communication électroniques mettent l’individu en position d’être connecté en permanence. La démultiplication des échanges qui en résulte, rend incontournable le recours aux TES pour sécuriser et supporter le développement de l’activité économique, publique et privée.

L’impact se mesure dans les domaines aussi divers que l’administration électronique, la distribution, la culture, les paiements, la santé, le transport… où les TES proposent des solutions viables de protection des individus et systèmes tout en garantissant une forte commodité d’usage.

IV.1.2. Le marché mondial de la TES

IV.1.2.1 Evolution du marché mondial des cartes

Le marché des cartes enregistre un fort engouement à l’échelle mondiale avec près de 3,6 milliards de cartes émises en 2006 et 4,2 milliards prévues pour 2007. Les émissions de cartes ont ainsi progressé au niveau international de 36,3% en 2006 et devraient connaître une évolution de l’ordre de 16,6% en 2007.

Source : Eurosmart17

17 Créée en 1998, Eurosmart (association européenne de l’industrie de la carte à puce) agit comme un club de réflexion et de

normalisation des standards destinés aux cartes. Sans prendre en charge elle-même les développements, l’association agit comme un groupe de pression, à l’origine de projets financés par la communauté européenne.

2 3142 626

3 580

4 175

0500

1 0001 5002 0002 5003 0003 5004 0004 500

2004 2005 2006 2007e

En millions d'unités


IV.1.2.2 Evolution par segment de marché

L’évolution du marché mondial des cartes, par secteur d’activité, sur les trois derniers exercices se présente comme suit : En millions d’unités 2004 2005 2006 2007e Var.

05/04Var.

06/05 Var.

07/06

Télécoms 1 760 1 970 2 520 2 840 11,9% 27,9% 12,7%Finance, Retail et fidélité 315 366 440 520 16,2% 20,2% 18,2%E-gov / santé 65 85 340 490 30,8% 300,0% 44,1%Transport 75 93 160 190 24,0% 72,0% 18,8%Télévision payante 55 55 65 70 0,0% 18,2% 7,7%Sécurité institutionnelle 22 35 30 40 59,1% -14,3% 33,3%Autres 22 22 25 25 0,0% 13,6% 0,0%Total 2 314 2 626 3 580 4 175 13,5% 36,3% 16,6%

Source : Eurosmart

L’évolution par secteur d’activité du marché mondial de la transaction électronique sécurisée a été présentée ci-dessous en tenant compte de l’évolution à la fois des cartes à piste et des cartes à puce. L’objectif étant de bien expliciter les changements technologiques que connaît ce marché et le développement croissant des cartes à puce au détriment des cartes à piste pour la plupart des segments.

Les télécoms

Le premier débouché du marché international de la carte électronique est le secteur des télécommunications qui représente 70,4% de part de marché en 2006.

En effet, la téléphonie mobile confirme son avance en enregistrant une forte progression de 27,9% avec plus de 2,5 milliards de cartes en 2006. Les cartes à puce ont enregistré une progression de 46,8% au dépend des cartes à piste (-17,2%). Une croissance qui a été renforcée notamment par la forte demande des marchés émergents à larges populations comme l’Inde, le Moyen-Orient et la Colombie ainsi que la migration en Europe vers la 3ème génération des cartes SIM. Par ailleurs, la demande sur le marché chinois a aussi renoué avec la croissance en 2006 après une année 2005 relativement stable en raison d’une réorganisation du secteur.

Le marché de la téléphonie mobile devrait progresser de 12,7% en 2007. Ce marché bénéficie de plusieurs facteurs de croissance notamment, l’évolution continue du nombre d’abonnés, le renouvellement des cartes provoqué par les changements de technologie…

Source : Eurosmart

710 580 480 440

1 0501 390

2 040

2 400

0

500

1 000

1 500

2 000

2 500

2004 2005 2006 2007e

Carte à piste Carte à puce



Finance, Retail et Fidélité

Le secteur des services financiers et de la fidélité (principalement composé du secteur bancaire) constitue le second secteur utilisateur de cartes avec 440 millions de cartes et 12,3% de part de marché en 2006.

Ce secteur a enregistré une progression de 20,2% en 2006 suite aux déploiements à grande échelle de la migration EMV en Asie et en Europe. Ce secteur est amené à enregistrer une croissance encore plus dynamique dans les années à venir, du fait du développement des technologies sans contact et des nouvelles applications à valeur ajoutée Top-up18, Utility payment19, etc.

En 2007, la migration EMV continuera d’impacter positivement le développement de l’activité de ces secteurs, notamment en Asie. Le renouvellement en Europe et au Moyen Orient permettra également de générer d’importantes volumétries. Aussi, les grandes banques américaines poursuivront le déploiement de leurs cartes sans contact.

Source : Eurosmart

Le e-gov et la santé

Ces deux secteurs regroupent les cartes d’identité nationales et passeports électroniques, les permis de conduire, les cartes santé, les cartes « citoyen »20, les cartes d’entreprises, etc.

Selon Eurosmart, la part des supports d’identité électronique (santé, carte d’identité, passeports, permis de conduire…) correspondant à des déploiements lancés par des administrations gouvernementales a été, en volumes, de 8% en 2006 et celle des cartes d’entreprises de 0,8%, soit au total près de 9% du nombre total de cartes en circulation.

Le fort développement de l’activité e-gov prévu en 2007 repose particulièrement sur les larges projets d’implémentation de systèmes dans les domaines de l’identité et la santé à travers le monde.

Les marchés de l’identité devraient fortement croître en 2007. En effet, aux côtés de la Belgique, la Thailande, la Finlande, la Suède,…qui ont émis des cartes d’identité électroniques, d’autres pays vont suivre en 2007, et notamment le Portugal, le Qatar et le Maroc.

Dans les domaines de la santé, plusieurs pays se préparent à lancer la deuxième génération des cartes santé : la France avec la carte SESAM- Vitale 2, l’Allemagne avec eGK…

18 Recharge électronique de GSM sur plusieurs canaux : GAB, TPE, Internet, Mobile. 19 Paiement de factures utilitaires : téléphone, eau, électricité, etc. 20 Des cartes proposées aux citoyens d’une collectivité locale, d’une région ou d’un pays, leur proposant des processus administratifs

en ligne. La carte offre ainsi la possibilité aux citoyens de s’auto-administrer, comme dans le e-banking pour toute transaction financière.

35 30 30 30

280336

410

490

0

100

200

300

400

500

2004 2005 2006 2007e




Source : Eurosmart (1) Dont 200 millions de cartes d’identité en chine. (2) Dont 300 millions de certes d’identité en Chine.

Le transport

Le secteur des transports a fortement évolué sur les trois dernières années passant de 75 millions de cartes en 2004 à 160 millions de cartes en 2006 et 190 millions d’unités prévues pour 2007. Cette évolution provient de l’adoption de la carte à puce dans les transports publics par plusieurs pays en Amérique du Nord et en Amérique Latine.

Source : Eurosmart

IV.1.2.3 Evolution par région géographique

L’évolution par région du marché de la carte au cours des trois derniers exercices se présente comme suit :

Source : Eurosmart – Données 2006 non encore disponibles

6073

140160

15 20 20 30

0

30

60

90

120

150

180

2004 2005 2006 2007e



918

11421231

480666

769

500 507627

0

200400

600

8001000

1200

2003 2004 2005Europe - MEA Asie Pacifique Amérique (Nord & Sud)


20 25

250 (1)

350 (2)

45 6090

140

0

50100

150200

250300

350

2004 2005 2006 2007e



20 25

250 (1)

350 (2)

45 6090

140

0

50100

150200

250300

350

2004 2005 2006 2007e




Europe

En Europe, la progression enregistrée sur le marché des cartes est le résultat de l’accélération de la migration EMV et le fort développement des cartes prépayées.

Afrique et Moyen-Orient

En Afrique, le développement des cartes dans le secteur bancaire est motivé par :

L’accélération de la migration EMV, notamment dans la région MENA ; L’accélération des processus de bancarisation notamment en Afrique Centrale, de l’Est et de

l’Ouest.

Les autres secteurs témoignent également d’un important développement commercial et stratégique autour de la transaction électronique sécurisée dont notamment les secteurs de la distribution, des assurances et du transport. Ce développement est enregistré principalement dans les domaines des cartes privatives et de fidélité avec une concentration du déploiement dans la région MENA.

Asie Pacifique

L’évolution du nombre de cartes en circulation en Asie Pacifique affiche le taux de croissance annuel moyen le plus fort sur la période 2003-2005, comparativement aux autres régions, soit 26,6%.

Cette région recèle un fort potentiel de développement induit par les larges projets de migration EMV prévus d’ici 2008.

Amérique du Nord

En 2006, le Canada a entamé un déploiement massif de la carte à puce dans ses transactions de paiement. Il est ainsi le second pays du continent américain, après le Mexique, à avoir adopté le standard EMV.

L’adoption de la norme EMV permettra aux banques canadiennes de renforcer leur compétitivité en bénéficiant des nouvelles opportunités offertes par la multi-application (prépayé, fidélité,…) et les fonctionnalités apportées par la norme EMV en particulier pour les applications de la banque en ligne.

IV.1.3. Perspectives d’évolution

Le secteur des transactions électroniques sécurisées en général et celui de la gestion des identités électroniques en particulier sont en constante mutation et nécessitent une réactivité maximale de la part des différents acteurs aux nouvelles tendances du marché, afin qu’ils puissent se maintenir dans un environnement concurrentiel très agressif.

IV.1.3.1 Généralisation de l’EMV

La norme EMV a été développée conjointement par Europay, MasterCard et Visa. Celle-ci spécifie en détail la manière dont les cartes de paiement doivent communiquer avec les terminaux afin qu’elles puissent être lues en toute sécurité dans le monde entier.

La norme EMV couvre aussi bien les aspects fonctionnels que physiques et affiche comme principaux avantages les éléments suivants : La réduction de la fraude ; La standardisation des échanges dématérialisés ; La réduction des coûts de traitement ;


L’offre d’une plate-forme interopérable permettant d’accroître les canaux de distribution de produits/services et d’ouvrir de nouvelles opportunités de développement autour le la transaction électronique sécurisée.

La migration vers des systèmes répondant aux normes EMV est actuellement en cours dans de nombreux pays à travers le monde. En Europe, la migration EMV est en plein déploiement. A la fin du troisième trimestre 2006, 50,1 % des cartes, 46,1 % des terminaux de paiement et 56,8 % des DAB ont migré vers la norme EMV (source : Groupement des Cartes Bancaires CB). La migration EMV a enregistré un avancement rapide en 2006, en raison de la mise en place de larges projets de déploiement notamment en Afrique et en Asie. Les déploiements au niveau mondial ont atteint 441,6 millions de cartes et 6,3 millions de terminaux à fin juin 2006 (source : EMVco21). EMVco estime aussi que 18,8% des transactions effectuées par les cartes Visa, JCB et MasterCard sont conformes à la norme EMV, ce qui reflète le fort potentiel que représente encore le marché de la migration EMV, prévu dans les différentes régions du monde et plus particulièrement en Turquie, en Italie, en Indonésie, en Amérique latine et au Canada.

IV.1.3.2 Déploiement effectif du SEPA

L’objectif de l’espace unique de paiement en Euro (Single Euro Payment Area - SEPA) est de permettre aux citoyens et acteurs économiques dans toute la zone Euro d’utiliser des cartes à usage général pour effectuer des paiements et des retraits en euros au même titre que les paiements domestiques.

Imaginé en 2002, le SEPA sera complètement opérationnel d’ici 2008. Cela comprend notamment la mise en place d’une gamme complète de moyens de paiement paneuropéens.

La création de l’espace unique de paiement en Euro SEPA, qui regroupe les 27 pays de l’Union Européenne ainsi que la Norvège, l’Islande, le Lichtenstein et la Suisse, implique une harmonisation de la structure des référentiels utilisés dans chaque transaction, des instructions quant aux frais de paiement, des processus de reporting, avec comme impératifs le fonctionnement en "temps réel" ainsi que le respect de certaines obligations réglementaires comme la lutte anti-blanchiment et la lutte anti-fraude.

Suite au SEPA, la transformation en profondeur du marché européen des paiements est donc en marche rapide et va nécessiter de la part des banques une standardisation de leurs infrastructures d’échanges.

Dans ce nouveau cadre de paiement intra-européen standardisé, les clients bénéficieront d'une concurrence étendue au niveau européen. Pour conserver leur chiffre d'affaires, les banques auront tout intérêt à proposer des offres innovantes, de nouveaux produits performants et de nouveaux canaux de relation client.

IV.1.3.3 Développement de nouvelles applications à forte valeur ajoutée

Le déploiement continu de la norme EMV, le renforcement des stratégies de différenciation par la marque et l’engouement des consommateurs pour les cartes, ont favorisé un développement commercial important dans plusieurs domaines d’activité (cartes prépayées, cartes cadeaux, cartes de fidélité, cartes de voyage, cartes de prestations sociales, cartes de salaire …).

Les cartes prépayées représentent l’un des segments qui a connu en 2005 la plus forte croissance dans le monde des cartes à puce.

En Grande Bretagne, l’Office of Fair Trading dénombre 22,8 millions de cartes prépayées (et 18,6 millions de comptes), qui constituent 4,8 milliards de livre sterling, détenues par un tiers des britanniques en 2005. 21 Société de droit américain, créée en 1999 par MasterCard International, Visa International et Europay International. Suite à

l’acquisition d’Europay par MasterCard en 2002 et l’arrivée dans le groupe de JCB International en 2005, EMVco représente aujourd’hui MasterCard, Visa et JCB.


En France, le marché des cartes prépayées continue de se développer à une cadence rapide et gagne en parts de marché. En décembre 2005, le GIE Cartes Bancaires22 a annoncé le chiffre de 51,2 millions de cartes en circulation en France et en 2004 a été annoncé le chiffre de 36 millions de cartes prépayées.

Aux Etats-Unis, le montant total généré par les cartes prépayées a totalisé en 2005 plus de 90 Mrds USD, un chiffre amené à augmenter davantage dans les années à venir pour atteindre, selon le Nilson Report23, 212 Mrds USD en 2009.

Les cartes cadeaux à elles seules ont représenté en 2005 un volume de 66 Mrds USD selon la National Retail Federation24.

Une autre évolution marquante en 2006 se manifeste à travers l’ouverture étendue des systèmes bancaires à de nouvelles applications à forte valeur ajoutée dont notamment la recharge des cartes de téléphonie mobile prépayées et le paiement de factures via les Guichets Automatiques Bancaires et les terminaux de paiement.

Pour les années à venir, ces nouvelles utilisations de la carte, dans un cadre bancaire ou autonome, poursuivront leur percée mondiale en bénéficiant davantage du potentiel de développement induit par la technologie EMV. Il s’agit d’évolutions technologiques sur lesquelles s’appuiera le développement de larges offres multiservices et multiapplicatives, qui dépassent les seules fonctions de paiement et rentabilisent davantage les partenariats entre les banques et d’autres acteurs économiques.

IV.1.3.4 Evolution des innovations technologiques

Si les télécommunications et les transactions financières continuent d’être les deux applications les plus porteuses, la carte à puce pénètre un nombre croissant de secteurs à la faveur de ses récentes innovations technologiques.

Le développement des applications des cartes sans contact constitue une des principales tendances du marché de la TES.

Les prémices du développement de cette application sont déjà visibles en Asie et aux Etats-Unis. Aux Etats-Unis, les grandes banques ont déjà déployé 20 millions de cartes sans contact et les premières expériences de paiement sur mobile utilisant le protocole NFC (Near Field Communication) viennent d’avoir lieu (Gemalto s’est associé au Crédit Mutuel et à NRJ Mobile, l’allemand Giesecke & Devrient avec Nokia…). En Asie, les premières applications de paiement sans contact utilisant une puce embarquée dans un téléphone mobile ont été lancées au Japon et en Corée. Le secteur des transports est également concerné par la technologie NFC avec le lancement en Allemagne d’une application de ticketing (associée à une carte de fidélité) utilisant un téléphone mobile (source : Cartes.com).

Face à la réticence de certains utilisateurs à envisager l’utilisation de cartes sans contact, notamment dans le domaine des transactions financières, les fabricants de puces et les développeurs de logiciels multiplient les systèmes permettant de sécuriser ces opérations tout en conservant une certaine simplicité d’utilisation.

Par ailleurs, les étiquettes RFID (Radio Frequency IDentification), utilisant les ondes radio et permettant une traçabilité à distance, font déjà leur entrée dans la distribution et la logistique. Le système RFID s’articule autour :

22 Organisme de droit privé qui réunit près de 200 établissements et groupes bancaires ou financiers, français ou étrangers, opérant

principalement en France. Le GIE Cartes Bancaires est chargé de piloter le système interbancaire CB « Cartes Bancaires » et de garantir la fiabilité, la simplicité et la sécurité du système de paiement et de retrait CB.

23 Newsletter américaine spécialisée dans le secteur des paiements électroniques. 24 La National Report Federation est la plus importante association mondiale du commerce de détail. Elle offre à ses membres une

large gamme de services visant l’avancement du commerce de détail à travers la recherche, l’éducation, les contacts avec le gouvernement, etc.


De puces électroniques autonomes, à mémoire ou à processeur, voire dotées de capteurs (pression, température, etc.), câblées à une antenne qui leur permet de communiquer par radiofréquence ;

De lecteurs radio reliés à un système de traitement d'information ou un réseau informatique.

Les technologies RFID sont tout à fait adaptées aux traitements automatiques, puisqu'elles ne requièrent potentiellement aucun contact ni champ de vision particuliers, et peuvent fonctionner dans de multiples environnements, tout en apportant un haut niveau d'intégrité des données. Actuellement deux familles d'applications se dégagent :

Les cartes à puce sans contact, qui peuvent être utilisées dans les transports, pour le paiement, les documents d'identité ou de voyage, l'accès à des bâtiments ou à des services de santé ;

Les étiquettes électroniques (tags), utilisées pour identifier des objets et véhiculer des informations les concernant (éventuellement à l'aide de capteurs intégrés).

IV.1.3.5 Le e-gov : un marché à fort potentiel

Les programmes et projets dans le domaine de l’identification ont connu ces trois dernières années un fort engouement partout dans le monde.

Le marché promet de représenter une part supérieure en valeur et en volumes à celle des deux grands marchés traditionnels de la carte à puce, à savoir la téléphonie mobile et le bancaire. En 2006, ces deux derniers représentent en volume respectivement 70,4% et 12,3% du marché des cartes (source : cartes.com).

Les premières cartes d’identité électroniques ont déjà été émises en Belgique, en Suède, en Thailande, en Finlande... Tous les autres pays européens travaillent sur ce projet qui pourrait aboutir dans les 5 à 10 prochaines années. De la même manière certains pays d’Asie ont déjà pris les devants comme la Chine et l’Inde.

A cet effet, il convient de signaler l’importance de la Chine et de l’Inde dans le cadre du développement de ce marché. La Chine doit remplacer près de 100 millions de cartes d’identité émises en 1984 par des cartes à puce sans contact. Son programme prévoit de livrer au total 900 millions de cartes d’identité électroniques avant les Jeux Olympiques de 2008. Pour sa part, l’Inde devrait également peser lourd sur ce marché avec un projet de cartes d’identité de l’ordre d’un milliard d’unités, selon le National Informatics Centre25.

Les passeports électroniques ont enregistré des déploiements effectifs dans 40 pays et la tendance de déploiement est haussière en 2007 avec plus de 40 millions de documents prévus au niveau mondial (source : Eurosmart).

Par ailleurs, l’Inde a mis en place un projet de permis de conduire électroniques (150 millions unités) et le Japon a décidé de lancer un projet similaire en 2007.

25 Le NIC est un département de la technologie et de l’information du gouvernement indien. Il joue un rôle prépondérant dans

l’introduction des applications des nouvelles technologies de l’information et de la communication dans les départements gouvernementaux ainsi que dans l’amélioration de l’administration et de la gestion décentralisée.


Le graphique ci-dessous reprend le chiffre d’affaires prévisionnel du secteur de la biométrie entre 2007 et 2012 :

Source : International Biometric Group: Biometric Market and Industry Report 2007-2012

IV.1.4. Le marché national de la TES

IV.1.4.1 Prédominance de l’activité monétique

La monétique au Maroc constitue une vraie industrie qui émerge et qui se révèle génératrice d’une forte valeur ajoutée. Le développement de ce secteur accompagne naturellement le développement économique en général et celui du secteur financier en particulier. Cette évolution très significative peut être illustrée à travers le développement du nombre de cartes bancaires en circulation qui est passé de 0,5 million en 2000 à 3,5 millions en 2006, grâce aux efforts déployés notamment par le secteur bancaire qui a su renforcer le parc des guichets automatiques et a œuvré pour l’interopérabilité des paiements et le développement des TPE.

L’évolution du parc de guichets automatiques au Maroc sur les trois derniers exercices est présentée dans le tableau suivant :

En milliers d’unités

2004 2005 2006 Var. 05/04

Var. 06/05

Nombre de GAB 1 727 2 133 2 761 23,5% 29,4% Source : CMI

Les paiements et retraits des porteurs marocains réalisés aussi bien au Maroc qu’à l’étranger ont également suivi le développement des cartes bancaires. L’évolution de ces opérations en terme de nombre de transactions et de volume sur les deux derniers exercices est présentée dans le tableau ci-dessous :

Paiement Retrait Cash Advance Total Périodes

Nbre Trx Vol (Mdh) Nbre Trx Vol (Mdh) Nbre Trx Vol (Mdh) Nbre Trx Vol (Mdh) Au 31/12/2005 3 810 560 2 266 62 468 740 46 962 54 631 51 66 333 931 49 279Au 31/12/2006 4 744 716 2 815 74 405 078 59 504 22 997 25 79 172 791 62 343Var. 06/05 24,5% 24,2% 19,1% 26,7% -57,9% -52,1% 19,4% 26,5%

Source : CMI

Par ailleurs, l’évolution du marché des cartes privatives émises par le secteur de la distribution marocaine, marque la mutation du secteur, qui s’inscrit dans une logique de positionnement et de différenciation vis à vis de la concurrence. Ainsi, le nombre de cartes privatives a enregistré un taux de croissance annuel moyen sur les trois dernières années de 29,6%.

30133836

4634

56346554

7408

0

2000

4000

6000

8000

2007P 2008P 2009P 2010P 2011P 2012P

En millions USD

30133836

4634

56346554

7408

0

2000

4000

6000

8000

2007P 2008P 2009P 2010P 2011P 2012P

En millions USD


L’évolution des cartes au Maroc sur les trois derniers exercices se présente de la manière suivante :

En milliers d’unités

2004 2005 2006 Var. 05/04

Var. 06/05

Visa 1 462 1 876 2 356 28,3% 25,6%MasterCard 66 142 222 116,3% 56,8%Cartes privatives 572 857 960 49,8% 12,0%Total 2 100 2 875 3 538 36,9% 23,1%Source : CMI

Au Maroc, la migration EMV est en pleine expansion. Pour les banques, l’adoption de la technologie carte à puce permet de se différencier sur le marché car elles peuvent notamment améliorer leurs offres avec des services à valeur ajoutée tels que les programmes de fidélité, l’authentification pour le commerce électronique, les services en ligne et la billetterie électronique.

IV.1.4.2 Le programme « e-Gouvernement »

S’intégrant dans les orientations de la stratégie nationale en matière d’administration électronique, le Maroc a initié plusieurs projets structurants dans le cadre du programme e-Gouvernement visant l’amélioration du processus de traitement de l’information effectué par l’administration et la mise en ligne de ses services au profit de l’entreprise et du citoyen. L’objectif recherché est de réduire les coûts supportés par le contribuable, d’améliorer la qualité du service rendu et de diminuer les délais de traitement. Le plan d’action élaboré par le comité e-Gouvernement comporte un nombre conséquent de projets de cibles et de natures différentes. Parmi ces projets, on peut citer celui relatif à l’instauration à partir du début de l’année 2007, de la carte d’identité nationale biométrique sécurisée26. Cette nouvelle carte tiendra lieu, entre autres, d’extrait d’acte de naissance, de certificat de résidence, de vie et de nationalité. L’objectif est de remplacer les 20 millions de titres identitaires en circulation par de nouvelles cartes biométriques, sur 4 ans. Le 2ème projet d’envergure27 a trait à l’émission de permis de conduire et de cartes grises électroniques à partir de fin juin 2007. Le projet d’installation d’un nouveau système de gestion des permis de conduire et de cartes grises électroniques se fixe pour objectifs l’alignement sur les standards internationaux en matière de délivrance de documents d’identification fiables et sécurisés et le renforcement de la sécurité routière. Pendant la durée de la concession (7 ans), près de 12,5 millions de titres seront produits, soit un peu plus d’un million de titres par semestre.

26 Le consortium composé des français THALES et Oberthur Card Systems a remporté, en 2006, le marché de la carte d’identité

électronique marocaine. 27 Dans le cadre de ce projet, le consortium réunissant m2m group, Sagem Défense Sécurité et Attijari Capital Risque, a remporté en

2007 l’appel d’offres lancé par le Ministère de l’Equipement et du Transport.


IV.1.5. Environnement concurrentiel

IV.1.5.1 Positionnement international

La répartition de la concurrence montre que m2m group fait face à une concurrence à caractère régional. La carte suivante détaille les principaux concurrents régionaux du groupe m2m :

Source : m2m group

Les principaux concurrents du groupe m2m sont regroupés dans le tableau suivant : Sociétés Indicateurs clés Activité

ACI, USA Date de création : 1975 CA au 30/09/06 : 348,1 M USD Actionnaire de référence : Transaction

Systems Architects (TSA) 1 900 employés Couverture géographique : monde

Fournisseur international de progiciels pour les systèmes de paiement électroniques. Le groupe offre des solutions pour les banques de détail, la gestion des flux et les systèmes trans-sectoriels.

Steria, France Date de création : 1969 CA 2006 : 1 262 M EUR Actionnaire de référence : Jean

CARTERON (fondateur) 10 000 collaborateurs Couverture géographique : Europe

Le groupe Steria réalise près de 59% de son chiffre d’affaires dans les prestations de conseil et d’intégrations de systèmes et 42% en prestations d’infogérance.

Atos Origin, France

Date de création : 2000 CA 2005 : 5 397 M EUR Actionnaire de référence : Centaurus

Capital Implantation dans 40 pays 50 000 collaborateurs

Atos Origin propose des solutions de conseil (Atos ConsultingTM), d’intégration de systèmes et d’infogérance (Atos Wordline). A fin 2006, le groupe est présent en Europe (80% du CA), en Afrique et Moyen-Orient (14% du CA), en Amérique (4%) et en Asie (2%).

CR2, Irlande Date de création : 1997 Couverture géographique : Afrique, Asie,

Europe, Moyen-Orient

Fournisseur global de solutions logicielles bancaires.

RS2, Allemagne Date de création : 1989 Couverture géographique : Europe, Asie,

Amérique et Moyen-Orient

Fournisseur global de solutions de paiement et de services destinées aux banques, aux et aux autres organismes financiers.

ACI Steria ATOS

S2M HPS ACI

ACI CR2 RS2 CTL Openway HPS

ACI

ACI Steria ATOS

S2M HPS ACI

ACI CR2 RS2 CTL Openway HPS

ACI


Sociétés Indicateurs clés Activité

Card Tech Limited, Royaume-Uni

Date de création : 1989 Actionnaire de référence : TSYS Implantation dans 5 pays 300 collaborateurs Couverture géographique : Europe,

Moyen-Orient et Asie

Solutions de gestion de cartes et de cartes de crédit.

Openway, France

Date de création : 1997 Filiale de LOGIX Ouverture géographique : Europe et

Afrique

Fournisseur de solutions d’infrastructures e-business : environnements de développement, solutions de Business Intelligence et logiciels OpenSource/Linux.

IV.1.5.2 Positionnement local

Sur le marché national, le groupe m2m est principalement concurrencé par deux entreprises : Sociétés Indicateurs clés Activité

S2M (Société Maghrébine de Monétique)

Date de création : 1983 Actionnaire de référence : MPEF28 CA 2005 : 78,7 Mdh RN 2005 : 5,2 Mdh Effectif 2006 : 114 Couverture géographique : Afrique et

Moyen Orient

Edition et intégration de solutions monétiques « SELECT System® » ainsi que la fourniture de moyens de paiement.

HPS Date de création : 1995 Actionnariat : Actionnaires fondateurs CA 2006 : 126,0 Mdh RN 2006 : 26,7 Mdh Effectif 2005 : 92

Fournisseur de la solution monétique « PowerCARD » et des services associés : maintenance, formation et consulting avec une couverture géographique de l’Afrique et du Moyen Orient (78% du CA en 2005).

Le positionnement de m2m group, à fin juin 2006, selon la volumétrie des flux des transactions se présente comme suit :

Source : m2m group – CMI (statistiques à fin juin 2006) - Parts de marché estimés à partir d’une analyse de m2m group

m2m group occupe une part de marché de 33,7% en terme de flux global des porteurs marocains au Maroc et à l’étranger initié par des cartes émises suivant les solutions MAGIX.

Depuis sa création, le groupe m2m accompagne ses clients dans leurs défis liés à la mise en place de services novateurs et de qualité fondés sur la transaction électronique, qu’ils soient liés au

28 Maghreb Private Equity fund est un fond d’investissement international représentant les institutions financières suivantes : la

Société Financière Internationale, la Banque Européenne d’Investissement, Proparco, le FMO, SECO, Natexis Banque Populaire et CDC PME.

Flux global des transactions des porteurs marocains au Maroc

Flux global des transactions des porteurs marocains à l’étranger

Flux global des transactions des porteurs étrangers au Maroc

Flux global des porteurs marocains au Maroc et à l’étranger initié par cartes émise /MAGIX

33,6 %

58,0 %

40,0 %

33,7%


paiement, à la fidélisation, aux télécommunications, à la vie quotidienne, à l’identification ou à l'authentification et ce quelle que soit la taille des flux échangés.

Ainsi, m2m group est le 1er opérateur à avoir introduit la transaction électronique sécurisée au secteur marocain du crédit à la consommation, où le groupe détient aujourd’hui une part de marché quasi-totale. En 2001, m2m group a mis en place, pour le compte de la société de crédit à la consommation Cetelem, un centre d’autorisation online pour la gestion des cartes Cetelem détenues par les porteurs au Maroc. En 2006, la société Salaf Chaabi a confié la gestion des transactions de ses cartes de crédit à m2m Group.

Aussi, m2m group s’est occupé, en 2003, de la dématérialisation des flux au sein du réseau de distribution de la filiale marocaine d’Altadis, le Régie des Tabacs qui compte plusieurs milliers de points de vente et couvre l’ensemble des zones urbaines et rurales marocaines. A travers ce système mis en place par le groupe m2m et dont il assure également l’infogérance, la Régie des Tabacs peut fournir à ses clients à travers le Maroc plusieurs services de proximité dont notamment la recharge électronique GSM et le paiement de factures de téléphone, eau, électricité. En se basant sur les ouvertures fonctionnelles de MAGIXTM, le groupe offre également à ses points de vente un système de gestion de transactions électroniques sécurisées qui leur permet d’effectuer leur commandes à distance (e-ordering) et de valoriser leur offre en intégrant des produits et services innovants, sécurisés et faciles à l’emploi.

Par ailleurs, le groupe est le 1er opérateur ayant introduit la transaction électronique sécurisée au secteur marocain de l’assurance. En effet, en 2004, RMA WATANYA a confié à m2m group l’intégralité de la gestion de son programme de fidélité à base de cartes à puce compatibles EMV. La solution mise en place, basée sur la solution MAGIXTM, intègre la gestion de l’émission des cartes, la gestion des comptes, la gestion des points, la gestion des rapports et des relevés de points, le scoring comportemental, la gestion des promotions et la gestion de la relation client.

Enfin, dans le cadre de ses orientations stratégique relatives au développement de l’activité e-gov, le groupe m2m a remporté, en 2007, l’appel d’offres lancé par le Ministère de l’Equipement et du Transport, relatif à la réalisation, l’exploitation, le financement et la maintenance d’un système de gestion des permis de conduire et des cartes grises électroniques au Maroc.

IV.2. PRESENTATION DE L’ACTIVITE DE M2M GROUP

IV.2.1. Présentation de m2m group

m2m group conçoit et développe une gamme de solutions de gestion de la transaction électronique sécurisée, destinées à des secteurs d’activité variés tels que le secteur bancaire, la finance, la grande distribution, le transport, les télécommunications et les administrations publiques.

La gamme de solutions développées par m2m group intègre des applications diverses à forte valeur ajoutée :

Traitement des transactions des cartes bancaires (Débit / crédit selon la norme EMV) ; Produits prépayés : cartes cadeaux, cartes salaire, cartes voyage, porte-monnaie électronique ; Transfert d’argent, crédit revolving ; Recharge électronique de GSM, paiement de factures ; e-gov ;

Systèmes à base d’identification biométrique destinés, dans un premier temps au monde de l’entreprise.


Suivant une approche métier globale, m2m group intervient à tous les niveaux de la chaîne de traitements des flux :

Edition de Solutions Logicielles ; Intégration de solutions ; Implémentation de la gamme complète des solutions MAGIXTM ; Exploitation des processus métiers ; Proposition de services à haute valeur ajoutée : conseil, formation, etc.

m2m group offre également, à travers sa filiale m2m Systèmes d’Information, des solutions de ressources humaines, et notamment le produit OLERP, un progiciel de gestion qui couvre principalement la Gestion des Ressources Humaines, la Gestion de la Paie, la Gestion des Compétences, ainsi que le Contrôle d’Accès.

m2m SI commercialise également la solution XPOS qui fournit aux acquéreurs une solution universelle assurant le traitement des transactions de cartes bancaires (débit/crédit), privatives ou de porte-monnaies électroniques.

Par ailleurs, il convient de souligner que le groupe m2m offre également des services d’outsourcing offrant la possibilité aux clients de déléguer au groupe l’exploitation, la supervision, l’évolution et la maintenance de leur système.

IV.2.2. Produits du groupe m2m

IV.2.2.1 MAGIX

Dédiée à la gestion sécurisée de l’ensemble de la chaîne de traitement des transactions électroniques, MAGIXTM est une suite de produits conçus en plusieurs modules qui peuvent être déployés indépendamment ou dans le cadre d’architectures complexes.

Les solutions MAGIXTM sont compatibles aux normes EMV et intègrent tous les pré-requis SEPA. Elles permettent une gestion optimale des activités d’émission et d’acquisition dans un environnement multi-pays, multi-devises, multi-applicatifs, multi-cartes et multi-canal, quelque soient les types de paiements associés : débit, crédit, pré-payé.

MAGIXTM est certifié dans plusieurs sites à travers le monde par les principaux réseaux de paiement nationaux et internationaux tels que Visa, MasterCard, etc.

Les solutions MAGIXTM

MAGIXTM couvre toute la chaîne de traitement des transactions électroniques sécurisées et notamment :

L’émission

m2m group propose une gestion complète de l’activité émission de cartes à travers :

La gestion de la base de données porteurs ; La gestion du processus de fabrication des cartes ; La gestion du risque porteur dans un objectif de prévention et de lutte contre la fraude ; L’analyse détaillée de l’activité émission, pour plus d’innovation et de rentabilité.

L’acquisition

Le système de gestion de l’activité acquéreur proposé par m2m group couvre aussi bien l’adhésion commerçant que la gestion des réclamations. Il assure également :

La gestion des front-office (GAB/DAB, TPE, Internet, GSM, etc.) ; La gestion des risques ;


La gestion de l’intégralité des relations avec les tiers (banques, centres de compensation, réseaux de paiement nationaux et internationaux).

L’autorisation

MAGIXTM permet de collecter, de formater et de router l’ensemble des demandes d’autorisation EMV émanant de tout système acquéreur dans un contexte interbancaire national ou international. Ces opérations se font en toute sécurité, via sa plate-forme unique, multicanaux et multistandards (Visa, MasterCard, Amex, Diners, JCB, etc.).

La fidélisation

La solution proposée par m2m group s’adresse aux enseignes qui souhaitent mettre en place un programme de fidélisation fondé sur la carte à piste ou à puce.

Intégrant des outils de CRM, cette solution permet d’enrichir la base de données marketing et facilite la collecte d’informations à partir de points de vente, qu’ils soient ou non connectés au réseau.

La solution de fidélisation s’adresse également aux enseignes commerciales afin de leur permettre de communiquer avec leurs clients fidélisés de façon personnalisée via différents canaux de communication, tels que le SMS et l’e-mail.

La gestion de cartes prépayées

La solution permet d’étendre le spectre de produits offerts aux clients existants et d’attirer une nouvelle clientèle dont les besoins ne sont pas couverts par les cartes de crédit ou de débit. De même, MAGIX permet de rentabiliser l’activité monétique en y intégrant l’acquisition des flux à faibles montants.

Les cartes prépayées émises sont multi-applications et permettent aux clients l’accès au pré-paiement de différents biens et services, tels l’électricité, la télévision par câble, la recharge GSM, le stationnement et bien d’autres domaines.

La sécurité

m2m group intègre à ses différentes solutions les dernières innovations dans les domaines de la sécurité et de la gestion du risque, permettant ainsi d’accéder à des services sensibles tels que le retrait sur GAB, à des informations hautement confidentielles telles que les clés de cryptage ou encore à des zones protégées et à des applications telles la carte d’identité, le permis de conduire, la carte santé ou tout autre support électronique nécessitant une forte authentification.

Le front-office bancaire

La solution globale de paiement électronique de m2m group permet d’assurer une gestion performante des transactions de retrait et de libre service bancaires à partir des DAB/GAB, bornes interactives ou tout autre équipement. Elle permet également de gérer en ligne le parc TPE et de collecter et de convertir les messages provenant de n’importe quel automate de paiement (PC, GSM, TV).

La famille de produits MAGIXTM :

La famille de produits MAGIXTM se décline selon trois suites de solutions :

Front-Office :

MAGIXTM ATM : gestionnaire de GAB/DAB et bornes libre service ;

MAGIXTM POS : gestionnaire des automates de paiement, de télécollecte et de téléparamétrage ;

MAGIXTM Internet Gateway : gestion des transactions de paiement sécurisées sur Internet ;

MAGIXTM Mobile Gateway : gestion des transactions de paiement sécurisées sur mobile ;


MAGIXTM Top-up : système de recharge électronique de GSM sur plusieurs canaux (GAB, TPE, Internet, Mobile) et dans un contexte multi-partenaires ;

MAGIXTM Push : diffusion multi-canal d’alertes (SMS, e-mail…) ;

MAGIXTM Monitoring :

- télésurveillance et contrôle des processus applicatifs de l’état des machines et des lignes de communication avec les systèmes externes ;

- télésurveillance des disponibilités et performances du système ;

- supervision en temps réel des parcs de GAB et TPE.

Middle-Office :

MAGIXTM Switch : gestion du routage des demandes d’autorisations, émanant de tout système émetteur et acquéreur dans un contexte national et international ;

MAGIXTM Authorization : gestion avancée des autorisations en provenance de tout système acquéreur dans un contexte national et international ;

MAGIXTM Risk : gestion du risque et lutte contre la fraude des systèmes émetteurs et acquéreurs ;

MAGIXTM Security : gestion de la sécurité et des clés de sécurité ;

MAGIXTM P2P (Transfert d’argent) : système de gestion de transfert d’argent multi-canal : GAB, TPE, GSM, IVR29, agence bancaire et Internet ;

MAGIXTM Bill Payment : système de gestion des opérations de paiement de factures (eau, électricité, téléphonie, etc.) sur différents canaux (GAB, TPE, GSM, IVR, agence bancaire, Internet, etc.) et dans un contexte multi-partenaires ;

MAGIXTM Prepaid : système de gestion des produits prépayés tels que les portes-monnaies électroniques, les cartes salaire, les cartes voyage, etc.

Back-Office :

MAGIXTM Holder : gestion des cartes et du référentiel porteur30 ;

MAGIX egovTM : solution d’émission des titres civils électroniques (cartes d’identité, permis de conduire, cartes grises, passeports, etc) et de dématérialisation des flux ;

MAGIXTM Merchant : gestion des contrats commerçants et du référentiel ;

MAGIXTM PSI (Payment System Interface) : gestion des transactions, des fonctions de règlement et compensation émetteur et acquéreur dans un contexte national et international et gestion des litiges ;

MAGIXTM BSI (Business Strategy Interface) : infocentre monétique ;

MAGIXTM Loyalty : gestion des programmes de fidélité.

IV.2.2.2 Autres produits

XPOS

Présentation

XPOS est un système acquéreur de transactions de paiement électronique compatible au standard EMV. Il s’agit d’un serveur de grappes de TPE, destiné uniquement à la grande distribution et aux réseaux de commerce organisés. Cette application permet de mettre en réseau les différents 29 IVR : Serveur vocal (Interactive Voice Response). 30 Informations d’identification de chaque porteur.


TPE, ce qui offre aux utilisateurs une réduction des coûts d’appel et une exécution rapide des transactions.

XPOS fournit aux acquéreurs une solution universelle qui assure le traitement des transactions de cartes bancaires (débit/crédit), privatives ou de porte-monnaies électroniques.

XPOS supporte les automates suivants :

Terminaux de Paiement Électronique (TPE) ; Concentrateur de TPE ; Distributeurs Automatiques de Carburants (DAC).

Fonctions

XPOS assure deux principales fonctions liées au pilotage des automates de paiement et à la gestion des automates et des commerçants.

Le pilotage des automates de paiement se fait à travers :

L’identification et le référencement des TPE ; La surveillance et le traitement des requêtes TPE ; Le téléchargement des listes noires globales et différentielles ; La télécollecte et la vérification des limites de transactions.

Par ailleurs, la gestion des automates et des commerçants assure aussi bien les fonctions simplifiées de gestion commerçants et du parc de TPE que la gestion des transactions multi-devises et transfrontalières. Au delà de ses fonctions de base, XPOS prend en charge :

Le rechargement de porte-monnaie électronique ; L’enregistrement des appels infructueux ; Le déclenchement automatique du moniteur ; La gestion des traces de communications.

OLERP

Présentation

OLERP permet de gérer l’ensemble des ressources humaines et s’inscrit dans le cadre du pilotage et de la valorisation du capital humain, à travers les aspects suivants : Couverture de tous les domaines de la fonction ; Utilisation des nouvelles technologies permettant la réduction des cycles et des coûts de

traitement de l’information ; Mise à disposition d’un outil de reporting efficace pour une meilleure analyse et prise de

décision.

La solution OLERP est une solution intégrée qui comprend des modules indépendants qui s’interfacent aussi bien entre eux qu’avec les principaux ERP existants :

OLERP/GAP pour la gestion administrative du personnel ; OLERP/PAIE pour le traitement et calcul de la paie ; OLERP/RH pour la gestion des ressources humaines ; OLERP/PRESENCE pour la gestion du temps de présence ; OLERP/ACCES pour le contrôle d’accès.

Caractéristiques générales

Les caractéristiques d’OLERP couvrent cinq principaux domaines :


Intégration et modularité : l’intégration trouve son origine dans les saisies uniques, les multiples connexions internes et une homogénéité d’outils et d’interface utilisateur. OLERP RH est également modulaire, permettant de définir les modules fonctionnels nécessaires pour répondre aux besoins du client, ou les modules les plus prioritaires, constituant ainsi une installation personnalisée ;

Convivialité et ergonomie : OLERP intègre plusieurs dispositifs permettant à l’utilisateur et à l’administrateur de l’utiliser facilement et d’une façon très conviviale ;

Sécurité : OLERP dispose d’un module « administration » permettant la gestion des droits d’accès par profil. Les droits d’accès concernent également les opérations permises sur une fonction donnée (création, modification, suppression, consultation) ;

Ouverture : OLERP est ouvert et s’interface avec n’importe quelle autre application ou progiciel du marché : système de gestion du temps (pointage), système de paie, système d’informations comptables et financières, système de gestion des ressources humaines, gestion de la production, environnement bureautique Microsoft et tout système de messagerie interne ;

Couverture fonctionnelle : OLERP est exhaustif et couvre toutes les fonctionnalités d’une gestion des ressources humaines professionnelle.

IV.2.3. Services associés

S’appuyant sur son expertise internationale, le groupe m2m propose une offre de prestations de conseil et de services à forte valeur ajoutée afin d’assurer un accompagnement sur mesure de ses clients. Ces prestations sont organisées autour de trois pôles :

IV.2.3.1 Intégration

m2m group assure le paramétrage et l’intégration optimale de ses solutions dans le système d’information de l’entreprise afin de préserver une cohérence globale du parc solution installé et une communication optimale entre les différents systèmes.

IV.2.3.2 Conseil

Capitalisant sur leur double expertise, métier et technologique, les consultants de m2m group accompagnent les clients en amont à travers des études d’objectifs et de besoins qui permettent de préparer les conditions optimales de réussite de chaque projet, tant sur le plan fonctionnel, technique que budgétaire.

Les champs d’intervention concernent plusieurs niveaux :

Plans d’implantation ; Qualité et sécurité du système d’information ; Processus de certification ; Plan de migration ; Transfert de compétences.

IV.2.3.3 Support - Help desk

Dans un souci d’optimisation de la qualité des services proposés aux clients, m2m group a instauré un support technique et utilisateurs opérationnel 7 jours sur 7 et 24 heures sur 24, quelle que soit la localisation géographique de l’entreprise ou son organisation cliente.

Ce support est effectif à travers le centre de compétences installé à Casablanca et appuyé par un réseau structuré de partenaires ayant développé une expertise autour des solutions de m2m group.


L’accès au support est également accessible via le site web à travers l’espace client.

IV.2.4. Outsourcing

Afin de permettre à ses clients de mieux maîtriser leurs coûts et de se recentrer sur leur métier, m2m group propose l’accès à ses solutions en mode ASP (Application Service Provider) à travers une filiale dédiée : m2m SPS (Secured Processing Services).

Les services d’outsourcing (ou infogérance) offrent la possibilité aux clients de déléguer à m2m SPS l’exploitation, la supervision, l’évolution et la maintenance de leur système. Ils offrent particulièrement une aide utile en hébergeant la solution de paiement MAGIX et permettent de : Diminuer les délais de mise en exploitation de l’offre de services sur le marché ; Réduire les coûts initiaux en achetant exclusivement du « service de gestion » et non plus une

infrastructure globale ; Amoindrir les coûts par transaction grâce aux économies d’échelle réalisées par m2m sur

l’infrastructure et les équipes d’exploitation ; Intégrer les innovations au fur et à mesure qu’elles apparaissent sur le marché international.

Cette externalisation, fondée sur la mutualisation des applicatifs utilisées par plusieurs clients, est opérationnelle dans différents domaines : Produits pré-payés (recharges GSM, TV, etc.) ; Porte-monnaie électronique ; Programmes de fidélisation ; e-commerce ; e-gouvernement (carte d’identité, carte santé, etc.) ; m-commerce ; Crédit revolving.

IV.2.5. Structure de l’activité

IV.2.5.1 Chaînes de valeur

L’activité de m2m group se décompose en trois axes majeurs :

La vente de licences et des services annexes (intégration, support, extension de services et extension de licences) ;

L’outsourcing ; La vente de matériel dans le cadre d’offres globales.


Vente de licences et de services annexes

La chaîne de valeur du processus de vente de licences et de services se présente comme suit :

Source : Attijari Finances Corp.

En termes d’étapes principales dans la chaîne de valeur, plusieurs phases peuvent être distinguées :

Vente de la licence ; Étude d’adéquation mettant en avant les écarts entre les besoins des clients et le produit sous

sa version standard ; Rédaction d’un Dossier de Spécifications Fonctionnelles (DSF) reprenant les conclusions de

l’étude d’adéquation et exprimant les besoins du client ; Adaptation et customisation du produit en fonction des résultats du DSF ; Validation par la recette usine31 et autorisation de sortie du produit ; Intégration du produit final ; Mise en production du produit ; Transfert du dossier client au « Help Desk » qui accorde une période de garantie de 6 mois

(maintenance gratuite) ; Extension de services à travers de la formation, de l’audit des structures, de l’assistance, etc. ; Extension de licences selon deux cas de figure :

dépassement de la volumétrie des transactions préalablement définies ; besoin de modules supplémentaires, donnant lieu à une reprise du processus d’intégration

et de maintenance.

31 Cf. titre V.1.2.5.

Vente de licences

Dossier des S pécifications Fonctionnelles

Intégration

Support (Help desk)Extension de licence

Extension de servicesExtension volumétrie

Rajout modules

Étude d’a déquation Customisation Recette Usine

Mise en production

Réunion de transfert : Commercial Maîtrise d’œuvre

Réunion de transfert : Maîtrise d’œuvre Help Desk

Commercial

M aîtrise d’oeuvre

Recette Usine

Sup port

Réunions de transfert

Période de garantie de 6 mois

Vente de licences

Dossier des S pécifications Fonctionnelles

Intégration

Support (Help desk)Extension de licence

Extension de servicesExtension volumétrie

Rajout modules

Étude d’a déquation Customisation Recette Usine

Mise en production

Réunion de transfert : Commercial Maîtrise d’œuvre

Réunion de transfert : Maîtrise d’œuvre Help Desk

Commercial

M aîtrise d’oeuvre

Recette Usine

Sup port

Réunions de transfert

Période de garantie de 6 mois


Outsourcing

La chaîne de valeur de l’activité d’outsourcing repose sur la location des solutions de m2m group et de ressources humaines. La facturation de ces services s’appuie sur une partie fixe et une partie variable dépendante du volume d’activité du client.

Vente de matériel

L’activité de vente de matériel ne constitue pas le cœur de métier de m2m group. Toutefois, la société peut être amenée à vendre du matériel dans deux cas bien précis :

Dans le cadre de projets de taille significative, les clients peuvent exiger des solutions clé en main. Ainsi, m2m group facture le matériel acheté en sus des solutions développées pour le projet (ordinateurs, serveurs) ;

Dans le cadre de projets spécifiques, m2m group conçoit et développe des solutions accompagnant la vente de matériel : TPE, bornes de gestion de temps et de sécurité, etc.

IV.2.5.2 Répartition du CA par branche d’activité

Le chiffre d’affaires du groupe m2m a évolué de 53,4 Mdh en 2004 à 72,1 Mdh en 2006, soit une progression annuelle moyenne sur les trois dernières années de 16,2%. Le tableau suivant présente l’évolution de la contribution de chacune des activités au chiffre d’affaires consolidé de m2m group sur la période 2004-2006 : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Licences 9 075 20 695 15 794 >100,0% -23,7%Services 17 456 15 985 17 856 -8,4% 11,7%Support 7 729 8 652 9 594 12,0% 10,9%Outsourcing 4 221 2 720 7 451 -35,5% >100,0%Ventes de matériel 14 895 17 466 21 390 17,3% 22,5%Total 53 374 65 519 72 084 22,8% 10,0%Source : m2m group

Le chiffre d’affaires du groupe m2m comprend :

La vente de solutions ; Les services associés : il s’agit des services liés aux ventes de licences, notamment

l’intégration et le paramétrage des solutions, les développements spécifiques, la formation, l’assistance recette client32, les certifications, etc. ;

Les activités de support : ces activités concernent essentiellement la maintenance, prestation de service associée à la vente de licences suivant un contrat d’une durée moyenne de 10 ans pour les licences (MAGIX, OLERP) et de 5 ans pour le matériel. Le contrat de maintenance génère d’autres services, notamment la formation, l’assistance à l’exploitation et l’audit ;

L’outsourcing ; La vente de matériel.

La vente de logiciels a enregistré une forte progression en 2005 liée aux projets conclus avec des nouveaux clients et notamment avec Algérie Poste. Pour ce client, m2m group a mis en place une solution globale MAGIXTM permettant une gestion optimale des activités d’émission de cartes et un pilotage maîtrisé des points de services et des activités e-commerce.

En 2006, le chiffre d’affaires relatif aux ventes de licences s’est établi à 15,8 Mdh compte tenu de la signature de nouveaux contrats de taille inférieure à ceux réalisée en 2005.

32 Exécution des tests après intégration de la solution chez le client.


Par ailleurs, les services associés et les activités de support ont généré respectivement un chiffre d’affaires en progression en 2006 de 11,7% et 10,9%. Cette évolution tient compte d’une base clientèle plus élargie ainsi que l’entrée en vigueur des contrats de maintenance liés aux nouveaux projets après l’expiration de la période de garantie.

L’activité outsourcing, ayant démarrée en 2004, a connu une forte progression en 2006, passant ainsi de 2,7 Mdh en 2005 à 7,4 Mdh, soit une progression de 173,9%.

Pour sa part, la vente de matériel a également connu un fort développement en 2006 suite à la signature d’un projet d’envergure auprès de la NBE (National Bank of Egypt) portant sur la mise en place et l’exploitation d’un système monétique clé en main, innovant et conforme au standard EMV.

L’évolution de la structure du chiffre d’affaires selon ces cinq activités se présente de la manière suivante :

Source : m2m group

Après une progression de 14,6 points des ventes de licences dans la structure du chiffre d’affaires entre 2004 et 2005, le poids de cette activité baisse à 21,9% du chiffre d’affaires global en 2006.

Par ailleurs, profitant de la conclusion de nouveaux contrats et la demande importante en TPE émanant des professionnels, les ventes de matériel représentent à fin 2006 une part de 29,7% du chiffre d’affaires du groupe, par rapport à 26,7% un an auparavant.

Suite au développement de l’activité outsourcing, celle-ci représente 10,3% du chiffre d’affaires global réalisé en 2006 par rapport à 4,2% au titre de l’exercice 2005.

La proportion des services associés ainsi que celle des activités de support dans la composition du chiffre d’affaires totale sont restées relativement stables entre 2005 et 2006.

IV.2.5.3 Répartition du CA par secteur cible

L’évolution du chiffre d’affaires de m2m group par secteur sur la période 2004-2006 se présente comme suit : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Banques et Finances 27 346 43 876 47 758 60,4% 8,8%Assurance 9 218 233 616 -97,5% 164,0%Télécoms 7 267 12 627 16 751 73,8% 32,7%Distribution 8 314 6 827 4 690 -17,9% -31,3%Sécurité et biométrie 1 230 1 955 2 270 59,0% 16,1%Total 53 374 65 519 72 085 22,8% 10,0%

Source : m2m group

17,0%31,6%

21,9%

32,7%24,4%

24,8%

14,5%13,2%

13,3%

7,9% 4,2%10,3%

27,9% 26,7% 29,7%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2004 2005 2006Licences Services Support Outsourcing Ventes matériels


Le chiffre d’affaires réalisé sur le segment « Banques & Finances » a progressé de 60,4% en 2005 suite à la signature, avec Algérie Poste, d’un contrat portant sur la mise en place d’un système complet de gestion sécurisée de transactions électroniques à base de cartes à puce. En 2006, cette progression s’est élevée à 8,8% suite à la signature du contrat liant le groupe au National Bank of Egypt.

En 2004, m2m group a mis en place, pour une compagnie d’assurance « RMA WATANYA », un programme de fidélité à base de cartes à puce EMV. Ce contrat a permis au groupe de réaliser un chiffre d’affaires « assurance » de 9,2 Mdh. Le niveau de chiffre d’affaires des exercices 2005 et 2006 s’explique par l’absence de nouveaux contrats dans ce secteur.

Par ailleurs, le développement de nouvelles utilisations de la transaction électronique sécurisée a permis au groupe d’augmenter son chiffre d’affaires sur le segment des télécoms de 73,8% en 2005 puis de 32,7% en 2006 suite au contrat conclu avec Altadis.

La présence de m2m group sur le marché de la distribution est étroitement liée à la conclusion de contrats avec le CMI. Ce segment enregistre une progression de -17,9% en 2005 et de -31,3% en 2006.

Enfin, le chiffre d’affaires relatif au secteur « sécurité et biométrie », essentiellement lié à la commercialisation du produit OLERP, a évolué à la hausse sur les trois derniers exercices pour s’établir à 2,3 Mdh à fin 2006.

La structure du chiffre d’affaires par secteur d’activité est présentée dans l’histogramme suivant :

Source : m2m group

Représentant le marché historique du groupe m2m, le secteur « Banques & Finances » contribue à hauteur de 66,3% à la structure du chiffre d’affaires global en 2006. Pour sa part, le secteur des assurances ne représente plus que 0,9% du chiffre d’affaires par rapport à 17,3% en 2004 suite au contrat avec RMA WATANYA.

Par ailleurs, la contribution des télécoms ne cesse de progresser passant ainsi de 13,6% en 2004, à 19,3% en 2005 pour s’établir à 23,2% à fin 2006.

Pour sa part, le secteur de la distribution, qui représentait 15,6% du chiffre d’affaires en 2004, voit sa part dans le chiffre d’affaires baisser à 10,4% en 2005 et à 6,5% en 2006.

La part du secteur « sécurité et biométrie » est marginale dans le chiffre d’affaires global, avec une moyenne de 2,8% sur les trois derniers exercices.

67,0% 66,3%

17,3%

13,6% 19,3% 23,2%

15,6% 10,4% 6,5%

51,2%

0,9%0,4%

3,1%3,0%2,3%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2004 2005 2006Banques et Finances Assurance T élécoms Dist ribut ion Sécurité et biométrie


IV.2.5.4 Répartition géographique du chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires géographique de m2m group a évolué comme suit sur la période 2004-2006 : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Maroc 31 037 28 060 38 862 -9,6% 38,5%Afrique 7 109 20 470 20 687 188,0% 1,1%Europe 12 684 12 388 12 412 -2,3% 0,2%Asie 2 544 4 601 123 80,9% -97,3%Total 53 374 65 519 72 085 22,8% 10,0%Source : m2m group

La répartition du chiffre d’affaires géographique de m2m group sur les trois derniers exercices se présente comme suit :

Source : m2m group

m2m group a réalisé en moyenne 51,6% de son chiffre d’affaires au Maroc sur les trois dernières années.

La politique internationale du groupe lui a permis de diversifier ses sources de revenus et de compter parmi ses clients de grandes institutions internationales. Le chiffre d’affaires réalisé en Europe représente ainsi en moyenne 20,0% du chiffre d’affaires total sur les trois derniers exercices. De même, les ventes en Afrique sont passées de 13,3% en 2004 à 31,2% en 2005 puis à 28,7% en 2006.

IV.2.5.5 Evolution de la clientèle

L’évolution du nombre de clients de m2m group par zone géographique sur la période 2004-2006 se présente de la manière suivante : 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Maroc 29 24 29 -17,2% 20,8%Afrique 4 5 5 25,0% 0,0%Egypte & Moyen-Orient 3 3 3 0,0% 0,0%Europe 3 4 6 33,3% 50,0%Asie 1 1 1 0,0% 0,0%Total 40 37 44 -7,5% 18,9%

Source : m2m group

Le nombre de clients est demeuré relativement stable sur les trois derniers exercices. Par ailleurs, il convient de signaler qu’un même client peut être à l’origine de plusieurs projets.

58,2%42,8%

53,9%

13,3%31,2%

28,7%

23,8% 18,9%17,2%

4,8% 7,0% 0,2%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2004 2005 2006Maroc Afrique Europe Asie


Les principaux clients du groupe, répartis par secteur d’activité, se présentent comme suit :

Banques : Attijariwafa bank, BMCE BANK, BNP Paribas, National Bank of Egypt, Keshavarzi Bank, la Congolaise de Banques, Finansbank, etc. ;

Distribution / Télécommunications : Altadis, GSM Al Maghrib, etc ;

Postes : Barid Al Maghrib, Algérie Poste, CSOB (République Tchèque), etc. ;

Sécurité & biométrie : La Marocaine-Vie, Wana, 2M International, BMCE Capital etc. ;

Le tableau ci-dessous représente la contribution des principaux premiers clients au chiffre d’affaires global du groupe m2m sur la période 2004-2006 : 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Premier client 19,5% 22,6% 24,9% +3,1 pts +2,3 ptsCinq premiers clients 65,4% 73,4% 76,2% +8,0 pts +2,8 ptsDix premiers clients 86,4% 90,7% 92,6% +4,3 pts +1,9 pts

Source : m2m group

En 2006, le premier client du groupe m2m représente 24,9% du chiffre d’affaires total et les cinq premiers en représentent 76,2%. Cette concentration s’explique par :

La taille importante des nouveaux projets (RMA WATANYA en 2004, Algérie Poste en 2005 et National Bank of Egypt en 2006) ;

Les nouvelles demandes de services émanant des anciens clients (développement de fonctionnalités supplémentaires, de nouvelles solutions, etc.) ;

La part importante dans le chiffre d’affaires des activités récurrentes (services et support) qui sont fortement liées à la taille des projets.

Les principaux clients, dépassant 10% du chiffre d’affaires de m2m group sur les trois derniers exercices se présentent comme suit : Client CA

2004 % du CA

total

Client CA 2005

% du CA

total

Client CA 2006

% du CA

total BNP Paribas (France)

10 434 19,5% Algérie Poste (Algérie)

14 775 22,6% NBE (Egypte) 17 938 24,9%

RMA WATANYA (Maroc)

9 218 17,3% Altadis (Maroc) 12 552 19,2% Altadis (Maroc) 16 745 23,2%

CMI (Maroc) 8 314 15,6% BNP Paribas (France)

9 333 14,2% Attijariwafa bank (Maroc)

7 671 10,6%

CMI (Maroc) 6 827 10,4% BNP Paribas (France)

7 601 10,5%

Total 27 966 52,4% 43 487 66,4% 49 955 69,3%Source : m2m group

Les termes de paiement octroyés aux clients varient selon la nature des prestations fournies :

Vente de logiciels et prestations de services

En général, les contrats clients prévoient les modalités de paiement suivantes :

Licence : - 50% à la commande / signature du contrat ; - 40% à l’installation ;

- 10% à la recette définitive.

Prestations de services : - 50% à la commande / signature du contrat ; - 50% à l’exécution de chaque prestation.


Vente de matériel : les délais de paiement accordés aux clients varient entre 30 et 60 j.

Support : les services de maintenance sont réglés à chaque début de période.

IV.2.5.6 Principaux fournisseurs

Les principaux fournisseurs du groupe m2m sur la période 2004-2006 sont présentés dans le tableau suivant : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

SAGEM 7 900 7 671 15 291 -2,9% 99,3%BEM 2 662 3 334 3 594 25,3% 7,8%MICROSTAR 285 1 813 601 535,9% -66,9%EVASION ON LINE 556 1 402 1 449 152,0% 3,4%TOTAL 11 403 14 221 20 936 24,7% 47,2%Source : m2m group

Sagem Monetel, filiale de Sagem Défense Sécurité33, représente la part la plus importante des achats. Ceux-ci concernent essentiellement les terminaux de paiement et les cartes vendues en accompagnement des solutions commercialisées par le groupe m2m.

Par ailleurs, la SARL BEM délivre au groupe des prestations de nettoyage, gardiennage, eau, électricité, téléphone, réseau et location des équipements et mobilier de bureau qui sont des services associés à la location des locaux.

Pour ce qui est du renouvellement du parc informatique, la société MICROSTAR est le principal fournisseur du groupe m2m.

Du fait de son implantation géographique à l’international et la diversité de ses clients, le groupe m2m consacre un budget important aux frais de déplacement.

V. ORGANISATION

L’organisation de m2m group est dynamique et évolutive, permettant au groupe de s’adapter aux spécificités de ses activités et de mieux répondre aux attentes de ses clients. Dans ce cadre, l’exercice 2006 a été marqué par la mise en place du « projet O2 », un projet d’actualisation de l’organisation des départements Edition, Maîtrise d’œuvre et Support. Ce projet intervient à plusieurs niveaux et notamment :

Le centre de configuration logicielle : gestion des modifications et des versions des solutions ;

L’édition : conception et développement de nouvelles solutions ; Le patrimoine : sauvegarde des données informatiques et des codes d’accès.

Le projet O2 vise à maîtriser la gestion des modifications et des versions des différentes solutions à travers des procédures inter-services « best practice », de la formation, des tableaux de bord et des reporting.

Par ailleurs, plusieurs départements ont vu le jour pendant l’exercice 2007 et notamment les départements « Qualité » et « Audit interne et contrôle de gestion ».

33 La société française Sagem Défense Sécurité est présente dans trois grands domaines : la navigation et les systèmes aéronautiques,

l’optronique et les systèmes aéroterrestres et la sécurité.


V.1. ACTIVITES

V.1.1. Activités transversales

V.1.1.1 Marketing et Communication

L’équipe Marketing et Communication assure :

Les actions de communication externe (événementiel, communiqués de presse, supports Marketing, campagnes de communication) ;

Les actions de Marketing (documentation commerciale et veille technologique) ; La gestion des relations publiques, relations de presse, relations associations métiers, etc. ; Les actions de communication interne au groupe (Communiqués, Newsletters, promotion et

renforcement de la culture d’entreprise, gestion des outils de communication interne).

V.1.1.2 Administratif et Financier

L’équipe Administrative et Financière a pour principales fonctions :

La comptabilité clients et fournisseurs ; La comptabilité analytique ; Les opérations de la comptabilité générale ; La facturation et le recouvrement ; La gestion de la trésorerie ; La logistique (achats des produits et services et la gestion du stock).

V.1.1.3 Ressources Humaines

L’équipe Ressources Humaines s’occupe de :

La gestion administrative du personnel ; La gestion des compétences et des carrières ; La formation ; Le recrutement.

V.1.1.4 Qualité

L’équipe Qualité assure la mise en œuvre et le suivi des projets « Qualité et Sécurité » à travers :

La promotion de la culture qualité ; La gestion de la documentation qualité ; La conduite des audits internes et des audits externes (fournisseurs) ; La supervision des tableaux de bord qualité ; Le suivi du traitement des non-conformités et des réclamations client.

V.1.1.5 Documentation / Patrimoine

L’équipe documentation assure la capitalisation du savoir-faire du groupe qui se manifeste par :

L’élaboration de la documentation technique ; L’élaboration des documents utilisateurs ; Le classement et la conservation des documents ; L’organisation et le suivi des documents.


Par ailleurs, l’équipe patrimoine s’occupe de la gestion et l’entretien du patrimoine technique et informatique. Elle veille à :

L’administration et la gestion des sources clients et serveur ; La gestion du parc informatique et téléphonique ; La sauvegarde et la restauration de l’ensemble des données du parc du groupe m2m ; La sécurité et la performance du réseau informatique.

V.1.2. Activités opérationnelles

V.1.2.1 Commercial & Presales

Le département Commercial & Presales est organisé en sept Business Work Force (BWF) qui assurent la couverture des régions suivantes :

Afrique de l’Est et Océanie ; Afrique de l’Ouest et Afrique Australe ; Egypte & Moyen Orient ; Tunisie, Libye, Mauritanie et Afrique Centrale ; Maroc & Algérie ; Europe Centrale, Europe de l’Ouest et Europe du Sud ; Benelux et Eurtope du Nord ; Amérique du Sud ; Le reste du monde.

Chaque BWF est une force de frappe commerciale entièrement autonome composée :

D’un Top Manager ; D’un responsable commercial régional ; D’un télémarketeur ; D’un consultant ; D’un responsable support régional.

Le département commercial est en charge de la promotion et de la vente des produits et services du groupe m2m et assure la prospection, l’élaboration des offres et le suivi des clients.

Il est à noter que parallèlement à sa région principale de couverture, une BWF peut assurer également les activités commerciales ou de positionnement sur une région connexe.

V.1.2.2 Maîtrise d’Ouvre

Les cellules Maîtrise d’Oeuvre assurent l’implémentation et la gestion des projets depuis l’étude d’adéquation jusqu’a l’acceptation définitive en passant par :

Le développement, l’installation et l’intégration des solutions m2m group chez le client ; La formation des utilisateurs ; L’assistance à la certification et la mise en production.


V.1.2.3 Edition

Les cellules édition s’occupent de :

L’évolution technique, fonctionnelle et réglementaire des produits ; La conception et le développement de nouveaux produits ou de nouvelles solutions ; La gestion des modifications et des versions des sources.

V.1.2.4 Support

Le département support est organisé en deux cellules, l’une dédiée au support soft et l’autre au support Hard :

Support Soft

L’équipe support soft assure :

Le traitement et le suivi des requêtes clients ; Le suivi rapproché des nouveaux sites mis en exploitation, en collaboration avec la maîtrise

d’œuvre.

Support Hard

L’équipe support hard assure la maintenance corrective et préventive des terminaux de paiement et des bornes biométriques.

V.1.2.5 Recette usine

La cellule recette usine est garante de la livraison d’un produit conforme aux spécificités du client. Pour cela, l’équipe recette usine assure :

L’élaboration et la mise à jour des cahiers de recette ; La validation des fonctionnalités du dossier de spécification fonctionnelle ; L’exécution des tests d’intégration et de non régression.

V.1.2.6 Outsourcing

L’équipe Outsourcing assure le traitement des transactions au profit des organismes qui souhaitent sous-traiter une partie ou la totalité d’une fonction ou d’un service à savoir :

Les activités e-ordering, e-invoicing et bill-payment : il s’agit d’une suite d’applications destinée aux grands facturiers (Opérateurs télécoms, distributeurs d’eau et d’électrici, etc.) et aux grands réseaux de distribution (bureaux de tabacs, brasseries, produits laitier) permettant de mettre en ligne et d’automatiser les processus de passation de commandes, de facturation et de règlement. Certains processus, une fois mis en ligne et automatisés, peuvent être externalisés tels que le paiement de factures télécoms sur des guichets automatiques ou dans des bureaux de tabacs ;

L’autorisation des cartes de crédit.

V.2. MOYENS HUMAINS

V.2.1. Politique RH

La politique RH du groupe a pour mission de gérer de manière personnalisée tous les stades de la « vie professionnelle» des employés : du recrutement, en passant par la gestion des carrières, la formation, l'évaluation des performances, la motivation, la communication, la satisfaction au poste et aux conditions de travail. Elle est conçue pour faire de m2m group un employeur

http://fr.wikipedia.org/wiki/Formation�


fournissant un environnement accomplissant de travail, partageant toute valeur créée et assurant l’engagement de tous les collaborateurs.

Cette politique s’inscrit dans le cadre de valeurs propres à m2m group, à savoir la satisfaction totale des clients, la recherche de l’excellence, le développement personnel et social et la qualité. Ces valeurs sont mises en pratique par les employés de m2m group dans les rapports qu'ils consolident avec les clients et les partenaires.

La politique RH de m2m group se décline en quatre phases majeures, constituant un processus complet de développement : L’attribution rationnelle des missions et des responsabilités ; L’évaluation et le développement des compétences ; L’évaluation des performances ; La reconnaissance.

Par ailleurs, et afin de s’assurer du maintien de la motivation des employés, la direction RH, en concertation avec la direction de la communication, lance des enquêtes internes visant à favoriser le dialogue interne et à améliorer l’application des bonnes pratiques de gestion au quotidien. Couvrant l'engagement des employés, leur connaissance de la stratégie du groupe et leurs suggestions d’amélioration, ces sondages aident à :

Evaluer la satisfaction des employés par rapport au système de gestion ; Recenser leurs points de vue et leurs suggestions ; Evaluer leur degré d’adaptation au système de valeurs et aux processus internes.

Les résultats de ces sondages sont communiqués à l’ensemble des collaborateurs et leurs synthèses sont intégrées dans le processus d’amélioration continue aussi bien des pratiques RH que des mécanismes de communication interne.

V.2.2. Politique de recrutement

La politique de recrutement du groupe met l’accent sur l’embauche des jeunes diplômés via des partenariats avec les meilleures écoles et universités marocaines.

m2m group recrute principalement via les canaux suivants :

Les cabinets de recrutement sur la base d’une définition précise des besoins de m2m group et du profil du candidat recherché ;

Les annonces presse ; Le redéploiement en interne. En effet, grâce à une politique de promotion des compétences

internes et d’ajustement des compétences aux postes et aux fonctions, les collaborateurs de m2m group sont sollicités pour une mobilité soit horizontale soit verticale.

Au cours de leur carrière au sein de m2m group, 80% des cadres actifs ont connu une mobilité interne qui peut prendre la forme d’un changement de poste, d’une promotion organisationnelle ou d’un élargissement de périmètre d’actions et de missions.

Outre les campagnes de recrutement planifiées, le groupe maintient sa base de CVs à travers:

Le site web, et ce par la réception, classement et traitement des demandes que le département RH reçoit régulièrement sur l’adresse mail : [email protected] ;

Les demandes spontanées reçues directement au siège et aux filiales ; Les demandes et entretiens sur les stands des salons auxquels le groupe participe au niveau

mondial ; La participation aux Forums et salons d’étudiants : Forum annuel de l’Ecole Mohammedia

des Ingénieurs à Rabat (EMI), Annual Job Fair de l’Université Al Akhawayn à Ifrane, etc.


Pour soutenir sa croissance fortement accélérée en 2007, m2m group a lancé en janvier 2007 une large campagne de recrutement au Maroc pour des postes basés aussi bien à Casablanca qu’au Caire et Paris.

Cette campagne est venue en accompagnement du déploiement des nombreux projets menés et prévus en Afrique, au Moyen Orient et en Europe, et a visé à répondre aux attentes des jeunes qui portent autant d’attention à la qualité du projet de l’entreprise qu’aux dimensions professionnelles et internationales du métier qu’ils exercent que ce soit dans les domaines de la gestion de projets, du management de la qualité, de la gestion RH ou du développement commercial.

V.2.3. Evolution des effectifs

Evolution récente

L’évolution récente du personnel permanent de m2m group sur la période 2004-2006 se présente comme suit : 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Effectif global 78 76 80 -2,6% 5,3%Source : m2m group - Effectif à fin décembre

L’effectif de m2m group s’établit à fin 2006 à 80 personnes par rapport à 76 personnes à fin 2005, soit une progression de 5,3%.

Structure de l’effectif par Catégorie

La structure de l’effectif de m2m group par catégorie sur les 3 derniers exercices se présente comme suit : 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Directeurs 6 7 10 16,7% 42,9% Directeurs de pôles 3 3 3 0,0% 0,0% Chefs de projets 19 21 21 10,5% 0,0% Ingénieurs 20 21 21 5,0% 0,0% Ingénieurs d’application 16 10 11 -37,5% 10,0% Techniciens supérieurs 5 6 6 20,0% 0,0% Employés 9 8 8 -11,1% 0,0% Total 78 76 80 -2,6% 5,3% Source : m2m group

La répartition de l’effectif de m2m group par catégorie, au 31 décembre 2006, se présente comme suit :

Source : m2m group

Ingénieurs26%

Ingénieurs d'application

14%

Techniciens supérieurs

8%

Chefs de projets26%

Employés10%

Directeurs12%

Directeurs de projet

4%


Structure de l’effectif par tranche d’âge et par ancienneté

La répartition de l’effectif du groupe, à fin 2006, par tranche d’âge se décline comme suit :

Source : m2m group

La répartition de l’effectif de la société, à fin 2006, par âge d’ancienneté se décline comme suit :

Source : m2m group

La répartition de l’effectif du groupe, à fin 2006, par tranche de salaire34 se présente comme suit :

Source : m2m group

34 Salaires nets.

19

22

16

16

7

0 - 1 an

1 - 3 ans

3 - 5 ans

5 - 10 ans

plus de 10 ans

22

34

18

6

< à 5 000 Dh

5 000 - 10 000 Dh

10 000 -20 000 Dh

> 20 000 Dh

45

30

5

20 - 30 ans

31 - 40 ans

plus de 41 ans31 - 40 ans

38%

20 - 30 ans56%

> 41 ans6%

0 - 1 an24%

5 - 10 ans20%

> 10 ans9%

1 - 3 ans27%

3 - 5 ans20%

10 000 - 20 000 Dh23%

5 000-10 000 Dh43%

> 20 000 Dh7%

< à 5 000 Dh27%


Répartition de l’effectif du groupe par entité

La répartition de l’effectif, à fin 2006, par entité se présente comme suit :

Source : m2m group

Turnover

Le tableau ci-dessous détaille l’évolution des départs et des recrutements enregistrés par m2m group au cours des trois derniers exercices : 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Recrutements (1) 7 5 13 -28,6% 160,0%Départs (2) 2 7 9 250,0% 28,6%Solde (1) - (2) 5 -2 4 Ns Ns

Source : m2m group

Sur les trois derniers exercices, les recrutements annuels opérés par le groupe m2m permettent de couvrir les départs enregistrés au cours de la même période. Ainsi, entre le 1er janvier 2004 et le 31 décembre 2006, le groupe m2m a augmenté ses ressources humaines de 7 personnes.

V.2.4. Développement de carrière et évaluation RH

La fin de l’année constitue la période des entretiens d’évaluation qui ont pour objectifs de :

Evaluer la réalisation des objectifs individuels et collectifs de l’année écoulée ; Evaluer le niveau de maîtrise des compétences nécessaires dans la tenue du poste (en lien

avec le référentiel métiers, et les comportements requis par le groupe) ; Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’année suivante ; Evaluer les acquis des formations suivies au cours de l’année précédente et définir le plan de

formation individuel pour l’année à venir ; Recenser les souhaits et perspectives d’évolution au sein du groupe de chaque collaborateur.

L’entretien annuel donne lieu à l’établissement d’une « Lettre d’Objectifs » par salarié. La lettre d’objectifs verbalise la performance du collaborateur ainsi que son engagement par rapport à la réalisation des objectifs et plan d’action définis lors de l’entrevue d’évaluation.

La synthèse issue du traitement des fiches d’évaluation par la Direction RH permet de définir le programme de formation annuel et de mettre en exergue la politique de développement des carrières.

V.2.5. Politique de formation

Le développement des compétences des collaborateurs revêt une grande importance dans le secteur des technologies de l’information et de la communication. Pour cela, l’application des plans de carrière des salariés du groupe m2m est accompagnée par des plans de formation

19

36

10

14

1

m2m group

m2m SB

m2m SI

m2m SPS

m2m CAM

m2m group24%m2m SB

44%

m2m SI13%

m2m SPS18%

m2m CAM1%


réguliers ayant pour objectif de faciliter la promotion des salariés, leur mobilité dans l’entreprise et leur développement personnel.

On distingue trois types de plans de formation pratiqués régulièrement au sein du groupe m2m :

Les formations initiales des nouveaux collaborateurs

Cette formation représente la première activité de tout nouvel employé qui intègre l’organisation de m2m group. Il s’agit d’un parcours de « Formation de Base » appropriée au couple profil/poste, durant laquelle le nouvel employé prend connaissance du système de valeurs et normes de l'organisation auxquels il doit adhérer en général et des modes de fonctionnement et de gestion du département auquel il est affecté.

Cette initiation est complétée par des modules dédiés à l'expertise métiers et à l'appropriation des outils internes que le salarié utilisera pour ses tâches quotidiennes.

Les formations planifiées

Elles sont établies à la fin de chaque exercice suite à l’évaluation de compétences des collaborateurs. Une synthèse de l’ensemble des évaluations est ensuite réalisée par le responsable RH et les différents managers pour définir les besoins en formation de chaque équipe.

Ces besoins sont alors déclinés sous la forme d’un plan de formation et des consultations sont réalisées, aussi bien internes qu’externes, en vue de répondre aux besoins et d’établir un planning annuel de formation.

Le management de m2m group envisage, à l’avenir, de financer des formations diplômantes pour ses salariés.

Les formations non planifiées

Elles sont décidées pour des besoins spécifiques et ponctuels ne pouvant attendre une programmation sur l’année suivante. Ce type de formation est souvent lié à la réalisation de projets nécessitant soit des compétences nouvelles, soit un perfectionnement de compétences existantes.

Cet accompagnement permanent a pour objectif de disposer du meilleur niveau de compétences techniques et managériales, de promouvoir les meilleures pratiques adaptées au contexte du groupe et d'accroître la polyvalence dans les métiers des collaborateurs.

Aussi, m2m group a développé de nouveaux concepts de formation et utilise les technologies récentes qui facilitent la formation et l’échange d’expérience et d’expertise en interne. Dans ce contexte, le manager pilote le besoin de formation de son équipe pour qu'il atteigne ses objectifs.

Au final, chaque formation est renforcée par « un système de certification des compétences » qui anime la gestion de la grille des compétences du groupe par métier et par ligne hiérarchique.

La grille des compétences internes a pour principaux objectifs de :

Mesurer l’efficacité des actions de formation et leurs impacts qualitatifs et quantitatifs sur les compétences dans les domaines d’activité de m2m ;

Recenser et quantifier les besoins éventuels en formations généralistes et spécifiques en adéquation avec les plans de carrière ;

Identifier les meilleures compétences habilitées à dispenser des prestations de formation de haut niveau aussi bien en interne qu’auprès des clients dans le cadre des services assurés en accompagnement à la mise en place des solutions.


L’évolution du budget alloué à la formation sur les trois derniers exercices se présente comme suit : 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Budget formation 160 000 200 000 250 000 25,0% 25,0%Source : m2m group

V.2.6. Politique de rémunération & primes

La performance globale de m2m group et le perfectionnement des compétences du personnel sont toujours conjointement considérés et encouragés par la politique de rémunération du groupe. Elle est déterminée pendant l'entretien annuel d’évaluation en ligne avec les objectifs de l'équipe et du groupe, le potentiel de développement et l'engagement à la réalisation des objectifs conjointement définis.

La rémunération au sein de m2m group et la politique de prestations sociales visent à motiver et à fidéliser les collaborateurs.

Cette politique, conçue pour encourager la performance collective et la valeur individuelle, est basée sur les éléments suivants:

Individualité : chaque augmentation de salaire est basée sur les performances individuelles et collectives, tenant compte de la position de l’employé au sein de la grille des salaires ;

Variabilité : une partie de la rémunération reçue par certaines catégories du personnel (directeurs, équipes commerciales, consultants, chefs de projet, etc.) est basée sur la réalisation des objectifs préalablement fixés ;

Approche qualitative : les performances, individuelles et collectives sont définies et évaluées tant au niveau qualitatif que quantitatif.

La rémunération des employés ne dépend pas seulement de la rémunération directe mais également de divers avantages :

Avantages en nature (Téléphones, voitures de service, ….) ; Avantages sociaux (retraite, retraite complémentaire, assurance, plan de stock-options35,

etc.) ; Prime de performance : celle-ci est attribuée une fois par an en fin d’année et peut varier

selon l’évaluation des performances par le supérieur hiérarchique. Cette évaluation des performances permet à m2m group de mieux accompagner ses collaborateurs dans leur développement professionnel et de disposer d’un outil fiable sur lequel se baser pour l’élaboration de sa politique de rémunération et de gestion des carrières.

V.2.7. Communication interne

Les actions de communication interne ont pour principaux objectifs de :

Fédérer au système de valeurs et de fonctionnement interne ; Animer la vie collective professionnelle et sociale ; Développer la culture d’entreprise et le sentiment d’appartenance à m2m group ; Optimiser la circulation de l’information.

Cette communication est couverte à travers les canaux suivants :

35 Plan de stock-options mentionné dans la partie VIII.4 : Intéressement et Participation des salariés.


La Newsletter Interne : liée à l’information du personnel, la newsletter interne « moreinfo@m2mgroup » a pour objectif d’apporter une information régulière, claire et fiable destinée à l’ensemble des collaborateurs.

Ce journal interne constitue un canal régulier de communication interne. Il rapporte, à une cadence bimestrielle, l’actualité du groupe au niveau international et tient les collaborateurs du groupe informés des :

- Nouveautés diverses : Nouvelles recrues, nouveaux projets, nouvelles réalisations commerciales et technologiques, nouveaux processus internes ;

- Participations aux salons et manifestations au niveau international ; - Evolution du secteur de la transaction électronique sécurisée d’un point de vue

économique, commercial et technologique et ce en se basant sur les mécanismes de veille marché et de veille technologique mis à disposition du département marketing et communication.

Du fait de sa vocation de support de communication participative, la newsletter interne sert d’espace d’expression libre et interactive auquel l’ensemble des collaborateurs contribuent soit en définissant les thèmes traités ou en rédigeant des rubriques portant sur leurs centres d’intérêt divers.

L’Intranet : www.m2mgroup.ma est le portail de communication interne qui a la double vocation d’être :

- Un outil de gestion centralisant tous les processus de reporting et de planification de l’ensemble des départements et filiales, ainsi que les interactions et les échanges entre les différents départements et structures du groupe : émission de requêtes internes, échanges d’informations ou de documents ;

- Un espace de gestion du patrimoine informationnel du groupe à travers la centralisation de l’ensemble des supports et documents relatifs au fonctionnement ou aux informations sur l’activité, les produits et la stratégie : manuels de qualité, publications techniques, presse spécialisée, modèles de documents, brochures et présentations institutionnelles et commerciales, communiqués internes, newsletters, agenda événementiel, comptes-rendus et plan d’action des différentes équipes/départements, base de données contacts externes et salariés, etc.

Les Communiqués Internes : ils sont diffusés auprès de l’ensemble des collaborateurs à une cadence ponctuelle ou régulière et ce à l’occasion des événements suivants :

- Annonces de nouvelles recrues : chaque nouveau recrutement fait systématiquement l’objet d’un communiqué interne qui retrace le parcours du nouveau collaborateur et détaille la nature du poste, ainsi que les missions et les responsabilités qu’il remplira au sein de m2m group ;

- Organisation d’un événement interne (soirée, activités sportives …) ; - Rappel des dates et événements clés : dates des réunions des bilans et plans d’actions

mensuels, des réunions trimestrielles et annuelles préalablement définies ; - Mise en place de nouveaux fonctionnements organisationnels, nouveaux processus,

nouvelles réalisations ; - Appui à des campagnes ou actions internes lancées par les autres départements : RH,

Qualité, etc.


V.3. POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING

V.3.1. Stratégie marketing

La stratégie marketing du groupe m2m se décline à travers des actions qui ont pour principaux objectifs de :

Renforcer l’image de marque du groupe, à travers la communication institutionnelle ;

Soutenir l’action commerciale. C’est ainsi que la stratégie marketing est définie chaque année sur la base du plan d’action commercial et des supports lui étant nécessaires. La nature des actions et des budgets alloués sont définis en fonction de la typologie des pays et des secteurs cibles :

- Régions : pays acquis - pays prioritaire - pays prévu pour couverture ; - Secteur : secteur mature - secteur porteur - secteur émergent.

De ce fait, plusieurs actions sont déployées par les équipes de m2m group afin de renforcer la position du groupe sur les marchés cibles et d’identifier de nouveaux prospects, notamment à travers :

La participation et le sponsoring des principaux salons internationaux et régionaux de la technologie de la carte à puce et de la monétique en général, avec une répartition régionale étudiée en fonction des orientations stratégiques et commerciales. Ainsi, courant 2006, m2m group a participé aux manifestations suivantes :

Salons Lieu Action Nombre de visiteurs au salon

Forum Monétique du Maghreb, de l’Afrique Centrale et de l’Ouest

Marrakech Exposant - Participant 450

CARD-EX 2006 Egypte Exposant - Participant 750MED IT Alger Algérie Sponsor - Exposant 850e-forum Rabat Sponsor - Exposant 150MED IT Tunis Tunisie Exposant - Participant 300Cartes 2006 Paris Exposant - Participant 19 000MED IT Dakar Sénégal Exposant - Participant 260Forum Postal Marrakech Exposant - Participant 200Source : m2m group

La participation et l’animation de conférences dans le cadre des manifestations sectorielles et technologiques organisées par les principaux groupements et associations des métiers de la transaction électronique sécurisée tels que Club CSA36, Efma37, Mercatel, APEBI38, etc. ;

La participation en tant que Premium Vendor39 aux programmes événementiels de Visa et MasterCard, lesquels sont destinés aux éditeurs de logiciels de paiement ;

Un cycle de communication soutenue à travers la publication d’une dizaine de communiqués de presse chaque année (en moyenne un communiqué / mois) portant sur les réalisations du groupe ainsi que les dernières innovations mises en place. L’ensemble des communiqués est diffusé auprès des clients, prospects, partenaires et presse et mis en ligne sur le site Internet du groupe ;

36 Club Cards, Systems & Applications. 37 Association Européenne de Management & Marketing Financiers dédiée aux services financiers de détail. 38 Association des professionnels des technologies de l’information au Maroc. 39 Le Vendor Program de Visa et Master Card est un référencement des éditeurs de logiciels principalement destinés aux banques.

m2m group fait partie des éditeurs référencés et bénéficie de ce fait d’un accès aux mises à jour technologiques et aux programmes événementiels de Visa et Master Card.


Les insertions publicitaires dans la presse spécialisée, les supports dans les salons et foires auxquels assiste le groupe, ainsi que les annuaires publicitaires ;

Le télémarketing assuré par une démarche de télé-prospection encadrée conjointement par les départements Presales et Marketing et permettant au groupe de :

- assurer une présence sur le marché au quotidien ; - enrichir, mettre à jour et qualifier ses bases de données ; - détecter des projets.

V.3.2. Politique commerciale et distribution

Les objectifs stratégiques liés au déploiement des activités du groupe m2m sur les marchés étrangers exigent un niveau opérationnel international. Ceci se traduit par la mise en place d’une organisation commerciale géographique permettant d’assurer une présence territoriale sur les marchés porteurs et d’optimiser les investissements. Ainsi, pour mieux organiser son approche territoriale, m2m group distingue trois grandes régions : Le Maroc, l’Afrique et le Moyen-Orient ; La France, l’Europe et la CEI ; L’Amérique et le reste du monde.

Sur ses marchés cibles, m2m group a mis en place une politique de promotion et de vente de ses produits basée sur deux approches, une approche directe et une approche indirecte. L’arbitrage entre les deux se fait par simple décision qui se prend, en amont de chaque soumission, entre la filiale et le partenaire. Ansi, trois cas de figures peuvent se présenter :

C’est le partenaire qui répond en direct. Dans ce cas, le partenaire utilise la liste de prix «distributeurs» sur laquelle il applique sa marge ;

C’est la filiale qui répond en direct et qui assume le risque financier du projet. Dans ce cas, le partenaire perçoit une commission préalablement négociée et réglée au prorata des versements du client final ;

La filiale et le partenaire répondent en consortium. Le traitement est le même que celui du 2ème cas de figure.

V.3.2.1 Approche directe

Une approche directe à travers ses propres forces de vente. En effet, les filiales et les succursales internationales de m2m group proposent, promeuvent et déploient, autour de la transaction électronique sécurisée et sur leur marché régional, des solutions clés en main, autour de l’infrastructure logicielle MAGIXTM, adaptées aux exigences techniques et réglementaires de chaque pays.

La prospection réalisée par les équipes commerciales de m2m group se fait d’une manière institutionnelle, à travers les salons, la veille presse (commerciale et technologique) et les bases de données alimentées par les responsables régions.

Par la suite, une relation téléphonique est établie par une équipe de télémarketeurs qui a pour objectif de hiérarchiser les différents contacts en fonction des besoins estimés.

Une fois que le prospect manifeste un intérêt pour les produits et services commercialisés par m2m group, un agenda de déplacements est préparé. Ces déplacements portent sur : Des présentations et démonstrations de solutions et services chez le client ; L’étude des besoins et objectifs de l’entreprise ; La remise d’une offre commerciale.


V.3.2.2 Approche indirecte

m2m group renforce sa présence dans les différentes régions du monde à travers une politique de partenariat menée par les filiales commerciales régionales dans les pays où les opportunités d’activité sont détectées. Grâce à cette politique de partenariat, m2m group se rapproche de ses marchés et de ses clients pour assurer aussi bien les démarches avant vente que les différents niveaux de support à ses clients.

Cette approche indirecte se fait à travers un véritable réseau de partenaires agissant chacun dans le cadre d’une convention décrivant leurs prérogatives et régissant leur relation commerciale avec m2m group.

A noter que les partenaires de m2m group ne bénéficient d’aucun contrat d’exclusivité.

Les partenaires du groupe m2m sont d’abord classés, compte tenu d’un certain nombre de paramètres, en Classic Partner, Gold Partner et Platinum Partner :

Paramètres de structure : activité du partenaire, nombre de salariés, chiffre d'affaires, références ;

Paramètres d’engagement commercial et de résultats : catalogue produit, lien sur site web, nombre de commerciaux dédiés, action marketing spécifique, chiffre d’affaires produits m2m group généré.

Ensuite, un coefficient est associé à chaque paramètre, dont la compilation aboutit à une note. Trois fourchettes de notes sont établies et la classification (Classic, Gold ou Platinum) du partenaire se fait selon l’appartenance à l’une ou l’autre des trois fourchettes. Le taux de commissionnement du partenaire est ainsi indexé à sa classe.

La carte suivante détaille les principaux partenaires régionaux du groupe m2m :

Source : m2m group

Les principaux partenaires participant à la distribution des produits m2m group se présentent selon les quatre catégories suivantes :

Les apporteurs d’affaires : La convention signée avec ces partenaires consiste à rémunérer le partenaire en contrepartie des remontées d’informations qualifiées sur les projets apportés et son support pendant les phases avant vente des projets. Les apporteurs d’affaires sont

Compagnie des SignauxSAGEM MonetelSAGEM Sécurité DéfenseTekworldSFCE

ITS

PADISARSCIAdditiva

AFRIQUEAMERIQUE

EUROPE

ASIE

MOYEN ORIENT

Wincor NixdorfNCRMCFAO TechnologiesNCRGBMRAYA Integration

Compagnie des SignauxSAGEM MonetelSAGEM Sécurité DéfenseTekworldSFCE

ITS

PADISARSCIAdditiva

AFRIQUEAMERIQUE

EUROPE

ASIE

MOYEN ORIENT

Wincor NixdorfNCRMCFAO TechnologiesNCRGBMRAYA Integration


souvent des consultants indépendants. La part du chiffre d’affaires générée grâce à ce canal de distribution n’est actuellement pas très significative ;

Les partenaires distributeurs : Les partenaires distributeurs sont des entités morales bien implantées dans leur pays et disposant d’un portefeuille clients important.

Généralement, le distributeur est une entreprise qui est présente sur le marché de l’informatique (la distribution de plates-formes et/ou de SGBDR40) et disposant de compétences techniques suffisantes pour se former aux produits de m2m group et aux techniques de leur promotion.

Le partenaire distributeur investit dans l’acquisition d’une solution de démonstration, de sales kits et des documents nécessaires à la promotion. Ensuite, un programme d’animation et de prospection est établi et le partenaire distributeur remonte régulièrement à m2m group ses actions sur le terrain. Des campagnes spécifiques et cofinancées par le distributeur et m2m group tels que des journées portes ouvertes ou des séminaires spécialisés peuvent aussi être conjointement organisés.

La rémunération du distributeur est définie sous la forme d’une commission variable en fonction des volumes d’affaires générés.

Parmi les principaux partenaires distributeurs de MAGIX figurent :

CFAO Technologies (Algérie) : CFAO Technologies est un acteur reconnu dans la distribution des Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication en Afrique, notamment sur les marchés du traitement de la transmission de la voix, des données et de l’image. CFAO Technologies est aujourd’hui un réseau intégré de 10 implantations organisé autour de 5 centres de compétence et intervenant dans 21 pays dont l’Algérie qui compte 4 sites. CFAO Technologies propose à ses clients plusieurs offres : une offre de solutions d’infrastructure (informatique, réseaux, téléphonie d’entreprise, etc.) et une offre de produits (micro-informatique et bureautique) ;

ITS (Emirats Arabes Unis) est un fournisseur de solutions intégrées des technologies de l’information, notamment les ERP, les solutions de gestion des relations client, des solutions de e-commerce, etc.

Les partenaires intégrateurs : C’est la forme la plus complexe car elle suppose un grand niveau de technicité associé à une parfaite connaissance du métier de la transaction électronique sécurisée quelque soit son domaine d’application.

La convention signée avec le partenaire intégrateur l’autorise à vendre lui-même les produits de m2m group et à signer directement et avec le client.

Le partenaire dispose d’une liste tarifaire qui lui est propre et sur laquelle il établit ses propres marges. Il bénéficie, au même titre que le partenaire distributeur, du programme de formation et d’animation des partenaires.

Du fait de sa connaissance des marchés et des besoins spécifiques des utilisateurs des produits de m2m group, le partenaire intégrateur participe aux techniques consacrées à l’évolution fonctionnelle des produits et peut participer à l’élaboration des cahiers de charges des versions futures du produit.

40 SGBDR : Système de Gestion de Bases de Données Relationnelles.


Les principaux partenaires industriels du groupe m2m sont :

RAYA Integration (Egypte) est une société organisée en plusieurs unités d’affaires. L’unité Télécom développe des solutions intégrées de télécommunication et notamment des solutions multimédia, des systèmes de gestion d’entreprise, de la vidéoconférence, etc. L’unité Finance fournit des solutions couvrant les opérations bancaires, d’assurance et de courtage (solutions de banques de détail, applications d’opérations bancaires, sécurité, etc.). L’unité Industrie offre une gamme de solutions destinée aux entreprises (gestion CRM, ERP, infrastructure, sécurité, etc.). L’unité Gouvernement propose des solutions spécifiques répondant aux exigences d’automatisation des procédures gouvernementales ;

Tekworld (Monaco) : Filiale du groupe Microtek, la société Tekworld est une société axée sur les technologies de l’information et développe des solutions autour de la fourniture d’accès, de réseau, de sécurité et de la gestion du process client (portail, CRM, fidélisation).

Les partenaires industriels : La relation avec le partenaire industriel est plus d’ordre technique que commercial. De ce fait, des programmes de R&D sur des problématiques communes bien précises peuvent être conjointement montés et cofinancés par les deux parties.

Mutuellement, sans engagement des deux parties et dans l’esprit de partenariat, des remontées d’informations sur certains marchés et l’existence de projets se fait régulièrement entre le partenaire industriel et m2m.

m2m group traite avec des partenaires industriels de renommée internationale à savoir :

Sagem Monetel (France), filiale du groupe Safran au travers de Sagem Défense sécurité, est un acteur de l’univers de la monétique avec des innovations telles que les microprocesseurs 32 bits et les technologies sans fil. Par ailleurs, la société conçoit, développe, produit et commercialise des terminaux de transactions électroniques tels que les TPE, les éditeurs lecteurs de chèques, les modules de paiement pour automate, etc. ;

Sagem Défense et Sécurité (France) est présent dans trois grands domaines : la navigation et les systèmes aéronautiques, l’optronique et les systèmes aéroterrestres et la sécurité. Sagem Défense Sécurité développe et commercialise des technologies clés dans les domaines de l’électronique, de la micromécanique, de l’optique, du traitement et de la transmission d’informations. Ses équipements et ses systèmes intégrés contribuent, dans le monde entier, à la sûreté du transport aérien, à la sécurisation du transport d’informations confidentielles, à la sécurité du citoyen et au maintien au plus haut niveau des capacités de défense des états ;

Wincor Nixdorf (Maroc) est présent dans les métiers d’installation, de paramétrage et de maintenance des systèmes informatiques. La société est leader sur le marché des solutions informatiques et des services offerts au secteur bancaire et à la grande distribution au Maroc. Par ailleurs, Wincor Nixdorf mène des actions créatives et novatrices visant à faire face aux mutations de ses marchés et à satisfaire sa clientèle.

NCR Maroc a pour principales activités l’importation, l’installation et la maintenance de solutions informatiques (matériels, logiciels, services, etc.) et de terminaux spécialisés (GAB, trieuses de chèques, etc.)


Le tableau ci-dessous reprend la contribution des deux principaux partenaires de m2m group au chiffre d’affaires total généré par le groupe : Partenaire CA 2004 % du CA

totalCA 2005 % du CA

totalCA 2006 % du CA

total

SFCE (France) 2 008 3,8% 14 775 22,6% 1 139 1,6%PADISAR (Iran) 2 544 4,8% 4 601 7,0% 123 0,2%

Total 4 552 8,5% 19 376 29,6% 1 262 1,8%Source : m2m group

Par ailleurs, le groupe m2m met à la disposition de ses partenaires distributeurs et intégrateurs des prestations de support et notamment :

Participation aux formations internes sur les produits, solutions et services offerts par le groupe ;

Participation aux séminaires partenaires, organisés à fréquence annuelle. Ces séminaires ont pour objectif de :

- présenter aux partenaires les axes de développement technologiques et commerciaux à l’échelle mondiale ;

- mener une réflexion commune sur l’évolution de l’activité et des potentialités de chaque région.

Support marketing régulier : le département marketing et communication du groupe tient le réseau des partenaires informé de toute l’actualité du groupe en termes d’évolutions technologiques, de réalisations commerciales, des activités R&D, du positionnements local, régional et international ;

Support commercial : les partenaires déploient leurs actions de promotion en collaboration avec les responsables en charge de leurs régions d’activité chez m2m group. A cet effet, chaque responsable de région est chargé d’animer le réseau de partenaires dans sa région, de leur assurer le support commercial nécessaire afin d’optimiser la déclinaison des actions commerciales et la réalisation des objectifs aussi bien en termes de performance commerciale que de positionnement stratégique.

V.4. MOYENS TECHNIQUES

V.4.1. Systèmes de gestion

Les différents systèmes informatiques de gestion au sein du groupe m2m se présentent de la manière suivante : Intranet :

Développé par le département du patrimoine informatique en étroite collaboration avec plusieurs départements dont notamment les département Qualité, RH et Communication, l’Intranet de m2m group est un système de gestion interactive, adapté au fonctionnement de toutes les entités internes aussi bien opérationnelles que transversales.

Mis à la disposition de l’ensemble des salariés, à travers un accès sécurisé, l’Intranet accessible à m2m group a pour principaux objectifs :

L’efficacité des processus ; La traçabilité et la transparence du fonctionnement interne ; La disponibilité entière des documents de travail ; La rigueur du système de reporting et d’évaluation de la performance interne.


Couvrant tous les aspects du fonctionnement interne, l’Intranet chez m2m group est aussi bien un système de gestion de l’ensemble des processus de planification, de suivi et de communication qu’un espace formalisé de partage et d’échange intra-département.

Parallèlement aux fonctionnalités opérationnelles, d’autres fonctionnalités d’ordre stratégique sont également proposées dans des espaces dédiés tels que l’espace Qualité ou l’espace Communication.

Afin d’assurer une adhésion totale et efficace à ce mode de gestion, chaque nouvelle recrue reçoit, dans le cadre de sa formation de base, une présentation détaillée des différentes fonctions offertes sur le portail Intranet. Par ailleurs, toutes les mises à jour et les évolutions font systématiquement l’objet d’un communiqué interne dont la responsabilité est à la charge du département Marketing et Communication.

Système comptable géré par le logiciel Sage :

Ce logiciel, multi-sociétés et multi exercices, permet la saisie des écritures et le lettrage des comptes. Il permet également d’éditer :

- les balances ; - les journaux auxiliaires ; - le journal général ; - le grand livre.

Ce logiciel est assorti d’une documentation qui comprend un diagramme d’enchaînements logiques des applications, indiquant les programmes à utiliser, les fichiers concernés et les reprises possibles (niveau de reprise, restauration des fichiers à effectuer, etc.). La documentation comprend également un dossier utilisateur qui décrit les éléments suivants :

- l’ensemble des fonctions de logiciel ; - les conditions d’activation et d’arrêt ; - la description des commandes ; - le recueil des codes utilisés ; - la mise à jour des fichiers ; - l’édition des états et les affichages sur écran ; - les traitements à exécuter et les résultats obtenus ; - les messages d’anomalies avec éventuellement l’explication de leur cause ; - la description des menus.

Système de la paie et gestion des RH sous le logiciel OLERP-RH :

Ce logiciel est développé en interne par la société m2m SI. Ce logiciel, multi-sociétés et multi exercices, permet :

- La saisie des données des recrutements ; - La gestion des CV ; - La gestion des absences ; - Le traitement de la paie ; - La gestion des congés ; - La gestion des entrés et sorties de personnel ; - L’établissement des déclarations sociales ; - la télé-déclaration CNSS ; - la mise à jour des fichiers des salariés ; - l’édition de l’historique du salarié ; - l’édition journal paie, état des virements.


V.4.2. Système de gestion de configuration logicielle

Les outils de gestion de configuration logicielle (GCL) permettent de tracer avec exactitude les différentes versions des logiciels. La GCL est à la fois une démarche qualité et une activité cruciale à la survie d’un logiciel en perpétuelle évolution.

Les différents outils de gestion de la configuration logicielle au sein du groupe m2m se présentent comme suit :

Gestion des sources et versions

La gestion des sources permet de gérer les demandes de modification logiciel à faire évoluer et de mettre en correspondance les demandes de modifications avec les changements apportés au logiciel. Les outils de gestion des sources se présentent comme suit :

CVS (Concurrent Versions System) : il s’agit d’un outil de gestion de sources. Il permet de tracer les modifications sur les sources ;

VSS (Visual Source Safe) : c’est un outil Microsoft pour la gestion des sources sous Windows.

Gestion des demandes de changement

MANTIS : l’outil MANTIS est un outil pour la gestion des demandes de correction ou d’évolution des sources.

Environnements de développement

Visual Studio 6 : c’est un environnement de développement logiciel Microsoft VB et C++ ; Visual Studio.NET : un environnement de développement.NET ; Websphere application studio : un environnement de développement Java ; Compilateur C (makefile) : un environnement de développement générique et ouvert

(utilisateur des divers éditeurs Vi Ultraedit, etc.).

V.4.3. Systèmes de sécurité

La gestion des systèmes de sécurité du matériel est assurée par l’équipe « Patrimoine ». Elle s’occupe de :

La sécurité du matériel

L’emplacement et la protection du matériel ; Les alimentations électriques ; La sécurité du câblage ; La maintenance du matériel ; La sécurité des serveurs ; La mise au rebut ou réutilisation du matériel en toute sécurité.

Le contrôle de l’accès aux réseaux

Itinéraire obligatoire41 ; Authentification des utilisateurs pour les connexions externes ; Authentification des nœuds42 ; Protection des ports de diagnostic à distance43 ;

41 L’itinéraire obligatoire spécifie les chemins statiques (source/destination), permet de contrôler le sens du flux d’information et

d’éviter le routage libre ou dynamique de cette information. 42 L’authentification des nœuds par login et mot de passe permet d’identifier, à chaque accès, les utilisateurs désirant échanger sur le

réseau.


Isolation au sein des réseaux ; Contrôle des connexions réseau ; Contrôle du routage des réseaux ; Sécurité des services sur réseau.

La surveillance des accès aux systèmes et de leur utilisation

Consignation des événements ; Surveillance de l'utilisation des systèmes ; Synchronisation des horloges ;

La surveillance des accès aux applications

Validation des données d'entrée ; Contrôle du traitement interne ; Authentification des messages ; Validation des données de sortie.

V.5. DEMARCHE QUALITE

V.5.1. Le Plan Assurance Qualité

Le Plan Assurance Qualité (PAQ) défini par m2m group décrit les moyens et les mécanismes mis en place en vue de garantir le respect des exigences fixées par le client pour son projet monétique. Le PAQ est ainsi défini puis validé par le client et m2m group à l’issue de l’étude d’adéquation.

Lors de l’exécution du projet, le Plan Assurance Qualité peut être enrichi sous la responsabilité du directeur de projet. Ces évolutions sont souvent consécutives à : Une demande du client ; Un écart constaté avec le Plan Assurance Qualité ; Une modification dans l’organisation du projet.

Chaque révision du Plan Assurance Qualité est soumise au client pour approbation et n’est applicable qu’après celle-ci.

Le Plan Assurance Qualité est applicable à l’ensemble des prestations du groupe m2m dans le cadre du projet, notamment : La livraison des logiciels ; La mise en œuvre (customisation, recette usine, livraison, intégration, recette client et mise en

production) ; La documentation ; La formation ; L’assistance.

Le Plan Assurance Qualité est destiné à toutes les personnes qui sont parties prenantes dans le projet. Il s’agit en l’occurrence des membres de l’équipe projet du client, de l’équipe projet du groupe m2m, du comité de projet et du comité de pilotage.

43 Les ports de diagnostic à distance sont les points de contrôle des ports ouverts et du flux Internet permettant d’empêcher les

intrusions.


V.5.2. Audit du code source de la plateforme logicielle MAGIXTM

Dans un souci de rationalisation des activités et de conformité avec les exigences des standards internationaux du marché de la transaction électronique sécurisée, m2m group a procédé, en 2006, à un audit d’expertise technologique de la plateforme logicielle MAGIX.

L’audit mené par le cabinet CAST44 a fourni un niveau détaillé des structures internes de l’ensemble des applications métier au niveau de MAGIX™ (Front, Middle et Back Office), et ce à travers des informations, des métriques45 et des données objectives qui mesurent la conformité de la plateforme logicielle aux standards de convention de nommage, de bonnes pratiques de documentation, d’architecture et de performance.

Sur une échelle de 4, MAGIX™ a reçu pour les six paramètres d’audit à savoir la transférabilité, l’évolutivité, la robustesse, la performance, la sécurité et la maintenabilité une notation de 3,6, lui attribuant ainsi une haute qualité des programmes et pratiques associés en conformité aux normes et bonnes pratiques de la gouvernance des développements applicatifs.

V.5.3. Nouveaux projets de certification

Le groupe m2m prévoit de lancer plusieurs chantiers de certification pour mieux répondre aux attentes de ses clients et respecter les exigences des principaux opérateurs internationaux en matière de sécurité du paiement électronique. La réalisation de l’ensemble de ces projets s’étalera sur une période de 12-18 mois à partir du premier semestre 2007.

Certification ISO 9001

Le premier chantier consiste en la mise en place d’un système de management de la qualité suivant le référentiel international ISO 9001 version 2000, avec pour objectif, une certification selon ce référentiel. La certification s’oriente vers l’amélioration de l’organisation interne et des processus qui lient l’entreprise à ses clients et ses partenaires.

Ce projet organisationnel concerne toutes les activités du groupe et notamment les activités transversales (marketing, RH, administratif & financier,…), les activités « métier » et les activités de pilotage (direction). Les exigences de la norme ISO 9001 version 2000 sont relatives à quatre grands domaines :

Responsabilité de la direction : exigences vis à vis de la direction en tant que premier acteur et initiateur de la démarche ;

Système qualité : exigences administratives permettant la sauvegarde des acquis ; Processus : exigences relatives à l’identification et à la gestion des processus contribuant à la

satisfaction des parties intéressées ; Amélioration continue : exigences de mesure et enregistrement de la performance à tous les

niveaux utiles ainsi que d’engagement d’actions de progrès efficaces.

Certification CMMI

Le deuxième projet a trait à la certification CMMI46, spécifique à la gestion des projets et développements informatiques. Cette certification vise l’évolution vers l’optimisation technique et présente au groupe m2m des critères de référence qui lui permettent d’évaluer le degré de maturité du process Software, et de planifier les améliorations nécessaires pour atteindre 44 CAST propose des logiciels de gestion de la performance des développements applicatifs (Application Development Performance

Management). Ses solutions fournissent à travers des analyses automatiques des structures internes des applications, les informations et les métriques objectives nécessaires à améliorer la gouvernance du développement et de la maintenance des applications métier complexes.

45 La notion de métrique est associée à la notion d'espace topologique. Une métrique est un moyen permettant de connaître la distance entre deux points. Appliquée à la production logicielle, une métrique est un indicateur d'avancement ou de qualité des développements logiciels.

46 Capability Maturity Model Integration.


l’excellence technique. Ce référentiel couvre la planification, l’ingénierie et le management du développement et de la maintenance software à travers : Une gestion des exigences ; Une gestion des configurations ; Une gestion des fournisseurs ; Une assurance qualité.

Ce référentiel est donc spécifique à ce process, contrairement à l’ISO 9001 qui est un système généraliste prévu pour s’appliquer à toutes les activités du groupe.

Audit de sécurité

Un autre chantier concerne la réalisation d’un audit de sécurité, en s’appuyant sur un cabinet externe spécialisé dans les nouvelles technologies de l’information. Cet audit a pour objectif de dresser un état des lieux de la sécurité du système informatique, valider les moyens mis en œuvre au regard de la politique de sécurité et définir un référentiel informatique et technique.

L’audit de sécurité vérifie que chaque règle de la politique de sécurité est correctement appliquée et que l’ensemble des dispositions prises forme un tout cohérent.

Certification de l’activité outsourcing

Le groupe m2m compte également lancer un projet de certification de l’activité outsourcing selon la norme PCI DSS47. Il s’agit d’un programme établi par Visa et MasterCard visant à améliorer la sécurité des données et à garantir le traitement, la transmission et le stockage des données des titulaires de cartes de manière sécurisée.

Cette certification est une garantie pour les clients du groupe m2m car elle leur permet d’externaliser en toute sérénité le traitement des transactions avec l’assurance d’une protection des données stockées.

La certification est attribuée par un organisme d’audit indépendant accrédité par Visa et MasterCard.

V.6. RECHERCHE & DEVELOPPEMENT

La Recherche & Développement (R&D) constitue un élément essentiel dans la stratégie de développement du groupe.

Le tableau ci-dessous détaille l’évolution des coûts en R&D enregistrés par m2m group au cours des trois derniers exercices : 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Jours Homme (en j) 2 500 2 617 1 926 4,7% -26,4%Coût (en Kdh) 3 750 3 925 2 888 4,7% -26,4%Source : m2m group

Sur les trois dernières années, une moyenne de 2 348 Jours homme/an a été allouée à des projets de R&D pour des charges annuelles moyennes de 3,5 millions de dirhams.

Avec un budget R&D de l’ordre de 20 à 30% de la masse salariale technique, m2m group vise à maintenir sa compétitivité technologique et commerciale afin de : Elaborer des produits toujours plus innovants ; Assurer une conformité complète aux plus hautes exigences des standards et bonnes pratiques

dans le secteur de la transaction électronique sécurisée en termes de performance, de robustesse et de sécurité ;

47 Payment Card Industry - Data Security Standard.


Développer de nouveaux produits en anticipation des perspectives de développements majeurs dans ses différents pôles d’activités.

La gestion de l’innovation au sein du groupe se traduit par trois principaux axes de recherche : La standardisation des composantes techniques des offres du groupe qui sont enrichies de la

valeur ajoutée accumulée au cours des différents projets menés par ses équipes d’experts ; L’identification systématique des nouvelles évolutions à travers une forte veille fonctionnelle

et technologique qui permet l’intégration de nouvelles fonctionnalités innovantes aux différentes solutions ;

Une démarche proactive, traduite par le lancement de projets R&D dans les domaines d’application de la transaction électronique sécurisée comme la cryptographie, la biométrie et la multi-biométrie.

En accompagnement d’un développement international basé sur une politique d’élargissement des applications issues de la technologie monétique à de nombreux secteurs porteurs de croissance rapide tels que le transport, l’administration publique et la santé, m2m group a renforcé durant la période 2004-2006 sa stratégie de R&D à travers des programmes de R&D répertoriés en trois catégories de projets :

Projets R&D en réponse aux évolutions technologiques majeures du secteur mondial du paiement électronique ;

Projets R&D visant la conformité aux standards sectoriels et régionaux ;

Projets de recherche fondamentale visant l’expérimentation et le déploiement de nouvelles applications TES à grande échelle dans des domaines émergents et porteurs de perspectives pour les 10 années à venir.

V.6.1. Réponse aux évolutions technologiques

La politique de R&D de m2m group vise à adapter les solutions commercialisées par le groupe aux évolutions technologiques de la transaction électronique sécurisée.

Aussi, plusieurs programmes portant sur les technologies issues des nouveaux canaux de paiement ont été lancés et notamment : E-paiement : intégration de fonctionnalités permettant une sécurisation accrue des

transactions effectuées sur internet telles que la carte virtuelle dynamique qui permet d’utiliser un numéro aléatoire et unique pour chaque achat en ligne ;

M-paiement : programmes menés sur les fonctionnalités de paiement effectué à partir du téléphone mobile ;

Self-service bancaire : développement de fonctionnalités permettant d’offrir de nouveaux services à valeur ajoutée aux porteurs de cartes et faire des terminaux de paiement et des GAB des guichets interactifs en ouvrant accès à de multiples fonctionnalités (paiement de factures, Top-up, conversion de change dynamique, etc.).

V.6.2. Conformité aux standards sectoriels et régionaux

L’intégration des spécifications EMV

m2m group a été parmi les premiers acteurs dans son domaine à intégrer les spécifications EMV telles que définies en 1997 par les trois réseaux internationaux que sont Europay, Mastercard et Visa.

Les études et formations sur ce nouveau standard ont été lancées dès la sortie de la première version de la norme et les développements visant la conformité EMV ont été lancés de façon progressive.


Le système MAGIX™ a obtenu toutes les certifications de conformité à la norme EMV aussi bien par MasterCard que par Visa.

Au-delà de la conformité technique aux spécifications EMV, ce projet a porté également sur l’adaptation de l’ensemble des solutions constitutives de l’offre MAGIX™ pour : Satisfaire les nouveaux besoins marketing induits par la norme EMV ; Etre précurseur dans le déploiement des nouveaux services liés au multi-applicatif.

Outre une évolution technologique majeure dans le secteur bancaire, l’EMV a vocation à devenir une norme multisectorielle et sa transposition à d’autres domaines que la carte bancaire représente un large potentiel de développement pour m2m group dans les années à venir et ce dans le sillage de la stratégie de diversification des activités menée par le groupe.

L’intégration des spécifications SEPA

Ce projet de conformité aux spécifications du cadre réglementaire SEPA (Single European Payment Area), a été lancé par m2m group en 2006. Il vise l’intégration des spécifications logicielles complètes du nouveau standard à la plateforme MAGIX™.

En anticipation de la mise en place opérationnelle du SEPA prévue pour début 2008, ce projet d’envergure vise le lancement d’une version de la solution MAGIX™, baptisée Advanced MAGIX™ for SEPA.

Avec des capacités avancées de traitement en temps réel, Advanced MAGIX™ for SEPA mettra à la disposition des banques en Europe une solution globale de gestion sécurisée des paiements nationaux et internationaux qui leur permettra de : Supporter les grands volumes de transactions SEPA dès 2010 ; Bénéficier de l’ouverture fonctionnelle offerte par la solution pour offrir de nouveaux

services compétitifs.

V.6.3. Anticipation des nouveaux enjeux et perspectives

Le domaine de l’identification biométrique constitue un axe de recherche majeur et prioritaire dans les projets R&D lancés par le groupe durant les trois dernières années.

Porté par les larges potentialités de développement qui lui sont ouvertes dans le secteur des applications gouvernementales et administratives, le groupe a lancé en 2006, en partenariat avec l’université Al Akhawayn d’Ifrane, un programme de Recherche et Développement d’envergure internationale dans les domaines des systèmes globaux d’Identification Biométrique de deuxième génération.

Doté d’un financement privé apporté par m2m group sur la période 2006-2008, ce projet permet d’associer les compétences les plus pointues des professeurs chercheurs de la « Science and Engineering School » d’Al Alkhawayn et l’expertise internationale de m2m group dans les domaines de la dématérialisation des flux et la gestion de la transaction électronique sécurisée, afin de délivrer dans un délai de 18 mois un système global de reconnaissance automatique d’empreintes digitales de seconde génération.

En se basant sur le principe de la redondance et du couplage multi technologique, d’autres caractéristiques biométriques telles que la forme du visage, l’iris et la géométrie de la main seront ensuite intégrées au développement du projet pour optimiser les performances du système, mettre au point la plate-forme logicielle qui sera disponible et multiplier le déploiement des technologies biométriques aussi bien dans les domaines de la sécurisation des états, des biens et des personnes qu’auprès de nouveaux secteurs tels que la santé, le transport et la finance.


VI. STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT

VI.1. ORIENTATIONS STRATEGIQUES DE M2M GROUP

Les exercices 2005 et 2006 ont été marqués par des évolutions positives notamment la concrétisation de projets d’envergure internationale, le renforcement de la présence internationale à travers la création de m2m Cairo, ainsi que l’ouverture du groupe sur de nouveaux métiers notamment le e-gov.

Le groupe œuvre pour capitaliser sur les perspectives que lui ouvrent les positions acquises dans les secteurs du paiement électronique, du monde des cartes privatives et des marchés e-gov.

Les orientations stratégiques de m2m group sont ainsi dictées par un ensemble de données liées à la politique générale du groupe et au contrôle des risques, notamment :

La politique générale de développement de m2m group ; Le taux de croissance du groupe et le maintien des ratios de rentabilité ; La conjoncture économique et politique dans les marchés traditionnels de m2m ; Les tendances globales du marché de la transaction électronique sécurisée.

VI.1.1. Politique générale de développement

La politique générale de développement de m2m group est menée sur deux principaux axes de développement :

Croissance Interne

La stratégie de développement interne de m2m est orientée vers le renforcement du positionnement du groupe et le développement de nouveaux packages produits et services pour répondre aux nouvelles tendances du marché :

Politique commerciale axée sur l’augmentation des parts de marché du groupe par l’acquisition de nouveaux clients et une pénétration territoriale plus étendue ;

Politique de développement des produits et des services de m2m group ;

Politique de filialisation permettant d’accompagner la politique commerciale et la politique de développement des produits et services par la création de :

- Filiales et succursales commerciales internationales ; - Filiales technologiques spécialisées.

Politique de développement des ressources humaines de m2m group en accompagnement de la politique commerciale, de la politique de développement des produits et services et de la politique de filialisation des activités.

Ces objectifs supposent une organisation adaptée à toutes les spécificités des activités du groupe. Pour cela, un projet d’actualisation de l’organisation actuelle relative aux départements Edition, Maîtrise d’œuvre et Support a été lancé au dernier trimestre 2006 sous l’appellation «Projet O2 ».

De même, les départements Qualité et Audit interne et contrôle de gestion ont vu le jour en début d’année 2007.

Croissance Externe

La politique de croissance externe est basée sur le maintien du déploiement à l’international à travers l’acquisition de sociétés permettant, selon les cas, soit de :

Assoire la présence de m2m group dans un territoire grâce à l’intégration du portefeuille clients de la société acquise ;

Disposer rapidement d’apport en expertise de ressources humaines ;


Optimiser la concurrence potentielle sur un marché donné.

Les acquisitions réalisées depuis la création du groupe sont les suivantes :

En 1999 : rachat de la société marocaine « Occurrence Informatique », une société d’édition de logiciels ayant des compétences IBM AS/400 ;

En 2000 : acquisition, par m2m Europe, de l’activité monétique de « Soleri France », une filiale de Deutsche Telecom qui a décidé de recentrer ses activités sur l’informatique industrielle et les télécommunications. Le groupe m2m travaillait avec cette société depuis 1997, en complétant avec ses produits MAGIX, l’offre monétique AS/400 de Soleri.

VI.1.2. Positionnement stratégique

Le développement stratégique de m2m group vise à donner au groupe la taille et le positionnement nécessaires lui permettant de renforcer sa présence sur les places internationales et profiter pleinement des évolutions des marchés cibles. Les objectifs en terme de positionnement se déclinent ainsi comme suit : Hisser m2m group au premier rang, au Maroc et dans la région Afrique et Moyen-Orient, des

éditeurs de solutions de gestion et de traitement des transactions électroniques sécurisées ;

Positionner m2m group dans le top 3 mondial des éditeurs de solutions de gestion et de traitement des transactions électroniques sécurisées ;

Explorer de nouvelles régions pour une présence planifiée en Asie-Pacifique et en Amérique et accroître ses avantages compétitifs dans les métiers stratégiques de la transaction électronique sécurisée.

VI.1.3. Positionnement sectoriel

L’évolution des activités du groupe est motivée par plusieurs facteurs de croissance notamment : La stabilité politique et économique ; Le développement démocratique ; Le développement des secteurs de la banque, de la finance, des télécoms et des technologies

de l’information ; Les évolutions technologiques et les nouveaux paradigmes : EMV, SEPA, e-gov, e-

administration, biométrie, etc.

Toujours à l’écoute de ses marchés, m2m group package ses produits dans une démarche basée sur les «Processus Métiers» permettant de répondre de façon spécifique à chaque secteur d’activité en optimisant les investissements en développement.

A ce titre, le groupe poursuit sa politique de croissance et de compétitivité à l’échelle internationale en vue de capter la demande croissante de certains secteurs, l’objectif étant de profiter pleinement des tendances globales des marchés de la transaction électronique sécurisée et notamment :

La migration progressive de la TES vers tous les secteurs d’activité : banque et finance, télécommunications, grande distribution, transports privés et urbains, assurance, santé, gouvernements et administrations publiques, enseignement, etc. ;

La généralisation massive de l’EMV ; L’adoption des techniques biométriques comme moyen d’identification et d’authentification

des personnes ; L’engouement pour le commerce électronique et le mobile payment ; L’essor des services à valeur ajoutée : programmes de fidélité, cartes prépayées, e-ticketing,

etc.


VI.2. STRATEGIE DE PARTENARIAT

La stratégie de collaboration de m2m group repose sur un réseau structuré de partenaires à travers un programme d’Alliance Internationale de l’Industrie Monétique lancé en 2001 et baptisé MAGIX World. Ce programme porte sur la conception, la promotion et la mise en œuvre d’offres globales, intégrant différentes solutions innovantes dans les domaines d’activité du groupe, incluant des cartes, des algorithmes biométriques, des plates-formes d’acquisition et des solutions ERP.

Le programme d’alliance MAGIX World permet au groupe de déployer en collaboration avec ses divers partenaires des actions conjointes de promotion et de R&D par une mise en commun de ressources. Fondé sur la complémentarité, MAGIX World s’appuie ainsi sur les compétences et l’expertise métier de chaque entité partenaire pour répondre aux besoins des différents acteurs économiques de chaque marché.

Le projet phare du programme MAGIX World est le projet de fidélisation des passagers des Aéroports de Nice Côte d’Azur. Le projet consiste en la fourniture, l’intégration et l’installation d’un système de reconnaissance des passagers à base de cartes à puce biométriques. Le système de reconnaissance passager est doté d’un programme de fidélisation riche, sécurisé et simple à l’emploi. Il suffit d’introduire la carte Airport Premier dans les bornes installées en salles d’embarquement, de placer l’index sur les lecteurs prévus à cet effet pour accéder à plusieurs privilèges. Les titulaires de la carte Airport Premier accumulent des points par tranche de 100 et des avantages à chaque fois qu’ils empruntent un vol au départ de Nice.

Conjuguant des fonctions opérationnelles et des outils décisionnels, Le système conçu autour de la solution MAGIX™ intègre le contrôle d’accès, la gestion de l’émission des cartes à puce, la gestion des comptes, la gestion des points, la gestion des rapports et des relevés de points, le scoring comportemental, et la Gestion de la Relation Client.

Ce projet a connu la contribution d’une société partenaire basée à Monaco, du partenaire industriel SAGEM, de la chambre de commerce de Nice en tant que maîtrise d’ouvrage et des aéroports comme utilisateur final.

Les partenaires du groupe dans le cadre de l’alliance MAGIX World se présentent comme suit :

Source : m2m group

Par ailleurs, m2m group est membre des Vendor Programs de Visa et MasterCard en tant que :

Premium Member de Visa International Vendor Program 2006 ; Participant au MasterCard International Vendor Program 2006.

A travers ces memberships, le groupe m2m bénéficie de plusieurs avantages, dont notamment :


L’accès en temps réel aux évolutions technologiques et techniques livrées par ces deux organismes ;

Le référencement de rigueur parmi les éditeurs leaders recommandés par Visa et MCI ;

L’accès aux informations, statistiques et évolutions du marché de la monétique au niveau mondial et régional ;

La participation aux training programs organisés par ces organismes ainsi qu’aux différentes conférences et manifestations à caractère technique et technologique.

VI.3. POLITIQUE D’INVESTISSEMENT

Les investissements réalisés par m2m group pendant les trois derniers exercices sont présentés dans le tableau suivant : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Immobilisations incorporelles - 98 5 672 Ns >100,0% Matériel informatique 161 1 553 964 >100% -37,9% Mobilier, matériel de bureau & agencements 206 68 - -67,2% -100,0% Matériel de transport - 240 - Ns -100,0% Total 367 1 959 6 636 >100% >100% Source : 2m group

L’essentiel des investissements concerne le matériel informatique, permettant ainsi à la société d’accompagner le développement de son activité. Ces investissements sont principalement liés à l’acquisition d’ordinateurs et de serveurs de développement. Le niveau élevé des investissements en 2005 est lié aux investissements réalisés par la filiale m2m SPS.

En 2006, et suite à l’immobilisations des frais de recherche et développement, le niveau des immobilisations incorporelles passe de 98 Kdh en 2005 à 5 672 à fin 2006.


PPAARRTTIIEE VV SSIITTUUAATTIIOONN FFIINNAANNCCIIEERREE DDEE MM22MM GGRROOUUPP


I. ANALYSE DE L’ETAT DES SOLDES DE GESTION

I.1. ETAT DES SOLDES DE GESTION CONSOLIDE

Périmètre de consolidation au 31 décembre 2006

Capital social (en Dh)

% de contrôle % d'intérêts Méthode de consolidation

m2m group 38 652 700 Mère m2m Systèmes Bancaires 16 150 000 99,97% 99,97% Intégration globale m2m Systèmes d'Information 400 000 84,00% 84,00% Intégration globale m2m Secure Payment Service 1 000 000 75,00% 75,00% Intégration globale m2m Africa 133 600 99,33% 99,33% Intégration globale m2m Europe 1 693 40448 99,96% 99,96% Intégration globale Source : m2m group

Evolution du périmètre de consolidation sur les trois derniers exercices

Entreprises entrées Entreprises sorties

2005 m2m Secure Payment Service m2m Africa 2006 m2m Cartes à Mémoire Source : m2m group

48 Soit un capital de 152 449 Euros.


Le tableau suivant reprend les données historiques de l’état des soldes de gestion consolidé de m2m group pour les exercices 2004, 2005 et 2006 : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Ventes de marchandises en l'état 14 895 17 466 21 390 17,3% 22,5% Achats revendus de marchandises 10 056 7 471 15 860 -25,7% >100% Marge brute sur ventes en l'état (1) 4 838 9 995 5 530 >100% -44,7% Ventes de biens et services produits 38 479 48 053 50 695 24,9% 5,5% Chiffre d’affaires 53 374 65 519 72 085 22,8% 10,0% Variation de stocks de produits Immob. produites par l’entreprise pour elle-même

Production (2) 38 479 48 053 50 695 24,9% 5,5% Achats consommés de matières et fournitures 2 797 4 529 4 200 61,9% -7,3%

Autres charges externes 8 625 10 770 11 177 24,9% 3,8% Consommations de l'exercice (3) 11 422 15 299 15 377 33,9% 0,5% Valeur ajoutée (1)+(2)-(3) 31 895 42 748 40 847 34,0% -4,4%

VA/CA 59,8% 65,2% 56,7% 5,5 pts -8,6 pts + Subventions d’exploitation - Impôts et taxes 455 360 621 -21,0% 72,6% - Charges de personnel 10 629 15 084 16 725 41,9% 10,9% Excédent Brut d'Exploitation (EBE) 20 811 27 305 23 502 31,2% -13,9%

EBE/CA 39,0% 41,7% 32,6% 2,7 pts -9,1 pts + Autres produits d'exploitation 0 0 0 Ns Ns - Autres charges d'exploitation 2 0 0 Ns Ns + Reprises d'exploitation, transfert de charges 6 76 5 740 >100% >100%

- Dotation d'exploitation 4 090 837 838 -79,5% 0,1% Résultat d’exploitation 16 726 26 545 28 404 58,7% 7,0%

REX/CA 31,3% 40,5% 39,4% 9,2 pts -1,1 pts Produits financiers 2 720 2 743 2 576 0,8% -6,1% Charges financières 1 028 605 1 396 -41,2% >100% Résultat financier 1 692 2 138 1 180 26,4% -44,8% Résultat courant avant impôts 18 417 28 683 29 583 55,7% 3,1% Résultat non courant 318 71 -29 -77,6% Ns Résultat avant impôt 18 735 28 754 29 555 53,5% 2,8% Impôt sur les bénéfices 4 502 6 451 7 155 43,3% 10,9% Amortissement de l'écart d'acquisition -254 -247 -204 Ns Ns Résultat net consolidé 14 487 22 550 22 604 55,7% 0,2% RNPG 13 490 20 481 20 569 51,8% 0,4%

RNPG/CA 25,3% 31,3% 28,5% 6,0 pts -2,7 pts Source : m2m group


En 2002, m2m group a été constituée en tant que société holding ayant pour objet la prise de participation directe ou indirecte dans toutes autres entreprises. Suite à la requête de certains clients, préférant signer les contrats directement avec la société mère, l’objet social a été modifié pour l’adapter davantage aux activités exercées par les filiales et permettre à m2m group d’exercer des prestations commerciales.

Dans la présentation ci-dessous, l’analyse de l’état des soldes de gestion est détaillée par filiale vu que la majorité des contrats sont facturés directement par les filiales.

I.1.1. m2m Systèmes Bancaires

Le tableau suivant détaille l’évolution entre 2004 et 2006 des principaux agrégats de l’état des soldes de gestion de m2m Systèmes Bancaires : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Ventes de marchandises en l'état Ventes de biens et services produits 26 961 32 183 22 985 19,4% -28,6%Chiffre d’affaires 26 961 32 183 22 985 19,4% -28,6% Achats consommés de matières et fournitures 3 745 3 686 4 167 -1,6% 13,1%Autres charges externes 5 279 8 720 9 353 65,2% 7,3%Consommations de l'exercice 9 024 12 406 13 520 37,5% 9,0% Valeur ajoutée 17 937 19 778 9 465 10,3% -52,1%

VA/CA 66,5% 61,5% 41,2% -5,1 pts -20,3 pts+ Subventions d’exploitation - Impôts et taxes 264 138 458 -47,8% >100%- Charges de personnel 4 248 5 997 6 300 41,2% 5,0%Excédent Brut d'Exploitation (EBE) 13 425 13 642 2 707 1,6% -80,2%

EBE/CA 49,8% 42,4% 11,8% -7,4 pts -30,6 pts+ Reprises d’exploitation, transferts de charges 4 518 Ns- Dotation d'exploitation 3 625 223 207 -93,8% -7,1%Résultat d’exploitation 9 800 13 419 7 017 36,9% -47,7%

REX/CA 36,3% 41,7% 30,5% 5,3 pts -11,2 ptsRésultat financier 569 913 531 60,5% -41,8% Résultat courant avant impôts 10 368 14 331 7 549 38,2% -47,3% Résultat non courant 65 48 72 -26,8% 50,2% Résultat avant impôt 10 433 14 379 7 620 37,8% -47,0% Impôt sur les bénéfices 2 496 2 772 2 227 11,0% -19,7%Résultat net 7 937 11 607 5 393 46,2% -53,5%

RNPG/CA 29,4% 36,1% 23,5% 6,6 pts -12,6 ptsSource : m2m group

Au titre de l’exercice 2005

Le chiffre d’affaires de m2m SB a progressé de 19,4% par rapport au chiffre d’affaires 2004, en raison notamment de la signature de nouveaux contrats. Le chiffre d’affaires facturé pour les nouveaux projets concerne aussi bien les ventes de licences MAGIX que les services associés relatifs notamment à l’intégration des licences dans le système d’information de l’entreprise ainsi qu’à d’autres services de formation, de développements supplémentaires, etc.


Le résultat d’exploitation s’est élevé à 13,4 Mdh, en progression de 36,9% par rapport au niveau de 2004, portant le taux de marge opérationnelle à 41,7% contre 36,3% un an plus tôt. Cette évolution s’explique principalement par :

Une progression du chiffre d’affaires (+19,4%) ; Un recul de 1,6% des achats consommés de matières et fournitures ; Une baisse des dotations d’exploitation qui passent de 3,6 Mdh en 2004 à 0,2 Mdh en 2005.

Le niveau de 2004 s’explique par une provision sur une créance relative au client « Canal Market » d’un montant de 3,4 Mdh.

Toutefois, cette amélioration est atténuée par :

La progression des charges externes (+65,2%) qui concernent essentiellement les charges liées à la prospection commerciale à travers les déplacements et les missions (+1,8 Mdh) ainsi que celles relatives aux rémunérations d’intermédiaires (+1,4 Mdh), et plus précisément les commissions facturées par m2m Europe dans le cadre de la distribution du produit MAGIX (+1,2 Mdh) ;

La hausse des charges de personnel de 41,2% liée à la progression de l’activité. Cette progression est le résultat d’une augmentation de l’effectif, d’une progression des salaires et de la distribution de primes de performances.

Le résultat net a progressé de 46,2% en 2005 pour s’établir à 11,6 Mdh par rapport à 7,9 Mdh en 2004, soit un taux de marge nette de 36,1%. Ce résultat a été positivement impacté par l’amélioration du résultat financier, essentiellement dû aux revenus de placement de la trésorerie en dépôts à terme et aux gains de change réalisés sur les opérations commerciales. En effet, la société réalise la majorité de son chiffre d’affaires à l’étranger (91,3%).


Le chiffre d’affaires de m2m SB est en recul de 28,6% par rapport à 2005 pour s’établir à 23,0 Mdh. Cette variation s’explique par la signature de nouveaux contrats portant sur des projets moins importants en volume que ceux réalisés en 2005.

L’évolution du résultat d’exploitation suit celle du chiffre d’affaires et s’inscrit en baisse de 47,7%, passant ainsi de 13,4 Mdh en 2005 à 7,0 Mdh. Aussi, les charges d’exploitation évoluent à la hausse principalement sous l’effet d’une progression du poste « achats consommés de matières et fournitures ». Ce poste comprend essentiellement les management fees facturés par m2m group (2,4 Mdh) et les prestations d’entretien et de services généraux (gardiennage, sécurité, téléphone, électricité,…) liés au contrat de location des bureaux (1,1 Mdh). Pour leurs parts, les transferts de charge de 4,5 Mdh concernent l’immobilisation des frais de recherche et développement à partir de l’exercice 2006.

Compte tenu de ce qui précède, le résultat net s’établit à 5,4 Mdh contre 11,6 Mdh au titre de l’exercice précédent. Le taux de marge nette perd ainsi 12,6 points à 23,5%.


I.1.2. m2m Systèmes d’Information

Le tableau suivant détaille l’évolution entre 2004 et 2006 des principaux agrégats de l’état des soldes de gestion de m2m Systèmes d’Information : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Ventes de marchandises en l'état 13 338 17 379 10 797 30,3% -37,9% Achats revendus de marchandises 8 006 7 415 6 406 -7,4% -13,6% Marge brute sur ventes en l'état 5 332 9 964 4 391 86,9% -55,9% Ventes de biens et services produits 3 317 1 142 5 547 -65,6% >100%Chiffre d’affaires 16 655 18 521 16 344 11,2% -11,8% Achats consommés de matières et fournitures 2 411 2 990 1 543 24,0% -48,4% Autres charges externes 660 1 014 894 53,7% -11,9% Consommations de l'exercice 3 071 4 004 2 437 30,4% -39,1% Valeur ajoutée 5 578 7 102 7 501 27,3% 5,6%

VA/CA 33,5% 38,3% 45,9% 4,9 pts 7,6 pts + Subventions d’exploitation - Impôts et taxes 42 39 75 -7,4% 94,9% - Charges de personnel 1 553 1 456 1 728 -6,2% 18,7% Excédent Brut d'Exploitation (EBE) 3 984 5 607 5 698 40,8% 1,6%

EBE/CA 23,9% 30,3% 34,9% 6,4 pts 4,6 pts + Reprises d’exploitation, transferts de charges 0 0 1 154 - Ns

- Dotation d'exploitation 21 30 32 41,2% 5,6% Résultat d’exploitation 3 962 5 577 6 820 40,8% 22,3%

REX/CA 23,8% 30,1% 41,7% 6,3 pts 11,6 pts Résultat financier -109 159 -96 Ns Ns Résultat courant avant impôts 3 854 5 736 6 725 48,9% 17,2% Résultat non courant 40 14 12 -66,0% -12,2% Résultat avant impôt 3 894 5 750 6 737 47,7% 17,2% Impôt sur les bénéfices 1 358 1 992 2 350 46,7% 18,0% Résultat net 2 536 3 758 4 387 48,2% 16,7%

RNPG/CA 15,2% 20,3% 26,8% 5,1 pts 6,5 pts Source : m2m group


Le chiffre d’affaires de la filiale m2m SI est réalisé sur la base des ventes de licences OLERP et XPOS, ainsi que les ventes de matériel associé aux licences commercialisées. Ce matériel est composé essentiellement de TPE et de systèmes de pointage et d’accès.

En 2005, le chiffre d’affaires de m2m SI a enregistré une progression de 11,2% par rapport à l’exercice 2004. Cette progression regroupe :

Une hausse du poste « ventes de marchandises en l’état » liée à la vente de matériel XPOS. La progression de 30,3% de ce poste est liée en grande partie à un contrat signé en 2004 avec Altadis, dans le cadre du projet de dématérialisation des flux et de lancement de services on-line innovants ;


Une baisse de 65,6% du poste « ventes de biens et services produits » qui concerne essentiellement les ventes OLERP. Ces ventes passent de 3,3 Mdh en 2004 à 1,1 Mdh à fin 2005, une évolution qui s’explique par la baisse du nombre de clients sur la période considérée.

A 5,6 Mdh, le résultat d’exploitation enregistre une progression de 40,8% entre 2004 et 2005. Cette hausse s’explique par une évolution des charges d’exploitation inférieure à celle du chiffre d’affaires. Ces charges se répartissent de la manière suivante :

Les achats consommés ont progressé de 24,0% et sont liés aux management fees, à une commission versée à m2m Europe pour ses services de prospection commerciale et aux prestations de services liées à la location des bureaux ;

Les autres charges externes ont augmenté de 53,7% à 1,0 Mdh suite au paiement d’honoraires d’un partenaire commercial pour la promotion de l’activité OLERP;

Les charges de personnel ont reculé de 6,2%. En effet, les charges de 2004 comprenaient le salaire d’un directeur, qui a rejoint en octobre 2004 la filiale m2m SPS.

Le résultat financier concerne en majorité des gains de change liés aux contrats d’acquisition du matériel auprès des fournisseurs étrangers.

Le résultat net ressort à 3,8 Mdh en 2005 contre 2,5 Mdh à fin 2004. Cette évolution porte le taux de marge nette à 20,3%, soit une progression de 5,1 points.


Le chiffre d’affaires est en baisse de 11,8% par rapport à l’exercice 2005, s’élevant à 16,3 Mdh. Cette évolution est attribuable à une baisse des ventes de matériel réalisées avec certains clients, et notamment le CMI. Toutefois, elle est atténuée par la progression du chiffre d’affaires réalisé sur les licences et services OLERP ainsi que par la facturation de la maintenance pour certaines licences OLERP commercialisées auparavant.

Le résultat d’exploitation s’élève à 6,8 Mdh, en progression de 22,3% par rapport à l’exercice 2005. Cette performance marque une bonne maîtrise des charges d’exploitation (-43,6%). Par ailleurs, la progression de 18,7% des charges de personnel trouve son origine dans une hausse des salaires du personnel.

Les transferts de charges sont relatifs à l’immobilisation des frais de recherche et développement de la solution OLERP, qui seront amortis sur une durée de 5 ans à partir de l’exercice 2007.

Le résultat financier négatif (-96 Kdh) est lié à des pertes de change.

Le résultat net progresse de 16,7% pour s’établir à 4,4 Mdh. Cette évolution impacte positivement le taux de marge nette qui gagne 6,5 points à 26,8% du chiffre d'affaires.


I.1.3. m2m Secure Payment Services

Le tableau suivant détaille l’évolution entre 2004 et 2006 des principaux agrégats de l’état des soldes de gestion de m2m Secure Payment Services : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Ventes de marchandises en l'état Ventes de biens et services produits 3 398 14 708 15 899 >100% 8,1%Chiffre d’affaires 3 398 14 708 15 899 >100% 8,1% Achats consommés de matières et fournitures 813 3 475 5 240 >100% 50,8%Autres charges externes 105 1 090 1 388 >100% 27,3%Consommations de l'exercice 917 4 566 6 628 >100% 45,2% Valeur ajoutée 2 481 10 142 9 272 >100% -8,6%

VA/CA 73,0% 69,0% 58,3% -4,1 pts -10,7 pts+ Subventions d’exploitation - Impôts et taxes 2 4 9 >100% >100%- Charges de personnel 462 2 323 2 514 >100% 8,2%Excédent Brut d'Exploitation (EBE) 2 018 7 816 6 749 >100% -13,7%

EBE/CA 59,4% 53,1% 42,4% -6,2 pts -10,7 pts- Dotation d'exploitation 5 16 19 >100% 16,6%Résultat d’exploitation 2 013 7 800 6 730 >100% -13,7%

REX/CA 59,2% 53,0% 42,3% -6,2 pts -10,7 ptsRésultat financier 0 131 6 Ns -95,3% Résultat courant avant impôts 2 013 7 931 6 736 >100% -15,1% Résultat non courant 0 0 4 Ns Ns Résultat avant impôt 2 013 7 931 6 741 >100% -15,0% Impôt sur les bénéfices 187 1 278 1 542 >100% 20,6%Résultat net 1 826 6 653 5 199 >100% -21,8%

RNPG/CA 53,7% 45,2% 32,7% -8,5 pts -12,5 ptsSource : m2m group


Créée en 2003, m2m SPS n’a démarré son activité qu’en septembre 2004. Cette filiale offre à ses clients la possibilité de lui déléguer l’exploitation, la supervision, l’évolution et la maintenance de leur système. Aussi, m2m SPS s’occupe des activités de maintenance et de support liés aux contrats de ventes de licences du groupe et notamment MAGIX et OLERP.

En 2005, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 14,7 Mdh par rapport à 3,4 Mdh en 2004. Cette hausse s’explique par :

Un effet de base lié à une facturation en 2004 portant uniquement sur 3 mois contre une année pleine en 2005 ;

Un développement de la base clientèle lié aux efforts de prospection.

Le résultat d’exploitation progresse de 5,8 Mdh en raison de la forte évolution du chiffre d’affaires, atténuée toutefois par la progression :

Des management fees, des loyers et des services liés aux locaux ; Des redevances liées aux contrats de crédit-bail signés en 2005 ;


Des charges de personnel compte tenu de l’évolution des effectifs.

En raison de sa création en 2003, la société bénéficie d’une exonération de 100% d’IS49 sur la partie du chiffre d’affaires réalisée à l’export. Après déduction de la charge fiscale, le résultat net passe de 1,8 Mdh en 2004 à 6,7 Mdh en 2005.


Le chiffre d’affaires de la filiale « Infogérance » du groupe m2m s’établit à 15,9 Mdh au titre de l’exercice 2006 et enregistre une progression de l’ordre de 8,1% par rapport au chiffre d’affaires 2005. Cette progression est consécutive à la croissance des volumes de transactions d’outsourcing avec un chiffre d’affaires qui passe de 2,2 Mdh en 2005 à 5,6 Mdh en 2006.

Le résultat d’exploitation baisse, pour sa part, de 13,7% pour s’établir à 6,7 Mdh en 2006 par rapport à 7,8 Mdh à fin 2005. Ce résultat comprend :

Une hausse de 50,8% des achats consommés de matières et fournitures liée principalement à la facturation par m2m Systèmes Bancaires de 1,5 Mdh liée à des travaux de support et la progression des charges facturés par BEM ;

Une hausse de 27,3% des autres charges externes résultant essentiellement des redevances de crédit-bail (matériel informatique et serveurs) et des frais de déplacements ;

Une progression de 8,2% des charges de personnel.

Le résultat net enregistre une baisse de 21,8% à 5,2 Mdh, reflétant l’incidence de l’exonération fiscale relative au chiffre d’affaires réalisé à l’export. En effet, la part du chiffre d’affaires réalisée à l’étranger en 2006 s’est élevée à 35,1% contre 54,9% en 2005, impliquant un impôt sur les bénéfices plus important au terme de l’exercice 2006.

49 Les entreprises exportatrices de produits ou de services, quel que soit leur lieu d’implantation, bénéficient pour leur chiffre d’affaire

d’affaires à l’export, réalisé dans l’année de l’exonération totale pendant cinq ans consécutifs à compter de l’exercice au cours duquel la première opération d’exportation a été réalisée. (Art. 4-III-A-1° du Dahir n°1-86-239 du 31 décembre 1986 relatif à l’impôt sur les sociétés).


I.1.4. m2m Applications Cartes à Mémoire

Le tableau suivant détaille l’évolution entre 2004 et 2006 des principaux agrégats de l’état des soldes de gestion de m2m Applications Cartes à Mémoire : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Ventes de marchandises en l'état Ventes de biens et services produits 6 677 710 0 -89,4% -100,0%Chiffre d’affaires 6 677 710 0 -89,4% -100,0% Achats consommés de matières et fournitures 4 242 606 4 -85,7% -99,4%Autres charges externes 1 173 315 88 -73,1% -72,1%Consommations de l'exercice 5 414 921 91 -83,0% -90,1% Valeur ajoutée 1 262 -210 -91 >-100% -56,6%

VA/CA 18,91% -29,6% NS Ns Ns + Subventions d’exploitation - Impôts et taxes 120 116 122 -3,8% 5,6%- Charges de personnel 634 249 35 -60,8% -85,7%Excédent Brut d'Exploitation (EBE) 508 -575 -249 >-100% -56,7%

EBE/CA 7,6% -80,9% NS Ns Ns - Dotation d'exploitation 154 152 119 -1,5% -21,5%Résultat d’exploitation 354 -726 -368 >-100% -49,3%

REX/CA 5,3% -102,3% NS Ns Ns Résultat financier 1 16 37 Ns >100% Résultat courant avant impôts 354 -710 -331 Ns Ns Résultat non courant 46 0 208 -99,2% Ns Résultat avant impôt 401 -710 -123 Ns Ns Impôt sur les bénéfices 132 4 3 -97,2% -18,9%Résultat net 268 -713 -126 Ns Ns

RNPG/CA 4,0% -100,4% NS Ns Ns Source : m2m group

L’activité de la filiale m2m CAM est basée sur la vente des TPE de marque Ingenico, essentiellement au secteur bancaire.

Compte tenu de l’arrêt de la collaboration avec Ingenico à la suite d’un changement de son actionnariat, le chiffre d’affaires de m2m CAM est passé de 6,7 Mdh en 2004 à 0,7 Mdh en 2005 pour s’annuler en 2006.

De même, toutes les charges liées à l’exploitation ont baissé, suivant l’évolution du chiffre d’affaires. Aussi une partie du personnel a été transférée aux autres filiales du groupe.

L’exercice 2006 marque ainsi l’arrêt de l’activité de la filiale m2m CAM qui ne fait plus partie du périmètre de consolidation de m2m group.


I.2. ETAT DES SOLDES DE GESTION SOCIAL

Le tableau suivant reprend les données historiques de l’état des soldes de gestion social de m2m group pour les exercices 2004, 2005 et 2006 : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var

06/05

Ventes de marchandises en l'état 10 593 Achats revendus de marchandises 9 455 Marge brute sur ventes en l'état 1 138 Ventes de biens et services produits 5 261 5 794 13 550 10,1% >100% Chiffre d’affaires 5 261 5 794 24 143 10,1% >100% Achats consommés de matières et fournitures 206 654 662 >100% 1,2% Autres charges externes 1 443 557 1 058 -61,4% 90,2% Consommations de l'exercice (3) 1 649 1 210 1 720 -26,6% 42,1% Valeur ajoutée (1)+(2)-(3) 3 612 4 584 12 969 26,9% >100%

VA/CA 68,7% 79,1% 53,7% + Subventions d’exploitation - Impôts et taxes 12 54 47 >100% -13,5% - Charges de personnel 3 452 4 401 4 839 27,5% 10,0% Excédent Brut d'Exploitation (EBE) 148 129 8 083 -12,6% >100%

EBE/CA 2,8% 2,2% 33,5% - Dotation d'exploitation 37 41 41 10,1% 0,7% Résultat d’exploitation 111 88 8 042 -20,2% >100%

REX/CA 2,1% 1,5% 33,3% Produits financiers 3479 11684 20 718 >100% 77,3% Charges financières 151 2 326 -98,5% >100% Résultat financier 3 327 11 682 20 392 >100% 74,6% Résultat courant avant impôts 3 438 11 771 28 434 >100% >100% Résultat non courant 168 13 0 -92,4% Ns Résultat avant impôt 3 606 11 783 28 433 >100% >100% Impôt sur les bénéfices 263 302 949 15,1% >100% Résultat net 3 343 11 481 27 485 >100% >100% Source : m2m group

I.2.1. Le chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires correspond à la rémunération des prestations fournies par m2m group à ses filiales, calculée conformément à la convention de rémunération de gestion50.

Sur la période 2004-2005, le chiffre d’affaires a connu une hausse de 10,1% due en partie à la facturation de management fees à la nouvelle filiale m2m SPS.

Sur la période suivante, de 2005 à 2006, le chiffre d’affaires a progressé de manière exceptionnelle pour s’établir à 24 143 Kdh. Cette hausse repose sur la signature d’un contrat avec la National Bank of Egypt lui permettant d’ouvrir son système monétique à de nombreuses applications à forte valeur ajoutée : paiement EMV, paiement de factures, recharge GSM, produits prépayés et programmes de fidélité. Ce projet, entièrement déployé par m2m group,

50 Cf. Partie III.3 : Relations entre m2m group et ses filiales.


couvre aussi bien la mise en place et l’intégration de la solution monétique clé en main que la fourniture de plusieurs milliers de TPE de dernière génération.

Le contrat est conclu directement avec m2m group compte tenu des conditions de l’appel d’offres lancé par la NBE et qui exigeait l’existence d’une filiale ou d’une succursale du soumissionnaire en Egypte, d’où la création de m2m Cairo.

I.2.2. Le résultat d’exploitation

Au titre de l’exercice 2005, le résultat d’exploitation s’établit à 88 Kdh contre 111 Kdh lors de la clôture de l’exercice précédent soit une diminution de 20,2%. Cette baisse s’explique par la progression des charges de personnel de 27,5% entre 2004 et 2005 liée au renforcement de l’équipe marketing. La baisse des autres charges externes concerne des commissions versées en 2004 à des apporteurs d’affaires.

Au terme de l’exercice 2006, le résultat d’exploitation a fortement progressé pour s’établir à 8.042 Kdh contre 88 Kdh au cours de l’exercice précédent. Cette évolution repose sur la conjugaison des éléments suivants :

La progression du chiffre d’affaires sur la période considérée (+316,7%) ;

La hausse des charges externes suite à certains honoraires liés à l’appel d’offres lancé par le Ministère de l’Equipement et du Transport (MET) pour le projet des permis de conduire et des cartes grises électroniques ;

La progression limitée des charges de personnel (+10% en 2006 contre + 27,5% en 2006).

I.2.3. Le résultat financier

Au titre de l’exercice 2005, le résultat financier enregistre une progression importante par rapport à l’exercice précédent. Cette évolution s’explique par :

L’augmentation des produits de participation (11,0 Mdh en 2005 contre 2,6 Mdh en 2004) suite, d’une part, à l’augmentation des dividendes versés par les filiales et le versement pour la première fois d’un dividende par la filiale m2m SPS, d’autre part ;

Le recul des charges financières (-98,5%). En effet, l’exercice 2004 a connu la comptabilisation d’une provision sur titres de participations relatives aux titres de m2m Middle-East d’un montant de 140,7 Kdh.

Au titre de l’exercice 2006, le résultat financier progresse de 74,6% pour s’élever à 20 392 Kdh contre 11 682 Kdh en 2005. Cette progression est liée à l’augmentation des produits de participation de 77,1% suite à la poursuite d’une politique agressive de distribution des dividendes par les filiales. Par ailleurs, les charges financières constatées se répartissent comme suit :

La passation en pertes de la participation dans m2m Middle-East, soit 140,7 Kdh compte tenu de la liquidation de cette filiale ;

La réalisation d’une opération accordéon sur le capital de m2m Africa pour l’absorption des pertes, soit 177,8 Kdh. En effet, la situation nette de m2m Africa étant devenue inférieure au quart du capital, m2m group a procédé, dans un premier temps, à une augmentation du capital égale au montant de la perte (179,1 Kdh) à hauteur de sa participation dans le capital de m2m Africa, soit 177,8 Kdh puis elle a réalisé une réduction du capital portant sur le même montant.


I.2.4. Le résultat net

Au titre de l’exercice 2005, le résultat net de m2m group s’établit à 11 481 Kdh contre 3 343 Kdh lors de la clôture de l’exercice précédent. La croissance du résultat net s’explique principalement par l’amélioration du résultat financier.

Au titre de l’exercice 2006, le résultat net a connu une progression importante en passant de 11 481 Kdh en 2005 à 27 485 Kdh. Cette évolution s’explique par :

Une forte progression du résultat d’exploitation ; Une augmentation de 74,6% du résultat financier.


II. ANALYSE BILANTIELLE

II.1. BILAN CONSOLIDE

Le tableau suivant reprend les données historiques du bilan consolidé de m2m group pour les exercices 2004, 2005 et 2006 : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

ACTIF

Actif Immobilisé 3 689 4 820 10 794 30,7% >100%Ecart d'acquisition 415 514 1 198 23,7% >100%Immobilisations incorporelles 168 260 5 994 54,8% >100%Immobilisations corporelles 3 043 3 984 3 554 30,9% -10,8%Immobilisations financières 63 63 48 -0,6% -23,3%

Actif Circulant 74 474 55 663 123 042 -25,3% >100%Stocks 1 926 2 205 1 824 14,5% -17,3%Créances de l’actif circulant 42 073 48 213 65 907 14,6% 36,7%Titres et valeurs de placement 30 474 5 245 55 311 -82,8% >100%Ecart de conversion - actif 0 0 0 Ns Ns

Trésorerie - Actif 13 389 41 522 2 721 >100% -93,4%Total Actif 91 552 102 005 136 557 11,4% 33,9% PASSIF Capitaux permanents 58 936 75 749 84 390 28,5% 11,4%

Capitaux propres part du Groupe 49 713 64 862 75 564 30,5% 16,5%dont Capital 38 653 38 653 38 653 0,0% 0,0%dont Réserves consolidées -2 430 5 729 16 343 Ns >100%dont Résultat consolidé part du groupe 13 490 20 481 20 568 51,8% 0,4%

Intérêts minoritaires 2 194 3 565 2 401 62,5% -32,7%Ecart d'acquisition négatif 4 981 4 704 4 315 -5,6% -8,3%Dettes de financement 1 502 2 284 1 756 52,0% -23,1%Provisions pour risques et charges 545 333 354 -38,9% 6,2%

Passif Circulant 32 087 25 328 50 935 -21,1% >100%Dettes du passif circulant 31 864 25 214 50 607 -20,9% >100%Autres provisions pour risques et charges 223 114 328 -48,9% >100%

Ecart de conversion - passif 0 0 0 Ns NsTrésorerie - Passif 529 929 1 231 75,7% 32,6%Total 91 552 102 005 136 557 11,4% 33,9%Source : m2m group


II.1.1. Actif immobilisé

Le tableau ci-après décrit l’évolution de l’actif immobilisé sur les 3 derniers exercices, de 2004 à 2006 : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var

06/05

Ecart d’acquisition 415 514 1 198 23,7% >100%Immobilisations incorporelles 168 260 5 994 54,8% >100%

Immobilisations en recherche et développement 5 672 Ns NsBrevets, marques, droits et valeurs similaires 109 202 153 86,0% -24,4%Fonds commercial 59 58 169 -2,2% >100%

Immobilisations corporelles 3 043 3 984 3 554 30,9% -10,8%Constructions 9 3 -60,0% -100,0%Matériel de transport 433 469 312 8,1% -33,4%Mobilier, matériel de bureau et aménagements 2 581 3 488 3 180 35,2% -8,8%Autres immobilisations corporelles 20 24 62 18,2% >100%

Immobilisations financières 63 63 48 -0,6% -23,3%Autres créances financières 56 56 48 -0,6% -14,5%Titres de participation 7 7 0,0% -100,0%

Total 3 689 4 820 10 794 30,7% >100%Source : m2m group

II.1.1.1 Evolution des immobilisations entre 2004 et 2005

m2m group a enregistré une croissance de 30,7% de son actif immobilisé qui s’établit au 31 décembre 2005 à 4 820 Kdh. La progression observée en 2005 repose sur une hausse des immobilisations corporelles (+30,9%) qui s’établissent à 3 984 Kdh, soit 82,6% de l’actif immobilisé de la société.

A noter que ces immobilisations concernent aussi bien les immobilisations acquises par fonds propres que celles financées en crédit-bail et réintégrées en immobilisations corporelles compte tenu des retraitements de consolidation.

Les immobilisations incorporelles sont constituées pour l’essentiel par des licences. L’évolution de 54,8% enregistrée en 2005 s’explique par : Une licence de pointage suite à l’acquisition par m2m SI d’un matériel de pointage ; Une licence Corporate Software associée à Oracle, acquise par m2m Systèmes Bancaires.

II.1.1.2 Evolution des immobilisations entre 2005 et 2006

En 2006, l’actif immobilisé consolidé a plus que doublé, passant ainsi de 4 820 Kdh en 2005 à 10 794 Kdh à fin 2006. Les principaux éléments expliquant cette hausse sont les suivants :

La progression de l’écart d’acquisition suite à l’acquisition en 2006 de 63,96% du capital de m2m Europe et de 24,35% du capital de m2m Africa ;

La progression des immobilisations incorporelles liée à l’immobilisation des frais de recherche & développement relatifs aux filiales m2m SB et m2m SI ;

La baisse des immobilisations corporelles compte tenu de la sortie de la filiale m2m CAM du périmètre de consolidation.


II.1.2. Les fonds propres

Le tableau ci-après détaille l’évolution des capitaux propres consolidés sur la période 2004-2006 : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05Capital 38 653 38 653 38 653 0% 0%Réserves consolidées -2 430 5 729 16 343 Ns >100,0%Résultat consolidé part du Groupe 13 490 20 481 20 568 51,8% 0,4%Capitaux propres part du Groupe 49 713 64 862 75 564 30,5% 16,5%Intérêts minoritaires 2 194 3 565 2 401 62,5% -32,7%

dont réserves 1 198 1 496 366 24,9% -75,5%dont résultat 997 2 069 2 034 >100% -1,7%

Capitaux propres consolidés 51 908 68 427 77 964 31,8% 13,9%Source : m2m group

II.1.2.1 Evolution des fonds propres entre 2004 et 2005

Les fonds propres de m2m group progressent de 31,8% en 2005 et s’établissent à 68 427 Kdh (soit 67,1% du total bilan) contre 51 908 Kdh (soit 56,7% du total bilan) au titre de l’exercice précédent. Cette progression s’explique par :

La croissance du résultat net consolidé sur la période (+55,7%) atteignant ainsi 22 550 Kdh en 2005 contre 14 487 Kdh au titre de l’exercice 2004 ;

La croissance des réserves consolidées du groupe qui passent de -1 232 Kdh en 2004 à 7 225 Kdh en 2005.

II.1.2.2 Evolution des fonds propres entre 2005 et 2006

Au 31 décembre 2006, les fonds propres s’élèvent à 77 964 Kdh en progression de 13,9% par rapport au 31 décembre 2005. Cette hausse provient de la progression des fonds propres des filiales technologiques incluses dans le périmètre de consolidation.

II.1.3. L’endettement net

Le tableau ci-après détaille l’évolution de l’endettement net sur la période 2004-2006 : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Dettes de financement 1 502 2 284 1 756 52,0% -23,1%Trésorerie - passif 529 929 1 231 75,7% 32,6%Trésorerie - actif51 43 863 46 767 58 031 6,6% 24,1%Endettement net -41 832 -43 555 -55 043 4,1% 26,4%Source : m2m group

II.1.3.1 Evolution de l’endettement net entre 2004 et 2005

m2m group affiche un endettement moyen/long terme de 2 284 Kdh en 2005 par rapport à 1 502 Kdh en 2004. Cet endettement correspond au retraitement de consolidation des redevances de crédit bail. Ainsi m2m group ne dispose d’aucune dette envers les établissements de crédit.

Par ailleurs, le niveau de trésorerie nette s’est amélioré à 46 767 Kdh en 2005 contre 43 863 Kdh l’année précédente. L’endettement net est ainsi négatif et s’élève à -43 555 Kdh à fin 2005.

51 Les titres et valeurs de placement sont pris en compte dans le calcul de la trésorerie actif compte tenu de leur caractère liquide.


II.1.3.2 Evolution de l’endettement net entre 2005 et 2006

Comme pour l’exercice 2005, les dettes de financement comprennent le retraitement du financement des immobilisations acquises en crédit-bail. La baisse de ces dettes suit l’amortissement des immobilisations inscrites au bilan.

La trésorerie nette progresse à 58 031 Kdh en 2006 par rapport à 46 767 Kdh en 2005. L’endettement net est ainsi négatif et s’élève à -55 043 Kdh à fin 2006.

II.1.4. Le besoin en fonds de roulement (BFR)

L’évolution du Besoin en Fonds de Roulement de m2m group sur la période 2004-2006 se présente comme suit : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Stocks52 1 926 2 205 1 824 14,5% -17,3% Créances de l’actif circulant53 42 073 48 213 65 907 14,6% 36,7% Ecarts de conversion - actif - - - - - Dettes du Passif circulant 31 864 25 214 50 607 -20,9% >100% Autres provisions pour risques et charges 223 114 328 -48,9% >100% Ecarts de conversion - passif - - - - - Besoin en Fonds de Roulement 11 913 25 091 16 796 >100% -33,1% Source : m2m group

Le détail des créances de l’actif circulant se présente comme suit : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Fournisseurs débiteurs, avances et acomptes 19 - 35 -100,0% Ns Clients et comptes rattachés 35 554 42 814 58 098 20,4% 35,7% Personnel 12 5 5 -57,3% 1,0% Etat 3 687 3 703 3 850 0,4% 4,0% Impôts différés - actif 60 38 14 -37,4% -62,5% Comptes d'associés - - - - - Autres débiteurs 1 792 580 2 261 -67,6% >100% Comptes de régularisation - actif 949 1 074 1 643 13,2% 53,0% Créances de l'actif circulant 42 073 48 213 65 907 14,6% 36,7% Source : m2m group

52 Les stocks correspondent aux terminaux de paiement et aux pièces de rechange utilisées par l’activité support. 53 Les titres et valeurs de placement ne sont pas comptabilisés dans l’actif circulant. Ils sont pris en compte directement dans la

trésorerie.


Le détail des dettes du passif circulant se présente comme suit : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Fournisseurs et comptes rattachés 8 785 11 092 17 592 26,3% 58,6%Clients créditeurs, avances et acomptes 4 610 121 9 267 -97,4% >100%Personnel 732 1 084 909 48,1% -16,1%Organismes sociaux 148 341 175 >100% -48,8%Etat 10 895 9 181 10 032 -15,7% 9,3%Impôts différés - passif 118 188 213 58,8% 13,4%Comptes d'associés 6 441 2 896 11 342 -55,0% >100%Autres créanciers 67 232 334 >100% 44,2%Comptes de régularisation - passif 67 79 745 17,0% >100%Dettes du passif circulant 31 864 25 214 50 607 -20,9% >100%Source : m2m group

II.1.4.1 Evolution du Besoin en Fonds de Roulement entre 2004 et 2005

Sur la période 2004-2005, le besoin en fonds de roulement de m2m group enregistre une hausse importante et s’établit à 25,1 millions de dirhams par rapport à 11,9 millions de dirhams en 2004. Cette évolution s’explique par :

Une progression des créances de l’actif circulant de 14,6% en raison de l’augmentation des créances clients (+7,3 Mdh) résultant de la croissance du chiffre d’affaires ;

Une baisse des dettes du passif circulant de 20,9% en raison de la baisse significative des comptes d’associés de 55,0% à 2,9 Mdh par rapport à 6,4 Mdh à fin 2004. Cette baisse s’explique par l’augmentation des dividendes distribués. En effet, il convient de signaler que les dividendes à distribuer sont intégrés dans les comptes courants d’associés.

II.1.4.2 Evolution du Besoin en Fonds de Roulement entre 2005 et 2006

Le besoin en fonds de roulement s’élève au 31 décembre 2006 à 16,8 Mdh par rapport à 25,1 Mdh à fin 2005, soit un recul de 33,1%. Cette évolution est liée à une progression des dettes du passif circulant plus importante que celle des créances de l’actif circulant. Les principaux éléments expliquant cette évolution sont :

Une hausse des comptes clients liée, d’une part, à la croissance de l’activité du groupe et à la facturation de plusieurs projets pendant le 4ème trimestre d’autre part, notamment la National Bank of Egypt, Altadis, Attijariwafa bank, etc. ;

Une augmentation significative des dettes fournisseurs de 58,6% en raison des même facteurs évoqués ci-dessus ;

Une progression du poste « clients créditeurs, avances et acomptes », liée à un acompte reçu par m2m group de la part de la NBE ;

Un renforcement des comptes d’associés qui passent de 2,9 Mdh en 2005 à 11,3 Mdh à fin 2006. Ce compte, comme signalé plus-haut, regroupe les dividendes à distribuer aux actionnaires après affectation du résultat.


II.1.5. Trésorerie

Le tableau ci-après présente l’évolution de la trésorerie nette de m2m group sur les 3 derniers exercices : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Trésorerie - actif54 43 863 46 767 58 031 6,6% 24,1%Trésorerie - passif 529 929 1 231 75,7% 32,6%Trésorerie nette 43 334 45 838 56 800 5,8% 23,9%Source : m2m group

II.1.5.1 Evolution de la trésorerie nette entre 2004 et 2005

Le maintien d’une trésorerie nette excédentaire entre 2004 et 2005 traduit le renforcement de l’autofinancement de la société et par conséquent sa capacité à financer ses investissements et notamment son BFR.

II.1.5.2 Evolution de la trésorerie nette entre 2005 et 2006

En 2006, la trésorerie nette s’améliore en raison notamment de la baisse du BFR (-33,1%). Elle s’établit à 56,8 Mdh par rapport à 45,8 Mdh au 31 décembre 2005.

II.1.6. Etude de l’équilibre financier

L’évolution de l’équilibre financier de m2m group sur la période 2004-2006 se présente comme suit : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Financement permanent 58 936 75 749 84 390 28,5% 11,4% Actif immobilisé 3 689 4 820 10 794 30,7% >100% Fonds de roulement 55 247 70 929 73 596 28,4% 3,8% Actif circulant 44 000 50 418 67 731 14,6% 34,3% Passif circulant 32 087 25 328 50 935 -21,1% >100% Besoin en fonds de roulement 11 913 25 091 16 796 >100% -33,1% FR/BFR55 4,6x 2,8x 4,4x -1,8 pts +1,6 pts Trésorerie nette 43 334 45 838 56 800 5,8% 23,9% Source : m2m group

II.1.6.1 Evolution de l’équilibre financier entre 2004 et 2005

Le fonds de roulement de la société se situe à des niveaux élevés en raison de l’importance des fonds propres par rapport à l’actif immobilisé. Il enregistre en 2005 une progression de 28,4% pour s’établir à 70,9 Mdh.

En 2005, l’équilibre financier reste satisfaisant mais accuse un retrait relatif (2,8x en 2005 contre 4,6x en 2004) s’expliquant par une hausse importante du BFR.

54 Les titres et valeurs de placement sont pris en compte dans le calcul de la trésorerie actif compte tenu de leur caractère liquide. 55 Fonds de roulement/Besoin en fonds de roulement.


II.1.6.2 Evolution de l’équilibre financier entre 2005 et 2006

En 2006, le fonds de roulement de la société affiche une progression limitée à 3,8% en raison de :

La hausse du financement permanent compte tenu de la progression des fonds propres ; La forte augmentation de l’actif immobilisé liée à l’immobilisation des frais de recherche et

développement calculés sur la base des jours affectés à l’édition et comptabilisés auparavant en tant que charges.

Pour sa part, le besoin en fonds de roulement recule de 33,1%, permettant au groupe d’afficher en 2006 un équilibre financier par rapport au besoin de financement plus important que celui enregistré en 2005 (4,4x en 2006 contre 2,8x en 2005).

L’évolution graphique du Fonds de Roulement, du Besoin en Fonds de Roulement et de la Trésorerie nette sur les 3 derniers exercices se présente comme suit :

Source : m2m group

55 247

70 929 73 596

11 913

25 09116 796

56 800

45 83843 334

010 00020 00030 00040 00050 00060 00070 00080 000

2004 2005 20060

10 000

20 000

30 000

40 000

50 000

60 000

Fonds de roulement Besoin en fonds de roulement T resorerie net t e

En Kdh


II.2. BILAN SOCIAL

Les bilans sociaux relatifs aux exercices 2004, 2005 et 2006 se présentent comme suit : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var

06/05

ACTIF Actif Immobilisé 19 591 19 659 18 104 0,3% -7,9%

Immobilisations en non valeurs 63 32 0 -50,0% -100%Immobilisations incorporelles - - - - -Immobilisations corporelles 60 59 49 -1,3% -16,2%Immobilisations financières 19 468 19 568 18 055 0,5% -7,7%

Actif Circulant 28 518 12 553 81 226 -56,0% >100%Stocks - -Créances de l’actif circulant 3 318 12 553 41 026 >100% >100%Titres et valeurs de placement 25 200 40 200 -100,0% NsEcart de conversion - actif - -

Trésorerie - Actif 2 115 24 158 260 >100% -98,9%Total Actif 50 224 56 370 99 589 12,2% 76,7% PASSIF Capitaux permanents 42 384 50 657 67 242 19,5% 32,7%

Capitaux propres 42 384 50 657 67 242 19,5% 32,7%dont Capital 38 653 38 653 38 653 0,0% 0,0%dont Réserves 348 515 1 089 48,0% >100%dont report à nouveau 40 8 15 -80,5% 91,2%dont Résultat 3 343 11 481 27 485 >100% >100%

Dettes de financement - - - - -Provisions pour risques et charges - - - - -

Passif Circulant 7 840 5 712 32 332 -27,1% >100%Dettes du passif circulant 7 840 5 712 32 313 -27,1% >100%Autres provisions pour risques et

charges - - - - -Ecart de conversion - passif - - 18 - Ns

Trésorerie - Passif 0 0 16 40,6% NsTotal 50 224 56 370 99 589 12,2% 76,7%

Source m2m group

II.2.1. Actif immobilisé

L’actif immobilisé est resté stable sur la période 2004 et 2005 et a connu des évolutions en 2006, notamment du fait des immobilisations financières.

Immobilisations financières

Au titre de l’exercice 2006, les immobilisations financières s’établissent à 18,06 millions de dirhams en baisse de 7,7% par rapport au 31 décembre 2005. Cette baisse s’explique par :

La cession des titres détenus dans m2m CAM à la société RMK pour leur prix d’acquisition, soit 1,55 millions de dirhams ;

L’acquisition des parts sociales de M. Redouan BAYED dans m2m Africa à leur prix d’acquisition, soit 32 500 Dh;


II.2.2. Actif circulant

Créances de l’actif circulant

Le détail des créances de l’actif circulant se présente comme suit : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Fournisseurs débiteurs, avances et acomptes Clients et comptes rattachés 2 171 5 972 25 467 >100% >100% Personnel 5 1 1 -81,4% 0,0% Etat 385 220 336 -43,0% 52,7% Comptes d'associés 6 344 12 055 Ns 90,0% Autres débiteurs 107 0 2 046 -100,0% Ns Comptes de régularisation - actif 650 17 1 121 -97,4% >100% Créances de l'actif circulant 3 318 12 553 41 026 >100% >100% Source : m2m group

Clients et comptes rattachés

Le compte « clients et comptes rattachés » correspond essentiellement aux management fees facturés aux filiales.

En 2006, ce poste a enregistré une forte progression passant de 6,0 Mdh en 2005 à 25,5 Mdh et comprend essentiellement :

Les management fees pour un montant de 7,3 Mdh ; Une créance sur le client National bank of Egypt de 17,8 Mdh.

Comptes d’associés actif

Les comptes d’associés actif correspondent aux dividendes à percevoir des filiales. Au 31 décembre 2005, l’encours des comptes d’associés s’est établi à 6,3 Mdh correspondant à la part des dividendes sur l’exercice 2004 non encore encaissée.

Au terme de l’exercice 2006, l’encours des comptes d’associés actif a augmenté de 90,0% et correspond à la différence entre les dividendes remontés des filiales en 2005 (soit 19,4 Mdh) et le montant réellement encaissé (soit 7,4 Mdh).

Comptes de régularisation-actif

Ce compte correspond en 2006 aux intérêts courus et non échus à percevoir relatifs au placement de la trésorerie. Il s’établit ainsi à 1,1 Mdh.

II.2.3. Capitaux permanents

Fonds propres

Au 31 décembre 2005, les fonds propres s’élèvent à 50,7 Mdh en progression de 19,5% par rapport au 31 décembre 2004. Cette progression s’explique par la croissance du résultat sur la période de 243,4%.

Au titre de l’exercice 2006, les fonds propres se sont établis à 67,2 Mdh, soit une progression de 32,7%.


II.2.4. Passif circulant

Dettes du passif circulant

Le détail des dettes du passif circulant se présente comme suit : En milliers de dirhams 2004 2005 2006 Var.

05/04 Var.

06/05

Fournisseurs et comptes rattachés 313 944 9 875 >100% >100%Clients créditeurs, avances et acomptes 9 133 Ns Ns

Personnel 266 326 336 22,6% 3,0%Organismes sociaux 27 67 52 >100% -22,2%Etat 793 1 056 2 000 33,1% 89,4%Comptes d'associés 6 441 2 870 10 784 -55,4% >100%Autres créanciers 445 133 0,0% -70,2%Comptes de régularisation - passif 4 Ns -100,0%Dettes du passif circulant 7 840 5 712 32 313 -27,1% >100%Source : m2m group

Fournisseurs et comptes rattachés

En 2006, le compte fournisseurs correspond aux achats de terminaux de paiement auprès de SAGEM Défense Sécurité suite au contrat avec la National Bank of Egypt.

Comptes d’associés passif

Les comptes d’associés passif correspondent aux dividendes à verser aux actionnaires de m2m group.

Au titre de l’exercice 2006, l’encours des compte courants est passé de 2,9 Mdh en 2005 à 10,8 Mdh suite à la progression des dividendes distribués de 3,2 Mdh en 2005 à 10,9 Mdh en 2006.


III. ANALYSE DU TABLEAU DE FLUX DE TRESORERIE

III.1.1. Analyse du tableau de financement consolidé

Le tableau de financement consolidé de m2m group sur la période 2004-2006 se présente comme suit :

En milliers de dirhams

2004

2005

2006 Var. 05/04

Var. 06/05

Capacité d’autofinancement 14 708 22 892 23 034 55,6% 0,6%

- distribution de dividendes 6 738 4 051 13 167 -39,9% >100%

Autofinancement 7 970 18 841 9 867 >100% -47,6%

+ Augmentation des fonds propres 846 - NsAugmentation de capital, apports 846 - NsSubvention d’investissement

+ Augmentation des dettes de financement 782 Ns Ns+ Cession et réduction d’immobilisations

Ressources 7 970 19 622 10 713 >100% -45,4%

- Acquisitions et augmentations d’immobilisations 453 1 835 6 247 >100% >100%- Remboursement des capitaux propres - Remboursement des dettes de financement 108 - 527 Ns Ns- Emplois en non valeurs - Incidences des variations de périmètre 677 2 099 1 298 >100% -38,2%

Emplois 1 238 3 934 8 072 >100% >100%

Variation du BFR -6 479 13 178 -8 294 Ns NsVariation cours de change m2m Europe -79 -7 26 Ns Ns

Variation de la trésorerie 13 132 2 504 10 962 -80,9% >100% Trésorerie début d’exercice 30 202 43 334 45 838 43,5% 5,8%Trésorerie fin d’exercice 43 334 45 838 56 800 5,8% 23,9%

Source : m2m group

III.1.1.1 Analyse de l’exercice 2005

Les ressources stables augmentent en 2005, tirées à la hausse par la progression de la capacité d’autofinancement au cours de cet exercice. Cette évolution de la CAF s’explique essentiellement par la croissance du résultat net du groupe .

Pour leur part, les emplois stables enregistrent une hausse en 2005 compte tenu de

La progression enregistrée au niveau des acquisitions d’immobilisations corporelles qui passent de 0,5 Mdh à 1,8 Mdh. Cette variation est relative aux investissements en matériel informatique ;

L’incidence des variations de périmètre.

III.1.1.2 Analyse de l’exercice 2006

La capacité d’autofinancement reste quasi-stable entre 2005 et 2006 en raison de la stagnation du résultat net sur cette période.


L’augmentation des fonds propres de 846 Kdh est relative à la libération de 50% restant du capital de m2m Europe. Au 31 décembre 2006, le capital souscrit de cette filiale est totalement libéré et s’établit à 152 449 euros, soit 1,7 millions de dirhams56.

Les acquisitions d’immobilisations inclut essentiellement les immobilisations incorporelles en recherche et développement réalisées par les filiales m2m SB et m2m SI pour un montant de 5 671,8 Kdh.

Par ailleurs, le remboursement des dettes de financement est lié à l’amortissement des immobilisations corporelles suite au retraitement du crédit-bail.

III.1.2. Analyse du tableau de financement social

En milliers de dirhams

2004

2005

2006 Var. 05/04

Var. 06/05

Capacité d’autofinancement 3 521 11 522 27 385 >100% >100%

- distribution de dividendes 6 571 3 208 10 900 -51,2% >100%

Autofinancement -3 050 8 314 16 485 Ns 98,3%

+ Augmentation des fonds propres Augmentation de capital, apports Subvention d’investissement

+ Augmentation des dettes de financement + Cession et réduction d’immobilisations 4 - 1 687 Ns Ns

Ressources -3 046 8 314 18 172 Ns >100%

- Acquisitions et augmentations d’immobilisations 810 109 33 -86,6% -70,1%- Remboursement des capitaux propres - Remboursement des dettes de financement - Emplois en non valeurs

Emplois 810 109 33 -86,6% -70,1%

Variation du BFR -14 524 11 363 1 853 Ns -83,7%

Variation de la trésorerie 10 668 -3 158 16 286 Ns Ns Trésorerie début d’exercice 16 647 27 315 24 158 64,1% -11,6%Trésorerie fin d’exercice 27 315 24 158 40 444 -11,6% 67,4%

Source : m2m group

En 2006, la réduction d’immobilisations correspond au transfert des actions de m2m CAM à RMK pour 1 546 Kdh et la sortie des titres de m2m Middle East pour 140 Kdh.

La capacité bénéficiaire de m2m group a permis à la société d’accroître progressivement sa capacité d’autofinancement entre 2004 et 2006 pour s’établir à 27,4 millions de dirhams en 2006.

56 Cours de change au 29/12/2006 : 1EUR=11,1410 MAD.


PPAARRTTIIEE VVII PPEERRSSPPEECCTTIIVVEESS


AVERTISSEMENT Les prévisions ci-après sont fondées sur des hypothèses dont la réalisation présente par nature un caractère incertain. Les résultats et les besoins de financement réels peuvent différer de manière significative des informations présentées. Ces prévisions ne sont fournies qu’à titre indicatif, et ne peuvent être considérées comme un engagement ferme ou implicite de la part de l’émetteur.

I. ORIENTATIONS STRATEGIQUES

I.1. EVOLUTION PREVISIONNELLE DU SECTEUR

Le secteur des transactions électroniques sécurisées est en constante mutation et nécessite une réactivité maximale de la part des différents acteurs aux nouvelles tendances du marché, afin qu’ils puissent se maintenir dans un environnement concurrentiel très agressif.

Les évolutions du marché concernent aussi bien des mutations technologiques (cas par exemple du développement de la carte à puce au détriment de la piste magnétique) qu’une évolution des besoins fonctionnels et applicatifs résultant de plusieurs paramètres, notamment : La maturité et le développement des nouvelles technologies ; L’évolution des standards internationaux ; L’évolution naturelle de l’offre et la demande dans le domaine des services ; Les problématiques sécuritaires ; Le développement et l’informatisation des pays émergeants ; La dématérialisation de plus en plus massive de l’information.

Les principales tendances du secteur de la transaction électronique sur les prochaines années sont présentées ci-dessous :

La poursuite du développement accéléré des projets à base de carte à puce dans les secteurs de la banque, des télécommunications, de la distribution et du transport ;

L’évolution rapide de l’activité monétique motivée par la croissance des déploiements de systèmes monétiques complets : débit/crédit, top-up, paiement de factures, programmes de fidélité, transfert d’argent, etc. ;

L’engouement pour les usages de la carte liés à l’EMV avec le déploiement de larges programmes de cartes prépayées prévus dans les régions MEA et Europe ;

L’adoption des techniques biométriques comme moyen d’identification et d’authentification des personnes ;

L’engagement des gouvernements à travers le monde dans des projets e-gov alliant sécurité et services à valeur ajoutée offerts aux citoyens ;

L’engouement pour le commerce électronique et le mobile payment.

I.2. VISION STRATEGIQUE DE M2M GROUP

m2m group se positionne en tant qu’acteur significatif dans la conception et le développement de solutions innovantes pour dématérialiser les flux d’information, effectuer tout type de transaction électronique et sécuriser les échanges informatisés.

A ce titre, le groupe poursuit sa politique de croissance et de compétitivité à l’échelle régionale et internationale en vue de capter la demande croissante de certains secteurs, l’objectif étant de profiter pleinement des tendances globales des marchés de la transaction électronique sécurisée à travers les axes de développement suivants :


L’accompagnement des grands établissements bancaires européens dans le déploiement SEPA ;

La couverture élargie des pays actifs EMV ; Le positionnement sur les projets e-gov ; L’accélération des projets de Recherche & Développement dédiés aux systèmes

d’identification biométrique ; Le développement de l’activité outsourcing ; La poursuite du développement à l’international à travers le renforcement du positionnement

au Moyen Orient, la poursuite de la pénétration des marchés en Amérique Latine et le positionnement sur l’Asie Pacifique, les USA et le Canada.

La société entend consolider et développer son positionnement en se basant sur les atouts déjà acquis et notamment :

La maîtrise de la totalité du processus de traitement des flux de paiement et d’échanges électroniques ;

L’intégration des spécifications EMV : m2m group a déjà réalisé de larges projets de migration EMV à travers le monde ;

L’expertise internationale en gestion de projets dans les domaines des systèmes de paiement électronique ;

Le déploiement de solutions chez le client et en mode Outsourcing ;

Une expertise métier couvrant les systèmes, les automates, les terminaux de paiement et les cartes à puce ;

Une approche métier globale qui permet à m2m group d’intervenir à tous les niveaux de la chaîne de traitement des flux et notamment :

- L’édition de solutions logicielles multi-applicatives: Banque, distribution, télécoms, CRM ;

- L’intégration de solutions ; - L’implémentation de la gamme complète des solutions MAGIX™ ; - La proposition de services annexes : conseil, formation, etc.

Une large gamme de produits basée sur la suite logicielle MAGIX™ mise à la disposition de plusieurs secteurs d’activité.

II. EVOLUTION DE L’ACTIVITE DE M2M GROUP

L’approche adoptée pour l’estimation de l’évolution prévisionnelle du groupe m2m s’appuie sur une ventilation des revenus selon les différentes branches d’activité du groupe : Ventes de logiciels ; Services associés ; Support ; Outsourcing ; Ventes de matériel.


II.1. COMPTES DE RESULTATS CONSOLIDES PREVISIONNELS

Avertissement : Les comptes consolidés présentés ci-dessous sont des comptes consolidés « simplifiés » réalisés sur la base d’agrégation des business plans prévisionnels de toutes les filiales du groupe et retraités de manière à éliminer les opérations intergroupes :

Retraitement des management fees (au CPC et au bilan) ; Retraitement des dividendes ; Retraitement des immobilisations financières ; Retraitement des comptes d’associés.

La consolidation « simplifiée » des comptes prévisionnels est fournie à titre indicatif et n’a fait l’objet d’aucune validation par le commissaire aux comptes.


Le tableau suivant présente l’évolution attendue sur les 5 prochaines années, des principaux agrégats des comptes de résultats consolidés de m2m group : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

Ventes de marchandises en l'état 21 390 5 201 11 703 13 004 15 604 15 604Achats revendus de marchandises 15 860 3 086 6 943 7 715 9 258 9 258Marge brute sur ventes en l'état (1) 5 530 2 116 4 760 5 289 6 347 6 347

Ventes de biens et services produits 50 695 88 043 107 371 125 624 157 517 173 374Chiffre d’affaires 72 085 93 244 119 074 138 627 173 121 188 978Variation de stocks de produits Immob. produites par l’entreprise pour elle-même

Production (2) 50 695 88 043 107 371 125 624 157 517 173 374

Achats consommés de matières et fournitures 4 200 6 168 7 229 8 027 9 264 10 120

Autres charges externes 11 177 18 487 19 349 21 130 24 308 25 817Consommations de l'exercice (3) 15 377 24 655 26 578 29 157 33 572 35 937

Valeur ajoutée (1)+(2)-(3) 40 847 65 503 85 553 101 756 130 292 143 784VA/CA 56,7% 70,2% 71,8% 73,4% 75,3% 76,1%

+ Subventions d’exploitation - Impôts et taxes 621 617 645 675 706 739- Charges de personnel 16 725 23 707 26 298 29 908 35 645 42 161Excédent Brut d'Exploitation (EBE) 23 502 41 180 58 610 71 173 93 940 100 883

EBE/CA 32,6% 44,2% 49,2% 51,3% 54,3% 53,4%+Autres produits d'exploitation 0 0 0 0 1 807 2 988-Autres charges d'exploitation 0 0 0 0 0 0+ Reprises d'exploitation, transfert de charges 5 740 4 182 4 385 4 599 5 124 6 321

- Dotation d'exploitation 838 1 448 2 332 3 252 4 211 5 273Résultat d’exploitation 28 404 43 914 60 664 72 519 96 659 104 919

REX/CA 39,4% 47,1% 50,9% 52,3% 55,8% 55,5%Résultat financier 1 180 1 334 1 765 2 376 3 031 3 897

Résultat courant avant impôts 29 583 45 247 62 429 74 895 99 691 108 815

Résultat non courant -29 0 0 0 0 0

Résultat avant impôt 29 555 45 247 62 429 74 895 99 691 108 815

Impôt sur les bénéfices 7 155 11 032 15 682 18 826 24 854 26 819Amortissement de l'écart d'acquisition -204 -203 -203 -203 -203 -203Résultat net consolidé 22 604 34 418 46 949 56 271 75 040 82 199RNPG 20 569 31 663 41 290 49 625 67 103 72 997

RNPG/CA 28,5% 34,0% 34,7% 35,8% 38,8% 38,6%Source : Attijari Finances Corp. - m2m group


II.1.1. Evolution du chiffre d’affaires prévisionnel

Le chiffre d’affaires prévisionnel de m2m group se présente de la manière suivante sur la période 2007-2011 : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P TCAM

(%)

Licences 11 194 33 246 28 331 30 780 41 304 44 696 31,9%Services 22 456 27 147 32 794 40 170 51 513 50 374 17,5%Support 9 594 18 340 28 435 32 664 38 339 44 814 36,1%Outsourcing 7 451 9 310 17 810 22 010 26 360 33 490 35,1%Vente matériels 21 390 5 201 11 703 13 004 15 604 15 604 -6,1%Total 72 084 93 244 119 074 138 627 173 121 188 978 21,3%

Source : Attijari Finances Corp. - m2m group

Le chiffre d’affaires consolidé de m2m group évolue selon un TCAM de 21,3% entre 2006 et 2011. Cette progression s’explique par les éléments suivants :

Activité Licences :

de nouveaux projets MAGIX correspondant à des prévisions établies sur la base des réalisations historiques et le potentiel de prospection régionale. Par ailleurs, la forte progression du chiffre d’affaires licences en 2007 est liée au nouveau contrat de gestion des permis de conduire et des cartes grises électroniques conclu avec le Ministère de l’Equipement et du Transport ;

de nouveaux projets OLERP de taille plus grande tenant compte du développement de l’utilisation d’outils dynamiques permettant de mettre en œuvre de nouvelles pratiques et de nouveaux processus de gestion des ressources humaines.

Activité Services : Les services associés sont étroitement liés aux ventes des licences et enregistrent de ce fait une évolution moyenne de 17,5% sur la période considérée ;

Activité Support : Les revenus de maintenance et de support sont calculés sur la base du portefeuille des clients existants, auxquels s’ajoutent les nouveaux projets prévus dans le cadre du business plan prévisionnel ;

Activité Outsourcing : Essor de l’activité outsourcing compte tenu de la forte demande enregistrée (10,7% du chiffre d’affaires 2006) et dont le développent est prévu en Europe (en accompagnement de la mise en place du SEPA) et en Afrique ;

Activité Vente matériels : la baisse de l’activité vente de matériels durant l’exercice 2007 s’explique par un effet de base favorable en 2005 et 2006 compte tenu de la réalisation de deux grands projets relatifs à la National Bank of Egypt et Altadis.


L’évolution graphique du chiffre d’affaires prévisionnel de m2m group sur les cinq prochains exercices se présente comme suit :


II.1.2. Evolution de la valeur ajoutée prévisionnelle

L’évolution de la valeur ajoutée prévisionnelle de m2m group sur la période 2007-2011 se présente de la manière suivante : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P TCAM

(%)

Ventes de marchandises en l'état 21 390 5 201 11 703 13 004 15 604 15 604 -6,1%Achats revendus de marchandises 15 860 3 086 6 943 7 715 9 258 9 258 -10,2%Marge brute sur ventes en l'état 5 530 2 116 4 760 5 289 6 347 6 347 2,8%Ventes de biens et services produits 50 695 88 043 107 371 125 624 157 517 173 374 27,9%

Chiffre d’affaires 72 085 93 244 119 074 138 627 173 121 188 978 21,3%Achats consommés de matières et fournitures 4 200 6 168 7 229 8 027 9 264 10 120 19,2%

Autres charges externes 11 177 18 487 19 349 21 130 24 308 25 817 18,2%Consommations de l'exercice 15 377 24 655 26 578 29 157 33 572 35 937 18,5%Valeur ajoutée 40 847 65 503 85 553 101 756 130 292 143 784 28,6%

VA/CA 56,7% 70,2% 71,8% 73,4% 75,3% 76,1% Source : Attijari Finances Corp. - m2m group

La valeur ajoutée progresse selon un TCAM de 28,6% sur la période prévisionnelle pour s’établir en fin de période à 143,8 Mdh, soit 76,1% du chiffre d’affaires global. Cette évolution s’explique par une hausse des volumes des ventes sur la période considérée plus importante que celle des charges.

II.1.2.1 Achats revendus de marchandises

Les achats revendus de marchandises concernent les terminaux de paiement et les bornes de gestion de temps et de sécurité vendues en accompagnement de la solution OLERP. Le taux de marge brute sur ventes en l’état s’établit sur toute la période considéré à 40,7%.

II.1.2.2 Achats consommés de matières et fournitures

Ce poste se compose essentiellement des prestations d’entretien et de services généraux liées aux contrats de location des bureaux, auxquelles s’ajoutent les achats de fournitures. Les achats évoluent selon un TCAM de 19,2% et sont relativement corrélés à la progression du chiffre d’affaires consolidé.

72 08593 244

119 074138 627

173 121188 978

0

30 000

60 000

90 000

120 000

150 000

180 000

2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

En Kdh TCAM = 21,3%

72 08593 244

119 074138 627

173 121188 978

0

30 000

60 000

90 000

120 000

150 000

180 000

2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

En Kdh TCAM = 21,3%


II.1.2.3 Autres charges externes

Les autres charges externes évoluent de la manière suivante : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P TCAM

(%)

Locations et charges locatives 954 954 954 954 954 954 0,0%Rémunérations intermédiaires et honoraires 2 849 4 819 4 747 5 502 7 287 7 410 21,1%Charges de prospection et salons 5 155 6 830 7 479 8 077 8 542 9 511 13,0%Autres charges externes 2 220 5 885 6 170 6 597 7 525 7 941 29,0%Total 11 177 18 487 19 349 21 130 24 308 25 817 18,2%


Les autres charges externes prévisionnelles s’inscrivent en croissance annuelle moyenne de 18,2% sur la période prévisionnelle. La croissance des autres charge externes de 65,4% en 2007 trouve son origine dans :

La progression des frais de salons et des charges commerciales liée à la politique de développement du m2m group basée sur le renforcement du positionnement du groupe sur ses marchés de référence et l’exploration de nouvelles régions à forte perspective de croissance en vue de capter la demande croissante de certains secteurs ;

La hausse des rémunérations d’intermédiaires compte tenu de la progression de l’activité ; La prise en compte des charges relatives à l’appel d’offre du MET.

Pour le reste de la période considérée, les autres charges externes reposent essentiellement sur la rémunération des intermédiaires et les charges relatives aux déplacements commerciaux. Le reliquat de ce poste est composé des loyers de bureaux, des primes d’assurances, des honoraires de conseillers externes, des entretiens et réparations, etc.

II.1.3. Evolution du résultat d’exploitation prévisionnel

Le tableau suivant présente l’évolution attendue sur les cinq prochaines années, du résultat d’exploitation consolidé : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P TCAM

(%)

Valeur ajoutée 40 847 65 503 85 553 101 756 130 292 143 784 28,6%Impôts et taxes 621 617 645 675 706 739 3,5%Charges de personnel 16 725 23 707 26 298 29 908 35 645 42 161 20,3%Excédent Brut d'Exploitation (EBE) 23 502 41 180 58 610 71 173 93 940 100 883 33,8%

EBE/CA 32,6% 44,2% 49,2% 51,3% 54,3% 53,4% Autres produits d'exploitation 0 0 0 0 1 807 2 988 NsAutres charges d'exploitation - - - - - - -Reprises d'exploitation, transfert de charges 5 740 4 182 4 385 4 599 5 124 6 321 1,9%

Dotation d'exploitation 838 1 448 2 332 3 252 4 211 5 273 44,5%Résultat d’exploitation 28 404 43 914 60 664 72 519 96 659 104 919 29,9%

REX/CA 39,4% 47,1% 50,9% 52,3% 55,8% 55,5% Source : Attijari Finances Corp. - m2m group

II.1.3.1 Charges de personnel

Les charges de personnel prévisionnelles représentent, en moyenne, 22,5% du chiffre d’affaires sur la période 2006-2011. Elles évoluent suivant un TCAM de 20,3% pour s’établir à 42,1 Mdh en 2011 contre 16,7 Mdh en 2006.


L’évolution des charges de personnel tient compte principalement des recrutements additionnels relatifs à l’effectif technique nécessaire pour couvrir les besoins du développement de l’activité.

Il faut noter, par ailleurs, que ces charges incluent les charges liées aux frais de recherche & développement qui s’élèvent à près de 25% de la masse salariale des effectifs techniques.

II.1.3.2 Autres produits d’exploitation

Les autres produits d’exploitation sont relatifs aux dividendes à percevoir de la société ASSIAQA CARD SA ayant pour objet la réalisation, l’exploitation, le financement et la maintenance du nouveau système de gestion des permis de conduire et des cartes grises électroniques. m2m group ne détenant que 26% du capital de cette société, cette dernière est laissée hors du périmètre d’intégration.

II.1.3.3 Dotations / reprises d’exploitation

Les reprises d’exploitation concernent des transferts de charges pour l’immobilisation des frais de recherche et développement. Pour leur part, les dotations d’exploitation s’inscrivent en hausse sur toute la période 2007-2011 en raison de l’amortissement des immobilisations en recherche et développement.

II.1.3.4 Résultat d’exploitation

Au final, l’évolution du résultat d’exploitation consolidé enregistre une progression moyenne sur la période 2006-2011 de 29,9% pour s’établir à 104,9 Mdh en 2011, soit un taux de marge opérationnelle de 55,5%.

L’évolution du résultat d’exploitation prévisionnel est illustré dans le graphique ci-dessous :


II.1.4. Evolution du résultat financier

Le résultat financier s’inscrit à des niveaux positifs au cours de la période prévisionnelle en raison principalement d’un renforcement de la trésorerie au cours de cette période et de l’absence d’endettement moyen long terme.

28 40443 914

60 66472 519

96 659104 919

55,5%55,8%52,3%50,9%

47,1%39,4%

0

20 000

40 000

60 000

80 000

100 000

120 000

140 000

2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

Résultat d’exploitation REX/CA

En Kdh TCAM = 29,9%

28 40443 914

60 66472 519

96 659104 919

55,5%55,8%52,3%50,9%

47,1%39,4%

0

20 000

40 000

60 000

80 000

100 000

120 000

140 000

2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

Résultat d’exploitation REX/CA

En Kdh TCAM = 29,9%


II.1.5. Evolution du résultat net prévisionnel

L’évolution de la rentabilité nette prévisionnelle de m2m group sur la période 2007-2011 se présente de la manière suivante : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P TCAM

(%)

Résultat d’exploitation 28 404 43 914 60 664 72 519 96 659 104 919 29,9%Résultat financier 1 180 1 334 1 765 2 376 3 031 3 897 27,0%Résultat non courant -29 0 0 0 0 0 -100,0%IS 7 155 11 032 15 682 18 826 24 854 26 819 30,2%Amortissement de l'écart d'acquisition -204 -203 -203 -203 -203 -203 -0,1%

Résultat net 22 604 34 418 46 949 56 271 75 040 82 199 29,5%RN/CA 31,4% 36,9% 39,4% 40,6% 43,3% 43,5%

RNPG 20 569 31 663 41 290 49 625 67 103 72 997 28,8%RNPG/CA 28,5% 34,0% 34,7% 35,8% 38,8% 38,6%


Compte tenu de la structure géographique du chiffre d’affaires, le taux de l’IS effectif a été de 24,2% pour l’exercice 2006. Ce même taux a été retenu pour la période prévisionnelle.

L’impact de l’exonération de 25%, dont bénéficie la société m2m group pendant un délai de trois ans suite à son introduction en bourse, est marginal vu que les produits de la holding sont essentiellement constitués de dividendes, totalement exonérés.

Le résultat net évolue suivant un TCAM de 29,5% sur la période 2006-2011 et s’établit à 82,2 Mdh en fin de période.

Sur la période considérée, le taux de marge nette passe de 36,9% en 2007 à 43,5% à fin 2011.

L’évolution graphique du résultat net prévisionnel se présente comme suit :


22 604

34 418

46 94956 271

75 04082 199

31,4%

36,9%39,4% 40,6%

43,3% 43,5%

0

20 000

40 000

60 000

80 000

2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

Résultat net RN/CA

En Kdh TCAM = 29,5%

22 604

34 418

46 94956 271

75 04082 199

31,4%

36,9%39,4% 40,6%

43,3% 43,5%

0

20 000

40 000

60 000

80 000

2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

Résultat net RN/CA

En Kdh TCAM = 29,5%


II.2. BILANS CONSOLIDES PREVISIONNELS

Le tableau suivant présente l’évolution attendue sur les cinq prochaines années, des principaux agrégats bilantiels consolidés de m2m group : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

ACTIF Actif Immobilisé 10 794 20 457 22 450 23 778 24 769 26 250Actif Circulant 123 042 131 581 148 915 163 531 190 867 200 326

Stocks 1 824 1 644 2 409 2 657 3 007 3 215Créances de l’actif circulant 65 907 74 741 91 310 105 677 132 663 141 915Titres et valeurs de placement 55 311 55 196 55 196 55 196 55 196 55 196

Trésorerie - Actif 2 721 11 219 34 906 56 790 83 743 122 094Total Actif 136 557 163 257 206 272 244 099 299 379 348 670 PASSIF Capitaux permanents 84 390 116 963 152 957 186 161 232 040 278 809

Capitaux propres part du Groupe 75 564 108 373 141 953 174 325 218 874 263 853dont Capital 38 653 64 778 64 778 64 778 64 778 64 778dont Réserves consolidées 16 342 11 932 35 885 59 922 86 993 126 078dont Résultat consolidé 20 569 31 663 41 290 49 625 67 103 72 997

Intérêts minoritaires 2 401 3 242 6 422 7 975 9 930 11 989Ecart d'acquisition négatif 4 315 4 045 3 776 3 506 3 236 2 967Autres dettes de financement 1 756 1 303 806 355 0 0Provisions pour risques et charges 354 0 0 0 0 0

Passif Circulant 50 935 37 117 42 766 46 513 53 230 55 975Dettes du passif circulant 50 607 36 789 42 438 46 185 52 902 55 647Autres provisions pour risques et charges 328 328 328 328 328 328

Trésorerie - Passif 1 231 9 177 10 549 11 425 14 108 13 885Total 136 557 163 257 206 272 244 099 299 379 348 670


II.2.1. Evolution de l’actif immobilisé

Le tableau suivant détaille la ventilation de l’actif immobilisé de la société entre 2007 et 2011 : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P TCAM

(%)

Ecart d'acquisition 1 198 1 131 1 064 997 930 863 -6,3%Immobilisations incorporelles 5 994 8 801 11 189 12 913 14 250 15 770 21,3%Immobilisations corporelles 3 554 2 724 2 396 2 067 1 788 1 817 -12,6%Immobilisations financières 48 7 801 7 801 7 801 7 801 7 801 176,8%Actif immobilisé 10 794 20 457 22 450 23 778 24 769 26 250 19,5%


L’évolution des actifs de m2m group résulte essentiellement des éléments suivants :

Les immobilisations incorporelles sont relatives à l’immobilisation des frais de recherche et développement sur toute la période considérée. Elles sont amorties sur une durée de 5 ans ;

Les immobilisations corporelles tiennent compte d’un investissement récurrent de 500 Kdh lié au renouvellement des équipements informatiques nécessaires à l’activité ;

L’augmentation des immobilisations financières en 2007 s’explique par la prise de participation dans la société ASSIAQA CARD SA à hauteur de 26% du capital, soit 7,8 Mdh.


II.2.2. Evolution des fonds propres

Avant la présente opération d’introduction en bourse, m2m group a procédé à une augmentation de capital social par incorporation du report à nouveau de 26 125 Kdh constitué à la suite d’une distribution de dividendes nulle au titre de l’exercice 2006.

Le capital social de m2m group passe ainsi de 38 653 Kdh à fin 2006 à 64 778 Kdh en 2007.

L’évolution des fonds propres sur la période prévisionnelle se présente de la manière suivante : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P TCAM

(%)

Capital 38 653 64 778 64 778 64 778 64 778 64 778 10,9%Réserves consolidées 16 342 11 932 35 885 59 922 86 993 126 078 50,5%Résultat consolidé 20 569 31 663 41 290 49 625 67 103 72 997 28,8%Capitaux propres part du Groupe 75 564 108 373 141 953 174 325 218 874 263 853 28,4%Intérêts minoritaires 2 401 3 242 6 422 7 975 9 930 11 989 37,9%Capitaux propres consolidés 77 964 111 615 148 375 182 300 228 804 275 842 28,8%


Les fonds propres de la société connaissent au cours de la période prévisionnelle une croissance significative en passant de 78,0 Mdh en 2006 à 275,8 Mdh en 2011, soit un TCAM de 28,8%.

Cette progression repose principalement sur la capacité bénéficiaire du groupe, et ce malgré une politique de dividendes relativement active : pay-out de 60% distribué par la holding m2m group sur l’horizon considéré comme présenté ci-dessous : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

Résultat net de la société m2m group57 27 485 12 854 28 756 37 590 46 696 62 361Distribution de dividendes en n+1 0 7 713 17 253 22 554 28 018 37 417Pay-Out58 0% 60% 60% 60% 60% 60%Source : Attijari Finances Corp. - m2m group

II.2.3. Evolution de l’équilibre financier

Le tableau ci-dessous présente l’évolution de l’équilibre financier au cours de la période prévisionnelle 2007-2011 : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P TCAM

(%)

Financement permanent 84 390 116 963 152 957 186 161 232 040 278 809 27,0%Actif immobilisé 10 794 20 457 22 450 23 778 24 769 26 250 19,5%Fonds de roulement 73 596 96 506 130 507 162 383 207 271 252 559 28,0%Actif circulant 67 731 76 385 93 719 108 334 135 671 145 130 16,5%Passif circulant 50 935 37 117 42 766 46 513 53 230 55 975 1,9%Besoin en fonds de roulement 16 796 39 267 50 953 61 822 82 440 89 154 39,6%FR/BFR 4,4x 2,5x 2,6x 2,6x 2,5x 2,8x Trésorerie nette59 56 800 57 239 79 553 100 561 124 831 163 405 23,5%

Source : m2m group

La forte progression du financement permanent est liée à l’évolution du résultat net sur la période étudiée. Le fonds de roulement s’établit à 252,6 Mdh à fin 2011 contre 73,6 Mdh en 2006.

57 Le résultat distribuable correspond au résultat social de m2m group. 58 Pay-out (taux de distribution) : dividendes distribués en n+1 (au titre de l’année n)/résultat net (n). 59 Les titres et valeurs de placement sont pris en compte dans le calcul de la trésorerie compte tenu de leur caractère liquide.


Pour sa part, le besoin en fonds de roulement augmente considérablement sur la période prévisionnelle 2007-2011 compte tenu du développement de l’activité. Aussi, l’équilibre financier reste satisfaisant avec une moyenne de 2,6x sur toute la période résultant d’un fonds de roulement couvrant largement le BFR.

La trésorerie nette prévisionnelle reste excédentaire sur toute la période 2007-2011. Elle s’établit à 163,4 Mdh en 2011 contre 56,8 en 2006.

II.3. TABLEAUX DE FLUX PREVISIONNELS

Le tableau suivant reprend les principaux postes du tableau de financement sur la période considérée : En milliers de dirhams 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 2011P

Résultat net 22 604 34 418 46 949 56 271 75 040 82 199+ Dotations d'exploitation 838 1 448 2 332 3 252 4 211 5 273+ Dotations financières + Dotations non courantes 132 - reprises d'exploitation - reprises financières - reprises non courantes 539 +/- value de cession

Capacité d’autofinancement 23 034 35 866 49 281 59 524 79 251 87 472 - distribution de dividendes 13 167 1 738 10 192 22 346 28 536 35 161

Autofinancement 9 867 34 129 39 089 37 178 50 715 52 312

Ressources 10 713 34 429 39 089 37 178 50 715 52 312

Emplois 8 072 11 519 5 088 5 301 5 826 7 024

Variation du BFR -8 294 22 471 11 686 10 868 20 619 6 714

Variation de la trésorerie 10 962 439 22 315 21 008 24 270 38 574 Trésorerie début d’exercice 45 838 56 800 57 239 79 553 100 561 124 831Trésorerie fin d’exercice 56 800 57 239 79 553 100 561 124 831 163 405

Source : m2m group

La capacité d’autofinancement de m2m group évolue suivant un TCAM de 30,6% sur la période étudiée pour s’établir à 87,5 Mdh en 2011.

Une politique de dividendes avec un pay-out de 60% a été envisagée en vue de permettre aux nouveaux actionnaires entrants un partage satisfaisant de la valeur crée par le groupe.


PPAARRTTIIEE VVIIII FFAACCTTEEUURRSS DDEE RRIISSQQUUEE


I. RISQUE TECHNOLOGIQUE

Les technologies de l’information et des communications en général et les secteurs de la gestion des identités électroniques et des transactions électroniques sécurisées en particulier sont en constante mutation et nécessitent une réactivité maximale aux nouvelles tendances du marché pour pouvoir se maintenir dans un environnement concurrentiel très agressif.

Ces changements constituent une grande opportunité pour m2m group dans la mesure où le groupe s’y prépare suffisamment à l’avance, grâce à une veille technologique permettant de proposer au marché des solutions adaptées à l’évolution des besoins.

II. RISQUE DE CHANGE

La dimension internationale du groupe se caractérise par la réalisation de près de la moitié du chiffre d’affaires à l’étranger. Le risque lié à cet aspect consiste en une baisse des cours de change entraînant une perte d’avoirs libellés en devises étrangères.

La société m2m group ne dispose d’aucune politique de couverture du risque de change. Cependant, ce risque est à modérer vu que la société négocie d’une manière permanente avec ses banques de référence afin d’obtenir des conditions de taux intéressantes.

De même, les achats du groupe auprès de Sagem (TPE) sont facturés en euros. Toute variation des cours de change est impactée sur le client final.

III. RISQUES AFFERENTS AUX ACTIVITES INTERNATIONALES DE LA SOCIETE

En raison du caractère international de son activité, le groupe est exposé à un certain nombre de risques politiques, réglementaires et commerciaux, et notamment :

Les risques d’instabilité politique et de conjoncture économique défavorable dans les régions de présence du groupe ;

Les restrictions sur le transfert de capitaux, en particulier des réglementations relatives à la fixation des prix de transfert et aux retenues à la source sur les paiements effectués par des filiales ;

Les réformes réglementaires imprévues ; Les droits de douane, contrôles des exportations et autres limitations aux échanges.

Tous ces facteurs ne représentent pas une source de risque significative dans la mesure où m2m group diversifie sa présence internationale à plusieurs pays et cible des pays ayant un risque géopolitique relativement réduit.

IV. RISQUE CLIENTS

Comme toute société commerciale, le groupe m2m fait face au risque de défaillance et d’impayés de la part de ses clients. Par ailleurs, le premier client du groupe m2m a représenté, en 2006, 24,9% du chiffre d’affaires total.

Ce risque est cependant limité compte tenu de :

La nature des contrats négociés qui tiennent compte d’un paiement échelonné sur leur durée pour les ventes de licences et d’un paiement en début de période pour les prestations de maintenance ;

La qualité de signature des clients qui sont en général des grandes banques et entreprises nationales ou étrangères.


V. RISQUES AFFERENTS AU PERSONNEL

Le secteur de la transaction électronique sécurisée fait appel à des compétences humaines pointues et peut souffrir, de ce fait, d’une rareté des ressources humaines liée notamment à la fuite des cerveaux.

Le succès du groupe m2m repose aujourd’hui sur une équipe dirigeante impliquée, constituée des fondateurs actionnaires du groupe. Il repose également sur la compétence des salariés clés, notamment dans le domaine du développement des produits, du marketing et du commercial.

Par ailleurs, et compte tenu de la taille du groupe et se dimension internationale, les ressources humaines figurent au premier rang de la stratégie de développement du groupe. Le Top management donne ainsi la priorité à un style de gestion direct et participatif et garantit à chacun un accès direct aux responsables, à l’information et à l’évolution.

Aussi, le management de m2m group poursuit une politique de fidélisation de ses salariés à travers :

La mise en place d’un plan de stock-options pour les salariés de la filiale m2m Systèmes Bancaires ;

L’offre, dans le cadre de l’introduction en bourse, d’une partie du capital aux salariés avec des avantages financiers.

VI. RISQUE DE FRAUDE

Les secteurs de la gestion des identités électroniques et des transactions électroniques sécurisées bénéficient depuis quelques années, d’une croissance et de perspectives de développement très soutenues. Ce développement s’est accompagné de l’apparition de moyens de paiement spécifiques. Toutefois, il a également créé de nouveaux risques pour la sécurité des transactions. La lutte contre la fraude électronique devient ainsi un enjeu majeur à l’heure de la dématérialisation croissante des flux et des transactions.

Pour faire face à ce risque, m2m group intègre à ses différentes solutions les dernières innovations dans les domaines de la sécurité et de la gestion du risque et lutte contre la fraude. Ainsi, MAGIX SECURITY, à travers son serveur, optimise et centralise l’appel aux fonctions sécuritaires. Ce serveur peut être sollicité par n’importe quelle composante applicative et communique avec tous les types de modules de sécurité.

Aussi, la biométrie est associée à plusieurs offres m2m group pour accéder à des services sensibles tels que le retrait sur GAB, à des informations hautement confidentielles telles que les clés de cryptage ou encore à des zones protégées et à des applications telles que la carte d’identité, le permis de conduire, la carte santé ou tout autre support électronique nécessitant une forte authentification.

VII. RISQUE FISCAL

La société m2m Systèmes Bancaires, filiale de m2m group, a reçu un avis de vérification fiscale de la part de la Direction Générale des Impôts en date du 8 novembre 2004. Les redressements proposés par l’administration fiscale ont été contestés et ont fait l’objet d’un pourvoi devant la commission locale de taxation. A la date d’établissement de la présente note d’information, la décision de la commission n’est pas encore rendue.


PPAARRTTIIEE VVIIIIII FFAAIITTSS EEXXCCEEPPTTIIOONNNNEELLSS


En date du 08 novembre 2004, la société m2m Systèmes Bancaires a reçu un avis de contrôle fiscal de la part de la Direction Générale des Impôts. Cet avis de contrôle est relatif aux exercices 2000, 2001, 2002 et 2003 et concerne les impôts et taxes suivants : Impôt sur les Sociétés ; Taxe sur la Valeur Ajoutée ; Impôt Général sur le Revenu.

Les redressements proposés par l’administration fiscale ont été contestés et ont fait l’objet d’un pourvoi devant la commission locale de taxation. A la date d’établissement de la présente note d’information, la décision de la commission n’est pas encore rendue.


PPAARRTTIIEE IIXX LLIITTIIGGEESS EETT AAFFFFAAIIRREESS CCOONNTTEENNTTIIEEUUSSEESS


Le 20 décembre 2004, m2m Systèmes Bancaires a saisi le tribunal de commerce contre un de ses clients « Canal Market » pour une créance non payée d’un montant de 4,1 Mdh TTC.

Le 03 octobre 2005,et après plusieurs audiences, le tribunal de commerce a décidé de transférer le dossier au service d’expertise technique et comptable.

A la date d’établissement de la présente note d’information, les deux missions ont été effectuées et la société en attend les résultats ainsi que la décision du tribunal.

Le montant de la créance non recouvrée a été classé en clients douteux et provisionné en totalité en 2004.


PPAARRTTIIEE XX AANNNNEEXXEESS


AANNNNEEXXEE 11 DDOONNNNEEEESS CCOOMMPPTTAABBLLEESS EETT FFIINNAANNCCIIEERREESS


I. PRINCIPES ET METHODES COMPTABLES - COMPTES SOCIAUX

I.1. PRINCIPALES METHODES D’EVALUATION SPECIFIQUES A L’ENTREPRISE

Les états de synthèse sont établis selon les normes et les règles du plan comptable marocain.

Les principes comptables fondamentaux retenus sont les suivants :

Principe du coût historique ; Principe de continuité d’exploitation ; Principe de permanence des méthodes ; Principe de spécialisation des exercices ; Principe de prudence ; Principe de clarté ; Principe d’importance significative.

I.1.1. Immobilisations en non-valeurs

Les immobilisations en non-valeurs sont comptabilisées au coût d’acquisition, y compris les frais d’approche et amorties sur 5 ans.

I.1.2. Immobilisation Corporelles

Les immobilisations corporelles figurent à l’actif pour leur coût d’acquisition, diminué des amortissements cumulés calculés sur la base de la durée de vie estimée des actifs concernés selon la méthode linéaire.

La durée de vie estimée des biens est la suivante :

Durée de vie

Matériel de transport 5 ans Mobilier, matériel de bureau et aménagements 10 ans Matériel informatique 6 ans

I.1.3. Titres de participation

Les titres de participation sont comptabilisés à leur prix d’achat à l’exclusion des frais d’acquisition, lesquels sont inscrits directement dans les charges de l’exercice.

I.1.4. Stocks

Les stocks sont évalués à leur coût d’acquisition.

I.1.5. Créances

Elles sont valorisées à leur valeur nominale.


II. ETATS DE SYNTHESE DES COMPTES SOCIAUX DE M2M GROUP

II.1. BILANS DES TROIS DERNIERS EXERCICES

II.1.1. Bilan de l’exercice 2006

ACTIF Exercice

Exercice précédent

Brut Amort et provisions Net Net

IMMOBILISATIONS EN NON VALEURS (A) 157 739,56 157 739,56 0,00 31 547,92Frais préliminaires Charges à répartir sur plusieurs exercices 157 739,56 157 739,56 0,00 31 547,92Primes de remboursement des obligations IMMOBILISATIONS INCORPORELLES (B) Immobilisations en recherche et développement Brevets, marques, droits et valeurs similaires Fonds commercial Autres immobilisations incorporelles IMMOBILISATIONS CORPORELLES (C) 74 454,52 24 972,31 49 482,21 59 026,20Terrains Constructions Installations techniques, matériel et outillage Matériel de transport 6 140,36 4 349,42 1 790,94 3 019,01Mobiliers, matériel de bureau et aménagements divers 68 314,16 20 622,89 47 691,27 56 007,19Autres immobilisations corporelles Immobilisations corporelles en cours IMMOBILISATIONS FINANCIERES (D) 18 022 115,00 0,00 18 022 115,00 19 567 958,00Prêts immobilisés Autres créances financières 1 000,00 1 000,00 1 000,00Titres de participation 18 021 115,00 18 053 615,00 19 566 958,00Autres titres immobilisés ECARTS DE CONVERSION - ACTIF (E) Diminution des créances immobilisées Augmentation des dettes de financement

TOTAL I ( A+B+C+D+E) 18 254 309,08 182 711,87 18 104 097,21 19 658 532,12STOCKS (F) Marchandises Matières et fournitures consommables Travaux en cours Produits intermédiaires et produits résiduels Marchandises en cours de route CREANCES DE L'ACTIF CIRCULANT (G) 40 819 085,88 0,00 41 025 575,18 12 553 156,10Fournis. débiteurs, avances et acomptes Clients et comptes rattachés 25 260 138,51 25 467 138,51 5 971 657,49Personnel 1 000,00 1 000,00 1 000,00Etat 334 758,94 335 738,84 219 817,58Comptes d'associés 12 055 040,00 12 055 040,00 6 343 680,00Autres débiteurs 2 045 843,00 2 045 843,00 0,00Compte de régularisation actif 1 122 305,43 1 120 814,83 17 001,03TITRES ET VALEUR DE PLACEMENT (H) 40 200 000,00 40 200 000,00 0,00 ECART DE CONVERSION - ACTIF (I) ( Eléments circulants ) 81 019 085,88 0,00 81 225 575,18 12 553 156,10

TOTAL II ( F+G+H+I) TRESORERIE - ACTIF 259 800,59 0,00 259 800,59 24 157 950,45Chèques et valeurs à encaisser Banques, T.G & CP 259 800,59 259 800,59 24 157 950,45Caisses, régies d'avances et accréditifs

TOTAL III 259 800,59 0,00 259 800,59 24 157 950,45TOTAL GENERAL I+II+III 99 533 195,55 182 711,87 99 589 472,98 56 369 638,67


PASSIF En Dirhams

Exercice Exercice précédent

CAPITAUX PROPRES Capital social ou personnel 38 652 700,00 38 652 700,00moins: Actionnaires, capital souscrit non appelé dont versé Prime d'émission, de fusion, d'apport 58,00 58,00Ecarts de réévaluation Réserve légale 1 089 156,11 515 095,90Réserve réglementée Autres réserves Report à nouveau 14 847,57 7 764,95Résultat net en instance d'affectation Résultat net de l'exercice 27 484 825,42 11 481 204,23

TOTAL DES CAPITAUX PROPRES (A) 67 241 587,10 50 656 823,08CAPITAUX PROPRES ASSIMILES (B) Subventions d'investissement Provisions réglementées DETTES DE FINANCEMENT (C) Emprunts obligataires Autres dettes de financement PROVISIONS DURABLES POUR RISQUES ET CHARGES (D) Provisions pour risques Autres provisions pour risques ECARTS DE CONVERSION - PASSIF (E) Augmentation des créances immobilisées Diminution des dettes de financement

TOTAL I ( A+B+C+D+E ) 67 241 587,10 50 656 823,08DETTES DU PASSIF CIRCULANT (F) 32 313 430,99 5 712 379,23Fournisseurs et comptes rattachés 9 875 123,20 943 646,22Clients créditeurs, avances et acomptes 9 133 481,78 Personnel 336 006,38 326 282,71Organismes sociaux 52 174,01 67 025,32Etat 2 000 228,96 1 056 111,26Comptes d'associés 10 783 716,66 2 869 998,90Autres créanciers 132 700,00 445 314,82Comptes de régularisation - passif 0,00 4 000,00AUTRES PROVISIONS POUR RISQUES ET CHARGES (G) ECARTS DE CONVERSION - PASSIF (H)( Eléments circulants ) 18 199,67

TOTAL II ( F+G+H ) 32 214 371,28 5 712 379,23TRESORERIE PASSIF 16 255,22 436,36Crédits d'escompte Crédit de trésorerie Banques 16 255,22 436,36

TOTAL III 16 255,22 436,36TOTAL I+II+III 99 589 472,98 56 369 638,67



ACTIF Exercice



IMMOBILISATIONS EN NON VALEUR (A) 157 739,56 126 191,64 31 547,92 63 095,83Frais préliminaires Charges à répartir sur plusieurs exercices 157 739,56 126 191,64 31 547,92 63 095,83Primes de remboursement des obligations IMMOBILISATIONS INCORPORELLES (B) Immobilisations en recherche et développement Brevets, marques, droits et valeurs similaires Fonds commercial Autres immobilisations incorporelles IMMOBILISATIONS CORPORELLES (C) 74 454,52 15 428,32 59 026,20 59 786,85Terrains Constructions Installations techniques, matériel et outillage Matériel de transport 6 140,36 3 121,35 3 019,01 4 247,08Mobiliers, matériel de bureau et aménagements divers Autres immobilisations corporelles 68 314,16 12 306,97 56 007,19 55 539,77Immobilisations corporelles en cours IMMOBILISATIONS FINANCIERES (D) 19 708 658,00 140 700,00 19 567 958,00 19 467 758,00Prêts immobilisés Autres créances financières 1 000,00 1 000,00 1 000,00Titres de participation 19 707 658,00 140 700,00 19 566 958,00 19 466 758,00Autres titres immobilisés ECARTS DE CONVERSION - ACTIF (E) Diminution des créances immobilisées Augmentation des dettes de financement

TOTAL I ( A+B+C+D+E) 19 940 852,08 282 319,96 19 658 532,12 19 590 640,68STOCKS (F) Marchandises Matières et fournitures consommables Travaux en cours Produits intermédiaires et produits résiduels Marchandises en cours de route CREANCES DE L'ACTIF CIRCULANT (G) 12 553 156,10 0,00 12 553 156,10 3 318 292,90Fournis. débiteurs, avances et acomptes Clients et comptes rattachés 5 971 657,49 5 971 657,49 2 170 675,40Personnel 1 000,00 1 000,00 5 375,00Etat 219 817,58 219 817,58 385 456,28Comptes d'associés 6 343 680,00 6 343 680,00 Autres débiteurs 0,00 106 802,94Compte de régularisation actif 17 001,03 17 001,03 649 983,28TITRES ET VALEUR DE PLACEMENT (H) 0,00 25 200 000,00 ECART DE CONVERSION - ACTIF (I) ( Eléments circulants )

TOTAL II ( F+G+H+I) 12 553 156,10 0,00 12 553 156,10 28 518 292,90TRESORERIE - ACTIF 24 157 950,45 0,00 24 157 950,45 2 115 411,70Chèques et valeurs à encaisser Banques, T.G & CP 24 157 950,45 24 157 950,45 2 115 411,70Caisses, régies d'avances et accréditifs

TOTAL III 24 157 950,45 0,00 24 157 950,45 2 115 411,70TOTAL GENERAL I+II+III 56 651 958,63 282 319,96 56 369 638,67 50 224 345,28


PASSIF En Dirhams


CAPITAUX PROPRES Capital social ou personnel 38 652 700,00 38 652 700,00moins: Actionnaires, capital souscrit non appelé dont versé Prime d'émission, de fusion, d'apport 58,00 58,00Ecarts de réévaluation Réserve légale 515 095,90 347 937,45Réserve réglementée Autres réserves Report à nouveau 7 764,95 39 903,74Résultat net en instance d'affectation Résultat net de l'exercice 11 481 204,23 3 343 168,86

TOTAL DES CAPITAUX PROPRES (A) 50 656 823,08 42 383 768,05CAPITAUX PROPRES ASSIMILES (B) Subventions d'investissement Provisions réglementées DETTES DE FINANCEMENT (C) Emprunts obligataires Autres dettes de financement PROVISIONS DURABLES POUR RISQUES ET CHARGES (D) Provisions pour charges Provisions pour risques ECARTS DE CONVERSION - PASSIF (E) Augmentation des créances immobilisées Diminution des dettes de financement

TOTAL I ( A+B+C+D+E ) 50 656 823,08 42 383 768,05DETTES DU PASSIF CIRCULANT (F) 5 712 379,23 7 840 266,82Fournisseurs et comptes rattachés 943 646,22 312 933,42Clients créditeurs, avances et acomptes Personnel 326 282,71 266 114,32Organismes sociaux 67 025,32 27 197,92Etat 1 056 111,26 793 210,16Comptes d'associés 2 869 998,90 6 440 811,00Autres créanciers 445 314,82 Comptes de régularisation - passif 4 000,00 AUTRES PROVISIONS POUR RISQUES ET CHARGES (G) ECARTS DE CONVERSION - PASSIF (H)( Eléments circulants )

TOTAL II ( F+G+H ) 5 712 379,23 7 840 266,82TRESORERIE PASSIF 436,36 310,41Crédits d'escompte Crédit de trésorerie Banques 436,36 310,41

TOTAL III 436,36 310,41TOTAL I+II+III 56 369 638,67 50 224 345,28



ACTIF Exercice



IMMOBILISATIONS EN NON VALEUR (A) 157 739,56 94 643,73 63 095,83 94 643,74Frais préliminaires Charges à répartir sur plusieurs exercices 157 739,56 94 643,73 63 095,83 94 643,74Primes de remboursement des obligations IMMOBILISATIONS INCORPORELLES (B) Immobilisations en recherche et développement Brevets, marques, droits et valeurs similaires Fonds commercial Autres immobilisations incorporelles IMMOBILISATIONS CORPORELLES (C) 65 954,52 6 167,67 59 786,85 5 475,15Terrains Constructions Installations techniques, matériel et outillage Matériel de transport 6 140,36 1 893,28 4 247,08 5 475,15Mobiliers, matériel de bureau et aménagements divers 59 814,16 4 274,39 55 539,77 Autres immobilisations corporelles Immobilisations corporelles en cours IMMOBILISATIONS FINANCIERES (D) 19 608 458,00 140 700,00 19 467 758,00 18 862 458,00Prêts immobilisés Autres créances financières 1 000,00 1 000,00 5 000,00Titres de participation 19 607 458,00 140 700,00 19 466 758,00 18 857 458,00Autres titres immobilisés ECARTS DE CONVERSION - ACTIF (E) Diminution des créances immobilisées Augmentation des dettes de financement

TOTAL I ( A+B+C+D+E) 19 832 152,08 241 511,40 19 590 640,68 18 962 576,89STOCKS (F) Marchandises Matières et fournitures consommables Travaux en cours Produits intermédiaires et produits résiduels Marchandises en cours de route CREANCES DE L'ACTIF CIRCULANT (G) 3 318 292,90 0,00 3 318 292,90 13 776 650,33Fournis. débiteurs, avances et acomptes Clients et comptes rattachés 2 170 675,40 2 170 675,40 6 883 004,63Personnel 5 375,00 5 375,00 Etat 385 456,28 385 456,28 71 949,16Comptes d'associés Autres débiteurs 106 802,94 106 802,94 6 234 632,28Compte de régularisation actif 649 983,28 649 983,28 587 064,26TITRES ET VALEUR DE PLACEMENT (H) 25 200 000,00 25 200 000,00 16 965 096,96 ECART DE CONVERSION - ACTIF (I) ( Eléments circulants )

TOTAL II ( F+G+H+I) 28 518 292,90 0,00 28 518 292,90 30 741 747,29TRESORERIE - ACTIF 2 115 411,70 0,00 2 115 411,70 2 847,51Chèques et valeurs à encaisser Banques, T.G & CP 2 115 411,70 2 115 411,70 2 847,51Caisses, régies d'avances et accréditifs

TOTAL III 2 115 411,70 0,00 2 115 411,70 2 847,51TOTAL GENERAL I+II+III 50 465 856,68 241 511,40 50 224 345,28 49 707 171,69


PASSIF En Dirhams


CAPITAUX PROPRES Capital social ou personnel 38 652 700,00 38 652 700,00moins: Actionnaires, capital souscrit non appelé dont versé Prime d'émission, de fusion, d'apport 58,00 58,00Ecarts de réévaluation Réserve légale 347 937,45 940,68Réserve réglementée Autres réserves Report à nouveau 39 903,74 17 873,11Résultat net en instance d'affectation Résultat net de l'exercice 3 343 168,86 6 939 935,40

TOTAL DES CAPITAUX PROPRES (A) 42 383 768,05 45 611 507,19CAPITAUX PROPRES ASSIMILES (B) Subventions d'investissement Provisions réglementées DETTES DE FINANCEMENT (C) Emprunts obligataires Autres dettes de financement PROVISIONS DURABLES POUR RISQUES ET CHARGES (D) Provisions pour charges Provisions pour risques ECARTS DE CONVERSION - PASSIF (E) Augmentation des créances immobilisées Diminution des dettes de financement

TOTAL I ( A+B+C+D+E ) 42 383 768,05 45 611 507,19DETTES DU PASSIF CIRCULANT (F) 7 840 266,82 3 762 704,50Fournisseurs et comptes rattachés 312 933,42 477 020,57Clients créditeurs, avances et acomptes Personnel 266 114,32 231 660,88Organismes sociaux 27 197,92 46 154,91Etat 793 210,16 1 115 472,14Comptes d'associés 6 440 811,00 Autres créanciers Comptes de régularisation - passif 1 892 396,00AUTRES PROVISIONS POUR RISQUES ET CHARGES (G) ECARTS DE CONVERSION - PASSIF (H)( Eléments circulants ) 12 236,00 TOTAL II (F+G+H ) 7 840 266,82 3 774 940,50TRESORERIE PASSIF 310,41 320 724,00Crédits d'escompte Crédit de trésorerie Banques 310,41 320 724,00

TOTAL III 310,41 320 724,00TOTAL I+II+III 50 224 345,28 49 707 171,69


II.2. COMPTES DE PRODUITS ET CHARGES DES TROIS DERNIERS EXERCICES

II.2.1. Comptes de produits et charges de l’exercice 2006

NATURES OPERATIONS

Propres à l’exercice

Concernant l’exercice précédent

TOTAUX DE L’EXERCICE

TOTAUX DE L’EXERCICE PRECEDENT

I PRODUITS D'EXPLOITATION Ventes de marchandises 10 592 771,96 10 592 771,96 Ventes de biens et services produits 13 550 229,24 13 550 229,24 5 794 381,23 Chiffre d'affaires 24 143 001,20 24 143 001,20 5 794 381,23 Variation de stock de produits

Immobilisations produites par l'entreprise pour elle-même

Subvention d'exploitation Autres produits d'exploitation Reprises d'exploitation; transfert de charges TOTAL I 24 143 001,20 24 143 001,20 5 794 381,23

II CHARGES D'EXPLOITATION Achats revendus de marchandises 9 454 531,32 9 454 531,32 Achats consommés de matières et de fournitures 661 610,93 661 610,93 653 970,54 Autres charges externes 1 058 230,49 1 058 230,49 556 518,33 Impôts et taxes 46 517,27 46 517,27 53 783,47 Charges de personnel 4 839 432,39 4 839 432,39 4 400 878,03 Autres charges d'exploitation Dotations d'exploitation 41 091,91 41 091,91 40 808,56 TOTAL II 16 101 414,31 0,00 16 101 414,31 5 705 958,93

III RESULTAT D'EXPLOITATION ( I - II ) 8 041 586,89 88 422,30IV PRODUITS FINANCIERS

Produits des titres de participation et autres titres immobilisés 19 442 540,00 19 442 540,00 10 980 895,00

Gains de change 0,75 0,75 0,00 Intérêts et autres produits financiers 1 134 995,42 1 134 995,42 703 450,04 Reprises financières; transferts de charges 140 700,00 140 700,00 TOTAL IV 20 718 236,17 0,00 20 718 236,17 11 684 345,04

V CHARGES FINANCIERES Charges d'intérêts 7 417,72 7 417,72 2 228,71 Pertes de change 86,11 86,11 Autres charges financières 318 547,90 318 547,90 Dotations financières TOTAL V 326 051,73 326 051,73 2 228,71

VI RESULTAT FINANCIER ( IV - V ) 20 392 184,44 11 682 116,33VII RESULTAT COURANT ( VI + III) 28 433 771,33 11 770 538,63

0 00VII RESULTAT COURANT Reports 28 433 771,33 11 770 538,63VIII PRODUITS NON COURANTS

Produits des cessions d'immobilisations 1 545 843,00 1 545 843,00 Subventions d'équilibre Reprises sur subventions d'investissement Autres produits non courants 0,00 13 529,63 Reprises non courantes provisions investissement TOTAL VIII 1 545 843,00 1 545 843,00 13 529,63

IX CHARGES NON COURANTES

Valeurs nettes d'amortissements des immobilisations cédées 1 545 843,00 1 545 843,00

Subventions accordées Autres charges non courantes 424,91 424,91 754,03 Dotations non courantes aux amortiss. et provision

TOTAL IX 1 546 267,91 1 546 267,91 754,03X RESULTAT NON COURANT( VIII - IX ) -424,91 12 775,60XI RESULTAT AVANT IMPOT ( VII + X ) 28 433 346,42 11 783 314,23XII IMPOT SUR LES RESULTAT 948 521,00 302 110,00XIII RESULTAT NET ( XI – XII ) 27 484 825,42 11 481 204,23

XIV TOTAL DES PRODUITS ( I + IV + VIII ) 46 407 080,37 17 492 255,90

XV TOTAL DES CHARGES ( II + V + IX + XII ) 18 922 254,95 6 011 051,67

XVI RESULTAT NET ( XIV – XV ) 27 484 825,42 11 481 204,23



NATURES OPERATIONS





I PRODUITS D'EXPLOITATION Ventes de marchandises Ventes de biens et services produits 5 794 381,23 5 794 381,23 5 260 992,16 Chiffre d'affaires 5 794 381,23 5 794 381,23 5 260 992,16 Variation de stock de produits



II CHARGES D'EXPLOITATION Achats revendus de marchandises Achats consommés de matières et de fournitures 653 970,54 653 970,54 206 370,18 Autres charges externes 556 518,33 556 518,33 1 443 113,06 Impôts et taxes 53 783,47 53 783,47 11 740,90 Charges de personnel 4 400 878,03 4 400 878,03 3 451 851,18 Autres charges d'exploitation Dotations d'exploitation 40 808,56 40 808,56 37 050,37 TOTAL II 5 705 958,93 0,00 5 705 958,93 5 150 125,69

III RESULTAT D'EXPLOITATION ( I - II ) 88 422,30 110 866,47IV PRODUITS FINANCIERS


Gains de change 0,00 21 795,76 Intérêts et autres produits financiers 703 450,04 703 450,04 871 833,06 Reprises financières; transferts de charges TOTAL IV 11 684 345,04 0,00 11 684 345,04 3 478 598,82

V CHARGES FINANCIERES Charges d'intérêts 2 228,71 2 228,71 10 725,97 Pertes de change Autres charges financières Dotations financières TOTAL V 2 228,71 2 228,71 151 425,97


VII RESULTAT COURANT Reports 11 770 538,63 3 438 039,32VIII PRODUITS NON COURANTS

Produits des cessions d'immobilisations Subventions d'équilibre Reprises sur subventions d'investissement Autres produits non courants 13 529,63 13 529,63 168 308,80 Reprises non courantes; transferts de charges TOTAL VIII 13 529,63 13 529,63 168 308,80


Valeurs nettes d'amortissements des immobilisations cédées


TOTAL IX 754,03 754,03 611,26X RESULTAT NON COURANT( VIII - IX ) 12 775,60 167 697,54XI RESULTAT AVANT IMPOT ( VII + X ) 11 783 314,23 3 605 736,86XII IMPOT SUR LES RESULTAT 302 110,00 262 568,00XIII RESULTAT NET ( XI – XII ) 11 481 204,23 3 343 168,86






NATURES OPERATIONS





I PRODUITS D'EXPLOITATION Ventes de marchandises Ventes de biens et services produits 5 260 992,16 5 260 992,16 6 349 965,52 Chiffre d'affaires 5 260 992,16 5 260 992,16 6 349 965,52 Variation de stock de produits



II CHARGES D'EXPLOITATION 5 150 125,69 5 150 125,69 4 170 915,28 Achats revendus de marchandises Achats consommés de matières et de fournitures 206 370,18 206 370,18 329 830,27 Autres charges externes 1 443 113,06 1 443 113,06 235 665,32 Impôts et taxes 11 740,90 11 740,90 14 910,52 Charges de personnel 3 451 851,18 3 451 851,18 3 558 296,05 Autres charges d'exploitation Dotations d'exploitation 37 050,37 37 050,37 32 213,12 TOTAL II 5 150 125,69 0,00 5 150 125,69 4 170 915,28

III RESULTAT D'EXPLOITATION ( I - II ) 110 866,47 2 179 050,24IV PRODUITS FINANCIERS 3 478 598,82 3 478 598,82 5 354 488,53


Gains de change 21 795,76 21 795,76 Intérêts et autres produits financiers 871 833,06 871 833,06 672 438,53 Reprises financières; transferts de charges TOTAL IV 3 478 598,82 0,00 3 478 598,82 5 354 488,53

V CHARGES FINANCIERES 151 425,97 151 425,97 15 069,84 Charges d'intérêts 10 725,97 10 725,97 Pertes de change Autres charges financières 15 069,84 Dotations financières 140 700,00 140 700,00 TOTAL V 151 425,97 151 425,97 15 069,84


VII RESULTAT COURANT Reports 3 438 039,32 7 518 468,93VIII PRODUITS NON COURANTS 168 308,80 168 308,80

Produits des cessions d'immobilisations Subventions d'équilibre Reprises sur subventions d'investissement Autres produits non courants 168 308,80 168 308,80 Reprises non courantes; transferts de charges TOTAL VIII 168 308,80 168 308,80

IX CHARGES NON COURANTES 611,26 611,26 6 983,53

Valeurs nettes d'amortissements des immobilisations cédées


TOTAL IX 611,26 611,26 6983,53X RESULTAT NON COURANT( VIII - IX ) 167 697,54 -6 983,53XI RESULTAT AVANT IMPOT ( VII + X ) 3 605 736,86 7 511 485,40XII IMPOT SUR LES RESULTAT 262 568,00 571 550,00XIII RESULTAT NET ( XI – XII ) 3 343 168,86 6 939 935,40





II.3. TABLEAUX DE FINANCEMENT DES TROIS DERNIERS EXERCICES

II.3.1. Tableaux de financement de l’exercice 2006

31/12/2006 31/12/2005 Variation A -B MASSES A B Emplois C Ressources D

Financement permanent 67 241 587,10 50 656 823,08 16 584 764,02Moins actif immobilisé 18 104 097,21 19 658 532,12 1 554 434,91

= FONDS DE ROULEMENT FONCTIONNEL (1-2) (A) 49 137 489,89 30 998 290,96 18 139 198,93Actif circulant 81 225 575,18 12 553 156,10 68 672 419,08 Moins passif circulant 32 331 630,66 5 712 379,23 -26 619 251,43

= BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL (4-5) (B) 48 893 944,52 6 840 776,87 42 053 167,65 TRESORERIE NETTE (ACTIF - PASSIF) = A - B 243 545,37 24 157 514,09 23 913 968,72

31/12/2006 31/12/2005

Emplois Ressources Emplois Ressources

I. RESSOURCES STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) AUTOFINANCEMENT (A) 16 485 155,93 8 313 863,59 Capacité d'autofinancement 27 385 217,33 11 522 012,79 - Distributions de bénéfices -10 900 061,40 -3 208 149,20

CESSIONS ET REDUCTIONS D'IMMOBILISATIONS (B) 1 686 543,00 Cessions d'immob. incorporelles Cessions d'immob. corporelles Cessions d'immob. financières 1 686 543,00 Récupération sur créances immobilisées

AUGMENTATIONS DES CAPITAUX PROPRES ET ASSIMILES (C)

Augmentation de capital, Apports Subventions d'investissement

AUGMENTATION DES DETTES DE FINANCEMENT (D) (nette de primes de remboursement)

TOTAL I - RESSOURCES STABLES (A+B+C+D) 18 171 698,93 II. EMPLOIS STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS D'IMMOBILISATION (E) 32 500,00 108 700,00

Acquisition d'immob. incorporelles Augmentation d'immob. corporelles 8 500,00 Acquisition d'immob. financières 32 500,00 100 200,00 Augmentation des créances immobilisées

REMBOURSEMENT DES CAPITAUX PROPRES (F)

REMBOURSEMENT DES DETTES DE FINANCEMENT (G)

EMPLOIS EN NON-VALEURS (H)

TOTAL II - EMPLOIS STABLES (E+F+G+H) 32 500,00 108 700,00 III. VARIATION DU BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL (B.F.G.) 42 053 167,65 0 13 837 249,21

IV. VARIATION DE LA TRESORERIE 23 913 968,72 22 042 412,80 TOTAL GENERAL 42 085 667,65 42 085 667,65 22 151 112,80 22 151 112,80




Financement permanent 50 656 823,08 42 383 768,05 8 273 055,03Moins actif immobilisé 19 658 532,12 19 590 640,68 67 891,44

= FONDS DE ROULEMENT FONCTIONNEL (1-2) (A) 30 998 290,96 22 793 127,37 8 205 163,59Actif circulant 12 553 156,10 28 518 292,90 15 965 136,80Moins passif circulant 5 712 379,23 7 840 266,82 2 127 887,59

= BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL (4-5) (B) 6 840 776,87 20 678 026,08 13 837 249,21TRESORERIE NETTE (ACTIF - PASSIF) = A - B 24 157 514,09 2 115 101,29 22 042 412,80

31/12/2005 31/12/2004


I. RESSOURCES STABLES DE L'EXERCICE (FLUX)

AUTOFINANCEMENT (A) 8 313 863,59 -3 049 988,77 Capacité d'autofinancement 11 522 012,79 3 520 919,23 - Distributions de bénéfices -3 208 149,20 -6 570 908,00

CESSIONS ET REDUCTIONS D'IMMOBILISATIONS (B) 0,00 4 000,00 Cessions d'immob. incorporelles Cessions d'immob. corporelles Cessions d'immob. financières 4 000,00 Récupération sur créances immobilisées

AUGMENTATIONS DES CAPITAUX PROPRES ET ASSIMILES (C) 0,00 0,00



TOTAL I - RESSOURCES STABLES (A+B+C+D) 8 313 863,59 -3 045 988,77

II. EMPLOIS STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS D'IMMOBILISATION (E) 108 700,00 809 814,16

Acquisition d'immob. incorporelles Augmentation d'immob. corporelles 8 500,00 59 814,16 Acquisition d'immob. financières 100 200,00 750 000,00 Augmentation des créances immobilisées




TOTAL II - EMPLOIS STABLES (E+F+G+H) 108 700,00 809 814,16

III. VARIATION DU BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL (B.F.G.) 13 837 249,21 6 288 780,71

IV. VARIATION DE LA TRESORERIE 22 042 412,80 2 432 977,78 TOTAL GENERAL 22 151 112,80 22 151 112,80 3 242 791,94 3 242 791,94




Financement permanent 42 383 768,05 45 611 507,19 3 227 739,14 Moins actif immobilisé 19 590 640,68 18 962 576,89 628 063,79

= FONDS DE ROULEMENT FONCTIONNEL (1-2) (A) 22 793 127,37 26 648 930,30 3 855 802,93 Actif circulant 28 518 292,90 30 741 747,29 2 223 454,39Moins passif circulant 7 840 266,82 3 774 940,50 4 065 326,32

= BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL (4-5) (B) 20 678 026,08 26 966 806,79 6 288 780,71TRESORERIE NETTE (ACTIF - PASSIF) = A - B 2 115 101,29 -317 876,49 2 432 977,78

31/12/2004 31/12/2003


I. RESSOURCES STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) AUTOFINANCEMENT (A) -3 049 988,77 Capacité d'autofinancement 3 520 919,23 - Distributions de bénéfices -6 570 908,00

CESSIONS ET REDUCTIONS D'IMMOBILISATIONS (B) 4 000,00 0,00 Cessions d'immob. incorporelles Cessions d'immob. corporelles Cessions d'immob. financières 4 000,00 Récupération sur créances immobilisées

AUGMENTATIONS DES CAPITAUX PROPRES ET ASSIMILES (C) 0,00 0,00



TOTAL I - RESSOURCES STABLES (A+B+C+D) -3 045 988,77 508 527,96 II. EMPLOIS STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS D'IMMOBILISATION (E) 809 814,16

Acquisition d'immob. incorporelles Augmentation d'immob. corporelles 59 814,16 Acquisition d'immob. financières 750 000,00 Augmentation des créances immobilisées




TOTAL II - EMPLOIS STABLES (E+F+G+H) 809 814,16 III. VARIATION DU BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL (B.F.G.) 6 288 780,71 0

IV. VARIATION DE LA TRESORERIE 2 432 977,78 TOTAL GENERAL 3 242 791,94 3 242 791,94


II.4. ETAT DES SOLDES DE GESTION DES TROIS DERNIERS EXERCICES

II.4.1. Etat des soldes de gestion de l’exercice 2006

I- TABLEAU DE FORMATION DU RESULTAT (TFR) Exercice Exercice précédent

1 Ventes de marchandises ( en l'état ) 10 592 771,96 2 Achats revendus de marchandises 9 454 531,32 I = MARGE BRUTE SUR VENTES EN L'ETAT 1 138 240,64

II + PRODUCTION DE L'EXERCICE (3+4+5) 13 550 229,24 5 794 381,23 3 Ventes de biens et services produits 13 550 229,24 5 794 381,23 4 Variation de stocks de produits 0,00 0,00 5 Immobilisations produites par l’entreprise pour elle même 0,00 0,00

III - CONSOMMATION DE L'EXERCICE (6+7) 1 719 841,42 1 210 488,87 6 Achats consommés de matières et fournitures 661 610,93 653 970,54 7 Autres charges externes 1 058 230,49 556 518,33

IV = VALEUR AJOUTEE ( I+II-III ) 12 968 628,46 4 583 892,36 8 + Subventions d'exploitation 0,00 0,00

V 9 - Impôts et taxes 46 517,27 53 783,47 10 - Charges de personnel 4 839 432,39 4 400 878,03

EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION ( E.B.E ) 8 082 678,80 129 230,86 = INSUFFISANCE BRUT D'EXPLOITATION ( I.B.E ) 11 + Autres produits d'exploitation 0,00 0,00 12 - Autres charges d'exploitation 0,00 0,00 13 + Reprises d'exploitation: transfert de charges 0,00 0,00 14 - Dotations d'exploitation 41 091,91 40 808,56

VI RESULTAT D'EXPLOITATION ( + ou - ) 8 041 586,89 88 422,30

VII RESULTAT FINANCIER 20 392 184,44 11 682 116,33

VIII = RESULTAT COURANT ( + ou - ) 28 433 771,33 11 770 538,63

IX RESULTAT NON COURANT ( + ou - ) -424,91 12 775,60 15 - Impôts sur les résultats 948 521,00 302 110,00

X = RESULTAT NET DE L'EXERCICE ( + ou - ) 27 484 825,42 11 481 204,23

II- CAPACITE D’AUTOFINANCEMENT (C.A.F) - AUTOFINANCEMENT Exercice Exercice précédent

1 RESULTAT NET DE L'EXERCICE ( + ou - ) Bénéfice + 27 484 825,42 11 481 204,23 Perte - 2 + Dotations d'exploitation 41 091,91 40 808,56 3 + Dotations financières 4 + Dotations non courantes 5 - Reprises d'exploitation 6 - Reprises financières 7 - Reprises non courantes 140 700,00 8 - Produits des cessions des immobilisations 1 545 843,00 9 + Valeurs nettes des immobilisations cédées 1 545 843,00 I CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT ( C.A.F ) 27 385 217,33 11 522 012,79 10 - Distributions de bénéfices 10 900 061,40 3 208 149,20

II AUTOFINANCEMENT 16 485 155,93 8 313 863,59




1 Ventes de marchandises ( en l'état ) 2 Achats revendus de marchandises I = MARGE BRUTE SUR VENTES EN L'ETAT

II + PRODUCTION DE L'EXERCICE (3+4+5) 5 794 381,23 5 260 992,16 3 Ventes de biens et services produits 5 794 381,23 5 260 992,16 4 Variation de stocks de produits 0,00 0,00 5 Immobilisations produites par l’entreprise pour elle même 0,00 0,00

III - CONSOMMATION DE L'EXERCICE (6+7) 1 210 488,87 1 649 483,24 6 Achats consommés de matières et fournitures 653 970,54 206 370,18 7 Autres charges externes 556 518,33 1 443 113,06

IV = VALEUR AJOUTEE ( I+II-III ) 4 583 892,36 3 611 508,92 8 + Subventions d'exploitation 0,00 0,00


EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION ( E.B.E ) 129 230,86 147 916,84 = INSUFFISANCE BRUT D'EXPLOITATION ( I.B.E ) 11 + Autres produits d'exploitation 0,00 0,00 12 - Autres charges d'exploitation 0,00 0,00 13 + Reprises d'exploitation: transfert de charges 0,00 0,00 14 - Dotations d'exploitation 40 808,56 37 050,37

VI RESULTAT D'EXPLOITATION ( + ou - ) 88 422,30 110 866,47



IX RESULTAT NON COURANT ( + ou - ) 12 775,60 167 697,54 15 - Impôts sur les résultats 302 110,00 262 568,00



1 RESULTAT NET DE L'EXERCICE ( + ou - ) Bénéfice + 11 481 204,23 3 343 168,86 Perte - 2 + Dotations d'exploitation 40 808,56 37 050,37 3 + Dotations financières 140 700,00 4 + Dotations non courantes 5 - Reprises d'exploitation 6 - Reprises financières 7 - Reprises non courantes 8 - Produits des cessions des immobilisations 9 + Valeurs nettes des immobilisations cédées I CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT ( C.A.F ) 11 522 012,79 3 520 919,23 10 - Distributions de bénéfices 3 208 149,20 6 570 908,00

II AUTOFINANCEMENT 8 313 863,59 -3 049 988,77




1 Ventes de marchandises ( en l'état ) 2 Achats revendus de marchandises I = MARGE BRUTE SUR VENTES EN L'ETAT

II + PRODUCTION DE L'EXERCICE (3+4+5) 5 260 992,16 6 349 965,52 3 Ventes de biens et services produits 5 260 992,16 6 349 965,52 4 Variation de stocks de produits 0,00 5 Immobilisations produites par l’entreprise pour elle même 0,00

III - CONSOMMATION DE L'EXERCICE (6+7) 1 649 483,24 565 495,59 6 Achats consommés de matières et fournitures 206 370,18 329 830,27 7 Autres charges externes 1 443 113,06 235 665,32

IV = VALEUR AJOUTEE ( I+II-III ) 3 611 508,92 5 784 469,93 8 + Subventions d'exploitation 0,00


EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION ( E.B.E ) 147 916,84 2 211 263,36 = INSUFFISANCE BRUT D'EXPLOITATION ( I.B.E ) 11 + Autres produits d'exploitation 0,00 12 - Autres charges d'exploitation 0,00 13 + Reprises d'exploitation: transfert de charges 0,00 14 - Dotations d'exploitation 37 050,37 32 213,12

VI RESULTAT D'EXPLOITATION ( + ou - ) 110 866,47 2 179 050,24



IX RESULTAT NON COURANT ( + ou - ) 167 697,54 -6 983,53 15 - Impôts sur les résultats 262 568,00 571 550,00



1 RESULTAT NET DE L'EXERCICE ( + ou - ) Bénéfice + 3 343 168,86 6 939 935,40 Perte - 2 + Dotations d'exploitation 37 050,37 32 213,12 3 + Dotations financières 140 700,00 4 + Dotations non courantes 5 - Reprises d'exploitation 6 - Reprises financières 7 - Reprises non courantes 8 - Produits des cessions des immobilisations 9 + Valeurs nettes des immobilisations cédées I CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT ( C.A.F ) 3 520 919,23 6 972 148,52 10 - Distributions de bénéfices 6 570 908,00

II AUTOFINANCEMENT -3 049 988,77 6 972 148,52


II.5. ETAT DES INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

II.5.1. Etat des dérogations (A2)

m2m group Exercice du 01/01/2006 au 31/12/2006

ETAT A2 : ETAT DES DEROGATIONS

INDICATION DES DEROGATIONS JUSTIFICATION DES DEROGATIONS INFLUENCE DES DEROGATIONS SUR

LE PATRIMOINE, LA SITUATION FINANCIERE ET LES RESULTATS

I. Dérogations aux principes comptables fondamentaux

NEANT NEANT

II. Dérogations aux méthodes d'évaluation NEANT NEANT

III. Dérogations aux règles d'établissement et de présentation des états de synthèse

NEANT NEANT

II.5.2. Etat des changements de méthodes (A3)


ETAT A3 : ETAT DES CHANGEMENTS DE METHODES

Nature des changements JUSTIFICATION DES changements INFLUENCE SUR LE PATRIMOINE, LA

SITUATION FINANCIERE ET LES RESULTATS

I. Changements affectant les méthodes d’évaluation NEANT

III. Changements affectant les règles de présentation NEANT


II.5.3. Tableau des immobilisations (B2)


ETAT B2 : TABLEAU DES IMMOBILISATIONS En Dirhams

AUGMENTATION DIMINUTION

NATURE MONTANT

BRUT DEBUT D'EXERCICE Acquisition

Production par l'entreprise pour

elle même Virement Cession Retrait Virement

MONTANT BRUT FIN

D'EXERCICE

IMMOBILISATIONS EN NON VALEURS (A) 157 739,56 157 739,56Frais Préliminaires 157 739,56 157 739,56Charges à répartir sur plusieurs exercices Primes de remboursement des obligations

IMMOBILISATIONS INCORPORELLES (B) Immobilisations en recherche & développement Brevets, marques, droits & valeurs assimilées Fonds commercial Autres immobilisations incorporelles

IMMOBILISATIONS CORPORELLES (C) 74 454,52 0,00 74 454,52Terrains Constructions Installations techniques, matériel et outillage Matériel de transport 6 140,36 6 140,36Mobilier, matériel de bureau et aménagements 68 314,16 68 314,16

Autres immobilisations corporelles

Immobilisations corporelles en cours

II.5.4. Tableau des amortissements (B2 bis)


ETAT B2 bis : TABLEAU DES AMORTISSEMENTS En Dirhams

NATURE Cumul début exercice Dotation de l'exercice Amortissements sur immobilisations sorties

Cumul d'amortissement fin exercice

IMMOBILISATIONS EN NON VALEURS (A) 126 191,64 31 547,92 157 739,56Frais Préliminaires 126 191,64 31 547,92 157 739,56Charges à répartir sur plusieurs exercices Primes de remboursement des obligations

IMMOBILISATIONS INCORPORELLES (B) Immobilisations en recherche & développement Brevets, marques, droits & valeurs assimilées Fonds commercial Autres immobilisations incorporelles

IMMOBILISATIONS CORPORELLES (C) 15 428,32 9 543,99 24 972,31Terrains Constructions Installations techniques, matériel et outillage Matériel de transport 3 121,35 1 228,07 4 349,42Mobilier, matériel de bureau et aménagements 12 306,97 8 315,92 20 622,89Autres immobilisations corporelles

Immobilisations corporelles en cours


II.5.5. Tableau des plus ou moins values sur cessions ou retraits d’immobilisations (B3)


ETAT B3 : TABLEAU DES PLUS OU MOINS VALUES POUR CESSIONS OU RETRAITS D'IMMOBILISATION En Dirhams

Date de cession ou retrait

Compte principal Montant brut Amortissements

cumulées Valeur nette

d'amortissementProduit de

cession Plus values Moins values

NEANT

TOTAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

II.5.6. Tableau des titres de participation (B4) des trois derniers exercices


ETAT B4 : TABLEAU DES TITRES DE PARTICIPATION DE L’EXERCICE En Dirhams

Extrait des derniers états de synthèse de la société émettrice Raison sociale de

la société émettrice

Secteur d'activité

Capital Social

Participation au Capital

en %

Prix d'acquisition

globale

Valeur comptable

nette Date de clôture Situation nette Résultat net

Produits inscrits au

CPC

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

M2m Systèmes Bancaires

Transactions électroniques

16 150 000 99,96% 16 823 484,00 31/12/2006 23 191 288,76 5 393 208,15 11 301 500,00

M2m Systèmes d’Information


400 000 84% 347 431,00 31/12/2006 4 830 668,22 4 386 676,20 3 155 040,00

M2m Secure Payment Service


1 000 000 75% 750 000,00 31/12/2006 6 293 605,32 5 199 125,44 4 986 000,00

M2m Africa Transactions

électroniques 133 600 99,32% 132 700,00 31/12/2006 112 981,01 -20 618,99

TOTAL 18 053 615,00 34 428 543,31 14 958 390,80 19 442 540,00


m2m group

Exercice du 01/01/2005 au 31/12/2005 ETAT B4 : TABLEAU DES TITRES DE PARTICIPATION DE L’EXERCICE En Dirhams



Secteur d'activité

Capital Social


en %

Prix d'acquisition

globale

Valeur comptable



CPC

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



16 150 000 99,96% 16 823 484,00 31/12/2005 29 103 080,61 11 607 078,27 7 539 715,00

M2m Cartes à Mémoire


2 250 000 66% 1 545 843,00 31/12/2005 2 663 773,67 -713 297,07 -



400 000 84% 347 431,00 31/12/2005 4 199 992,02 3 758 110,86 2 143 680,00

M2m Middle East Transactions

électroniques 195 416 72% 140 700,00 31/12/2005 - - -



1 000 000 75% 750 000,00 31/12/2005 7 739 561,14 6 652 548,17 1 297 500,00


électroniques 133 650 74,97% 100 200,00 31/12/2005 -

TOTAL 19 707 658,00 10 980 895,00





Secteur d'activité

Capital Social


en %

Prix d'acquisition

globale

Valeur comptable



CPC

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



16 150 000 99,96% 16 823 484,00 31/12/2004 25 025 252,34 7 936 960,62 1 711 370,00



2 250 000 66% 1 545 843,00 31/12/2004 3 377 070,75 268 429,31 -



400 000 84% 347 431,00 31/12/2004 2 993 881,16 2 535 831,50 873 600,00


électroniques 195 416 72% 140 700,00 31/12/2004 - - -



1 000 000 75% 750 000,00 31/12/2004 2 064 094,23 1 825 769,19 -

TOTAL 19 607 458,00 2 584 970,00


II.5.7. Tableau des provisions (B5) des trois derniers exercices

M2m group Exercice du01/01/2006 au 31/12/2006

ETAT B5 : TABLEAU DES PROVISIONS DE L'EXERCICE En Dirhams

DOTATIONS REPRISES Nature Montant début

d'exercice D'exploitation Financières Non courantes D'exploitation Financières Non courantes Montant fin d'exercice

1. Provision pour dépréciation de l'actif immobilisé 140 700,00 140 700,00 0,00

2. Provisions réglementées 3. Provisions durables pour risques et charges

SOUS TOTAL ( A ) 140 700,00 140 700,00 0,004. Provision pour dépréciation de l'actif Circulant (Hors Trésorerie)

5. Autres Provisions pour risques et charges

6. Provisions pour dépréciation des comptes de trésorerie

SOUS TOTAL ( B ) TOTAL ( A+ B ) 140 700,00 140 700,00 0,00


M2m group

Exercice du01/01/2005 au 31/12/2005 ETAT B5 : TABLEAU DES PROVISIONS DE L'EXERCICE En Dirhams



1. Provision pour dépréciation de l'actif immobilisé 140 700,00 140 700,00 0,00


SOUS TOTAL ( A ) 140 700,00 140 700,00 0,004. Provision pour dépréciation de l'actif Circulant (Hors Trésorerie)



SOUS TOTAL ( B ) TOTAL ( A+ B ) 140 700,00 140 700,00 0,00

M2m group Exercice du01/01/2004 au 31/12/2004

ETAT B5 : TABLEAU DES PROVISIONS DE L'EXERCICE En Dirhams



1. Provision pour dépréciation de l'actif immobilisé


SOUS TOTAL ( A ) NEANT 4. Provision pour dépréciation de l'actif Circulant (Hors Trésorerie)



SOUS TOTAL ( B ) TOTAL ( A+ B )


II.5.8. Tableau des créances (B6)


ETAT B6 : TABLEAU DES CREANCES En millier de dirhams

CREANCES TOTAL ANALYSE PAR ECHEANCE AUTRES ANALYSES

Plus d'un an Moins d'un an Echues et non recouvrées

Montants en devises

Montants vis-à-vis de l'Etat et Org. publics

Montants vis-à-vis des

entreprises liées

Montants représentés par effets

DE L'ACTIF IMMOBILISE * Prêts immobilisés 1 000,00 1 000,0* Autres créances financières DE L'ACTIF CIRCULANT * Fournisseurs débiteurs, avances et acomptes * Clients et comptes rattachés 25 467 138,51 25 467 138,51 17 798 334,72 7 332 375,39* Personnel 1 000,00 2 550,00 * Etat 335 738,84 335 738,84 335 738,84 * Compte d'associés 12 055 040,00 * Autres débiteurs 2 045 843,00 2 045 843,00 * Comptes de régularisation - Actif 1 120 814,83 1 120 814,83


II.5.9. Tableau des dettes (B7)


ETAT B7 : TABLEAU DES DETTES En millier de dirhams

DETTES TOTAL ANALYSE PAR ECHEANCE AUTRES ANALYSES

Plus d'un an Moins d'un an Echues et non recouvrées

Montants en devises

Montants vis-à-vis de l'Etat et Org. publics

Montants vis-à-vis des

entreprises liées

Montants représentés par effets

DE FINANCEMENT * Emprunts obligataires * Autres dettes de financement DU PASSIF CIRCULANT * Fournisseurs et comptes rattachés 9 875 123,20 9 875 123,20 9 453 587,17 0* Clients créditeurs, avances et acomptes 9 133 481,78 9 133 481,78 9 133 481,78 * Personnel 336 006,38 336 006,38 * Organismes sociaux 52 174,01 52 174,01 52 174,01 * Etat 2 000 228,96 2 000 228,96 2 000 228,96 * Compte d'associés 10 783 716,66 10 783 716,66 10 783 716,66 * Autres créanciers 132 700,00 132 700,00 * Comptes de régularisation - Passif


II.5.10. Tableau des sûretés réelles données ou reçues (B8)


ETAT B8 : TABLEAU DES SURETES REELLES DONNEES OU RECUES En Dirhams

TIERS CREDITEURS OU TIERS DEBITEURS

Montant couvert par la sûreté Nature) Date et lieu

d'inscription Objet Valeur comptable nette de la

sûreté donnée à la date de clôture

Sûretés données :

NEANT

Sûretés reçues :


II.5.11. Tableau des engagements financiers reçus ou donnés hors opérations de crédit-bail (B9)


ETAT B9 : ENGAGEMENTS FINANCIERS RECUS OU DONNES HORS OPERATIONS DE CREDIT-BAIL En Dirhams Montants Montants ENGAGEMENTS DONNES Exercice Exercice Précédent * Avals et cautions 12 728 166,40 1 110 166,40* engagements en matière de pensions de retraites et obligations similaires * autres engagements donnés crédit enlèvement douane et autres Caution fiscale Cautions marchés

TOTAL (1) 12 728 166,40 1 110 166,40

(1) Dont engagements à l'égard d'entreprises liées Montants Montants ENGAGEMENTS RECUS Exercice Exercice Précédent * Avals et cautions BFO * Autres Avals et cautions Néant Néant * Autres engagements reçus

TOTAL


II.5.12. Etat de répartition du capital social (C1)

m2m group Exercice du 01/01/2006 au 31/12/2006 Montant du Capital 38 652 700,00 DH

ETAT C1 : ETAT DE REPARTITION DU CAPITAL SOCIAL

Nombre de titres Montant du capital

Nom, prénom ou raison sociale des principaux associés (1)

1

Adresse 2


3

Exercice actuel

4

Valeur nominal

e de chaque action

ou part sociale

5 Souscrit

6 Appelé

7 Libéré

8 BAYED Redouan 104, Avenue de L'Alantide Q.Les Cretes

CASA 19 79 949 100,00 7 994 900,00 7 994 900,00 7 994 900,00

ESSAYEGH Med Mounir 1 Rue Jbelaroui Hay Essalam CASA 19 41 360 100,00 4 136 000,00 4 136 000,00 4 136 000,00 MATROUF Abdelkrim Lot Florida N°219 Sidi Maarouf

CASA 19 27 401 100,00 2 740 100,00 2 740 100,00 2 740 100,00

Capital Morocco 62 Angle Bd d'anfa & Bd My Youssef

CASA 40 684 40 684 100,00 4 068 400,00 4 068 400,00 4 068 400,00

RMK SARL 20 Rue Moussa Bnou Noussair CASA 345 783 197 129 100,00 19 712 900,00 19 712 900,00 19 712 900,00 Rompus 3 0 100,00 0,00 0,00 0,00 MAIZI Mohamed Résidence Ibnou Battouta Tour C 5ème

étage,Apt 3 Bélvdére Casa 0 1 100,00 100,00 100,00 100,00

104, Avenue de L'Alantide Q.Les Cretes CASA

0 1 100,00 100,00 100,00 100,00

PETEAU AUDE 1 Rue Jbelaroui Hay Essalam CASA 0 1 100,00 100,00 100,00 100,00LAMACQUE Dominique Lot Florida N°219 Sidi Maarouf

CASA 0 1 100,00 100,00 100,00 100,00

DERDER DAMIA

386 527 386 527 38 652 700,00 38 652 700,00 38 652 700,00


II.5.13. Tableau d’affectation des résultats intervenue au cours des trois derniers exercices (C2)


ETAT C2 : ETAT D'AFFECTATION DES RESULTATS INTERVENUE AU COURS DE L'EXERCICE A. ORIGINE DES RESULTATS A AFFECTER B. AFFECTATION DES RESULTATS

Réserve légale 574 060,21

Report à nouveau 7 764,95 Autres réserves 3

Résultats nets en instance d'affectation Tantièmes

Résultat net de l'exercice 11 481 204,23 Dividendes 10 900 061,400

Prélèvements sur les réserves Autres affectations

Autres réserves Report à nouveau 14 847,574

TOTAL A 11 488 969,18 TOTAL B 11 488 969,18




Report à nouveau 39 903,74 Autres réserves

Résultats nets en instance d'affectation Tantièmes

Résultat net de l'exercice 3 343 168,86 Dividendes 3 208 149,20



TOTAL A 3 383 072,60 TOTAL B 3 383 072,60





Report à nouveau 17 873,11 Autres réserves

Résultats nets en instance d'affectation 6 939 935,40 Tantièmes

Résultat net de l'exercice Dividendes 6 570 908,00



TOTAL A 6 957 808,51 TOTAL B 6 957 808,51

II.5.14. Datation et évènements postérieurs (C5) au dernier exercice clos


ETAT C5 : DATATION DES EVENEMENTS POSTERIEURS I. Datation

Date de clôture (1) 31.12.2006

Date d'établissement des états de synthèse (2) 14.03.2007 Date d’arrêté des comptes par le conseil (1) Justification en cas de changement de la date de clôture de l'exercice (2) Justification en cas de dépassement du délai réglementaire de trois mois prévu pour l'élaboration des états de synthèse II. EVENEMENTS NES POSTERIEUREMENT A LA CLOTURE DE L'EXERCICE NON RATTACHABLES A CET EXERCICE ET CONNUS AVANT LA PREMIERE COMMUNICATION EXTERNE DES ETATS DE SYNTHESE

DATES INDICATION DES EVENEMENTS

* Favorables NEANT * Défavorables NANT


III. ETATS DE SYNTHESE DES COMPTES CONSOLIDES DE M2M GROUP

III.1. BILANS DES TROIS DERNIERS EXERCICES

ACTIF

En Dirhams 2004 2005 2006

IMMOBILISATIONS EN NON VALEUR (A) 415 098,68 513 625,50 1 197 627,72Ecart d’acquisition 415 098,68 513 625 ,50 1 197 627,72IMMOBILISATIONS INCORPORELLES (B) 167 995,26 260 128,55 5 993 926,37Immobilisations en recherche et développement 5 671 800,00Brevets, marques, droits et valeurs similaires 108 677,73 202 096,93 152 786,02Fonds commercial 59 317,53 58 031,62 169 340,35Autres immobilisations incorporelles IMMOBILISATIONS CORPORELLES (C) 3 043 057,67 3 983 886,30 3 554 397,14Terrains Constructions 8 634,02 3 452,58 Installations techniques, matériel et outillage Matériel de transport 433 477,75 468 666,45 312 074,20Mobiliers, matériel de bureau et aménagements divers 2 580 775,21 3 487 918,91 3 180 035,83Autres immobilisations corporelles 20 170,69 23 848,36 62 287,11Immobilisations corporelles en cours IMMOBILISATIONS FINANCIERES (D) 62 958,72 62 601,92 47 991,95Prêts immobilisés Autres créances financières 56 458,72 56 101,92 47 991,95Titres de participation 6 500,00 6 500,00 0,00Autres titres immobilisés

TOTAL I ( A+B+C+D+E) 3 689 110,33 4 820 242,27 10 793 943,18STOCKS (F) 1 926 451,48 2 204 836,10 1 824 274,54Marchandises 1 289 800,87 1 514 320,82 1 128 580,14Matières et fournitures consommables 636 650,61 690 515,28 695 694,40Travaux en cours Produits intermédiaires et produits résiduels Marchandises en cours de route CREANCES DE L'ACTIF CIRCULANT (G) 42 073 489,17 48 213 375,15 65 907 15,04Fournis. débiteurs, avances et acomptes 18 797,18 35 277,45Clients et comptes rattachés 35 554 314,12 42 813 734,72 58 098 410,03Personnel 12 055,00 5 150,00 5 200,00Etat, impôts et taxes 3 686 904,98 3 702 667,92 3 850 459,24Impôts différés -actif 60 171,55 37 649,78 14 106,45Comptes d'associés 0,00Autres débiteurs 1 792 461,68 580 159,68 2 260 797,60Compte de régularisation actif 948 784,66 1 074 013,05 1 642 905,27TITRES ET VALEUR DE PLACEMENT (H) 30 473 991,50 5 244 964,48 55 310 576,81 ECART DE CONVERSION - ACTIF (I) ( Eléments circulants )

TOTAL II ( F+G+H+I) 74 473 932,15 55 663 175,73 121 217 732,85TRESORERIE - ACTIF 13 388 740,84 41 521 742,40 2 720 815,81Chèques et valeurs à encaisser Banques, T.G & CP 13 388 740,84 41 521 742,40 2 720 815,81Caisses, régies d'avances et accréditifs

TOTAL III 13 388 740,84 41 521 742,40 2 720 815,81TOTAL I+II+III 91 551 783,33 102 005 160,40 136 556 766,38


PASSIF En Dirhams

2004 2005 2006

CAPITAUX PROPRES Capital 38 652 700,00 38 652 700,00 38 652 700,00Réserves consolidées -2 429 759,07 5 728 866,57 16 341 917,97Résultat consolidé 13 490 245,13 20 480 641,38 20 569 022,91Autres Capitaux propres part du groupe 49 713 186,06 64 862 207,95 75 563 640,88Intérêts minoritaires dans les réserves 1 197 598,11 1 495 824,86 366 027,95Intérêts minoritaires dans les réserves 996 737,07 2 069 357,65 2 034 490,72Capitaux propres part hors groupe 2 194 335,18 3 565 182,52 2 400 518,67

TOTAL DES CAPITAUX PROPRES 51 907 521,24 68 427 390,46 77 964 159,55ECART D’ACQUISITION NEGATIF 4 981 227,98 4 704 493,10 4 315 156,20Ecart d’acquisition négatif 4 981 227,98 4 704 493,10 4 315 156,20 DETTES DE FINANCEMENT 1 501 947,57 2 283 642,64 1 756 495,24 Emprunts obligataires Autres dettes de financement 1 501 947,57 2 283 642,64 1 756 495,24 PROVISIONS DURABLES POUR RISQUES ET 545 321,25 333 272,83 354 072,39 Provisions pour risques 545 321,25 333 272,83 354 072,39 Autres provisions pour risques

TOTAL I 58 936 018,04 75 748 799,03 84 389 883,38DETTES DU PASSIF CIRCULANT 31 863 795,48 25 213 687,00 50 607 339,47Fournisseurs et comptes rattachés 8 785 128,52 11 092 357,72 17 591 641,55Clients créditeurs, avances et acomptes 4 609 722,08 121 272,65 9 266 761,38Personnel 732 064,93 1 083 826,95 908 932,18Organismes sociaux 148 183,42 341 285,78 174 695,62Eta, impôts et taxes 10 895 294,40 9 180 683,36 10 031 553,33Impôts différés - passif 118 061,91 187 526,43 212 715,90Comptes d’associés 6 440 811,00 2 895 984,60 11 341 940,76Autres créanciers 67 118,89 231 905,40 334 426,06Comptes de régularisation - passif 67 410,33 78 844,11 744 672,69AUTRES PROVISIONS POUR RISQUES ET 223 322,25 114 011,92 328 064,56ECARTS DE CONVERSION - PASSIF 0,00 0,00

TOTAL II 32 087 117,73 25 327 698,92 50 935 404,03TRESORERIE PASSIF 528 647,56 928 662,45 1 231 478,98Crédits d'escompte Crédit de trésorerie Banques de régularisation 528 647,56 928 662,45 1 231 478,98

TOTAL III 528 647,56 928 662,45 1 231 478,98TOTAL I+II+III 91 551 783,33 102 005 160,40 136 556 766,38


III.2. COMPTES DE PRODUITS ET CHARGES CONSOLIDES

III.2.1. Comptes de produits et charges de l’exercice 2006

OPERATIONS

NATURE Propres à l’exercice

Concernant les exercices

précédents



I PRODUITS D'EXPLOITATION Ventes de marchandises 21 389 668,09 21 389 668,09 17 466 105,18 Ventes de biens et services produits 50 694 858,03 50 694 858,03 48 052 710,01 Chiffre d'affaires 72 084 526,12 72 084 526,12 65 518 815,19 Variation de stock de produits


Subvention d'exploitation Autres produits d'exploitation 10,33 10,33 475,83 Reprises d'exploitation; transfert de charges 5 739 575,91 5 739 575,91 76 360,40 TOTAL I 77 824 112,36 77 824 112,36 65 595 651,42

II CHARGES D'EXPLOITATION Achats revendus de marchandises 15 860 079,95 15 860 079,95 7 471 074,94 Achats consommés de matières et de fournitures 4 199 937,79 4 199 937,79 4 529 289,49 Autres charges externes 11 177 339,05 11 177 339,05 10 769 994,02 Impôts et taxes 621 060,69 621 060,69 359 889,84 Charges de personnel 16 724 511,47 16 724 511,47 15 083 855,43 Autres charges d'exploitation 30,21 30,21 194,14 Dotations d'exploitation 837 615,44 837 615,44 836 502,92 TOTAL II 49 420 574,60 49 420 574,60 39 050 800,78

III RESULTAT D'EXPLOITATION ( I - II ) 28 403 537,76 26 544 850,64IV PRODUITS FINANCIERS

Produits des titres de participation et autres titres immobilisés

Gains de change 404 459,30 404 459,30 1 009 539,60 Intérêts et autres produits financiers 1 694 628,25 1 694 628,25 1 226 794,24 Reprises financières; transferts de charges 477 004,06 477 004,06 506 677,94 TOTAL IV 2 576 091,61 2 576 091,61 2 743 011,78

V CHARGES FINANCIERES Charges d'intérêts 177 055,71 177 055,71 170 245,50 Pertes de change 218 595,89 218 595,89 244 264,40 Autres charges financières 318 547,90 318 547,90 Dotations financières 682 136,95 682 136,95 190 548,04 TOTAL V 1 396 336,45 1 396 336,45 605 057,94



Produits des cessions d'immobilisations 1 545 843,00 1 545 843,00 Subventions d'équilibre Reprises sur subventions d'investissement Autres produits non courants 92 977,43 92 977,43 189 850,08 Reprises non courantes provisions investissement 269 697,26 269 697,26 276 734,89 TOTAL VIII 1 908 517,69 1 908 517,69 466 584,97


Valeurs nettes d'amortissements des immobilisations cédées 1 545 843,00 1 545 843,00

Subventions accordées Autres charges non courantes 121 721,18 121 721,18 118 698,56 Dotations non courantes aux amortiss. et provision 65 947,91 65 947,91 29 460,40

TOTAL IX 1 733 512,09 1 733 512,09 148 158,96X RESULTAT NON COURANT( VIII - IX ) 175 005,60 318 426,01XI RESULTAT AVANT IMPOT ( VII + X ) 29 758 298,52 29 001 230,49XII IMPOT SUR LES RESULTAT 7 154 784,89 6 451 231,44XIII RESULTAT NET ( XI – XII ) 22 603 513,63 22 549 999,05






OPERATIONS



précédents





Subvention d'exploitation Autres produits d'exploitation 475,83 475,83 210,11 Reprises d'exploitation; transfert de charges 76 360,40 76 360,40 6 023,19 TOTAL I 65 595 651,42 65 595 651,42 53 380 328,61

II CHARGES D'EXPLOITATION Achats revendus de marchandises 7 471 074,94 7 471 074,94 10 056 278,61 Achats consommés de matières et de fournitures 4 529 289,49 4 529 289,49 2 797 170,59 Autres charges externes 10 769 994,02 10 769 994,02 8 625 177,57 Impôts et taxes 359 889,84 359 889,84 455 333,61 Charges de personnel 15 083 855,43 15 083 855,43 10 629 269,44 Autres charges d'exploitation 194,14 194,14 1 766,49 Dotations d'exploitation 836 502,92 836 502,92 4 089 654,75 TOTAL II 39 050 800,78 39 050 800,78 36 654 651,06

III RESULTAT D'EXPLOITATION ( I - II ) 26 544 850,64 26 544 850,64 16 725 677,55IV PRODUITS FINANCIERS

Produits des titres de participation et autres titres immobilisés 0,00

Gains de change 1 009 539,60 1 009 539,60 1 159 999,56 Intérêts et autres produits financiers 1 226 794,24 1 226 794,24 1 138 899,61 Reprises financières; transferts de charges 506 677,94 506 677,94 421 266,48 TOTAL IV 2 743 011,78 2 743 011,78 2 720 165,65

V CHARGES FINANCIERES Charges d'intérêts 170 245,50 170 245,50 175 981,40 Pertes de change 244 264,40 244 264,40 198 847,96 Autres charges financières Dotations financières 190 548,04 190 548,04 653 656,79 TOTAL V 605 057,94 605 057,94 1 028 486,15



Produits des cessions d'immobilisations 95 000,00 Subventions d'équilibre Reprises sur subventions d'investissement Autres produits non courants 164 435,87 25 414,21 189 850,08 307 927,19 Reprises non courantes provisions investissement 276 734,89 276 734,89 321 480,82 TOTAL VIII 441 170,76 25 414,21 466 584,97 724 408,01


Valeurs nettes d'amortissements des immobilisations cédées 81 358,63


TOTAL IX 118 698,56 29 460,40 148 158,96 152 726,40X RESULTAT NON COURANT( VIII - IX ) 318 426,01 571 681,61XI RESULTAT AVANT IMPOT ( VII + X ) 29 001 230,49 18 989 038,66XII IMPOT SUR LES RESULTAT 6 451 231,44 4 502 056,45XIII RESULTAT NET ( XI – XII ) 22 549 999,05 14 486 982,21






OPERATIONS



précédents





Subvention d'exploitation Autres produits d'exploitation 210,11 210,11 847 759,46 Reprises d'exploitation; transfert de charges 6 023,19 6 023,19 TOTAL I 53 380 328,61 53 380 328,61 32 110 016,96

II CHARGES D'EXPLOITATION Achats revendus de marchandises 10 056 278,61 10 056 278,61 4 464 410,59 Achats consommés de matières et de fournitures 2 797 170,59 2 797 170,59 1 165 818,35 Autres charges externes 8 625 177,57 8 625 177,57 9 635 612,28 Impôts et taxes 455 333,61 455 333,61 321 062,77 Charges de personnel 10 629 269,44 10 629 269,44 10 538 550,00 Autres charges d'exploitation 1 766,49 1 766,49 798,54 Dotations d'exploitation 4 089 654,75 4 089 654,75 703 182,61 TOTAL II 36 654 651,06 36 654 651,06 26 829 435,14

III RESULTAT D'EXPLOITATION ( I - II ) 16 725 677,55 16 725 677,55 5 280 581,82IV PRODUITS FINANCIERS

Produits des titres de participation et autres titres immobilisés 0,00 0,00

Gains de change 1 159 999,56 1 159 999,56 860 322,06 Intérêts et autres produits financiers 1 138 899,61 1 138 899,61 1 245 699,43 Reprises financières; transferts de charges 421 266,48 421 266,48 139 471,73 TOTAL IV 2 720 165,65 2 720 165,65 2 245 493,22

V CHARGES FINANCIERES Charges d'intérêts 175 981,40 175 981,40 135 429,72 Pertes de change 198 847,96 198 847,96 214 328,38 Autres charges financières 15 069,84 Dotations financières 653 656,79 653 656,79 419 468,92 TOTAL V 1 028 486,15 1 028 486,15 784 296,86

VI RESULTAT FINANCIER ( IV - V ) 1 691 679,50 1 691 679,50 1 461 196,36VII RESULTAT COURANT ( VI + III) 18 417 357,05 18 417 357,05 6 741 778,19

VII RESULTAT COURANT Reports 1 691 679,50 1 691 679,50 6 741 778,19VIII PRODUITS NON COURANTS

Produits des cessions d'immobilisations 95 000,00 95 000,00 Subventions d'équilibre Reprises sur subventions d'investissement Autres produits non courants 307 927,19 307 927,19 361 916,36 Reprises non courantes provisions investissement 321 480,82 321 480,82 276 734,89 TOTAL VIII 724 408,01 724 408,01 638 651,25


Valeurs nettes d'amortissements des immobilisations cédées 81 358,63 81 358,63


TOTAL IX 152 726,40 152 726,40 66 696,17X RESULTAT NON COURANT( VIII - IX ) 571 681,61 571 955,08XI RESULTAT AVANT IMPOT ( VII + X ) 18 989 038,66 7 313 733,27XII IMPOT SUR LES RESULTAT 4 502 056,45 1 609 375,59XIII RESULTAT NET ( XI – XII ) 14 486 982,21 5 704 357,67

XIV TOTAL DES PRODUITS ( I + IV + VIII ) 55 236 924,90 34 994 161,43XV TOTAL DES CHARGES ( II + V + IX + XII ) 40 749 942,69 29 289 803,76XVI RESULTAT NET ( XIV – XV ) 14 486 982,21 5 704 357,67


III.3. ETAT DES SOLDES DE GESTION DES TROIS DERNIERS EXERCICES

I- TABLEAU DE FORMATION DU RESULTAT (TFR) 2004 2005 2006

1 Ventes de marchandises ( en l'état ) 14 894 694,77 17 466 105,18 21 389 668,09 2 Achats revendus de marchandises 10 056 278,61 7 471 074,94 15 860 079,95I = MARGE BRUTE SUR VENTES EN L'ETAT 4 838 416,16 9 995 030,24 5 529 588,14

II + PRODUCTION DE L'EXERCICE (3+4+5) 38 479 400,54 48 052 710,01 50 694 858,03 3 Ventes de biens et services produits 38 479 400,54 48 052 710,01 50 694 858,03 4 Variation de stocks de produits 5 Immobilisations produites par l’entreprise pour elle même

III - CONSOMMATION DE L'EXERCICE (6+7) 11 422 348,16 14 365 831,87 15 377 276,84 6 Achats consommés de matières et fournitures 2 797 170,59 4 529 289,49 4 199 937,79 7 Autres charges externes 8 625 177,57 10 769 994,02 11 177 339,05

IV = VALEUR AJOUTEE ( I+II-III ) 31 895 468,54 42 748 456,74 40 847 169,33 8 + Subventions d'exploitation

V 9 - Impôts et taxes 455 333,61 359 889,84 621 060,69 10 - Charges de personnel 10 629 269,44 15 083 855,43 16 724 511,47

EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION ( E.B.E ) 20 810 865,49 27 304 711,47 23 501 597,17 = INSUFFISANCE BRUT D'EXPLOITATION ( I.B.E ) 11 + Autres produits d'exploitation 210,11 475,83 10,33 12 - Autres charges d'exploitation 1 766,49 194,14 30,21 13 + Reprises d'exploitation: transfert de charges 6 023,19 76 360,40 5 739 575,91 14 - Dotations d'exploitation 4 089 654,75 836 502,92 837 615,44

VI RESULTAT D'EXPLOITATION ( + ou - ) 16 725 677,55 26 544 850,64 28 403 537,76

VII RESULTAT FINANCIER 1 691 679,55 2 137 953,84 1 179 755,16

VIII = RESULTAT COURANT ( + ou - ) 18 417 357,05 28 682 804,48 29 583 292,92

IX RESULTAT NON COURANT ( + ou - ) 571 681,61 318 426,01 175 005,60 15 - Impôts sur les résultats 4 502 056,45 6 451 231,44 7 154 784,89

X = RESULTAT NET DE L'EXERCICE ( + ou - ) 14 486 982,21 22 549 999,05 22 603 513,63

II- CAPACITE D’AUTOFINANCEMENT (C.A.F) -AUTOFINANCEMENT 2004 2005 2006

1 RESULTAT NET DE L'EXERCICE ( + ou - ) Bénéfice + 14 486 982,21 22 549 999,05 22 603 513,63 Perte - 2 Dotations d'exploitation 740 243,20 836 502,92 837 615,44 3 Dotations financières 4 Dotations non courantes 92 463,29 58 920,80 131 895,82 5 Reprises d'exploitation 6 Reprises financières 7 Reprises non courantes 598 215,71 553 469,78 539 394,53 8 Produits des cessions des immobilisations 95 000,00 0,00 1 545 843,00 9 Valeurs nettes des immobilisations cédées 81 358,63 0,00 1 545 843,00I CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT ( C.A.F ) 14 707 831,62 22 891 952,99 23 033 630,36 10 Distributions de bénéfices 6 737 838,00 4 051 304,20 13 166 521,40

II AUTOFINANCEMENT 7 969 993,62 18 840 648,79 9 867 108,96


III.4. TABLEAUX DE FINANCEMENT DES TROIS DERNIERS EXERCICES

III.4.1. Tableau de financement de l’exercice 2006



= FONDS DE ROULEMENT FONCTIONNEL (1-2) (A) 73 595 940,20 70 928 556,76 2 667 383,44Actif circulant 123 042 007,39 55 663 175,73 67 378 831,66 Moins passif circulant 50 935 404,03 25 327 698,92 25 607 705,10

= BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL (4-5) (B) 72 106 603,37 30 335 476,81 41 771 126,56 TRESORERIE NETTE (ACTIF - PASSIF) = A - B 1 489 336,83 40 593 079,95 39 103 743,12

31/12/2006 31/12/2005

Emplois Ressources Emplois Ressources I. RESSOURCES STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) AUTOFINANCEMENT (A) 9 867 108,96 18 840 648,79 Capacité d'autofinancement 23 033 630,36 22 891 952,99 - Distributions de bénéfices 13 166 521,40 4 051 304,20

CESSIONS ET REDUCTIONS D'IMMOBILISATIONS (B) Cessions d'immob. incorporelles Cessions d'immob. corporelles Cessions d'immob. financières Récupération sur créances immobilisées

AUGMENTATIONS DES CAPITAUX PROPRES ET ASSIMILES (C) 846 021,50

Augmentation de capital, Apports 846 021,50 Subventions d'investissement

AUGMENTATION DES DETTES DE FINANCEMENT (D) 781 695,07 (nette de primes de remboursement)

TOTAL I - RESSOURCES STABLES (A+B+C+D) 10 713 130,46 19 622 343,86

II. EMPLOIS STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS D'IMMOBILISATION (E) 6 246 685,04 1 834 906,24

Acquisition d'immob. incorporelles 6 005 726,20 129 115,16 Augmentation d'immob. corporelles 240 958,84 1 705 791,08 Acquisition d'immob. financières Augmentation des créances immobilisées


REMBOURSEMENT DES DETTES DE FINANCEMENT (G) 527 147,40

EMPLOIS EN NON-VALEURS (H) INCIDENCE DES VARIATIONS DE PERIMETRE 1 298 011,90 2 098 799,48

TOTAL II - EMPLOIS STABLES (E+F+G+H) 8 071 844,34 3 933 705,72


IV. VARIATION DE LA TRESORERIE 39 103 743,12 27 732 986,67 * Variation cours de change m2m Europe 26 097,32 6 989,08

TOTAL GENERAL 49 842 970,90 49 842 970,90 31 673 681,47 31 673 681,47





= FONDS DE ROULEMENT FONCTIONNEL (1-2) (A) 70 928 556,76 55 246 907,71 15 681 649,05Actif circulant 55 663 175,73 74 473 932,15 18 810 756,42Moins passif circulant 25 327 698,92 32 087 117,73 6 759 418,81

= BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL (4-5) (B) 30 335 476,81 42 386 814,42 12 051 337,61TRESORERIE NETTE (ACTIF - PASSIF) = A - B 40 593 079,95 12 860 093,28 27 732 986,67

31/12/2005 31/12/2004

Emplois Ressources Emplois Ressources I. RESSOURCES STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) AUTOFINANCEMENT (A) 18 840 648,79 7 969 993,62 Capacité d'autofinancement 22 891 952,99 14 707 831,62 - Distributions de bénéfices 4 051 304,20 6 737 838,00

CESSIONS ET REDUCTIONS D'IMMOBILISATIONS (B) Cessions d'immob. incorporelles Cessions d'immob. corporelles Cessions d'immob. financières Récupération sur créances immobilisées



AUGMENTATION DES DETTES DE FINANCEMENT (D) 781 695,07 (nette de primes de remboursement)


II. EMPLOIS STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS D'IMMOBILISATION (E) 1 834 906,24 453 065,18

Acquisition d'immob. incorporelles 129 115,16 1 528,40 Augmentation d'immob. corporelles 1 705 791,08 451 536,78 Acquisition d'immob. financières Augmentation des créances immobilisées



EMPLOIS EN NON-VALEURS (H) INCIDENCE DES VARIATIONS DE PERIMETRE 2 098 799,48 676 953,06

TOTAL II - EMPLOIS STABLES (E+F+G+H) 3 933 705,72 1 238 142,56


IV. VARIATION DE LA TRESORERIE 27 732 986,67 11 895 806,40 * Variation cours de change m2m Europe 6 989,08 78 936,86

TOTAL GENERAL 31 673 681,47 31 673 681,47 13 212 885,82 13 212 885,82




Financement permanent 58 936 018,04 52 695 041,06 6 240 946,98Moins actif immobilisé 3 689 110,33 4 101 077,56 411 967,23

= FONDS DE ROULEMENT FONCTIONNEL (1-2) (A) 55 246 907,71 48 593 993,50 6 652 914,21Actif circulant 74 473 932,15 68 316 535,95 -6 157 396,20Moins passif circulant 32 087 117,73 20 686 829,33 11 400 288,40

= BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL (4-5) (B) 42 386 814,42 47 629 706,62 5 242 892,20TRESORERIE NETTE (ACTIF - PASSIF) = A - B 12 860 093,28 964 286,88 11 895 806,40

31/12/2004 31/12/2003

Emplois Ressources Emplois Ressources I. RESSOURCES STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) AUTOFINANCEMENT (A) 7 969 993,62 6 153 866,43 Capacité d'autofinancement 14 707 831,62 6 153 866,43 - Distributions de bénéfices 6 737 838,00

CESSIONS ET REDUCTIONS D'IMMOBILISATIONS (B) 15 304,25 Cessions d'immob. incorporelles 15 304,25 Cessions d'immob. corporelles Cessions d'immob. financières Récupération sur créances immobilisées





II. EMPLOIS STABLES DE L'EXERCICE (FLUX) ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS D'IMMOBILISATION (E) 453 065,18 536 416,13

Acquisition d'immob. incorporelles 1 528,40 Augmentation d'immob. corporelles 451 536,78 536 416,13 Acquisition d'immob. financières Augmentation des créances immobilisées


REMBOURSEMENT DES DETTES DE FINANCEMENT (G) 108 124,32

EMPLOIS EN NON-VALEURS (H) INCIDENCE DES VARIATIONS DE PERIMETRE 676 953,06

TOTAL II - EMPLOIS STABLES (E+F+G+H) 1 238 142,56 536 416,13


IV. VARIATION DE LA TRESORERIE 11 895 806,40 2 592 143,96* Variation cours de change m2m Europe 78 936,86

TOTAL GENERAL 13 212 885,82 13 212 885,82 8 761 314,64 8 761 314,64


III.5. TABLEAU DES TITRES DE PARTICIPATION DES TROIS DERNIERS EXERCICES





Secteur d'activité

Capital Social


en %

Prix d'acquisition

globale

Valeur comptable



CPC

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



16 150 000 99,96% 16 823 484,00 31/12/2006 23 191 288,76 5 393 208,15 11 301 500,00



400 000 84% 347 431,00 31/12/2006 4 830 668,22 4 386 676,20 3 155 040,00



1 000 000 75% 750 000,00 31/12/2006 6 293 605,32 5 199 125,44 4 986 000,00


électroniques 133 600 99,32% 132 700,00 31/12/2006 112 981,01 -20 618,99

TOTAL 18 053 615,00 34 428 543,31 14 958 390,80 19 442 540,00


m2m group

Exercice du 01/01/2005 au 31/12/2005 ETAT B4 : TABLEAU DES TITRES DE PARTICIPATION DE L’EXERCICE En Dirhams



Secteur d'activité

Capital Social


en %

Prix d'acquisition

globale

Valeur comptable



CPC

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



16 150 000 99,96% 16 823 484,00 31/12/2005 29 103 080,61 11 607 078,27 7 539 715,00



2 250 000 66% 1 545 843,00 31/12/2005 2 663 773,67 -713 297,07 -



400 000 84% 347 431,00 31/12/2005 4 199 992,02 3 758 110,86 2 143 680,00


électroniques 195 416 72% 140 700,00 31/12/2005 - - -



1 000 000 75% 750 000,00 31/12/2005 7 739 561,14 6 652 548,17 1 297 500,00


électroniques 133 650 74,97% 100 200,00 31/12/2005 -

TOTAL 19 707 658,00 10 980 895,00





Secteur d'activité

Capital Social


en %

Prix d'acquisition

globale

Valeur comptable



CPC

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



16 150 000 99,96% 16 823 484,00 31/12/2004 25 025 252,34 7 936 960,62 1 711 370,00



2 250 000 66% 1 545 843,00 31/12/2004 3 377 070,75 268 429,31 -



400 000 84% 347 431,00 31/12/2004 2 993 881,16 2 535 831,50 873 600,00


électroniques 195 416 72% 140 700,00 31/12/2004 - - -



1 000 000 75% 750 000,00 31/12/2004 2 064 094,23 1 825 769,19 -

TOTAL 19 607 458,00 2 584 970,00


III.6. REPARTITION DU CAPITAL SOCIAL

m2m group Exercice du 01/01/2006 au 31/12/2006 Montant du Capital 38 652 700,00 DH

ETAT C1 : ETAT DE REPARTITION DU CAPITAL SOCIAL

Nombre de titres Montant du capital

Nom, prénom ou raison sociale des principaux associés (1)

1

Adresse 2


3

Exercice actuel

4

Valeur nominal

e de chaque

action ou part

sociale 5

Souscrit 6

Appelé 7

Libéré 8

BAYED Redouan 104, Avenue de L'Alantide Q.Les Cretes CASA

19 79 949 100,00 7 994 900,00 7 994 900,00 7 994 900,00

ESSAYEGH Med Mounir 1 Rue Jbelaroui Hay Essalam CASA 19 41 360 100,00 4 136 000,00 4 136 000,00 4 136 000,00 MATROUF Abdelkrim Lot Florida N°219 Sidi Maarouf

CASA 19 27 401 100,00 2 740 100,00 2 740 100,00 2 740 100,00

Capital Morocco 62 Angle Bd d'anfa & Bd My Youssef

CASA 40 684 40 684 100,00 4 068 400,00 4 068 400,00 4 068 400,00

RMK SARL 20 Rue Moussa Bnou Noussair CASA 345 783 197 129 100,00 19 712 900,00 19 712 900,00 19 712 900,00 Rompus 3 0 100,00 0,00 0,00 0,00 MAIZI Mohamed Résidence Ibnou Battouta Tour C 5ème

étage,Apt 3 Bélvdére Casa 0 1 100,00 100,00 100,00 100,00

104, Avenue de L'Alantide Q.Les Cretes CASA

0 1 100,00 100,00 100,00 100,00

PETEAU AUDE 1 Rue Jbelaroui Hay Essalam CASA 0 1 100,00 100,00 100,00 100,00LAMACQUE Dominique Lot Florida N°219 Sidi Maarouf

CASA 0 1 100,00 100,00 100,00 100,00

DERDER DAMIA

386 527 386 527 38 652 700,00 38 652 700,00 38 652 700,00


AANNNNEEXXEE 22 MMOODDEELLEE DDEE BBUULLLLEETTIINN DDEE SSOOUUSSCCRRIIPPTTIIOONN

Numéro de bulletin :

BULLETIN DE SOUSCRIPTION

ORDRE DE SOUSCRIPTION A L’OFFRE À PRIX FERME DES ACTIONS M2M GROUP

Nom ou raison sociale………………………… ……………………………………………..………. Prénom :……………………………………………………………….. ……………………………… Fonction du signataire (personnes morales) Sexe F/M :…………………………………… Code identité :……………………………….. ……. Date de naissance :…………………………..…Numéro d’identité :………… ……………………… Nationalité :………………………………… Code qualité de l’actionnaire :…………….. ………. Adresse :………………………………………………………………………………………. ………. Tél : :……………………………………… Fax :……………………………………………. …… Connaissance prise des modalités de souscription figurant dans la note d’information visée par le CDVM et disponible auprès des membres du syndicat de placement, veuillez me souscrire :

TYPE D’ORDRE

QUANTITE DEMANDEE

MODE DE PAIEMENT DEPOSITAIRE N°compte RIB ou N°Chèque

Virement (RIB 24 chiffres)

Chèque (N° de chèque)

Espèces (En Dirhams)

IMPORTANT :

1- Le client s’engage à couvrir intégralement le montant de ses souscriptions selon les modalités convenues avec les membres du syndicat de placement et conformément à la note d’information relative à l’opération.

2- Dans le cas où la Bourse de Casablanca procède à un appel de fonds, conformément à l’article 1.2.8 du Règlement Général de la Bourse, les Institutionnels devront verser au membre du syndicat de placement auprès duquel ils ont souscrit la provision nécessaire à la couverture dudit appel de fonds.

3- Les commissions relatives à cette OPF se déclinent comme suit : la commission d’intermédiation est de 1,0% HT ; la commission de règlement livraison est de 0,2% HT et la commission de la Bourse est de 0,1% HT.

4- La TVA est au taux de 10%. 5- Les ordres d’achat multiples sont interdits et frappés de nullité dans leur intégralité et leur globalité.

AVERTISSEMENT

L'attention du souscripteur est attirée sur le fait que tout investissement en valeurs mobilières comporte des risques et que la valeur de l'investissement est susceptible d'évoluer à la hausse comme à la baisse, sous l'influence de facteurs internes ou externes à m2m group. Une note d'information visée par le CDVM est disponible, sans frais, au siège social de m2m group, auprès des établissements chargés de recueillir les demandes de souscription et à la Bourse de Casablanca.

A …………., le ………………… Signature précédée de la mention « Lu et approuvé »

Signature et Cachet du Client

Documents

INTRODUCTION EN BOURSE PAR CESSION DE 20% DU CAPITAL