L. C. C. Francisco Javier Betancourt Santana

¿Cómo vender mis  servicios?¿Cómo vender mis  servicios o productos? Es la primera pregunta que las empresas, sin importar giro o tamaño, se plantean cuando piensan en marketing.

Definitivamente existen tantos métodos como creatividad, pero alistaremos algunas tácticas que suelen ser las más contundentes para incrementar prospectos y clientes en cualquier negocio, por muy pequeño o grande que sea:

Tácticas de ventaBase de Datos Cualificada. 

Desarrollen una base de datos de posibles clientes (Targets), pero que sean los ideales, no pierdas tiempo en los que no lo son. Invierte tiempo en desarrollarla tú mismo a través de tus contactos o los contactos de tus contactos, pero asegúrate de tenerla eficientemente.

A partir de ella es que podrás trabajar con efectividad casi todas las tácticas de ventas, comunicación, difusión y alternativas específicas.

Tácticas de ventaRelaciones públicas. 

Son aquellas estrategias que te ayudan a comunicar el mensaje de tu empresa con el público con el que interactúa. Reúnan a sus clientes, organicen eventos, difundan sus servicios a través de su relación con medios masivos y social media, canales de comunicación, internet, programas sociales, etc.

Utilicen una marca de expansión, su marca o logotipo.

Capacítense en lo siguiente:

1.Ventas.

2.Relaciones públicas

3.Negocios internacionales

4.Técnicas de negociación.

Tácticas de ventaNetworking.

No importa cuál sea el giro o tamaño de tu negocio, sin contactos y buenas relaciones off y online con personas clave,  tu negocio no despegará.

Inviertan tiempo a tratar con las personas correctas.

Networking = Arte de gestionar eficazmente una red de contactos.

Establezcan alianzas con especialistas y forme una red de negocios, adiós críticas, adiós competencia, creemos uniones y alianzas.

Ataquemos sectores y busquemos oportunidades.

Networking

Contador Público

Servicios Legales:Legal Corporativo

Legal FiscalLegal Administrativo

Servicios Actuariales

Especialistas de Precios de

transferencia

Especialistas Fiscales

Especialistas en Comercio Exterior

Servicios internacionales a través de alianzas con profesionales

de otros países

Tecnologías de la información

Administración de riesgos y gobierno

corporativo

Marketing y calidad en procesos

Outsourcing

Tácticas de ventaAlianzas Estratégicas.

No te desgastes en buscar clientes cuando quizá otro ya lo hizo.

Busca empresas aliadas cuyo negocio no sea competencia del tuyo, pero que compartan el mismo mercado.

Generar sinergia con empresas que ya recorrieron el camino y tienen una buena cartera de clientes a la que tú podrías accesar.

Es una genial forma de atraer nuevos clientes. ¡Claro! una alianza implica una relación GANAR – GANAR, así que debes establecer tratos justos y equitativos.

Tácticas de ventaPublicidad Efectiva Off y Online.

Medios para darse a conocer, y elegir los correctos.

Lo importante no es contratar la revista, estación o canal que más audiencia o tiraje tenga, lo importante es elegir aquel que más usa tu mercado y punto.

Procura que no sea el que a ti te guste, es el que le guste a tu cliente.

Utiliza la mercadotecnia de tus alianzas bajo convenios.

Promueve a la Firma y no inviertas en lo que ya hicimos como Firma.

Tácticas de ventaConviértete en una autoridad reconocida.

Por supuesto primero debes ser experto en lo que haces.

Lo que deben hacer es que todos los demás sepan lo que haces, compartir conocimiento y experiencias, mediante distintos medios tanto off como online. Algunos de ellos pueden ser: conferencias, talleres, webinars; las redes sociales son fundamentales en este punto, las mejores hoy en día: Linkedin, Twitter, Facebook, Pinterest, Youtube  y Google Plus, debes elegir aquellas que cumplen los objetivos que buscas para tu negocio y en las que esté tu mercado meta.

Un Blog sin lugar a dudas no puede faltar, debe ser el centro de tu estrategia de contenido. El contenido como el centro de tu estrategia online.

Tácticas de ventaSuscripciones y Email Marketing. 

Un sitio web que debe está preparado para recolectar leads, es decir, correos electrónicos, de sus visitantes es un bonito folleto electrónico. Tu sitio debe invitar a la suscripción, ya sea de un blog, un boletín o para descargar un incentivo determinado como un e-book, curso, video, etc. Lo que necesitas es una estrategia para obtener el mail de tus visitantes.

Herramientas:

1.Tax Boletín Mensual.

2.Página Web.

3.Doing Business international.

4.Taxes in America

5.Boletines de comités

Tácticas de ventaReunión con clientes / Materiales de ventas. 

Existe material que considero indispensable para la labor de ventas:

Tarjetas de presentación / utilicen las de la Firma.

Presentación de servicios. Compites con diversos tipos de personas, la que impacte más ganará. Invierte en una buena presentación, olvídate de hojas simples en Word o Power Point. Elabora un brochure de tu negocio, de tu marca.

Flyer o Folletos de servicios y/o productos. Original, que comunique beneficios, visual y creativo. Puedes imprimir de forma digital conforme los vayas necesitando.

Tácticas de ventaImagen corporativa. 

Inviertan en su imagen personal y en la de su negocio.

Exijan a su gente que presente una imagen corporativa.

Creen tarjetas de personal de su Firma.

La primera impresión vale mucho.

Tenga diálogos establecidos de presentación y tomen el liderazgo.

Tax Products

Diagnóstico fiscal

Consiste en revisar y evaluar los cierres fiscales a cargo de garantizar posiciones que coadyuven a una optimización fiscal para la compañía, disminuir riesgos, cumplir obligaciones fiscales y buscar alternativas o programas de trabajo que generen beneficios operativos para la empresa:

Forma de venta: A través de una presentación especial y una excelente propuesta de servicios.

Honorarios:

Cobro mínimo por el diagnóstico.

Cobro máximo por las alternativas.

Tax Products

International tax contributions

Ustedes tienen la capacidad de vender estructuras especiales de fiscalización y servicios internacionales para evaluar todo tipo de operaciones, tales como:

1.Asesoría Legal Internacional.

2.Asesoría Fiscal internacional.

3.Modelos Offshore Panameños.

4.Comercio exterior.

5.Análisis de tratados para evitar doble tributación.

6.Estudios de precios de transferencia internacionales.

Tax Products

Revisión fiscal mensual y “compliance” de impuestos.

Modelos especiales de revisión mensual tales como:

1.Revisión mensual de cálculo de impuestos.

2.Devoluciones y compensaciones.

3.Igual de asesoría fiscal.

4.Reportes de “Q” para grupos corporativos.

5.Súmale la asesoría fiscal a tus contabilidades o a tus auditorías / Separando líneas de negocios.

Tax Products

FIN 48 / Uncertain tax positions / mostly codified at ASC 740-10 / US GAAP

Busca valorar y diagnosticar a través de estudios y diagnósticos fiscales los riesgos y el costo fiscal de una posición incierta que haya tomado la autoridad fiscal.

Si es necesario, regístralo como una provisión de FIN 48.

Da un valor al riesgo / Riesgo medido

Tax Products

Impuestos diferidos

¿Ya evaluó el impacto del IETU en el impuesto diferido?

´

Proyecciones fiscales a cinco años.

Evaluar el impacto financiero de los impuestos en los estados financieros.

Conocer la verdadera tasa del ISR / Tasa efectiva.

Registrar un verdadero monto en estados financieros.-

Conclusiones

1. Busquen oportunidades con sus clientes / Conózcanlos y conozcan sus necesidades.

2. Conozcan los servicios que ofrece cada uno de nuestros asociados y ofrézcanlos, al final es un esquema de ganar.

3. Inviertan en recursos necesarios, publicidad y mercadotecnia.

4. Es momento de cambiar, realicen cambios de imagen.

5. Utilicen los recursos de su Firma.1. Páginas WEB.

2. Redes Sociales.

3. E-mail corporativos.

6. Capaciten a su personal y realicen pláticas con clientes.

7. Demuestren la capacidad profesional de sus Firmas y de nuestra Red Global.