Upload
others
View
15
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
LAPORAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN
JURUSAN EKONOMI SYARIAH
STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN
PRODUK PADA KARYA INDAH GYPSUM DESA DEROJAYAN
KECAMATAN SRENGAT KABUPATEN BLITAR
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Akhir
Praktik Pengalaman Lapangan Jurusan Ekonomi Syariah
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung
Oleh
Annisa Roudlotul Rahma
NIM. 12402173424
Dosen Pembimbing Lapangan
Dr. Mohammad Aswad, M.A.
NIP. 197506142008011009
JURUSAN EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
IAIN TULUNGAGUNG
2020
ii
iii
KATA PENGANTAR
Puji syukur kita haturkan kehadirat Allah SWT, karena berkat rahmat dan karunia-
Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan laporan Praktik Pengalaman Lapangan
(PPL) dengan judul “STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN
PENJUALAN PADA KARYA INDAH GYPSUM ”
Penyusunan Laporan ini ditujukan untuk memenuhi tugas akhir Praktik
Pengalaman Lapangan jurusan Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam
IAIN Tulungagung. Tentunya dalam penulisan laporan ini banyak kendala yang
dihadapi penulis, namun berkat bantua yang diberikan oleh berbagai pihak akhirnya
penulis dapat menyelesaikan laporan ini, oleh karena tu penulis mengucapkan banyak
terimakasih kepada
1. Prof. Dr. Maftukhin, M. Ag. selaku Rektor IAIN Tulungagung yang telah
memberikan kesempatan kepada kami untuk berkarya
2. H. Dede Nurohman, M.Ag. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Islam (FEBI) IAIN Tulungagung
3. Dr. Muhammad Aswad, M.A selaku Ketua Jurusan Ekonomi Syariah dan
juga dosen pembimbing lapangan sehingga saya mampu menyelesaikan
laporan ini.
4. Siswahyudianto, M.M. selaku kepala laboratorium Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Islam IAIN Tulungagung sebagai leading sector pelaksanaan PPL.
5. Bapak H. Budiana, S.Sos selaku Kepala desa Deromjayan Kecamatan Srengat
kabupaten Blitar.
6. Bapak Sujarwo selaku pemilik usaha Karya Indah Gypsum
7. Orang tua yang selalu mendukung dan mendoakan yang terbaik bagi kami.
8. Semua pihak yang telah membantu menyelesaikan Laporan Praktik
Pengalaman Lapangan ini dengan mencari data, referensi materi serta
menuangkan ide-ide positifnya.
iv
Penulis berharap semoga tugas akhir PPL ini bisa bermanfaat serta menambah
wawasan dan pengetahuan bagi pembaca. Penulis menyadari bahwa tulisan ini
masih jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, kritik dan saran yang berifat
membangun sangat kami butuhkan demi kesempurnaan tugas ini.
Blitar, 16 Oktober 2020
Annisa Roudlotul R
NIM. 12402173424
v
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ........................................................................ i
LEMBAR PENGESAHAN ............................................................. ii
KATA PENGANTAR ..................................................................... iii
DAFTAR ISI.................................................................................... v
BAB I PENDAHULUAN ................................................................ 1
A. Dasar Pemikiran ..................................................................... 1
B. Tujuan dan Kegunaan ............................................................. 3
C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan ............................................ 4
BAB II PELAKSANAAN PRAKTIK ............................................. 6
A. Profil Lembaga ...................................................................... 6
B. Pelaksanaan Praktik................................................................ 9
C. Permasalahan di Lapangan ..................................................... 9
D. Tanggapan dari Pihak Lembaga Tempat Pratik....................... 9
BAB III PEMBAHASAN ANALISIS TERHADAP TEMUAN
STUDI .............................................................................................. 11
A. Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan Produk
pada Karya Indah Gypsum ..................................................... 11
B. Kendala dan solusi yang dihadapi Karya Indah Gypsum ......... 15
BAB IV PENUTUP ......................................................................... 18
A. Kesimpulan ............................................................................ 18
B. Saran-saran ........................................................................... 19
DAFTAR PUSTAKA ...................................................................... 20
LAMPIRAN
vi
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Dasar Pemikiran
Kondisi perkembangan dunia bisnis saat ini sangatlah tinggi. Hal itu
dibuktikan dengan berdirinya perusahaan-perusahaan baru dengan produk
yang sama hal tersebut pastilah mengalami persaingan sangat ketat, yang
menyebabkan perebutan konsumen serta pangsa pasar. Maka, setiap usaha
pastilah memerlukan stategi. Stategi merupakan suatu hal yang dapat
mewujudkan tujuan dari sebuah perusahaan mulai dari kegiatan perencanan,
pelaksanaan serta pengendalian. Dengan merencanakan strategi yang baik
perusahaan dapat meningkatkan laba usaha. memperluas pangsa pasar dan
juga mempuyai keunggulan.1 Strategi juga merupakan rencana besar dari
perusahaan agar perusahaan tersebut tetap beroperasi.
Pemasaran merupakan fungsi yang mempunyai kontak paling besar
terhaap lingkungan eksternal dan juga menjadi factor utama dalam sebuah
perusahaan. Pemasaran terhadap suatu produk pastilah mempunyai sasaran.
Yang mana sasaran tersebut adalah dengan menarik para pelanggan.2
Keberhasilan dari pemasaran yakni apabila sebuah usaha volume
penjualannya meningkat sehingga dapat memenuhi bahkan melebihi target
penjualan. Setiap usaha baik yang bergerak di bidang mencari profit
maupun usaha social pastilah perlu melakukan kegiatan pemasaran. Dalam
melakukan pemasaran para pelaku usaha mempunyai tujuan jangka pendek
dan jangka panjang. jangka pendeknya yaitu menarik para pelanggan dan
jangka panjangnya adalah mempertahan kan produknya agar tetap eksis.
Adapun tindakan-tindakan yang dilakukan oleh perusahaan dalam
pemasaran yaitu mengenai produk, penetapan harga, promosi serta
1 Herry, Manajemen Strategik, (Jakarta: PT Gramedia, 2018), Hal. 2 2 Muhammad Yusuf Saleh, Miah Said, Konsep dan Strategi Pemasaran, (Makasar: CV Sah
Media, 2019), Hal 1
2
distribusi . Tujuan dari pemasaran itu sendiri yaitu agar konsumen merasa
puas terhadap produk yang diberikan.
Strategi pemasaran merupakan hal penting dalam kegiatan bisnis
guna mencapai keberhasilan. Dengan pelaksanaan strategi pemasaran yang
baik dapat menjadikan perusahaan memperoleh peluang besar dalam
menguasai pasar sehingga dapat meningkatkann penjualan. Oleh sebab itu,
pemasaran menjadi hal pokok dalam merealisasikan rencana usaha. hal
tersebut bisa tercapai ketika sebuah perusahaan menginginkan produknya
bertahan dan bahkan mengalami peningkatan penjualan. Peran dari
pemasaran ini sangatlah besar sebagai penujang dalam meningkatkan laba
usaha. Strategi pemasaran memberikan gambaran terhadap kegaiatan usaha
agar dapat memaksimalkan pangsa pasar.
Karya Indah Gypsum merupakan usaha yang bergerak pada bidang
barang dan jasa yang sudah berdiri selama kurang lebih 22 tahun. Karya
Indah Gypsum menjual produk gypsum seperti tempat lampu, plapon dan
Lis. Yang mana usaha ini telah menerapkan strategi pemasaran dengan
menjual produk untuk interior rumah kepada masyarakat. Gypsum memilii
sifat mudah dipasang dan mudah dibentuk hal tersebut yang menyebabkan
banyak peminat gypsum. Dalam hal ini maka perusahaan haruslah pandai
dalam mengatur strategi agar dapat bersaing dengan produk sejenis
sehingga dapat menguasai pangsa pasar dan menyebabkan penjualan
produk akan terus meningkat. Karya indah gypsum setiap bulan memiliki
volume penjualan yang fluktuatif dimana tahun 2020 ini di bulan Januari
menjual sebanyak 1.200 unit, Februari 1.436 unit, Maret 823 unit, April
679 unit, Mei 421 unit, Juni 456 unit, Juli 812, Agustus 1.124 unit,
September 1.092. Disetiap bulannya volume penjualan Karya indah
gypsum mengalami pasang surut. Berdasarkan latar belakang tersebut,
maka penulis tertarik untuk mengadakan judul laporan praktik pengalam
lapangan “Strategi Pemasaran dalam Meningkatka Penjualan Produk
3
Pada Karya Indah Gypsum Desa Dermojayan Kecamatan Srengat
Kabupaten Blitar”
B. Tujuan dan Kegunaan
Tujuan serta kegunaan dari kegiatan Praktik Pengalaman Lapangan
yang bertempat pada usaha Karya Indah Gypsum Desa Dermojayan sebagai
berikut:
1. Tujuan
Tujuan diadakannya Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) yang bersifat
observasi mahasiswa jurusan Ekonomi Syariah di IAIN Tulungagung
adalah :
a. Untuk mengetahui strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan
produk pada Karya Indah Gypsum
b. Untuk Mengetahui Kendala dan solusi yang dihadapi Karya Indah
Gypsum
2. Kegunaan
a. Kegunaan Teoritis
Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi
mengenai strategi pemasaran dalam upaya meningkatkan penjualan
pada Karya Indah Gypsum Desa Dermojayan Kecamatan Srengat
Kabupaten Blitar.
b. Kegunaan Akademis
1) Bagi Akademis
Bagi perguruan tinggi, hasil penelitian ini diharapkan dapat
menjadi dokumentasi yang dapat berguna untuk dijadikan acuan,
rujukan maupun referensi akademik oleh Institut Agama Islam
(IAIN) Tulungagung.
2) Bagi Perusahaan
Hasil dari penelitian ini, diharapkan dapat memberikan bantuan
pemikiran kepada Karya Indah Gypsum sebagai arahan dalam
4
melakukan kegiatan perekonomian yang lebih maju dalam berbisnis
terutama dalam hal strategi pemasaran.
3) Bagi Penulis
Hasil penelitian ini, diharapkan untuk mengasah kemampuan
ilmu pengetahuan, berfikir kritis, dan bersosial pada masyarakat
maupun dapat memecahkan suatu masalah yang ada di masyarakat
dan mengamalkan ilmu yang sudah didapatkan ketika di kuliah
serta dapat menambah wawasan dan pengetahuan mengenai
strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan pada Karya
Indah Gypsum Desa Dermojayan Kecamatan Srengat Kabupaten
Blitar.
4) Bagi Mahasiswa
Hasil dari penelitian ini, diharapkan dapat menambah wawasan
dan literatur bacaan terkait dengan strategi pemasaran dalam
membentuk motivasi berwirausaha di Karya Indah Gypsum Desa
Dermojayan Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar serta
memberikan pengalaman kepada mahasiswa tentang situasi yang
ada di dunia kerja untuk menjadi bekal di kemudian hari.
5) Bagi Peneliti Selanjutnya
Hasil dari penelitian ini, diharapkan dapat dimanfaatkan
sebagai bahan pertimbangan referansi dan sumber bacaan dalam
melakukan penelitian sejenis dimasa yang akan datang.
C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan.
1. Waktu Pelaksanaan
Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) gelombang 3 Jurusan
Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama
Islam Negeri Tulungagung dilaksanakan mulai hari Senin tanggal 5
Oktober 2020 sampai dengan Hari Sabtu tanggal 6 November 2020.
Berlangsug kurang lebih 1 bulan yang dilakukan secara mandiri
5
dengan melakukan observasi dan wawancara hal tersebut disebabkan
bertepatan dengan masa pandemic covid-19
2. Tempat Pelaksanaan
Adapun tempat pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL)
yaitu pada Usaha Karya Indah Gypsum di Dusun Dadapan Desa
Dermojayan Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar dengan nomor
telepon 085736134731. yang dilaksanakan dari rumah dan desa
masing-masing dengan melakukan observasi dan wawancara.
6
BAB II
PELAKSANAAN PRAKTIK
A. Profil Lembaga
1. Sejarah Desa
Dari berbagai sumber terpercaya dapat ditelusuri serta digali asal
usul desa Dermojayan, yang cukup bervariasi akan tetapi dapat ditarik
benang merah yang dapat diyakini sebagai asal muasal desa
Dermojayan. diantara cerita dari sepuh desa sampai saat ini menjadi
saksi sejarah keberadaanya desa Dermojayan. Yang mana, dalam buku
babat desa dermojayan, desa Dermojayan pertama kali dibuka (dibabat)
oleh seorang bernama Dermojoyo yang uga membawa misi dalam
penyebaran agama islam. Kyai Dermojoyo atau erring dikenal dengan
sebutan mbah Dermojoyo.
Dari cerita nenek moyang yang diceritakan turun temurun
bahwasanya Desa Dermayan terbentuk menjadi desa sejak tahun 1906
dengan kepala desa pertama adalah bapak Sodimejo. desa Dermojayan
dipimpin oleh seoran kepala desa seperti tersusun sebagai berikut:
No Nama Masa Jabatan Keterangan
1 Sodimejo 1906 – 1923 Kepala Desa
2 Ahmad Saean 1924 – 1942 Kepala Desa
3 Karso Dikromo 1943 – 1967 Kepala Desa
4 Soemadi 1968 – 1990 Kepala Desa
5 H. Asngad 1990 – 2007 Kepala Desa
6 H. Budianan, S.Sos 2007 – sekarang Kepala Desa
Setelah mengalami perkembangan desa Dermojayan terdiri dari 2
dusun:
a) Dusun Demangan
b) Dusun Dadapan
7
Adapun batas desa Dermojayan yaitu
a) Sebelah Utara : Desa Ringinanom Kec Udanawu
b) Sebelah Selatan : Desa Kolomayan Kec Wonodadi
c) Sebelah Barat : Desa Kolomayan Kec Wonodadi
d) Sebelah Timur : Desa Togogan Kec Srengat
2. Letak Geografis
Wilayah Desa Dermojayan terletak di dataran rendah luas desa
304,4200 Ha. Dengan koordinat Bujur 112.05038 Bujur Timur dan
Koordinat Litang -8.05225 Lintang selatan, ketinggian DPL (M) 180.
Pusat pemerintahannya berasa di Dusun Dadapan. Jumlah penduduk
Desa Dermojayan sebanyak 4.124 jiwa yang tersebar di 2 dusun.
Dengan jumlah laki-laki 2.054 jiwa dan perempuan 2.070 jiwa.
3. Profil Lembaga
Karya Indah Gypsum didirikan oleh bapak Sujarwo pada tahun
1999 yang mana lokasi ini berada di RT 04 RW 01 desa Dermojayan
Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar. Berdirinya usaha gypsum ini
berawal dari pengalaman serta kemauan dari pak jarwo dalam
pembuatan gypsum. Beliau dahulu setelah smp merantau ke Surabaya
untuk bekerja. Pak jarwo bekerja pada usaha pembuatan gypsum.
Setelah mempunyai modal yang dirasa cukup untuk mendirikan usaha
maka pak jarwo mendirikan usahanya yang bernama Karya Indah indah
gypsum dengan modal awal dari usaha tersebut sebesar Rp 10.000.000.
Lambat laun usaha bapak sujarwo mengalami perkembangan yang
dulunya hanya membat papan gypsum semakin hari produk yang dibuat
beragam seperti Lis. TL plafon gypsum.
Awal berdirinya usaha ini untuk mengenalkan serta memasarkan
produknya bapak sujarwo melakukan promosi dari mulut ke mulut atau
seles yakni dari rumah kerumah serta menitipkan produknya di toko-
toko bangunan yang berada di Tlogo, Srengat, Garum dan Lodoyo. Kini
bapak Sujarwo mempunyai 5 karyawan yakni 3 bagian produksi dan 2
8
bagian pemasangan gypsum. Karya Indah gypsum ini setiap bulannya
mampu menjual 1000 unit gypsum bahkan bisa lebih.
4. Visi Misi
Visi Karya Indah Gypsum:
a. Menjadi usaha Gypsum yang professional dan menghasilkan
produk Gypsum yang berkualitas.
Misi Karya Indah Gypsum:
a. Melakukan proses pekerjaan sesuai prosedur dan aturan
b. Menyelesaikan pekerjaan atau pesanan konsumen tepat waktu
c. Bekerja dengan memperhatikan standar keamanan karyawan
d. Menggunakan bahan baku gypsum berkualitas
5. Stuktur Organisasi Karya Indah Gypsum
Pemilik Karya Indah Gypsum adalah Bapak sujarwo yang
memiliki tugas bertanggung jawab serta pengelola utama terhadap
seluruh aktifitas produksi. Bapak sujarwo juga bertanggung jawab
tetang keuangan usahanya seperti halnya dalam menggaji pegawai,
Pemilik
Sujarwo
Bag Keuangan
Sujarwo
Pemasangan:
Agus
Yasin
Produksi:
Puryanto
Rio
Arif
9
pengadaan bahan baku serta keluar masuknya kas pada Karya Indah
Gypsum.
Pada bagian produksi yang bertanggung jawab adalah bapak
Puryanto, Rio dan Arif dimana mereka yang melakukan proses produksi
gypsum mulai menyiapkan bahan, mencetak dan menjemur gypsum
sesuai dengan pesanan pelanggan. Dan pada bagian kurir adalah Bapak
Agus dan Bapak Yasin yang mana bertugas mengantarkan serta
memasang produk usaha ke konsumen.
B. Pelaksanaan Praktik
Pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) dilaksanakan di
sebuah usaha yakni Karya Indah Gypum. Desa Dermojayan Kecamatan
Srengat Kabupaten Blitar pada tanggal 05 Oktober sampai dengan 06
November 2020 yang beralamat di RT. 04, RW. 01, Dsn Dadapan Desa
Dermojayan Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar. Mahasiswa
melaksanakan PPL dengan observasi dan wawancara dengan pihak pemilik
Karya Indah Gypsum. Kegiatan yang dilaksanakan selama Praktik
Pengalaman Lapangan (PPL), yaitu observasi lapangan serta wawancara
dengan pemilik usaha.
C. Permasalahan di Lapangan
Setiap usaha pasti mengalami masalah. Mengenai permasalahan
dilapangan saya mendapati disaat ini yakni masih sepinya pembeli dan juga
banyaknya persaingan usaha yang bergerak dalam bidang yang sama pula
yakni bergerak pada bidang jual beli gypsum hal tersebut yang
menyebabkan naik turunya jumlah unit gypsum yang terjual. Sehingga hal
tersebut menyebabkan penjualan produk Karya Indah Gypsum mengalami
fluktuatif.
D. Tanggapan dari Pihak Tempat Praktik
Tanggapan dari pihak lembaga terkait beberapa permasalahan yang
terjadi di Karya Indah Gypsum dalam memecahkan masalah ini adalah
10
perusahaan selalu melakukan promosi setiap bulan melalui media radio,
dan media social wa, Produk-produk karya indah gysum juga dititipkan di
toko-toko bangunan yang ada di kecamatan Kanigoro dan Srengat. Yang
mana, jika nantinya ada pembeli dari toko tersebut maka akan dikirimkan
selain itu karya indah gypsum juga mau mengantar dan memasang produk
dirumah pelanggan. Dan juga memberi potongan harga ketika pelanggan
membeli produk-produk gypsum dalam jumlah yang banyak.
11
BAB III
PEMBAHASAN
A. Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan Produk Pada
Karya Indah Gypsum
Menurut swashta strategi merupakan rencana suatu perusahaan yang
menggambarkan cara pengoperasi usaha agar mencapai suatu tujuan.
Strategi adalah suatu tidakan yang bersifat terus-menerus dan juga
pelaksanaanya didasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan
oleh para pelnggan dimasa yang akan datang. dengan hal tersebut,
strategi selalu dimulai dari apa yang terjadi bukan dari suatu kejadian.
Terjadinya perubahan pola konsumsi dan inovasi pasar baru maka
sebuah perusahaan harus peka terhadap kompetensi inti dalam dunia
bisnis yang akan digeluti3.
Pemasaran menurut Kotler dan Amstrong yakni proses mengatur
antara individu dengan kelompok untuk menyediakan apa yang mereka
butuhkan dengan cara meniciptakan serta menukar suatu produk
kepada orang lain4. Pemasaran merupakan suatu proses perencaaan,
pelaksanaan dari pemikiran serta memberikan harga lalu dipromosikan
kepada khalayak umum sehingga produk tersebut dapat didistribusikan
sehingga terjadina sebuah pertukaran.
Bauran Pemasaran adalah sekumpulan kegiatan yang saling
berhubungan, serta dibuat dengan bertujuan untu mengetahui
kebutuhan para pelanggan dengan mengembangkan produknya
menentukan harga, mempromosikan serta mendistribusikan
produknya. strategi pemasaran ini perlulah dipikirkan perusahaan agar
menciptakan strategi yang berbeda yang dapat menguasai pangsa
pasar. Strategi bauran pemasaran ini, terdiri dari produk yang akan
3 Husein Umar, Stretegic Management in Action, (Jakarta: PT Gramedia Pusaka, 2001), Hal 31 4 Sunarto, Manajemen Pemasaran, (Yogyakarta: AMUS, 2010 ). Hal 4
12
dijual, strategi promosi, strategi penentuan harga, tempat dan juga
pelayanan yang akan dilakukan5.
Strategi pemasaran yang dilakukan oleh karya indah gypsum di
desa Dermojayan untuk meningkatkan penjualannya ini, merupakan
salah satu dari sekian banyak penjual gypsum yang berkembang di desa
Dermojayan, yang mana semua aktivitas dan kebijakan perusahaa
dilaksanakan secara internal dengan menyesuaikan keadaan pasar saat
ini dan juga minat dari konsumen. strategi pemasaran yang
dilaksanakan oleh Karya Indah Gypsum memang belum menerapkan
bauran pemasaran seperti perusahaan besar lainnya. Strategi yng
dilakukan Karya Indah Gypum yaitu:
1. Menetapkan Jenis Produk Jual
Produk merupakan sesuatu yang dapat memenuhi keinginan
konsumen. produk menjadi sesuatu yang dapat ditawarkan ke
pasar sehingga mendapatkan perhatian untuk dibeli, digunakan
serta dikonsumsi6.
Dengan memberikan spesifikasi produk baik secara langsung
maupun tidak langung. Perusahaan telah menetapkan pula strategi
pemasaran kearah pemasaran yang membeda-bedakan pasar.
Strategi tersebut yang dilakukan oleh usaha mengarah kepada
sumber daya perusahaan menjadi efektif dan efisien. Sehingga,
walaupun sumber daya terbatas dapat digunakan secara optimal
demi memenuhi permintaan pasar
2. Menetapan Harga Jual
Harga merupakan jumlah yang dibutukan agar memperoleh
sebuah nilai dari suatu barang.penetapan harga ini penting,
mengingat bahwa harga salah satu penyebab lakunya suatu
5 M. Fuad. Dkk, Pengantar Bisnis, (Jakarta: PT Gramedia Pusaka, 2006), Hal. 128 6 A. A Miftah, Ambok Pangiuk, Dkk, Budaya Bisnis Muslim Jambi Dalam Perspektif Kearifan
Local, (Malang: Ahlimedia Press, 2020), Hal 218
13
produk. sehingga ketika salah dalam menentukannya, akan
berakibat fatal bagi suatu usaha.
Pendapatan harga yang dilakukan oleh perusahaan bukanlan
pemasaran yang besar-besaran, sehingga biaya pemasaran menjadi
pertimbangan utama dalam menetapkan harga produk. Misalkan 1
lembar papan gypsum mempunyai harga pasar Rp 53.000, Lis Rp
27.000, TL gypsum Rp 50.000 maka pihak karya indah gypsum
berani menjual gypsum tersebut lebih murah dibanding dengan
harga pasar yakni papan gypsum Rp 50.000, Lis Rp 25.000, TL
gypsum Rp 45.000 tanpa mengesampingakn kualitas dari produk.
3. Menetapkan Saluran Distribusi
Saluran distribusi merupakan tempat berlangsungnya usaha
dalam membuat produk yang tersedia bagi sasaran. tempat ini
berhubungan dengan letak sebuah usaha haru bermarkas dan
melakukan operasi usaha
Saluran distribusi sebagai tempat atau lokasi penyaluran produk
dari sebuah usaha hingga ketangan konsumen. Karya Indah
Gypsum penempatan lokasinya cukup strategis yaitu di Jalan Raya
Kediri-Blitar di RT. 04 RW. 01 Dusun Dadapan Desa
Dermojayan Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar. Serta
menitipkan barangnya pada toko karya indah di kecamatan
Kanigoro dan toko bangunan wijaya di Kecamatan Srengat.
4. Menetapkan Strategi Promosi
Promosi yaitu kegiatan yang mana untuk mempengaruhi
konsumen agar mereka mengenal dan mengetahui produk dari
sebuah perusahaan. menurut Kotler dan Amstrong terdapat lima
sasaran promosi yakni periklanan, promosi penjualan, publikas,
penjualan personal.
Kegiatan Promosi dalam Karya Indah Gypsum adalah kegiatan
yang sangat penting untuk memasarkan produknya. Adapun
14
beberapa strategi promosi yang dilakukan oleh Karya Indah
Gypsum yaitu:
a) Perilanan
Karya Indah Gypsum biasanya menggunakan banner saat
melakukan pemeran fungsinya untuk memperkenalkan
produknya kepada khalayak umum dan juga menggunakan
media masa yakni radio dan media social whatsapp.
b) Promosi Penjualan
Dalam menarik pelaggan agar mau membeli produknya Karya
Indah Gypsum melakukan promosi yaitu memberikan diskon
kepada pelanggan yang membeli produknya minimal dengan
harga Rp 1.000.000. serta memberikan garansi apabila dalam
jangka waktu 10 tahun mengalami kerusakan.
c) Publikasi
Kegiatan publikasi yang dilakukan Karya Indah gypsum
biasanya mengikuti pameran atau karnaval-karnaval di desa
dan kecamatan.
d) Penjualan personal.
Dalam pejualan pribadi Karya Indah Gypsum dilakukan
dengan menjelaskan kelebihan dan juga kekurangan dari
produknya, biasa disebut sales man.
e) Manusia
Dalam hal ini yakni karyawan perusahaan. karya indah gypsum
dalam memilih karyawan yaitu dari orang-orang yang mau
bekerja, tekun ulet, memiliki kecocokan, keterampilan serta
berkompeten dalam bidangnya.
f) Sarana Fisik
Karya Indah Gypsum mempunyai peralatan yang cukup
memadai dan memberikan tempat untuk kenyamanan para
15
karyawannya yang mana diharapkan dapat meningkatkan
produktifitas.
g) Proses
Proses pemesanan dari distribusi hingga ke tangan konsumen:
1) Proses Pemesanan: konsumen melakukan pemesanan
melalui penjual dengan mengutarakan produk yang
diinginkan.
2) Selanjutnya penjual memperlihatkan produk-produk yang
diinginkan pelanggan
3) Apabila barang kosong atau kurang maka penjual meminta
waktu untuk membuatkannya.
4) Bila Barang siap maka penjual akan mengirimkan barang
serta membuat nota pembelanjaan atau pelanggan boleh
membawanya sendiri
5) Apabila barang sudah siap, pengiriman dilakukan saat itu
juga dan apabila masih barang belum siap maka
pengiriman dilakukan dalam jangka waktu 3-4 hari.
B. Kendala dan solusi dalam meningkatkan penjualan produk pada
Karya Indah Gypsum
Dalam memasuki dunia usaha pastinya tidaklah berjalan mulus atau
sesuai dengan keinginan. Akan tetapi, terdapat pula hambatan atau
kendala yang dihadapi dalam menjalankan usahanya. Seperti halnya
Karya Indah Gypsum ini juga mempunyai kendala
1. Produk
Setiap usaha pastinya selalu terdapat kelebihan dan
kekurangan, setiap usaha pastinya menginginkan kemudahan saat
proses produksi. karya indah gypsum bergerak dibidang penjualan
gypsum. kendala yang dihadapi terkait produk yakni terjadinya
16
kerusakan saat proses produksi seperti produk yang mudah rusak
saat proses produksi adalah lis.
2. Harga
Harga merupakan hal yang sering menjadi pertimbangan oleh
para konsumen baru maupun konsumen lama. Harga gypsum pada
karya indah gypsum ini disesuaikan dengan harga pasar. yang mana
pemilik memberikan harga yang terjangkau. Pemberian harga ini
dilakukan dengan mengamati perkembangan harga pasar. kendala
yang dihadapi karya indah gypsum tersebut seperti banyaknya
usaha yang bergerak dibidang yang sama dengan menawarkan
harga yang lebih murah.
3. Saluran distribusi
Kendala yang dialami karya indah gypsum dalam saluran
distribusi hanya berada diwilayah kabupaten Blitar saja. Sehingga
konsumen yang didapatkannya hanya di wilayah Blitar dan
Tulungagung.
4. Promosi
Promosi merupakan cara menganalkan produk kepada para
konsumen. Dalam kegiatan promosi juga tidak lepas dari kendala.
salah satu kendala promosi karya indah gypsum ini adalah sistem
promsi online yang digunakan hanya menggunakan media
whatsapp. System Offline menggunakan sales man dan radio.
a. Solusi dalam meningkatkan penjualan produk pada karya indah
gypsum
Solusi yang dilakukan oleh pihak karya indah gypsum yaitu
lebih berhati-hati dalam melaksanakan proses produksi untuk
meminimalisir terjadinya kerusakan produk sehingga persediaan
produk dapat terpenuhi dan barang-barang yang rusak
dimanfaatkan kembali bagi pemilik usaha. Dari segi harga tetap
menyesuaikan harga pasar dan juga sesuai dengan kualitas dari
17
produk itu sendiri apabila kualitasnya bagus maka harga yang
diberikan juga sedikit mahal. Untuk saluran distribusi dengan
memaksimalkan Produk-produk yang dititipakan dan selalu
berhubungan baik dengan pemilik toko yang dititipi produk
karya idah gypsum. Dan dalam melakukan promosi karya indah
gypsum memaksimalkannya pada media radio dengan
mengeluarkan biaya promosi sebesar Rp200.000 setiap bulan
agar konsumen yang mengenal produknya tidak hanya kawasan
Blitar dan Tulungagung saja.
18
BAB IV
PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasakan hasil penelitian dan kajian dilapangan, maka peneliti
menyimpulkan strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan
produk pada karya indah gysum:
1. Karya Indah Gypsum adalah usaha yang bergerak pada dekorasi
rumah yakni gypsum. Pada kegiatan pemasarannya mengalami naik
turunnya produk yang dijual. Untuk mengenalkan produknya
kepada para konsumen karya indah gypsum melakukan pemasaran
usaha. Dari segi penetapan produk, dilihat dari produk yang akan
dipasarkan merupakan barang umum yakni gypsum. Dari segi
harga, dengan menjualannya lebih murah dari harga pasar. Untuk
segi tempat penjualannya cukup strategis berada di Jalan Raya
Kediri-Blitar, serta dengan melakukan promosi dengan cara lewat
Radio, pameran, whatsapp dan juga memberikan potongan harga
dan garansi kepada pelanggan.
2. Kendala dan solusi yang dihadapi oleh karya indah gypsum
a. Kendala yang dihadapi oleh karya indah gypsum
Adapun kendala dari segi produk itu sendiri adalah sering
terjadinya kerusakan saat proses produksi. Segi harga yakni
banyaknya pesaing yang memberikan harga lebih murah. Segi
saluran ditribusi yaitu tempat penyaluran produk hanya berada
diwilayah Blitar. Segi promosi online hanya mengunakan
whatsappp promosi offline lewat radio dan sales man
b. Solusi dalam meningkatkan penjualan produk pada karya indah
gypsum
Adapun solusi dari segi produk adalah dengan lebih hati-hati saat
produksi. Segi harga dengan memberikan harga sesuai kualitas
dan mengamati harga pasar. Segi saluran distribusi menjalin
19
hubungan baik dengan pemilik toko yang dititipi produk. Segi
promosi melakukan promosi lewat radiosetiap bulan dan WA.
B. Saran
1. Untuk Lembaga Tempat Praktik
Untuk meningkatkan penjualan produk Karya indah gypsum
terus melakukan promosi semenarik mungkin dan tidak hanya
ofline saja hendaknya juga melakukan promosi secara online lewat
Intragram, Facebook agar lebih banyak orang yang menganal
produknya, dan juga meningkatkan kualitas dari barang agar
mendapat kepercayaan dari para pelanggan serta membuat inovasi
yang terbaik dengan menambah variasi produk-produk gypsum.
Dan untuk saluran distribusinya dikembangkan dengan menambah
mitra kepada Toko-Toko bangunan luar daerah Blitar.
2. Untuk Fakultas Ekoomi dan Bisnis Islam sebagai pengelola praktik
Praktik pengalaman lapangan prosedurnya diharapkan lebih
baik lagi. mampu menjaln hubungan baik dengan instalasi
pemerintah sehingga mempermudah mahasiswa untuk mendapat
tempat magang dan lowongan pekerjaan. Dan perencanaan
dilakukan dengan matang, terkait pengumuman jadwal praktik yang
terkesan mendadak membuat mahasiswa kebingungan dalam
mengambil keputusan untuk memilih lembaga untu magang.
3. Untuk Mahasiswa
Mahasiswa diharapkan mampu memahami ilmu dari praktik
pengalaman lapangan, karena dapat menjadi bekal saat terjun ke
dunia kerja. Hendaknya praktik pengalaman lapangan dilakanakan
dengan sebaik-baiknya tanpa mengesampingkan etika.
20
DAFTAR PUSTAKA
Fuad. M. Dkk, 2006, Pengantar Bisnis, Jakarta: PT Gramedia Pusaka.
Herry, 2018, Manajemen Strategik, Jakarta: PT Gramedia.
Miftah, A. A, Pangiuk, Ambok, Dkk, 2020 Budaya Bisnis Muslim Jambi Dalam
Perspektif Kearifan Local, Malang: Ahlimedia Press.
Saleh, Muhammad Yusuf, Said, Miah, 2019, Konsep dan Strategi Pemasaran,
Makasar: CV Sah Media
Sunarto, 2010, Manajemen Pemasaran, Yogyakarta: AMUS.
Umar, Husein, 2001 Stretegic Management in Action, Jakarta: PT Gramedia
Pusaka.
21
LAMPIRAN
BERITA ACARA HARIAN
PPL JURUSAN EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG
GELOMBANG III TAHUN 2020
Pada tanggal 5 Oktober sampai 6 November tahun 2020, bertempat di Lembaga
Karya Indah Gypsum telah dilaksanakan PPL Jurusan Ekonomi Syariah Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung gelombang III Tahun 2020 oleh
mahasiswa dengan identitas sebagai berikut;
Nama : Annisa Roudlotul Rahma
NIM : 12402173424
Jurusan : Ekonomi Syariah
NO Hari/Tanggal Pukul Kegiatan
1 Senin,
05 Oktober 2020
08.00 Koordinasi dan konfirmasi kepada
pemilik usaha bahwa PPL dimulai
2 Selasa,
06 Oktober 2020
10.00-12.00 Membaca dan memahami kembali
pedoman PPL
3 Rabu,
07 Oktober 2020
14.00 Mencari referensi untuk bahan
wawancara.
4 Kamis,
08 Oktober 2020
15.30-17.00 Membuat dan menyiapkan teks
wawancara kepada pemilik usaha
5 Jumat,
09 Oktober 2020
09.10-11.00 Membuat rencana observasi
lapangan pada karya indah
gypsum
6 Sabtu,
10 Oktober 2020
09.00-10.00 Menghubungi kembali pemilik
usaha yang mana akan
melaksanakan wawancara.
7 Minggu, 08.00-12.00 Membuat berita acara individu
22
11 Oktober 2020 mulai tanggal 1-10 oktober dan
menyiapkan kembali teks
wawancara
8 Senin,
12 Oktober 2020
10.00-12.00 Melakukan observasi dan
wawancara pertama mengenai
profil usaha dan keadaan usaha.
9 Selasa,
13 Oktober 2020
11.00-selesai Konsultasi judul kepada DPL
terkait laporan PPL.
10 Rabu,
14 Oktober 2020
14.00-17.00 Mereview hasil wawancara
pertama
11 Kamis,
15 Oktober 2020
09.00-12.00 Mencari Referensi untuk susunan
pengerjaan laporan.
12 Jumat,
16 Oktober 2020
18.30-22.00 Mengerjakan Laporan bagian latar
belakang Praktik Pegalaman
Lapangan.
13 Sabtu,
17 Oktober 2020
10.00-12.30 Membuat laporan harian dari
tanggal 12 oktober dan mencari
referensi-reerensi
14 Minggu,
18 Oktober 2020
10.00-11.00 Menghubungi kembali pemilik
usaha untuk membuat janji
wawancara ke 2
15 Senin,
19 Oktober 2020
08.00-11.30 Menyiapkan dan membuat teks
wawancara lanjutan
16 Selasa,
20 Oktober 2020
09.30-12.00 Melakukan wawancara ke dua
kepada pemilik usaha
17 Rabu,
21 Oktober 2020
08.00-11.30 Mereview Hasil wawancara ke
dua untuk melanjutkan pengerjaan
laporan.
18 Kamis, 10.00-11.30 Mencari informasi ke pemerintah
23
22 Oktober 2020 desa mengenai profil desa untuk
pengerjaan laporan.
19 Jumat,
23 Oktober 2020
18.00-20.00 Mencari sumber referensi terkait
pemasaran.
20 Sabtu,
24 Oktober 2020
10.00-12.00 Berbincang bincang dengan
karyawan mengenai produksi pada
karya indah gypsum.
21 Minggu,
25 Oktober 2020
14.00-15.00 Mereview pendalaman materi ppl
gel 3 yang disampaikan oleh
bapak megik sugiharto.
22 Senin,
26 Oktober 2020
09.30-12.00 Mencoba, ikut cara membuat dan
mencetak gypsum.
23 Selasa,
27 Oktober 2020
15.30-17.00 Mempelajari dan memilah hasil
observasi dan wawancara.
24 Rabu,
28 Oktober 2020
07.00-10.00 Melanjutkan Membuat laporan
profil desa dan sejarah lembaga.
25 Kamis,
29 Oktober 2020
09.00-12.00 Melakukan dokumentasi di karya
indah gypsum
26 Jumat,
30 Oktober 2020
18.00-20.00 Menyiapkan lampiran-lampiran
untuk laporan
27 Sabtu,
31 Oktober 2020
09.00-11.30 Mereview kembali pendalaman
materi yang ada di you tube
28 Minggu,
01 November 2020
14.00-16.30 Meneruskan pembuatan laporan
pada bab II
29 Senin,
02 November 2020
08.00-11.00 Mencari materi di google books
untuk bahan laporan bagian
pembahasan.
30 Selasa, 18.00-20.00 Meneruskan membuat laporan
24
03 November 2020 PPL
31 Rabu,
04 November 2020
17.00-selesai Meneruskan membuat laporan
PPL
32 Kamis,
05 November2020
09.00-12.00 Membuat Video hasil laporan
33 Jumat,
06 November 2020
11.00-selesai Mengedit Video
Blitar, 9 November 2020
Annisa Roudlotul Rahma
NIM: 12402173424
25
BUKTI BIMBINGAN MAHASISWA PPL GELOMBANG III
“JURUSAN EKONOMI SYARI’AH”
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG
TAHUN 2020
Nama Mahasiswa : Annisa Roudlotul Rahma
Nama DPL : Mohamad Aswad., S.Ag., M.A.
Lokasi PPL : Karya Indah Gypsum
Alamat Lokasi : Jalan Raya Kediri-Blitar Ds Dermojayan Kec Srengat Kab
Blitar
No.
Hal Yang Dikonsulkan
Catatan DPL
Paraf
1
2
Pengajuan judul yaitu Strategi
Pemasaran dalam
Meningkatkan Penjualan
Produk Pada Karya Indah
Gypsum Desa Dermojayan
Kec Srengat Kab Blitar
Hasil Laporan PPL
Disetujui
Tulungagung, 9 November 2020
Mengetahui,
Dosen Pembimbing Lapangan
Dr. Mohammad Aswad, M.A.
NIP. 197506142008011009
26
GAMBAR KEGIATAN PPL GELOMBANG III
Gambar 1: Bukti saat melakuan review dan pembekalan PPL
Gelombang III
Gambar 2: Foto saat melakukan Observasi
Gambar 3: Wawancara dengan pemilik Karya Indah Gypsum
27
Gambar 4: Foto dengan Pemilik Karya Indah Gypsum
Gambar 5: Saat Proses Pencetakan Gypsum
Gambar 6: Bukti Konsultasi dengan DPL
Gambar 7: Produk-produk karya indah gypsum
28
BLANGKO NILAI LAPORAN AKHIR PPL
Nama DPL: Dr. Mohammad Aswad, M.A.
NO NAMA
MAHASISWA NIM
ASPEK YANG DINILAI
JUML
AH
S+R+
M
NILAI
AKHIR
Substansi
(Kelengka
pan &
Akurasi
data)
S
Redaksi
(Teknik
Penulisan)
R
Metodologi
(Ketajaman
Analisis)
M
1 Annisa Roudlotul
Rahma
2
3
4
5
6
Tulungagung, 9 November 2020
Dosen Pembimbing Lapangan
Dr. Mohammad Aswad, M.A.
NIP. 197506142008011009
29
CATATAN
1. Nilai Mahasiswa yang diisikan kedalam kolom adalah nilai terbuka dengan nilai 0-
100
2. Kolom Nilai akhir disi dengan NILAI ANGKA dengan rumus S+R+M
3.
Interval Nilai Huruf Konversi Angka IP Status Kelulusan
96-100 A+ 4.00 Lulus
91-95 A 3.75 Lulus
86-90 A- 3.50 Lulus
81-85 B+ 3.25 Lulus
76-80 B 3.00 Lulus
71-75 B- 2.75 Lulus
66-70 C 2.50 Lulus
<65 E - Tidak Lulus