PRACTICA PRE PROFESIONAL

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRESFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERASCARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ESTUDIANTES: AGUILAR IRIARTE BORIS LUIS MERLO TAPIA WILSON SERGIO SANCHEZ BLANCO ANDREA MARIANA

DOCENTE: CLIVE HERETHY CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PLAN DE MARKETING

PLAN DE NEGOCIO DE MERCADOLENCERIA GALACTICALENCERIA GALACTICA es un plan de negocios realizado con la expectativa de hacer de esta propuesta una realidad, de forma creativa e innovadora se disearon y estructuraron los elementos necesarios para conocer las probabilidades de xito que tiene este nuevo proyecto.Diseado originalmente para clientes potenciales que son mujeres entre los 15 y 40 aos, LENCERIA GALACTICA es una empresa de ropa interior femenina que pretende lograr el xito, crecer cada da ms, aumentar sus productos y alcanzar un alto nivel de reputacin dentro las ms importantes empresas de confeccin, inicialmente esta desarrollado como una propuesta de plan de negocio con toda la estructura necesaria para implementarse, actualmente existen muchas empresas de este tipo de comercio lo que hace que la implementacin de la marca y la organizacin como tal se encuentren en desventaja frente a la fuerte competencia que existe en el mercado.La propuesta estudia las ventajas y desventajas que se encontraron al desarrollo del trabajo, est diseado de acuerdo a las necesidades del pblico y estructurado especficamente al sector de la industria textil.Con este plan de negocios se espera efectuar, fortalecer e implementar la organizacin como negocio que forme no solo grandes expectativas sino un hecho que fortalezca los propsitos, que genere empleo y rentabilidad necesaria para efectuarse y constituirse formalmente como una empresa

I PLAN DE MERCADO 1. Producto mercadotcnico consumidor - satisfaccin de necesidades y/o deseos Empresa dedicada al diseo, gestin de la produccin y comercializacin de lencera sensual femenina que cumple con los estndares de calidad, servicio, precio al cliente. Brindando soluciones de comodidad y sensualidad como un estilo de vida para nuestras clientes.Atributos de los productos: Comodidad. Diseo. Precio. Calidad. Marca. Personalizacin.El producto mercadotcnico es una idea basada en lo que quiere la mujer un producto cmodo sensual atrevido y ante todo que una mujer se sienta confiada usando la prenda.La idea del producto es aquel que este inspirado en la mujer actual decidida, cmoda, atrevida,y fuerteLas consumidoras son mujeres pero aquellas mujeres que les encante que su ropa ntima convine con sus prendas externas, cualquier ocasin importante o al momento de intimidad.Satisfaccin de necesidades y/o deseosLENCERIA GALACTICA lo que quiere satisfacer es la ropa interior creando diseos que estn al agrado de las mujeres, con la necesidad que tiene la empresa de ofertar los productos en un espacio geogrfico, donde la competencia por la supervivencia de la misma es creciente donde tienen que mantener o crecer en el mercado y para mantenerse en el mercado mediante la publicidad y la promocin o alguna estrategia basada en la tica de la empresa.Para encontrar las necesidades y/o deseos que se espera y se quiere de la prenda se detallada en la investigacin de mercados

Propiedades tcnicas del productoEl producto que se disea y comercializa son prendas de ropa ntima son elaborados en Nylon, Malla Licrada, Algodn en diversos colores y diseos modernos con o sin estampados, este producto es manejado en tallas S, M y L. Para mujeres de entre 17 a 40 aos de edad.

Caractersticas del productoCmodo y accesible con diseo elegante que estiliza, es acorde a la temporada, fcil de colocar y de materiales de calidad.

GALACTICALENCERIA GALACTICA: Pensado en la mujer de hoy

Viendo las Necesidades de las mujeres queremos enfocarnos en: Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio. Novedad: A Mora buscara nuevos mercados satisfacer necesidades que los clientes no tenan identificadas explcitamente. Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a los competidores, por los recursos o materiales utilizados en la produccin del producto o entrega de servicio. Y los diseos que las clientas quieran Conveniencia: Enfoque en facilitar la vida al cliente, optimizando su tiempo. Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo social, moda o tendencia. Desempeo: Garantizar desempeo superior a los productos de los competidores. Con nuevas creaciones. Reduccin de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo que el cliente incurre al comprar el producto. Ocasionndole molestias o alguna incomodidad por el producto. Comunicacin.- Saber cual es la necesidad de toda mujer.Con la principal funcin de cumplir la necesidad de:"Cubrir la necesidad de lencera para cualquier ocasin en las principales tiendas cntricas de la ciudad de La Paz.

2. Mercado PotencialLencera GALACTICA orientada a un pblico femenino comprendido entre las siguientes edades: Mujeres 15-25 aos Mujeres 25-40 aos Mujeres de 40 aosUbicado en la Seccin Capital (ciudad de La Paz) de la Provincia Murillo del Departamento de La Paz. A continuacin para fines del Estudio de Demanda, se presenta un cuadro que muestra la poblacin con estas caractersticas y la proyeccin acerca de su comportamiento demogrfico.

EDADTOTALMUJERES

15-19 aos240.076120.129

1551.91826.001

1647.42123.614

1746.52722.945

1848.76024.416

1945.45023.153

20-24 aos218.910112.771

2047.93624.909

2145.07122.904

2243.57322.396

2342.99522.135

2439.33520.427

25-29 aos177.10092.217

2540.39421.116

2634.77118.414

2736.09918.470

2835.14918.408

2930.68715.809

30-34 aos155.27580.706

3040.82721.241

3129.18315.140

3230.55815.887

3328.86914.854

3425.83813.584

35-39 aos141.21773.924

3532.54317.287

3627.93014.477

3726.70214.165

3829.55015.435

3924.49212.560

40-44 aos126.17964.532

4034.18117.860

4123.52711.604

4226.92013.651

4323.17411.863

4418.3779.554

45-49 aos104.31553.320

4527.19014.250

4620.72910.391

4718.8779.719

4820.81010.618

4916.7098.342

50-54 aos87.81644.238

5022.71011.877

5116.5467.988

5217.6288.776

5316.2338.075

5414.6997.522

55-59 aos68.34134.062

5518.1699.268

5615.1027.283

5712.0456.070

5812.8586.514

5910.1674.927

Para encontrar a el mercado se tuvo que excluir a varios segmentos para encontrar nuestro ideal.A continuacin se detalla los factores que existen en el mercado el cual no abarcaremos: Poblacion nias: La lencera no existe para nias debido a que la empresa busca la comodidad y sensualidad de la mujer Importaciones definitivas a Bolivia lugar especfico La Paz: Las importaciones de textiles y ropa interior en especifico Poblacion mujeres de 40 aos en adelante: Este segmento no es muy interesado en la sensualidad ella buscan otros factores de satisfaccin y deseos Competencia :La competencia adquiere y produce el producto de ropa intima Comercio informalEl mercado potencial ser:Debido a estos diversos factores el mercado potencial ser:Total mujeres en la ciudad de La Paz

MUJERES DE 15 A 40 AOS497607

LA POBLACION TOMADA SERA DETALLA A CONTINUACION:

15-19 aos

1000

20-24 aos

2555

25-29 aos

2644

30-34 aos

1614

35-39 aos

1478

40 aos661

total9952

JUSTIFICACION:LENCERIA GALACTICA tomo el 2% de la poblacion total de mujeres en La Paz- Bolivia El producto de lencera GALACTICA orientado a ofrecer un producto de calidad y comodidad para que nuestras clientes se sientan seguras, sexys y confiadas de acuerdo a su edad al usar nuestras prendas, adems de un precio cmodo a todo bolsillo pensando en los deseos e inquietudes de nuestras clientas.

1.2.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIASe identific mediante el mtodo de observacin que en el rea de venta del producto existen 3 sucursales de lencera las que son competencia directa por tener las mismas caractersticas y servicios bsicos ofrecidos a nuestros clientes.Se pudo observar como competencia indirecta a los distribuidores, mayoristas, comerciantes, proveedores, detallistas (minoristas), vendedores ocasionales, catlogos de lencera extranjera, redes sociales.Entre competencia de tiendas tenemos a:

LEONISABSAMEMIAOTRAS

Empresa brasilera hace mas de 50 aos, inicialmente estaba dedicada a un segmento masivo. En la actualidad tienesegmentados susproductos teniendoen cuenta lasnecesidades en lasdiferentes etapas dela mujer: Mujeradulta, jvenes,deportistas,adolescentes eincluso nias.Manejan el conceptode productosdiferenciados,enfatizando en suslogan " Leonisa si es mujer".Bsame es unaempresaColombianadedicada a lacomercializacinde ropa interiorfemenina,pijamas y ropaDeportiva. Buscabrindarsoluciones decomodidad ysensualidadcomo un estilo devida.Empresa peruanadedicada a lacomercializacin deropa interior, en diversas tipos de modelos de lencera caracterizada porsus diseos ytexturas, la cual seha empezado aformarrecientemente con la iniciativa de lograrabarcar una buenaparte del mercado,como otrasempresas lo hanlogrado.Algunas de origen diverso los cuales por su precio econmico es accesible a las clientas. Y que se esta ampliando en el mercado poco a poco

Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores

Por lo general, un nuevo competidor no ingresar a un segmento estratgico o de mercado si las barreras de ingreso son altas, y si se puede esperar una fuerte reaccin competitiva de las empresas ya establecidas. Las siete principales fuentes de barreras de entrada son: Economas de escala, la diferenciacin en el producto, el capital disponible, los costos de cambio, la disponibilidad de canales de distribucin, las desventajas del costo independientemente de la cantidad, Y otra que puede surgir a travs de empresas ya constituidas.

1.2.2 BARRERAS DE ENTRADA O SALIDA 1.2.2.1 BARRERAS DE ENTRADA Economas de Escala:Las grandes compaas logran niveles de produccin enormes en comparacin con pequeas empresas. Esto trae como consecuencia que los costos de produccin se reduzcan Diferenciacin del Producto:En casi todos los mercados los competidores establecidos han logrado posicionar sus productos y marcas gracias a grandes esfuerzos de publicidad y fidelizacin. Inversiones de Capital:Otro tipo de barrera a la entrada en el mercado se produce cuando los nuevos participantes tienen que invertir grandes recursos financieros para competir en la industria. Costos de CambioEste tipo de barrera se debe a la inflacin, aumento de materia prima tipo de cambio Disponibilidad de canales de distribucinEn esta barrera se puede decir en cuanto a su costo si alquilamos o compramos bases legales bases formales e informales Desventaja en Costos independientemente de la Escala:Existe cierto tipo de comportamientos en los mercados en los cuales las empresas logran una ventaja competitiva sobre otras Acceso a los Canales de Distribucin:Las empresas ya establecidas en un mercado tienen facilidades en la distribucin de sus productos desde la produccin al consumidor final. Poltica Gubernamental:Las polticas de los gobiernos a veces pueden dificultar el ingreso de nuevos participantes a los mercados a travs de complicadas leyes y requisitos.

1.2.2.2 BARRERAS DE SALIDA Compromisos de largo plazo con clientes o proveedores, por los cuales la empresa debe permanecer ms tiempo en el sector, manteniendo la capacidad para la fabricacin, los costes de produccin, procurando cubrir sus costos variables. Barreras emocionales que suponen una resistencia emocional por parte de la direccin a una salida que est econmicamente justificada y que no se quiere llevar a cabo por lealtad a los empleados, por temor a la prdida de prestigio, por orgullo. Interrelaciones estratgicas, entre unidades de negocio y otras en la compaa en trminos de imagen, capacidad comercial, acceso a mercados financieros; son la causa de que la empresa conceda una gran importancia estratgica a estar en una actividad concreta1.3 SEGMENTACION DEL MERCADONuestra segmentacin consta de distribuir en diferentes niveles de uso de nuestras prendas debido a las distintas fisionomas y constituciones de las adolescentes, jvenes y mujeres de acuerdo a las edades y preferencias. Clientas con necesidades de lucir prendas ntimas con diseos exclusivos y comodidad que estn al alcance de sus exigencias y gustos.Mujeres 15-25 aosPensado en las adolescentes de 15 aos de edad que usan prendas ntimas para distintas ocasiones como ser el uso adecuado de sus vestidos para el buen uso de sus prendas externas. La relacin de este segmento de edades comprendidas entre 15 y 25 se basa en la confianza y comodidad que se desea con nuestras prendas ntimas adems las jvenes de 18 a 25 aos esperan verse sexys y lindas que esperan del producto.Nuestra lencera se espera que las mujeres usen con distintas prendas ya sea con trajes vestidos, blusas etc. Tambin se ofrecer lencera para aquellas mujeres recin casadas que se encuentren en el segmento.Mujeres 26-40 aosSe clasifico en este rango debido a que este segmento espera comodidad y sensualidad y uso diario del producto adems que se realizara diseos para distintas ocasiones ya sean especiales o diarias en la vida de una mujer.

1.3.1 PARTICIPACION DEL MERCADOSegn los estudios realizados nuestro producto estara aceptado por un 89.5% del mercado, es decir este porcentaje de mujeres podran acceder a nuestro producto debido a la accesibilidad de este. A continuacin se detalla que segmento utilizara mas el producto:

ELABORACION: FUENTE PROPIAEl segmento que ms usara el producto es de las mujeres de 25 a 40 aos de edad con un 50,3% sobre 100%.1.3.2 PRONOSTICO DE VENTASLencera GALACTICA se basara segn el comportamiento de ventas de la competencia debido a la tendencia que se tiene en la demanda.Para ello se elabor un pronstico es decir un estimado de ventas de un ao es decir de enero a diciembre se espera un crecimiento promedio al de la competencia e importaciones a La Paz

[PRACTICA PRE PROFESIONAL]LIC CLIVE HERETTHY

LENCERIA GALACTICAPgina 1

PROYECCIONES DE VENTAS

VENTASENEROFEBREROMARZOABRILMAYOJUNIOJULIOAGOSTOSEPTIEMBREOCTUBRENOVIEMBREDICIEMBRE

JUEGO DE DOS PIEZAS76500090000063000090000099000011700008100009000001080000108000010800001800000

PANTIES120003200032000360000032000000600000

BRASIERES1200012000120006000000900030000300000

TOTAL VENTAS78900094400067400094200099000011700008420009090001083000108000011700001800000

Se realiz una INVESTIGACIN DE MERCADOS para la bsqueda del cliente objetivo:DESCRIPCION DEL PROBLEMA U OPORTUNIDADComo es de conocimiento el gnero femenino es muy exigente en cuando a sus prendas y ms an si se trata de su ropa ntima se pudo identificar que las mujeres siguen inconformes a los productos actuales referente a ropa ntima ellas piensan en los diseos que no son originales la mala calidad de estos y que existen productos que lastima la delicada piel de la mujer, se ha detectado la latente necesidad de estas personas que ellas estn molestas con su ropa intima debido a que no es sexy no sostienen y lacera a la piel de la mujer.La empresa al determinar la necesidad, ha descubierto una oportunidad de satisfacer la carencia de un producto exclusivo y nico en diseo para cada mujer en sus diferentes etapasINVESTIGACION PRELIMINARPara el desarrollo de este punto se realiz una pequea entrevista , observacin y consulta de un total de 6 personas del gnero femenino de acuerdo a cada etapa detallada en la segmentacin y que obviamente usen prendas de lencera. Con el objetivo de determinar si el producto es atractivo e importante y satisface sus necesidades para este grupo de personas que tienen una necesidad en comn sentirse cmodas sexys y confiadasEn esta pequea investigacin se obtuvo aceptacin del productoESPECIFICACION DE LOS OBJETIVOS3.1 Objetivo general Obtener informacin clara y precisa que permita conocer si existe aceptacin en el mercado, si hay aceptacin del producto por parte de las personas que usan prendas de lenceria, con el propsito de mejorar y hacer ms atractivo el producto satisfaciendo los deseos y necesidades de los futuros consumidores brindndoles una mejor apariencia confianza seguridad, etc.

Objetivos especficos Conocer los gustos y preferencias de las clientes Conocer el nivel de satisfaccin en los servicios y productos que reciben actualmente las mujeres que usan lencera. Se realiz un FOCUS GROUP como objetivo general del grupo es saber que quiere la gente que espera de nuestro producto que inquietudes tenan, dudas, esta informacin nos servir para lanzar al mercado producto que satisfaga sus deseos y necesidades de las clientes complaciendo todo lo antes mencionado.En los objetivos especficos tenemos: Tener una informacin clara y precisa Ver que atributos le da el cliente al producto Recabar lo necesario de toda la informacin Saber que no ofrece la competenciaSe realiz las siguientes preguntas a 10 personas del genero femenino comprendidas entre las edades de 15 a 40 aos de edad.1.- Que esperan de un producto de ropa ntima?2.- Tienen una idea clara de que para qu es el uso de lenceria?3.- Actualmente que problemas atraviesan los productos exhibidos en el mercado?4.- Crees que satisfacen las necesidades de las mujeres?5.- Piensas que es necesario innovar en este sector ya sea diseo originalidad?6.- En cuanto al precio. Cunto pagaras por el producto?7.- Dnde quisieras encontrarlo? 8.- Qu atributos le das al producto?9.- Podran dar alguna opinin respecto al tema de ropa ntima?Las respuestas obtenidas fueron las siguientes:Se observ que existen diferentes actividades que una mujer puede realizar como sentirse cmoda y sexy, de uso diario, para seducir a su pareja, para combinar con su ropa, etc.El beneficio del producto es que se puede usar a todas horas del da, las mujeres usaran por varios factores relacionados con las actividades aquellas realizaran como pasar un momento especial, usar dependiendo a su ropa externa por la comodidad por la confianza de sentirse sexy.Se observ ciertas inquietudes como el uso y el cuidado de la prenda, la mayora se queja porque su calidad no es buena que los productos son muy delicados, etc. en si se quejan por la calidadRescatamos lo mejor de todas las respuestas se eligieron las mejores ideas del grupo Mejorar la lycra de nuestros productos a travs de entrevistas o reuniones con los proveedores. Buscar subcontratacin para los productos. Buscar tecnologa nueva para que nuestro producto sostenga lo que la mujer necesita a travs de silicona combinado con hilos magnticos.

En la pregunta que se debe con respecto a sus necesidades lo desarrollamos con base de las herramientas del QFDNro.VerbalizacinNecesidad

1Necesito que sea cmodo Buscar la comodidad del cliente

2Que no se deforme Es la calidad del producto

3Que tenga un precio accesibleQue se acomode a la economa del cliente

4Necesito que no se estire Mejorar su lycra de los productos

56Que tenga diseos exclusivos Que no se despinteDiseos inspirados en las clientesNo estar comprando cada vez que se descolore el producto

7Que sea distintos para cada segmentoTodo segmento tiene que tener su respectiva diferencia mas atrevidos de 19 aos para adelante y para las jovencitas de 15 diseos con imgenes tiernas

Al realizar todas las se organiz las necesidades de la siguiente manera:

Debido a que las mujeres de todas las edades buscan la comodidad del producto nos enfocaremos a hacer productos de todas las tallas e incluso combinar tallas debido a la forma de cuerpo de la mujer actual. Tambin se encontr el problema de que las mujeres no se sentan contentas con sus conjuntos de lencera debido a que se deforman, la necesidad que se encontr es el uso que ellas queran del producto queran que sea duradero entonces nos enfocamos en la calidad de nuestro producto pero pensamos en los costos debido a que otra necesidad es el cuidado de la economa de cliente. Nuestra idea propuesta es requerir a las subcontrataciones en el futuro para no afectar costos Los diseos de nuestras prendas tambin son importantes si no son atractivos y bonitos no existira clientas.La voz del cliente y extraen de la voz del cliente las necesidades de los clientes, que se resumen a solamente 4 necesidades:1. Precio justo accesible y competitivo2. Calidad del producto3. Comodidad al usarlos (ligero, libre de olor etc.)4. Diseo de GALACTICAPLANIFICACION Y DISEO DE LA INTERVENCIONIdentificacin de las fuentes de informacinUtilizamos dos tipos de informacin: Primaria Secundaria

Informacin primariaPara recabar esta informacin primeramente hicimos una investigacin preliminar en ella nos damos cuenta que si es necesario crear un producto para aquellas personas que consumen bebidas alcohlicas estas se preocupan en su cuidado de imagen y los malestares posteriores despus de irse de fiesta para la demostracin de cmo elegimos el producto utilizamos un rbol de decisiones de la siguiente manera:

Informacin SecundariaPara este tipo de informacin necesitamos factores externos como:

LUGARPROPOSITO

Encuentros con amigas, primas adolescentes, madres, trabajadoras, recin casadasNuestro fin era para determinar el tamao de la muestra para determinar a cuantas personas bamos a encuestar

INE(Instituto Nacional de Estadistica)Para un anlisis posterior

Cmara de ComercioPara saber cuantas empresas importadoras se encuentran en La Paz

Mercado formal e informalPara determinar a que precio se puede vender

Eleccin del diseo de investigacin Estudio descriptivoTransversal Encuesta

La eleccin de este mtodo cualitativo es por la razn que mide ms las sensaciones, sentimientos adems tenemos una relacin mas estrecha con aquellas clientes es para el buen desenvolvimiento en cuanto a sus necesidades y va ms directo con lo que queremos averiguar en la investigacin.

Especificacin del mtodo de la recogida de informacin- Se utilizara una tcnica de focus group - El presupuesto que utilizaremos lo detallamos en el siguiente paso - En este trabajo contaremos con los ocho pasos del proceso de investigacin: Identificacin del problema u oportunidad Investigacin preliminar Establecimiento de Objetivos Planificacin y diseo de la investigacin Recogida de informacin Procesamiento de datos Anlisis e interpretacin de la informacin Elaboracin del informe con conclusiones y recomendaciones

Se recoger de manera estadstica con presentacin de tablas mediante las respuestas de nuestros posibles consumidores se dar un anlisis minucioso e interpretado directamente con las respuestas recogidas de la encuesta.Desarrollo de un plan de anlisis preliminarPara un estudio estadstico tomaremos las variables cualitativas (encuesta, entrevista, focus group, etc) y cuantitativas al momento de medir el nmeros de encuestados y encuestadas dependiendo a sus respuestas.Se utilizaran el mtodo de frecuencias, mtodos estadsticos, matemticos tabulaciones presupuestos, etc.Los programas utilizados: Microsoft EXCEL Microsoft WordPresupuesto y planificacin temporalEl presupuesto utilizado es detallado de la siguiente manera:

DETALLE MONTO

Identificacin del problema (pasajes, material de escritorio, grabadoras, etc. cafecito) Bs. 80

En la investigacin preliminar Bs. 12

Costo del focus group Bs. 100

Impresiones varias Bs. 10

Honorarios Bs. 5000

Gastos varios Bs. 100

Planificacin estratgica Nuestro propsito es saber que quiere las personas del genero femenino vamos a hacer una investigacin detallada para saber cules son las necesidades que tiene la gente y que le importa ms a las personas entre estas su imagen, lo haremos de una manera tica y clara sin corromper ningn dato,Planificacin tctica En esta investigacin son los ocho pasos utilizados

Redaccin de la propuesta de investigacinCon la presente queremos proponer una investigacin elaborada en base a datos reales queremos demostrar si este producto es necesario mejorarlo o no como es un producto para las mujeres queremos llegar aquellas personas que desean cuidar su imagen que se preocupan estticamente como se ven en todos sentidos, si hacen sus actividades con normalidad, como les afecta al usar prendas pequeas y dems problemas.

Esta investigacin ser elaborada con todos los pasos del proceso de investigacin analizando cada uno de ellos ser realizado de manera tica y que tendr beneficio tanto para nosotros como a su empresa nuestra propuesta estar basada en la realidad de nuestro pas y nuestras personas que consumirn el producto si la investigacin es aceptada.RECOPILACION DE DATOS

Hablamos con las diez personas de todo tipo de edad de nuestros segmentos nos demostraron que si les interesa el producto es necesario seleccionamos las mas importante que es nuestra pregunta que dice:Qu atributos le das al producto?Entre otros tomaremos para nuestra ltima pregunta y la ms importante que va a nuestro producto en un pequeo FOCUS GROUP que dice: 9.- si vas a un lugar usando este tipo de prendas desarrollas tus actividades con normalidad? SI, DE INMEDIATO SI, PERO ME SIENTO INCOMODA NO SALGO DE CASA DEPENDE OTROSPROCESAMIENTO DE DATOSSe pudo observar este paso en las necesidades elaboradas con el QFD El paso siete que es anlisis e interpretacin de la informacin se observ con el QFD

CONCLUSIONES DEL FOCUS GROUPEl producto fue agradable para las usuarias fue muy importante su opinin ya que aportaron a la investigacin factores muy importantes para la elaboracin, presentacin del producto es interesante tener diferentes ideas opiniones del producto la conclusin es que en base a la serie de preguntas podemos observar su comportamiento de nuestras clientes potenciales el propsito era brindarles una comodidad del uso del producto.EL CLIENTE OBJETIVOLas clientes en potencia son las personas del sexo femenino las cuales tienen la necesidad de vestir una lencera cmoda y sensual que les permita estar bien con ellas mismas, exceptuando a las nias y a mujeres mayores de 40 aos de edad, debido a que no estamos orientados a estos segmentos por la complejidad de diseo y fabricacin.1.4.1 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Las mujeres en cada etapa de su vida tienen una percepcin diferente segn sus gustos y preferencias, esto se debe a la tendencia de la moda, del clima, la originalidad que ellas esperan del producto. El sexo femenino es muy exigente ya que se fijan en los mnimos detalles del producto (costuras, elasticidad, durabilidad, calidad, diseo, etc.) 1.4.1 .1 INFLUENCIAS EXTERNAS

MODA: Es un factor importante porque las mujeres buscan estar en la ltima tendencia de la moda. CLIMA: Es un factor el cual no podemos controlar, porque la adquisicin del producto depende mucho de cmo este el clima, adems de las diferentes temporadas que se presentan a lo largo del ao CULTURA: Este hace referencia al gusto de cada mujer segn como es su comportamiento, o su cultura al momento de la adquisicin de la lencera

1.4.1 .2 INFLUENCIAS INTERNAS

DISEO: En este factor las mujeres se fijan como y cules son los nuevos modelos que existe, los que a futuro se pueden convertir en tendencia para estar a la moda. CALIDAD: Factor que les interesa a las mujeres por vestir productos de calidad que tengan garantas certificadas. COMODIDAD: Este factor es muy importante en las mujeres porque les interesa estar cmodas con la lencera que ellas utilizan, ya que les brindan mayor satisfaccin. ACCESIBILIDAD: Que el producto sea de fcil acceso para la adquisicin es un factor a considerar porque las mujeres buscan la lencera en lugares reconocidos. PERFIL PSICOGRAFICO La personalidad Estilo de vida Percepcin Aprendizaje Actitud

1.5 ENFOQUE DE DECISION DE COMPRAEn el enfoque de la decisin de las mujeres al momento de la compra influyen los distintos factores que se mencionaron anteriormente, esto se genera de acuerdo a cmo estn acostumbradas las personas del sexo femenino a adquirir su lencera, ya sea por lugar, diseo, o comodidad.Por qu comprar el producto? ENFOQUE DE MOTIVACINAl momento de decisin de compra el sexo femenino es muy exigente debido a que son muy detallistas y observadoras con relacin al producto, el enfoque de motivacin va a influenciar en relacin a su comportamiento, su actitud ante distintas externalidades que se presenten. ENFOQUE DE NECESIDAD A una mujer le gusta sentirse sexy es usual en el sexo femenino es necesario tener productos disponibles que satisfagan esa necesidad entre otras tenemos la comodidad ENFOQUE DE DISEO Y GUSTOS En este enfoque se debe ser muy cuidadoso debido a que los diseos varian a diversos factores como ser el estado de nimo el clima la tendencia de otros productos la moda, etc. ENFOQUE DEL PRECIO Se pretende cuidar el bolsillo es decir su economa de las mujeres debido a que los precios son elevados, para llegar a diferentes clases sociales.

OBJETIVOS DE MARKETINGEl objetivo de marketing es satisfacer a las personas del sexo femenino con una lencera de acuerdo a su preferencia, gusto y tipo de modalidad de compra que le facilite el acceso a este tipo de producto

ESTRATEGIA DE MARKETINGNos enfocamos en distintos factores que influyen en las mujeres, pero en especial en el de la comodidad, el cual es el factor que toda mujer busca para estar bien consigo misma. Adems del lugar donde frecuentemente acuden a realizar la adquisicin de la lencera de su preferencia. PRODUCTO: El producto es un tipo de lencera diferente que satisfaga a la mujer que lo utilice, segn los atributos que le llame la atencin. Se podr ofrecer un producto con distintos colores, diseos, segn el estatus social y tambin a pedido. PRECIO Nosotros usaremos una poltica de penetracin del servicio en base a la competencia y nuestros costos Nosotros por iniciar las actividades ofreceremos ventajas de venta pudiendo adquirir ventajas en la competencia. Los horarios de desempeo por medio de una tasa variable basndose con parmetros acordados, La empresa fijar el precio de sus productos con un margen de utilidad sobre el costo tomando en cuenta el precio de la competencia, siendo una empresa nueva en la industria, nuestra posicin de empresa precio aceptante es la mejor alternativa de promocin en precio para los primeros aos de produccin y funcionamiento de la empresa.Para un novato en el mundo del marketing y las ventas que no haya pensado mucho sobre el tema, el primer impulso instintivo es plantear la operacin de esta forma:Precio = coste + (coste x %margen)El precio est de acuerdo a los distintos modelos, tamaos que existen en la empresa. De acuerdo tambin al nivel econmico del segmento al cual est dirigido el producto PRODUCTOPRECIO DEL PRODUCTO

JUEGO DE DOS PIEZAS90

PANTALETAS 40

BRASIERES60

DISTRIBUCION: La distribucin del producto ser para todas las sucursales o tiendas que la empresa tenga, llevando y haciendo conocer los nuevos modelos, diseos que lleguen a la tienda central. Se realiza la distribucin en la zona central y la zona sur de la ciudad de La Paz.La distribucin de nuestro producto estar basada en relaciones de negocios y buen manejo de la imagen empresarial de nuestro producto, es decir depender de nuestro primer paso en la entrada al mercado poder abastecer los almacenes de cadena, tiendas especializadas en ropa interior y en nuestro propio punto de venta especializado. Adems de asesoramiento en la Boutique para mayor informacin de las prendas que se debe usar. El canal de distribucin que implantar la empresa ser: Consumidor final, proveedores mayoristas detallistas. Almacenes con productos nuevos. La distribucin desde la microempresa hacia el detallista se lo har mediante una camioneta que llevar las cajas totalmente selladas que en su interior contiene la ropa interior femenina la cual ira cubierta por una bolsa reciclable que proteger en contenido de la misma y con esto poder garantizar al consumidor la calidad e higiene de la prenda interior, y se encuentre de manera optima.Hay que tomar en cuenta que muy pocas empresas le estn dando la importancia necesaria a esta crucial estrategia de marketing por lo que se ve importante es crear un sitio fcilmente navegable, interactivo y detallado.Realizar un plan publicitario y promocional, utilizando los medios locales con el fin de que el consumidor recuerde y sea persuadido, de tener en cuenta la boutique como alternativa para la compra de sus artculos de lencera en las ciudades troncales de Bolivia y disear un portafolio de ventas.Los canales de distribucin son los clientes-compradores de la industria, en este sentido se caracteriza su demanda. Los compradores finales tienen poco poder, pues la oferta en trminos de variedad, especificaciones del producto y precio es determinada por los canales de distribucin.

PUBLICIDAD: Dar a conocer los distintos diseos, tamaos que se presenten, para que sea del agrado de las personas del sexo femenino. Como ser medios de comunicacin, desfiles, muestras en las tiendas, las cuales demuestran las promociones, especialmente cuando salen diseos nuevos para que a las mujeres les gusteRedes de distribucin y publicidad Puntos de venta Catlogos Ventas e- commerce

Un complejo sistema de comunicaciones de mercadotecnia Tiene comunicacin con sus intermediarios, sus consumidores y diversos pblicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus pblicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre s y con otro pblico. En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos los dems

LA ESTRATEGIA DEL INGRESOLos ingresos estarn de acuerdo a las distintas publicidades y promociones que se lanzaran al inicio de cada temporada, es decir, presentando distintos modelos para cada estacin del ao, porque es ah donde las mujeres buscan estar acorde con la moda, pero sin dejar de lado la comodidad y obviamente la calidad del producto. Incluyendo un precio accesible para los distintos segmentos y con una pronosticacin de demanda que no sea tan amplia. Anlisis de medios

Se busca medios que logren captar la atencin del cliente que logre informar y adems crear la expectativa que los lleva a acercase al sitio que los convoca. Por tal motivo los medios ms adecuados para dar a conocer nuestra boutique son la radio, en menor escala est los volantes pasacalles, televisin, peridicos y un portafolio de ventas.En la emisora que se averiguo meloda los costos aproximados, de publicidad tienen un valor de: Una publicidad en horario de 30 segundos por un valor de Bs1200.00 Los volantes impresos en tinta a color y negro, en tamao de 15cm x 18cm, en una cantidad de 1.000, con un costo de Bs 120.00

Seleccin de medios. Los medios a utilizar seran televisin, prensa, volantes. Prensa (La Razn -El Diario). Radio Volantes Presupuesto de publicidad y promocin. Toda la publicidad y promocin que se vaa requerir en el proyecto se debe costear para su financiacin.

Estrategia Publicitaria. En la etapa de lanzamiento: Volantes: se repartir puerta a puerta, la primera entrega una semana antes del lanzamiento de la boutique y la segunda un da antes del lanzamiento. Radio: con cuatro espacios radiales, dos al da con una duracin de 30 segundos; dos el da anterior al lanzamiento de la boutique y dos el mismo da de lanzamiento.

EL POSICIONAMIENTOEl posicionamiento se lograra con el reconocimiento del producto por parte de las mujeres, al momento de la decisin de compra, es decir, que se conseguir fidelidad y preferencia del cliente, cuando requiera algn tipo de lencera de calidad. Logrando a travs de nuestras sucursales o tiendas haciendo conocer el producto con una fuerza de ventas agresiva.

A LO LARGO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOEl producto a lo largo de su ciclo de vida tendr cambios, en su estructura, diseos, textura, etc. pero no tan significativos, porque mantendr su esencia inicial, por lo cual ser competitivo en el mercado. Mientras el producto este en su etapa de desarrollo se lo implementara estrategias de precio y una vez que se encuentre en la etapa de madurez se tomara decisiones segn un estudio de mercado para mejorar o sacar nuevas lneas de producto.

PLAN DE PRODUCCION

PLAN DE PRODUCCCION1. DISEO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO 1.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

TECNICALencera GALACTICA es un producto exclusivo de uso ntimo, para la mujer de hoy que espera un producto de calidad y sin costuras que no daen la delicada piel de la mujer el producto est hecho de distintos materiales para diferentes precios segn el diseo y la calidad los productos constan de los siguientes materiales segn sea la prenda: Lycra Hilo Sedas Algodn orgnico e inorgnico Encajes Silicona Materiales de consistencia para los braseares Telas Polister Botones, cintas o cualquier accesorio necesario para el diseo de la prenda

El diseo de algunos productos en la industria de la confeccin de ropa interior suele limitarse por el entorno climtico de la zona o mercado a que se pretende dirigir. Estos aspectos son relevantes para la conquista de mercados que exigen la funcionalidad ptima de los productos, mercados donde el confort no es un valor agregado sino una constante a observar. Los ltimos desarrollos de fibras artificiales suelen superar a las fibras naturales en las posibilidades de teido y acabado.

Sin embargo los productos de lencera GALACTICA son de material de algodn al menos en mayor proporcin por el efecto de proteccin a la mujer por causas que se dan de alergias a la licra, combinando con texturas, encajes y colores de temporada.

Desarrollo del producto.- Primeramente se tendr una reunin con el diseador(es) contratados para las prendas estos para tener un posicionamiento de originalidad, Se comprara el material de algodn y dems materiales adicionales dependiendo las temporadas, en nivel bsico sin ningn detalle por lo cual se verificara la calidad.

Una vez obtenida la ropa interior a nivel bsico, prosigue el diseo de temporada. Esto puede variar dependiendo los pedidos o los que son ms requeridos, por lo tanto el diseo podr ser a pedido en un porcentaje establecido por responsables. Posteriormente el departamento de produccin realizara el corte de los moldes con la cortadora elctrica para ser confeccionados por las mquinas de coser. Con el diseo obtenido se realiza las modificaciones en cuanto a detalles o encajes que se deba realizar, por lo que los costureros realizan los cambios adjunto el diseo que se requiere. En las mquinas de bordados, en caso de la manufactura de cintas, vieses, ganchillos, hebillas, herrajes metlicos y plsticos, arcos y todas aquellas aplicaciones que giran entorno a la industria de la confeccin de ropa interior. Realizando la colocacin de la Talla respectivamente y el etiquetado de la marca GALACTICA. Terminada el diseo se verifica la flexibilidad, las costuras, los accesorios, que no haya fallas. Se almacena los productos terminados, empaquetndolos en bolsas de material reciclable, transparente para su fcil localizacin dentro de los almacenes.

Diseo y desarrollo de producto: Este eslabn incluye los procesos para originar y desarrollar el plan de un nuevo producto. En ellos se consideran los aspectos estticos, funcionales y econmicos del producto a ser desarrollado, los cuales requieren de esfuerzos de investigacin y modelado, de procesos de ajuste y rediseo de manera interactiva para determinar un plan que defina de manera especfica las caractersticas del producto para su produccin.

Para originar y desarrollar el plan de un nuevo producto. De procesos de ajuste y rediseo de manera interactiva

2. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Para LENCERIA GALACTICA la certificacin no es un factor diferenciador puesto que el cliente final puede manejar por s mismo los parmetros de calidad. En cuanto nosotros realizamos el control de la elasticidad en la ropa interior, las costuras no estn deshilachadas lo cual puede provocar la ruptura del mismo, siendo el cliente quien maneja los parmetros de la calidad. Asegura la durabilidad de las prendas. Se encuentran en el estado del arte de tcnicas de confeccin tanto de grandes mrgenes y grandes volmenes Local. Las tcnicas de confeccin locales an carecen de la tecnologa automatizada que mejoren la precisin. Sin embargo la mano de obra logra compensar en algo esta diferenciacin

Qu es?Un producto de uso diario que mantiene cmoda a la mujer por medio que los materiales que lo conforman son para no daar a la mujer.

FUNCIONES Su funcin del producto es para distintos tipos puede ser utilizado de las siguientes formas:

Uso diario Vestidos cortos largos o segn su diseo de este Trajes Camisas Blusas Diferentes tipos de pantalones de tela, jeans, pescaderas, etc.

Qu hace?El producto es exclusivamente utilizado de prenda intima la idea es resaltar la belleza de la mujer lleno de detalles que le permitan verse sensual y femenina. Prendas con diseo integrados a su ropa interior para la comodidad y realce de la mujer.

Las caractersticas de la calidad del servicio:

Empaque Se utiliza un empaque de material reciclable transparente para visualizar en su totalidad adicionalmente se manejan bolsas de tela para la entrega de pedidos de mayor volumen. Y el traslado de estas son en cajas de material reciclable.

Garanta Las prendas tienen 30 das de garanta.

Material Algodn, malla licrada, encajes.

Tamao Pequeo (small), Mediano (mdium), large, Tallas especiales.

Asesora Para que cada mujer sepa la talla correcta y tenga mejor autoestima.

Diseo Ropa interior en diferentes materiales variedades y colores segn el gusto y diversos modelos. Beneficios.-No son de materiales dainos para su salud y son modelos con diseos a su criterio bajo catalogo que se les proporciona. Asesora personal en la Boutique

LAS NECESIDADES QUE SATISFACE

El producto en general trata de satisfacer todas aquellas incomodidades que se siente al usar este tipo de prendas como ser la incomodidad y falta de calidad que ofrecen en el mercadoPROCESO DE PRODUCCION

El proceso es departamento del cual se encarga de desarrollar diversas actividades. Este proceso tiene dos caractersticas diferentes una por orden de trabajo que se realizan en general a los pedidos de cantidad y solo en nuestra boutique se realizan las modificaciones y crear nuevos diseos personalizados.

Procesos propios: Produccin, calidad, empaque, almacn

DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO

INICIO

Determinacin de tendencias para cada estacin del ao.

Definir opciones de diseo y los materiales que se utilizaran

Solicitud a proveedoresCompra de materiales (materia prima)

Realizar los diseos, con muestras de produccin para su verificacin de calidad.Entrega de pedido de parte del proveedor

Verificacin del material y la cantidad percibida. Correspondiente.

Entregado el producto terminado se lo empaqueta y se verifica las especificaciones mencionadas anteriormente

El taller de produccin y diseo entregan el producto terminado.

Entrega al departamento de produccin, diseo.

Se distribuye en la boutique.

Los tiempos depende los diseos que se requieren por lo que la variacin de tiempo un detalle a mejorar. Sin embrago hay un estimado de produccin adecuado al avance de los productos.TAREASTiempo (Por unidad) en minutos realizados.Capacidad por da hbil de trabajo

Diseo de temporada. 804

Produccin-corte de los moldes- cortadora elctrica4560

Confeccin en las maquinas de coser.8012

Con el diseo obtenido se realiza las modificaciones en cuanto a detalles o encajes 3012

Los costureros realizan los cambios adjunto el diseo que se requiere. 156

En las mquinas de bordados, cintas, ganchillos, arcos.1212

Realizando la colocacin de la Talla respectivamente y el etiquetado de la marca GALACTICA.1212

Terminada el diseo se verifica la flexibilidad, las costuras, los accesorios, que no haya fallas.1412

Empaquetndolos en bolsas de material reciclable.1012

Se almacena los productos terminados.2012

Estimacin de produccin:

TAREACANTIDAD POR DIA DE TRABAJOCANTIDAD POR MES (APROX)CANTIDAD POR AO (APROX)

Confeccin de conjuntos de ropa interior 333110000(APROX) 144000

JUEGO DE DOS PIEZAS

COSTODE PRODUCCION POR UNIDADENEROFEBRERO MARZOABRILMAYOJUNIO JULIOAGOSTOSEPTIEMBREOCTUBRENOVIEMBREDICIEMBRE

UNIDADES10000100009000110001300013000100001000012000120001400020000

MATERIA PRIMA 12121212121212121212121212

MANO DE OBRA20202020202020202020202020

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICA40404040404040404040404040

TOTAL COSTO DE PRODUCCCION 7272000072000064800079200093600093600072000072000086400086400010080001440000

DESICIONES DEL DISEO DE PUESTO

FUENTE: LIBRO ADMINISTRACION DE OPERACIONES RICHARDB. CHASE,2009

MATRIZ DE PROCESOS Y PRODUCTOS MARCO PARA DESCRIBIR LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

FUENTE: LIBRO ADMINISTRACION DE OPERACIONES RICHARDB. CHASE,2009CAPACIDAD DE LA PRODUCCION

FUENTE: LIBRO ADMINISTRACION DE OPERACIONES RICHARDB. CHASE,2009

CURVA DE APRENDIZAJEFUENTE: LIBRO ADMINISTRACION DE OPERACIONES RICHARDB. CHASE,2009EXPANSION DE LA CAPACIDAD FRECUENTE DE PRODUCCION

PERSONALDEPARTAMENTOREALIZACION

CostureroProduccinConfeccin de ropa interior

DiseadorDiseoDiseo por escala o a pedido

BordadorDiseoBordados

Ayudante de costurerosProduccinColocacin de encajes, detalles requeridos.

Ayudante generalVentasVerificacin del producto, empaquetado y traslado de productos terminados.

ENTRE LOS PUESTOS IMPORTANTES TENEMOS A:GERENTE DEPRODUCCIONResponsable en la asignacin de las ordenes de produccin a las maquinas, es quien esta relacionado con la produccin y tiene pleno conocimiento de las especificaciones y caractersticas tcnicas de las maquinarias, para realizar o continuar con los siguientes pedidos.Entre otros de sus tareas sera planificacin del cronograma de produccin asignacin de mquinas, elaborar el cronograma de mantenimiento.

SUPERVISORES DE PRODUCCIONAsumirn sus funciones y responsabilidades sern quienes salvaguarden la calidad de los productos, siendo uno de los objetivos, recuperando la cadena de mando y la autoridad en su lugar de turno.

ALMACENEROResponsable del manejo de almacenes, el encargado de almacenes tendr que actualizar constantemente los inventarios saldos, y existencias de materia prima, productos en proceso, finales, otros insumos, herramientas, repuestos, etc.- Mquinas industriales de coser plana-rectas- Mquinas industriales de coser corriente collareta- Fileteadoras- Maquilla Collarn- Cortadora elctrica-Bordadora- Vehculo modelo2002La ropa de trabajo es la ropa casual con mandiles solo para las trabajadoras que prestan el servicio de almacenaje y verificacin de los productos terminados.

MAQUINAS:Las maquinas con las cuales se llevaran efecto los procesos sern de buena calidad y de un alto mantenimiento para no perjudicar la produccin: segn los proveedores que nos brinden las diferentes maquinarias para diferentes etapas del proceso, entre alguna se pueden observar los siguientes:

EQUIPOS:Los equipos que sern utilizados sern en funcin a el presupuesto con el cual se contara y con el capital de la empresa, en casos de buen capital se podrn contar con equipos de computacin para llevar a cabo los diferentes controles de los proceso de produccin as tambin como el control de la calidad de los productos que son las lenceras de diferentes lneas

MATERIAS PRIMAS, MATERIALES, INSUMOS (DESCRIPCIN ESPECFICA (TCNICA, CARACTERSTICAS DE CALIDAD DE LOS INSUMOS). PROVEEDORES. Materias primas:

Fibras naturales Telas de algodn Cintas Hilos Sintticas Espumados Adhesivos Encajes Tinturas y cierres, entre otros.

Insumos:Cuando se quiere obtener una ventaja competitiva en trminos de costo, la cadena de valor puede identificar las actividades que agregan mayor costo al proceso productivo, lo que permite buscar su reduccin cambiando los insumos por unos de menor costo o mediante la mejora de los procesos productivos. Por otra parte, si lo que se busca es una ventaja competitiva por diferenciacin, esta puede generarse en cualquier parte de la cadena de valor. Especialistas en maquinaria y aparatos. Existe mucha similitud en los equipos y la maquinaria para la confeccin de cualquier gnero, pero, en su gran mayora, la industria de la confeccin de ropa interior utiliza los mismos equipos, pero con alimentaciones finas que los tornan especficos. Los distribuidores de maquinaria se convierten en proveedores especialistas en la industria de la confeccin de ropa interior. Los que se encuentran en la ciudad de La Paz.

Son pocos los proveedores de materiales (telas, tules, encajes, blondas, cintas, elsticos y bordados). Al igual que proveedores de insumos (broches, aros, copas, espumas, bordados, hilos, hilazas, nylon, tintes, estampados y accesorios).

PROVEEDORES.-Apoyarse de proveedores que brinden productos de buena calidad y precios cmodos.

San Luis.-Proveedor de telas y garantizada en su calidad, situado en la ciudad de La Paz en la calle Max Paredes N 725.

Galera Las Flores.- Proveedor de Encajes, cintas, detalles que se requiera, ubicado en la ciudad de La Paz, calle Max Paredes N680.

Importaciones de algodn desde el Peru de la empresa importadora Suavito

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

Tiendas Propias

Es un medio a desarrollar en el futuro cuando se tenga posicionada la marca, se tendr mucho cuidado a su decoracin, a expone las lneas de productos, a ofrecer un tratamiento especializado a la clientela y estar presentes ante la mirada de los consumidores que reciben de una manera ms controlada los efectos de la imagen de marca y del posicionamiento.

Boutiques

Alternativa de venta en tiendas especializadas para este tipo de prenda, ubicadas en las ciudades intermedias y pequeas.

Las Ventas por Catlogo

Segn la opinin de importantes empresarios, esta modalidad de venta ha tenido un auge bastante notorio en los ltimos tiempos. Es u sistema de fcil manejo, que se necesita una buena fuerza de ventas. El consumidor encuentra en el catlogo la facilidad de hallar en l lo que necesita sin tener que desplazarse y entrega a domicilio. Se tiene programado este canal como punto de apoyo a los particulares y personal de venta.

Vendedores

Personal altamente capacitado y con gran conocimiento del producto. Se tiene planteado un vendedor por cada estilo de prendas ntimas, el cual deber atacar su nicho de mercado. Este es el canal de distribucin al que ms le apuntamos. Por Internet

Este sistema de mercadeo directo, que en pases ms desarrollados es un canal muy utilizado para el mercadeo de bienes y servicios, todava est en la etapa de introduccin en Colombia, sin embargo, a largo plazo puede llegar a ser un sistema que compita y reemplace a las ventas por catlogo y a la venta personalizada. Se contempla la creacin de la pgina web chica GALACTICA

PROGRAMACIONSe programara de acuerdo a la cantidad de maquinasPROGRAMACIN DE n TRABAJOS EN UNA MQUINASe utilizara el siguiente mtodo FCFS para el ver que trabajos (prendas) tienen prioridad

Pedidos orden de llegadaTiempo procesamiento de diasPlazo (das faltantes)

Juego de dos piezas82

Pantaletas45

Brasieres66

Pedido Sr. Perez98

PROGRAMA FCFSSECUENCIACION DE TRABAJOTiempo procesamiento de diasPlazo (das faltantes)TIEMPO DE TRANSITO

Juego de dos piezas820+8=8

Pantaletas458+4=12

Brasieres6612+6=18

Pedido Sr. Perez9818+9=27

Tiempo total de transito.8+12+18+27= 65 dasPromedio total = 13 dias

N TRABAJOS EN DOS MAQUINAStrabajoTrabajo de operacin en maquina 1Trabajo de operacin en maquina 2

A Juego de dos piezas32

B Pantaletas68

C Brasieres56

D Pedido Sr. Perez74

Programa ptimo de los trabajos con la regla de Johnson

Mquina 1A

Trabajo C Trabajo B Trabajo D Trabajo

Ocioso pero disponible para ms trabajo

Mquina 2

Ocioso Trabajo CTrabajo B

TrabajoD

TrabajoA

A. Lista de despacho

Pieza nm.Fecha progr.Fecha nuevaCausa demoraAccin

17125

13044

1765301/12

11/12

21/1215/12

1/01

14/4Elemento rotoSin placas;emplacador en huelgaPerforaciones de piezas nuevas no ajustanSala de herramientas volver 15 abr.

Se abri nuevo loteIngeniera dispuso nueva plantilla gua

B. Informe anticipado de demorasDepto. 24, 1 de diciembre

Da inicioTrabajo nm.DescripcinTiempo corrida

201203205205207208151311514315145157121534015312Eje Pestillo Huso HusoVarilla medidoraEje11.420.64.38.66.54.6

C. Informe de control de insumos y productosCentro de trabajo 0162

Trmino de la semana505512519526

Insumo planeado210210210210

Insumo real110150140130

Desviacin acumulada100160230310

Produccin planeada210210210210

Produccin real140120160120

Desviacin acumulada70160210300

TAMAO DE INVENTARIOS

Tamao de inventarios: Al inicio de actividades.

DESCRIPCIONTelas de algodn

CantidadSaldo inicialSaldo finalPrecio UnitMonto total

1000 Metros05009.504750.00

DESCRIPCIONTelas licras

CantidadSaldo inicialSaldo finalPrecio UnitMonto total

860 Metros04305.502365.00

DESCRIPCIONEncajes

CantidadSaldo inicialSaldo finalPrecio UnitMonto total

2000 Metros010006.306300.00

DESCRIPCIONCintas

CantidadSaldo inicialSaldo finalPrecio UnitMonto total

1200 Metros06005.403240.00

DESCRIPCIONhilos

CantidadSaldo inicialSaldo finalPrecio UnitMonto total

30 Conos01514.502175.00

DESCRIPCIONEspumas

CantidadSaldo inicialSaldo finalPrecio UnitMonto total

1400 pares07008.505950.00

ENTONCES EL COSTO DE INVENTARIA SERA DETALLADO DE LA SIGUIENTE MANERA:

LA CANTIDAD DE PEDIDO PTIMA:

EL PUNTO DE VOLVER A PEDIR:

EL COSTO DEL INVENTARIO ANUAL SERA:

COSTO DE LA TELA DE ALGODN:

EL PUNTO DE VOLVER A PEDIR:

EL COSTO DEL INVENTARIO ANUAL SERA:

PLAN FINANCIERO

FINANZAS1. PRESUPUESTO DE INVERSION

INVERSION EN EL FUNCIONAMIENTO INICIAL

INVERSIONUNIDADESMONTOS EN Bs.

FABRICA

1500000

VEHICULOS

2100000

MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS2348000

TOTAL948000

ADMINISTRATIVOS

INVERSIONMONTOS

MATERIAL DE ESCRITORIO1000

MUEBLES Y ENSERES5000

TELEFONO2400

EQUIPOS DE COMPUTACION29232

TOTAL37632

INVERSIONES COMERCIALESINVERSIONUNIDADESMONTOS

MANIQUIS6720

TOTAL720

2. PRESUPUESTO DE OPERACIN COSTOS DE PRODUCCION (COSTOS VARIABLES)

COSTOS DE PRODUCCION (MENSUAL)MONTO EN Bs.

MANO DE OBRA200000

MATERIA PRIMA120000

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICA400000

TOTAL720000

2.. MARKETING COMERCIALIZACION2.1.1. PUBLICIDAD (COSTOS FIJOS)

MEDIOS DE COMUNICACIONDESFILESTOTAL

TELEVISION

Bs. 53244 en la red Unitel (MENSUALES)REVISTA

Bs. 30000 (MENSUALES)

Bs. 20000(MENSUALES)

Bs. 103244

2.1.2. DISTRIBUCION (COSTOS FIJOS)ZONA DEL CENTROSUCURSALZONA SURSUCURSALTOTAL

Alquiler Bs. 3000

Alquiler Bs. 3500Bs. 6500

2.2. FUERZA DE VENTA (COSTOS VARIABLES)SUCURSAL N DE TRABAJADORESMONTO EN Bs.

CENTRO

57200

ZONA SUR

57200

TOTAL

1014400

3.3. FABRICA SERVICIOS BASICOS (COSTOS VARIABLES)

SERVICIOS BASICOS

MONTO EXPRESADO EN Bs.

AGUA

500

LUZ

850

TELEFONO

350

TOTAL

1600

3.4. GASTOS DE ADMINISTRACION (COSTOS FIJOS)

SUELDOS

MONTO EXPRESADO EN Bs.

GERENTE GENERAL

5000

GERENTE DE MARKETING

4000

GERENTE DE FINANZAS

4000

GERENTE DE RECURSOS HUMANOS4000

GERENTE DE PRODUCCION

4000

SUPERVISOR

2500

SECRETARIA

1440

TOTAL

24940

2.5. GASTOS DE COMERCIALIZACIONGASTOS LEGALES

MONTO EXPRESADO EN Bs.

GASTOS DE REPRESENTACION

1000

FUNDAEMPRESA

1500

TOTAL

2500

2.6. PATENTESLICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

MONTO Bs.

TOTAL

2500

2.7. COSTOS FIJOS Y VARIABLESCOSTOS FIJOS

TOTALES

PUBLICIDAD

103244

DISTRIBUCION

6500

SUELDOS

24940

TOTAL

134684

COSTOS VARIABLES

TOTALES

COSTOS DE PRODUCCION

720000

FUERZA DE VENTA

14400

SERVICIOS BASICOS

1600

TOTAL

736000

3. CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIODATOSCOSTO VARIABLE UNITARIO= 736000/10000 = 73.6COSTO FIJO= 134684PRECIO= 80 BS

CFCVINGRESO

VENTAS: 300000*80=24

2.84% 0 TASA POBLACIONAL

DEPRECIACIONESSe realizara bajo el mtodo de lnea recta para los siguientes activos fijos: Vehculos Maquinaria Muebles y enseres Equipo de computacin Patentes ( activo intangible)

Formula de la lnea recta: Depreciacin anual:

VEHICULOS:

VEHICULOS

PERIODODEPRECIACIONDEPRECIACIONACUMULADAVALOR EN LIBROS

020000

13200320016800

23200640013600

33200960010400

43200128007200

53200160004000

MAQUINARIA

MAQUINARIA

PERIODODEPRECIACIONDEPRECIACIONACUMULADAVALOR EN LIBROS

043500

14757,814757,8138742,19

24757,819515,6233984,38

34757,8114273,4329226,57

44757,8119031,2424468,76

54757,8123789,0519710,95

MUEBLES Y ENSERES

MUEBLES Y ENSERES

PERIODODEPRECIACIONDEPRECIACIONACUMULADAVALOR EN LIBROS

0500

14545455

24590410

345135365

445180320

545225275

EQUIPO DE COMPUTACIONEQUIPO DE COMPUTACION

PERIODODEPRECIACIONDEPRECIACIONACUMULADAVALOR EN LIBROS

07308

11370,251370,275937,75

21370,252740,524567,5

31370,254110,773197,25

41370,255481,021827

DEPRECIACION PATENTES METODO DE AMORTIZACION

PATENTES

periodo

DEPOSITO $INTERESESPERCIBIDOSDEPRECIACIONANUALDEPRECIACION ACUMULADAVALOR EN LIBROS

02500

1404,35404,35404,352095,65

2404,3528,3432,65837,001663,00

3404,3558,6462,941299,941200,06

4404,3591,0495,351795,29704,71

5404,35125,7530,022325,31174,69

2021,75303,562325,31

4. FINANCIAMIENTOSe tomara la poltica de riesgo debido a que se trabajara con dinero ajenoPrstamo BANCO SOL A UNA TASA NOMINAL DEL 17% ANUAL A CINCO AOSACTIVO FIJOPRECIOFINANCIAMIENTO

Vehculos 2000020000

Maquinaria 4350043500

Muebles y enseres500500

Equipo de computacin73087308

DETALLE DEL PRESTAMO

VEHICULO

VEHICULO

PERIODOCUOTAINTERESAMORTIZACIONCAPITALSALDO

020000

162503400,002850,0017150,00

262502915,503334,5013815,50

362502348,643901,379914,14

462501685,404564,605349,54

56250909,425340,588,96

TOTAL3125011258,9619991,04

MAQUINARIAMAQUINARIA

PERIODO CUOTAINTERESAMORTIZACIONCAPITALSALDO

043500

113596,537395,006201,5337298,47

213596,536340,747255,7930042,68

313596,535107,268489,2721553,41

413596,533664,089932,4511620,95

513596,531975,5611620,97-0,01

TOTAL67982,6524482,6443500,01

MUEBLE Y ENSERESMUEBLES Y ENSERES

PERIODO CUOTAINTERESAMORTIZACIONCAPITALSALDO

0500

1156,2885,0071,28428,72

2156,2872,8883,40345,32

3156,2858,7097,58247,75

4156,2842,12114,16133,58

5156,2822,71133,570,01

TOTAL781,4281,41499,99

EQUIPO DE COMPUTACIONEQUIPO DE COMPUTACION

PERIODO CUOTAINTERESAMORTIZACIONCAPITALSALDO

07308

12284,221242,361041,866266,14

22284,221065,241218,985047,16

32284,22858,021426,203620,96

42284,22615,561668,661952,31

52284,22331,891952,33-0,02

TOTAL11421,14113,087308,02

5. 6. 7. COSTO FINANCIEROAO 1AO 2AO 3AO 4AO 5

VEHICULOS3400,002915,502348,641685,4909,42

MAQUINARIA73956340,745107,263664,081975,56

MUEBLES Y ENSERES8572,8858,742,1222,71

EQUIPO DE COMPUTACION1242,361065,24858,02615,56331,89

TOTAL COSTO FINANCIERO ANUAL12122,3610394,368372,626007,163239,58

5. FLUJO DE CAJA5.1. ESTADO DE RESULTADOS012345

INGRESO2400000025915680279208163001895632548223

GASTOS OPERATIVOS1044820810649037109569901122227311495064

RESULTADO OPERATIVO1355179215266643169638261879668321053159

DEPRECIACION5481,025481,025481,025481,025481,02

RESULTADO ANTES DE COSTOS FIN.1354631115261161,98169583451879120221047678

COTOS FINANCIEROS12122,3610394,368372,626007,163239,58

RESULTADO ANTES DE IMP13534188,615250767,6216949972,418785194,821044438

IUE3383547,163812691,9054237493,094696298,715261110

RESULATDO NETO10150641,511438075,7212712479,314088896,115783329

5.2. FLUJO DE CAJA012345

RESULTADO NETO10150641,511438075,7212712479,314088896,115783329

DEPRECIACION5481,025481,025481,025481,025481,02

ADQUISICION DE MAQUINARIA348000

FLUJO DE CAJA NETO34800010156122,511443556,7412717960,314094377,115788810

5.3. FLUJO DE CAJA INICIAL012345

ADQUISICION DE MAQUINARIA348000

MARKETING103244

COSTO DE PRODUCCION720000

012345

RECAUDACION DEL AO 2400000025915680279208163001895632548223

PAGOS DEL AO 8358566,48519229,687655928977818,49196051

PAGOS DEL AO SIGUIENTE2089641,62129807,421913982244455

COSTOS FINANCIEROS12122,3610394,368372,626007,163239,58

AMORTIZACION DE CAPITAL5481,025481,025481,025481,025481,02

PAGO DE IUE3910358,4434911247888065260284,45838043

5.4. FLUJO DE CAJA OPERATIVO

5.5. FLUJO DE CAJA CIERRE012345

FLUJO NETO DE CAJA -117124411713471,813031463,0214352564,41576936517505408

TIR=1349%

VAN=$b 26,863,750.26 $b 26,863,750.00 IBC$b 2,293.61

1171244

EVALUACION FINANCIERAPara la evaluacin financiera de nuestro plan utilizaremos las herramientas financieras del VAN T.I.R Beneficio costo VALOR ACTUAL NETO Para el calculo del VAN utilizaremos una tasa del descuento del 12% que es el rendimiento que se ofrecen. VAN= $b 26,863,750.26

TASA INTERNA DE RETORNO Para el clculo de la tasa interna de retorno de la misma manera tomamos la tasa de descuento del 12% utilizamos Excel para el clculo de la misma.La TIR DEL 1349%

012345

FLUJO NETO DE CAJA -117124411713471,813031463,0214352564,41576936517505408

BENEFICIO COSTO .- Para el clculo del beneficio costo utilizaremos la siguiente formula

22%

ELECCION DE PRODUCTO

ROPA INTEROR LENCERIA

CHICLE

HECHO EN GRAN CANTIDAD SIN ESPECCIFICACION DEL DISEO

FACIL USO Y HERMETICO

OTRO PRODUCTO

NO

NO

SIGUE CON LA INVESTIGACION