MARKETINGINTERNACIONAL

EJERCICIO - DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA

EJERCICIO - DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA

100%

70%

50%

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76%

38%

EJERCICIO - DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA

100%

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Contesta: •Porque la distribución ponderada es mayor que la física en el caso de Pantene?•Si Loreal quiere aumentar de la mejor manera posible su distribución en que pdv debería ingresar? •Que marca consideras más eficiente y por qué? Pantene o Loreal?

EJERCICIO - DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA

Determina: •La distribución fisca en Paraguay: •El país con la menor distribución física: •El país con la mejor distribución física: •La distribución física de la región Mercosur:

EJERCICIO - DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA

Determina: •La distribución fisca en Paraguay: 97%•El país con la menor distribución física: Uruguay con 55%•El país con la mejor distribución física: Paraguay con 97%•La distribución física de la región Mercosur: 73%

CAMBIOS DRAMÁTICOS EN LA REALIDAD DEL MARKETING

http://www.youtube.com/watch?v=Mc0ggyHcQBk

COMO ERA EL MUNDO DEL MERKETING EN LA DECADA DEL 40 Y COMO ES EN NUESTRO

DÍAS?

UNIDAD 5 PROMOCIÓN

En capítulo 10 – Comunicaciones Internacionales. En capítulo 18 – Estrategias promocionales globales.

CUAL ES EL PRINCIPAL OBJETIVO DE LA PROMOCIÓN?

La promoción de un producto consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar

la existencia de un producto o servicio (incluyendo sus características, atributos y beneficios), así como persuadir, motivar o

inducir al público a decidirse por su adquisición o uso.

“Yo en mi empresa no hago nada de Marketing”

MEZCLA PROMOCIONAL

MEZCLA DE MERKETINGPRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN

MEZCLA DE PROMOCIÓNPUBLICIDAD

VENTAS PERSONALESPROMOCIÓN

RELACIONES PÚBLICASMARKTING DIRECTO

MERCHANDISINGPUBLICIDAD BLANCA

PROPAGANDA

EJERCICIO MEZCLA PROMOCIONAL

RESOLUCIÓN EJERCICIO MEZCLA PROMOCIONAL

PUBLICIDAD Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado VENTA PERSONALForma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores.PROMOCIÓN DE VENTAS Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros.RELACIONES PÚBLICASConsiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una empresa u organización.MARKETING DIRECTO Consiste en establecer una comunicación directa con los consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata.MERCHANDISING Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos.PUBLICIDAD BLANCA Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de influir en la opinión o actitud de un grupo hacia la empresa, a través de una comunicación en medios masivos que no paga la empresa u organización que se beneficia con ella.

EL PROCESO DE COMUNICACIÓN DE MKT

La elección de herramientas conduce a un énfasis de empujar o estirar en las

comunicaciones de marketing.

También llamado push y pull.

P U S H P U L L

Se enfoca en el uso de las ventas personales. A pesar de su más alto costo por contacto, las

ventas personales son apropiadas para el marketing internacional de bienes industriales que tienen canales de

distribución más cortos y poblaciones objetivo más pequeñas.

ESTRATEGIAS DE EMPUJAR / PUSH

Dependen de las herramientas de comunicación masiva, principalmente, la

publicidad. La publicidad es apropiada para productos orientados al consumidor con grandes audiencias meta y largos canales

de distribución.

ESTRATEGIAS DE ESTIRAR / PULL

La imagen (la forma como una corporación multinacional se relaciona con y es percibida

por sus grupos de interés) es de vital importancia para la gerencia.

Son la función de comunicaciones de marketing a cargo de la ejecución de programas para

ganar comprensión y aceptación del público.

RELACIONES PÚBLICAS

Pueden ser:

Internas o Externas.

Proactivas (de anticipación) y reactivas.

RELACIONES PÚBLICAS

En particular en corporaciones multinacionales, la comunicación interna es

importante para crear una cultura corporativa apropiada.

RELACIONES PÚBLICAS Internas

RELACIONES PÚBLICAS Externas

Se enfocan en los grupos de interés externos.

Pueden incrementar las ventas, diferenciar productos y servicios, y atraer empleados.

Campañas externas pueden lograrse mediante el uso de símbolos corporativos.

Una buena cobertura y generación de buenos espacios editoriales no pagos (publicidad blanca) solo son logrados

con un buen trabajo y coordinación del personal de relaciones públicas.

RELACIONES PÚBLICAS Externas

Acontecimientos no anticipados en el mercado pueden colocar a la compañía en una posición que requiere relaciones

públicas reactivas, incluyendo anticipar y contraatacar críticas.

La función de relaciones públicas puede ser manejada internamente o con la asistencia de una agencia.

El patrocinio requiere la inversión en eventos o causas.

Uno de los riesgos es que el evento pueda verse envuelto en controversias, lastimando

también la imagen de los patrocinadores.

PATROCINIO

PATROCINIO

Que ocurrió durante las eliminatorias y el mundial con las marcas de

telefonías en Py?

EJERCICIO IDENTIFICA LAS DIFERENTES HERRAMIENTAS

PROMOCIONALES DEL CASO