localizasian2013 ve sonrasında Asya için, Asya tarafından, Asya’da gerçekleştirilen inovasyon patlaması.

Mart 2013 Trend Briefingi:

trendwatching.com/tr/trends/localizasian

www. t rendwatch ing . com/t r / t rends / loca l i zas ian / 2

Tanım:Asya’da faaliyet gösteren markalar pazara birinci sınıf ürün ve

hizmetler sunadursun, Asyalı tüketicilerin beklentileri daha

önce hiç bu kadar yüksek olmamıştı. Önümüzdeki dönemde

Asyalı tüketicilerin – kendilerini gerçekten anlayan bölgesel

markalar tarafından üretilecek – özel olarak onların

ihtiyaçlarına yönelik ürün ve hizmetler konusundaki

beklentisinin olağanüstü artması bekleniyor.

‘Asya için, Asya tarafından, Asya’da yapılmış’ ürünlerin sayısında,

aşağıdaki faktörler tarafından körüklenen* bir patlamaya hazır

olun:

•Markaların bir süredir Asyalı tüketicilere hizmet yarışına girmiş

olmaları, bölgedeki tüketicilerin ‘kusursuz’ ürün ve hizmet talebini üst seviyeye çıkardı.

•Asyalı markaların yerel pazarın ihtiyaç ve isteklerine doğal olarak daha aşina olması ve dolayısıyla bunlara yanıt vermekte

başarı göstermesi.**

* Trendin ortaya çıkışında ve yaygınlaşmasında bölgede yaşanan

birtakım ekonomik ve politik gelişmelerin de rolünden söz etmek

gerekir; bölgesel ticaret bloklarının güçlenmesi ve bölgeyi dış dünyadan

kopararak küresel ekonomik şoklardan koruma arzusu gibi. Ancak biz

bu Trend Briefingde yalnızca tüketici kaynaklı faktörlere odaklanıyor

olacağız.

** Evet, tek bir ‘Asya’ olmadığını tabii ki biliyoruz. Seoul’un

Gangnamcılarından, Kamboçya’nın yeni ortaya çıkan sosyal sınıflarına,

burada kullandığımız ‘Asya tüketicisi’ tanımı, farklı gelir düzeyi ve

sofistikasyon seviyelerinden, farklı yaşam tarzı ve beklentilere sahip

tüketicilerin geniş bir yelpazesini kapsıyor. Anlatmak istediğimiz şey ise,

bölgeden çıkan yerel markaların tüm bu ince ayrıntıları tespit etme ve

anlama şansının diğerlerinden daha fazla olduğu.

Kapak Resmi (üst soldan, saat yönünde): Çinli gençler Japonya’nın geleneksel kostümlü gösterisinde ; Koreli reality show K-Pop Star Hunt’ın seçmelerine katılan Asyalı yetenekler; Geleneksel Kore kostümüne bürünmüş genç Endonezyalı kızlar; Hindistan’daki LG showroomu.

www. t rendwatch ing . com/t r / t rends / loca l i zas ian / 3

1. OLGUNLAŞAN PAZARLAR

Tetikleyici faktörler:

Zengin Asyalı tüketici sayısının artması yuan, rupi, won, baht ve rupia arasındaki rekabetin her geçen gün daha çok kızışacağı anlamına geliyor.

Veriler yakın geçmişte Asya’yı ekonomi ve tüketimin güç merkezi haline getiren patlamanın hızının kesilmeyeceğini gösteriyor. Uzmanlar 2011’de dünyanın toplam tüketim harcamasının sadece %14’ünden sorumlu olan bölgenin payının 2020’de %25’e ve 2030’da %40’a çıkmasını öngörmekte (Ernst & Young, 2012).

Tüketim alanında Asya’nın yaklaşan hakimiyetinin şimdiden sayısız emaresi gözlemleniyor. Estée Lauder gibi global markaların bölgeye özel MADE FOR CHINA (IF NOT BRIC) (ÇİN İÇİN ÖZEL YAPIM (BRIC İÇİN DEĞİLSE)) trendinin göstergesi ürün ve hizmetler sunmasından, ‘DAMN! I Love Indonesia’ (KAHRETSİN! Endonezya’yı Seviyorum) gibi CELEBRATION NATION (KUTLU ULUS) ayinleriyle kendi kültürüyle hava atan Asyalı markaların ve A2A (Asya’dan-Asya’ya) ticaretin büyümesini destekleyen Lenovo gibi markaların faaliyetlerine kadar. Tüm bunlar ve daha fazlası için yakında yayınlanacak olan AsyaPasifikTüketiciTrendRaporu’nu incelemenizi öneririz.

Yukarıda, soldan sağa sırasıyla: Estée Lauder’in Çinlilerin ten rengine uyumlu Osiao cilt bakım serisi; Kıyafet markası ‘DAMN! I Love Indonesia’; Akıllı telefonlarını Endonezya’da piyasaya süren Çin merkezli Lenovo

Üzerlerindeki tüm bu ilgi ve ellerinin altındaki artan seçenek sayısı, Asyalı tüketicilerin talepkâr olabileceklerinin ve talepkârlıklarının dozunu giderek daha da arttıracaklarının bir göstergesi: sadece onların ihtiyaç istek ve arzularını tatmin etmek için özel olarak tasarlanmış birinci sınıf ürün ve hizmetler talep etmek şeklinde.

Çin’in ‘en varlıklı köyü’ Huaxi’de bulunan Longxi International Hotel’in 328 metre uzunluğundaki büyük yemek salonu (Fotoğraf Twisted Lifestyle’dan)

www. t rendwatch ing . com/t r / t rends / loca l i zas ian / 4

Geleneksel kabul Asyalı tüketicilerin zenginleştikçe, yeni kavuştukları statüleriyle hava atmak için klasik ‘batılı’ markalara yönelecekleri yönünde. Aslında bu doğru. ‘Eski kıtalı’ Fransız ve İtalyan lüks tüketim markalarının bölgede elde ettiği başarı bunu kanıtlar nitelikte. Ancak bu noktada, bu eğilimin tam karşıtı bir olgudan da söz etmek gerekiyor: bölge tüketicilerinin Asya’nın başarılı olduğunu görme yönündeki derin arzusu (bölgede sürüp giden politik kavgaların hemen yanı başında, 2012’de dünya çapında şöhrete ulaşan Jeremy Lin ve Psy’e tüm Asya’da verilen desteği hatırlayın).

Tüm bunlar, Asyalı markaların artık dünya liginde en iyinin de iyisiyle rekabet etmekte olduğunun bir kanıtı (rakiplerini çoktan altetmedilerse). Diğer yandan, Asyalı tüketiciler yerel markalara kucak açmaya her zamankinden de istekli. (Önde gelen Çin markalarından örnekler için MADE BETTER IN CHINA (DAHA İYİ ÇİN MALI) bültenimize göz atın). Aslında ticaret istatistikleri herşeyi açıkça ortaya koyuyor: Hem dünya ölçeğinde toplam ticaret, hem de Asya’nın yabancı ekonomilerle olan ticareti 2000’den beri iki katı artış gösterirken, aynı dönemde Asya’dan Asya’ya olan ticaret üç katı artış göstermiş (IMF, Mayıs 2012).

İster paylaşılan ortak değerler, ister hızlı büyüyen ekonomilerde operasyon yönetme deneyimi ya da yöresel nüanslara aşinalık sonucu olsun: Asyalı marka ve işletmeler, dışarıdan gelen markaların hala zorlandığı konularda Asyalı tüketicilerin – zihniyet, istek ve gereksinimlerini – açıkçası daha iyi anlıyor.

Çin’in yerel bira markası Tsingtao’nun ürününü Çinlilerin içki içme alışkanlığına uygun şekilde nasıl adapte ettiğine bir bakın (aşağıda): Bunu yapabilen Belçikalı bir bira markasına biz rastlayamadık ;-)

2.YERLİ MALI AŞKI

3. EV SAHİBİ AVANTAJI

Tetikleyici faktörler:

www. t rendwatch ing . com/t r / t rends / loca l i zas ian / 5

LOCALIZASIAN Ders çıkarmak ya da hemen işe koyulmak için LOCALIZASIAN trendinden en son örnekler:

Koreli LG Elektronik 2010 yılından bu yana Hindistan’da özenli bir ‘mikro-yerelleştirme’ stratejisi yürütüyor. Firmanın şu an portföyünde Hindistan pazarı için tasarlanmış, aralarında 130’un üzerinde yerel yemek seçeneğini pişirebilen (naan, paratha gibi pide çeşitleri, murg tandoori (tavuk tandır) ve paneer tikka (kızarmış peynirle yapılan bir yemek) gibi tandır yemekleri) bir otomatik pişirme mönüsüne sahip CharcoalLightingHeaterMicrowave fırını da dahil, 27 ürünü var. Marka 2012’de Hindistan’ın en dayanıklı tüketim markası seçildi.

LG: Hindistan’ın en güvenilir dayanıklı tüketim markası

Çinli bira üreticisi Tsingtao bira şişesini Chengdu bölgesi tüketicileri için uyarladı (tamamen bölgeye özgü LOCALIZASIAN için nasıl örnek ama?). Yeni şişe daha büyük – iki ya da üç büyük bardak dolusu bira alacak büyüklükte – ve küçük fincanlara paylaştırılarak Sichuan yemeğinin yanında servis etmeye uygun. Baijiu’nun (geleneksel Çin içkisi) topluluk arasında paylaşılarak içilmesi geleneğine dayalı bir konsept.

Tsingtao: ‘Chengdu için özel yapım’

Credit: Dhannphotography

www. t rendwatch ing . com/t r / t rends / loca l i zas ian / 6

Çin’in Tencent şirketi, Asyalı tüketiciler arasında popüler olan (çevrenizdeki tanımadığınız insanlarla rastgele bağlantı kurabilmek gibi) ilginç özelliklerle dolu sesli, yazılı ve resimli mesaj servisi WeChat uygulamasının ismini daha geniş küresel kitleye hitap etmek için ‘Weixin’ olarak değiştirdi. Servis Eylül 2012’de, Tayland, Viyetnam ve Endonezya dil seçeneklerine ek olarak Hindistan’da Hintçe desteği vermeye başladı. Son olarak Aralık 2012’de Güneydoğu Asyalı kullanıcılara ulaşabilmek için Blackberry platformuna da taşındı.

WeChat: Çin’in bölgeye hizmet veren mesaj uygulaması

LOCALIZASIAN

Tayvan merkezli elektronik aletler üreticisi HTC, Myanmar (Burma)’nın Yangon şehrinde açtığı ilk mağazada, 2013’ün Ocak ayında, altı adet yeni akıllı telefon modelini satışa sundu. Telefonların hepsi özel olarak yerel kullanıma uygun olarak tasarlanmış Birmanca klavye donanımına sahipti. Bu arada Myanmar’ın Asya’da cep telefonu penetrasyonu en düşük ülke olduğunu hatırlatalım.

HTC: Birmanca klavyesi olan akıllı telefon

www. t rendwatch ing . com/t r / t rends / loca l i zas ian / 7

Tayvanlı kitap mağazası Eslite ilk yurt dışı şubesini Ağustos 2012’de Hong Kong’da açtı. Mağaza, ‘gece kuşu’ olarak bilinen Hongkongluların alışveriş alışkanlıklarına ve hayat stillerine uyum sağlamak adına, Perşembe - Cumartesi günleri arasında 24 saat açık uygulamasını başlattı. Eslite, Tayvan’da 7/24 açık mağaza uygulaması ve kitap dışında kırtasiye ürünleri, oyuncak, müzik gibi çeşitli ürünler satmasıyla tanınıyor. Marka Çin ana karasında ilk şubesini 2014’de Suzhou’da açmayı planlıyor.

LOCALIZASIAN

Singapur merkezli Wangz şirketi 2012’de TheForestbyWangz dairelerini hizmete açtı. Daireler, bölgede sıkça rastlanan kalabalık ailelerden oluşan seyahat gruplarına hizmet vermek üzere tasarlanmış. Her daire grup olarak yemek pişirme ve yeme imkanı sunan küçük bir mutfağa ve ortak yemek alanına sahip. Binada alanlar ayrıca koridorlara konulmuş ekstra kapılarla bölünerek istenilen sayıda özel oda yaratılabilecek şekilde tasarlanmış. The Forest by Wangz’de gecelik kalış fiyatı 250 SGD (204 USD) civarında.

Wangz: Kalabalık grup ve ailelere uyarlanabilir butik daireler

Eslite: Tayvanlı kitapçı 24 saat açık mağaza uygulamasını Hong Kong’a taşıdı

www. t rendwatch ing . com/t r / t rends / loca l i zas ian / 8

SIRADA NE VAR?LOCALIZASIAN trendi 2013’de dünyanın en dinamik bölgesindeki tüketim arenasını silip süpürüyor. Asya’da olun ya da olmayın, tehdit bariz: katıl ya da yok ol!

Diğer yandan, Asya’da faaliyet gösteren ancak Asyalı olmayan bir markaysanız – ya da planlarınız arasında bir gün Asya pazarına açılmak varsa – sizin de LOCALIZASIAN trendine karşı duyarlı olmanız şart. Bu durumda ‘ötekiliğinizi’ bariz biçimde vurgulayarak bunu ayrıştırıcı bir unsur haline getirmek isteyebilirsiniz (yine de ‘üstün kalite’ hikayesinden daha iyi bir şeyler düşünmenizi tavsiye ederiz, zira kalite farkı hızla kaybolma yolunda). Bir diğer seçenek ise yerli bir markaya ortak olmak (satın da alabilirsiniz) ve kendi gerçek LOCALIZASIAN’ınızla meşgul olmak.

Son olarak, Asya pazarında faaliyet göstermeyen ve bu bölgeye girmeye niyeti olmayan yabancı bir marka olsanız bile, LOCALIZASIAN trendini görmezden gelmemenizi tavsiye ederiz. Unutmayın: LOCALIZASIAN uzmanı olmuş pek çok Asya markası başarılı olup büyüyecek ve yerel piyasalardaki rekabetten galip çıkacak. Bu yüzden bizce gözünüzü onlardan ayırmayın: acaba sizin pazarınızdaki rekabete katılmalarına ne kadar kaldı?

Sırada ne mi var? Önümüzdeki ay yeni bir Trend Briefing var, bu yüzden abone olduğunuzdan emin olun. O zamana kadar bol şanslar ve tadını çıkarmayı unutmayın!

Koreli popstar Psy, Şangay Spring Festival TV Galasında Tayvanlı manken-aktris Lin Chi-Ling’e Gangnam Style dansını gösteriyor.

ASYA PASİFİK VE/VEYA GÜNEY & ORTA AMERİKA TÜKETİCİLERİNİ MEMNUN ETMEK İSTİYOR MUSUNUZ?

Bu yeni Trend Raporları sizi şaşırtacak ve dünya-çapında inovasyon fikirleri üretmekte size ilham kaynağı olacak. 100+ sayfadan oluşan raporların her biri 40+ sayıda yerel tüketici trendi, içgörü, örnekler ve uygulama bölümünü içeriyor.

Kısa bir süre için indirimli fiyat geçerli.

trendwatching.com’un Singapur’daki Asya Pasifik ofisi tarafından hazırlanmıştır.

DETAYLI BİLGİ (ve İçindekiler Tablosu) »

trendwatching.com’un Sao Pauolo’daki Güney ve Orta Amerika ofisi tarafından hazırlanmıştır.

DETAYLI BİLGİ (ve İçindekiler Tablosu) »

ASYA PASİFİK TREND RAPORLARI GÜNEY & ORTA AMERİKA TREND RAPORU

40+

ÖRNEK & İÇGÖRÜLER

YEREL ÖRNEKLER

TÜKETİCİ TRENDİ

Sınırlı zaman için geçerli indirimli fiyat avantajından yararlanmak için hemen sipariş verin!

2013PREMIUM SERVICE

Yorum, öneri veya sorularınız için lütfen bizimle eposta ile bağlantı kurun:PAUL BACKMAN

paul@trendwatching.com

TRENDWATCHING.COM HAKKINDA 2002 yılında kurulmuş olan trendwatching.com, dünya üzerindeki tüketici trendi, içgörü ve bunlara ilişkin iş fikirlerini takip eden öncü trend şirketidir, Premium Servis müşterilerimiz arasında dünyanın önde gelen çok sayıda

markası olup, ücretsiz Trend Briefinglerimiz her ay180 ülkede 200,000’in üzerinde üyeye ulaşmakta. Daha fazla bilgi için:www.trendwatching.com

PAYLAŞ

Aylık ücretsiz Trend Briefinglerimizi eposta olarak almak için.

ÜYE OLKritik önem taşıyan tüm trend, içgörü ve inovasyon örneklerine ulaşmanız mı gerekiyor? Premium Servis tam size göre.

Bugüne kadar yayınladığımız ücretsiz Trend Briefinglerin tamamını, 2011’den itibaren Türkçe, 2002’den itibaren ise İngilizce olarak okuyun!

DAHA ÖNCEKİ TREND BRIEFINGLER

Bu Trend Briefingi iş arkadaşlarınız, müşterileriniz ya da arkadaşlarınızla paylaşın, onların da trendlerden haberdar olmasını sağlayın.

DAHA FAZLASIBu Trend Briefingi beğendiniz mi? Daha fazlasına ulaşmak ister misiniz?

Önemli trend, içgörü ve inovasyon örneklerinden sürekli haberdar olmak için tıklayın.

GÜNEY & ORTA AMERİKA + ASYA PASİFİK TREND RAPORLARI

TREND SEMİNERLERİ

100+ sayfadan oluşan raporların her biri 40+ sayıda yerel tüketici trendi, içgörü, örnekler ve uygulama bölümünü içeriyor. Sınırlı zaman için geçerli indirimli fiyat avantajından yararlanmak için hemen sipariş verin!

Geçtiğimiz yıl düzenlediğimiz başarılı seminerlerinin ardından, yoğun bir şekilde bir sonraki Tüketici Trendleri Seminer programımızı hazırlamaya odaklandık. Bir sonraki seminer dizisi 2014’de gerçekleştirilecek ve seminer düzenlenecek şehirler: São Paulo, Sidney, Singapur, Londra, Stockholm, Amsterdam ve New York! Seminer programı ile ilgili en güncel bilgilendirmeleri almak ve geçmiş seminerlerden görüntülere ulaşmak için üye olun.