MMAAYYIISS 22001177EKONOMİST DERGİSİ’NİN PARASIZ EKİDİR.

DÜNYANIN DÖRT BİR YANINDAN 26 İŞBİRLİĞİ ÇAĞRISI

FIT21’LE SPOR GİYİM İŞİNE GİRDİİZMİR MERKEZLİ USDA’DAN MODERN ÇİFTLİKLER“BÜYÜK İLLERDE FRANCHISE VERMEYE BAŞLIYORUZ”

TEKNOPARKLARIN14 YILDIZ ŞİRKETİ� Teknoloji ihracatı

yapan firmaların başarı öyküleri

� Yurtdışında ofisaçan start up’larınbüyüme hedefleri

KAPAK_EKO_girisim_MAYIS:EKO_girisim_kapakKOBI 5/12/17 10:36 PM Page 1

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

garantiliisler_layout_195X275_CP.pdf 1 10/05/2017 10:30

HAFTALIKEKONOM‹VE S‹YAS‹HABER DERG‹S‹

EDİTÖR

YAYINCI

Doğan Burda DergiYayıncılık ve Pazarlama A.Ş.

İCRA KURULU BAŞKANI Cem M. BaşarYAYIN DİREKTÖRÜ M. Rauf AteşYAYIN YÖNETMENİ Talat YeşiloğluYAZI İŞLERİ MÜDÜRÜ (Sorumlu) Dr. Orhan KaracaHABER MÜDÜRÜ Talip YılmazGÖRSEL YÖNETMEN Özcan Çaycoşar

EDİTÖRLERKOBİ GİRİŞİM Burcu Tuvay BORSA - TEKNOLOJİ Gözde Yeniova MEDYA Fatoş BozkuşHABER MERKEZİ Levent Gökmen, Özlem Bay, Sibel Atik, Ayşegül Sakarya Pehlivan, Aram Ekin Duran, Ceren Oral

MARKA MÜDÜRÜ Pınar Aşçıoğlu GuruhanGRAFİK Yaman Tetik FOTOĞRAFLAR Hüseyin S. Öngen, Gökhan ÇelebiARŞİV Nihal Yörükçü

ANKARA TEMSİLCİSİ Erdal İpekeşenTel: 0 312 207 00 71-207 00 95ekonomist@doganburda.com

YÖNETİMSATIŞ DİREKTÖRÜ VE TÜZEL KİŞİ TEMSİLCİSİ Mehmet TaşkınFİNANS DİREKTÖRÜ Didem Kurucu

REKLAMGRUP BAŞKANI Koray BiliciGRUP BAŞKAN YARDIMCISI Funda BaykalSATIŞ KOORDİNATÖRÜSeda Erdoğan Dal - Ebru Elçi - Selin UğurSATIŞ MÜDÜRÜ Burcu Acavut, Altuğ Selçuk, Beril Güroğlu, Şerife DökmetaşTel: 0 212 336 53 60 (3 hat) Faks: 0 212 336 53 90

REZERVASYONTel: 0 212 336 53 00 / 57 / 59Faks: 0 212 336 53 92 / 93

ANKARA REKLAM BÖLGE TEMSİLCİSİSezinur BalıkçıoğluTel: 0 312 207 00 72 / 73

HEDEF SAYFALARTel: 0 212 336 53 70Faks: 0 212 336 53 91

BÖLGELER PROJE VE REKLAM SATIŞ KOORDİNATÖRÜCengiz Güneş Tel: 0212 336 53 11

YÖNETİM YERİTrump Towers Kule 2, Kat 21 - 24 34387 Şişli İstanbulTel: 0 212 410 32 56 Faks: 0 212 410 32 55BASKIVatan Ofset Yayıncılık ve Matbaacılık AŞ Sanayi Mahallesi 1650.Sokak No:2 Doğan Medya Tesisleri Esenyurt/İstanbulTel: 0 212 622 19 00 DAĞITIM Yaysat AŞ 0 212 622 22 22YAYIN TÜRÜ Yerel, süreli, haftalık

üyesidir.

® Ekonomist Dergisi Doğan Burda Dergi Yayıncılık ve PazarlamaA.Ş. tarafından T.C. yasalarına uygun olarak yayımlanmaktadır.Ekonomist Dergisi’nin isim ve yayın hakkı Doğan Burda DergiYayıncılık ve Pazarlama A.Ş.’ye aittir. Dergide yayımlanan yazı,fotoğraf, harita, illüstrasyon ve konuların her hakkı saklıdır. İzinsiz,kaynak gösterilerek dahi alıntı yapılamaz.

DB OKUR HİZMETLERİ HATTI 0 212 478 0 300okurhizmetleri@doganburda.comDB ABONE HİZMETLERİ HATTITel: (0 212) 478 0 300 Faks: (0 212) 410 35 12-13abone@doganburda.comwww.doganburda.comPazar hariç hergün saat 08.00-20.00 arasında hizmet verilmektedir.

Burcu Tuvaybtuvay@ekonomist.com.tr

03MAYIS 2017

Ekonomist

Üniversitelerin teknoloji yarışıÜniversite-sanayi işbirliğine güzel bir rol modeli oluşturan

teknopark bölgeleri girişimciler tarafından oldukça rağbet görüyor.Teknoparklar, Türkiye'de 2001 yılında iki adet iken, bugün sayıları64’e ulaşmış durumda.

Üniversitelerin teknopark yarışı, ihracatta “akıl teri”nin öneçıkacağı dönemin çok da uzak olmadığını gösteriyor.

Zira, teknoparklarda yer alan şirketler artık katma değerliürünler geliştirirken bunları ticarileştirmeye yönelik önemliadımlar atıyor. Hatta ürünlerine dünya pazarlarına satıyorlar.

Teknoloji geliştirme bölgelerinde bulunan şirketlerin, AmerikaBirleşik Devletleri başta olmak üzere, Japonya, İsrail, İngiltere veAlmanya gibi dünyanın en gelişmiş ülkelerine yapmış olduklarıteknolojik ürün ihracatı 2,4 milyar dolara ulaştı.

Özellikle son yıllarda teknokentlerden çıkan şirketleryurtdışında önemli girişimlere imza atmaya başladı. Birçoğu Dubai,Kaliforniya, İngiltere, Berlin gibi merkezlerde ofis açıyor. Buradançevredeki önemli pazarlara kolayca ulaşıyor.

Hedef ise bulundukları bölgenin önemli bir oyuncusu halinegelmek. Teknoloji geliştirme bölgelerinde yer alan firmalarda 33bin 297'si AR-GE personeli olmak üzere 41 bin 89 kişi istihdamediliyor. Teknoloji geliştirme bölgelerinde tamamlanan veyürütülen toplam AR-GE proje sayısı Temmuz 2016 itibariyle 28 bin856.

Umuyorum bu alandaki veriler önümüzdeki dönemde şirketkategorilerini de içerecek şekilde paylaşılır ve özellikleAnadolu’daki teknokentlerin ekonomiye, özellikle ihracata katkısıgiderek artar.

Kapak haberimizde teknoloji bölgelerinin içerisinde büyümehikayesiyle birçok girişimci adayına ilham veren şirketlerinöykülerini okuyacaksınız. 4 kişilik ekiple başlamış mütevazi birstart up’tan, bugün ABD’den Dubai’ye uzanan hatta teknolojiihracatı yapar hale gelen ve milyon dolarlık cirolara koşan birşirkete dönüşmek hayal değil, gerçek.

Hepinize iyi bir ay geçirmeniz dileğiyle…

EDITOR_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 4:29 PM Page 1

İÇİNDEKİLER

04 MAYIS 2017

Teknoparkların içerisinde küçük bir ekiple kurulan ve yıllariçerisinde ciddi bir büyüme grafiği gösteren firmalar, artıkAmerika’dan Dubai’ye Rusya’dan Uzakdoğu’ya kadar pek çokfarklı ülkeye teknoloji ihracatı yapmaya başladı. İç pazarayönelik ürün satışının yanı sıra yurtdışında açtıkları ofislerlebulundukları bölgede söz sahibi olmaya başlayan vekuruluşundan bu yana milyon TL’lik cirolara ulaşanteknoparkların yıldız firmalarını araştırdık.

Son dönemde sağlıklı beslenme ve spor dünyasına yönelik projeleriyledikkat çeken Ece Vahapoğlu, kısa bir önce Fit21 markasıyla spor giyimişine adım attı. Ürünleri şu an online olarak lidyana.com’da satılanVahapoğlu, önümüzdeki dönemde erkek ve çocuklar için ürünlerçıkartmaya ve markasını yurtdışına açmaya hazırlanıyor.

İki üniversite öğrencisinin kendilerini ifade etmeye çalıştıkları amatörbir blog olarak kurulan Pazarlamasyon, bugün aylık 200 binin üzerindepazarlama profesyonelini ağırlayan bir mecra haline geldi. Şirketinkurucusu Necip Murat, “Hedef kitlemizi pazarlama nişinden çıkartıpgenişletme niyetindeyiz. Bu doğrultuda 2017 sonunda aylık 1 milyonkişiye temas etmek istiyoruz” diyor.

Kendi geliştirdiği ürünlerle temizlik ürünleri sektörüne adım atan ve1K Kimya şirketini 2010’da kuran kadın girişimci Sevginar Baştekin, buyıl ciroda 20 milyon TL’nin üzerinde bir hedefle ilerlediklerini söylüyor.12 bin ton yıllık üretime sahip şirketin bu yıl kapasitesini yüzde 50artıracağını aktaran Sevginar Baştekin, geliştirmek üzere çalıştıklarıyeni ürünleri için TÜBİTAK’tan destek aldıklarını da kaydediyor.

Akademisyen Rana Sanyal ve seri girişimci Sena Nomak tarafından ikiyıl önce kurulan RS Research bir sağlık girişimi. Akıllı ilaç teknolojileriüzerine çalışan şirket, geçtiğimiz günlerde ana yatırımcısı AvrupaYatırım Fonu (EIF) olan teknoloji temelli risk sermayesi fonu ACTVenture Partners’tan 1,1 milyon Euro’luk ilk yatırımını aldı. RS ResearchKurucu Ortağı & CSO Rana Sanyal, “Bu, biyoteknoloji alanındaTürkiye’de gerçekleşen en yüksek risk sermayesi yatırımı” diyor.

Dünya genelinde 75 ülkede 847 franchise bölgesi kuran ABD’li “businessnetwork” organizasyonu BNI, Türkiye’deki faaliyetlerini franchise ilebüyütme kararı aldı. KOBİ’lere referans ile kuracakları ilişki ağlarısonucunda tahmin etmedikleri bir iş hacmi yaratma fırsatı sunduklarınıbelirten BNI Türkiye Ülke Direktörü Ayşe Aslan, “5 yılda 800 üyeye ulaştıkve 293 milyon dolarlık iş hacmi yarattık. İstanbul’dan sonra 2017’deAnkara, İzmir ve Bursa gibi büyük illerde franchise vereceğiz” diyor.

5 Kahve falını Tellweile dijitale taşıdı

6 KOBİ Gündemi8 KAPAKKONUSU

Teknoparklardan dünyaya

açılan şirketler

14 1K Kimya kapasiteyiyüzde 50 artıracak

16 Fit21’le spor giyimişine girdi

18 İzmir merkezli Usda’danmodern çiftlikler

20 “Türkiye’den doğan startup’ları ABD’ye taşıyacağız”

22 2017’de atağa kalkacak24 “Büyük illerde franchise

vermeye başlıyoruz”

26 RS Research, 1,1 milyonEuro’luk yatırım çekti

28 Pizzabulls rotasınıyurtdışına çevirdi

30 Aldığı yatırımı3 alanda kullanacak

32 Cem Ener: Fiyat karşılaştırma

platformlarının yükselişi

34 Doç. Dr. Volkan Demir:KOBİ’lerde bütçe yapmak

neden zordur?

36 Yurtdışı fuar takvimi37 Yurtiçi fuar takvimi38 Yurtdışı mal talepleri42 Vergi takvimi

ICINDE_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 3:10 PM Page 1

HİZMET Sibel Atik / satik@ekonomist.com.tr

Yaşam ve geleceğe dair duyulan merakla Türkkahvesi içip de fincanı kapatmayan yoktur. Faliçin kapatılan fincanlardan yola çıkan Demet Kü-tükçü Safçı, bu ilgiden yeni bir girişim hikâye-si yarattı. Kahve falını dijitale taşıyan tellwe.comsitesinde yer alan falcılarla online hizmet veren

Kahve falını Tellwe iledijitale taşıdı

Safçı, sitede 325 bin kullanıcıya ulaştıklarını söy-lüyor. Bu kullanıcılar arasında yurtdışından daönemli bir takipçi yer alıyor. 2010 yılında küçükbir adımla başladıkları tellwe.com sitesininson yıllarda yoğun ilgi gördüğünü kullanıcı sa-yısını 25 binden 325 binlere taşıdığını aktaran

Safçı, Tellwe’de Türk kahvesi fa-lının yanı sıra tarot, katinabaşta olmak üzere 240 civa-rında fala bakıldığını belirtiyor.

Hedef 500 bin kullanıcıUludağ Üniversitesi Grafik

Tasarım Bölümü’nden 1996 yı-lında mezun olan Demet Kü-tükçü Safçı, çeşitli ajanslardaArt Director ve Proje Yönetici-si olarak çalıştıktan sonra ken-di girişimini hayata geçirmeyekara verdi. 2010 yılından bu ya-na girişimci olan ve www.isim-name.com, www.analitist.com,www.tellwe.com gibi internetprojelerini markalaştıran Mut-lucu Dijital İnteraktif Proje-ler’de genel müdürlük yapanSafçı, bu yıl kullanıcı sayısında500 binlere ulaşmak istedikle-rini dile getiriyor. Tellwe ilekahve falı ve fal kültürünü sa-nal ortamda en iyi şekilde su-

nabilmeyi amaçladıklarını kaydeden Safçı şun-ları söylüyor:

“Türk insanının özellikle de kadınının ge-lenek haline gelen kahve fincanını kapatma eği-liminden yola çıkarak oluşturduğumuz bu plat-form; merak, terapi, gelenek, muhabbet, pay-laşım gibi temel ihtiyaçları karşılayan kahve fa-lı kültürünü internet üzerinden tüm dünyayayaymayı hedefliyor. Tüm dünyadan yetenekli fal-cılarla fal baktırmak isteyenleri bir araya geti-ren dijital platform Tellwe, kullanıcılarına bir iyibir fal deneyimi yaşamalarını sağlıyor. Bunu ya-parken de zaman-mekan sorununu ortadan kal-dırıyoruz.”

Kahve falına duyulan meraktan yola çıkarak tellwe.com sitesikuran kadın girişimci Demet Kütükçü Safçı, 6 bin falcının yeraldığı sitede 325 bin kullanıcıya ulaştı. Türk kahvesi falının yanısıra tarot, katina başta olmak üzere 240 civarında fala bakılansite yurtdışından bile ilgi görüyor.

Sistemde 6 bin falcı varTellwe’de fal baktırmak isteyenüyeler aplikasyonla siteye giripfalcılardan ve falcılarınbaktıkları fal çeşitlerindenbirini seçiyorlar. 6 bin falcınınyer aldığı sistemde, falcılaroylamaya göreücretlendiriliyor. Safçı, “Kahvefalı baktırmak isteyenkullanıcılar aplikasyon ve websitesi aracılığıyla kahvefincanlarının fotoğraflarınıseçtikleri falcıya göndererekkahve falının bakılmasınıisteyebiliyorlar. Sisteme üyelikücretsiz olarak gerçekleşiyor.Falcı adayları kendi kayıtlarınıyapıp falcı üyesi oluyorlar.Öncelikle deneme fallarınıbaktıktan sonra fal baktıranlartarafından aldıkları oylara göresistem içinde aktif hale gelipderecelendiriliyorlar” diyor.

DEMET KÜTÜKÇÜ SAFÇI

05MAYIS 2017

TELWWE_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:56 PM Page 1

06 MAYIS 2017

KOBİ GÜNDEMİ

� Girişimci Daniel Priestley’in kitabı‘Girişimci Devrimi’, Sola Yayınlarıetiketi ile raflarda yerini aldı. Kitap,nasıl bir iş yaşamı kuracağınızı,dünyayı fetheden bir girişimci gibidüşüneceğinizi ve nasıl tüm hayatınızısevdiğiniz şeyleri yaparakgeçirebileceğinizi anlatıyor. Priestleybu devrimi kucaklayabilme ve heyecanverici yeni çağda hayatta kalma savaşıvermek yerine kendi düşlediğinizdünyayı yaratabilme yöntemlerinianlatıyor. Hızlı ve hareketli küçükişletmelerin sıklaştığı, esnek veyaratıcı girişimcilerin günümüzdedaha çok gördüğümüz, dünyanın yeniadapte olmaya çalıştığı çağa ‘GirişimciÇağı’ deniyor.

� Garanti Bankası, Türkiye’de kadın girişimcisayısının artırılması, iş yaşamına kadınlarınkatılımının teşvik edilmesi ve kadın yöneticilerinişletme faaliyetleri esnasında ortaya çıkacakfinansal ihtiyaçlarının karşılanması amacıyla,Avrupa İmar ve Kalkınma Bankası’ndan (EBRD) 55milyon ABD Doları tutarında fon sağladı. EBRDKadın Girişimci Desteği kapsamında, hâlihazırdaişletme sahibi kadınlara ve kadınlar tarafındanyönetilen işletmelere 36 aya varan vadelerleuygun koşullarda kredi sağlanacak. Kadıngirişimciler ayrıca toplam tutarın yüzde 70’i kadarteminat desteği kullanabilecek. Konuyla ilgili bilgiveren Garanti Bankası KOBİ BankacılığındanSorumlu Genel Müdür Yardımcısı Cemal Onaran,10 yıldan fazla süredir kadın girişimcileresundukları bankacılık ürün ve hizmetlerinin yanısıra yurtdışı fonlarının da katkısıyla, kredi veteminat desteği sağladıklarını belirtiyor. Onaran,“Bugüne kadar ki finansman desteğimiz 3,2 milyar TL’yi buldu. EBRD’den aldığımız yeni fonla işeyeni başlayan ya da işini büyütmek isteyen kadın girişimcilerin yanı sıra kadınlar tarafındanyönetilen işletmeler de kredi kullanabilecek. Ayrıca teminat yaratma ihtiyacı bulunan işletmelerEBRD kefaletiyle kredi kullanmak üzere bankamıza başvurabilecek. Garanti Bankası’nın yurtdışıborçlanma konusundaki üstün başarısı sayesinde, kadın girişimcilerin finansmana ulaşmasınıkolaylaştırmaya devam edeceğiz” diyor.

Garanti kadın girişimci için fon sağladı

Girişimci Devrimiraflarda

� Yenibirlider Derneği'nin yürüttüğü YBL21 projesinin 2017 dönemi başladı. Türkiye'deki genç liderleridesteklemek amacıyla yola çıkan Yenibirlider Derneği, YBL21 Programı 2017 döneminde 7 bölgeden 52üniversite 3’üncü sınıf öğrencisini kabul ediyor. İlk yılında 58 ilde bulunan 123 üniversiteden 3 bininüzerinde başvuru alan YBL21 programının 2017 yılı dönemi, başladı. YBL21 Programı kapsamındageçtiğimiz yıldan farklı olarak bu sene, üniversite öğrencilerinin popülasyon oranlarına göre Türkiye'ninyedi bölgesi için ayrılmış kontenjanlar kapsamında başvuru kabul edilecek. Bu sayede Türkiye'nin dörtbir yanından programa katılmak isteyen öğrencilere fırsat eşitliği sunuluyor. Yenibirlider Derneği'ninfırsat eşitliği prensibiyle düzenlediği 2017 programında, başvuru yapan 3’üncü sınıf üniversiteöğrencileri yalnızca kendi bölgelerinden katılan öğrencilerle rekabet ediyor.

Yeni bir lider aranıyor

PANO_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:52 PM Page 1

07MAYIS 2017

KOBi Gündemi

� Uluslararası Ayakkabı YanSanayi Fuarı’nda (AYSAF) İtalya,İspanya, Fransa, ABD, İngiltere,Almanya ve Körfez ülkeleri baştaolmak üzere 65 ülkeden gelenprofesyonel ziyaretçilerağırlandı. Türkiye’de ilk kezAYSAF’ta oluşturulan trendalanında tamamı yerli olan 2018yılı ayakkabı yan sanayitasarımları sergilendi. AYSAFFuarı’nın sektörün Rusya ile olan ilişkilerini güçlendirdiğini belirten AYSAD Başkanı Ömer KadirArpacı, “Ayakkabı sektörü, Rusya’ya olan ihracatını 2017’nin ilk 5 ayında yüzde 20 artırdı. 2018’ekadar Rusya’ya olan ihracatımızı 130 milyon doların üzerine çıkarmayı hedefliyoruz. AYSAF,ayakkabı sektörünün bu ihracat hedeflerine ulaşmasındaki en büyük destekçisidir. Ayrıca fuar,sektörün Rusya ile ilişkilerini daha güçlü hale getirmesine de katkı sağlayacak” dedi.

� Türkiye Bilişim Derneği (TBD), işinden uzak kalmış kadınları yeniden ekonomiye kazandırmak içinharekete geçti. “Engelleri aşıyorum, bilişimle kendi işimde evimden çalışıyorum” sloganıyla AnkaraŞubesi tarafından başlatılan “Bilişimle Girişimci Kadınlar Projesi” (BGK) ile ilk etapta 500 kadınaulaşılması hedefleniyor. TBD Genel Başkanı Rahmi Aktepe, kadınların toplumun şekillenmesinde vegelişmesinde çok önemli bir role sahip olduğuna dikkat çekerek, “Kadın zirveyi hedeflerse onu kimsedurduramaz” dedi. Kadınların yaşam kalitesinin, sosyal statünün yükseltilmesini, işgücüne katılımınınve istihdamının arttırılması amacıyla başlatılan proje ile Türkiye genelinde internet tabanlı “e-öğrenme” sistemiyle 29 milyon kadının yeniden ekonomiye katkı vermesi hedefleniyor. Projekapsamında kadınlar, internet erişiminin olduğu her noktadan e-ticaret, girişimcilik, satış ve pazarlamateknikleri, sayısal pazarlama, hukuki mevzuat, siber güvenlik, iletişim teknolojileri eğitimleri alaraksertifika sahibi olacak. Kadınlar, www.bgk.org.tr adresinden hizmet veren Bilişimle Girişimci KadınProjesi kapsamında ihtiyaç duyacağı gerekli eğitimleri e-öğrenme sistemi üzerinden alacaklar.Sonrasında da pazar yeri ve e-ticaret sistemleri aracılığıyla ticari girişimlerini gerçekleştirecekler.

Ayakkabı yan sanayicilerinden Rusya atağı

� Endeavor Derneği Yönetim Kurulu Üyeleri, Mentor Ağı ve yaklaşık 100 ülkede ofisi olan EndeavorGirişimcilerini bir araya getiren geleneksel Endeavor On Board etkinliği “Türkiye'nin DışPolitikasındaki Dönüşümleri ve Kamuoyundaki Algısı” teması çerçevesinde 27 Nisan’da gerçekleşti.Endeavor Yönetim Kurulu Üyeleri’nden Bülent Agerman, Bülent Çelebi, Cansen Başaran Symes, CemTopçuoğlu, Murat Özyeğin, Özcan Tahincioğlu, Selçuk Yorgancıoğlu ve Sina Afra’nın katılım gösterdiğietkinliğine TUSİAD Dış Politika Forumu Direktörü Prof. Dr. Hakan Yılmaz konuk konuşmacı olarak

katıldı. Yılmaz, katılımcılaraTürkiye’nin dışpolitikasındaki değişimlerindünden bugüne etkisini vetoplum üzerinde nasıl birizlenim yarattığınıanlatırken, gelecekteizlenecek dış politikanınkamuoyunun düşüncesinişekillendirmedeki öneminivurguladı.

Türkiye tarihi ve girişimcilik konuşuldu

� Bu yıl Avrupa’da ilk kezdüzenlenecek olan “Visa Everywhere”yarışması, start up’ları, yerel toplum veseyahat deneyimleri alanlarındayenilikçi fikirlerini sunmaya davetediyor. Yarışma, Türkiye’den katılacakgirişimleri de bekliyor. Yarışmadabüyük ödül ise 50 bin Euro olarakbelirlendi. Yarışma, yerel toplum,şehirlerarası seyahat ve uluslararasıseyahat olmak üzere 3 ana başlıktadüzenleniyor. Başarılı yarışmacılar VisaDeveloper Platform üzerinden Visa’nınAPI’lerine, teknoloji uzmanlarına vementörlerine erişerek fikirlerini dahada geliştirmek için destek almafırsatına erişecekler. Adaylar üçkategorinin herhangi birine ya datümüne yönelik hazırladıklarıprojeleriyle Everywhere Initiative websitesi üzerinden yarışmayabaşvurabilecek(https://usa.visa.com/visa-everywhere/everywhere-initiative/initiative-europe.html).Başvurular 17 Mayıs’a kadar devamedecek.

Visa’dan 50 binEuro’luk yarış

Kadınları e-öğrenme ile girişimci yapacak

PANO_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:52 PM Page 2

KAPAK KONUSU Burcu Tuvay / btuvay@ekonomist.com.tr

08 MAYIS 2017

TEKNOPARKLARDANDÜNYAYA AÇILANŞİRKETLER

KAPAK_KONUSU_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:50 PM Page 1

09MAYIS 2017

Bugün ABD, İngiltere, Fransa, Japonya, Çin, Gü-ney Kore, Hindistan, İsrail, Finlandiya gibi bir-çok ülke, yaratmış olduğu katma değerinönemli bölümünü teknoparklar bünyesinde yü-rütülen AR-GE çalışmalarına borçlu. Dünyada1970'li yıllarda oluşmaya başlayan 1980'li yıl-larda önemli başarılara zemin hazırlayan tek-noparklarla Türkiye’nin tanışması ise 1990’lı yıl-lara denk geliyor.

Türkiye’nin ilk bilim ve araştırma parkı olanODTÜ-Teknokent için çalışmalara 1980’li yıllarınsonunda başlandı. 1991 yılında ise teknoloji ge-liştirmeye yönelik kuluçka merkezleri kurmakana hedefi altında KOSGEB ile işbirliği içindeODTÜ-TEKMER hizmete açıldı. Bugün ise çoğuüniversitenin bünyesinde teknoloji bölgelerimevcut bulunuyor. 2016 yılında 64 teknoloji ge-liştirme bölgesi Bakanlar Kurulu Kararı ile ilanedildi. Bugün 64 teknokentin 51’i aktif olarakfaaliyet gösteriyor. Faaliyette olan teknokent-lerde AR-GE çalışmalarını yürüten firmaların sa-yısı 4 bin 176’ya ulaşmış durumda. Yabancı ser-maye açısından bakıldığında teknokentlerdetoplam 174 adet yabancı/ yabancı ortaklı fir-ma yer alıyor.

Artık bugün itibariyle teknoparklardaenerjiden, sağlığa, bilişimden, savunmaya ka-dar birçok alana yönelik AR-GE çalışmaları ya-parak özel ürün üreten yerli şirket bulunuyor.İç pazara yönelik ürün satışının yanı sıra artıkihracata da başlayan ve kuruluşundan bu ya-na hızlı büyüme tablosu yakalayan girişimlerbulunuyor.

28 bin 856 proje varTeknokentlerde faaliyet gösteren firmalar

tarafından tescil ettirilen patent sayısı 640. Bu

firmaların yüzde 37'si yazılım, yüzde 17’si bil-gisayar ve iletişim teknolojileri, yüzde 8'ielektronik ve yüzde 6’sı makina ve teçhizat İma-latı alanlarında faaliyet gösteriyor. Ayrıca me-dikal, enerji, kimya, gıda, savunma, otomotivgibi birçok sektörden firmalar bölgelerde AR-GE faaliyetleri kapsamında yer alıyor. Tekno-loji geliştirme bölgelerinde yer alan firmalar-da 33 bin 297'si AR-GE personeli olmak üzere41 bin 89 kişi istihdam ediliyor. Teknoloji ge-liştirme bölgelerinde tamamlanan ve yürütü-len toplam AR-GE proje sayısı Temmuz 2016itibariyle 28 bin 856.

Teknoparklar sayesinde, enformasyonteknolojileri ve yazılım, yeni malzemeler, bi-yoteknoloji, yeni enerji kaynakları, uzay tek-nolojileri, esnek imalat sistemleri, otomasyonve robotik gibi alanlarda önemli ilerlemeler ya-şandı. Bu başarı ekonomi aktörlerinin de dik-katini çekiyor. Bu merkezlere daha çok girişimciçekebilmek için yeni teşvikler verilmesi plan-lanıyor.

Teknoparklarda yer alan şirketler artık kat-ma değerli ürünler geliştirirken bunları ticari-leştirmeye yönelik önemli adımlar atıyor. Hat-ta ürünlerine dünya pazarlarına satıyorlar. Tek-noloji geliştirme bölgelerinde bulunan şirket-lerin, Amerika Birleşik Devletleri başta olmaküzere, Japonya, İsrail, İngiltere ve Almanya gi-bi dünyanın en gelişmiş ülkelerine yapmış ol-dukları teknolojik ürün ihracatı 2,4 milyar do-lara ulaştı. Özellikle son yıllarda teknokent-lerden çıkan şirketler yurtdışında önemli ba-şarılara imza atmaya başladı. Biz de bu geliş-melerden hareketle Türkiye’nin belli başlıteknokentlerinin ihracatta öne çıkan şirketle-rini bir araya getirdik.

“5 yıl içinde firmalarımızın yüzde 50’si ihracat yapacak”“CYBERPARK bünyesinde bulunan 70 civarında firmamızaktif ihracat yapıyor. Önümüzdeki yıl BİL-TEL kümeaktivitelerimizi ve CAP Hızlandırıcı programımızı devamettirerek ve yeni firmaları da bünyemize katarak dahabaşarılı şekilde ilerlemeyi planlıyoruz. Bunun yanı sıraismi henüz belirlenmese de firmaları yurt dışındapotansiyel müşterileri ile bir araya getirecek eşleştirmeprojelerimizi geliştireceğiz. Yurt dışında ofis alternatifiniise değerlendirmeye devam ediyoruz. 5 yıl içindeplanımız, şirketimizin yüzde 50 ihracat oranına ulaşması.Bu konuda birçok yeni proje için hazırlıklarımız devamediyor.”

CYBERPARK GENEL MÜDÜRÜ FARUK İNLATEKİNTeknokent’lere verilen yedi teşvikTeknokent bünyesinde yapılan herbir AR-GE projesi için1. Yatırım İndirimi2. Katma Değer Vergisi İstisnası3. Sergi, Resim ve harç istisnası4. Kredi tahsisi5. Kurumlar vergisi muafiyeti6. Ar-Ge personeli gelir vergisimuafiyeti7. Stopaj ve damga vergisimuafiyetleri

Teknoparklarıniçerisinde küçük bir

ekiple kurulan veyıllar içerisinde ciddi

bir büyüme grafiğigösteren firmalar,artık Amerika’dan

Dubai’ye Rusya’danUzakdoğu’ya kadar

pek çok farklı ülkeyeteknoloji ihracatı

yapmaya başladı. İçpazara yönelik ürün

satışının yanı sırayurtdışında açtıkları

ofislerlebulundukları

bölgede söz sahibiolmaya başlayan ve

kuruluşundan buyana hızlı büyümegösteren, 14 yıldızfirmasına mercek

tuttuk.

KAPAK_KONUSU_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:50 PM Page 2

KAPAK KONUSU

10 MAYIS 2017

Urbanstat ABD’ye ofis açtı

�UrbanStat, 2014 yılında sigorta şir-ketleri için risk analitik uygulamalarıgeliştirmek üzerine kuruldu. İTÜ ARI Tekno-kent’te faaliyet gösteren firma, kurulduğugünden bu yan her yıl en minimum 3 kat bü-yüdü. Firmanın kurucusu ve CEO’su Anıl Çe-lik, yaptıkları AR-GE çalışmalarının kısa süredeticarileştirilebilir olmasına önem verdikleri-ni söylüyor. ABD'nin Chicago kentinde bir ofisaçtıklarını belirten Çelik,“Bu ofis aracılığı ile Ku-zey Amerika pazarında-ki sigorta şirketleri ilesürekli bir ilişki kurma-ya başladık” diyor. ABDiçerisinde farklı şehir-lerde yeni ofisler açıl-ması planlanıyor. Çelik,“2018 yılında ABD pa-zarında en az 5 sigortaşirketi ile çalışma hedefimiz bulunuyor. Müş-terilerimizden gelen geri bildirimleri anlık ola-rak ürüne yatırım olarak değerlendiriyoruz.Amacımız UrbanStat'ın risk analitik endüs-trisinde yer alan en önemli şirketlerden birtanesi yapmak” şeklinde konuşuyor.

ODC 5 yılda yüzde 700 büyüdü

�2005 yılında kurulan ODC Business So-lutions, yazılım alanında faaliyet gös-

teriyor. Özellikle dijital pazarlama dünya-sına sunduğumuz yenilikçi ürün ve hiz-metlerle müşterilerin kitleleriyle olan ile-tişimlerinden maksimum fayda sağlama-larına yardımcı oluyor. Müşterileri e-pos-ta, SMS/MMS, push notification, chatbot,IVN/TTS, lokasyon bazlı servisler, beacongibi kanallardan etkin pazarlama akivite-leri yürütebiliyor. Ana ürünü SmartMes-sage Marketing Platform yerel ve global

eksende 2 bini aşkın müşteri tarafındankullanılıyor. ODC Yönetici Ortağı Emin Al-tın, Deloitte’un Avrupa, Ortadoğu ve Afri-ka ülkelerini kapsayan en hızlı büyüyen500 teknoloji firması listesinde de yer al-dıklarını söylüyor ve son beş yılda yüzde700 büyüdüklerini ekliyor. SmartMessageMarketing Platform’u Birleşik Arap Emir-likleri, Nijerya, Suudi Arabistan ve Azer-baycan’a ihraç ediliyor. ABD ve BirleşikArap Emirlikleri’nde

ofis açtıklarını belirtenAltın,”Planlarımız içindeİngiltere ve Suudi Ara-bistan’da yeni ofisleraçmak var. Bu yıl 10 mil-yon dolarlık bir ciro he-defimiz bulunuyor. Bu-nun yüzde 34-40’lık kıs-mını ihracattan bekli-yoruz. 2018 için ise özel-

likle yurtdışında yüzde yüz büyüme ve coğ-rafi olarak yaygınlaşma hedefliyoruz” diyor.

Dünyanın sesi oldu

�2000 yılında Boğaziçi Üniversitesi Öğ-retim Üyesi Prof. Dr. Levent Arslan ta-rafından kurulan SESTEK, ses ve iletişim tek-nolojileri alanında faaliyet gösteriyor. SES-TEK’in geliştirdiği teknolojiler arasında ko-nuşma tanıma, konuşma sentezi, doğal di-yalog, ses biyometrisi ve konuşma analizi yeralıyor. SESTEK teknolojileri çağrı merkezi, te-lekom, bankacılık ve sigortacılık sektörleri baş-ta olmak üzere Türkiye’nin önde gelen birçokkurumunda kullanılıyor. Bugün Türkiye sesteknolojileri pazarının yüzde 80’ine hakim. Du-bai’de ve Chicago’da ofisleri bulunuyor. Or-ta Doğu ve ABD’ye ek olarak Avrupa’nın dahedef pazarlar arasında bulunduğunu söyle-

yen SESTEK Genel Mü-dürü Serdar Karadayı,“Bu doğrultuda önce-likle İngiltere ve Al-manya’da ofis açmayıplanlıyoruz. Bu yılı yak-laşık 6 milyon dolarlıkbir ciro ile kapatmayıhedefliyoruz. Ayrıcayurtdışında henüz de-vam eden birçok proje-

mizi 2018’de tamamlamış olacağımız için ci-romuzda ihracatın da önemli bir katkısı ola-cak. Dövizdeki değişim göz önünde bulun-durulduğunda net rakamlar belirtmek kolayolmasa da 2018 yılında minimum 10 milyondolarlık bir ciro hedefliyoruz” diyor.

C.B.K. yabancı ortak buldu

�C.B.K. Soft Yazılım Donanım, 2014 yı-lında Ankara’da kuruldu. Kuruluşun-dan itibaren de doküman ve süreç yöne-tim sistemleri üzerine çalışıyor. enVisionisminde 300’den fazla müşteri tarafından22 ülkede kullanılan doküman yönetim sis-temini geliştiriyor. Firma üç kurucu ortakile başladı, şu anda 70’den fazla perso-nel ile müşterilerine hizmet veriyor. Fir-manın kurucularından Salih Kanlı, CBKSofther zaman sektörde öncü olmayı her za-man sektöre yön veren firma olmayı he-defledi. Tüm paydaşlarımızla ortak de-

ANIL ÇELİK

EMİN ALTIN

SERDAR KARADAYI

1

2

3

4

KAPAK_KONUSU_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:50 PM Page 3

11MAYIS 2017

ğerleri hedefle-yip, özverili ça-lışmalar sonu-cunda başarıyaulaştık” diyor.Uygulama Türk-çe, İngilizce,Rusça, Türk-mence, Arapça,Arnavutça ve

Fransızca dillerinde Afrika’dan başlayıp Gü-ney Doğu Asya’ya uzanan bir coğrafyada 22ülkede kullanılıyor. 2015 yılında Ortadoğu veAfrika bilgi yönetimi çözümleri pazar lideriolan InfoFort LLC CBKSOFT’a ortak oldukla-rını söyleyen Kanlı, bu sayede bu pazarlar-da hızlı bir şekilde büyüdüklerini ifade edi-yor. Firma, 2017 yılında 15 milyon TL ciro ve1.5 milyon dolar ihracat hedefliyor.

Moralabs İngiltere’ye ofis açacak

�Moralabs 2013 yılı başında, mobiloyunlar geliştirerek Türkiye’den bualanda dünya çapında bir başarı hikayesi ya-ratmak vizyonu ile yola çıkmış bir oyun stüd-yosu. Özellikle çoklu ortam ve çok oyuncu-lu mobil oyun geliştiren deneyimli bir ekibesahip. Çoklu ortam ile kastedilen iOS, Androidve Facebook vb. web platformlara aynı an-da geliştirme yapılması. Kuruluş yılına görebir sıçrama yaparak istihdamda yüzde 125 bü-yüme, ciroda da yüzde 4 bin 200’lik bir bü-yümeye ulaştıklarını söyleyen şirketin kuru-cusu Kamer Kemerkaya, bu büyüme ile 4.Kosgeb Girişimcilik Ödüllerinde Kadın Giri-şimcilik kategorisinde finalistlerden biri ol-maya hak kazandıklarını ve Jüri Özel Ödülü-ne layık görüldüklarını belirtiyor. Ameri-ka’daki bir oyun portalına ortaokul seviye-sindeki çocuklar için fizik, kimya ve biyolojieğitiminde kullanılacak eğlenceli oyunlar ge-liştiren Moralabs, Rus-ya’ya da yazlım ihraçediyor. Yıllık cirosu-nun yüzde 50’lik payı-nı ihracat oluşturuyor.Kemerkaya, “Yurtdı-şında ofis açmayı plan-lıyoruz. Şu an görünenolası ülke İngiltere” di-yor.

Omega Bigdata ilki gerçekleştirecek

�Omega Bigdata, 2009 yılından bu ya-na veri odaklı sadakat çözümleri sağ-lıyor. Geniş satış ağı olan işletmeler için ödül-lendirme esas-lı, satış perfor-mansını arttı-ran B2B üyelikportalları ha-zırlıyor. Alanın-da lider, çoğuglobal ölçekteolan 40’danfazla firmayahizmet sunu-yor. Diğer bir ürünü ise AVM sadakat ve kam-panya yönetim sistemi. 8 ülkede 150’den faz-la AVM ile çalışıyor. Şirket ilk 4 yılında TÜBİ-TAK destekleri ile altyapı çalışmaları geliştirdi.Şirketin kurucusu Yunus Emre Aslan, Dubai,Rusya ve Fransa’daki iş ortakları ile bölgeselaçılımlar gerçekleştirdiklerini söylüyor. Aslansözlerine şöyle devam ediyor: “Polonya,

Almanya, Ukrayna ve Suudi Arabistan,bir sonraki aşamada yerel yapılanmaile ilerlemeyi hedeflediğimiz ülkeler.2017 ciro hedefimiz 3 milyon TL. İh-racat oranımızın genele göre yüzde25 olmasını hedefliyoruz. İhracat ci-rosu anlamında son 2 senedir yüzde100 büyüme gerçekleştiriyoruz. Dün-yada bir ilk olacak şekilde son tüke-ticiler, perakendeciler ve AVM’leri sis-

tematik olarak bir çatı altında toplamaya yö-nelik ciddi bir proje hazırlığı yapıyoruz.”

Reysaş Londra’ya ofis açacak

�Ana faaliyet alanı tedarik zinciri ile il-gili teknolojik çözümler. Tedarik zin-ciri yönetimi dışında, özellikle gelecekte çokbüyük değerler üretecek olan omnichannel(çok kanallı) perakende ve fintech alanlarındada ürünler geliştiriyor. Şirketi 2010 – 2012 yıl-ları arasında yüzde 7 bin 417 büyüme sergi-lemiş, TOBB ve Harvard Üniversitesi ile or-tak düzenlenen Türkiye 100 sıralamasındaTürkiye’nin en hızlı büyüyen şirketi olmuş. İs-viçre, Almanya, İtalya, Hollanda, Belçika,Avusturya, Macaristan gibi ülkeler başta ol-mak üzere Avrupa’da 20’den fazla ülkeye tek-nolojik ürünler ve hizmetler sunuyor. Bu ül-kelere Fransa ve İngiltere’nin de yakında ek-leneceğini söyleyen firmanın kurucusu Ha-lit Develioğlu, “3 yıl önce Macaristan’da birofis açtık. Bu ofis aracılığıyla Avrupa’da yü-

rüttüğümüz projelereait her türlü, proje yö-netimi ve destek faali-yetlerini gerçekleştiri-yoruz. Geliştirmekte ol-duğumuz Fintech pro-jesi çerçevesinde önü-müzdeki yıl içerisindeLondra’da yeni bir olu-şum içine girmeyi plan-lıyoruz” diyor.

SALİH KANLI

KAMER KAMERKAYA

YUNUS EMRE ASLAN

HALİT DEVELİOĞLU

5

6

7

KAPAK_KONUSU_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:50 PM Page 4

KAPAK KONUSU

12 MAYIS 2017

T2 Yazlım Almanya’da büyüyor

�2011 yılında kurulan T2 Yazılım, telekomve finans sektörü üzerine yazlım ger-çekleştiriyor. ABD, Al-manya ve Ürdün’e yazı-lım ihracatı yapıyor. Şir-ketin kurucusu MustafaSakalsız, Almanya’ya ofisaçacaklarını söylüyor.Son dönemde yurtdışın-da gerçekleştirdiklerifaaliyetlerle berabermüşterilerinde artış ya-şadıklarını kaydeden Sa-kalsız, “Potansiyel müşterilerimiz daha çok Al-manya ağırlıklı olmak üzere AB ülkelerinde ge-liyor. Almanya ofisi, müşterilerle yaptığı-mız kontrat, faturalama, vergi ve hukuki ze-min açısından avantaj sağlıyor. Yatırım yap-tığımız yeni ürünlerin durumlarına göreABD’ye bir ofis açabiliriz. 2016 yılındaki kü-çülmeden sonra 6 milyon TL ve üzeri birciro hedefimiz var. Bunun 800 bin TL’si ih-racattan hedefliyoruz” diyor.

Met Global 4 kıtada faaliyet gösteriyor

�Met Global, turizm ve kendi bün-yesinde geliştirdiği turizm yazılımlarıalanında faaliyet gösteriyor. Son 5 yıl içeri-sinde cirosunu 6 katına çıkarak, 400 milyonEuro seviyesine ulaştırdı. Ürün ve hizmetle-ri dünyanın her tarafında turizm alanında ça-lışan profesyoneller ve son kullanıcılar tara-

fında kullanılıyor. Yurtdışında Dubai, Londra,Şangay ve Orlando’da yerel ofisleri bulunu-yor. Dünyanın her tarafında yer alan müşte-

rilerimize yerel hizmet ve dil desteği sağ-layabiliyor. Şirketin CEO’su Metin Altun,“İlerleyen zamanda, stratejimiz doğrultu-sunda farklı kıta ve ülkelerde ofis açma-ya devam edeceğiz. Bu yılı yaklaşık 480milyon Euro civarında bir ciro ile tamam-lamayı hedefliyoruz. 2018 yılında da yineteknolojimize yatırım yapmaya devamederek iki basamaklı rakamlarda bir bü-yüme öngörüyoruz. Önümüzdeki yıllardaiçeride geliştirdiğimiz yazılımlarımızı ve alt-

yapımızı cloud bir teknolojik ürün olarak dün-yanın her tarafındaki müşterilerimize ulaş-

tırmayı hedefliyoruz” di-yor.

VNGRS 10 milyon TLciroya koşuyor

�VNGRS, 2009 yı-lından bu yanayurtdışı odaklı mühen-dislik, yazılım geliştirme,yazılım geliştirme sü-reç danışmanlığı, cloud

computing ve big data alanlarında hizmet ve-riyor. Kurulduğu zamanda 4 kişi ile başlayanfirma, bugün 40 kişilik bir ekibe ulaştı. ABD,İngiltere ve Dubai’ye ihracat gerçekleştirenfirma, merkez operasyonunu bugüne kadarTürkiye üzerinden yönetti. Şirketin CEO’su De-

niz Oktar yakınzaman içerisin-de İngiltere veDubai ofisleriniaçmayı düşün-düklerini söylü-yor. 2017 yılı için10 milyon TL,2018 için ise 18milyon TL cirohedeflediklerini belirten Oktar, “Cloud com-puting denilen bulut bilişimin yazılım geliş-tirme ve altyapı hizmetlerinin temellerinde yeralacağını ve bu alanlarda ciddi değişiklikleryaratacağını öngörüyoruz. Bu konulara odak-lanacağız” diye konuşuyor.

Müşterilere proaktif destek sağlıyor

�2011 yılında kurulan Call Center Reso-urces (CCR) olarak, çağrı merkezleri-ne yönelik uçtan uça iletişim çözümleri sağ-lıyor. Çağrı merkezi ve ses çözümleri tekno-lojileri sunan firma, kurulduğu günden bu ya-na her yıl yüzde50’nin üzerindebüyüme kayde-diyor. Call CenterR e s o u r c e sCEO’su TürkerErkin, “Hızlı bü-yümemizin yanısıra, alanındauzman, dene-yimli ve genişteknik kadromuzla müşterilerimize proaktifdestek sağlamamız yatıyor. Çağrı merkezi tek-nolojisi sektöründe sağladığımız hizmet ka-litesi ile müşterilerimize daha önce yaşama-dıkları bir deneyim yaşatıyoruz” diyor. Avru-pa ve Ortadoğu’ya ihracat yapan CCR, geçti-ğimiz yıl Bilişim 500 listesinde yazılım kate-gorisinde ilk 5’e, yazılım ihracatında ise ilk 10’agirdi. İsviçre’de bir ofisleri olduğunu söyleyenErkin, ilerleyen zamanlarda Ortadoğu’da yada Almanya’da ofis açma planları olduğunusözlerine ekliyor. 2017’deki yıllık ciro hedefiise 18,5 milyon TL.

Elektronet akıllı şehirler kuruyor

�Elektronet, 20 yıldan fazladır bilişim vehaberleşme sektöründe akıllı şehir, sa-

MUSTAFA SAKALSIZ

METİN ALTUN

TÜRKER ERKİN

DENİZ OKTAR

8

9

10

11

12

KAPAK_KONUSU_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:51 PM Page 5

nayi 4.0, dijital altyapı ve finansal teknolojikonularında faaliyet gösteriyor. Kamu ve özelkurumlar için proje geliştiren bir teknoloji üre-tim firması olan Elektronet, 21 şehrin elek-tronik biletleme sistemlerinin üretimi, Vali-dator ve Biletleme Terminal’lerinin tasarımı,AR-GE ve üretim çalışmalarından sonra sahakurulumu ve destek konularını kapsayan ko-nularda yüklenici firmalarla anlaştı. Ankarabaşta olmak üzere birçok büyük şehrin bi-

letlemesinde roloynadı. Elektro-net İcra KuruluBaşkanı NusretCan Yanyalı,Azerbaycan Dev-let Demir Yolla-rı’nın moderni-zasyon projesidâhilinde elek-tronik ücret top-

lama terminallerinin sistem entegratörlüğü-nü yürüttüklerini söylüyor. Dubai ve Kalifor-niya’da da ofisleri olduğunu belirten Yan-yalı, şöyle devam ediyor: “Aynı ülkeler içe-risinde farklı şehir ve eyaletlerde ofis aç-ma planlarımız var. Bunun yanı sıra, AbuDabi’de üretim tesisi kurma çalışmalarımızsürüyor. Satış, pazarlama ve saha ope-rasyon faaliyetlerimizi Afrika ve Amerikakıtalarında genişletmek adına Teksas, Ga-na, Pakistan ve Mozambik’te ve yatırım-larımız ile doğru orantılı olarak gelecek-te farklı şehir ve bölgelerde ofis açma plan-larımız devam ediyor. ABD ve Birleşik ArapEmirlikleri projelerimizin hayata geçmesiyleciro hedefimizi 2018 yılı sonunda 150 milyonTL olarak hedefliyoruz” diyor.

p1m1 Silikon Vadisi’ne açıldı

�2009 yılında kurulan p1m1, ATM en-düstrisinde tahminleme analizi veoperasyonel verimliliği arttırmayı öngören birkarar destek platformu üreticisi. Kurulduğugünden bu yana yüzde 434 büyüme kaydet-ti. P1m1 Organizasyon Geliştirme DirektörüDilge Doğan, büyüme nedenleri, “Niş bir mar-kette talep yaratabilme yetkinliği, kararlılık,fokus, alanında uzman insan kaynağı ve AR-GE yatırımları” olarak açıklıyor. Şu an DACHBölgesi (Almanya, Avusturya, İsviçre) ve

Amerika’ya ihracat yapan firma, Kanada, İn-giltere, Güney Afrika, Pakistan ve Tayland’a

odaklanmış durumda.İTÜ GATE 4’üncü döne-minde, ABD’de düzen-lenen iş geliştirme adı-mına katılmaya hak ka-zandıklarını anlatan Do-ğan, bu program kap-samında hem San Fran-cisco, hem de Chicagoofislerinde alanlarınınbulunduğunu belirtiyor.

2017 yılını 11 milyon TL ciro ile kapatmayı plan-ladıklarını söyleyen Dilge, “Yazılım ihracatı ileilgili çalışmalarımız yeni başladı diyebiliriz. He-defimiz satış ciromuzun yüzde 10’nunu ihra-cat üzerinden elde etmek. 2018 hedefimiz ge-lirlerimizin yüzde 75’ini ihracattan elde ede-cek şekilde satış ciromuzu 18.4 milyon TL se-viyelerine çıkarmak” diye konuşuyor.

Segmentify’ın hedefi dünya liderliği

�Segmentify’ı 2015’te yılından bu yanae-ticaret ve içerik siteleri için, kişisel-leştirme ve ürün önerisi getirerek dönüşümoptimizasyonu sağlayan bulut tabanlı yazılımgeliştiriyor. 8 ülkeden 100 firmaya hizmet ve-riyor. Halihazırda Berlin ve Dubai’de ofisleri

faaliyete geçti, Fransa’da da yerel bir iş or-tağı ile hareket ediyor. Avrupa, MENA ve Ku-zey Amerika pazarında da ofisleriyle varlık-larını güçlendirerek genişlemeye devam ede-ceklerini ifade eden Segmentify Kurucu Or-tak ve CEO’su Murat Soysal, burada oluştu-racakları ekiplerle pazarı daha yakından ta-kip edebilmenin, potansiyel müşterileriyle ya-kın temas halinde kalabilmenin önemine işa-ret ediyor. İngiltere, Rusya, ABD ve Singapur’aihracat yapmayıplanladıklarınıbelirten Soysal,sözlerini şöylesürdürüyor:“Hızlı büyüme-mizi devam etti-rerek 2018 so-nunda toplam750 müşteriyeulaşmayı, bunlariçinden de 400’nün yurtdışı müşterisi olma-sını hedefliyoruz. Uzun vadeli hedefimiz,önümüzdeki iki yıl içerisinde özellikle Avru-pa, MENA ve Amerika pazarında kullanılan veliderliğe oynayan bir ürün şirketi olmak. Bubüyümeyi sağlarken de sürekli gelişen ve müş-teri ihtiyaçlarını karşılayan çevik yapımızı ko-rumak istiyoruz.”

N. CAN YANYALI

DİLGE DOĞAN

MURAT SOYSAL

13MAYIS 2017

13

14

KAPAK_KONUSU_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:51 PM Page 6

MAYIS 2017

KADIN GİRİŞİMCİ

14

İstanbul Teknik Üniversitesi Kimya Bölümü'nübirincilikle kazanan ve ardından kariyer haya-tına bir kimya şirketinde profesyonel olarak baş-layan kadın girişimci Sevginar Baştekin, geliş-tirdiği temizlik ürünlerini kurduğu 1K Kimya AŞçatısında üretmeye başladı. 2010 yılında şirke-ti kuran ve ilk yıl 50-100 tonluk üretimle temizlikürünleri sektöründe yerini alan Baştekin, şir-ketini kurduğu 6 yıllık sürecin ardından bugün12 bin tonluk üretim kapasitesine ulaştı. High-Genic markası ile silikonlu temizleyici, derz te-mizleyici, evsel leke çıkarıcılar ve leke çıkarmamendilleri gibi çok amaçlı temizlik ürünleri ge-liştirdiklerini kaydeden Sevginar Baştekin, mar-ket zincirlerine üretim yaptıklarını ve 13 bin nok-tada ürünlerinin yer aldığını ifade ediyor. Kısazamanda büyük başarı elde eden ve 21 milyonTL ciroya ulaşan 1K Kimya’nın kurucusu Sevgi-nar Baştekin, sorularımızı yanıtladı.

Şirketi kurarken nasıl bir hedefle yola çık-tınız?

Profesyonel iş hayatına özel sektörde bi-yokimya alanında başladım ve kimya sektöründedevam ettim. Bu esnada diagnostik üretimi ileilgili Almanya’da eğitim gördüm. 2000 yılındaAr-Ge’sini, tasarımlarını ve üretimini kendiyaptığı ürünlerle temizlik sektörüne adım attım.Tasarladığım bir ürünle 2004 yılında Chicago’dakatılmış olduğumuz Private Label (PLMA) fua-rında “yenilik ve tasarım birinciliği” ödülü aldım.Ardından artık şirket kurmanın zamanının gel-

1K Kimya kapasiteyiyüzde 50 artıracak

diğini düşündüm ve 2010 yılında 1K Kimya’yı kur-dum. ‘HighGenic’ markası ile silikonlu temizle-yici, derz temizleyici, evsel leke çıkarıcılar ve le-ke çıkarma mendilleri gibi birçok "çok amaçlı te-mizlik ürününü birçok market zincirinde satışasunarak sektöre adım attım. Kısa zamanda dabüyük bir başarı elde ettim. Rakamlar da bunungösteriyor zaten.

Şirket 2010 yılından bu yan nasıl bir bü-yüme performansı sergiledi? 2016 yılını büyü-me, ciro açısından nasıl kapattı?

İlk kuruluş yılımız 2010 yılında çok küçükbir üretim kapasitemiz ve az bir satış hacmimizvardı. Toplam gerçekleşen üretim 50-100 ton ci-varındaydı. Zaten şirket çalışanı olarak da 3 ki-

şi ile tüm operasyonu gerçekleştiriyorduk.Sonraki yıllarda her yıl artan bir ivme ile büyümesağladık. 2015 yılına geldiğimizde ise üretimkapasitemiz yıllık 4 bin tona çıktı. Üretim ade-di olarak da 3 milyon adet civarındaydı. 2016yılında üretimimiz yüzde 204 arttı. Yani bir baş-ka ifade ile 2016 yılında üretimimiz bir öncekiyıla göre iki kat artış gösterdi. Aldığımız olum-lu geri dönüşlerle üretimimiz 12 bin ton oldu.

2017 yılı için hedefleriniz nedir?Yılsonunda yüzde 25 büyümeyle ciromuzu

21,3 milyon TL’ye taşımak istiyoruz. 2017 yılı içinyapacağımız makine ve ekipman yatırımımız ileyaklaşık yüzde 40-50'lik bir kapasite ve üretimartışı planladık.

Kendi geliştirdiği ürünlerle temizlik ürünleri sektörüne adım atan ve 1K Kimya şirketini 2010’dakuran kadın girişimci Sevginar Baştekin, bu yıl ciroda 20 milyon TL’nin üzerinde bir hedefleilerlediklerini söylüyor. 12 bin ton yıllık üretime sahip şirketin bu yıl kapasitesini yüzde 50artıracağını aktaran Sevginar Baştekin, geliştirmek üzere çalıştıkları yeni ürünleri içinTÜBİTAK’tan destek aldıklarını da kaydediyor.

Sibel Atik / satik@ekonomist.com.tr

TÜBİTAK’tan destek aldı Sevginar Baştekin, şirket olarak sürekli yeni ürünler üzerinde çalıştıklarını anlatı-yor. Hatta TÜBİTAK’tan da destek aldıklarını anlatan Baştekin, şunları söylüyor:“Yeni bir girişim olarak hayatımızda hep yeni ürünler var. Yakında hem ambalajıhem de kullanım şekli ile çok farklı bir ürünü daha piyasaya sunacağız. Bu ürününambalajını da bizzat kendim tasarladım. Bu sefer kadınlar olarak pek sevmediği-miz ütüyü kolaylaştırmanın formülünü paylaşacağım. Bu yeni ürün planlarınınyanı sıra tüm Türkiye’ye yayılımı için farklı satış kanalları da oluşturmak önceliklihedeflerimiz arasında. Amacımız, her yeni ürünle birlikte daha fazla kadına ulaş-mak, daha çok probleme çözüm sunmak. Ama asıl hayalim yemyeşil bir fabrika vesadece doğal ekolojik biyolojik kozmetik ve temizlik ürünleri geliştirmek ve üret-mek. Yine formülünü kendim geliştirdiğim ekolojik biyolojik oda kokusu TÜBİ-TAK'tan proje desteği aldı. Henüz üretilmedi. Çünkü bu ürünlerin üretim maliyetiçok yüksek. Satışı da çok yüksek ve Türkiye'de tüketim bu konuda yeteri kadar bi-linçli değil, talep az. Ama ileride bunu mutlaka yapmak istiyorum.”

1K_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:53 PM Page 1

reten bir formül. Banyo/mutfak yüzeylerindencam yüzeylere, çelik, metal, ankastre ürünler-den mobilyalara, kristal ve cam avizelerden araç-lara varıncaya kadar çok birçok farklı alanda kul-lanılabilen Highgenic Silikonlu Temizleyici, uy-gulandığı tüm yüzeylerde uzun süreli temizlikve koruma sağlamasıyla kısa sürde beğeni top-landı.

15MAYIS 2017

Bir girişimci olarak yakaladığınız bu büyü-meyi neye bağlıyorsunuz?

Kadın bir girişimci olarak, HighGenic ile ba-yanların temizlik sorununa son verecek, dahaaz yorulmalarını ve kendilerine vakit ayırmala-rını sağlayacak bir formül geliştirmek için çokuzun zamandır çalışıyorum. Çünkü evin temiz-liği ve düzeninden sorumlu bir kadın olarak he-pimizin yaşadığı sıkıntıları çokiyi biliyorum. Bir kadın olarakkeyif alarak ve kolayca hemenbitirebileceğim temizliği hayalettim hep. Ve yıllardır üzerin-de çalıştığım formülü sonundabuldum. Aslında keşfettiğim‘akıllı temizlik’ metoduydu. Akıl-lı temizlik yani kalıcı ve pratiktemizlik. Bunun için de sadecegerektiğinde temizlik yapmaküzere kullanılacak çok amaçlıtek bir ürüne ihtiyaç vardı.HighGenic Slikonlu Temizleyici,kadınların kendine vakit ayıra-bilmesi için akıllı temizliği öğ-

Ürünleriniz şu an kaç noktada yer alıyor?HighGenic, kurulduğu yıl Türkiye'nin en bü-

yük market zincirleri olan A101 ve BİM başta ol-mak üzere, Özdilek gibi pek çok yerel ve ulusalmarket raflarındaki yerini aldı. 13 binin üzerin-de satış noktasında yer alıyor ürünlerimiz. Öz-gün, yenilikçi, hayatı kolaylaştıran ve tüketici-lerin özellikle de kadınların işini kolaylaştıran

ürün tasarımları ile bugüne kadar200'den fazla ürünün formülünügeliştirdim. ‘Narsprin ve High-Genic Silikonlu Temizleyici’ ha-yatımda dönüm noktası yarataniki önemli üründür. Sıvı temizlikürünü olarak HighGenic Silikon-lu Temizleyici ile 1K Kimya olarak,olmayan bir kategori oluşturdu-ğumuz için bu kategorinin yüzde95’ine sahibiz. Şimdiye kadar200'e yakın formül geliştirdik.Bunların arasında HighGenic Si-likonlu Temizleyici ile ürünümüzile milyonlarca kadının beğenisi-ni topladı.

SEVGİNAR BAŞTEKİN

1K_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:53 PM Page 2

MAYIS 2017

SÖYLEŞİ

16

İtalya’da işletme, Fransa’da uluslararası ilişki-ler okudu. Üç yıl Garanti Bankası’nda çalıştık-tan sonra medya sektörüne girdi. İşletme eği-timi, üzerine bankacılık deneyimi Ece Vaha-poğlu’nun ekonomi muhabirliğine yönelmesineneden oldu. İş adamlarıyla röportajlar, televiz-yon programları, gazete röportajlarının yanı sı-ra genel konularda da yazmaya başladı. Her za-man hayatının içinde olan sporla profesyonel an-lamda ilgilenmeye başlayınca kariyerinde yeribir dönem başladı Vahapoğlu’nun.

Herkes İçin Spor Federasyonu’ndan well-ness eğitmenlik sertifikası alan, kendini geliş-tirerek kitaplar yazmaya, seminerler vermeyebaşlayan Vahapoğlu, Fit21 markasını yarattı. Bumarka çatısı altında spor pazarına yönelik pro-jeler geliştiren Vahapoğlu, kısa bir süre öncespor giyim işine adım attı. Aynı zamanda uzunyıllardır devam ettiği iş dünyasının önemli or-ganizasyonlarında sunum, moderatörlük vesunuculuk yapan Vahapoğlu’yla sporun haya-tına kattıklarını ve yeni dönem projelerini ko-

Fit21’lespor giyimişine girdi

nuştuk.Son yıllarda sporcu kimliğinizle dikkat çe-

kiyorsunuz. Bu yönünüz nasıl ortaya çıktı? Kı-saca hikayenizi anlatabilir misiniz?

Yurtdışında üniversite okumaya başladı-ğımdan beri spor hayatımda aslında. Yıllardırspor salonlarına giderim. Fakat gazetecilik, ya-zarlık ve sunuculuk derken medya sektörüyle bir-likte çok seyahat eder oldum. Bu yoğun seya-hatlerde de düzenli spor yapmaya ve formumukorumaya dikkat ediyordum. Beş sene önce buişin içine daha fazla girmeye başladım. Bilgimive uzmanlığımı artırdım; resmileştirdim. Herkes

İçin Spor Federasyon’undan wellness eğitmen-lik sertifikası aldım. Bununla birlikte hem ken-dim bilinçlendim hem de kitaplar yazmaya, se-minerler vermeye başladım. Ve bugün geldiğimnoktada heyecanını paylaşmaktan mutlulukduyduğum Fit21 markamı yarattım.

Fit21 fikri nasıl ortaya çıktı? Özellikle 21 sa-yısının anlamı nedir?

21’in bir felsefesi, özel bir anlamı var. Ev-renin döngüsünde, alışkanlıklarımızı geride bı-rakmamızda 21 önemli bir anlama işaret ediyor.Bilimsel araştırmaların sonuçları, insan zihnininbir davranışı alışkanlığa dönüştürmek için yal-

Son dönemde sağlıklı beslenme ve spor dünyasına yönelikprojeleriyle dikkat çeken Ece Vahapoğlu, kısa bir önce Fit21markasıyla spor giyim işine adım attı. Ürünleri şu an onlineolarak lidyana.com’da satılan Vahapoğlu, önümüzdekidönemde erkek ve çocuklar için ürünler çıkartmaya vemarkasını yurtdışına açmaya hazırlanıyor.

Ayşegül Sakarya Pehlivan / asakarya@ekonomist.com.tr

ECE_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:55 PM Page 1

hedefliyorsunuz?2017 yılı herkes için her açıdan zor bir se-

neydi. Yine de sezonu kaçırmadan koleksiyo-numu çıkarmak istedik. Güzel de ilgi gördü. Hat-ta yurtdışından bile soranlar var. İlk koleksiyo-num kadın ürünleri ama erkekler ve çocuklar içinde seneye ürünler çıkaracağım. 2018 yılında sa-tış kanallarının da artmasıyla ve koleksiyonunürün gammının çeşitlenmesiyle büyüme bekli-yorum.

Yurtdışına ürün satmayı düşünüyor musu-nuz? Bu konuda çalışmalarınız var mı?

Koleksiyonumun tanıtımından çok kısa birsüre sonra yurtdışındaki ünlü blogger ve mo-da sitelerinden de güzel bir ilgiyle karşılaştım.Yurtdışında satış noktası olmak isteyenler de ma-il attı. Koleksiyonuma dair olumlu dönüşlerin ol-ması beni ayrıca mutlu ediyor. Bu konuda da ça-lışmalarım ilerleyen zamanlarda olacak. Zatenmarka ismimi düşünürken uluslararası kullanı-labilecek bir kavram tasarlamıştım.

2017-2018 yılı için yeni projeleriniz var mı?Bu yıl iki en büyük hayalimi gerçekleştir-

17MAYIS 2017

nızca 21 güne ihtiyacı olduğunu gösteriyor. Ço-ğu insan zayıf olmayı sağlıklı olmakla eş değergörüyor. Oysa ki sıkı, fit bir bedene sahip olmakönemli olan. Fit kelimesinin spordaki sağlıklı be-dene karşılık geldiğini düşündüğüm için sağlıklıyaşam adına Fit21’i bir marka haline getirdim.fit21 markamın içeriğinde, seminerlerim, wor-koutlarım, kampım ve son gelişme olarak ta-sarımından kumaşına tüm süreçleriyle kendimilgilendiğim Fit21 koleksiyonum yer alıyor.

Fit21 koleksiyonu yeni çıktı. Nasıl bir fark-lılık yaratıyorsunuz sektörde?

Ürünlerimin özelliği öncelikle spor yapar-ken son derece rahat hissedebilmeniz. Kalitelikumaş yapısı, dikim modeli gibi teknik özellik-lerin tümünde kullanıcının spor yaparken ya-şayacağı konforu ön planda tutuldu. Spor ya-parken nefes alan ve esneyen kumaş çokönemlidir. Ürünlerimi deneyenler şöyle diyor:‘Spor yaparken de gayet güzel ve şık gözükü-yorum aynı zamanda kıyafetlerin içinde çok darahat edebiliyorum.’ Çevre dostu ambalajımızve etitketlerimiz de çok beğeniliyor. Hiç plastikkullanmıyoruz. Ürünün geldiği file ambalajı da-ha sonra çorap, kişisel eşya koymak için de kul-lanabilirsiniz.

Ürünleriniz nerede satılıyor? Yeni satış ka-nallar var mı gündeminizde?

Ürünlerim şu an online olaraklidyana.com’da satışta. Çok da iyi satılıyor. An-cak yeni ürünler anlaşacağım her yerde satıla-bilecek. Şimdilik online ilerleyip önümü görmekistiyorum. Yine de yazın Bodrum’da belli yer-lerde pop up storelarda da bulunabilecek.Bence markanın en az altı aylık satış raporla-rından sonra kanallara karar vermek daha doğ-ru olur.

Üretimi nerede yaptırıyorsunuz? Türki-ye’de üretim konusunda yeterli fırsatları ba-rındırıyor mu?

Üretim İstanbul’da yapılıyor. Giriş proje or-tağım lidyana’nın bulduğu, yabancı spor mar-kalarını da üretim yapan bir firma aracılığıylaüretim yaptırdık. En az 10 kez numuneler gittigeldi. Spor giyimde kumaş çok önemli; aylarcadoğru kumaşı bulmak için uğraştık. Türkiye’deteknik spor giyim ürettirmek çok kolay değil amaişten anlıyor ve titizseniz bir yolu bulunuyor. Ye-ni koleksiyonda üreticimi değiştirerek başka mo-dellere geçmeyi planlıyorum.

2018 yılına kadar ne kadarlık bir büyüme

dim; biri kendi spor markam Fit21’i çıkarmak-tı; diğeri de dünyanın en zor ve yüksek mara-tonu olan Everest Maratonu’na katılan ilk Türkolmaktı. Çok şükür ikisini de gerçekleştirdim. Ye-ni dönemde spor ve sağlıklı yaşam alanında pro-jelerim olacak; youtube kanalım devreye gire-cek.

Sporun iş hayatınıza nasıl bir katkısı oldu?Sporun iş hayatıma katkısından ziyade, işi-

min kendisi haline geldiğini söyleyebilirim.Profesyonel olarak wellness eğitmenliği yap-maya başlamamla büyük resmi görmeye baş-ladım; hayattan çok daha güzel bir tat alabil-diğimi fark ettim. Hepimizin yaşamı kıymetli, bi-ricik… Ve bu hayatı çok daha pozitif ve kalitelibir şekilde yaşayabilmek için spor, hayatımın ay-rılmaz bir parçası. Spor, kendine güvenini ta-zeleyen, işinde verimini artıran ve en önemliside kendini mutlu hissettiren bir güce sahip. Ba-şarma hissini yaşayabileceğin, sınırlarını aşa-bildiğini görebileceğin bir alan. Bu yüzden sa-dece iş hayatıma değil, bir bütün olarak yaşa-mıma etki eden en güzel şeylerden…

Gündeminde yeni projeler varVahapoğlu, önümüzde dönem için yeni projeler üzerinde çalışıyor. Resmi kurum-larla ve markalarla yeni projeler planladıklarını söyleyen Vahapoğlu, “Öğrendikçeaktarmayı, insanlarla paylaşmayı seviyorum. 21 dakikalık Fit21 workout grup fit-ness dersimi yaymak istiyorum. Koşu ve trekkinglere hem katılırken ben de ay-rıca etkinlikler organize edeceğim. İnsanlar benimle spor yapmayı seviyor veistiyor” diyor.

ECE VAHAPOĞLU

ECE_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 2:55 PM Page 2

MAYIS 2017

DANIŞMANLIK

18

Usda Group, 2009 yılında işletme mezunu OnurBekler ve Ziraat Mühendisi Özgür Topuzoğlu'nunkendi şirketlerini kurma kararı alması ile tarım-sal danışmanlık hizmetleri veren bir şirket ola-rak kuruldu. Şirket hayvancılık yatırımlarının yo-ğun olduğu o dönemde; Ziraat Bankası, Deniz-bank gibi bankalara yatırım fizibilite raporları ha-zırlıyordu. Bu yapı 2011 yılında Ziraat Mühen-disi Özgür Meral'in firmaya ortak olmasına ka-dar sürdü. Meral’in Usda Group’a katılmasıyla;hayvancılık yatırımlarının projelendirilmesi,anahtar teslim inşaatları, yurt dışından alınan dis-tribütörlükler ile hayvancılık ekipmanları teda-riki ve satış sonrası hizmeti konularında çözümlersunulmaya başlandı. Kuruluşundan bu yana100’ün üzerinde projeye danışmanlık ve çözümortaklığı yaptıklarını belirten Özgür Meral, “Pro-jelerin çoğu bizim yönettiğimiz işlerdi. İnşaat veekipman işlerinde tüm Türkiye genelinde çalışı-yoruz. Yani her yere anahtar teslimi çiftlik ku-rabiliyoruz. Ancak robot sağım sistemleri işimizdeşu anda sadece Ege Bölgesi’ne hizmet verebili-yoruz. Geçen yıl 11,5 milyon TL ciroya ulaştık. Buyılki ciro hedefimiz ise 20 milyon TL” diye anla-tıyor.

Hibe desteğiİzmir merkezli Usda Group, inşaat aşama-

sından yatırım danışmanlığına, projeden ekip-manlara kadar anahtar teslimi hayvancılık iş-letmeleri kuruyor. Bugüne kadar gerçekleştir-

İzmir merkezli Usda’dan modern çiftlikler

dikleri projelerin çoğunun Ege Bölgesi dışındanolduğunu belirten Özgür Meral, şunları anlatı-yor: “Son dönemde Avrupa Birliği tarafından des-teklenen IPARD olarak bilinen destekleme prog-ramı kapsamında, yatırımın yüzde 70'ine kada-rı hibe olarak geri alındığından yatırımcıların bü-

yük kısmı bu şekilde yatırım yapmayı tercih edi-yorlar. Türkiye genelinde 42 ilde bu hibe prog-ramına başvuru yapılabiliyor.”

Süreç nasıl işliyor?Usda Group öncelikle hayvancılık yatırımı

yapmak için kendilerine başvuranların bu alanabakış açısını öğreniyor. Çünkü hayvancılık ile hiçuğraşmamış yatırımcılar, ‘Bir çiftlik kurayım ba-şına bir çiftlik müdürü koyayım, para kazana-yım’ mantığı ile hareket ediyor. Yatırımcılarabunun böyle olmadığını, hayvancılığın ilgi, ala-ka gerektiren bir iş olduğunu anlatmaya çalış-tıklarını dile getiren Özgür Meral, bu mantık ile

İzmir merkezli Usda Group, inşaat aşamasından yatırım danışmanlığına, projeden ekipmanlara kadaranahtar teslimi hayvancılık işletmeleri kuruyor. Süt sağım robotunun mucidi Hollandalı Lely’nin deEge Bölgesi franchise’ı olan şirket, Türkiye’de modern çiftliklerin sayısını artırmayı hedefliyor. OnurBekler, Özgür Topuzoğlu ve Özgür Meral ortaklığıyla kurulan şirket, geçen yılki 11,5 milyon TL cirosunu2017’de 20 milyon TL’ye çıkarmayı planlıyor.

Özlem Bay Yılmaz / obay@ekonomist.com.tr

USDA_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 5:44 PM Page 1

19MAYIS 2017

kurulmuş ve başarılı olamamış çok fazla çiftlikörneği olduğunu vurguluyor.

Başarılı olamayacağını düşündükleri için ya-tırımdan vazgeçirdikleri de olduğunu ifade edenMeral, şunları ekliyor: “Sonucunda başarısız ol-muş her yatırım ''hayvancılık doğru bir yatırımdeğil'' algısı oluşturuyor ve uzun vadede önce-likle sektöre, devamında da bize zarar veriyor.Bunun için ilk olarak yatırımcıya neler ile karşı-laşabileceğini anlatıyoruz. Bunların önüne nasılgeçilebileceğinden bahsediyoruz. Yatırımın ge-ri dönüş süresini minimum zamana çekebilmekiçin gereksiz inşaat ya da makine ve ekipman alı-mından kaçınılması gerektiğini anlatıyoruz.”

Çiftlik yönetimi desteğiŞirket, mevcut araziye yapılabilecek en doğ-

ru projeyi hazırlayıp, verimli ve sürdürülebilir ya-tırımlar geliştiriyor. Robotlu işletme kuran ya-tırımcılara, işletme hayata geçtikten sonra ‘FMS’denilen çiftlik yönetim desteği de veriliyor. Ro-botlu bir işletmenin nasıl yönetilmesi gerektiği,yemleme teknikleri, iş yükünü minimize edecekfikirler gibi konularda yatırımcı bilgilendiriliyor.

Kurulacak çiftliğin maliyetinin bulunduğubölgeye ve kullanılacak makine ekipmana göredeğişiklik gösterdiğini söyleyen Özgür Meral,“Modern bir işletmenin maliyetini çok kabacasağmal hayvan başına 10 bin dolar gibi düşü-nebiliriz” diyor.

Robot kullanımı yaygınlaşıyorUsda Group, temelleri 1948 yılında Hol-

landa’da atılan, hayvancılık sektöründe hasatekipmanları ve robotik çiftlik çözümleri sunanLely markasının da Ege Bölge franchise’ı duru-munda. Süt sağım robotunun mucidi olan Lely,şu anda dünyada 60’dan fazla ülkede 25 bininüzerinde çalışan robota sahip. Şirketin beş yıl-dır Türkiye’de de faaliyet gösterdiğine değinenÖzgür Meral, şunları anlatıyor: “Sağım robotu-nun Avrupa'da kullanılmaya başlaması, aile iş-letmeleri olan çiftliklerin sahiplerinin kendileri-ne daha fazla zaman ayırabilmelerini sağladı. Sis-tem, 365 gün aynı kalitede standart sağım ya-parken, aynı zamanda hayvan ile ilgili birçok ve-riyi elde etmelerini sağlıyor. Bu şekilde yaygın-laşmaya başlayarak bugünlere gelindi. Türkiye'deyaygınlaşmasının birçok sebebi var ancak baş-lıca sebebi kalifiye eleman eksikliği olarak gö-rüyoruz.”

Sağım robotlarını yaygınlaştıracakŞirketin projelendirme ve inşaatlar konusunda istedikleri noktada olduğunusöyleyen Özgür Meral, bu alanda sayı rekoru kırmayı değil, butik ve güzel işleryapmayı hedeflediklerinin altını çiziyor. Meral, şöyle devam ediyor: “Çiğ süt kalitesinin arttırılması bölgedeki çiftlik sahiplerinin yaşam kalitesiniyükselmesi için çok önemli bir araç olan Lely sağım robotları konusunda ise he-defimiz farklı. Bölgemizde bulunan 50 sağmal ve üzeri işletmelerin en az yüzde10’unu robot sağım ile tanıştırmayı amaçlıyoruz. Bu oran, AB ülkelerinde çokdaha yüksek. Bizim çiftçilerimiz de bu teknolojileri hak ettiğini düşünüyoruz.

ÖZGÜR MERAL - ONUR BEKLER - ÖZGÜR TOPUZOĞLU

USDA_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 5:44 PM Page 2

MAYIS 2017

SÖYLEŞİ

20

Türkiye'yi global arenada temsil eden en Türktasarımcılarından Cem Has,2009 yılındaMODD/works Reklam Ajansı'nı kurdu. 2015 yı-lında grup şirketi olan MODD/works, bünyesi-ne MODD/startup ve MODD/paper şirketlerinide katarak, MODD/group oluştu. Bugün, HongKong ve Londra ofisleri ile 3 ülkede toplamda250'ye yakın markaya hizmet veren MODD/gro-up, bünyesinde aynı zamanda Türkiye'nin en bü-yük basketbol haber sitesi basketball.com.tr, et-kinlikler için mekan kiralama rehberi KUPADUve Katar'lı yatırımcılar ile salepropertytur-key.com projeleri bulunuyor.

Geçtiğimiz günlerde İngiltere'nin en büyüksağlık sektörü derecelendirme markası ClarityINC. ile anlaşan MODD/group’un kurucusu veCEO’su Cem Has son dönemde MODD/startupile gençlerin girişimlerini destekleyen bir plat-form aracılığı ile herkesin fikirlerini dinliyor. On-ların bu yolda mentorluğunu üsteniyor.MODD/startup, girişimcilerle yatırımcıları bu-luşturacak yeni bir platform kurma fikrinden or-taya çıktı. Markaların iletişim faaliyetlerine al-ternatif start up projeleri geliştiren, girişimci-lerin fikirlerinin geliştirilmesinde mentorluk gör-evi üstlenen ve aynı zamanda yatırımcılarla bu-luşmasını sağlayan bir platform olarak tasar-landı. Aynı zamanda bir fikri olan ama bunu gi-rişime dönüştüremeyenlere de rehberlik edili-yor. Bir fikrin kurgusundan stratejisine, yatı-rımcıyla buluşmasından dünyaya açılmasına ka-

“Türkiye’deki start up’larıABD’ye taşıyacağız”

dar tüm süreç yönetiliyor. Cem Has, “2019 yı-lında ABD Kaliforniya’da ofis açmayı ve Türki-ye’den doğan start up’ları Amerika ekosisteminetaşımayı hedefliyoruz” diyor. Has, sorularımızışöyle yanıtladı:

MODD hakkında bilgi verir misiniz?MODD/group’u 2010 yılında kurduk. Bün-

yemizde MODD/works, MODD/startup,MODD/paper şirketlerini bulunduruyoruz. Krea-tif reklam ajansı, girişimcilik merkezi ve ürün ta-sarımı alanlarında faaliyet gösteren grubumuz,üç ülkedeki ofisleriyle 220’den fazla markaya hiz-met verdi. 2015 yılında ilk start up projemizi lan-se ettikten sonra Hong Kong’da ilk yurtdışı ofi-simizi faaliyete geçirdik. Bu yılın ikinci yarısın-da Londraofisi ile Avrupa merkezini kurmuş ola-cağız. 2019 yılında ise ABD Kaliforniya’da ofisaçmayı hedefliyoruz.

Start up’lara ne gibi destekler veriyorsu-nuz?

MODD/startup, girişimcilerle yatırımcılarıbuluşturacak yeni bir platform kurma fikrindenortaya çıktı. Markaların iletişim faaliyetlerine al-ternatif start up projeleri geliştiren, girişimci-lerin fikirlerinin geliştirilmesinde mentorluk gör-evi üstlenen ve aynı zamanda yatırımcılarla bu-luşmasını sağlayan bir platform olarak tasar-ladık. Aynı zamanda bir fikri olan ama bunu gi-rişime dönüştüremeyenlere de rehberlik edi-yoruz. Bir fikrin kurgusundan stratejisine, ya-tırımcıyla buluşmasından dünyaya açılmasına

kadar tüm süreci yönetiyoruz.Destek vereceğiniz start up’ları nasıl seçi-

yorsunuz? Kriterleriniz neler?Sadece salt fikirden ibaret olmayan olu-

şuma geçmiş girişimcileri ele alıyoruz. Şirket-leşmemiş olsa bile hangi platformda yer alacağı,gelir modelinin nasıl olacağı, kısa ve uzun va-deli büyüme hedefleri olan firmalar ile ilgileni-yoruz. Her gün 30’a yakın fikir geldiği için ge-len fikirler arasından hiç aklımızda olmasa bi-le entresan olanları bile gündeme alıyoruz. Bun-ların dışında ekibe çok bakıyoruz. Ekibin başındakim var, ekibi yönetme kabiliyeti ne ve bu işi nekadar istediği yine değerlendirme kriterlerimizarasında yer alıyor.

Portföyünüzde hangi girişimler bulunuyor?Hangi alanlara öncelik tanıyorsunuz?

Bünyemizde aylık 2 milyon tekil ziyaretçitrafiğiyle Türkiye’nin en büyük basketbol haberportalı Basketball.com.tr; Türkiye’de bir ilkolan, etkinliklere göre mekan kiralama rehbe-ri görevini üstlenen Kupadu.com; Türkiye’ninKörfez bölgesi odaklı gayrimenkul satış sitesi sa-lepropertyturkey.com gibi birçok girişim bulu-nuyor. Girişimlerimize şimdiye kadar Türkiye veKatar gibi ülkelerdeki yatırımcılardan toplam 1,5milyon TL’nin üzerinde yatırım aldık. MODD/star-tup’ta markalara yönelik yeni iş kanalları ya-ratmaya yönelik projelerin yanı sıra pazar ye-ri ve e-sports öncelikli alanlarımız arasında yeralıyor.

Girişimcilerle yatırımcıları buluşturan yeni bir platform kurma fikrinden ortaya çıkan MODD/startup,markaların iletişim faaliyetlerine alternatif start up projeleri geliştiriyor, girişimcilerin fikirleriningeliştirilmesinde mentorluk görevi üstleniyor ve aynı zamanda yatırımcılarla buluşmasını sağlıyor.MODD/group Kurucusu ve CEO’su Cem Has, “2019 yılında ABD’de ofis açmayı ve Türkiye’den doğanstart up’ları ABD ekosistemine taşımayı hedefliyoruz” diyor.

Burcu Tuvay / btuvay@ekonomist.com.tr

MOOD_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 3:00 PM Page 1

21MAYIS 2017

Portföyünüzde kaç yatırımcı var?Aynı zamanda reklam ajansı olduğumuz için

bugüne çalıştığımız 250 marka var. Portföyü-müzde yer alan 50’nin üzerindeki markalar startup’lara yatırım yapmak istiyor. Hem Türkiye’dehem de İngiltere’den bağlantılı olduğumuz ya-tırım şirketleri var. Her ay gelen girişimcileri süz-geçten geçirip ilişkide olduğumuz melek yatı-rımcılar ile bir araya getiriyoruz.

Bu yıl gerçekleştireceğiniz projeler, etkin-likler hakkında bilgi verir misiniz?

Bugüne kadar 90’ın üzerinde start up ilegörüştük. Bunların 7’sine yatırım yaptık. Şu an-da ise görüştüğümüz dört proje daha var. Ka-rar aşamasındayız. Son dönemde MODD/star-tup’a her gün 30’un üzerine fikir başvurusu alı-yoruz. Hepsi ile birebir ilgilenmeye çalışıyorum.Öte yandan yurtdışı yatırımlarımıza bir yenisi-ni daha ekledik ve İngiltere'nin sağlık sektö-ründeki en büyük pazar payına sahip data ve de-ğerlendirme şirketi Clarity INC. ile anlaştık. Sağ-lık sektörünün yakından tanıdığı Clarity INC., 50binden fazla sağlık görevlisinin değerlendir-melerini gerçekleştiriyor. Birçok sağlık proble-minin sebep-sonuçlarına dair bilgi üreten ve budevasa bilgiyi online platformlar aracılığıyla has-taları ile paylaşan Prodigy Patient şirketini debünyesinde bulunduruyor.

Nasıl bir hizmet sunacaksınız?Yeni dönemde şirketin Prodigy Patient mar-

kasına yeniden markalama, online platformla-rın yazılımı, tasarımı ve pazarlama faaliyetlerikonusunda hizmet vereceğiz. İlerleyen dönem-de ise, İngiltere’nin en büyük sağlıklı bilgi da-tasını global bir start up modeline dönüştürmenoktasında çalışmalarımız olacak. Ayrıca,MODD/startup bünyesinde şu anda geliştirmekteolduğumuz yeni bir projemizde bu datayı Tür-kiye'de kullanım haklarını elimizde bulundurup,önemli sağlık bilgilerini Türkiye'deki projemizeentegre etmeye hazırlanıyoruz.

Etkinlik alanızı daha genişletecek misiniz?2017 yılı hedeflerimiz arasında Londra ofi-

sini açmak var. Bunu yılın ikinci yarısında ha-yata geçirmeyi planlıyoruz. Ofis açma çalışma-larımızı sürdürürken yepyeni bir iş fırsatını da-ha yakaladık ve fırsatı kaçırmadık. Clarity INC.ile İngiltere’yi de aksiyon sahamıza eklemiş bu-lunuyoruz. 2019 yılında ise ABD Kaliforniya’daofis açmayı ve Türkiye’den doğan start up’larıAmerika ekosistemine taşımayı hedefliyoruz.

“Yatırım almak ekip ve sabır gerektirir” Yatırım almak isteyen start up’lara neler tavsiye edersiniz?Yatırım alabilme sürecine gelmek için ciddi bir organizasyona sahip olmak ya dakoruma altına alınabilen bir fikre sahip olmak gerekiyor. Her iki koşulda da birstart up'ın yatırım alması, ekip organizasyonu ve sabır gerektirir. En önemli faktörise girişimci heyecanını kaybetmemektir. Hedef kitlenin tüketim alışkanlıklarınınyanı sıra toplumsal hareket alışkanlıklarını da iyi anlamak gerekiyor ki onlaradoğru iletişim ile kendimizi duyurabilelim.

“Yatırıma çok odaklanmayın”Start up’ların yatırım alma sürecinde en sık yaptıkları hatalar neler?Bu süreçteki hatalar yatırım alma isteğine çok odaklanmaktan dolayı kaynaklanı-yor. Oysaki yatırımcılar öncelikli hisselerin girişimcide olmasından yana oluyorlargenelde. Görev tanımları, bütçe organizasyonu ve gelir modelinin sürdürülebilirliğikonusu genelde hatalar olarak önümüze geliyor.

CEM HAS

MOOD_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 3:00 PM Page 2

22 MAYIS 2017

Pazarlamasyon, 2011 yılında iki üniversite öğ-rencisinin iş dünyasında kendilerini ifade etmeyeçalıştıkları amatör bir blog olarak kuruldu. Bu-gün ise aylık 200 binin üzerinde pazarlama pro-fesyonelini ağırlayan bir mecra haline gelmiş du-rumda. Pazarlamasyon’un kurucusu Necip Mu-rat, Eskişehir Anadolu Üniversitesi’nde İngiliz-ce İşletme Bölümü’nde mezun olduktan sonraSlovenya’nın başkenti Ljubljana’da bir yıl bo-yunca girişimcilik eğitimi alıyor. Ardından Tür-

kiye’nin ilk sosyal medya ajanslarından biri olanPromoqube’da proje yöneticisi olarak iş haya-tına başlıyor. Burada Türkiye İş Bankası, KuveytTürk, Anadolu Grubu, Galatasaray, Skoda, Do-ping İnternet, Bridgestone, General Electric,Johnson’s Baby, Neutrogena, Aras Kargo, Isuzugibi birçok markanın dijital projelerini yönetenMurat, ardından Aktif Bank’ın dijital pazarlamaekibine transfer oluyor. Buradaki iki yıl süren gör-evinin ardından da bu yılın başında kişisel ola-

rak yazdığı yazılarını topladığı bir blog olan Pa-zarlamasyon’u şirketleştiriyor. Pazarlamasyonfikrinin ortaya çıkışının 2011 yılına dayandığınısöyleyen Murat, “O zamanlar iki üniversite öğ-rencisinin pazarlama hakkında naçizane dü-şüncelerini dile getirdiği, iş dünyasına kendile-rini ifade etmeye çalıştıkları amatör bir blog ola-rak kurgulamıştık. Çok ilgi görünce bu mecrayıfarklı bir noktaya taşımaya karar verdim” diyor.

İçerik üretiyorPazarlamasyon’da iş dünyası profesyonel-

lerinin günlük dijital haber ihtiyaçlarını karşıla-mayı hedefleyen bir mecra. Pazarlamaya, tek-nolojiye, dijital dünyaya ilgi duyan her bir pro-fesyonelin günlük olarak gelişmeleri takip ede-bileceği, kendilerini geliştirebileceği, gündemi ya-kalayabileceği içerikler üretiliyor. Pazarlamasyondışında Murat’ın iki önemli girişimi daha var. Bi-rinde Marketing Meetup. Burada pazarlamaya aitfaydalı alt konular, alanında uzman konuşmacı-lar tarafından anlatılıyor. Necip Murat, bu etkin-likle iş zekası, analitik ve entelektüelliğe odakla-narak dijital ekosistemi geliştirmeyi amaçladık-larını söylüyor. Şirketin diğer platformu Pazar-lamasyon Akademi çatısı altında ise profesyo-nellere eğitimler veriliyor. Bu iki proje aynı za-manda şirketin iki ana gelir modelinin temelinioluşturuyor. Marketing Meetup tarafında etkin-lik yönetimi yaparken Pazarlamasyon Akademi’deise kurumlara özel eğitimler, sertifika program-ları ve workshop’lar düzenleniyor. Bunların ha-ricinde site üzerinde yerli içerikler ve diğer içe-rik pazarlaması konumlandırmaları mevcut bü-yük şirketlere hizmet.

Pazarlamasyon, şimdiye dek Siemens, Ga-ranti Bankası, n11, Migros, Fujitsu, Kuveyt Türk,TEB gibi farklı alanlardan şirketlerle içerik pa-zarlama ve etkinlik yönetimi konularında çalıştı.

GARANTİPARTNERS Ayşegül Sakarya Pehlivan / asakarya@ekonomist.com.tr

İki üniversite öğrencisinin kendilerini ifade etmeye çalıştıklarıamatör bir blog olarak kurulan Pazarlamasyon, bugün aylık 200binin üzerinde pazarlama profesyonelini ağırlayan bir mecra halinegeldi. Şirketin kurucusu Necip Murat, “Hedef kitlemizi pazarlamanişinden çıkartıp genişletme niyetindeyiz. Bu doğrultuda 2017sonunda aylık 1 milyon kişiye temas etmek istiyoruz” diyor.

2017’de atağa

kalkacak

Kilit sözcük ‘samimiyet’ Kuşkusuz artık sosyal medya tüm şirketler için vazgeçilmez kanallardan biri. Sosyalmedya konusunda uzman olan Necip Murat, sosyal medyada dikkat edilmesi gereken belli konulara dikkat çekiyor. Sosyalmedyayı diğer kanallardan ayıran en önemli şeyin samimiyet olduğuna dikkat çeken Murat, “Artık samimi olmayan hiçbirkişi veya marka, geniş kitlelere seslenemiyor. ‘Ben bütçemle herkese ulaşırım’ dönemi de bitmek üzere. Artık insanlar kendi-leri gibi konuşan, onlarla aynı şeyi hisseden markaların peşinden gitmek istiyor. Bundandır ki geçmişte milyonlarca takipçi bi-riktiren markaların etkileşim oranları dip seviyelere düşmüşken, hiç tahmin edemeyeceğimiz markalar, proaktif yaklaşımlarıve samimiyetleri ile bir anda gündeme oturabiliyor” diyor.

Bu noktada şirketlerin önüne iki seçenek geliyor. ‘Sosyal medya içeriklerimi sadece yönetmeli miyim?’ yoksa ‘sosyal med-yayı içselleştirip, burayı samimiyetin bir dışa vurumu olarak kurgulayabilir miyim?’ Murat, şüphesiz ikinci soruya yoğunla-şan ve bu doğrultuda stratejiler geliştiren markaların başarılı olacağını söylüyor.

PARTNER_EKO_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 3:01 PM Page 1

23MAYIS 2017

Öte yandan orta ve küçük ölçekli işletmelerle deçalıştıklarını söyleyen Murat, onları pazarlamasektörüne tanıttıklarını belirtiyor.

Türkiye’de pazarlama alanında içerik üre-ten farklı mecralar da var. Pazarlamasyon’un far-kı içeriklerin sade ve kolay tüketilebilir olması.Türkiye’de içerik üretmenin ve bunu sürdürü-lebilir kılmanın başlı başlına farklılık yarattığı-nı söyleyen Necip Murat, “Türkiye gündemi tü-ketim odaklı. Sabah kalktığımızda e-postalar, öğ-le yemeğinde Instagram, gün içerisinde Twitterderken tam olarak tüketim toplumu özelliği ta-

doğrultuda hedef 2017 sonunda aylık 1 milyonkişiye ulaşmak.

2017 ‘nin Pazarlamasyon’un büyüme stra-tejisindeki en önemli yıl olacağını söyleyen Ne-cip Murat, hem etkinlik tarafında hem de eğitimtarafında yeni projeler geliştireceklerini söylüyor.Üçüncü çeyrekte Marketing Meetup’ın yanınaTech Meetup’ı ekleyeceklerini belirten Murat, “Da-ha dijital bir kitlenin katılacağı haftalık buluş-malardan oluşacak Tech Meetup’ın her bir bu-luşmasında farklı bir konuyu ana tema yapaca-ğız. Eğitim tarafında ise her ay düzenleyeceği-miz workshop’lar ile üyelerimiz ile daha yakın-dan temas kurmayı planlıyoruz. Öte yandan e-learning tarafında da yeni adımlar atmayı plan-lıyoruz” diyor. Şirket henüz melek yatırım almışdeğil. Ancak 2017 yılı bitmeden bu konuda da biradım atılması hedefleniyor.

Pazarlama bugün şirketler için olmazsa ol-maz konularda biri. Türkiye’deki girişimcilerin iseen çok takıldıkları alanların başında pazarlamave iş geliştirme geliyor. Türkiye’de pek çok giri-şim ürünü ortaya çıkartıldığını söyleyen Necip Mu-rat, girişimcilerin ürünün geniş pazarlara en-tegrasyonu konusunda tıkandığını ifade ediyor.Bu nedenle girişimlerin başarısız olduğunu söy-leyen Murat, “Bu noktada yapılması gereken şey,ürün tasarlanırken ürünün geniş kitlelere nasılyayılacağının da planını yapmak. Eğer ürünü-nüzün bu potansiyeli yoksa veya ürününüze inan-mıyorsanız yolun başındayken yeni heyecanla-rın peşinden koşmanız gerekiyor demektir” di-ye konuşuyor.

şımaya başladık. Hal böyle olunca iş dünyasınayönelik içerikler ürettiğimiz portalımızın başlı ba-şına bir farklılık unsuru olduğunu düşünüyorum”diye konuşuyor.

2017 çıkış yılı olacakPazarlamasyon’un aylık 200 bin civarında

bir ziyaretçisi var. Bunların tamamına yakını pa-zarlama alanına ilgi duyan profesyoneller.2017’yi çıkış yılı olarak belirleyen genç girişim-ci, Pazarlamasyon’un hedef kitlesini pazarlamanişinden çıkartıp genişletmeyi planlıyor. Bu

NECİP MURAT

Pazarlamasyon, Garanti Partnersve BUBA tarafından desteklenenbir girişim. Necip Murat, başarıla-rında Garanti Partners ve BUBAdesteğinin büyük etkisi olduğunusöylüyor ve şöyle devam ediyor: “Birçok konuyu hem Garanti Part-ners hem de BUBA tarafı ile karşı-lıklı istişare ederek çözümekavuşturabiliyoruz. Öte yandanofis, mentorluk, eğitimler, PR gibibirçok konuda da ihtiyaçlarımızen verimli şekilde karşılanıyor.”

Pek çok konuda destek oluyor

PARTNER_EKO_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 3:01 PM Page 2

MAYIS 2017

SÖYLEŞİ

24

2009 yılından bu yana network bağlantıları ara-cılığıyla dünya genelinde milyarlarca dolarlık işhacmi yaratan BNI, 2012’den beri Türkiye’de defaaliyet yürütüyor. BNI Türkiye, 5 yılda yakla-şık bin üyesi ile 58 bin iş bağlantısı ve yaklaşık300 milyon dolarlık iş hacmi yarattı.

Türkiye ekonomisinin bel kemiği olan KO-Bİ’lerin referans ile kuracakları ilişki ağları so-nucunda tahmin etmedikleri bir iş hacmine ula-şabileceğini belirten BNI Türkiye Ülke Direktö-rü Ayşe Aslan, İstanbul’dan sonra 2017’de An-kara, İzmir ve Bursa gibi büyük illerde ofis aç-mayı planladıklarını söylüyor. Yakın bölgelerebirden fazla franchise vermeye başlayacakları-nı anlatan Aslan sorularımız ve aldığımız yanıtlarşöyle:

“Büyük illerde franchisevermeye başlıyoruz”

BNI Türkiye’nin kuruluş hikâyesinden bah-seder misiniz?

BNI, Türkiye’de 2012 yılından bu yana faa-liyet gösteriyor. Dünyanın en büyük iş organi-zasyonu olan BNI (Business Networking Inter-national), iş sahiplerinin ve mesleğinde uzmanprofesyonellerin işini büyütmek için bir arayageldiği bir iş geliştirme platformu. Referans ilepazarlama organizasyonu olarak da adlandırı-lan sistemin, şu anda 75 ülkede 847 franchisebölgesi ve 214 bin aktif üyesi bulunuyor. Her sek-törden sadece tek bir temsilcinin yer aldığı grup-lar, haftalık olarak bir araya geliyor. Şu anda,dünya genelinde 7 bin 862 aktif çalışma grubu,her hafta düzenli olarak toplantı gerçekleştiri-yor. 2012 yılında Türkiye ofisini resmi olarak aç-

tık. Şu anda eğitim, lansman ve destek direk-törlerimizin de arasında olduğu ortalama 30 ki-şilik bir ekip ile çalışmalarımızı sürdürüyoruz.20 aktif grup ve 800 civarı üyemiz var.

BNI Türkiye’nin sağladığı iş hacmi ne ka-dar oldu?

BNI Türkiye, şimdiye kadar yarattığı 58 bi-nin üzerinde iş yönlendirmesi ve üyeleri arasındayarattığı 293 milyon TL üzerinde iş hacmiyle, ha-tırı sayılır bir başarı yakaladı. BNI, tüm dünya-da ve Türkiye’de, özellikle KOBİ’lere ve yalnıziş sahiplerine muazzam faydalar sunuyor. Sa-dece Türkiye’de değil, tüm dünyada küçük ve or-ta ölçekli işletmelerin kendilerini eşit bir şekil-de ifade edebilecekleri, bağımsız ve ‘iş’ dışın-da başka bir gündemi olmayan bir organizas-

Dünya genelinde 75 ülkede 847 franchise bölgesi kuran ABD’li “business network” organizasyonuBNI, Türkiye’deki faaliyetlerini büyütme kararı aldı. KOBİ’lere referans ile kuracakları ilişki ağlarısonucunda bir iş hacmi yaratma fırsatı sunduklarını belirten BNI Türkiye Ülke Direktörü AyşeAslan, “5 yılda 800 üyeye ulaştık ve 293 milyon dolarlık iş hacmi yarattık. İstanbul’dan sonra2017’de Ankara, İzmir ve Bursa gibi büyük illerde franchise vereceğiz” diyor.

Aram Ekin Duran / eduran@ekonomist.com.tr

Müşteri kaybedince, kendi sistemini kurduBNI, ‘Business Networking’ kavramının yaratıcısı olarak bilinen Dr. Ivan Misner ta-rafından 1985 yılında ABD’de kuruldu. 80’li yıllarında başından itibaren büyük birhızla büyüyen bilgisayar sektöründeki firmalara iş geliştirme danışmanı olarak hiz-met veren Dr. Misner, 1984 yılında en önemli müşterilerinden birini kaybettiktensonra, tüm müşterilerini aslında referans yoluyla elde ettiği üzerinde düşünmeyebaşlıyor. Yakın birkaç arkadaşı ile bir düzenli olarak bir araya gelerek birbirlerinenasıl yardımcı olabileceklerine odaklanmaya başlıyorlar. Birkaç kişi ile başlayandüzenli toplantılar, bir süre sonra kalabalıklaşmaya başlıyor. Her gruba bir sektörtemsilcisi atayarak, rekabet ortamını ortadan kaldıran sağlıklı bir iş ağı organizas-yonu kuruluyor. Üyelerine referansla iş yaratma imkanının yanı sıra lokal ve globalbir destek ve bilgi de sunan bir platform olan BNI şu anda 75 ülkede, 847 franchisebölgesi, 7 bin 862 grup, 214 bin üye ile çalışmalarını sürdürüyor.

DR. IVAN MISNER

BNI_EKO_girisim_MAYIS.qxp:Layout 1 5/12/17 3:02 PM Page 1

İlk olarak Ankara, İzmir, Antep, Bursa gibibüyük kentlerde ve nüfusu 2 milyonun üzerin-deki şehirlerde ofis açmak istiyoruz. Yakın böl-gelerde birden fazla franchise vererek bölgelerarası sinerji oluşturmayı arzuluyoruz. Bir diğerhedefimiz, az önce de belirttiğim gibi 2018 Ey-lül ayına kadar sekiz ilde, 16 franchise ile faali-yetlerimizi sürdürmeye başlamak. 2025’e kadar

25MAYIS 2017

yon bulmaları neredeyse imkânsız. Müşterileridışında hayatı boyunca işini başka bir toplulu-ğa anlatma imkânı bulamayan tüm KOBİ’ler,BNI’da hem çevrelerini büyütüyorlar, hem ken-dilerini geliştiriyorlar hem de işlerini nasıl bü-yütebileceklerine ilişkin yol haritası sunan çokkıymetli eğitimler alıyorlar.

Türkiye’de referans ile pazarlama sisteminasıl bir başarı yakalar?

Bu metodun aslında ne kadar yaygın ve‘herkesin çok iyi bildiği bir sır’ olduğunu orta-ya çıkarmak için bir anket yaptık. 20 ülkede 12bin iş sahibi ile gerçekleşen anketimize katılaniş sahiplerine, ‘Müşterilerinizi en çok nasıl el-de ediyorsunuz?’ diye de bir soru sorduk. An-kete katılanların yüzde 98’i, ‘müşterilerimizinhepsini referanslarla elde diyorum’ cevabını ver-di. Yani 100 iş sahibinin 98’i bize diyordu ki: işi-mi müşterilerimin yönlendirdiği diğer kişilerden,çevremden, tanıdıklarımdan ve beni tanıyan-lardan alıyorum. Peki, ‘Bu iş yönlendirme kay-naklarına ulaşmak için bir stratejiniz var mı?’diye sorduğumuzda ise, sadece yüzde 3’ünün bukonuda bir çalışma yaptığını tespit ettik. Bu bi-ze özetle şunu gösteriyor: Dünyanın neresinegiderseniz gidin, herkes referansla iş yapıyor.Güvendiği, tanıdığı kişilerle çalışmayı tercih edi-yor. Türkiye’de ise bu durum daha sık görülü-yor. Güven duygusunun son derece hasarlı ol-duğu Türkiye’de ise, güvenilir iş sahiplerini birarada tutmayı ilke edinen BNI’ın önemi daha daartıyor.

BNI’a nasıl üye olunur? Bu maliyeti yüksekbir iş midir?

BNI tüm dünyada yıllık üyelik sistemi ile iş-ler. Ayrıca üyelere sunulan tüm eğitimler de üc-retsizdir. Toplantı giderlerini karşılamak için sa-dece düşük bir katılım bedeli alınır. BNI’ın 75 ül-kedeki tüm gruplarını