Ч етвер г

С р еда

Моя рабочая неделя, как и каждый день на предприятии, начинается за 30-40 минут до прихода сотрудников на работу. Это позволяет мне более детально сосредоточиться на постановке и структурировании задач, на составление плана на день. В начале каждой недели директор по произво-дству, менеджеры по продажам и руководители департаментов отчитываются по краткосрочным планам, сверяю их с долгосрочными – квартальными и полугодовыми, координирую действия, смотрю процент выполнения к общему плану продаж, оцениваю риски невыполнения. На курсе Елены Семеновой «Системный подход к бизнесу» я взял для себя инструменты управления компанией, что позволяет грамотно и быстро принимать управленческие решения, координировать и контролировать работу организации.

С утра – совещание по созданию совместного предприятия в Азербайджане с участием юриста, финансиста и руководителя проекта. Сам провожу SVP-анализ, высчитываю BEP, показываю объёмы продаж, необходимые для покрытия переменных и постоянных затрат. Как мы делали это на курсе «Тактика управления финансами» с Алексеем Зайцевым. После обеда – встреча в «Лукойл-Пермь», на которой совместно c нефтяниками подбираем оборудование под параметры скважин. Я считаю, что человек, который отвечает за продажи, должен знать ситуацию не по отчетам и сводкам, а чувствовать ее изнутри. Поэтому периодически я сам работаю с заказчика-ми. Вечером - тренажерный зал. «Познание и здравая истина могут исходить только от человека здорового» - Лариса Гусева, «Тренинг управленческих компетенций.

Одна из наших задач – продвижение на рынок новых технологий по добыче нефти, поэтому традиционные и привычные методы продаж не всегда эффективны. Для этого совместно с директорами департаментов разрабаты-ваем график PR-мероприятий - рекламных акций, выставок, ярмарок, презентаций. Формируем стандарты организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, планируем мероприятия по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.

Рабочий день начинается с аэропорта. Впереди – техническое совещание в «Роснефти». 2 часа из Перми в Москву посвящаю закреплению пройденного на МВА материала по стратегическому маркетингу. По прилету успеваю побывать на 9-ой Международной научно-практической конференции «Механизированная добыча-2012». Внимательно слушаю докладчиков, анализирую, что нового появилось у конкурентов.

10.00 – 19.00 – курс «Организационное поведение»Сессия проходит в загородном кампусе USIB. Это место является не только источником новых знаний, но и дает колоссальный заряд энергии. В перерывах между занятиями в режиме онлайн директора департаментов докладывают о выполнении недельных планов. Подведение итогов работы департаментов за неделю – самая начальная в цепи аналитических операций (неделя – месяц – год). Как провести ее оптимальным образом? Как использовать результаты? Какие могут быть ошибки и подводные камни? С этими вопросами и помогает разобраться данный курс. Делаю анализ продаж и производства за неделю и докладываю генеральному директору. После занятий мы с одногруппниками остаемся, чтобы обсудить совместный проект бизнеса, который мы решили создать по окончанию USIB.

П ятница

П онедельник

В тор ник

Н Е Д Е Л Я Б И З Н Е С -С ТУ Д Е Н ТА М В А

9.00 – 18.00 – курс «Организационное поведение» Курс очень насыщенный, материал хорошо структурирован, увлекательный и живой процесс. Вечером всей группой мы собираемся в уютном ресторане у камина и обсуждаем полученные знания. Решаем применить на практике язык мимики и жестов, играя в «Мафию».

С уббота

В оскр есенье

А натолий Галкин , ком м ер ческий дир ектор З А О «Э Л К А М -неф тем аш » (П ер м ь), М В А -62 USIB

9.00 – 18.00 – курс «Организационное поведение» Для меня работа и обучение в USIB взаимно дополняют друг друга. Возник вопрос по работе – обсудил его с коллегами по обучению и преподавателем. Получил знания – тут же применил их в компании. И еще после учебы всегда возникает множество новых идей и вдохновение для того, чтобы жить и работать лучше, интересней, эффективней.