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Precision in Fixation
Medartis: Spezialisierung auf technisch hochpräzise
Implantatsysteme für die chirurgische Fixation von
Knochenbrüchen und Osteotomien
Gegründet: 1997
Hauptsitz: Basel, Schweiz
Tochtergesellschaften: Deutschland, Österreich Frankreich, England, Polen,USA, Mexiko, Brasilien,Australien / Neuseeland, Japan
Distributoren in: Europa, Asien, Lateinamerika, Afrika
Mitarbeitende: rund 500
2018-08
1954 Gründung der
Institut Straumann AG
Prof. Dr. Reinhard Straumann
F&E in Metallurgie und Physik
Innovation: die weltbeste Uhrenfeder
1960 Synthese von Metallurgie
und Medizin
Dr. h.c. Fritz Straumann
Weltweite F&E, Hersteller und Distributor von AO/Synthes
Innovation: erster Edelstahl mit medizinischem Reinheitsgrad
1990 Abspaltung von der Dentaldivision
der Straumann AG
Dr. h.c. Thomas Straumann
Weltweit Nr. 1 auf dem Markt für Dentalimplantate
Gegründet 1990, gegenwärtig 5’000 Mitarbeitende weltweit
Medartis
• Gegründet 1997 durch Übernahme einer kleinen, unabhängigen Geschäftsorganisation im Bereich der
Schädel-Gesichtschirurgie (CMF) in Freiburg, Deutschland
• Fokus auf CMF in den ersten Jahren
• Ursprünglich als zweites Standbein von Straumann Dental gedacht
• Abspaltung von Straumann Dental (im Rahmen der Börsenkotierung von Straumann Dental zur Fokussierung auf
den Dentalbereich)
• Zu den ersten Mitarbeitenden bei Medartis gehörte der heutige CEO Willi Miesch
• Markteintritt in den Bereich der oberen Extremitäten in 2004 und der unteren Extremitäten in 2010
Osteosynthese – im Erbgut von Institut Straumann
2018-08 3
THORP®
Marktposition Nr. 1 oder Nr. 2 in
Deutschland, Österreich, Schweiz,
Frankreich und Australien
TriLock® HexaDrive® SpeedTip®
Chairman & CEO Head of Manufacturing
Head of BU Prosthetics
Head of Development Global Product Manager
Hand
Head Intercompany
Business & Hand specialist
Head of Construction
Von Leibinger / mit Stryker-Erfahrung
Head of Development &
Sales Subsidiaries
Von Straumann / mit STRATEC-Erfahrung
Medartis Technologie – entwickelt von Serieninnovatoren
Nächste Generation in Osteosynthese-Technologie
2018-08 4
Medartis Produkte
MODUS®
Cranium
Midface
Mandible
APTUS® WristDistaler Radius
Distale UlnaAPTUS® HandPhalangen
Metakarpus
Karpus
APTUS® FootVorfuss
Mittelfuss
Rückfuss
APTUS® CCSKanülierte Kompressionsschrauben
APTUS® ElbowDistaler Humerus
Proximaler Radius
Proximale Ulna
APTUS® ShoulderProximaler Humerus
‹Nr.›
2018-08 5
6
Organisationsstruktur
Global Products(Thomas Tribelhorn)
Product Management
Development Engineering
Research / Testing
Finance & Services(Dominique Leutwyler)
Controlling &
Consolidation
Logistics
IT
Finance
Human Resources
(Bettina Sigrist)
Human Resources
Reception Administration
Plate
Manufacturing
Environment,
Health & Safety
Production Engineering
Screw
Manufacturing
Quality Management
Operations & QM(Axel Maltzen)
Assistant CEO(Antonietta Fasolin)
Legal Counsel(Susanne Born)
Corporate Services(Patrick Christ)
QM (Qualified Person)(Andrea Kiefer-Schweizer)
Sales(Oliver Marx)
Assistant CSO
Business Development
Sales Team
USA
Sales Team
EMEA
Verwaltungsrat (Board of
Directors)
Medartis AG
(Willi Miesch)
Assistant
Strategic Technology
Management
Marketing
Sales Team APAC/LATAMMimedis digital surgical
solutions
Quelle: Medartis, per Januar 2018
2018-08
1
2
3
4
5
6
7
Vollständig ausgerüstete Unternehmung unter einem Dach
Management im Zeichen von Entrepreneurship und Expertise
Enge Zusammenarbeit mit Schlüsselpersonen aus der Medizin
weltweit
Rasche Markteinführungen weltweit und wachstumsorientiert
Branchenführende Technologie zur Fixation von Frakturen
Preislich wettbewerbsfähige Produkte mit dem Qualitätsmerkmal
Swiss-made
Die Erfolgsfaktoren von Medartis
Diszipliniertes Kapitalmanagement und starkes Finanzprofil
2018-08 7
Quelle: Technavio: Global Orthopedic Devices Market
Total $ 8,4 Mrd.
Obere Extremitäten
$ 3,8 Mrd.
Untere Extremitäten
$ 3,3 Mrd.
CMF
$ 1,4 Mrd.
5,6%
CAGR 2016–2022
6,8%
6,6%
3,0%
3,5%
2,5%
Wirbelsäule
Knie
Hüfte
2016
$ 35.1 bn
Übersicht über die Zielsegmente von Medartis
Globaler orthopädischer Markt (2016) Zielsegmente1
(1) Die aufgeführten Zahlen sind gerundete Werte. Exakte Zahlen wurden zur Berechnung der CAGR-Werte verwendet, die auf eine Dezimalstelle gerundet wurden.
Obere Extremitäten11%
UntereExtremitäten
9%
CMF4%
Wirbelsäule30%
Knieersatz
26%
Hüftersatz20%
$ 35.1 Mrd.
2018-08 9
Quelle: Vereinte Nationen (2015). World Population Prospects: The 2015 Revision
2050
2.1 Mrd.Bevölkerung > Alter 60: 2030
1.4 Mrd.
• Handchirurgie
• Ellbogen- und
Schulterchirurgie
• Fuss- und Knöchelchirurgie
• Unfallchirurgie und
orthopädische Chirurgie
• Pädiatrische Orthopädie
• Musculoskeletal
• Maxillofaziale Chirurgie
• Andere
• Orthopädie
• Allgemeine Chirurgie
• Maxillofaziale Chirurgie
Weltbevölkerung
(in Millionen)
Ungelöste klinische Probleme und chirurgische Spezialisierung führen zu einer
Markterweiterung.
Die zunehmend ältere Bevölkerung und ein
hoher Aktivitätsgrad im fortgeschrittenen
Alter sind grundlegende Wachstumstreiber.
Ältere und aktivere Bevölkerung Chirurgische Spezialisierung
Übersicht über die Wachstumstreiber in den Märkten von Medartis
1990 Heute
0
500
1000
1500
2000
2000 2015 2030 2050
80 or over
60-79
80 oder älter
60-79
+50%
+56%
+50%
Wichtige Markttreiber
• Seit 2000: Verblockungsplatten
drängen auf den Markt.
• Wesentliche Preiserhöhung pro
Versorgung, da Gips und Drähte
durch Verblockungsplatten ersetzt
werden.
• Die zunehmende Verbreitung von
Diabetes und Fettleibigkeit führt zu
komplexeren Deformitäten und
Frakturen mit Versorgungsbedarf.
• Der Markt der unteren
Extremitäten befindet sich noch in
einer früheren Wachstumsphase
verglichen mit dem Markt der
oberen Extremitäten.
2018-08 10
Wettbewerbslandschaft und Differenzierung von Medartis
37%
19%
8%
7%
4%
25%
StrykerZimmer Biomet
Andere, darunter
Medartis
$ 6.6 bn
Potenzial des Marktanteilgewinns
Wettbewerbslandschaft Wie differenziert sich Medartis?
Auf Schweizer Qualität
basierende
Wertehaltung
Fokus auf
Extremitäten
und CMF
Laufende
Geschäftsinvestitionen
Fortschrittliche
Ausbildung
Von Grund auf
aufgebaut 5
2
3
4
7
Entrepreneurship
verbunden mit
Langfristigkeit
Führend in
Fixationstechnologie
und –innovation
1
Auf langfristige
Beziehungen
ausgerichtet6
Quelle: Orthoworld (Orthopedic Industry 2017)
Medartis
DePuy Synthes
Smith & Nephew
Wright
2018-08 11
Frakturen
Knochenfixation: Anwendungsbereiche
Korrekturen Rekonstruktion
Bilder: Verwendung mit freundlicher Genehmigung der jeweiligen Eigentümer.
2018-08 12
Multidirektional, winkelstabil,
niedriges Profil
TriLock® HexaDrive®
Hülsenloser
Selbsthaltemechanimus
• 20 Patenfamilien sind hängig oder
wurden erteilt
• Insgesamt 105 nationale Patente
sind formuliert, hängig oder wurden
erteilt
• Internationale Patentanmeldungen
in den USA, EU, Japan, kürzlich
auch in China, Brasilien
• Die hauptsächlichen Patentfamilien:
TriLock®
HexaDrive®
SpeedTip®
SpeedTip®
Selbstbohrende Schraube
Der Grundstein der Medartis Erfolgsgeschichte:15 Jahre kontinuierliche Innovation in der internen Fixation
2018-08 13
Innovationshistorie in der Fixation kleiner Knochenfragmente
2001 Erstes bi-direktionales Verblockungs- und Kompressionssystem für den Unterkiefer
2004 Erstes und einziges polyaxiales Verblockungssystem mit zweiteiliger reibschlüssiger Verbindung: TriLock®
2005 Erstes kompaktes polyaxiales 2.5 Verplattungssystem für den distalen Radius
2006 Erstes Lochdesign für Verblockungs- und Nichtverblockungsschrauben
2008 Erste selbstbohrende SpeedTip® Schraube
2009 Erste spezifisch an die Anatomie angepasste Radiuskopfplatte
2010 Erstes polyaxiales Miniverblockungssystem 1.5
2011 Erste SpeedTip® CCS – kanülierte Kompressionsschrauben 2.2, 3.0
2011 Erste Verblockungsplatte für das Skaphoid
2011 Erste polyaxiale Verblockungsplatte für die Four-Corner Fusion (4CF)
2012 Erstes umfassendes Arthrodese-Verblockungssystem für das Handgelenk
2013 Erster chirurgischer Ansatz mit Doppelverplattung für das Olekranon
2014 Erste TriLockPLUS Kompression und gleichzeitige Verblockung
2016 Erste transfixierende Schraube durch die Platte für Arthrodese nach Lapidus
2018 Erste Spiralklinge für den proximalen Humerus
2018-08 14
Residents &
Fellows
Erfahrene
Chirurgen
Experten
0CHF
Stipendienprogramme 32 IBRA Training Centers
weltweit
vWissenschaftliche
Zusammenarbeit mit nationalen
und internationalen Gesellschaften
Schulungsveranstaltungen70 Symposien
50 Lab-Workshops
28 Satellitenveranstaltungen
und
über 12’000
Teilnehmende seit 2008
Basic
Advanced
Master
Masterkurse (Cadlab) mit
vorfrakturierten Präparaten für
hochqualifizierte Chirurginnen
und Chirurgen
Wirklichkeitsgetreue Frakturen
werden von chirurgischen
Fachpersonen versorgt,
ausgewertet und diskutiert
Intensive Zusammenarbeit und
Austausch unter Chirurgen für
klinisches Feedback und neue
Produktideen
IBRA
Differenzierung
Wissenschaftliche Partnerschaft – der Schlüssel zum Markterfolg
2018-08 15
• Alle Schlüsseltechnologien werden inhouse gefertigt
• Prozesswissen und Herstellungsgeheimnisse bleiben
Eigentum von Medartis
• Hochgradig automatisierte Fertigungslinien für Kosteneffizienz
• Exzellenz in Engineering und Software-Programmierung für
herausragende Produkte und Dienstleistungen
• Regelmässig auditierte strenge Qualitätsstandards
Hauptsitz in Basel, Schweiz
Moderne Fertigung in Schweizer Qualität
162018-08
17
Hauptsitz
11 Tochtergesellschaften
40 Länder mit Distributionspartnern
Nordamerika (USA)
Umsatzanteil 15%
CHF 9,3 Mio.
Wachstum in LW 15%
LATAM
Umsatzanteil 11%
CHF 6,5 Mio.
Wachstum in LW 97%
EMEA
Umsatzanteil 56%
CHF 34,0 Mio.
Wachstum
in LW 15%
APAC
Umsatzanteil 18%
CHF 11,2 Mio.
Wachstum in LW 18%
Umsatzanteil Tochtergesellschaften / Distributorenmärkte: 86% / 14%
Weltweit diversifizierte Geschäftsaktivitäten
Quelle: Halbjahresergebnis 2018
2018-08
Medartis geht die am schnellsten wachsenden Segmente im orthopädischen Markt an. 1
Medartis Produkte basieren auf Osteosynthese-Technologien der nächsten Generation.2
Medartis pflegt starke Beziehungen zu Schlüsselpersonen in der Medizin. 3
Medartis kann eine erfolgreiche Marktdurchdringung vorweisen.4
Medartis ist bereit, das Wachstum in bestehenden und neuen Märkten und Indikationen zu
beschleunigen.5
Medartis ist finanziell gesund und stabil.6
7 Gründe, sich für Medartis zu entscheiden.
Medartis verfügt über ein engagiertes, fokussiertes und langjähriges Management. 7
2018-08 18