MEDIOS DE PAGO Y COBERTURA DE RIESGO

INTERNACIONAL (IPEX, ICEX, FUNDACIÓN CAJA RURAL)

Enrique Asenjo

Toledo, a 12 de Mayo 2016

Organigrama

INTRODUCCIÓN

- RETOS SI PERO MITIGABLES CON LOS INSTRUMENTOS ACTUALES

- RESULTADO CRISIS: BUSQUEDA DE NUEVOS MERCADOS

- SEQUIA INTERNA: DINAMISMO EXPORTADOR

- AUMENTO EMPRESAS EXPORTADORAS: 50.000 EXPORTADORES NUEVOS EN TRES AÑOS

- DIVERSIFICACION DE DESTINOS: SOLO 60% A LA UNION EUROPEA

- ESPAÑA COMPETITIVA EN COSTES

- DEVALUACIÓN INTERNA

- RETOS CON LO QUE SE ENCUENTRAS LAS EMPRESAS: BUSCAR MERCADOS Y CLIENTES SANOS

INTRODUCCIÓN

- HAY QUE TENER UN PROYECTO Y UN DESTINO

- SOSTENIBILIDAD: GESTION DEL RIESGO

- UTILIZAR LOS INSTRUMENTOS QUE ACTUALMENTE ESTÁN A DISPOSICIÓN DE LAS EMPRESAS

- LOS PRODUCTOS ESPAÑOLES Y LOS PROFESIONALES ESPAÑOLES SON MUY BIEN PERCIBIDOS: PUESTO 18 DEL RANKING MUNDIAL

- MAS DE DOS TERCIOS DEL PIB MUNDIAL SE PRODUCEN FUERA DE LA UE: NUEVOS CONSUMIDORES EN NUEVOS MERCADOS.

E EUROPA AL

EXPORT 2007 22% PIB

2015 32% PIB 40% 52%

• AMBIENTE GEOPOLITICO FRAGIL • CRECIMIENTO MUNDIAL MEDIOCRE (CHINA, BRASIL, ETC.)

- UCRANIA - LATAM - Estancamiento Europeo …..

NUEVOS INSTRUMENTOS No son gastos son INVERSION

Extraordinarios

Políticos

Comerciales

… fenómenos naturales “acts of God”

... el incumplimiento del comprador privado

Transferencia y convertibilidad

Guerra o violencia política

Impago de comprador público

Posibles riesgos…

Expropiación, Nacionalización, Confiscación y limitaciones a los derechos del inversor

El riesgo extraordinario

Ejemplos de riesgo catastrófico: Tsunami en el Sudeste Asiàtico 2004 Huracán Katrina USA 2005 Ciclón Sidr en Bangladesh 2007 Terremoto en China (Sichuan) 2008 Tsunami en Samoa 2009 Terremoto en Haití 2010

El riesgo político

Ejemplos de riesgo político:

Rusia 1991 Países Balcánicos 1991 Sudeste asiático 1997 Federación rusa 1998 Brasil 1999 Argentina 2001 Bolivia 2006 Líbano 2006

Los riesgos que cubrimos: Naturaleza y coberturas

El riesgo en las operaciones de comercio e inversión

Distintas coberturas para los distintos riesgos…

Impago prefinanciación

Resolución de contrato

Riesgo de impago

Ejecución de avales

Si hay financiación de un banco: impago del crédito a

medio/largo plazo

Seguro de inversiones: Riesgos políticos

…con la cobertura de todos los riesgos

Riesgos por cuenta del Estado

Riesgos políticos Riesgos comerciales de operaciones con plazo > 2 años

Riesgos por cuenta propia

Riesgos comerciales de operaciones con plazo < 2 años Riesgos de crédito interior Riesgos de caución

CESCE acompaña a las empresas en sus proyectos de internacionalización…

• - Mundo cambiante: Necesidad de utilizar nuevas herramientas

• - Deslocalización de los riesgos. - 90% Crecimiento Pib Mundial próximos años fuera de la OCDE.

• - Internacionalización de las empresas españolas.

- La información, elemento básico para un buen crecimiento.

- La protección pieza clave en una expansión empresarial de éxito.

- La recuperación del impago: otra pieza clave.

• - 40 años asegurando. - Amplio conocimiento de los mercados en todo el mundo

• - Conocimiento de los instrumentos de pago

• - Presente en 10 países

• - Más de 140.000 clientes

- 3 millones de usuarios on-line - 4.000 clasificaciones de riesgos al día . 1,2 millones de límites de riesgo en vigor - Información Comercial, Financiera y de Marketing on-line de más de 245 millones de empresas de todo el mundo.

- BUSCAR NUEVOS MERCADOS - GRS Y CLIENTES - 245 Mlls EMPRESAS

- MONITORIZAR LOS RIESGOS

ANTIGUOS Y NUEVOS - RISK MANAGEMENT

- PROTEGER ACTIVO CIRCULANTE - SEGURO DE CREDITO

RETOS

- ASEGURAR LOS COBROS - TOTAL O PARCIAL

RETOS

CESCE MASTER ORO Pay Per Cover

Posibilidad de asegurar los riesgos más críticos sin

obligación de cobertura total

Inmejorables 90% de cobertura Indemnización en 2 meses Eliminación de la IMA

¿Qué condiciones ofrece?

¿Y sólo eso?

No, también incluye una extensa variedad de productos y servicios de valor añadido

¿Qué ofrece?

Solución única del mercado

Calidad CESCE Precio Variable Aceptación de riesgos Gestión on-line de riesgos y

siniestros ¿A quién va dirigido?

A aquellos que no pueden o no quieren acceder a CMO pero que desean un servicio de calidad como el de CESCE

Producto comparable al producto premium de la competencia

Posibilidad de convivencia con otras pólizas

- RECUPERACION DE LOS IMPAGOS: RED DE ABOGADOS EN TODOS EL MUNDO

- FINANCIACIÓN : 2,75%

- SOMOS UN GRUPO DE 1.500 PERSONAS A SU DISPOSICIÓN.

- EXPORTAR SI O SI PERO EXPORTAR CON ÉXITO

RETOS

¡Muchas Gracias!