Embed Size (px)
Citation preview
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
PUNIM SEMINARIK
Tema: Menaxhimi I Ciklit të Jetës së Produktit
Lënda: Menaxhmenti I Marketingut
Prof.Dr.Nexhmije Kabashi
Kandidate: Sebahate Neziri
1
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
Përmbajtja
1. Hyrje.....................................................................................................................................................3
2. Përshkrimi I ciklit të jetës së produktit...................................................................................................4
2.1. Faza e zhvillimit të produktit.............................................................................................................5
2.2. Faza e hyrjes.....................................................................................................................................6
2.3. Faza e Rritjes....................................................................................................................................8
2.4. Faza e pjekurisë.............................................................................................................................10
2.5. Faza e Rënies.................................................................................................................................12
3. Analiza e Ciklit të Jetës së Produktit.....................................................................................................14
4. Cikli I jetës së produktit /teknologji- reduktimi I vëllimit të shitjes.......................................................17
5. Pëfundim...............................................................................................................................................19
6. Biblografia.........................................................................................................................................20
2
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
1. Hyrje
Të gjitha produktet dhe shërbimet kanë një cikël të caktuar jetësor.Cikli I jetës së produktit I referohet periudhës nga nisja e produktit në treg deri te tërheqja e produktit nga tregu dhe kjo periudhë është e ndarë në faza.Gjatë kësaj periudhe, ndryshime te rëndësishme janë shprehur në mënyrën kur produkti është futur në treg psh.reflekcionin e shitjes së produktit kompanis e cila ka futur produktin ne treg. Jetëgjatësia e produktit paraqet rëndësi të veqant në rritje të profitit për kompanin e cila fut në treg produktin. Disa kompani përdorin planifikimin strategjik disa tjerë përcjellin ndryshimet e fazave të ciklit të jetës së produktit, të cilat edhe I kemi analizuar më këtë punim seminarik.
Të kuptuarit e ciklit të jetës së produktit mund të ndihmonë një kompani për të kuptuar se kur është koha për të prezentuar dhe për të tërhequr produktin nga tregu, te kuptojë pozicionin e produktit në treg në krahasim me konkurrentet si dhe të kuptojë suksesin dhe dështimin e produktit dhe të realizojë kohën për futjen dhe heqjen e produktit nga tregu.
Menaxhimi I ciklit të jetës së produktit është shumë I rëndësishëm për një kompani dhe për arritjen e suksesit ka nevojë të zhvillojë strategji dhe metodologji ku edhe disa prej tyre janë diskutuar më vonë.
2. Përshkrimi I ciklit të jetës së produktit
3
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
Cikli I jetës së produktit - periudha e ciklit të jetës së produktit zakonisht
përmban pesë hapa apo faza kryesore 1;
1. Zhvillimi I produktit 2. Futja e produktit - lancimit3. Rritja e produktit,4. Pjekuria e produktit dhe 5. Rënia e produktit.
Këto faza ekzistojnë dhe janë të zbatueshme për të gjitha produktet ose shërbime që nga një prodhimi I caktuar I një mjeti, psh të një automobile multimilionëshe deri te një aparat kondesimi me një vlerë të ulët. Ndarja e fazave, duhet të konsiderohet kur një produkt I ri është I gatshëm për të hyrë në treg e deri te performaca e shitjes së produktit. Për çdo fazë, përcaktimi I kufive është I saktë dhe arbitrar. Cikli I jetës së produktit funksionon në evaluimin e rritjes apo të rënies se vëllimit të shitjes.
Nga burimi: Wiliam D.
2.1. Faza e zhvillimit të produktit
1‘’Product Life Cycle Manager”, Thesselaniki 2002, Regional Research Unit,fq 4.4
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
Faza e zhvillimit të produktit fillon atëherë kur një kompani e gjenë planin dhe zhvillon atë në favor të një produkt të ri. Gjatë kësaj faze, produkti nënkalon në disa ndryshime para se ti ekspozohet objektit konsumator, duke përfshirë këtu një shumë parash dhe kohën gjatë zhvillimit për arritjen në treg si produkte provuse apo teste.Produktet të cilat mbijetojnë dhe kalojn testin e tregut, futen si produkte të reja në treg dhe pastaj fillon faza e hyrjës së produktit. Nëse gjatë fazës së zhvillimit të produktit shitja është zero, në këtë rast edhe burimet e të ardhurave janë negative.Kjo është koha e shpenzimeve me kthim absolut.
2.2. Faza e hyrjes
- Faza e hyrjes së produktit në treg përfshinë periudhën kur produkti sipas kërkesës lëshohet në treg dhe si I tillë do të ketë efekt maksimal në shitje.Një shembullë I mirë për fazën e hyrjes është Windows XP” e kompanisë (korporatës) Microsoft2.
Kjo periudhë mund të përshkruhet si një “rënje” në krahasim me fazën e pjekurisë të një produkti.Kosto gjatë promovimit dhe reklamimit është e zakonshme, si dhe menjëherë paraqitet kosto e shërbimeve të produkteve që janë futur në treg.Gjatë fazës së hyrjës së produktit në treg një kompani duhet të jetë e pregaditur mirë financiarisht, që të shpenzoj shumë në proporcion me kthimin mbrapa të mjeteve. Në këtë fazë hynë pregaditja e shpërnarjes (distribuimit) .Prandaj shumë kompani I shmangën këtij stresi se qfarë do të ndodh me produktin gjatë pregaditjes drejtë hyrjës në treg. Kjo periudhë është një test i rëndësishëm dhe përdoret si instrument
2 Windows XP ështe sistem operativ I kompanis Micrpsoft, për përdorimin e kompjuterave, personal duke përfshirë kompjuterat në shtëpi, tavolina të punës si dhe mjeteve të komunikimit.
5
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
I marketingut, I cili ka të mirat për arritjen e përfitimeve (benefitit), siç janë burimet nga jashtë.
Gjatë fazës së hyrjes shqyrimi për çmim të produktit është diçka tjetër. Çmimi i produktit zakonisht shoqërohet me strategjit e përorura dhe të strukturuara mirë. Konsumatorët e parë do të paguajnë mirë për një produkt të ri dhe kjo ndihmon që të minimizohet ‘rënja’ që u përmend më lartë.
Mirëpo, duke marr parasysh vetëm çmimin dhe promocionin, mund të synohen katër strategji si në figurën 1.1. 3
Fig.1.1 Katër strategjitë e hedhjes në treg
Gjatë kësaj faze kompania (ndërmarrja) mund të zgjedh se si do të jetë promocioni dhe çmimi I produktit;
a) startegjia e ajkës së shpejt - produkti me çmim të lartë, promocion të lartëb) strategjia e ajkës progressive - produkti me çmim të lartë, promocion të ulëtc) strategjia e depërtimit masiv- çmim të ulët, promocion të lartëd) startegjia e depërtimit progresiv- çmim të ulët, promocion të ulët
Më vonë politika e çmimit do të jetë më agresive dhe kjo bënë që produktit të jetë konkurrues.Strategji tjetër është çmimi I para-caktuar që besohet që është I duhuri për rritjen apo shtuarjen e shitjes. Megjithatë kjo kërkon një njohuri shumë të mirë të tregut
dhe për çfarë është i gatshëm një klient të paguaj për një produkt të futur rishtazi. Për këtë arsye fokusimi duhet të qëndron gjithmonë në nevojat e konsumatorëve 3 Bardhyl Ceku dhe Nail Rashiti:”Marketingu”,Prishtinë 2006,fq.150.
6
PROMOCIONI
I LARTË I ULËT
ÇMIM
I I LAR
TË
STRATEGJI AJKEE SHPEJT
STRATEGJIAJKEPROGRESIVE
I U
LËT
STRATEGJIDEPËRTIMIMASIVE
STRATEGJIDEPËRTIMIPROGRESIE
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
me qëllim që të di se çfarë e bënë tërheqjen e konsumatorëve nga konkurrentët dhe cilat lloje të produkteve e tërheqin atë. Duhet cekur se dallojm tri lloje produktesh; produkte stili, produkte mode dhe produkte dështake (xhingla).
Suksesi I kompanis gjatë fazës së hyrjes së produktit mund të rezultojë nga veprimet e ndërmarra për futjet e produktit të ri në treg. Këto veprime përfshijnë formulimin e strategjisë se marketingut. Kjo arrihet gjatë zhvillimit të produktit me përdorimin e hulumtitmit të tregut. Kërkesat e konsumatorëve për dizajn, çmim, shërbime dhe për paketimin janë të padiskutueshme për formimin e dizajnit te produktit. Konsumatori mund t’i propozon një kompanije se si të jetë me tërheqës një produkt dhe cilat karakteristika të mos I ketë produkti.Konsumatori do t’a përshkruaj mënyren se si një produkt të jetë I dobishëm dhe të ketë vlerë. Pra, një kompani në këtë mënyrë do të njoftohet, para se produkti i tij të jetë futur në treg dhe çfarë të pritet nga klientët dhe konkurrentët. Mix-marketigu, poashtu mund të ndihmon në drejtim të njohjes së produktit gjatë promovimit dhe reklamimit në fazën e hyrjes së produktit4.
2.3. Faza e Rritjes
Faza e rritjes ofron knaqësin që të shihet produkti duke shkuar në vendet e tregut. Kjo është koha më e përshtatshme që të fokusohemi në rritjen e tregut, (hyrja në tregun “Virgin”5apo në një treg ekzistues) , dhe përveç kësaj produkti është në pozitën ku relativisht mund t’a fiton shumë lehtë një pjes të tregut.Një treg I ri që është në rritje e sipër dhe shtonë gadishmërin për konkurrentet.
Kompania duhet t’i paraqet të gjitha ofertat e produkteve në treg që të dallohen produktet e saja nga ato të konkurrentëve. Një proces I shpeshtë dhe I frekuentuar për të fituar një pjesë të tregut është efekti I politikës për të hequr besimin e konkurrentëve duke kopjuar dhe duke ofruar produkte të ngjajshme.Pengesat tjera janë lisencat, të drejtat e autorit, kompleksiteti I produktit dhe komponentet e padisponueshme të produktit.
4 fajqa e internetit www.urenio.org 5 Një shembull I mirë është nga tregu”Virgin” që konsiderohet tregu I Kinës.Ky treg I jep fund shumë produkteve të kompanive perëndimore dhe ngadalë hynë në treg me produkte dhe shërbime të reja.
7
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
-Promovimi dhe reklamat vazhdojnë por jo në atë mas si në fazën e hyrjes, dhe janë të orientuara në detyrën e udhëheqjes së tregut dhe jo në informimin për ngritje të produktit. Këtë e realizon nëpëmjet disa mënyrave;
a) pëmirësimin e cilësis së produktit ose shtimit të modeleve të tjera karakteristike,
b) goditjes së segmeneteve tjera,c) bindjes përmes publicitetit dhe jo vetëm realizimit të njohjes,d) publicitetit për krijim parapëlqimesh,e) ulje progresive të çmimeve me qëllim që të tërhiqen në treg konsumatorët
me të ardhura më të pakta,pra ata që janë më të ndjeshëm ndaj çmimit si dhe,
f) përdorimi I kanaleve të reja të shpërndarjes.
Një praktikë e mirë është përdorimi i kontraktorëve të jashtëm promovues. Kjo periudhe është koha për të zhvilluar prodhimtarin dhe për të përmirësuar disponueshmërin e produktit dhe të shërbimit.
Faktorët që ndikojnë në fitimin e besimit të konsumatoreve janë; kosto e prodhimtarisë, koha drejt tregut, çmimi dhe politika për zbritje.
Menaxhimi I fazës së rritjes është thelbësore. Kompanit nganjëherë kompenzojnë shumë më shumë mund në arritjen e procesit të prodhimit duke mbivlerësuar pozicionin e tyre në treg.
Parashikimi në vlersimet e sakta për nevojat e konsumatoreve do të jep kontributin thelbësor të prodhimtarisë në procesin e planifikimit. Është e kotë të pritet shtimi I numrit të konsumatoreve dhe kërkesa e prodhimit pa ngritjen e cilësisë së prodhimitarisë.Një kompani duhet të ketë kujdes të mos bëjë gabime gjate këtijë procesi (fazës së rritjes), sepse kjo do të rezultojë në humjen e konsumatorëve duke mos gjetur produktin ‘’e vet”.
2.4. Faza e pjekurisë
8
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
Periudha kur tregu freskohet me produkte të ndryshme themelore dhe të gjithë konsumatorët krijojnë mardhënje me produkte alternative, arrin faza e pjekurisë. Në këtë fazë shpenzimet për rritjen e pjesës së tregut I takojnë një biznesi tjetër, më teper se rritja e tregut të vetë. Kjo periudhë është periudha me kthimin më të lartë nga produkti. Një kompani që ka arritur qëllimin për të marr një pjese të tregut, gëzon periudhën më fitimprurëse.
Gjatë kësaj periudhe kur markat e reja futen në treg ato konkurrojnë me produktet ekzistuese të kompanive dhe modelet e ndryshimeve janë me te shpeshta (produktet, markat, modelet).Kjo është koha për zgjatjen e jetës së produktit. Politika e çmimit dhe zbritjes ndryshon shpesh në lidhje me politikën e konkurrencës dmth. në rastin e produkteve të konsumit çmimi lëviz lartë poshtë varësisht nga konkurrenca dhe shitja.Promovimi dhe reklamat zhvendosen nga fusha për fitimin e klientëve të rinjë në kuadër të modifikimit të produktit në aspektin e cilësisë dhe besueshmërisë.Beteja e shpërndarjesë vazhdon duke përdorur kanalet6 e shumta të shpërndarjes.Suksesi I produktit në fazën e pjekurisë është jetëgjatësia e produktit mbi kohën e pritur.
-Shembullë I mirë për këtë është produkti “Tide”prashak për larje që ka pasur një rritje të më hershme dhe ende është në rritje e sipër.
Në këtë fazë është koha për të zgjatur jetën e produktit.Në fakt, shumica e problemeve paraqiten gjatë kësaj faze. Faza e pjekurisë përmban tri periudha;
pjekuri rritëse, pjekuri të qëndrueshme,dhe pjekuri në rënie
Drejtuesi I marketingut, produkti I të cilit është në fazën e pjekurisë nuk mund të kënaqet duke zënë pozicionin e tij. Ai duhet të ketë parasysh se për produktin e tij, goditja është mbrojtja më e mire.për realizimin e këtijë qëllimi, mund të ofrohen tri lloje strategjish;
1. Modifikimii tregut,2. Modifikimi I produktit,3. Strategjia e modifikimit te marketingut miks.
Modifikimi I tregut –fillimisht studion mundësit e zgjerimit të tregut, duke u bazuar në dy përbërës të ekuacionit tregtar.
66 Kanalet e shumta të shpërndarjes mundësojnë kthimin prapa të shpërnadarjes.Sipas kërkesave ëe herëshme mënyrat e shpërndarjes janë krejtësisht të ndryshme me ato që ofrojnë mbështetje.Një shembullë I mirë është përdorimi I dyqaneve me pakicë dhe internetit.
9
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
Modifikimi I produktit- drejtuesi I marketingut përpiqet të shtojë shitjet perms modifikimeve të produkteve me qëllim që të tërhiqen konsumator të rinjë, ose të ketë një shitje më të madhe me konsumatorët aktualë.Strategjia e modifikimit të marketingut miks - Ka të bëjë me modifikimin e një apo disa elementeve të marketing miks-it.
2.5. Faza e Rënies
Vendimi për tërheqjen e produktit duket të jetë një çeshtje shumë komplekse dhe ka çeshtje të shumta për zgjidhje para se të vendoset për largimin e produktit nga tregu Dilemat e tilla siç janë; mirëmbajtja,vendi I mundshëm për ruajtje ,reagimi I konkurrenteve për shërbime në plotesimin e hendekut të tregut janë disa nga reagimet që rrisin dyshimet për procesin e vendimarrjes për tërheqjen e produktit nga tregu. Të shumtën e rasteve kompanit përdorin politikën për ngritjen e çmimeve për produktet në rënie që rrisin fitimin e marzhit dhe gradualisht humbin besimin e “disa” klientëve besnik të cilët blejnë ato produkte.
-Një shembullë I mirë për këtë është paraqitja e telegrafit nëpërmes faksit dhe postës elektronike.
Është vështirë për kompanit ndonjëherë të konceptojnë rënjen e një produkti, sepse zakonisht rënia e produktit është e shoqëruar me rënien e shitjeve në treg. Suksesi I madh I produktit vjenë nga faza e pjekurisë dhe ndonjëherë është e vështirë të realizohet faza e rënies pasi që departamentet e marketingut janë zakonishtë optimist për shkak të suksesit të madhë të produktit. Kjo është koha për të filluar tërheqjen e produktin të tyre nga tregu që ka një pozicion të dobët në tregun e tyre.Produktin duhet larguar ngadalë nga tregu, derisa nuk dihet se cili ndryshim I produktiti sjell burimin e të ardhurave.Çmimet duhen të mbahen konkurruese dhe promovimi të kthehet në atë nivel ku prania e produktit të jetë e dukshme dhe në të njëjtën kohë të jetë”besnik”I konsumatorëve. Shpërndarja tani më është ngushtuar.Kanali kryesor duhet të jetë efektiv pasi që kanalet alterantive duhet braktisur.
10
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
Për shembullë, një linjë telefonike 0800 e paguar nga klientët dhe që është në ngarkesë të një kompanie të besueshme, I’a vlen të mbahet7.
Gjatë kësaj faze fitimet dhe shitjet janë në rënie dhe kjo ndodhë për shumë
a) Progresi teknologjik çon në lindjen e produkteve të reja që zëvendësojn produktin ekzistues,
b) Modifikimet në shitje dhe në modë provokojnë largimin e klienteles,c) Imporimi I produkteve nga jashtë çon në mohimin e atyre të tregut të
brendshëm.
Një ndermarrje që vendos të largojë një produkt nga tregu, mund të zgjedh ndërmjet shumë zgjidhjeve.Ka mundësin të shesë apo të transferoj produktin tek ndonjë tjetër ose t’a braktisë atë.Duhet të vendos për momentin në të cilin duhet të ndalojë shitjen.Më në fund duhet të zgjedhë nivelin e stokut të pjesëve të ndërrimit dhe të shërbimit pas shitjes për të mbuluar jetën mesatare të njësive kohët e fundit8.
3. Analiza e Ciklit të Jetës së Produktit
Ka disa teknika për menaxhimin e ciklit të jetës së produktit që mund të përdorën për caktimin e të ardhurave (të hyrave) të një produkti në lidhje me poziten e tij në treg dhe të ciklit të tij të jetës. Këto teknika janë teknikat e menaxhimit të marketingut dhe strategjive që përdoren nga shumica e kompanive në mbarë botën dhe që kanë njohuri teknike për ngritjen e cilësisë së produktit, zëvendësimin dhe
77 “Product Life Cycle Manager”, Thessolaniki 2002, Regional Research Unit, fq.8.
88 Bardhyl Ceku dhe Nail Rashiti:”Marketingu”, Prishtinë 2006, fq.159-160.
11
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
mbarimin e produktit. Për të kuptuar këto strategji duhet së pari të bëjmë analizën e ciklit të jetës së produktit.
Në mes të viteve të 70-ta përshkrimi I ciklit të jetës së produktit ishte nën kritikat e shumta të autoreve.Prapa këtyre kritikave qëndronin arsyet e përshkruara më poshtë:
a) Fazat e ciklit të jetës së produktit bëjnë të vështirësohet dallimi I produktit përgjatë periudhës kohore, pothuajse është e pamundur të parashikohet niveli I shkallës së shitjes së produktit dhe kjo sikur është në fushën e imagjinatës. Shumë produkte nuk ndjekin format e ciklit të jetës siç tregohet në Fig. 19.
b) Cikli I jetës së produktit nuk varet tërsisht në kohë siç është e paraqitur në figuren.1. Ajo gjithashtu varet nga parametra të tjera të tilla si vendimet e politikave të menaxhimit, strategjia e kompanisë dhe trendet e tregut. Këto parametra është vështire për t'u saktësuar dhe kështu nuk janë të përfshira në ciklin e jetës së produktit, siç përshkruhet në "Pjesa 1".
Modeli i ciklit të jetës së produktit gjithashtu varet nga të dhënat e produktit në veçanti.Duhet të jenë modele të ndryshme dhe me qasje në mënyra të ndryshme të marketingut.Janë tri lloje thelbësore të produktit; klasa e produktit (siq janë makinat), forma e produktit (stacioni I makinave, makinat dydyrshe, makinat familjare etje.të një industrie te veçantë), dhe një markë produkti nga industria e veçantë (siq eshte Ford Escort).Cikli I jetës së produktit sipas llojit të klasës reflekton ndryshime në trendin e tregut dhe zgjatë më shumë se cikli i jetës së formës së produktit dhe markës së produktit. Në anën tjetër cikli I jetës së forms dhe markës së produktit reflekton konkurrencës e një komopanie (dmth.shitjet, fitimet) dhe për këtë arsye ndjek më afër ciklin e jetës së produktit.Megjithatë, një menaxher i produktit duhet të jetë mirë I informuar rreth produktit në mënyrë që të di se në cilen fazë të jetës qëndrone produkti. Për të arritur këtë është një metod e mirë nga propozimi I Donald Klifors1010në vitin 1965, siç vijon;
Mbledhja e informatave në lidhje me sjelljen e produktit gjatë të paktën një periudhë të 3 - 5 vjet (informacionet do të përfshijnë çmimet, shitjet e njësiteve, marzhin e fitimit, kthimin e invesimit).
Strategjia e analizës afatshkurte e konkurrentëve (Analiza e produkteve të reja që dalin në treg dhe njoftimi I planit të freskimit dhe promovimi i produktit).
Analiza e numrit të konkurrentëve në pjesëmarrje të tregut.
99 Profesor Cox në v.1997, në një studim të 256 produkteve farmaceutike, identifikoi gjashtë forma të ndryshme të jetës së produktit duke zbuluar se ka shumë produkte që nuk e ndjekin formën e zakonëshme të ciklit të jetës të produktit.1010 Faqe inerneti.www.urenio.org
12
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
Mbledhja e informatave të ciklit jetësor të produkteve të ngjashme që do të ndihmojnë për të llogaritur ciklin e jetës së një produkti të ri.
Vlerësimi i vëllimit të shitjes për 3 - 5 vjet nga fillimi produktit. Vlerësimi i kostos totale në krahasim me shitjet totale për 3 - 5 vjet
pas leshimit të produktit ne treg (zhvillimi, prodhimi, promovimi, shpenzimet).
- Strategjitë e njohura që duhet të zbatohen sa më shpejt në fazat e ciklit te jetës të produktit, janë dhënë në tabelën më poshtë.
Faza e zhvillimit Faza e hyrjes Faza e rritjes Faza e pjekurisë Faza e renjes
Qëllimi strategjik Njohja me produktin dhe krijimi I një periudhe provuese
Produkti arrin një pozit të mirë në treg
Mban pozitën e mirë në treg dhe ndërton atë
Mbrojeni poziten tuaj ne treg dhe përmirësoni produktin tuaj
Mbetja e fitimit nga produkti
Konkurrenca Pothuajse nuk ekziston
Është herët për sulmin e konkurruesve në treg
Presioni I çmimit dhe kanaleve të shpërndarjes
Ngritja e mjedisit konkurrues
Disa konkurrent tash më janë tërhequr
Produkti Mundësit e kufizuara për ndryshime
Futja e modeleve të ndryshimeve të produkteve
Vlerësimi-përmiresimi I produktit
Ulja e çmimit Janë tërhequr modelet e ndryshme që nuk janë fitimprurëse
Çmimi Ngritje të lartë Politika e çmimit(uljae çmimit)për rritje të shitjes
Ri vleësimi I politikës së çmimit
Mbrojtja e politikës së çmimit
Mbajtja e nivelit të çmimit për fitime të vogla
Promocioni Krijimi I çmimit Krijimi për informimin e produktit në tregun publik
Mbështetje Mbajtjë besnik Ulja e ngadalëshme e çmimit
Shpërndarja Nëpërmes kanaleve të caktuara të shpërndarjes dhe krijimi I marzhit me fitim të lartë
Është e disponushme –shpërndarja nëpërmes të gjitha kanaleve të mundëshme
Shpërndarja e disponueshme me furnizim të mirë,por me diferenc të ulët të fitimit
Shpërndarja e disponueshme me furnizim të mirë dhe me përfitme
Tërheqja nga kanalet e shpërndarjes përveq atyre që përdoren në fazën e zhvillimit
13
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
Burimi: Avlonitis.G1111
Tabela 1: Strategjitë për secilën fazë të cilkit te jetës së produktit
-Në këte tabelë janë përshkruar strategjit e mundshme për secilën fazë të cilkit të jetës së produktit.
4. Cikli I jetës së produktit /teknologji- reduktimi I vëllimit të shitjes
Reduktitmi I vëllimit të shitjes së produktit ndodhë atëherë kur një kompani vendos të zëvendeson produktin ekzistues me një produkt të ri, pavarësisht nga pozicioni I saj në treg (psh. fazat e ciklit të jetës së produktit nuk mirren parasysh). Kjo ndodh për shkak të teknologjisë se re dhe zakonisht ndodh te kompanit që kanë një teknologji të lartë. Poashtu, si të gjitha gjërat në jetë edhe vëllimi I shitjës (shitjet e te ardhurave) janë pozitive dhe negative.
Në rastet normale referimi I reduktimit të vëllimit të shitjes, gjatë përmirsimit të një produkti zëvendëson produktin ekzistues dhe arrin kulmin e shitjes në treg. Produkti I ri shitet me një çmim te lartë duke mbështetur shitjen,kurse produktit të vjetër I ofrohet fundi I ciklit të jetës. Megjithatë, ka raste kur kompanit kanë futur një version të produktin të ri, kurse produkti ekzistues veç ka filluar të rritet. Në këtë mënyrë kompania mbështetë pikat e shitjes gjatë gjithë kohës dhe nuk pret që produkti ekzistues të hy ne fazën e pjekurisë. Veprimet në reduktimen e vëllimit të shitjes (në shitjen e të ardhurave) duhet ditur se si dhe pse të zbatohen, sepse një shitje e tille, herët a vonë mund t’a qonë kompanin në rezultatete negative.
Hyrja apo futja e produktit nëpër aparatet e teknologjisë sipas kërkesës së konsumatorit, mundëson kompanit për futjen e produkteve të reja. Nga ana tjetër konsumatoret nxitojnë për të blerë një produkt të ri pa marr parasysh kompleksitetin e tij. Kjo është arsya pse kompanit në industrin e kompjuterëve tërheqin prodhimet e tyre gjatë arritjes në fazën e pjekurisë. Ky është momenti kur një produkt arrin kulmin e saj dhe është koha e duhur e modifikimit te produktit në mënyrë që vëllimi I shitjes të jetë i sukseshëm.
Një praktikë e zakonëshme e tregut lider gjatë kohës kur nuk është vëllimi I duhur I shitjes, është pritja për zhvillimin e një teknologjie të re apo të një produktit të ri më të mirë se sa të një produkti ekzistues në treg. Pastaj sipërfaqja e konkurrentëve në
1111 www.urenio.org 14
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
sulmin e tregut është e ndarë dhe vëllimi I shitjës së produktit veq se është pjekur.Atëherë futja e shpejtë e një produkti të ri në treg do të pengon vëllimin e shitjes së konkurrenteve për të rritur fitemet si dhe për mbajtjen e pjesës së tregut të produktit konkurrent.
Kjo është një strategji e cila jo gjithmonë hyn në punë, pasi që vonesat mund të lejojnë që konkurrentët të rrëmbejnë një pjesë të konsiderueshëm të tregut, para se tregu lider të reagoj.
Për të kuptuar se menaxhimi I produktit është në nivelin e duhur, duhet të ketë pëgjegjësi për të dhënat e produktit. Një menaxher duhet të njohë apo të di për produktin, tregun, konsumatorët dhe konkurrentët në mënyrë që të jep udhëzime për suksesin e produktit.
Një produkt I ri kërkon përshtatje të rëndësishme. Kur një produkt I ri kërkon një ndryshim gjatë procesit prodhues, fitmini është më i ulët për shkak të investimeve të kërkesës së produktit dhe për shkak të përshtatjes së procesit të prodhimit të vjetër.Produkti ri ka rreziqe më të mëdha si dhe mund të jetë fitimprurës por rrezikshmëria është gjithmon më e madhe se sa tek një produkt I vjetër.
15
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
5. Pëfundim
Koncepti i ciklit jetësor të produktit është përkujtues, se një produkt në dukje I suksesshëm mund të gëzojë vetëm sukses kalimtar pas hyrjes në treg, pasi që tregjet kalojnë nga faza e rritjes në pjekuri dhe rënie. Menaxherët e suksesshëm janë të kujdesshëm gjatë përcjelljes së një produkti që kalon nëpër këto stade të ciklit jetësor dhe punojnë në zgjatjen e stadeve para se të fillojë. Poashtu njohja e teknologjis së re për kompanin në menagjimin e ciklit të jetës së produktit ka rëndësi të madhe në arritje të suksesit me rritjen e rikthimit të produktit në jetë, me rritjen e jetëgjatësisë së produktit. Menaxhimi i një produkti nuk duhet të mirret si një punë me kohë të pjesshme apo funksionale. Ajo kërkon monitorim të vazhdueshëm gjatë ciklit jetësor të produktit për shqyrtim. Për këtë thuhet se, nuk është e qartë përse shumë kompani nuk e konsiderojnë menaxhimit e produktit si një disiplinë. Përgjigjja qëndron në faktin se menaxhimi I produktit nuk ka trajnime fomale, si kontabiliteti etj.
6. Biblografia
Bardhyl Ceku dhe Nail Rashiti –Marketingu ,Prishtinë 2006
16
Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit
www.cim.pe.u-tokyo.ac
www.questteam.com
www.marketinginc.com
www.mapnp.org/library/org_thry/org_
www.jnd.org
www.faculty.washington.edu/krumme/systems/pcycle.html
www.urenio.com
www.nku.edu/~issues/internet_marketing/newwebpage1.html
http://www.ehow.com/info_8087077_marketing-strategy-product-life- cycle.html
17
