Upload
shabrina-hanum-kirgizia
View
215
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/16/2019 MENCAPAI KINERJA OPERASIONAL YANG PRIMA DAN KEDEKATAN PELANGGAN
1/7
MENCAPAI KINERJA OPERASIONAL YANG PRIMA DAN
KEDEKATAN PELANGGAN
Disusun Oleh:
Febrizio Hoggi Akhiradi 041411331008
Hilda Devi Noeraini 041411331015
Shabrina irgizia Hanu! 0414113310"#
A!!ar $ak% &a!adhan 0414113311'5
Fakul(as )kono!i dan *isnis
+niversi(as Airlangga
'01"
8/16/2019 MENCAPAI KINERJA OPERASIONAL YANG PRIMA DAN KEDEKATAN PELANGGAN
2/7
A. Sistem Perusahaan
,- A.a i(u .erusahaan
S%s(e! .erusahaan !ena/arkan seu!lah !odul .eran(i lunak %ang
(erin(egrasi dan sua(u basis da(a %ang (er.usa( %ang !e!ungkinkan da(a
dibagi un(uk ban%ak .roses bisnis dan daerah ungsional di seluruh
.erusahaan
,,- 2eran(i unak 2erusahaan
- 2eran(i lunak .erusahaan dibua( berdasarkan ribuan .roses bisnis
%ang (elah elas %ang !ereleksikan .rak(ik .rak(ik (erbaik
-2rak(ik (erbaik solusi dan !e(ode .en%elesaian !asalah %ang
.aling berhasil dala! sebuah indus(r% un(uk !en6a.ai (uuan bisnis
se6ara konsis(en dan eek(i
- 2rak(ik (erbaik (i!bul dari dua su!ber: .erusahaan konsul(asi %ang
bekera un(uk berbagai .erusahaan dala! sebuah indus(r% dan
.eran(i lunak .erusahaan %ang !enge!bangkan ke!a!.uan
indus(r% bekera dengan berbagai klien
-2roses bisnis %g didukung s%s(e! .erusahaan: .roses keuangan dan
akun(ansi7 .roses sd!7 .roses !anuak(ur dan .roduksi7 ser(a .roses
.enualan dan .e!asaran
,,,- Nilai *isnis Sis(e! 2erusahaan
- S%s(e! .erusahaan !en%ediakan nilai baik dgn
1- eningka(kan eisiensi o.erasional
'- en%ediakan inor!asi .erusahaan se6ara luas un(uk !e!ban(u .ara !anaer !e!bua( ke.u(usan %ang lebih baik
3- e!ban(u .erusahaan 6e.a( !eres.ons .er!in(aan .elanggan
un(uk inor!asi a(au .roduk
B. Sistem Manajemen Rantai Pas!an
,- &an(ai 2asokan 9eori .or(er
8/16/2019 MENCAPAI KINERJA OPERASIONAL YANG PRIMA DAN KEDEKATAN PELANGGAN
3/7
- Adalah aringan organisasi dan .roses bisnis un(uk !enda.a(kan
bahan !en(ah7 !engubah !enadi barang adi dan
!endis(ribusikan barang adi ke .elanggan
-&an(ai .asokan !enghubungkan .e!asok7 .abrik7 .usa( dis(ribusi7
(ook e6eran dan .elanggan
- *ahan baku7 inor!asi7 dan .e!ba%aran !engalir !elalui ran(ai
.asokan !elalui dua arah
- 2orsi hulu .e!asok .erusahaan7 .e!asok un(uk .ara .e!asok7
dan .roses !e!bina hubungan !ereka
- 2orsi hilir (erdiri a(as berbagai organisasi dan .roses un(uk
!endis(ribusikan dan !en%a!.aikan .roduk ke .elanggan akhir
,,- ,nor!asi dan anae!en &an(ai 2asokan
- asalah .ada ran(ai .asokan:
1- ,neisiensi ran(ai .asokan %ang disebabkan oleh inor!asi %ang
(idak akura( a(au (idak (e.a( /ak(u
• urangn%a bahan
• 2enggunaan ka.asi(as .abrik %ang rendah
• 2ersediaan barang adi %ang (erlalu ban%ak
• *ia%a (rans.or( %ang (inggi
'- *ebera.a ke(idak.as(ian !un6ul karena berbagai keadian (idak
da.a( dira!alkan
• 2er!in(aan .roduk (idak .as(i
• 2engiri!an (erla!ba( dari .e!asok
• *agian a(au bahan !en(ah %ang 6a6a(
• 2roses .roduksi %ang berhen(i
3- )ek bull/hi.
• )ek di!ana inor!asi !engenai .er!in(aan sua(u .roduk
!enadi berubah ke(ika !ele/a(i sa(u en(i(as ke en(i(as
selanu(n%a di se.anang ran(ai .asokan
8/16/2019 MENCAPAI KINERJA OPERASIONAL YANG PRIMA DAN KEDEKATAN PELANGGAN
4/7
• )ek ini da.a( dikurangi dengan 6ara !engurangi
ke(idak.as(ian (en(ang .er!in(aan dan .ena/aran ke(ika
seluruh anggo(a ran(ai .asokan !e!.un%ai inor!asi %ang
akura( dan (erbaru
,,,- A.likasi anae!en &an(ai 2asokan
9erdaa( dua:
- Sis(e! 2eren6anaan &an(ai 2asokan
e!bua( .erusahaan da.a( !e!bua( .era!alan .er!in(aan bagi
sua(u .roduk dan un(uk !enge!bangkan .eren6anaan su!ber da%a
dan .roses .roduksi un(uk .roduk (ersebu(
e!a!.uan:
1- 2eren6anaan .e!esanan
'- 2eren6anaan .enad/alan dan .roduksi %ang lebih baik
3- 2eren6anaan .er!in(aan
4- 2eren6anaan dis(ribusi
5- 2eren6anaan (rans.or(asi
-Sis(e! .elaksanaan &an(ai 2asokan
engelola aliran .roduk !elalui .usa( .usa( dis(ribusi dan
gudang un(uk !e!as(ikan bah/a .roduk (sb dikiri!kan ke lokasi
%ang (e.a( dengan 6ara %ang .aling eisien
e!a!.uan:
1- o!i(!en .e!esanan
'- 2roduksi akhir
3- 2engisian
4- anae!en dis(ribusi
5- Dis(ribusi (erbalik
,;- anae!en &an(ai 2asokan dan ,n(erne(
esuli(an sebelu! ada in(erne(:
8/16/2019 MENCAPAI KINERJA OPERASIONAL YANG PRIMA DAN KEDEKATAN PELANGGAN
5/7
- oordinasi ran(ai .asokan (erha!ba( oleh kesuli(an dala! !e!bua(
inor!asi bergerak se6ara .erlahan diberbagai sis(e! ran(ai .asokan
in(ernal %ang berbeda
2e!asok .rodusendis(ribu(or .enge6er konsu!en
-odel (arik =.ull based !odel>
2e!asok .rodusendis(ribu(or .enge6er konsu!en
;,- Nilai *isnis Sis(e! anae!en &an(ai .asokan
- e!.ersingka( baik .roses ran(ai .asokan inernal !au.un
eks(ernal
- e!berikan inor!asi %ang lebih akura(
-en%ei!bangkan .ena/aran dan .er!in(aan
- engurangi (ingka( .ersediaan
- eningka(kan la%anan .engiri!an
- e!.er6e.a( /ak(u un(uk !e!asarkan .roduk
- engurangi bia%a
- eningka(kan .enualan
C. Sistem Manajemen "u#un$an Pe%an$$an
,- A.a i(u ?&
enga!bil dan !engin(egrasikan da(a .elanggan dari seluruh
organisasi7 !engonsolidasikan7 !enganalisis7 lalu !endis(ribusikan
hasiln%a ke.ada berbagai sis(e! dan (i(ik sen(uh .elanggan di seluruh
.erusahaan
,,- 2eran(i lunak ?&
8/16/2019 MENCAPAI KINERJA OPERASIONAL YANG PRIMA DAN KEDEKATAN PELANGGAN
6/7
- 2ar(ner rela(ionshi. !anage!en(
+n(uk !eningka(kan kolaborasi an(ara .erusahaan dengan .ara
!i(ra .enualn%a
-)!.lo%ee rela(ionshi. !anage!en(
*erkai(an dengan !asalah kar%a/an %ang berhubungan era( dengan
?&
Sis(e! ?& biasan%a !en%ediakan .eran(i lunak dan .erangka( un(uk
a- Sales For6e Au(o!a(ion =SFA>
e!ban(u s(a .enualan !eningka(kan .roduk(ivi(asn%a dengan
!e!okuskan usaha .enualan ke.ada .elanggan %ang .aling
!engun(ungkan
b- a%anan .elanggan
6- 2e!asaran
2enualan silang .e!asaran .roduk ko!.le!en(er ke.ada
.elanggan
,,,- ?& o.era(ional dan ?& anali(is
-?& o.era(ional
eli.u(i a.likasi a.likasi %ang berhada.an dengan .elanggan
=SFA7 .usa( .anggilan7 dll>
- ?& anali(is
eli.u(i a.likasi a.likasi un(uk !enganalisis da(a .elanggan %ang
dihasilkan oleh a.likasi ?& o.era(ional un(uk !en%ediakan
inor!asi dala! rangka !eningka(kan kinera bisnis
-eluaran lain dari ?& anali(is adalah nilai hidu. konsu!en=hubungan an(ara .enda.a(an %ang dihasilkan oleh .elanggan
(er(en(u7 bia%a %ang dikeluarkan dala! !enda.a(kan dan !ela%ani
.elanggan (sb7 dan .rakiraan !asa hbungan an(ara .elanggan dan
.erusahaan
,;- Nilai bisnis ?&
- eningka(kan ke.uasan .elanggan
8/16/2019 MENCAPAI KINERJA OPERASIONAL YANG PRIMA DAN KEDEKATAN PELANGGAN
7/7
- engurangi bia%a .e!asaran langsung
- 2e!asaran lebih eek(i
- *ia%a un(uk !eda.a(kan .elanggan lebih rendah
D. A&%i!asi Perusahaan' Tantan$an (an Kesem&atan Baru
@ika sua(u .erusahaan ingin !engi!.le!en(asikan a.likasi .erusahaan7
.erusahaan (sb sebaikn%a benar benar !e!.ersia.kann%a dengan baik-
Alasan
1- A.likasi .erusahaan !eliba(kan bagian' .eran(i lunak %ang
ko!.leks %ang sanga( !ahal un(uk dibeli dan dii!.le!en(asikan
'- A.likasi .erusahaan !e!bu(uhkan (idak han%a .erubahan
(eknologi %ang !en%eluruh (e(a.i uga .erubahan unda!en(al
dala! 6ara bisnis o.erasi
3- A.likasi .erusahaan !eni!bulkan bia%a .enggan(ianB- Sanga(
!ahal bila anda ingin .indah vendor
4- A.likasi .erusahaan didasarkan .ada deinisi da(a dala!
keseluruhan organisasi
e!.erluas 6aku.an .eran(i lunak .erusahaan
+n(uk !e!bua( sis(e! ?&7 S? dan )&2 saling bekera sa!a dan
d.( !enghubungkan ke .elanggan dan .e!asok da.a( !enggunakan
.eran(i lunak:
• )n(er.rise solu(ion
• )n(er.rise sui(e
• )