Microsoft Partner Program

Partner Portal

Hye Kyoung Lee / Partner Strategy Team

Dec 10, 2007

Microsoft Partner Program 이띾?

Competency

MSPP 파트너 혜택

Q & A

Agenda

Microsoft Partner Program 이란?

컨설팅 서비스 공급자

ISV (솔루션 공급자)

하드웨어 벤더

LAR(Large Account Reseller)

OEM 사업자

기술 지원 사업자

SI (시스템 통합)

시스템 구축 사업자

교육 관렦 사업자

Reseller 사업자

Microsoft의 파트너의 전문성을 인정하고 기술 시장에 대한 파트너의 총체적인 영향력에대해 보상하며 비즈니스 성공을 위한 더욱 높은 가치를 전달하는 통합된 프레임워크.

Microsoft Partner Program Level

Registered Member

120 Partner Points 이상

• 최소 2개 이상의 Competency 확보

• 온라인 비즈니스 프로필 작성

• 파트너 계약서 서명, 회비 납부

50 Partner Points 이상• 최소 1개 이상의 Competency확보

• 온라인 비즈니스 프로필 작성

• 파트너 계약서 서명, 회비 납부

No Partner Points

• 온라인 비즈니스 프로필 작성

• 파트너 계약서 서명,무료 가입

Empower Program for ISV / Action Pack /

Solution Profiler

파트너 포인트 획득 방법

파트너 포인트 범주획득한 자격 포인트/최고

포인트 만료 날짜

Competency 개당 30 / 최고 60 요구 사항이 유효할 때까지

추가 Competency 보너스 및 지정붂야

중소 기업 전문가(SBS)Competency 보너스

SBS 25 포인트

첫 번째 Competency -보너스 20 포인트

최고 포인트는 25

SBS: 요구 사항이 유효할 때까지

Competency 보너스: competency가 유효할 때까지

MCP(Microsoft Certified Professional) 개당 1-3 / 최고 40 테스트 + 회원 가입 연도 기갂에 따라 달라짐

고객 참고 자료 개당 2 / 최고 20 남은 회원 자격 유효 기갂 + 1년

Microsoft 테스트 제품 달라짐 / 단일 제품에 대해획득한 최고 70

텍스트 만료 날짜 + 다음 계약 날짜까지의 기갂

Microsoft 판매 실적(by MS sales report) 달라짐 / 최고 60 획득한 날짜 + 다음 계약 날짜까지의 기갂

고객 만족 설문 조사 (고객수/만족도 범주)

고객 만족 지수 주요 측정 기준

달라짐 / 최고 40(범주당20)

획득한 날짜 + 다음 계약 날짜까지의 기갂

기타 활동 ISV Royalty Program에 참여(RA) Microsoft Worldwide Partner

Conference에 참가

20 / 최고 20

참석자당 1/ 최고 3

계약 만료 날짜 + 다음 계약 날짜까지의 기갂

획득한 날짜로부터 1년 + 다음 계약 날짜까지의기갂

이동성 솔루션이동성 솔루션

Competencies ..

맞춤 개발 솔루션

데이터 매니지먼트 솔루션

정보 근로자 솔루션

ISV/소프트웨어 솔루션

교육 솔루션

라이센싱 솔루션

마이크로소프트 비즈니스 솔루션

네트워킹 인프라 솔루션

OEM 하드웨어 솔루션

보안 솔루션

고객 레퍼런스 3개

“Designed for” 또는“Certified for” 테스트 중하나에 합격한 소프트웨어응용프로그램 제출

AND

Platform Test – 2개 획득Operating system -필수

; Windows Server / Windows Client

Others Component - 선택

; SQL Server / Managed code /Office

Component / Web services + .NET Framework

OR

비즈니스 프로세스 및 통합 솔루션

고급 인프라 솔루션

http://www.microsoft.com/korea/partner/competencies/oemprogram_Requirements.aspx

1-1.MSPP 혜택 : 내부 사용 소프트웨어 지원

내부 사용소프트웨어 제공

Account Management

Training and Information

Technical Support

Marketing Support

Logo Branding

내부 사용 소프트웨어 지원

• 골드 인증 파트너 : 100 Windows Vista Biz, 100 Office Enterprise

• 인증 파트너 : 25 Windows Vista Biz , 25 Office Enterprise

Competency Welcome Kit ✴

✴ Exclusive benefit of competency partners

1-2.MSPP 혜택 : 해당 Competency별소프트웨어 지원

2. MSPP 혜택 - 파트너 로고 빌더

• 모듞 파트너는 Partner Logo Builder를사용하여 의 마케팅 자료에 Microsoft Certified Partner 또는 Gold Certified Partner 로고를 사용할 수 있습니다.

• Competency가 표시된 사용자 지정로고를 만들 수 있습니다

파트너 로고 빌더주요 기능 및 혜택

Certified 및 Gold Certified Partners를 위한 혜택입니다.

이제 Microsoft TPTS는 Microsoft 비즈니스 솔루션을 비롯한 모듞 Microsoft 제품에 대한무제한적인 무료* 기술, 비즈니스 및 경쟁 판매 지원을 Microsoft Certified 및 Gold Certified Partner에게 제공합니다.

3. MSPP 혜택 – 다양한 기술지원 서비스

Location에 상관없이 조직내의모듞 사람이 기술 및 판매질문에 대한 대답을 확인할 수있는 무제한적인 무료 전화, 온라인 및 전자 메일 지원

“TPTS FAQ “ 파트너들이 가장빈번히 질문하는 내용의 Top 10을 빠르게 파트너포털을 통해확인하실 수 있습니다.

신규! ISV Advisory Service

MGCP - 40시갂 (기졲 20+TSC 20)

MCP – 15시갂

Empower – 10시갂

기술지원 서비스주요 기능 및 혜택

4. MSPP 혜택 – 파트너 교육, Partner Academy , PLC(Partner Learning Center)

http://www.microsoft.com/korea/partner/PartnerAcademy/

Partner Academy

; 온라인 & 오프라인 형태의Campaign / Product / Basic / 등의 Module로구성된 다양한 교육

MCP , MGCP 파트너에게

교육의 기회가 주어집니다.

(해당 파트너에게 email로

교육 공지 및 등록 )

파트너 아카데미주요 기능 및 혜택

FY08 Partner Academy Curriculum

Partner 101 ; Microsoft 의 비즈니스 이해하기 – MS의 파트너로 함께일하기 , 처음 Partner관계를 맺은 파트너를 위한 과정

Licensing ; Microsoft 의 복잡한 License 정책 이해하기 – 파트너사의신규 입사자들을 위한 과정

Category Product ; MS 의 주요 Product 의 기본 knowledge

New Product ; 새롭게 Lunch를 하는 새로운 버전의 신제품 readiness

Basic Capacity ; MSPP 와 각 Competency 의 이해 / 비즈니스를 위한기본적인 Sales skill 과정 , CEO 를 위한 리더쉽 과정

Execution Excellence ; FY07 부터 Campaign 진행을 위해 준비해 온해당 파트너( Managed Partner) 의 집중 교육과정

New Partner Readiness ; FY08 에 시작한 New Campaign에 대한 교육

Basic

Product

Campaign

• 키워드 검색. 관렦 키워드를사용하여 파트너 솔루션을검색합니다.

• 고급 검색. 산업별, 솔루션 별시장, 지리적 위치 및 Microsoft 기술별로 고급 검색을수행합니다.

• 파트너에게 문의. 고객은e메일을 통해 파트너에게문의할 수 있습니다. 툴을 통해즉각적인 리드를 파트너에게제공합니다.

• MBS 및 다른 MS 사이트에서솔루션 검색 배치. 제품, 세그먼트 및 캠페인 사이트에서대상이 지정된 파트너 솔루션검색을 허용하여 범위를넓힙니다.

솔루션 검색기

주요 기능 및 혜택

1

2

3

4

21

3

가장 까다로운 비즈니스 크리티컬 요구에 맞는 광범위한 파트너 솔루션에 고객이쉽게 액세스할 수 있는 편리한 검색 엔진

4

5. MSPP 혜택 - 솔루션 검색기(Partner Solution Profiler)

6. MSPP 혜택 - 기타

• Microsoft Worldwide Partner Conference 참여기회 부여

• 고객만족도 조사 시스템 활용

• 각종 파트너 커뮤니티 데이

문의처

• Microsoft Partners Korea 홈페이지– http://www.microsoft.com/korea/partner

• 파트너 포털 등록(Registered member) , Empower 구독,

3474-9897 MSPP Specialist

• MCP, MGCP 등록 및 갱신 , 혜택 안내

RSC 00798-852-1 2491 / 531-8107 이 정 은

• 파트너 포털 결제,시스템 변경 등 이슈안내

RSC 00798-852-1 2491

• 기술지원: 080-542-1000

Microsoft Solution Builder 프로그램- New Technology Adoption

Program for ISV

HyunKyong Yoo / Developer & Platform Evangelism

Dec 10, 2007

Agenda

• Solution Builder Program 시즊 1

• 얼리 어답션을 위한 파트너 포털 – METRO

• 셀프서비스 ISV 포털 - InnovateOn

Solution Builder Program 2008 - 시즌 1

마이크로소프트 제공 혜택

개발자/서버 교육 4일

아키텍처 자문 및 리뷰1일 방문 코드 리뷰

전화 기술 지원전용 온라인 자료실 공유

• Concept Proposal 제출 – 2008 애플리케이션기반 적용 솔루션 개발 동의

조건

공동 마케팅/영업• 데모 발표를 통해 MS 플랫폼 기반 솔루션의 완성도및 시장 영향력을 고려하여 선발

혜택• Launch Partner 선정• 솔루션 가이드 북 제작 및 고객 대량 배포• Microsoft 파트너 홈페이지 및 사보에 PR 기회 제공• S2 Innovation Day에서 솔루션 Fair 기회 제공• 각종 신문, 잡지에 인터뷰 대상으로 추천

Target ISV

무제한

10

5

Round 2

Round 3

솔루션 개발 파트너

Concept Proposal에 기반한 5개 파트너 선발• MS 플랫폼 친화성• RTM+180일까지 솔루션 개발 약속

• 솔루션 완성도, 솔루션 도움 필요성, 비즈니스시나리오의 완성도, 특정 Vertical 산업 솔루션, 새로욲 기술의 기능 도입 정도, Market Size

온라인 등록

이미 개발 완료된솔루션 추가

Round 1

프로그램 일정

온라인 등록 시작

ISV 가입 및 솔루션개발 계획서 제출 완료 개발 계획서 심사

– 10개 ISV 선발

개발자 무료 교육

전화 기술 지원아키텍처 자문

코드 리뷰

파트너 시연

런치 파트너 선발

공동 마케팅및 영업

S2 Innovation Day

사전 워크샵

Round 1

12/1412/12

11/22

12/1012/17 12/21

12/28

Round 2 Round 3

2/20 3/20

2008 Launch

파트너 솔루션 가이드2007 Office System & Windows Vista

Office 2007

가온아이 /고우넷

굿센테크날러지/네오플러스

다인씨앤씨/더졲다스

세윢씨앤에스/아이티즊

에이지소프트/오피스데브

제이디앤컬처스/케이모바일랩

코스콤

Windows Vista

넷츠/디지틀조선일보

미라콤아이앤씨/수도프리미엄

스마트플레이/심테크시스템

아이앰비씨/우림인포텍

이수유비케어/자이로소프트

피어링 포탈

공동 마케팅 기회

2008 Launch Event

•2008년 3월 20일•홍제동 그랜드 힐튼

2008 런치 파트너

REMIX 전시 파트너

언롞 보도자료/인터뷰 기회 발굴 및 주선

다인씨앤씨/더졲다스

세윢씨앤에스/아이티즊

에이지소프트/오피스데브

제이디앤컬처스/케이모바일랩

코스콤

METRO – 얼리 어답션 포털 for ISV

My Tracks web part allows

partners to enroll in tracks and

will provide access to the

associated track sites, event

links, and PSS-moderated

Forums.

My Company applications

displays ALL applications from

the Company.

My Applications displays

applications the user profiles

or applications the user

associates themselves with.

Support can be accessed via

the My Applications web part.

Partners can invite others

from their company to Metro

via My Team web part

METRO - 7가지 오퍼링 영역

M E T R O

SQL Server 2008

Windows Server 2008

Visual Studio 2008

Dynamics

Vista

Web UX

Office System

SB

SB SB

SB Solution Builder 프로그램 – 시즌1

METRO – 4단계로 구성

1-Discover

• Invitation 수락, S2 Innovation

Day나 사전 워크샵 참가

• METRO 등록

2-Learn

• 교육 단계

3-Develop

• 솔루션 개발 단계

4-Release

• 솔루션 개발 완료 및 공동

마케팅 단계

Process Flow with Metro

Discover Learn Develop Release

솔루션 빌더프로그램 초청

VS2008, WS2008

사전워크샵(4시간)

혜택

마이크로소프트

솔루션 빌더사전 등록및 Metro

등록

참가 ISV

Invite to S2

Innovation Day

VS 2008, WS2008

개발자 교육(각 2일)

솔루션

개발계획서 제출 &

Metro

Phase

“Develop”솔루션 개발 계획서작성 전화 상담(요청시)

온/오프라인기술지원

개발계획서 심사 및10개사 선발

데모 시연 및 평가

Launch Partner

솔루션개발

InnovateOn셀프서비스 ISV 정보 사이트

• 마이크로소프트의 최신 제품 기반의 솔루션 개발이나로고 인증을 위한 셀프서비스 포털

• 제품별 시장 정보와 기술 정보 창구

문의처

• Solution Builder 프로그램 정보 및 등록– http://www.microsoft.com/korea/msdn/events/solutionbuilder/

hkyoo@microsoft.com 유현경 차장

sungwooc@microsoft.com 조성우 과장

• ISV Architect Evangelist/METRO 담당자

hcjang@microsoft.com 장현춘 차장